打造企业文化 A 级

葵花药业欢迎您的加盟一组惊人的数字——“葵花现象”：——1998年底，销售收入1328万元，上缴税金77万元，实现利润10万元；——1999年底，销售收入3047万元，上缴税金326万元，实现利润102万元；——2000年底，销售收入1.1亿元，上缴税金1175万元，实现利润828万元；——2001年底，销售收入3亿元，上缴税金4248万元，实现利润4000万元。道喜道贺“男怕选错行，女怕嫁错郎”。那么你们对了，恭喜你们！选对了一个行业医药行业朝阳产业空间广阔前景无限选对了一个企业葵花药业生机勃勃利益共同体事业的平台翱翔的天空跟对了一个人领路人良师益友大家风范、志向远大、开拓创新让我们走进葵花世界，去领略她的风采！

掀起她的盖头来，让我们来看看她的眉：——沉重而铿锵的回音——辉煌而尴尬的前身

●来源于1966年始建的原五常制药厂该厂拥有独家研制、首家生产的葵花牌护肝片，质量优异、疗效显著。先后15次荣获国内外大奖。其中获国家优质产品银奖（金奖空缺）两次：1985年、1990年。坐落于五常市，是原松花江地区的利税大市。●1992年，被列为中国中药制造企业50强，并获得全国五一劳动奖状。●1993年起，效益大幅下滑，至1998年在已经被国家免去4300万元债务的情况下，又亏损2870万元，出现严重资不抵债，濒临破产倒闭。上访、告状、盗窃、斗殴、仇杀等事件屡屡发生，恶势力横行，好人怕坏人。社会不安定因素，成为政府的一大包袱。●1998年4月，在省、市政府的关心和领导下，决定公开拍卖。关彦斌董事长麾下的五常塑料有限公司以诚信的作风，赢得了社会各界及原企业员工的认同，出资1500万元于4月29日将企业改制成民有民营的葵花药业有限公司。从此，一座辉煌的大厦在一片废墟上崛起！一个羸弱的身躯变得强壮伟岸！一个焕然一新的中药企业在北国大地上迅速矗立！从此，在中国的药品营销界，在龙江大地开发北药的热潮中，在国有中小企业产权制度改革示范中，一个巨人抒写出了令人神往的“葵花现象”——民企成功兼并国企，主要经济指标连续四年以平均3倍的速度递增。掀起她的盖头来让我们来看看她的脸——沧桑而灿烂的笑容——生机勃勃的今天

企业名片之一——公司现状

企业类型：有限责任公司注册资金：1380万元经营范围：中成药制造资产总值：2.5亿元占地面积：4.3万㎡，新增面积8.1万㎡左右建筑面积：1.8万㎡，新建面积3.2万㎡左右从业人员：2月底1544人，其中销售人员916人，平均年龄32岁，大专以上学历70%，生产基地628人。集团总部：哈尔滨市开发区衡山路18号B区10楼生产基地：五常市亚臣大街27号隶属关系：属葵药集团子公司之一生产能力：有四条符合GMP标准的国产生产线，投资8000余元的GMP达标扩建工程正在建设之中。目前可生产片剂、丸剂、胶囊剂、口服液等8种剂型的葵花牌系列产品109个品种，年可综合生产各类中成药约3000吨，GMP达标工程今年底竣工后，生产能力可提高2—3倍。主要品种：葵花牌护肝片、小儿肺热咳喘口服液、胃康灵、脑立清、熊胆痔灵膏、六味地黄丸、牛黄消炎片等。

企业名片之二

——运作机制

公司自成立伊始，就从现代企业制度的最新理论出发，严格按照《公司法》的有关规定和国际惯例进行组织结构设计，尽力避免中国民营企业在发展过程中常见的“家族统治、任人唯亲、夜郎自大”等弊端。在组织机构上，公司建立了以销售和生产为重心的三级管理体制，做到环节简练，便于沟通；上行下效，令行禁止。在决策机制上，建立了法人治理结构和监督、审计约束机制，推行所有权与经营权的分离，做到集体决策、专家把关、民主管理。在人才机制上，建立了以绩效和品德为考核重点的能上能下的竞争机制和高薪高福利的激励机制，大胆引进各种合适的优秀人才，把人才视为企业的第一宝贵资源，坚持“事业留人、感情留人、培训留人、发展空间留人”；坚持“让最有责任心的明白人，拥有最重要的资源”；坚持“一视同仁、亲情回避；不求所有、但求所用；在职培训、职业生涯设计”等原则。在对员工的激励方面，除了始终坚持高薪高福利、重奖轻罚等措施以外，最近又提出了“入股联心”工程。总之，在葵花药业，只要你是良驹，公司就是赛场；只要你是雄鹰，公司就是蓝天；只要你是蛟龙，公司就是大海。企业名片之三

——组织构架

成功从这里开始

葵花药业的管理组织是按职能组织模式设立的，营销队伍是按职能和客户特性相结合的组织模式建立的。

1、集团架构葵花药业有限公司五常塑料有限公司黑龙江省常星棚膜有限公司深圳常星泰塑胶有限公司哈尔滨常星防水材料有限公司

葵花集团

总裁办

2、葵花药业有限公司组织架构图葵花药业董事会董事长总经理

总办财务部供应部销售公司技术质量部科研所生产设备部党委办派出所食堂招待所经警队动力车间密丸车间口服液车间制剂车间提取车间电工车间总经理助理供应副总销售公司总经理技术质量副总生产设备副总党委书记

行政事务部3、、葵花花药药业业有有限限公公司司销销售售公公司司财务务总总监监处方方总总监监政策事务部人力资源部审计监察部总经经理理销售售副副总总经经理理办公室市场场总总监监销售售部OTC总总监监市场部处方方助助理理全国国处处方方新新品品经经理理政策策事事务务总总监监全国国商商务务经经理理处方老品线新品OTC线老品OTC线处方新品线游击队线销售业务部商务线老品品线线助助理理销售财务部游击击队队线线助助理理序号内容财务部市场部人力资源部业务部销售部1工作方向费用销售全过程人员物流(渠道)市场（终端）2执行政策财务制度市场策略人员发展策略商业政策促销政策3工作重点审查实际投入与计划差距、合理性销售回款、应收帐款统计策划销售过程中每个细节、方法选合适的人、用好选用的人、及时剔除不可用的人、设计培训内容、合同签定、绩效考核扣率、价格、合同、回款、帐龄、商业返点、商业处罚费用计划、产出分析、销售方法和技巧、做提成、奖金、发放过程、绩效考核、监控管理4管理重点市场投入费用明细信息资源人员数量、质量变化、工作状态货物流通过程中的全面管理促销过程中的全面管理5考核重点费用使用比例是否超标准、是否按申请计划使用档案完善、计划实施聘用、解聘标准、晋级、降职、考核指标、核保数量时间考核（发货、天数、回款）管理考核（终端、过程）6工作计划费用投入计划市场开发计划用人计划落实生产计划制定销售计划7异议处理解释财务政策、规定产品说明、广告细节、礼品发放人员的合理运作串货、缺货、低价少回款、破损、呆死帐质量事故、违规违纪、区域人员矛盾8信息反馈各级人员资金使用情况过程中的每个方向问题人员数量、质量变化、心态变化、市场需求、人员变化经销商（商业客户）终端（零售药店）、竞品情况9目标终端总经理、销售总监销售过程代表、专员商业公司人员、经理、业务科长、业务员院长、医生、经理、店员10指挥终端

商务主任、代表、网络外销售人员地区经理、医院、OTC主任、网络外销售人员11目标客户

商业客户终端客户12售后服务

渠道客户终端客户13合作伙伴的选择

商业客户审批医院、药店的审批五常常塑塑料料有有限限公公司司简简介介地址址：：黑黑龙龙江江省省五五常常市市生产项目：聚聚乙烯大棚膜膜、地膜等生产能力：1万吨生产设备：意意在利、德国国、中国年销售额：6千万元职工人数：432人资产总值：6千万元产品荣誉：连连续4年被评评为黑龙江省省名牌产品行业地位：东东北三省产销销量第一深圳常星泰塑塑胶有限公司司简介地址址：：深圳市龙岗岗区生产项目：PVC塑胶原原料年销售额：2千万元生产设备：国国产资产总值：1千万元产品品：：专门供应港港、台、日商商行业地位：属属于小型企业业哈尔滨常星防防水材料公司司简介地址址：：哈尔滨市太太平区生产项目：聚聚乙烯双层双双面防水卷材材生产能力：80万平方米米生产设备：中中国年销售额：600万元职工人数：50人资产总值：100万元专利利：：中国实用新新型专利，专利号：行业地位：刚刚刚起步千里之行始于于脚下企业名片之四四——主要领导导简介：关彦斌男，1954年生人，满满族，大专文文化，葵花药药业有限公司司董事长兼总总经理。1980年起任任企业厂长，，曾于1985年至1992年兼任任五常市经委委副主任，有有10余次出出国考察经历历，三年深圳圳特区工作经经验。主要荣誉：1986年获获“黑龙江省省劳动模范””称号；1987年获““黑龙江省首首届优秀企业业家”称号；；1988年年获“东北三三省优秀企业业家”称号；；1989年年获黑龙江省省人大常委会会授予的“特特等劳动模范范”称号，同同年被选为中中国塑料工业业协会副会长长；1990年获中华全全国总工会授授予的“五一一”劳动奖章章；2001年，被黑龙龙江中医药大大学药学院聘聘为客座教授授；被当选为为黑龙江省企企业家协会副副会长；被当当选为中国价价格协会常务务理事；被当当选为中国医医药企业协会会理事。主要经历：1972年10月——1977年10月，任解解放军空降兵兵44师132团2连班班长；1977年11月月——1979年10月月，任黑龙江江省五常二轻轻局团委书记记；1979年10月至至今，任黑龙龙江省五常塑塑料有限公司司董事长兼总总经理；1985年———1990年年，任五常市市经委副主任任；1998年4月至今今，任黑龙江江省五常葵花花药业有限公公司董事长兼兼总经理。于树春男1941年出生，，汉族，葵花花药业有限公公司第一副总总经理。大学学文化，1972年起先先后担任原五五常制药厂技技术员、科长长、副厂长、、厂长、党委委书记、董事事长等职。主主要荣誉有：：1984年年获黑龙江省省劳动模范称称号；1987年获黑龙龙江省二等发发明奖；1988年获全全国劳动模范范称号；1991年获黑黑龙江省二等等发明奖；1992年获获国务院特殊殊津贴待遇。。袁乐平男1948年8月生，，是大专双学学历，经济学学专家，葵花花药业副总，，原松花江地地区经委副主主任，现黑龙龙江省政协常常委，经济委委员会委员，，工业组副组组长。1993年——1995年间间，连续三次次就搞活国有有大中型企业业进行专题研研究组成员，，研究报告起起草人，对CI战略开发发做出了主要要贡献，被誉誉为黑龙江省省“研究CI理论、各牌牌战略第一人人”孙玉阳男1966年出生，，辽宁人，，汉族，大大学文化，葵葵花药业销售售公司副总经经理。1995-1997年在西安安杨森制药有有限公司任大大连地区医药药代表，被评评为全国最佳佳学员称号，，并获香港培培训师戴良丰丰颁发的优秀秀学员证书。。1997年年，在海南金金晓任大连地地区主管、辽辽宁地区经理理、上海地区区经理、销售售总监助理兼兼市场部经理理（总监），，销售业绩表表现极佳。1998年11月1日，，任葵花药业业销售公司副副总经理；1999年2月—5月任任北京地区经经理；1999年5月——2000年年10月任销销售总监；2000年10月任销售售公司副总经经理。任职期期间，销售业业绩表现良好好。企业名片之五五——产品荣誉誉①1980年投投产的葵花牌牌护肝片主要要获奖情况：：1981年获获黑龙江省优优质产品奖1983年获获国家轻工部部优质产品奖奖和优秀新产产品奖1984年获获黑龙江省优优秀科技成果果二等奖1985年获获国家银质奖奖（金质奖空空缺）1988年获获全国首届健健康杯大赛金金奖和全国首首届百病克星星大赛金牌奖奖1990年再再度获国家银银质奖（金质质奖空缺）1992年获获全国药品临临床应用荣誉誉评价调查信信得过药品奖奖1998年获获黑龙江省名名牌产品称号号1999年被被哈尔滨市市市政府授予哈哈尔滨市重点点保护产品，，同年被浙江江省消费者协协会、杭州日日报社等七家家权威机构评评定为浙江省省最受欢迎品品牌②1984年年投产的葵花花牌熊胆痔灵灵膏主要获奖奖情况：1987年获获黑龙江省优优质产品奖1987年获获第36届布布鲁塞尔尤里里卡世界发明明博览会发明明奖1988年获获全国首届百百病克星大赛赛银牌奖1998年获获黑龙江省““名牌产品””称号③1984年年投产的葵花花牌脑立清丸丸主要获奖情情况：1987年获获黑龙江省优优质产品奖1988年获获国家医药管管理局优质产产品奖1988年获获全国首届百百病克星大赛赛铜牌奖1988年获获全国首届中中成药健康杯杯优秀奖1998年获获黑龙江省““名牌产品””称号④1984年年投产的葵花花牌胃康灵胶胶囊主要获奖奖情况：1988年获获黑龙江省科科技成果奖1988年获获黑龙江省优优质产品奖1998年获获黑龙江省““名牌产品””称号企业名片之六六——企业荣誉誉●1998年,葵花药业全全部产品被省省政府授予黑黑龙江省名牌牌产品称号。。●1999年,“葵花花”被省工商商局评定为黑黑龙江省著名名的商标。●2000年,公司被被哈尔滨市人人民政府授予予“质量效益益先进型企业业”称号；葵葵花牌护肝片片再次列入《《国家基本药药物目录》，，片剂车间被被评为“全国医药行行业先进班组组”。●2001年3月,葵葵花牌护肝片片被江苏省名名牌事业促进进会和企业竞竞争力调查办办公室等机构构授予“2000年江苏苏市场最具竞竞争力品牌””及“2001年江苏市市场最具发展展力品牌”，，成为包括““海尔”在内内的全国86个强势品牌牌之一。●2001年4月，葵葵花药业改制制3周年之际际，黑龙江省省经贸委把我我公司作为全全省国有中小小企业产权制制度改革示范范单位，为我我们主持了大大型庆典和成成果发布会，，向黑龙江省省、哈尔滨市市、五常市等等三级政府四四大班子的主主要领导和省省内外各主要要媒体宣传了了葵花药业的的改制成果。。●2001年5月5日日，关彦斌董董事长受到了了全国政协主主席周铁农的的亲切接见；；●2001年8月3日日，《哈尔滨滨日报》在头头版头条刊登登了《破译““葵花宝典””》一文，详详细介绍了葵葵花药业成功功改制的主要要经验。●2001年11月2日，，在全省大中中型企业改革革创新经验交交流会上，关关彦斌董事长长作了“致力力体制创新、、促进高速发发展”的典型型发言；●2001年11月26日日，在黑龙江江省企业联合合会、省工业业经济联合会会、省企业家家协会联合召召开的第三届届会员代表大大会上，关彦彦斌董事长被被评选为黑龙龙江省企业家家协会副会长长；●2001年12月6日，，关彦斌董事事长在中医药药大学药学院院作了“逢盛盛世、立大志志、铸伟业””的演讲报告告，并被聘为为该院的客座座教授；●2002年年3月23日日，《哈尔滨滨日报》在头头版头条又刊刊登了《“葵葵花”灿烂向向阳开》一文文，赞扬了企企业“产业报报国、贡献社社区”的价值值观和“振兴兴企业、富裕裕员工”的企企业宗旨。企业名片之七七——发展轨迹迹●———1998年，，生产恢复。。仅用8个月时时间，迅速恢恢复生产，扭扭转原企业连连年巨额亏损损、生产瘫痪痪的局面。理理顺了生产与与经营秩序，，稳定了队伍伍，确立了适适应市场经济济要求的发展展战略和思路路。当年实现现销售收入1328万元元，上缴税金金77万元，，实现利润10万元。●———1999年，，管理起步。。多项新的政策策出台并得到到落实，新的的战略和机制制开始运行，，实现销售收收入3047万元，上缴缴税金326万元，实现现利润102万元，分别别是改制前的的1997年年相应指标的的4.5倍、、4.2倍和和利润增盈940万元，，资产负债率率由改制前的的100%降降为36%。。●———2000年，，思想成熟。。在实践中摸索索出了符合企企业特色的营营销思想———“网络营销销、团队建设设、品牌战略略、特色经营营”。实现了了销售收入11306万万元上缴税金金1175万万元，实现利利润828万万元，分别是是1999年年相应指标的的3.71倍倍、3.6倍倍、8.12倍。各项经经济指标均创创造了五常经经济发展史上上的“吉尼斯斯纪录”。●———2001年，，发展提速。。各项措施发挥挥效力，增长长势头强劲。。2001年年实现销售收收入3亿余元元，回款2.6亿余元。。今年1月份份以来，销售售形势进一步步乐观。由于于哈药六广告告的强力拉动动下，护肝片片的市场进一一步扩大，我我们实现了““他打广告我我卖药”的目目的。在往年年是销售低谷谷的一、二月月，今年的销销售回款也达达到创记录的的5100余余万元。为完完成全年5亿亿元销售、4.6亿元回回款的奋斗目目标打下了坚坚实基础。掀起她的盖头头来，让我们们望望她的眼眼——远大而执执着的追求———欣欣向荣荣的未来葵花药药业自自成立立以来来，由由于运运用了了现代代化知知识管管理思思想及及其一一系列列成功功的战战略决决策，，公司司获得得了跳跳跃式式发展展，取取得了了巨大大的成成绩，，业务务蒸蒸蒸日上上，效效益节节节攀攀高，，销售售额四四年连连续以以3倍倍以上上的速速度递递增，，发展展前景景无限限美好好。鉴鉴于此此，公公司决决策层层依据据入世世以后后国内内外医医药市市场发发展趋趋势，，本企企业面面临的的挑战战与机机遇等等综合合因素素，提提出了了“为为生存存求发发展，，讲团团结保保发展展，以以开拓拓促发发展，，提速速度快快发展展，抓抓机遇遇大发发展””的指指导思思想，，绘制制了公公司长长远发发展的的宏伟伟蓝图图———2003年年销售售额10亿亿元，，利税税3亿亿元以以上；；2005年前前跨入入全国国中药药五十十强的的前十十位；；2010年前前成为为中国国中成成药工工业的的骨干干企业业，使使葵花花药业业成为为国内内名牌牌企业业，使使“葵葵花””商标标成为为国内内驰名名商标标并走走上国国际化化道路路；2015年年前成成为国国际知知名品品牌和和跨国国集团团，成成为中中国民民族工工业在在世界界范围围内的的一枝枝奇葩葩，实实现公公司““弘扬扬祖国国医药药文化化、服服务人人类健健康””的崇崇高理理想。。到那时时，骄骄傲而而幸福福的葵葵花人人肩负负的更更大责责任是是维护护葵花花品牌牌形象象，开开创千千秋万万代永永续发发展的的新奇奇观。。为扎扎扎实实实，““一步步一个个脚印印”地地实现现上述述目标标，本本着““创新新求实实”的的企业业精神神，公公司提提出近近期的的主要要任务务是建建设““四个个工程程”，，即：：强化化品牌牌经营营工程程、组组织技技术开开发工工程、、深化化企业业文化化工程程、筹筹划资资本运运营工工程。。本着着“销销售是是龙头头”的的管理理思想想，提提出的的近期期销售售管理理要求求是实实现““四化化”，，即：：“队队伍建建设军军事化化、市市场操操作专专业化化、业业务管管理规规范化化、绩绩效考考核数数据化化”。。今年，，我们们还将将进行行企业业规模模的进进一步步壮大大，实实现低低成本本扩张张，增增强企企业规规模经经营能能力和和抗风风浪的的能力力，全全面完完成GMP的达达标扩扩厂工工程，，使生生产能能力和和质量量建设设达到到前所所未有有的高高度，，以适适应并并满足足市场场发展展需要要。同同时，，我们们还将将完成成公司司股票票上市市运作作，为为企业业的更更大发发展拓拓宽融融资，，并使使企业业管理理进一一步科科学化化、现现代化化。把追求求变成成现实实的地地方9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。12月-2212月-22Saturday,December24,202210、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。02:37:1402:37:1402:3712/24/20222:37:14AM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。12月-2202:37:1402:37Dec-2224-Dec-2212、故人江海海别，几度度隔山川。。。02:37:1402:37:1402:37Saturday,December24,202213、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。12月月-2212月月-2202:37:1402:37:14December24,202214、他乡生白发发，旧国见青青山。。24十二月月20222:37:14上午02:37:1412月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月222:37上上午12月-2202:37December24,202216、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2022/12/242:37:1402:37:1424December202217、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。2:37:14上上午2:37上上午午02:37:1412月月-229、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December24,202210、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。02:37:1402:37:1402:3712/24/20222:37:14AM11、成功就就是日复复一日那那一点点点小小努努力的积积累。。。12月-2202:37:1402:37Dec-2224-Dec-2212、世间成成事，不不求其绝绝对圆满满，留一一份不足足，可得得无限完完美。。。02:37:1402:37:1402:37Saturday,December24,202213、不不知知香香积积寺寺，，数数里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2202:37:1402:37:14December24,202214、意意志志坚坚强强的的人人能能把把世世界界