铝产品电子商务平台建站策划书-【四大流角度剖析】

铝产品电子商务平台建站策划书摘要本文从铝行业的特点和供应链管理两方面对电子商务网站进行规划设计。将营销四部曲：产品、价格、渠道和促销融合到电子商务的四大流：信息流、商流、物流和资金流，期望建成一个完整的铝产品的供应链，促进交易、发布最新动态，以拓宽本公司的销售渠道，最终达成促进整个铝工业的发展和完善的愿景。铝产品电子商务平台建站策划书摘要本文从铝行业的特点和供应链管理两方面对电子商务网站进行规划设计。将营销四部曲：产品、价格、渠道和促销融合到电子商务的四大流：信息流、商流、物流和资金流，期望建成一个完整的铝产品的供应链，促进交易、发布最新动态，以拓宽本公司的销售渠道，最终达成促进整个铝工业的发展和完善的愿景。撰写人：目录一、建站背景分析： 1二、网站具体规划 12.1信息流 22.1.1联接 32.1.2调控 42.1.3决策 42.1.4盈利 52.2商流 52.3物流 52.4资金流 5三、需要的资源支持 6四、信息来源 6

1建站背景分析：改革开放以来，中国已成为世界铝工业大国，形成了从铝土矿、氧化铝、电解铝、铝加工、研发为一体的比较完善的工业体系。铝消费的支柱行业主要在建筑业、交通运输业和包装业，这三大行业的铝消费一般占当年铝总消费量的60%左右。电子电气、家用电器（冰箱、空调）、日用五金等其它消费领域的使用量和使用前景也越来越广阔。但是制造企业良莠不齐，很多信息无法实现共享。结合近年来电子商务平台的崛起，建设一个专业以铝为主打产品的电子商务平台符合铝工业的发展趋势。XX集团作为国内铝工业的行业领头军，无论在技术还是供应链的管理方面都相对较完善，具备建站的先决条件。可以通过网络的快速反应，为客户提供更好的服务，发布供求关系，解决企业库存与需求的问题，从而促进本企业及其他中小企业的业务发展。网站具体规划电子商务中的任何一笔交易，都包含着四种基本的“流”：即信息流、商流、资金流、物流。其中商流是动机和目的，资金流是条件，信息流是手段，物流是终结和归宿。由于需要或产生购买欲望，决定购买，购买的原因和理由就是商流的动机和目的；因为想购买或决定购买某种商品，考虑购买资金的来源或筹措资金问题。付款即有所有权，这就是条件；又因为决定购买，也有了资金，然后才付之行动，但这种过程只是一种手段；然而，商流、资金流和信息流产生后，必须有一个物流的过程，否则商流、资金流和信息流都没有意义。同时这四流又相互作用，信息流的完善可以帮助实现更多的商流。商流、物流和资金流的完成情况又形成新一道信息流，最终呈现一个闭环。只有将四流贯通，才能保证整个供应链的正常高速运作。相互影响关系简图如下：产生产生交易需求预测生产结构商流信息流商流信息流完成完成配送资金交易资金交易完成所有权转化资金流资金流物流物流备注：空心箭头表示反影响。2.1信息流信息流，是指人们采用各种方式来实现信息交流，从面对面的直接交谈到采用各种现代化的传递媒介，包括信息的收集、传递、处理、储存、检索、分析等渠道和过程。信息流平台除了本身就包含有价值的信息以外，它更大的价值还在于使商流平台、物流平台和资金流平台得以良好运转。四个平台中，信息流平台具有基础性和导向性的作用。作用到铝产品的电子商务网站平台包括收集供给需求、铝工业的行情价格、原材料及加工能源的市场价格、平台网站流量分析及生产结构预测等。信息流的准确把控和量化可以主导营销线。充足且真实的企业供需信息可以满足需求方的功能诉求，解决产品的问题；对原材料和加工辅料信息的把握可以制定合理的价格模型，解决定价的问题；B2B的电子商务形式提供了一个很好的网络销售平台，可以解决渠道分销的问题；多样化的平台展现方式可以实现制定企业促销及销售策略的需求。信息流需要具体完善的信息有：公司详情介绍、产品信息、交易方式等。铝产品按照不同条件分类情况如下：高级纯铝（铝的含量99.93%-99.999%高级纯铝（铝的含量99.93%-99.999%）按照铝锭的主成份含量工业高纯铝（铝的含量99.85%-99.90%）工业纯铝（铝的含量98.0%-99.7%）按照铝锭的生产过程按照铝锭的生产过程铝土矿氧化铝电解铝按照铝的市场产品型态加工材，如板、带、箔、管、型、锻件、粉末等铸造材、盘条线杆电缆等日常生活中的各类铝制品等作用到实施环节，信息流也可以实现对供应链的监控分析，其中站内数据包括如下字段：流量指标：展现量、点击量；网站基础指标：浏览量（PV）、访问次数、访客数（UV）、在线数、新访客数；流量质量指标：跳出率、平均访问时长、平均访问页数；转化指标：转化次数、转化率、平均转化成本、收益、利润、投资回报率（ROI）；企业会员站点指标：站点沟通率、订单转化指标：订单数、订单金额、订单转化率、订单投资回报率。信息流本质上是一个综合数据库的采集过程，而载体即是电子商务平台。通过对铝工业相关信息的量化和分析，也同时实现了联接、调控、决策和盈利这四大功能。2.1.1联接信息将流通体系中各种铝产品的信息集合，从而产生交换买卖关系，生产铝产品的企业将可以售卖的信息传递出去，需求铝产品的企业在平台上浏览搜索，产生交换买卖关系。2.1.2调控通过商流、物流和资金流的完成情况以及铝工业的市场行情，信息的变化将会使供需双方及平台展现重点发生变化。原材料及辅料的价格直接影响到铝产品定价，从而影响交易量，交易量的变化也会改变物流的预估和储备。具体的调控流程如下：铝土矿、电铝土矿、电、煤炭等材料的价格PSMPSM价格敏感度模型铝产品铝产品的价格消费者交易需求消费者交易需求供给者生产结构商流：交易单量商流：交易单量物流：产品配送等2.1.3决策市场信息是不断发生变化的，产业结构和生产力布局可能随时发生着变化。同时XX集团在整个铝工业中的市场销售份额相对较大，也将会对上下游的生产及销售产生一定影响。铝工业的市场状况通过平台传递、反馈给生产者和消费者，以及政府管理部门。从而引导着产业结构的变动和生产力布局的优化，调节生产规模和资源配置，促使供求平衡，充分扩大本公司在行业的影响。2.1.4盈利通过信息流实现盈利功能的途径主要有：提供政务信息服务和策略支持，提供电子商务企业宣传平台，实现企业会员制VIP服务。2.2商流商流，是一种买卖或者说是一种交易活动过程，通过商流活动发生商品所有权的转移。企业通过平台信息的检索和呈现，需求方向供货方提出产品需求，达成了一笔供货协议，确定了商品价格、品种、数量、供货时间、交货地点、运输方式等，形成一个商流。电子商务平台提供渠道以供所有需要铝产品的公司能够实现交易，担任中介和桥梁的角色。2.3物流物流，是物品从供应地向接收地的实体流动过程中，根据实际需要，将铝产品进行运输、储存、装卸、搬运、包装、流通加工、配送、信息处理等功能有机结合起来实现用户要求的过程。电子商务平台需要设计合理的地理布局及运输方式，企业通过Internet等现代通信手段将物流体系连接而成共享信息网，并借助该信息网实现运输工具和线路的高效调配与安排。2.4资金流资金流，是指在营销渠道成员间随着商品实物及其所有权的转移而发生的资金往来流程，是确认所有权发生转移的条件（排除金融租赁的情况）。资金流是否完善直接影响到平台的盈利。平台可以针对不同的产品制定不同的支付形式：（1）对于易耗品，例如：铝土矿、铝板、铝箔等采取完全售卖的方式、根据金额量及实际情况，一次性付款或分期付款。（2）对于固定资产：小型的工业型材可以选择与易耗品类似的付款方式，一次性付款或分期付款；对于超大型的工业型材，可以考虑金融租赁的形式，交易只会导致使用权发生转让，即所有权不发生转让。交易方式的多样化，也会更加完善网站信息。支付方式也有多种：包括两家企业代理银行之间的转账