广信华府前期推广建议

广信华府开盘前推广计划映粤传播JULY,2014PART1客群扫描PART2推广思路PART3推广节奏PART4重点节日推广规划（中秋、国庆）客群扫描封开住宅市场是一个绝对的本地化市场，客户以县城本地客户、乡镇入城客和返乡客为主导封开市场中，除碧桂园有10-20%的外地客户购买外，其它楼盘的本地客户比例大都超过95%。碧桂园的外地客户中，以购买别墅居多；洋房的外地客户比例也只在10%。粤江花园2012年5月至2013年7月成交客户中，乡镇客户（包括乡镇公务员、事业单位职工以及果农、返乡客）和江口本地（以县城公务员、企事业单位人员为主）分别达到46%、45%。数据来源：碧桂园销售访谈；粤江花园成交客户统计客户重视口碑效应，信息渠道相对固定封开购房客户主要的信息渠道为：口碑传播短信户外广告楼盘活动客户陌拜拓展宣传单张其中，口碑传播对项目有至关重要的影响；另外，封开本地电视、本地网络的房地产广告效果较差。电视没有本地频道，是通过本港、肇庆台的频道进行插播；网络有“爱封开网”的房地产频道”和买房网、搜房网的封开频道，但信息较不充分，不及时，影响较小。很多定了粤江花园的人都退了，我有朋友1万定金不要了，都退了。就是大家都说它风水不好，名字不好，江水直冲。-----宾悦酒店老板粱总我知道的楼盘信息，都是在麻将桌上。-----封开老城住户何姐锁定最能影响本地人的宣传渠道，做好口碑传播是关键。以家庭普通刚性的首次置业与改善置业为主导。从年龄上看，封开购房客户普遍年龄在35-50岁左右。汇景湾成交客户分析显示，年龄36-50岁客户占82%；年青人购房比重很小；从家庭结构看，封开购房客户以“三口之家”和”三代同堂“为绝对主导；少量两口之家结婚购房或父母为子女购房。对应的购房需求也绝对集中在三房。数据来源：汇景湾和粤江花园成交客户统计购房者年龄多为中年，这个年代的人思维较年轻人成熟及保守。他们经常把“教育”传统”挂在嘴边。“人文”的概念更容易在他们中进行传播，形成良好的口碑效应。公务员、教师以及其它企事业单位职工是主要客户群体。

其次是个体从业者、农村家庭粤江花园成交贷款客户贷款方式显示，接近7成的客户是有公积金的单位客户——公务员、教师、华润厂职工及其它企业事业单位员工。其它3成商贷客户主要个体经营者、乡镇果农以及返乡置业客户等；通过粤江花园客户登记中能明确职业身份信息的成交客户（单位客户）的分析，近60%为公务员、教师，其中超3成为乡镇入城的教师、公务员。数据来源：粤江花园成交客户统计客户对楼盘价值因素越来越敏感客户对社区主要敏感因素包括：园林环境档次、形象朝向楼间距生活配套风水物业管理服务车位、人车分流客户对周边环境主要敏感因素包括：教育配套——幼儿园、小学、高中地段生活配套交通便利性休闲、娱乐空间虽然碧桂园大家都觉得远，但买得好，一方面是碧桂园产品、价格、园林、配套和营销都做得不错；另一方面是大家觉得碧桂园品牌大，上档次，买了有身份。-----碧桂园销售岑毅走出去都没一个跳舞或散步的地方；像广信新城、华润家园就比较好，走过去就是县府广场。-----香槟1号看楼客户，女教师幼儿园的老师水平，师资的稳定性很重要，县教育幼儿园的优势就在这里。另一方面，幼儿园、小学一般要接送，家长会很看重位置、距离；而高中关系到升大学，家长都很重视，当然是住得近能照顾到最好了。-----县文化馆曾老师虽然县城人人素质总体体不比大城城市，但购房者近近6成是公务员员，素质相相对当地普普通百姓高高，对生活活质量的要要求高，对除楼盘价价格外的价价值因素敏敏感推广思路我们认为推推广就是做做好一件事事：告诉他我们们有而且更更好，在告知过程程中贯穿项项目特色“客户要什什么？”锁定最能影响本地人的宣传渠道，做好口碑传播是关键。购房者年龄多为中年，这个年代的人思维较年轻人成熟及保守。他们经常把“教育”传统”挂在嘴边。“人文”的概念更容易在他们中进行传播，形成良好的口碑效应。虽然县城人素质总体不比大城市，但购房者近6成是公务员，素质相对当地普通百姓高，对生活质量的要求高，对除楼盘价格外的价值因素敏感传播受众锁定在本地中年群体；媒介方面以他们日常最常接触的渠道为主，制造事件引发口碑传播；在传播过程中，从“建筑风格”，“园林特色”“广信塔旁”等方面不断营造“中式”“人文”的氛围，突出地标价值。基于对客群群的调查我我们认为，，同时，我们要多考考虑实效的的、低成本的传传播工具与与方式。推广节奏第一波第二波第三波开盘活动奠基动工建设期中秋国庆售楼部建成成开盘8月9月-10月11月-1月2月高调入市形象导入优势输出价值引爆开盘前整合合推广动线线蓄客期推广主题重要节点推广任务横空出世广信造梦实至名归新春引爆第一波：横横空出世---重点动作：：奠基仪式式---推广目的：：1、引发市场场关注，突突显区位价价值2、向市场揭揭秘：“广广信华府””是谁，她她为谁而生生·报纸纸广度度—广日日、、南南都都、、羊羊晚晚活动动硬硬广广，，项项目目软软文文炒炒作作（所所有有广广告告画画面面，，都都可可加加入入二二维维码码））·网络络（1）凤凤凰凰网网广广州州站站深深度度合合作作：：专题题：：科科学学城城区区域域炒炒作作房产产频频道道：：要要闻闻栏栏目目刊刊登登发发布布会会新新闻闻经济济频频道道：：以以雅雅居居乐乐集集团团作作为为切切入入点点，，宣宣告告雅雅居居乐乐20年集集团团力力作作落落子子科科学学城城（2）广广度度铺铺设设—搜房房网网、、新新浪浪房房产产：：项项目目软软文文输输出出·户外外贺江江半半岛岛酒酒店店对对面面：：灯灯布布新老老城城交交汇汇处处：：道道旗旗入封封开开国国道道：：高高炮炮媒体体组组合合推推荐荐第一一波波第第一一幕幕：：预预告告篇篇（建建议议连连出出两两期期））-----传传达达率率，，持持续续性性。。封开开名名片片由由谁谁造造？？2000年前前，，封封开开就就是是岭岭南南首首府府，它它是是粤粤语语发发源源地地，，岭岭南南文文化化的的发发源源地地，，它它是是当当之之无无愧愧是是岭岭南南名名片片，，没没有有之之一一。。2000年后后的的今今天天，，有有一一个个她她，，毅毅力力在在封封开开中中心心，，传传承承了了最最纯纯正正的的广广府府文文化化，，继继续续把把人人文文态态度度，，人人居居智智慧慧发发挥挥到到了了极极致致。。广广信信华华府府，，成成就就封封开开名名片片………（示示意意软软文文））广信信华华府府启启动动盛盛典典活动动地地址址：：封开开县县江江口口镇镇封封州州一一路路（（广广信信塔塔旁旁））活动动时时间间：：8月XX日13：00--16：00恭迎迎，，共共鉴鉴！！设计计稿稿第一一波波第第二二幕幕：：现现场场篇篇活动动时时间间：：8月16日13:00---16:00（暂暂定定））活动动内内容容：：政政府府致致辞辞发展展商商致致辞辞演艺艺启动动仪仪式式互动动（（二二维维码码有有奖奖扫扫描描等等））特邀邀嘉嘉宾宾：：政政府府领领导导，，媒媒体体后期期：：软软文文+报道道物料料设设计计第一一波波第第三三幕幕：：户户外外篇篇投放放区区域域：：1.贺江江半半岛岛酒酒店店对对面面：：灯灯布布2.新老老城城交交汇汇处处：：道道旗旗3.入封封开开国国道道：：高高炮炮4.围墙墙广广告告打造造文文化化楼楼盘盘，，铸铸就就封封开开名名片片内文文内内文文内内文文内内文文内内文文内文文内内文文内内文文内内文文内内文文内文文内内文文内内文文内内文文内内文文内文文内内文文内内文文内内文文内内文文内文文内内文文内内文文内内文文内内文文设计计稿稿第二二波波：：广广信信造造梦梦---重点动作：形形象建立，概概念先行，把把握中秋、国国庆节点---推广目的：1、建立项目高高度，传递地地段价值与人人文价值2、对位目标客客群，营造““广信梦”媒体组合推荐荐·报纸（1）广度—广日、南都、、羊晚活动硬广，项项目形象硬广广，品牌与项项目软文炒作作（2）深度—21世纪经济报道道新经济活动软软文及新闻缮缮稿，项目形形象硬广·网络（1）凤凰网广州州站深度合作作：财经频道：新新经济活动专专题策划，持持续更新连续续报道凤凰咖啡屋：：新经济人物物访谈（2）广度铺设—搜房网、新浪浪房产：项目目软文输出（3）新浪微博：：即时更新，，互动营销：：新经济人物物微访谈系列列·专业杂志财富中文版，，第一财经周周刊等：新经经济活动新闻闻缮稿/人物专访·APP杂志应用第二波第一一幕：地标价价值广告语：内文：方式：硬广+软文炒作渠道：围墙、、报刊、专业业网站、微博博、微信设计稿第二波第二二幕：中式人人文广告语：内文：方式：硬广+软文炒作渠道：围墙、、报刊、专业业网站、微博博、微信设计稿第二波第三三幕：人居模模式广告语：内文：方式：硬广+软文炒作渠道：围墙、、报刊、专业业网站、微博