智能达内部诊断2

企业诊断报告书项目名称：智能达企业内部诊断目录一、前言二、总体结果三、部门诊断和建议四、讨论与思考附录：真情告白企业诊断报告书

一、前言前言（1）

2000年04月15日，深圳智能达电子有限公司与深圳采纳营销策划有限公司正式签定了智能达复读机《营销策划服务》合作协议。2000年06月02日，采纳公司智能达项目组进入智能达公司，开始实施企业内部情况调研。前言（2）

这次的企业内部访谈基本覆盖了智能达企业内部所有的部门，并与这些部门的各个相关人员进行了较为深入、广泛的沟通和了解，由此获得了大量的第一手资料。采纳公司集中集体智慧，运用科学的系统分析方法，最终形成此内部诊断报告书.

前言（3）

借此寄望智能达电子有限公司这个迅速发展和成长的业界新秀，能成为中国电子产品行业的一个精英企业!

企业诊断报告书

二、总体的问题总体的问题

—导语（1）

经过对企业的观察、访谈，我们了解到智能达作为一家以电子产品的研究、开发、生产、销售为一体的股份制企业，从创建之初（1998年）发展到今天,期间所经历的艰难曲折、甜酸苦辣相信智能达的创办人和那些在默默工作的员工们自有更深切的感慨和体会! 总体的问题

—导语（2）

智能达目前的电子产品年生产能力为40万台,其生产过程曾导入过ISO9002国际质量体系.智能达生产的电子产品通过一定的协作和销售网络,覆盖国内十多个省份,占有了国内电子产品市场一定的份额，初步形成了一个较系统的市场营销网络，培养了一批较高素质的开发与销售队伍。这些成就也令我们这些智能达的合作者感到激悦不已!

总体的问题—导语（3）

正如任何一个事物都有其正反两个方面一样,智能达在飞速前进的同时,也出现了许许多多与企业健康发展极其不相协调的负面因素。有些问题看似无足轻重实际却隐藏着可怕的隐患，有些问题更是直接关系到智能达的进一步发展、甚至未来企业的生死存亡。它们集中体现在企业内部管理体系的改革、企业文化的积累与沉淀、营销网络的建设和企业长远战略规划等方面。总体的的问题题—总结论论（1））那么在在企业业出现现这些些不和和谐的的因素素时，，我们们不禁禁要反反思智智能达达经过过两年年的成成长，，都堆堆积了了哪些些问题题呢？？智能达达的主主要矛矛盾点点：我们感感觉到到，智智能达达公司司的管管理体体系已已完全全无法法满足足企业业在高高速发发展中中的需需求，，这样样引发发了企企业一一系列列的管管理弊弊病我们同同时还还应该该警醒醒，公公司领领导层层受个个人因因素的的制约约，在在面对对讲求求团队队企业业的管管理时时感到到一定定的局局限性性，以至于于企业业所有有的问问题总总是在在绕弯弯。总体的的问题题总体的的问题题—总结论论（3）企业内内部责责权利利不清清晰：：由于智智能达达领导导层属属于技技术型型企业业家，，凭着着自身身的创创业激激情；；对电电子行行业驾驾轻就就熟的的操作作能力力；凭凭着对对市场场的贴贴切把把握；；利用用小快快灵的的经营营手段段实现现了迅迅速的的积累累。可是随随着企企业的的飞速速发展展，领领导层层对整整个企企业的的驾驭驭能力力受到到了极极大的的挑战战。特特别是是公司司在处处理部部门以以及人人员的的责权权利问问题时时，显显得犹犹豫不不决，，手段段复杂杂且弹弹性过过大。。使很很多员员工失失去工工作积积极性性，工工作效效率每每况愈愈下，，严重重制约约了智智能达达的前前进速速度。。总体的的问题题—总结论论（4）内部监监督考考核与与激励励机制制流于于形式式：智能达达在长长时间间的经经营过过程中中，没没有建建立和和形成成相应应的监监督管管理部部门以以及考考核机机制，，也没没有建建立起起一套套行之之有效效的激激励机机制。。总体的的问题题—总结论（5）人力资源的的无序性：：在我们所接接触的电子子行业的公公司中，智智能达公司司整体的人人员的素质质和能力相相对于国内内同业来讲讲，有着较较大的优势势。并且，，这些较高高质素人员员为公司的的发展做出出了巨大的的贡献。遗憾的是，，智能达在在具有良好好的人才资资源背景下下。却没有有从企业发发展战略的的角度去规规划人力资资源，使得得公司中、、高层管理理人员各自自为政。同同时也造成成现有员工工对公司及及自己的未未来产生疑疑惑。总体的问题题—总结论（6）公司在人力力资源的储储备；人力力资源的开开发、培训训方面的投投入力度虽虽然也在加加强，但是是由于工作作目标不明明确，各部部门之间配配合较差以以及本位主主义、个人人英雄主义义的盛行。。使员工无无法规划自自己的职业业生涯，短短期行为于于工作中无无处不在。。公司整体体在无形中中受到侵蚀蚀，逐渐已已影响到企企业形象和和品牌的延延伸。总体的问题题—总结论（7）公司企业文文化和理念念的匮乏：：智能达经过过两年的发发展历程，，应该说其其间的创业业辛酸和积积累，可以以为后来者者提供一种种可以被感感知的内涵涵和动力。。但是，在在我们与所所有被访谈谈的智能达达员工进行行沟通时，，却吃惊地地发现公司司发展到现现在，企业业文化体现现得非常的的薄弱。在在智能达工工作和生活活的员工，，普遍对企企业没有什什么归宿感感；公司整整体的凝聚聚力非常缺缺乏；员工工多是出于于对个别领领导的钦佩佩才在智能能达工作的的。总体的问题题—总结论（8）企业发展远远景规划的的意识淡薄薄：作为一个公公司化生存存的企业，，应该对自自己做出各各种各样的的规划，但但在智能达达基本没有有什么计划划。而企业业的短期规规划、中长长期规划以以及长远战战略规划也也没有得到到重视和进进入日程的的安排，这这也会为企企业造成短短期行为过过重的包袱袱。比如在在今年的生生产销售计计划扩大的的情况下，，企业资金金的缺口已已经出现，，而过去公公司没有对对未来进行行预期安排排。总体的问题题—总结论（9）企业内、外外部沟通与与交流的阻阻梗：由于智能达达公司的用用人政策，，可以吸引引来自五湖湖四海的人人才到公司司。可也为为彼此的沟沟通与交流流带来了一一些客观的的阻碍，但但更为重要要的是企业业文化薄弱弱以及企业业管理机制制的不健全全，使公司司员工身上上保留了过过多原属企企业的习惯惯和理念。。因此，公公司内部沟沟通不足已已严重影响响了工作的的有效开展展。而公司司与企业外外部的沟通通不畅，也也使得企业业在发展中中舍身不已已。SWOT分析水桶理论水桶理论向向我们揭示示的事实是是：水桶所所能盛水的的容量并不不是由组成成水桶的最最长的木板板长度决定定的，而是是由其中最短的那块木板的的长度决定定的因此，找到到我们组织织中最短的的那块“木木板”并加加高“它””，这样我我们的组织织才能前进进！SWOT分析之优势分析析我们最大的的优势快速应对市市场变化的的产品研究究与开发能能力。特别提示...SWOT分析之优势分析析有一个事业业心强、眼眼光长远、、勇于接受受新事物、、极具魄力力的领导核核心；有一批优于于其他国国内竞争对对手的开发发队伍。作为民营企企业，具有有符合市场场竞争需要要的和较灵灵活的经营营体制。SWOT分析之劣势分析析我们最大的的劣势最大的劣势势在于管理理观念和管管理模式上上的落后。SWOT分析之劣势分析析公司内部行行政管理较较为混乱，，在对不同同部门、不不同岗位的的管理上，，存在着责责、权、利利划分不明明确的现象象，从而造造成互相扯扯皮、推逶逶。营销管理缺缺乏系统性性，网络建建设和渠道道管理有待待加强。SWOT分析之劣势分析析公司的所有有工作都缺缺乏理性的的计划，造造成企业无无序地发展展。公司产品与与国内同业业相比技术术差别不大大，产品研研发一直受受销售的束束缚，难以以实现业界界领先的技技术优势。。资本概念模模糊，流动动资金状况况较为紧张张。公司内部缺缺乏沟通和和交流，特特别是缺乏乏信息在各各层面之间间的平行流流动。SWOT分析之劣势分析析对员工的激激励机制和和培养规划划存在很大大不足，影影响了员工工工作的积积极性和主主观能动性性.过于强调降降低成本,造成采购购的原材料料质量低劣劣,导致生生产成本居居高不下。。SWOT分析之机遇分析析我们最大的的机遇电子产品的的巨大市场场,给企业业的发展提提供了广阔阔的空间和和舞台.特别提示...SWOT分析之机遇分析析中国具有庞庞大的消费费市场，众众多的消费费群体对电电子产品的的需求量极极其宏大。。智能达特有有的行业优优势，可以以吸引大批批的专业人人才前来公公司。SWOT分析之机遇分析析目前国内电电子行业的的经营管理理水平普遍遍偏低，智智能达完全全有机会形形成系统管管理，并在在行业中形形成更大的的市场份额额，使研发发和生产达达至规模效效益。虽然我国加加入WTO在即，因为为关税的因因素，国外外的电子企企业并不会会对国内电电子行业造造成冲击，，因此国内内企业有机机会与之进进行抗衡。。SWOT分析之威胁分析析我们最大的的威胁主要来自于于国内竞争争对手在经经营管理、、市场网络络的强化以以及推陈出出新的技术术创新。SWOT分析之威胁分析析由于企业文文化的薄弱弱，员工没没有归宿感感，忠诚度度低。使企企业发展的的根基不牢牢，机体不不健全。公司快速发发展和扩张张后，管理理和资源无无法与之配配套，而导导致的管理理真空。目前国内电电子产品因因技术含量量不高，产产品的同质质化很高，，公司产品品难以在市市场中对同同业形成威威胁。SWOT分析之威胁分析析公司的迅速速成长，已已成为同业业竞争对手手争相追赶赶和打击的的对象。而而且其使用用的竞争手手段层出不不穷，让企企业难以防防范，疲于于应付。当企业发展展为强势的的品牌时，，公司周边边的公共关关系将影响响到企业成成长。企业综合诊诊断综合上述的的判断和事事实，我们们可以了解解，智能达达作为行业业内新崛起起的公司。。已经初步步形成了集集研发、生生产、销售售为一体的的科、工、、贸经营模模式。而公公司以销售售为中心的的运营方式式，使企业业在特定时时期受益非非浅。但是由于智智能达近几几年发展迅迅速，整个个公司的运运营机制明明显跟不上上来。使所所有的问题题焦点都集集中在领导导层个人身身上，在这这样的时候候，我们感感到智能达达应该尽快快进入企业业的转型改改革期。企业综合诊诊断正如其他众众多的民营营企业一样样，智能达达目前的经经营管理体体系与现代代企业管理理制度相比比存在着较较大的差距距。而管理理制度的不不完善，又又使企业在在责、权、、利的平衡衡上难以实实现。导致致员工的忠忠诚度和企企业归宿感感没有着陆陆的空间，，也就无法法实现企业业文化的升升华；在在市市场方面，，智能达更更多的是依依赖于产品品的低价位位以及销售售人员的责责任感来实实现业绩。。而缺乏精精确的营销销决策系统统和营销管管理中心机机构，现有有的市场决决策基本是是靠拍脑门门来完成。目前，智能能达在业界界已经有一一定的知名名度，但缺缺乏品牌规规划和管理理，加之智智能达产品品销售额较较低，产品品推广宣传传投入很少少，在终端端零售点被被指名购买买的智能达达电子产品品很少。因因此，很难难使产品品品牌美誉度度得到提升升。在与智能达达各级人员员沟通时，，我们发现现没有人能能确切地说说出，企业业未来发展展的方向是是什么，因因为企业没没有在这方方面出台过过什么方案案，智能达达作为一个个希望长期期生存和发发展的企业业，没有一一些长远的的发展规划划是极不正正常的。结束语经过朱总和和项目组成成员的反复复思辩、论论证和碰撞撞，我们尽尽可能谨慎慎和客观地地拿出这份份诊断报告告。有一句话说说“如君饮饮水，冷暖暖自知”，，贺总和智智能达的各各位领导做做为智能达达的缔造者者和决策者者，对企业业的情况比比我们短期期的调研一一定有更真真实、贴切切和深刻的的了解。但我们也相相信，做为为一个“旁旁观者”，，我们的观观点会为您您提供一种种验证和反反验证，据此您您可以做做出更科科学和客客观的思思考、衡衡量、调调整和决决策，我我想这应应该就是是本次内内部诊断断的最大大意义之之所在。结束语企业诊断断报告书书三、部门门诊诊断三、部门门诊诊断断目录录研发部门门人力资源源部生产部品质部财务部营销部门门工程部采购部三、部门门诊诊断断三、部门门诊断断三、部门门诊断断研发部门诊断断从智能达研发发部门人员构构成中，我们们可以了解。。智能达具有有一流的研发发队伍，其研研发实力是较较强的。但是，由于智智能达是TCL的OEM厂,研发部开开发的新产品品中,好的方方案都被TCL挑走了,只剩剩下一些不很很理想的项目目留给自己。。另一方面，，研发过分依依赖于市场的的短期利益，，而不重视前前瞻技术的利利用和开发，，没有形成技技术创新的良良好氛围。三、部门门诊断断值得重视的的问题：研发部门虽然然属于技术部部门，其创造造的价值难以以象一线销售售那样直接用用数字来衡量量业绩。但是是没有一定的的激励机制与与考核体系，，就无法体现现技术创新的的价值和激励励有能力的研研发人员进行行技术创新。。我们的建议：：研发部应结合合国际、国内内电子技术最最新方向，通通过对市场需需求的精确分分析。为智能能达研制和开开发出具有领领先地位、技技术含量较高高的核心产品品。三、部门门诊断断人力资源部门门诊断人力资源部成成了垃圾回收收站，完全背背离了该部门门的应有职责责和工作范围围。公司一直较为为重视引进人人才的工作，，但是对人力力资源部工作作的含义应该该说理解得不不够透彻。因因此人力资源源部门本身的的建设就有问问题，首先，，部门从业人人员的专业技技能不够；部部门职能设置置不全；工作作职责太过单单一，没有起起到人力资源源部应有的作作用。三、部门门诊断断值得深思的问问题：从访谈中我们们得知，许多多即将被公司司解聘的员工工都被安排到到人力资源部部过渡，这的的确让人觉得得惊讶，但惊惊讶之余我们们认为人力资资源部必须有有所改变。我们的建议：着手引进经验验丰富的人力力资源管理人人才，重组部部门职能结构构，强化人力力资源对于企企业的重要作作用，使人力力资源部真正正能为公司实实现二次创业业提供充足的的后备力量。。三、部门门诊断断总务部门诊断断应该说总务部部现有的部门门职能和部门门形象更象公公司原行政部部，主要负责责公司内部一一些较为琐碎碎的事务。其部门性质决决定了他是一一个服务单位位，但由于企企业内部沟通通不畅，总务务部往往成了了其他部门的的出气筒。加加上部门的职职能方向不明明确，服务意意识欠缺，部部门的工作效效果大打折扣扣。三、部门门诊断断值得关注的问问题：作为公司内主主要的协调与与服务部门，，对企业的行行政事务以及及公司的文化化生活应该有有较深的统筹筹安排。但是是多年来，瑞瑞德丰的企业业文化却没有有得到总结和和提炼。我们的建议：：赋予总务部以以准确的职能能定位和工作作范围，加强强部门人员的的职业素质，，提高部门的的协调与服务务水平。为瑞瑞德丰提供强强大的后勤支支援；为企业业文化建设做做好基础工作作。三、部门门诊断断财务部门诊断断智能达能持续续地发展到今今天，财务部部门功不可没没。他保证了了企业的资金金资源安全、、有效的进行行运作。智能能达经营两年年来，基本没没有出现过财财务危机以及及沉重的呆死死帐包袱，说说明财务部的的资金监管能能力较强。可是随着公司司业务的迅猛猛增长，物流流、资金流也也迅速扩大，，财务部在财财务预算、核核算方面开始始显得比较无无序。从财务务管理角度来来看，财务控控制力度不够够，资金运用用缺乏计划性性。三、部门门诊断断值得警醒的问问题：在访谈中我们们发现，财务务部门身为公公司的结算中中心。居然对对智能达未来来的资金运作作没有做任何何未雨惆缪的的安排，且对对企业资本运运作的概念也也较模糊。财财务人员对本本公司的财务务状况了解的的层面相当低低，我们的建议：：加强统计分析析及预核算的的规划工作和和监控能力，，适度调整部部门人员的专专业结构。有有计划的与政政府职能部门门及财经部门门搞好公共关关系，从企业业长远利益着着想，实现资资金与资本的的良性结合。。三、部门门诊断断市场部门诊断断瑞德丰的市场场部是整个公公司架构中最最具生命力，，也是问题最最集中的部门门。多年以来来，公司都是是以销售为主主导中心进行行整体运作的的。这为智能能达带来了丰丰厚的市场回回报；和初具具规模且基本本覆盖全国的的销售网络以以及一大批较较高素质的销销售队伍。由于智能达的的市场销售组组织架构不完完善，没有营营销中心的概概念。长期以以来市场决策策都由总经理理个人，凭着着对市场的经经验判断来实实现。这种做做法曾经很管管用，但是现现在公司做大大了，市场竞竞争加剧，企企业内外部不不可知的因素素越来越多。。企业急需完完善信息管理理系统，加强强组织决策建建立。三、部门门诊断断市场部门诊断断因为没有进行行宏观管理的的人或部门进进行市场管理理，导致公司司营销战略管管理，甚至内内部的协调工工作都只能由由贺总自己来来做，这就必必然产生信息息沟通不全面面，老总在各各种事务中疲疲于应付，所所产生的决定定或决策的随随意性很大，，事后又没有有人在执行过过程中对决策策进行贯彻。。公司对市场营营销战略的意意义有藐视的的趋向，虽然然营销战术灵灵活多变，富富有创新，但但是对营销资资源的整合明明显缺乏，甚甚至造成浪费费。三、部门门诊断断市场部门诊断断市场信息资源源管理以及整整体营销计划划的制定都显显示出实效性性不高的问题题，导致销售售人员为了完完成指标，有有许多短期销销售行为出现现，做乱了市市场而一走了了之。这也是是导致各区域域市场斗价与与串货的原因因之一。由于总部缺少少一个对营销销总体负责的的部门，所以以导致对一线线销售人员以以及经销商的的支持和援助助系统明显缺缺乏。使市场场反应的速度度减慢。三、部门门诊断断市场部门诊断断营销对产品的的市场管理由由于品种过多多，业务人员员专业知识的的缺乏，因此此存在着相当当程度的混乱乱。曾经出现现过一个证的的多个产品在在一个货架出出现。同时，，新产品的信信息反馈也不不规范，在一一定程度上导导致公司品种种开发的浪费费。对销售网络的的建设，销售售人员内部意意见难以统一一，对直销渠渠道的争论最最为激烈。在在渠道中过分分依赖大客户户。市场的售后服服务体系相当当不完善。业务人员对终终端的建设也也很不规范和和不太重视，，反而过多地地抱怨企划部部的宣传品作作用不大。三、部门门诊断断市场部门诊断断在现有的销售售部门中，部部长以上的管管理人员缺乏乏对一线市场场的深入了解解，多数市场场状况都由基基层人员来进进行汇报。市市场管理人员员对产品在市市场中的分布布情况也知悉悉不深，区域域经理对市场场的控制变强强使部长对总总体市场失去去掌握。由于于过多的放纵纵对经销商的的制约与管理理，现在产生生许多经销商商对瑞德丰的的制约和不配配合。再则，公司对对业务人员的的激励机制弹弹性过大，责责、权、利不不明确；销售售队伍不稳定定；没有归宿宿感；销售培培训的实效性性差。这些些不良因素会会慢慢地侵蚀蚀这只曾经让让我们骄傲的的队伍。三、部门门诊断断市场部门诊断断关于广告传播播的问题：在我们访谈公公司人员时，，所有人不分分部门的都对对公司的传播播与推广工作作表示做得很很差，公司每每年在这方面面的投入都非非常少。在公公司以往进行行传播活动时时，所表现出出的只是一些些零零碎碎的的东西，很不不系统。在公公众心目中的的形象不佳。。虽然瑞德丰丰从事的是农农药这个特定定的行业，其其媒体受众的的素质普遍较较低。但有目目的和针对性性进行一些传传播和推广会会对公司的产产品销售产生生巨大的推动动作用，而且且也会对公司司形象和产品品品牌形象起起到画龙点睛睛的作用。三、部门门诊断断非常关注：正是因为市场场销售部为企企业今天的壮壮大做出过巨巨大的贡献，，所以我们的的销售队伍在在与其他部门门进行交流时时难免会出现现自满的一面面，甚至在谈谈到企业问题题时，都表现现出市场部没没有什么大问问题，似乎公公司管理问题题解决销售就就一路通畅了了，这种本位位主义是很危危险的。我们的建议：：必须尽快成立立真正意义的的营销中心，，使营销中心心能对市场行行为实现全面面的管理，并并将市场决策策权下放至中中心，从而使使公司的市场场运作更加高高效、迅速、、精确。进一一步完善责、、权、利的平平衡机制，建建立稳固而忠忠诚的销售管管理队伍。三、部门门诊断断企划部门诊断断公司的企划部部准确地说应应该称为产品品规划部，因因为该部门目目前的主线工工作就是新产产品的规划、、协调以及产产品包装设计计等内容。作为企划部门门，其工作职职能显得很不不完备，没能能为企业整体体的运作进行行相应的规划划以及为市场场提供适当的的协助。没能能对公司产品品的品牌形象象进行市场化化包装和推广广，更无法为为公司决策层层制定切实可可行的营销计计划！另外，企划部部拥有的文献献资料非常匮匮乏，特别是是企划资料及及部门专业知知识几乎为空空白，因为与与市场的脱节节又对新产品品的动态难以以把握。三、、部部门门诊诊断断值得得关关注注的的问问题题：：我们们的的企企划划部部虽虽然然目目前前只只做做产产品品的的规规划划，，但但规规划划的的依依据据却却几几乎乎全全部部依依赖赖市市场场部部提提供供所所有有的的信信息息和和资资料料，，而而很很少少亲亲身身到到市市场场去去感感受受产产品品的的变变化化和和需需求求的的方方向向，，在在工工作作中中得得不不到到市市场场部部及及其其他他部部门门的的认认同同。。我们们的的建建议议：：重新新确确立立企企划划部部的的工工作作职职能能范范围围，，引引进进相相关关专专业业的的人人员员。。并并将将该该部部门门划划归归营营销销中中心心进进行行管管理理，，以以服服务务市市场场为为工工作作核核心心，，规规划划出出能能长长期期适适应应市市场场的的品品牌牌产产品品。。尾声声：：就在在我我们们即即将将完完稿稿之之时时，，我我们们不不禁禁感感慨慨万万千千，，智智能能达达从从一一个个小小企企业业成成为为行行业业的的知知名名企企业业，，确确实实付付出出了了巨巨大大的的努努力力和和代代价价。。但但是是由由于于对对管管理理的的忽忽视视，，使使企企业业的的发发展展总总体体呈呈现现不不均均衡衡的的状状态态。。我我们们认认为为如如果果这这样样发发展展下下去去，，将将严严重重阻阻碍碍智智能能达达的的未未来来大大发发展展。。我我们们希希望望智智能能达达对对自自己己的的问问题题就就象象那那只只啄啄木木鸟鸟为为树树木木啄啄虫虫一一样样，，下下大大决决心心予予以以修修正正和和改改进进，，从从而而获获得得健健康康成成长长！！9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。12月-2212月-22Saturday,December24,202210、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。08:33:1208:33:1208:3312/24/20228:33:12AM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。12月-2208:33:1208:33Dec-2224-Dec-2212、故人江海别别，几度隔山山川。。08:33:1208:33:1208:33Saturday,December24,202213、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。12月月-2212月月-2208:33:1208:33:12December24,202214、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。24十十二二月月20228:33:12上上午午08:33:1212月月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二二月月228:33上上午午12月月-2208:33December24,202216、行动出出成果，，工作出出财富。。。2022/12/248:33:1208:33:1224December202217、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。8:33:12上上午8:33上上午08:33:1212月-229、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December24,202210、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。08:33:1208:33:1208:3312/24/20228:33:12AM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。12月-