安吉儿饮水机品牌推广策划案

安吉尔饮水机品牌推广方案北京诚智合力公关公司目录一、关于行业和竞争二、关于过去的宣传和营销三、我们面临的问题四、我们的目标五、策略-时间规划与实施关键六：建议-关于品牌、竞争及危机七：总结一、关于行业与竞争饮水机行业是一个什么样的行业饮水机市场的现状饮水机市场的竞争如何从公关的角度看行业与竞争的特点我们与别人的差异一、关于行业与竞争饮水机行业是一个什么样的行业？哪些词对我们有关联？--安全--健康--纯洁--方便一、关于行业与竞争饮水机行业是一个什么样的行业？从技术的角度来看：技术门槛比较低，导致进入的企业较多，鱼龙混杂，低价冲击市场，行成了杂牌对决名牌的局面一、关于行业与竞争饮水机行业是一个什么样的行业？从产业经济的角度来看：随着人们生活水平，对生活的要求越来越高，饮用水讲求健康、安全、方便一、关于行业和竞争饮水机市场现状：2003年国内的饮水机销售量达到2500万台，预计2004年将达到3000万到4000万台。另据统计，法国人年消耗瓶装水130升，美国人40升，而亚太地区人均只有4升。在北京、上海、广州等地，每百户人家拥有水家电20多台，而欧美不少国家，拥有水家电家庭达到90％以上。一、关于行业与竞争饮水机市场现状：

一、关于行业与竞争饮水机的市场竞争：大品牌主要集中在安吉尔、美的、司迈特三个品牌，真正的竞争存在于大品牌和不成规模品牌之间的竞争。一、关于行业与竞争饮水机的市场竞争：主流厂家：目前有美的、司迈特等厂家进入，美的凭借其品牌效应和家电销售网络迅速占领了20%的市场份额司迈特打的是中英合资牌，消费对象处于较高收入层次，多为家庭消费或单位集体使用或作为福利品发放给个人使用。长期以来，司迈特在销售上是以大型商场和家电渠道为主，走高质高价路线。因此在部分高消费阶层中颇具影响力。一、、关关于于行行业业与与竞竞争争饮水水机机的的市市场场竞竞争争：：后进进厂厂商商：：由于于技技术术门门槛槛不不高高，，市市场场广广阔阔，，利利润润空空间间大大，，导导致致很很多多二二、、三线线的的品品牌牌混混战战的的局局面面，，扰扰乱乱了了市市场场。。地区区优优势势导导致致品品牌牌想想全全国国性性过过度度一、、关关于于行行业业和和竞竞争争安吉吉尔尔的的产产品品差差异异：：--防防结结垢垢--光光控控节节能能系系统统--防防烫烫水水龙龙头头--防防尘尘门门设设计计1--台台式式立立式式可可变变换换式式设设计计--底沸沸腾腾100度度二、、关关于于过过去去的的宣宣传传与与营营销销安吉吉尔尔过过去去的的营营销销有有什什么么收收获获？？过去去的的宣宣传传给给我我们们打打了了怎怎样样的的基基石石？？二、、关关于于过过去去的的宣宣传传与与营营销销安吉吉尔尔过过去去的的营营销销有有什什么么收收获获？？“安安吉吉尔尔””牌牌饮饮水水机机销销售售量量或或销销售售额额位位居居同同类类产产品品全全国国第第一一；；2002、、2003年年更更是是““百百尺尺竿竿头头，，更更进进一一步步””，，取取得得了了同同行行业业销销售售额额、、销销售售量量““两两个个第第一一””业业绩绩。。这些些业业绩绩的的取取得得，，源源自自是是安安吉吉尔尔遵遵循循““技技术术领领先先、、服服务务为为本本、、合合作作竞竞争争、、共共同同发发展展””的的方方针针二、、关关于于过过去去的的宣宣传传与与营营销销过去去的的宣宣传传给给我我们们打打了了怎怎样样的的基基石石？？一是是““净净””，，主主要要表表现现在在从从选选材材、、加加工工、、安安装装、、检检测测、、包包装装、、运运输输、、销销售售等等整整个个过过程程中中从从多多角角度度全全方方面面的的考考虑虑到到““抑抑菌菌””、、““消消毒毒””、、““清清洁洁””、、““防防止止二二次次污污染染””等等等等。。二是是““无无忧忧””，，这这主主要要表表现现在在““安安吉吉尔尔””饮饮水水机机的的““安安全全””、、““环环保保””、、““健健康康””、、““节节能能””等等等等方方面面。。二、、关关于于过过去去的的宣宣传传与与营营销销过去去的的宣宣传传给给我我们们打打了了怎怎样样的的基基石石？？但是是，，前前期期的的宣宣传传没没有有很很好好的的持持续续，，使使的的安安吉吉尔尔没没有有形形成成统统一一的的形形象象，，品品牌牌形形象象不不明明确确，，我我们们要要加加强强品品牌牌文文化化的的积积淀淀1：：准准确确的的品品牌牌定定位位与与表表达达2：：全全面面而而丰丰富富的的安安吉吉尔尔品品牌牌形形象象三、、我我们们面面临临的的问问题题这个个行行业业使使我我们们面面临临什什么么样样的的问问题题？？竞争争对对手手的的宣宣传传给给我我们们造造成成了了哪哪些些问问题题？？三、、我我们们面面临临的的问问题题这个个行行业业使使我我们们面面临临什什么么样样的的问问题题？？大品品牌牌和和不不成成规规模模品品牌牌之之间间的的竞竞争争。。区区域域竞竞争争加加剧剧，，大大品品牌牌受受到到来来自自区区域域强强势势品品牌牌对对抗抗，，品品牌牌向向全全国国性性市市场场过过渡渡。渐渐陷入入了低质质低价的的竞争四、我们们要达到到什么样样的目标标品牌推广广要达到到什么样样的目标标？公关要达达成什么么样的目目标？四、我们们要达到到什么样样的目标标品牌推广广的目标标是什么么？安吉尔的的沟通形形象：“一位来来自天堂堂的纯净净天使””带来安吉吉尔饮水水机，带带来纯净净的清泉泉安吉尔品品牌联想想：联想想到天使使的纯洁洁四、我们们要达到到什么样样的目标标公关的目目标是什什么？搭建全面面、体系系化的品品牌推广广体系面对不同同的消费费群体制制订针对对性的宣宣传策略略分步骤实实现品牌牌文化的的积淀的的目标五：策略略-时间间规划与与实施关关键如何规划划实现目目标的时时间？实施工作作的关键键点在什什么地方方？五：策略略-时间间规划与与实施关关键如何规划划实现目目标的时时间？第一阶段段：启动动阶段－－强调安安吉尔纯纯洁阶段段时间间：04年03－04年06第二阶段段：优化化整合阶阶段－全全面形象象建立阶阶段时间间：04年06起的的4个月月左右））五：策略略-时间间规划与与实施关关键实施工作作的关键键点在什什么地方方？品推方面面—1：对于于宣传主主题：需需要同时时考虑营营销目标标与品牌牌目标，，不同的的阶段，，作不同同的调整整；面向向不同的的市场，，有不同同的主题题。五：策略略-时间间规划与与实施关关键实施工作作的关键键点在什什么地方方？品推方面面—2：对于于媒体策策略：第第一个关关键点是是传播手手段上，，以时尚尚健康类类媒体为为基础，，大众媒媒体为辅辅助的策策略；第第二个关关键点是是，不同同的时期期，面向向消费群群体利用用不同的的媒体组组合阵列列。五：策略略-时间间规划与与实施关关键实施工作作的关键键点在什什么地方方？品推方面面—3：关于于传播声声音：品品牌传播播的声音音大小，，直接决决定传播播目标实实现的程程度，是是影响传传播效果果的几大大关键因因素之一一。建议务必必对重要要主题的的传播，，投入较较充足的的资源，，集中力力量把关关键主题题做深做做透六、建议议-关于于品牌、、竞争和和危机对品牌有有什么样样的建议议？对竞争策策略有什什么样的的建议？？如何应对对危机？？六、建议议-关于于品牌、、竞争和和危机对品牌有有什么样样的建议议？加强品牌牌形象的的建设，，持续有有效的传传播安安吉尔的的品牌文化化，诉求求安吉尔尔-天使使般纯洁洁的品牌牌主题。。六、建议议-关于于品牌、、竞争和和危机对竞争有有什么样样的建议议？加强品牌牌建设，，优化终终端展示示和促销销，进行行产品细分分，与水水商联合合销售等等将是在在未来竞竞争中取胜胜的条件件六、建议议-关于于品牌、、竞争和和危机如何应对对危机？？产品多样样化，涉涉及到整整个水产产业的全全线产品品，包括瓶装水水、桶装装水、桶桶装水饮饮水机、、管线式式饮水机、家庭庭用饮水水机、中中央水处处理设备备、污水水处理设备等，，这些才才是未来来的产业业发展方方向和竞竞争重点。同时