户外休闲运动市场调查报告

2011年市场调查报告

户外休闲运动篇目录一、研究背景二、户外休闲行业概述三、我国户外用品行业概况及分析四、国内市场主要户外品牌分析五、总结及策略建议一、研究背景

户外用品产业，在欧美等发达地区已经非常普遍，而在经济快速发展的中国，户外休闲刚刚兴起，它将逐步形成产业规模，带动无限商机。户外休闲产业在中国蕴藏的巨大市场潜力还远未得到释放。

随着人们对户外生活的崇尚，户外休闲用品市场有着良好的前景。本报告重点描述了中国户外用品产业的发展及未来前景展望，并有针对性的对企业提出相应的方针性建议。

二、户外休闲概述

1、户外休闲的定义从本质上来看，户外运动是一种休闲、旅游、体育融合的产物。它并不是一个简单的体育项目。户外运动是一种休闲生活方式，将工作和生活清晰地分开,是一种非常符合现代人需要的健康的生活方式。它的兴起使人们逐步走出家门，走到户外，走出现代都市生活，去接近自然，体会自然的生活方式，向大自然寻求人类生存的本质意义。虽然“户外休闲”已成为一个热门词汇，但是从学术角度对它的界定和讨论还很不成熟。总体来说，大致可将户外休闲界定为：以休闲为目的，以乡野空间（环境）和荒野空间（环境）为主要活动场所，以非竞技性的运动形式和运动内容而进行的活动。考虑到中国市场的特殊性，我们将户外运动类型划分为三类每一类型都有不同的消费群体以及典型活动形式，此次项目着重研究“休闲户外运动”。2、户外用品的定义及产品格局

户外用品，即为户外运动而生产的产品，主要是为参与运动者提供更好的安全环境及具有一定专业性质的实物型产品。由此而形成的产业，称之为户外用品产业，该产业是整个户外产业不可分割的一部分。户外包登山包,腰包/挂包,旅行包,摄影包,钓鱼包,骑行包,洗漱包,生存包,钱包/卡包,手臂包,防水包,户外冰包。户外鞋登山鞋，徒步鞋，高山靴，攀岩鞋，溯溪鞋，沙滩鞋/凉鞋，户外休闲鞋，雪地鞋胶鞋。户外服装冲锋衣，裤抓绒衣裤，速干衣裤，户外衬衣，户外T恤，迷彩衣裤，快干/保暖内衣裤，羽绒/棉服，滑雪衣裤，毛衣风衣，休闲衣，裤骑行服，马甲背心。服饰配件。帽子，手套，头巾/护耳，户外眼镜围巾/围脖雨衣/雨披雪套/套脚户外袜子。野营出行装备帐篷，睡袋，防潮垫/地席水壶/水具炉具，炊具，通讯/导航，刀具工具，手电筒/灯具望远镜/眼镜登山杖/手杖毛巾/清洁防护/救生地图/书籍野餐。专项户外运动装备户外体育用品，垂钓装备，登山攀岩攀冰，自行车越野，滑雪装备，水上船艇，潜水装备，冲浪/滑水风筝/滑翔伞，马术用品，滑板，蹦极用品，漂流用品。小结：：伴随户户外用用品在在我国国市场场的兴兴起，，目前前户外外产品品各品品类产产品已已形成成较为为完整整的产产品线线，其其中鞋鞋服类类占据据了销销售额额的很很大比比例，，装备备类在在产品品品种种上，，目前前在总总产品品数量量上居居于前前列。。深度度发掘掘装备备类产产品的的市场场空间间，提提升其其再整整体户户外产产品销销售额额中的的占比比，将将成为为今后后我国国户外外用品品发展展的另另一个个广阔阔领域域。（1）2000年之前前——早期发发展我国的的户外外用品品产业业是伴伴随着着户外外运动动的发发展而而产生生的，，据已已知记记录显显示，，早在在1981年，德德国的的BigPack品牌就就已在在南京京加工工户外外产品品，并并有效效部分分产品品流入入市场场。但但由于于这一一时期期的消消费群群以专专业人人士为为主，，专业业化的的销售售渠道道没有有出现现，也也不具具备形形成体体系化化的产产业链链，因因此仅仅仅可可称之之为产产业的的萌发发期或或我国国户外外用品品的发发源期期。1、我国国户外外用品品行业业发展展历程程三、我我国户户外用用品行行业概概况及及分析析以此同同时，，欧美美日韩韩的一一些户户外品品牌开开始以以各种种方式式进入入我国国市场场，并并以其其多年年的经经验和和良好好的质质量迅迅速取取得相相当一一部分分市场场。在在户外外用品品店铺铺方面面，广广州、、北京京、上上海等等大城城市先先后出出现一一些““户外外用品品专营营店””，这这也是是我国国户外外用品品销售售渠道道的发发轫期期。20世纪90年代之之前，，国内内尚没没有专专业的的户外外用品品生产产企业业，运运动者者多半半是用用国外外的户户外用用品。。在大大众消消费者者心目目中，，对户户外运运动以以及户户外用用品的的认知知度几几乎为为零，，甚至至专业业登山山运动动员也也没有有清晰晰地认认识到到这一一产业业的萌萌发。。1990年以后后，国国内沿沿海地地区开开始出出现一一些户户外用用品生生产型型企业业，这这部分分企业业大多多由原原本为为国外外同类类产品品代工工的加加工型型企业业转型型而来来，产产品虽虽然能能够初初步满满足一一定程程度的的户外外运动动需求求，但但是无无论质质量还还是专专业性性都与与国际际水平平存在在较大大差距距。（2）、2001-2005年——发展阶阶段2000年以来来，我我国本本土的的户外外品牌牌开始始大量量出现现，企企业的的品牌牌意识识也大大幅提提高，，并且且在很很大程程度上上开始始摆脱脱原本本的生生产型型企业业身份份，形形成了了完全全的品品牌化化市场场运作作模式式。与与此同同时，，本地地品牌牌在市市场需需求下下开始始在产产品推推广、、宣传传方面面加大大投入入，并并相应应地开开始建建设全全面销销售渠渠道，，扩大大消费费群体体。国外品品牌在在这一一时期期呈现现一定定程度度的分分化，，一部部分专专业化化程度度高的的品牌牌在自自身产产品线线的限限制下下，明明确了了自身身的专专业化化发展展方向向，将将消费费群体体确定定为专专业人人士。。而多多数产产品线线较全全面、、以服服装类类产品品为主主打的的户外外品牌牌则将将目光光放在在更加加广阔阔的大大众消消费群群。产产品在在保留留户外外功能能性的的同时时，越越来越越多地地引入入时尚尚设计计元素素，并并开始始尝试试将户户外运运动的的概念念泛化化，将将其作作为一一种时时尚理理念进进行推推崇。。（3）2006年至今今——快速发发展阶阶段2006年以来来，我我国户户外产产品行行业进进入快快速发发展阶阶段，，大批批专业业户外外品牌牌出现现在市市场当当中，，其中中既有有国内内新兴兴品牌牌，同同时也也包括括国外外各大大户外外品牌牌，中中国户户外产产品市市场出出现群群雄逐逐鹿的的局面面。在在销售售渠道道方面面，专专业户户外店店同样样也进进入了了高速速发展展阶段段，从从另一一个侧侧面展展示了了正在在蓬勃勃兴起起的户户外产产业。。2、我国国户外外产品品销售售格局局（以以淘宝宝网为为例））根据中中国互互联网网络信信息中中心发发布的的《第27次中国国互联联网络络发展展状况况统计计报告告》，截至至2010年12月底，，我国国网民民规模模达到到4.57亿，增增幅相相比2009年超过过19%。2010年淘宝网网上交交易额额已达达到人人民币币4000亿元左左右，，约合合607亿美元元。2011年4月21日-5月20日，淘淘宝网网冲锋衣衣销量前前500名，共共销售售3,429,044元人民民币2011年4月21日-5月20日，淘淘宝网网登山鞋鞋销量前前500名，共共销售售6,671,642.94元人民民币2011年4月21日-5月20日，淘淘宝网网防潮垫垫、帐帐篷、、炊具具/烧烤用用品销量前前500名，分分别销销售973,739.1元人民民币、、6,875,429元人民民币、、2,374,181元人民民币。2011年4月21日-5月20日，淘宝网网户外家具具销量前500名，合计销销售1,218,557.62元人民币（2）、我国户户外行业发发展现状及及预期随着中国居居民环保和和健康意识识的日益增增强，人们们在工作之之余，更加加注重健康康的休闲方方式，户外外活动和旅旅游为更多多的人接受受及参加，，这带动了了户外用品品市场的繁繁荣。国内内户外行业业的历史虽虽然仅有10多年，但其其发展速度度惊人，户户外用品专专卖店和百百货商场店店等销售形形势已经在在我们过的的大、中城城市普遍发发展，国外外一些户外外用品品牌牌也千方百百计地进入入我国市场场。2006年至2008年零售额连连续三年实实现50%的增长率。。近期，中国国纺织品商商业协会户户外用品分分会(COCA)发布了《中国户外用用品市场2010年度调查报报告》显示，2010年我国户外外用品市场场年度零售售总额为71.3亿元，出货货总额为32.1亿元，国内内户外用品品蕴藏的市市场价值已已突破百亿亿元。2000年至今零售售总额年均均增长率为为47.33%，出货总额额年均增长长率为43.29%，行业发展展继续保持持着高速增增长的态势势。此外，我国国目前专业业度最高、、人气最旺旺的“户外外资料网””在2011年初，针对对我国户外外行业进行行了“从业业者谈2010户外产业发发展”的专专题报道，，我们在其其采访的31个行业具有有影响力户户外品牌高高层中，对对其品牌2010年的销售增增幅情况进进行了汇总总。2010年销售增长长率，其平平均增长值值为71%，删除增长长率最大的的三个品牌牌JackDiamond300%、Millet（觅乐）200%、喜马拉雅雅200%后，修正平平均增长率率为47%，此数据与与《中国户外用用品市场2010年度调查报报告》47.33%吻合。注：探路者者2010年销售增幅幅出自《探路者2010年年报》（1）休闲时代代——户外活动将将扮演重要要角色在休闲生活活方式中，，越来越多多的人选择择旅游和户户外活动。。按国家法法定，双休休日、春节节、“五一”、“十一”、元旦放假假，全年的的节假日有有110多天。而某某些群体的的假日更多多：学生、、教师有寒寒暑假；国国家公务员员、科研与与事业单位位、外企人人员等有带带薪休假；；农业机械械化程度的的提高使得得农民有“半年闲”；退休人员员绝大多数数赋闲在家家；求职、、再就业使使很多人有有较短的“择业空置期期”，而远程办办公、自由由职业者的的出现，使使选择弹性性工作制者者有更多余余暇。其他他的节假日日更多的应应该让企业业、让劳动动者自由安安排。3、我国户外外用品行业业前景展望望及促进因因素（2）汽车时代代——让户外活动动成汽车后后生活核心心在欧美，户户外运动的的普及是在在汽车普及及的大背景景下发生的的。汽车，，使人们更更迅速、容容易接近野野外。在中中国，有车车族的迅猛猛增加，为为户外生活活提供了便便利。据统统计，目前前我国机动动车保有量量已达1.99亿辆，其中中汽车8500多万辆，每每年新增机机动车2000多万辆；机机动车驾驶驶人达2.05亿，其中汽汽车驾驶人人1.44亿，每年新新增驾驶人人2200多万（截止止到2010年10月）。2005-2010年中国汽车车保有量和和新车产量量及预测（3）配套到位位——让户外活动动更容易以北京市为为例，按照照北京市提提出的“投投资消费双双轮驱动、、城市郊区区两个市场场、区域合合作共同发发展”的旅旅游发展思思路，包括括汽车露营营地、自行行车骑游观观光带建设设在内的新新旅游项目目和旅游产产品将不断断落成，一一个满足多多元化消费费需求的旅旅游产品体体系正在逐逐步形成。。以露营为为例，尽管管目前中国国的露营地地还很欠缺缺，仅有海海南、大连连、青海、、新疆、四四川、广西西等30余个初具规规模的露营营地。但不不少地方政政府目前都都在积极筹筹备，仅北北京地区每每个区都有有类似的规规划。（4）政府支持持——让户外运动动有法可依依2009年10月1日起施行的的《全民健身条条例》，专门对““高危项目目”做出了了具体、严严格的规定定。国务院院常务会议议2009年11月25日通过的《关于加快发发展旅游业业的意见》（国发41号文件）中中指出：““支持有条条件的地区区发展生态态旅游、森森林旅游、、商务旅游游、体育旅旅游、工业业旅游等，，大力培育育具有自主主知识产权权的休闲、、登山、滑滑雪、潜水水、露营、、探险、高高尔夫等各各类户外运运动用品及及宾馆饭店店专用产品品”。中中国登山协协会也将工工作重点放放在群众登登山方面，，推出全民民健身登山山活动、山山地竞速系系列比赛、、全国露营营大会、全全国徒步大大会等系统统活动。伴伴随着户外外运动这种种新的生活活方式越来来越深入人人心，必然然带来户外外产业的蓬蓬勃发展。。（5）、行业增增长空间预预测中国纺织品品商会协会会用品分会会副会长韩韩云钢表示示户外运动动是一个蓬蓬勃发展的的绿色产业业，也是一一个朝阳时时尚产业，，目前户外外市场平均均每年以47%的速度增长长，预测这这样发展速速度将会保保持10年。计算公式总公式：厦厦门市25-40岁家庭数量量*厦门消消费者户外外产品价格格接受值小结：从行业发展展历程来看看，我国户户外用品行行业已进入入高速发展展时期。从现在行业业发展现状状来看，高高速发展的的中国户外外行业将延延续现有的的发展速度度，在不久久的未来将将成为一个个新兴的具具有庞大市市场潜力的的朝阳行业业。从未来发展展的角度，，公众休闲闲时间的延延长，私家家车的普及及，户外休休闲软硬件件设施的完完善，将助助推行业发发展，加速速推进我国国户外行业业的发展。。四、国内市市场主要户户外品牌分分析1、探路者（1）公司简介介北京探路者者户外用品品股份有限限公司创立立于1999年，是首批批在创业板板上市的28家企业之一一。持续提提升质量、、创新、服服务三方面面的核心竞竞争力，坚坚持自主品品牌的发展展道路，以以“打造卓卓越品牌，，分享户外外阳光生活活”为使命命，以“提提供周全的的户外保护护”为品牌牌基础，产产品广泛采采用新材料料、新技术术、新工艺艺，覆盖户户外生活各各个领域，，既能满足足极限爱好好者高山探探险的需求求，更面向大众众倡导积极极健康的户户外休闲生生活方式。（2）品牌定位位：“探路者””定位于户户外运动与与旅游休闲闲交集的细细分市场，，力争为大大众打造出出一支专业业性的户外外休闲品牌牌。产品针针对不同细细分群体的的需求，进进一步细分分为高端专业类类、中端时时尚休闲类类及低端基基础类。探路者“雪龙”号现身ISPOCHINA2011，探路者带你走进南北极探路者大使圆满完成亚马孙丛林考察探险地球因你而美丽——探路者倡议响应“2011地球一小时”活动2011探路者“一起户外吧”攀岩挑战赛拉开帷幕探路者携手地球观察研究所做客搜狐公益访谈（3）主要产品线线：细分为专业户外、、户外旅行行、功能休休闲、时尚尚生活四大类。包包括服装、、鞋、背包包、帐篷、、睡袋、炊炊具水具等等户外全方方面产品。。（4）渠道策略略：以外包生产产、加盟与与直营销售售相结合的的哑铃型品品牌经营模模式，在全全国建立连连锁零售网网络；公司司的营销网网络遍布全全国200多个大中城城市，标准准化门店近近700家。十年来来，探路者者以年均复复合增长率率超过50%的速度健康康成长。2、康尔健野野（1）品牌简介介KingCamp，中国家庭庭户外领导导品牌，户户外自驾露露营装备第第一品牌，，由北京康康尔健野旅旅游用品有有限公司创创立于2002年。公司通过跟跟全球顶级级品牌多年年的ODM业务操作，，积累了丰丰富的经验验和资源，，公司自有有品牌KingCamp一经推出即即与世界知知名户外品品牌同步，，将国外的的户外产品品流行趋势势和设计理理念带到中中国。产品品种类涵盖盖露营、徒徒步、旅行行、休闲等等四个系列列近千个品品种。无论论产品设计计、面料选选择还是产产品生产、、质量监控控，KingCamp品牌均严格遵遵循国际惯例例，领先国际际一流水平。。KingCamp营销网络遍及及全球38个国家，以其其专业品质和和服务赢得全全球户外运动动爱好者的垂垂青。秉承为为缔造世界一一流、国际化化民族品牌而而持续精进的的坚定信念，，KingCamp坚持以“别致致、精选、无无忧”为品牌牌核心价值，，不断为客户户提供优质产产品和全方位位一站式服务务，为成为世世界户外品牌牌的引领者而而不懈努力。。（2）定位：家庭户外领导品牌，户外自驾露营营装备第一品牌。品牌定位是大大众化、专业业化和高端。。KingCamp定位于“家庭庭户外”———户外绝不应局局限于个体对对自然的征服服和探险以及及对自我极限限的挑战，而而更应该是与与家人一起到到户外去，共共同感受、相相互分享户外外运动所带来来的快乐体验验并把这种偷偷悦的心境传传递给朋友。。KingCamp品牌始终致力力于向全世界界推广户外生生活方式，传传播“Thisisall幸福就是这样样”的品牌口号，，倡导“舒适、轻松、、分享、环保保”的户外理念念，让热爱生生活的人们轻轻松舒适地享享受户外，贴贴近自然。（3）KingCamp目标人群：年龄在25-45岁之间，月收入入中高层的都都市白领、成成功人士、户户外运动族群群、旅游族群群、俱乐部等等等。（4）主要产品线线：露营、徒步、、旅行、休闲闲等四个系列近近千个品种，，包括服装、、鞋、背包、、帐篷、睡袋袋、防潮垫、、户外家具及及其他配件。。尤其在帐篷篷、器材等自自驾露营装备备上，产品更更是一绝，直直接比肩Columbia、Lafuma等国际一流品品牌。（6）推广方式：：要是赞助冠名名、媒体宣传传、厂商促销销、组织活动动、广告等。。品牌推广方面面投入的资金金占销售总额额10%左右。主要合合作媒体是电电视、报纸、、杂志、网站站和户外网站站。3、奥索卡（1）、公司简介介OZARK(奥索卡)是一个专业户户外运动装备备品牌，由瑞瑞士户外爱好好者HansShallenberger在1996年建立。奥索索卡之名来源源于北美州一一座未被污染染的山脉，象象征着奥索卡卡品牌自然、、纯净的品质质。奥索卡一一直坚持“OZARKYOURLIFE”的理念，以保保证产品的高高品质为基础础，不断开发发更先进、更更舒适、更加加专业化的登登山及户外装装备，以满足足不同层次户户外爱好者的的需求。（2）、品牌定位位“改变你的生生活方式”，，“专业”户户外品牌（3）、主要产品品线GEAR系列，是专业业高山、雪山山系列，适合合海拔较高和和雪山使用，，保暖、防水水、防风效果果，防水一般般在2000以上；高山帐帐篷。重型冲冲锋衣、裤等等。TREK系列，是专业业徒步登山装装备，相对适适合于一般徒徒步或海拔不不太高的山或或探洞使用，，有轻型冲锋锋衣轻型冲锋锋裤、抓绒衣衣、GOX鞋子等，比起起GEAR系列防水、防防风系数相对对底。TRAVEL系列，是一般般户外休闲装装备，适合于于一般气候条条件较好的休休闲游、露营营等，主要是是快干衣裤、、防紫外线衬衬衣、T恤、凉鞋等。。OzarkROCKS系列，主要是是偏向攀岩爱爱好者设计的的，也可平时时户外穿着。。（4）、渠道策略略：主攻商场店。。奥索卡的产品品大部分都采采用商场店的的形式销售，，虽然也有一一些产品进入入三夫户外、、绿蚂蚁这样样的专卖店销销售，但来自自这些渠道的的营收比例不不大。奥索卡最主要要的市场在北北京、上海和和四川，其中中四川是其最最大的市场。。由于奥索卡卡定价较高，，在二三线以以下城市销量量有限。奥索卡目前其其在国内店铺铺数量为173家，其中三分分之二是加盟盟店，加盟商商的入门费主主要是买货费费和门店租赁赁费用。（5）、产品推广广：多年来，OZARK不遗余力地推推动着中国的的户外登山事事业的发展，，在珠峰、在在南北极，奥奥索卡以其卓卓越品质经受受住了极限考考验，见证了了中国登山探探险界的一个个又一个辉煌煌。王勇峰中国著名登山家，中国登山协会高山探险部部长，中国登山队队长吕玲珑著名西部摄影家，从事摄影二十余年，现为职业摄影家。赵雷国家攀岩队教练4、northface（北面）（1）、公司简介介1968年，品牌在美美国旧金山创创立。将品牌牌命名为Thenorthface的原因是，在在北半球，山山峰的北壁是是寒冷、冰雪雪覆盖、难以以攀爬的一侧侧，暗指真正正的登山爱好好者，永远无无所畏惧，迎迎难而上。也也因此，“探探索永不停止止NeverStopExploring”也成为Thenorthface品牌的口号。。Thenorthface是美国上市公公司VF集团的重要一一员，总部位位于美国加利利福尼亚州的的圣莱安德罗罗市，品牌成成立以来一直直致力于向经经验丰富的登登山、滑雪、、耐力跑运动动员提供市场场上技术先进进的产品，产产品在世界各各地的专业登登山、背包徒徒步、滑雪装装备、顶尖体体育用品零售售店和专业户户外用品连锁锁店销售。（2）、品牌定位位探索永不停止止（3）、主要产品品线男装、女装、、鞋子、装装备，其中，，装备类又分分为日常背包包、专业背包包、旅行包及及驮包、帐篷篷、睡袋等。。（4）、产品推广广5、哥仑布（1）、公司简介介福建省乾昆体体育用品有限限公司创建于于2003年，公司拥有有强大的研发发中心，设计计团队分布于于德国、上海海、广州、福福州、北京等等地，为消费费者提供兼具具功能性和舒舒适性的产品品，并获得多多项国家专利利。公司旗下下专业户外运运动品牌“哥哥仑步”是福福建省着名商商标，其销售售网络遍及国国内各大中城城市，为消费费者提供涵盖盖服装、鞋、、包、帐篷、、睡袋等全系系列的户外运运动产品，深深得用户喜爱爱。（2）、企业愿景景目标：将Kolumb（哥仑步）打打造成为中国国户外第一品品牌价值观：诚信、尊重、、沟通、创新新使命：让每个人享受受户外的快乐乐（3）品牌精神（4）“轻户外””概念（5）、产品推广广“哥仑步城市市定向挑战赛赛”是首次在在全国范围内内巡回开展以以“定向运动动”为主题思思路和运动形形式的大型赛赛事，获得中中国定向运动动协会的全程程支持，全国国共设有大连连、长春、沈沈阳、济南、、石家庄、成成都、西安、、福州8站。定向运动动是指在地图图和指北针帮帮助下，根据据地图指示路路线按顺序寻寻找点标并以以最短时间到到达终点为胜胜者的类似““户外寻宝游游戏”的运动动形式，被誉誉为“21世纪时尚运动动宠儿”。小结：目前我国户外外产品市场，，主要以国外外知名品牌为为主要构成，，但伴随国内内相关企业对对户外市场的的重视，目前前已涌现出一一批以探路者者为典型代表表的户外品牌牌。广大户外品牌牌，在坚守专专业概念的同同时，为扩展展目标消费者者的基数，开开始向大众户户外领域延伸伸。并结合其其专业优势，，力推“大户户外”、“泛泛户外”、““休闲户外””、“轻户外外”等概念。。五、策略建议议及总结1、户外概念：：专业户外到到大众、休闲闲户外的转变变关于专业户外外与大众户外外的争论自户户外产品引入入中国之时就就一直存在，，近年来，随随着户外概念念逐步为更多多的消费者接接受，加之人人们对生活质质量要求的提提高，户外行行业出现了向向大众户外、、休闲户外倾倾斜的势头。。专业的户外外市场的局限限性导致短期期难以突破蛋蛋糕原有的份份额,而逐渐提出““大户外”、、“泛户外””等概念来扩扩大市场涵盖盖。在这之后后所揭示的，，便是大众、、休闲户外的的兴起。2、产品概念：：户外符号的的清晰化作为户外行业业，在由专业业户外向大众众户外、休闲闲户外延伸的的同时，户外外行业所独有有的符号性产产品，在各大大户外品牌的的产品线中都都有明确的体体现，而且，，这种体现也也集中出现在在了各品牌的的终端陈列中中。其实，作为不不同的户外品品牌都有其产产品线上的侧侧重，如有专专注鞋服的、、也有专注装装备产品，但但符号性产品品的出现，一一者完善了品品牌的产品线线构成，另一一方面，也使使得消费者在在终端选购中中，能第一时时间了解到品品牌的户外特特性，在视觉觉上实现了第第一步确认过过程。这些符号化产产品包括帐篷篷、烧烤用品品、户外桌椅椅、户外配件件等。3、产品层面：：概念性与实实用性的结合合不管事“专业业户外”、““泛户外”、、“轻户外””，还是我们们的“短途户户外”，其本本身只是产品品之上的概念念。概念不同同，产品线设设置、品牌定定位的相应的的各有不同，，但是，不论论概念如何，，户外产品的的通用性特点点却是我们需需要认真考量量之处，如户户外产品的防防水性、轻便便性以及使用用过程中的实实用性等。在消费者消费费观念逐渐客客观化的背景景下，当产品品概念与产品品实用性结合合的较好时，，往往会为我我们终端推广广及销售带来来极大的便利利，相反，将将会增加我们们后期销售的的难度。户外外产品在产品品规划、设计计、生产、销销售各环节必必须更多的考考量消费者的的使用习惯，，更多的从消消费者使用的的角度不断改改进和完善我我们的产品。。4、产品提升：：围绕特定人人群，实现产产品及概念的的再提升根据我们目前前目标消费人人群的定位，，即25-40岁，以及这段段时间的市场场调查，我们们可以较为清清晰的发现，，在目前的状状况下，以周周末为时间，，以市区郊野野公园（面积积较大，绿化化好）为地点点，以家庭为为单位的自驾驾户外休闲人人群，将是我我们产品消费费人群重点关关注对象。然而，正如我我们说看到的的一样，我们们目前的所呈呈现在消费者者面前的产品品还不足以支支撑起更高层层面，如野餐餐的概念等。。4、销售渠道：：商场店铺+专业户外店+网络直销中国的户外产产业正处于快快速发展的阶阶段，从目前前的销售渠道道来看，户外外用品销售渠渠道主要有两两个，一是商商场销售渠道道，二是专业业户外店渠道道，此外还有有网络和其他他渠道。据三三夫户外掌握握的数据显示示，2005年专业户外店店销售额10.4亿元，商场销销售额13.1亿；2008年专业户外店店销售渠道14.6亿，商场销售售渠道27亿；2009年专业户外店店18亿，商场销售售渠道30亿。店铺数量量上，2007年专业户外店店数量是1316家，商商场1300多家；；2008年专业业户外外店1200多家，，商场场1600多家；；2009年专业业户外外店1400家，商商场1850家。从从销售售比例例看，，2007年专业业户外外店占占44%，商场场渠道道占55%；2008年专业业户外外店渠渠道占占40%，商场场渠道道占57%；2009年专业业户外外店渠渠道占占36%，商场场渠道道占60%，如下下图所所示。。从中中可以以看出出，专专业户户外店店的销销售额额在上上升，，但是是所占占比率率在下下降，，商场场渠道道逐步步上升升。专业户户外店店优势：：专业业优势势，有有户外外特色色，品品类优优势，，产品品齐全全，消消费者者在专专业户户外店店可以以买到到各种种各样样的装装备，，帐篷篷、背背包、、登山山攀岩岩、滑滑雪、、骑马马等不不同的的用品品。劣势：：资金金劣势势，大大部分分专业业户外外店非非常缺缺乏资资金，，起点点很低低；运运营管管理水水平低低下，，包括括物流流管理理，人人力资资源管管理、、营运运、客客服、、基础础系统统建设设。目目前真真正形形成比比较规规范管管理的的专业业户外外店渠渠道还还很少少。（2）商场场渠道道优势：：商场渠渠道固固有的的优势势，人人流量量大，，位置置好，，所有有商场场渠道道的经经销商商资金金力量量比较较雄厚厚，运运营比比较规规范；；。此此外，，今年年来体体育用用品销销售的的下降降，也也使得得商场场渠道道有条条件腾腾出更更多的的空间间发展展户外外用品品；最最后，，商场场渠道道在户户外鞋鞋服销销售方方面具具有优优势，，这本本身与与商场场渠道道整体体的销销售结结构和和消费费特点点有很很大关关系，，伴随随着户户外用用品的的大众众化，，更多多的消消费者者将户户外产品作作为日日常性性的使使用品品，而而非仅仅仅是是为户户外活活动专专门采采购。。劣势：：正如上上面所所提到到的，，商场场渠道道有其其自身身独有有的销销售结结构和和消费费特点点，这这使得得消费费者在在选购购商品品时的的自由由度提提高，，但只只是因因为商商场销销售结结构的的多元元化，，也造造成了了其在在户外外产品品结构构上的的倾斜斜度严严重，，在遵遵循大大众化化的前前提下下，其其专业业度不不如专专业户户外店店渠道道。因因此，，对于于专业业户外外爱好好者而而言，，其吸吸引力力有待待提升升。网络直直销渠渠道网络购购物，，是指指借助助网络络实现现商品品或服服务从从商家家/卖家转转移到到个人人用户户（消消费者者）的的过程程，截截止2011年第一一季度度，我我国网网络消消费市市场交交易规规律已已达1700亿元，，同比比增长长100.9%，在网网络购购物突突飞猛猛进的的今天天，庞庞大的的市场场空间间成为为各商商家争争相占占领的的一份份热土土。作作为户户外用用品产产业，，也在在这次次消费费变革革中寻寻求潜潜在的的商机机。5、产品品推广广：活活动、、事件件营销销与口口碑传传播纵观我我国户户外市市场上上主要要的品品牌的的传播播方式式，很很多是是通过过赞助助相关关活动动、或或自己己发起起活动动，以以此吸吸引消消费者者的眼眼光，，并用用过硬硬的产产品质质量和和较好好的产产品概概念打打动消消费者者。在在消费费者中中间实实现口口碑传传播。。其中，，户外外活动动俱乐乐部是是一种种可以以借鉴鉴的方方式。。待期无尽欢欢乐在在户外外！9、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。12月-2212月-22Saturday,December24,202210、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。01:48:2001:48:2001:4812/24/20221:48:20AM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。12月月-2201:48:2001:48Dec-2224-Dec-2212、故人江海海别，几度度隔山川。。。01:48:2001:48:2001:48Saturday,December24,202213、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。12月-2212月-2201:48:2001:48:20December24,202214、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。24十十二月20221:48:20上午午01:48:2012月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月221:48上上午12月-2201:48December24,202216、行动出成果果，工作出财财富。。2022/12/241:48:2001:48:2024December202217、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。1:48:20上午1:48上上午01:48:20