奥美整合策略

品牌个性描绘 生力雄是怎样的一个人，所以目标消费者才会相信他：温文尔雅、稳重掌握传统中医理论及现代最新科技的肾保健专家,来自太极----中药名门,养生世家.为了给患者带来健康与幸福，他废寝忘食，努力研发融合中西合璧的中药配方拥有丰富的医学经验，关心、理解人，诚实可信，正直，有责任感，是患者的良师益友

整合策略问题 解决 工具值得一试吗? 提升健康意识, 广告 舍得为自我保健投资. 公关 促销有效吗? 建立消费者对御苁蓉 零售店 的功效产生信心 医生/服务专线 用者推荐 保健活动 直接信函适合我吗? 加强认识因肾虚而引 公关 起的症状及不适 保健活动 医生 直接信函

品牌定位对于目标消费者来说，生力雄是什么？它能带给消费者什么利益？对于身体上经常受到各种肾虚症状困扰的28-45岁的中青年人来说，生力雄是因子生物工程的高科技产品，把传统的补肾圣药生力雄，采用最高科技的技术提炼制造，可以全面恢复并改善肾机能，从而使消费者在拥有健康的基础上继续迎接未来的挑战及享受生活

传播概念概括告诉28-55岁的目标受众，生力雄可以使他们的肾恢复活力，真正为其带来长久的健康传播策略-1本策略依然在原有补肾品类市场争夺“有补肾需求的人群”，告诉消费者生力雄的苷类有效成份可以通过特殊的办法，使肾功能恢复正常如我们能在众多肾保健品中，传达给目标消费群一个我们特有的产品力并令他们相信，则我们将有机会使那些使用其它竟品但感觉疗效不显著的消费者，转移成为我们的用户，同时吸引有补肾需求的新消费者广告所担当的任务是什么？ 线上广告(硬广告)塑生力雄的品牌形象令消费者了解生力雄可以有效调理肾机能，从而带来健康。通过对其造成有效的心理暗示，令其考虑使用生力雄补肾吸引目标消费群的注意，生力雄是个不可多得的肾保健品广告所担当的任务是什么？ 线下广告(软广告)目的在于配合硬广告进行媒体炒作采用新闻性的文章，重申肾乃生命之根，百病之源，肾虚为人类健康带来的种种危害，以及如何利用生力雄的养生补肾三部曲去补养我们的肾，让它恢复并保持活力，从而以健康的身体去迎接未来的挑战，轻松地享受生活向消费者传递作为生力雄君药的生力雄的独特肾保健功能，特别是生力雄苷类补肾因子的功能，加强消费者对生力雄补肾原理的认识向消费者灌输如何正确服用生力雄以达到最佳效果，以帮助消费者排除非正确使用因素对疗效的影响通过以上宣传方法增强消费者对产品的信心目标消费者 基本描述28–55岁的中青年人，中等或以下的收入。他们当中的大部分人都经历过自然灾害、文化大革命，生活水平及质量较差，身体得不到适当的保养由于工作上的压力，更没有时间关注自己的身体，加上现在到了一定的年龄，身体大多出现各种肾虚的症状，如腰膝酸软、头晕耳鸣、精神疲惫及乏力等现在生活水平与质量大为提高，生活安定。但是身体已感觉力不从心，有些症状让他们开始忧心能否健康地去拼搏事业或享受家庭幸福

目标消费者(续)次要目标消费群购买但不服用的年轻人(送礼)目标消费者(续) 他们如何看待肾保健品应真正有效，“物美价廉”“补”的功效要突出怕遇到假冒伪劣产品担心有副作用不相信服用后会立即产生疗效，但也不接受起效太慢竞争对手/环境境分析我们的直接接竞争对手手有汇仁肾宝补肾益寿胶胶囊我们的间接接竞争对手手有养生堂龟鳖鳖丸椰岛鹿龟酒酒竞争品牌诉诉求甄别汇仁：元气气足，精血血旺，肾不不虚，生活活好健康迎接新挑战战，享受新新生活质量和效果果的保证传统中医优优势＋现代代高科技术术调和阴阳，，专治肾虚虚夏天喝肾宝宝，精神会会更好，夏夏季养肾正正当时不起夜，睡睡得好龟鳖丸：亲亲情抗疲劳，补补体虚增强免疫力力百分百野生生品牌竞争品牌诉诉求甄别椰岛鹿龟酒酒：关爱中中青年人亲友情千金难买一一夜眠壮阳不起夜龟鹿相偕，，阴阳互补补海狗丸：药药性平和，，治养合一一全程治养纯正中药精精制，原装装香港出品品从以上列举举的情况不不难看出，，各竞争品品牌各有自自己的保健健理论，所所有的肾保保健品不同同角度的诉诉求点几乎乎都被涉及及到我们现在在在哪里我们的目标标消费群现现在如何看看我们这个个产品/品品牌/品类类？很多消费者者只了解身身体逐渐出出现虚弱是是生命的自自然定律，，并不了解解正确补肾肾对于身体体健康的重重大意义在服用保健健品后不见见显著疗效效就会觉得得该保健品品没有效果果，直至停停止购买与与服用，或或转而在其其它保健品品类间徘徊徊为了调理身身体，他们们尝试过多多种方法，，如健身、、煲汤、吃吃补品、服服用保健品品，或去看看医生。他们在潜意意识中希望望找到一种种科学、安安全、有效效的解决方方法我们要到哪哪里去我们希望目目标消费群群看过/听听过/接触触过我们的的传播后，，有什么反反应/感觉觉？我清楚生力力雄的养生生补肾三部部曲能使我我的肾恢复复活力与功功能生力雄采用用的君药生生力雄有生生力雄苷类类补肾因子子，能够够使肾的功功能再度活活跃起来，，恢复身体体健康我知道肾虚虚的危害，，必须采取取明智的选选择进行补补肾保健及及治疗。如如服用生力力雄可以真真正有效改改善肾虚，，促进身体体康健的话话，我愿意意去尝试生力雄对消消费者的承承诺我们要对他他说什么才才可以改变变他的行为为？生力雄的补补肾三步曲曲，让你长长保肾活力力相信的理由他为什么会会相信你？？我们的支支持点是什什么？以生力雄为为君药，保保证了足量量的苁蓉苷苷类补肾因因子，从而而带来如下下功能：肾细胞增殖殖修补肾系统统功能使肾增强活活力,恢恢复肾的排排毒功能有效消除致致病自由基基，减少致致病中介物物质，增强强免疫力太极研制－－科技含量量的保证纯天然高浓浓缩制剂，，吸收快绿色中药制制成，无毒毒副作用我们的声音音他凭什么要要注意你？？你如何使使这个广告告看起来、、听起来、、感觉起来来都让消费费者觉得与与众不同？？专家式的可信赖的权威性的沉稳的亲切友善的的品牌资产品牌现有的的实质资产产与无形资资产是什么么？实质资产珍贵的君药药–生生力雄充足的生力力雄苷类补补肾因子含含量纯天然高浓浓缩制剂，，吸收快绿色中药制制成，无毒毒副作用无形资产太极研制－－科技含量量的标志生力雄与消消费者的关关系有补肾需求求的28-45岁的的消费群恢复健康希希望解除除肾虚症状状生力雄养生生补肾三部部曲选择自己认认为恰当的的产品更可信的解解决方案(科学学有效的、、安全的增强肾活力力)传播策略––1的的利弊利比较保险继续以往传传播方向，，在已有品品牌无形资资产上加分分弊竞争对手多多转移消费者者不易沟通组合线上媒体电视广告片片：传达生生力雄养生生补肾三部部曲透过令令消费者可可感知的修修复、保养养、激活过过程，可以以有效调理理肾机能，，从而为你你带来健康康报纸/杂志志广告：同同样提出生生力雄养生生补肾三部部曲可全面面调理肾机机能，带来来身体健康康户外广告：：支持电视视及报纸/杂志广告告，强化生生力雄有效效补肾的信信息POP：用于派发或或自取的宣宣传单页，，内容可与与软广告文文章相呼应应，或加入入相关产品品信息海报、堆头头、立牌、、挂旗、摇摇曳牌等店店头宣传品品直邮：内容容同样可与与软广告文文章相呼应应，或加入入相关产品品信息沟通组合(续1)线下媒体电视专题片片：与相关关专题节目目合作，配配合线上媒媒体宣传报纸/杂杂志软文文进一步解释释为什么养养生补肾三三部曲是治治疗肾虚症症状的最佳佳方案宣传生力雄雄的药理、、药性及相相关生物尖尖端高科技技向消费者灌灌输如何正正确服用生生力雄以达达到最佳效效果，以帮帮助消费者者排除非正正确使用因因素对疗效效的影响沟通组合(续2)地面支持以专家顾问问的形式提提供义诊、、咨询热线线电话等，，并通过新新闻界在电电视、报纸纸等媒体上上进行炒作作，协助树树立产品在在消费者心心目中的良良好形象促销：增加加、鼓励消消费者对产产品的尝试试等，例如如：礼品装：以以赠品作为为附加价值值鼓励购买买优惠券：将将折扣优惠惠券放入报报纸/杂志志平面广告告，鼓励消消费者尝试试、品牌转转换等有奖销售：：购买一定定数量的产产品可获赠赠精美礼品品联合促销：：联合其它它促销伙伴伴进行有奖奖销售抽奖：定期期抽奖活动动，中奖者者可获赠如如医疗保险险等，加强强消费者对对品牌的偏偏好度、忠忠诚度公关：协助助树立生力力雄品牌形形象，增强强产品在消消费者中的的美誉度。。如建立““生力力雄肾保健健协会基金金”，捐助助公益事业业等传播策略-2本传播策略略适宜在新新开发的市市场使用，，因为消费费者还没有有接触过生生力雄以往往的广告传传播我们认为在在新开发的的市场，这这策略的成成功机会非非常高传播概念2：概概括告知40–55岁的的人群怎样样利用生力力雄去延缓缓衰老生力雄销售售方向以一个功能能比较强大大的保健品品去销售考虑取消疗疗程装市场行销目目的把生力雄重重新定位推推出市场，，在原有的销销售目标上上，增加份份额，开发发成为抗衰衰老市场上上的热卖产产品广告所担当当的任务是是什么？线上广告(硬广广告)重新建立生生力雄的品品牌形象，，修改营销销方向吸引目标消消费群的注注意，生力力雄是个不不可多得的的肾保健品品广告所担当当的任务是是什么？线下广告(软广广告)重申肾乃生生命之根，，百病之源源，肾衰老老，人衰老老，只要我我们懂得怎怎样去补养养我们的肾肾，让它保保持在正常常的活力状状态，我们们就可以延延缓衰老的的来临，享享受更健康康幸福的家家庭生活教育消费者者生力雄的的独特肾保保健功能，，特别是生生力雄苷类类因子的功功能生力雄目标标消费群界界定核心目标消消费群感觉到(肾)衰老的的人群28–55岁(肾肾活力衰衰弱)衰老的定义义:年年老精力衰衰弱生命体在正正常环境条条件下发生生机能减退退，遂渐趋趋向死亡的的现象。如如动物老年年期感观失失灵，运动动迟缓，血血管硬化，，通常也指指由疾病或或其他不利利因素引起起的类似现现象生力雄目标标消费群界界定(续)次要目标消消费群对补肾有需需求的中青青年人，作作抗衰老早早期预防行行动购买但不服服用的年轻轻人(送送礼)生力雄对消消费者的承承诺事实不管你是谁谁，衰老是是不可逆转转的人生必必经过程，，是生命的的规律，任任何人都不不能阻止他他的来临从古至今，，中外医药药学家，帝帝王将相，，平民百姓姓，不惜重重金，耗时时费力，努努力探寻人人体长寿之之道，有无无科学的方方法延缓人人体的衰老老当消费者接接受了这现现实，说服服他们长期期服用生力力雄可以使使肾恢复生生机，延缓缓衰老，使使他们可以以享受更长长的健康幸幸福生活，，他们对生生力雄的即即时疗效便便不会存太太高的短期期见功效的的期望生力雄对消消费者的承承诺(续)延缓(肾肾)衰衰老或延缓更年期期的来临，，减轻更年年期综合症症的痛苦相信的理由由君药是采用用2千多年年来珍贵稀稀有的补肾肾圣药––生力雄雄生力雄苷类类含量特高高，功能如如下肾细胞增殖殖修补肾系统统功能使肾增强活活力,恢恢复肾的排排毒功能有效消除致致病自由基基，减少致致病中介物物质，增强强免疫力生力雄协助助激活肾功功能，增强强肾活力，，使你的肾肾恢复正常常，重享健健康幸福的的家庭生活活生力雄的附附加价值太极博士群群研究所的的高科技成成果，已有有5年年销售历史史纯天然高浓浓缩制剂，，绿色中药药制成，吸吸收快，无无毒副作用用信任度高，，能安全长长期服用消费者轮廓廓描述我们的消费费者年纪是是由28–55岁的人人，但由于年青青时大环境境的关系(自然灾害害/文化大大革命)生生活质量没没有现在的的好，没有有给身体足足够的保养养，可能再加上上工作上的的压力，更更没有时间间照顾身体体，导致肾肾衰弱，引引出尿频、、尿闭…等等烦恼症状状现在环境转转好，儿女女都已自立立，生活安安定。但是是身体已感感觉力不从从心，衰弱弱，有些症症状让他们们开始忧心心是否能健健康的享受受家庭幸福福消费费者者现现有有的的认认知知与与行行为为身体体衰衰弱弱很很多多消消费费者者只只知知是是自自然然的的生生命命定定律律，，并并不不了了解解肾肾衰衰老老、、人人衰衰老老的的后后天天性性道道理理常见见的的衰衰老老症症状状他他们们觉觉得得问问题题可可能能不不大大有些些有有保保健健意意识识的的可可能能会会采采用用食食疗疗或或购购买买一一些些保保健健品品因衰衰老老引引起起的的症症状状一一般般都都不不是是只只用用保保健健品品就就可可以以在在短短期期见见效效。。因因此此，，在在服服用用后后不不见见显显著著疗疗效效就就会会觉觉得得该该保保健健品品没没有有效效果果，，便便停停止止购购买买与与服服用用。。如如果果衰衰老老的的症症状状没没有有改改善善，，他他又又或或会会寻寻找找另另外外一一种种保保健健品品预期期达达到到的的认认知知与与行行为为我现现在在比比较较清清楚楚人人衰衰老老是是肾肾衰衰老老引引起起的的，，肾肾衰衰老老，，人人衰衰老老生力力雄雄的的广广告告说说，，他他们们采采用用的的主主药药生生力力雄雄有有什什么么生生力力雄雄苷苷类类(可可以以有有效效的的延延缓缓衰衰老老)，，可可以以激激活活肾肾功功能能，，使使肾肾的的功功能能再再度度活活耀耀起起来来，，身身体体恢恢复复健健康康我知知道道(肾肾)衰衰老老是是生生命命定定律律，，不不可可逃逃避避，，服服用用生生力力雄雄可可以以延延缓缓/改改善善的的话话，，我我倒倒愿愿意意去去试试试试竞争争对对手手/环环境境分分析析我们们的的直直接接竞竞争争对对手手有有汇仁仁肾肾保保补肾肾益益寿寿胶胶囊囊我们们的的间间接接竞竞争争对对手手有有海南南养养生生堂堂的的龟龟鳖鳖丸丸椰岛岛鹿鹿龟龟酒酒详细细竞竞品品诉诉求求请请参参看看附附页页内内容容竞争争品品牌牌诉诉求求甄甄别别汇仁仁：：元元气气足足，，精精血血旺旺，，肾肾不不虚虚，，生生活活好好健康康迎接接新新挑挑战战，，享享受受新新生生活活质量量和和效效果果的的保保证证传统统中中医医优优势势＋＋现现代代高高科科技技术术调和和阴阴阳阳，，专专治治肾肾虚虚夏天天喝喝肾肾宝宝，，精精神神会会更更好好，，夏夏季季养养肾肾正正当当时时不起起夜夜，，睡睡得得好好龟鳖鳖丸丸：：亲亲情情抗疲疲劳劳，，补补体体虚虚增强强免免疫疫力力百分分百百野野生生品品牌牌竞争争品品牌牌诉诉求求甄甄别别椰岛岛鹿鹿龟龟酒酒：：关关爱爱中中青青年年人人亲友友情情千金金难难买买一一夜夜眠眠壮阳阳不起起夜夜龟鹿鹿相相偕偕，，阴阴阳阳互互补补海狗狗丸丸：：药药性性平平和和，，治治养养合合一一全程程治治养养纯正正中中药药精精制制，，原原装装香香港港出出品品我们们的的声声音音必须须具具说说服服力力，，权权威威性性，，可可以以用用比比喻喻的的方方式式可考考虑虑用用与与品品牌牌个个性性相相符符的的名名人人如如黄黄宏宏，，汪汪嘉嘉伟伟，，屠屠洪洪刚刚…………等等为为代代言言人人，，增增加加公公信信力力品牌的资资产实质资产产含有珍贵贵的补肾肾灵药––生生力雄高生力雄雄苷类含含量––是激激活肾功功能的主主要原素素无型资产产太极研制制的绿色色高科技技中药保保健品公信度高高，可长长期服用用无毒副副作用生力雄与与消费者者的关系系感觉衰老老的人群群28-45岁岁(肾衰衰老)恢复健康康产产生生延缓衰衰老需求求(增强强肾活力力)解决问题题选选择择自己认认为恰当当的产品品更可信的的解决方方案科科学有效效的、安安全的增强肾活活力传播策略略–2的的利弊利目前还没没有竞争争对手把把传播诉诉求焦点点放在““肾肾衰老，，人衰老老，肾不不老，可可延缓衰衰老这个传播播方向经经累积，，可成为为生力雄雄独有的的无形资资产这方向可可持续延延伸弊不太相信信肾衰老老=人衰衰老，需需要教育育消费者者肾衰老老=人衰衰老不太相信信生力雄雄有这种种产品功功能与自己的的距离太太远竞争对手手变得更更多建立延缓缓衰老需需要的炒炒作只靠我们们现有的的资源，，去营造造一个比比较新的的市场需需求是比比较困难难我们仍可可以借助助专业的的第3方方，协助助把延缓缓衰老与与生力雄雄(生生力雄雄)连连接起起来21世世纪健康康工程是是由政府府资助的的非营利利机构，，他们的的任务是是向消费费者提倡倡怎样才才能生活活得健康康21世世纪健康康工程与与很多大大学，教教授与专专家有很很密切的的关系，，而且深深得他们们的支持持如我们可可以说服服21世世纪健健康工程程，生力力雄可以以从补肾肾开始，，使我们们可以保保持健康康，以至至延缓衰衰老，由由他们的的教授与与专家举举办讲座座，论坛坛，专题题演讲等等，制造造新闻性性的炒作作建立延缓缓衰老需需要的炒炒作(续)只要我们们在硬广广告与软软广告，，告知消消费者生生力雄的的君药是是补肾圣圣药生力力雄，可可从补肾肾开始延延缓衰老老，必能能使消费费者产生生购买的的欲望9、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。12月月-2212月月-22Friday,December23,202210、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。21:14:4621:14:4621:1412/23/20229:14:46PM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。12月-2221:14:4621:14Dec-2223-Dec-2212、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。21:14:4621:14:4621:14Friday,December23,202213、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。12月-2212月-2221:14:4621:14:46December23,202214、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。23十二月月20229:14:46下午21:14:4612月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。。十二月月229:14下下午午12月月-2221:14December23,202216、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2022/12/2321:14:4621:14:4623December202217、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。9:14:46下午午9:14下午午21:14:4612月-229、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。12月-2212月-22Friday,December23,202210、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。21:14:4621:14:4621:1412/23/20229:14:46PM11、成成功功就就是是日日复复一一日日那那一一点点点点小小小小努努力力的的积积累累。。。。12月月-2221:14:4621:14Dec-2223-Dec-2212、世世间间成成事事，，不不求求其其绝绝对对圆圆满满，，留留一一份份不不足足，，可可得得无无限限完完美美。。。。21:14:4621:14:4621:14Friday,December23,202213、不知香香积寺，，数里入入云峰。。。12月-2212月-2221:14:4621:14:46December23,202214、意志志坚强强的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥块一一样任任意