天誉华庭推广策划方案2

佳美广告天誉华庭推广策划方案天誉华庭广告策划目录

一、潜在消费者分析

二、目标消费者身份识别

三、天誉华庭的核心附加价值

四、定位及广告语

五、整合广告策略

六、佳美广告公司提供的专业服务目录天誉华庭广告策划潜在消费者分析一、潜在消费者分析天誉华庭广告策划由于现在手头的资料有限，特别是关于楼盘本身的东西不多，因此我们只能就现有的材料进行简要的探讨。

该项目所处的地理位置（天河北龙口西路）无疑是广州传统的豪宅路段，因此也决定了它的高档物业定位。但无论从占地面积、建筑形式（含内部间隔）、小区绿化还是装修、会所等方面去衡量，它都无法与旁边的帝景苑在豪华方面相抗衡；如果要以大众化（居家氛围）去与芳草苑相比，在价格上又不占任何优势，也没有能突出自己与众不同的特点。

因此，采用什么与竞争对手不同的、有自己突出特点的形象包装就显得非常重要了。

那么，该项目应采取什么样的包装策略呢？要解决这个问题首先需要了解买家的特点，根据买家的要求去定义这楼盘，而要分析买家则要从项目的硬件方面着手。潜在消费者分析

1-1、能在天河龙口西路买房子的是些什么人？

天河北路一带是人尽皆知的豪宅路段，物业价格相对较高，能在这里买楼的买家从个人财富上去划分必然是中高层次以上的富有阶层；从身份上看会有私营企业家、生意人、大公司的金领、高级白领、港奥人士和部分珠三角一带因生意需要往返广州的人士以及一些外地驻穗的公司。同时，希望在城市里安家，也说明这些人必然是一些和城市关心密切（工作或生意需要）或依恋都市的人。这些人大多数会是多次置业的人士，买房子或者是为了自己居住或是为了投资。天誉华庭广告策划潜在消费者分析1-2、购买均价在6000元/平方米左右的买家会是什么人？在天河北一带，均价6000元/平方米左右的房子是只能算是豪宅中的“中低价者”，购买这一档次房子的人，不是象帝景苑的买家那样一味追求豪华，体现财富的富豪，而会是一些小企业主，尤其是一些在大公司中身居要职的金领阶层和高级白领阶层，他们要求的是与自己实现身份相适应的，并能满足现在工作生活需求的物业。天誉华庭广告策划潜在消费者分析天河北一带豪宅的面积大小皆有，由于价格高，因此面积大的单位支付总金额较高（100平方米以上，需100—200万），只能适合那些真正的富豪。本项目80平方米左右的单位总金额约在60万左右，适合面相对较广，尤其适合月收入不菲并且稳定年纪约在30--40岁的金领、专业人士和高级白领阶层，作为两人世界或投资。天誉华庭广告策划1-3、会在天河北一带购买面积80平方米左右的房子是什么人？潜在消费者分析天誉华庭广告策划1-4、建筑和园林风格简约、现代甚至超前的物业会吸引那些买家？潜在消费者分析天誉华庭广告策划1-5、哪些买家会喜欢面积不大的生活区？本项目占地面积约1.5万平方米左右，面积不算大，尤其适合那些个性独特、重视私密性、喜欢与同类居住在一起的买家，这类人无疑是相对年轻的，同时也是十分注重生活细节的人。潜在消费者分析天誉华庭广告策划从上述简要分析看，能够具备上述特点的人群从表面上看大致有两类：

1、30—45岁的高级白领/金领阶层2、30—45岁的雅皮一族潜在消费者分析二、目标标消费者者身份识识别天誉华庭庭广告策策划目标消费费者身份份识别2-1、、对30—45岁的高高级白领领/金领领阶层的的基本分分析2-1-1、30—45岁的的高级白白领/金金领阶层层基本特特点1、收入入较高而而且稳定定，属于于城市的的中产阶阶级；2、受过过良好的的教育，，有较高高的文化化品味和和个人修修养，3、工作作压力大大，因此此对能放放松身心心的环境境十分渴渴求。4、相对对年轻，，更乐于于接受新新的事物物，容易易被引起起内心共共鸣的东东西打动动，甚至冲动动的作出出购买决决定。天誉华庭庭广告策策划目标消费费者身份份识别2-1-2、市市场对30—45岁的的高级白白领/金金领阶层层的认同同1、有文文化，而而且文化化程度较较高；2、收入入较高，，有楼有有车，3、是坐坐在写字字楼里的的人，4、有钱钱、有文文化，所所以对生生活的要要求相对对高一点点。启示：市市场上这这一类人人群较多多，基本本是大多多数高档档楼盘的的目标消消费者，，本身的区隔性性并不明明显，如如果以这这类人群群的特点点去包装装本项目目，势必必难以有突出的的个性特特点。天誉华庭庭广告策策划目标消费费者身份份识别天誉华庭庭广告策策划2-2、、对30—40雅皮一一族的基基本分析析2-2-1、对对30——40雅雅皮一族族的基本本分析1、有较较高的文文化层次次，其中中有较多多的专业业人士；；2、靠知知识创造造高收入入，属于于中产接接触阶级级；3、敢于于追求财财富、追追求享受受；4、对生生活素质质要求高高，名牌牌消费品品是他们们的所爱爱；5、品味独独特，对对一些别别人不为为意的东东西会有有自己鉴鉴赏的眼眼光；6、受西西方文化化和生活活的影响响较大，，崇尚西西方的价价值观。。目标消费费者身份份识别天誉华庭庭广告策策划2-2-2、市市场对30—40雅皮皮一族的的认同目标消费费者身份份识别天誉华庭庭广告策策划结论通过分析析可以认认为，单单独选择择那一类类人，或或简单的的将这两两类人叠叠加是无无意义的的，应该该发掘的的是他们们共性的的东西：：——受过过良好的的教育文文化层次次高——有独独特个性性品味——注重重生活的的品质——收入入高而稳稳定是都都市中产产阶层目标消费费者身份份识别简而言之之，天誉誉华庭不不能单从从收入水水准和身身份上去去划分购购买人群群，而应应该明确确界定那那些有眼眼光鉴别别天誉华华庭附加加价值的的人群才才是潜业业主———不仅有有相应的的经济能能力，还还必须具具备以文文化为前前提的购购买眼光光。天誉华庭庭广告策策划目标消费费者身份份识别三、天誉誉华庭的的核心附附加价值值天誉华庭庭广告策策划天誉华庭庭的核心心附加价价值天誉华庭庭广告策策划如前面所所说，顶顶级豪宅宅路线和和大众化化路线都都不适合合于本项项目，根根据目标标消费者者的类型型和需求求考虑，，本项目目走的只只能是有品味的的高尚生生活区的的方向。但品味是是什么呢呢？品味其实实是一个个内容很很泛的词词语———彰显富富贵是一一种品味味、居家家氛围是是一种品品味、低低档市井井化也是是一种品品味。而本项目目的目标标消费者者所具有有的个性性品味和和对生活活品质的的要求，，其实不但是因因为他们们的高收收入所致致，更重重要的是是源自于于他们较较高的文文化质素素。因此，也也就决定定了本项项目所营营造的品品味应该该是非常常旗帜鲜鲜明的——文化的品品味，是是一种构构筑在文文化之上上的，依依托文化化才具有有的独特特生活品味的个个性。天誉华庭庭的核心心附加价价值中国人是是有着悠悠久文化化历史、、崇尚文文化的族族群，文文化在生生活中，，在工作中都有有着极其其重要的的影响力力，影响响人对事事物的看看法，对对生活的的追求。。有文化的人人倍受尊尊敬，没没有文化化的人也也拼命想想把自己己包装成成文人雅雅士，可可以说文化是是绝大多多数人追追求的精精神境界界，有强强烈的号号召力。。天誉华庭庭广告策策划3-1、、“文化化”具有有强大有的号召召力天誉华庭庭的核心心附加价价值同时，以以目前天天河北一一带楼盘盘的包装装来看，，体现富富豪高档档的楼盘盘众多，，本项目目旁边的的帝景苑苑就是其其中的代代表者；；体现个个性品味味的也不不少，如如都市华华庭、华华标广场场等，但但他们所所倡导的的个性品品味是言言之无物物，并没没有清楚楚提出是是什么个个性？什什么品味味？源自自于何处处？总的来看看，在天天河北一一带还没没有一个个楼盘是是用文化化品味作作为广告告包装的的，如果果我们能能将这种种文化品品味的内内涵完美美演绎，，那么以以文化作作为包装装的手段段不但会会具有唯唯一性和和竞争性性，将使使本项目目从市场场细分中中找到明明确的切切入点，，创造销销售的机机会。天誉华庭庭广告策策划3-2、、“文化化”具有有独特的的竞争性性和区隔隔性天誉华庭庭的核心心附加价价值绘画、雕雕塑、舞舞蹈、音音乐、鉴鉴赏力………都可可以说是是文化的的延伸，，在文化化概念之之下能将将这些统统合在一一起，利利于长期期推广的的延续性性和整合合性。天誉华庭庭广告策策划3-3、、“文化化”的概概念具有有强大的的涵盖性性天誉华庭庭的核心心附加价价值四、定位位及广告告语天誉华庭庭广告策策划定位及广广告语——一个个聚集了了大批对对生活品品质有高高要求的的、高文文化素质质的消费费者的高高尚生活活社区。。理由：不但体现现出楼盘盘的档次次感，更更重要的的是体现现出这里里居住者者的地位，符符合项目目的硬件件特点。。天誉华庭庭广告策策划4-1、、产品定定位定位及广广告语天誉华庭庭广告策策划4-2、、品牌定定位——展显高文文化层次次消费者者独特个个性品味味和鉴赏赏力的优优雅居所所。品牌定位位的理由由：1、代表表了目标标消费者者的个性性需求和和特质；；2、有着着与众不不同的品品味，与与竞争者者形成明明显的区区隔，利利于差异异化竞争争；3、富于于内涵，，容易与与目标消消费者沟沟通，引引起共鸣鸣。定位及广广告语天誉华庭庭广告策策划4-3、、品牌写写真——天誉华庭庭是一个个充满高高雅人文文气息的的地方，，在这里里，聚集集了一群对生活活质素要要求极高高的都市市新贵；；在这里里，有生生活、有有优雅、有美，，唯独没没有肤浅浅的物质质追求，，也没有有流于表表面的造造作。定位及广广告语天誉华庭庭广告策策划4-4、、广告语语——生活活点滴透透露优雅雅广告语释释义：1、首先先表露出出楼盘的的个性———优雅雅，而且且优雅不不仅只是是言谈举举止或衣着等等表面的的东西，，而是渗渗透生活活的各个个方面。。2、优雅雅不但是是一个富富感染力力的词语语，同时时也是一一个涵盖盖面广的的概念，文化化、艺术术、独特特品味个个性都能能统一在在此概念念之下。。定位及广广告语天誉华庭庭广告策策划五、整合合广告策策略整合广告告策略天誉华庭庭广告策策划5-1、、广告目目标建立天誉誉华庭独独有的因因文化才才能的品品味个性性，并迅迅速建立立知名度度建立目标标消费者者对天誉誉华庭的的美誉度度整合广告告策略天誉华庭庭广告策策划5-2、、广告表表现策略略5-2-1、天天誉华庭庭卖的是是什么天誉华庭庭提倡的的是一种种年轻的的、充满满优雅品品味的生生活天誉华庭庭不是简简单的卖卖房子、、卖环境境，天誉誉华庭渲渲染的是是一种建建立在深深厚个人人文化品品味基础础之上的的，独特特的个性性化生活活。整合广告告策略天誉华庭庭广告策策划5-2-2、广广告表现现必须紧紧扣策划划的定位位高质素优优雅的人人和生活活氛围，，是深厚厚的文化化品味的的升华，，也是广告表现现的核心心，一切切表现都都必须以以此为中中心。5-2-3、广广告表现现必须有有整体性性和持续续性广告表现现的风格格和主题题思想必必须有连连贯性，，使各种种不同形形式的广告统一一于一个个整体风风格之下下，以便便建立强强势的品品牌形象象并强化化目标消费费者的记记忆。整合广告告策略天誉华庭庭广告策策划5-2-4、、要让目目标消费费者产生生共鸣目标消费费者受过过良好的的教育，，对未来来生活充充满憧憬憬；他们们有自己己对生活的的理解和和要求。。因此，，广告首首先要从从他们渴渴求的生生活感受受方面着力力渲染，，激发他他们的想想象和共共鸣。5-2-5、风风格要现现代，简简约充满满时尚感感目标消费费者是一一群现代代生活方方式的追追随者，，努力追追求高品品质生活活是他们的的愿望，，为寻求求理想居居住地才才来到天天誉华庭庭，因此此广告要要把这一点点充分分表现出出来。整合广告告策略天誉华庭庭广告策策划5-3、、软性广广告策略略软性炒作作具有硬硬性广告告不具备备的公信信力和公公众关注注度，尤尤其适合合新概念念、新事事物的宣宣传。因因此，针针对天誉誉华庭所所渲染的的高品质质优雅生生活专为为有独特特文化品品味人士士而建的的概念，，通过连连续的软软性炒作作，能迅迅速使这这一概念念成为时时尚生活活的领导导者，增增强消费费者对这这种生活活的渴望望，提升升天誉华华庭的知知名度，，并起到到引导消消费的作作用。整合广告告策略天誉华庭庭广告策策划软性文章章主题一一：——生活活仅有环环境并不不足够主要内容容：人的需求求是随着着个人修修养的提提升和财财富地位位的增加加而不断断提高的，作为为都市精精英的年年轻新贵贵一族，，对居住住的需求求早已跨跨越了对硬件的的要求，，更注重重于生活活模式的的找寻，，尤其喜喜爱与自自己品味、身份份向适应应的居所所。天誉誉华庭地地理位置置、环境境、配套套上的优越已是是有目共共睹，其其独特的的文化氛氛围更是是难得一一见，在在这里，，与你气质质同步的的优雅生生活必然然进一步步提升你你的个性性品味。。整合广告告策略天誉华庭庭广告策策划软性文章章主题二二：——居住也应应该像人人一样有有个性主要内容容：人是与周周围的实实物息息息相关的的，不但但影响环环境也被被环境所所影响，，只有生活活在与自自己个性性品味向向适合的的环境中中才可以以更舒适适。天誉誉华庭正是是这样一一个地方方，优雅雅的露天天咖啡座座、充满满艺术韵韵味的画画廊、时尚尚的主题题花园、、典雅的的文化沙沙龙………无处不不散发出出优雅的的生活气息息和独特特的文化化个性品品味，正正是为高高文化质质素买家家度身定定造的高品品质生活活区。整合广告告策略天誉华庭庭广告策策划软性文章章主题三三：——天誉华庭庭——天天河北路路上的文文化之都都主要内容容：天河北路路一向给给人豪宅宅、富贵贵、但没没有文化化品味的的印象。。现在天誉华庭庭的出现现无疑令令人眼前前一亮，，简约现现代的外外立面设设计尽显时尚品品味，中中心花园园造型别别致、各各项配套套设施充充满文化化韵味，，恍若闹市市中的一一块净土土，在天天河北路路上显得得那样出出类拔萃萃，正是追求优优雅生活活的买家家的理想想选择。。整合广告告策略天誉华庭庭广告策策划软性文章章主题四四：——天誉华庭庭价值何何在？主要内容容：天河北路路作为广广州的商商务中心心圈，经经过多年年的开发发，住宅宅物业已经不多多，因此此也广为为投资者者所关注注。天誉誉华庭作作为天誉誉花园的姐妹盘盘，坐落落于龙口口西路，，与商务务中心联联成一体体，交通通便捷，，生活配套套设施齐齐全，但但又远离离闹市的的烦嚣，，正是目目前该地地段中的紧俏物物业，宜宜商宜住住正是投投资的首首选，相相信有眼眼光的投投资者一定不会会错过。。整合广告告策略天誉华庭庭广告策策划5-4、、硬性广广告阶段段性策略略——以平平面报纸纸广告作作为最主主要的媒媒介手段段，传递递明确的的销售信信息和项项目点，，主要起起到促进进销售的的作用，，并辅助助中海康康城品牌牌的建立立。——以影影视广告告感性的的渲染针针天誉华华庭的高高品质优优雅生活活专为有有独特文文化品味味人士而而建的概概念的生生活感受受，塑造造品牌形形象。——电台台广播起起不断提提醒品牌牌，保持持知名度度，并传传达销售售信息的的作用，，是辅助助媒介。。——户外外广告起起强化记记忆品牌牌的作用用，是辅辅助媒介介。整合广告告策略天誉华庭庭广告策策划第一阶段段：宣传重点点：整体形象象广告，，将该楼楼盘高品品质优雅雅生活专专为有独独特文化化品味人人士而建的的形象带带出。使用媒介介：以报纸平平面广告告/软性性广告为为主，电电台广告告、户外外广告为为辅助。。宣传方式式：（1）以以软性广广告的连连续报导导，制造造市场的的关注；；（2）以以系列平平面报纸纸广告，，将优雅雅生活的的形象呈呈现在消消费者面面前，使消消费者对对这种生生活产生生美好的的联系和和向往；；（3）以以电台广广告不断断提示品品牌和开开盘时间间的信息息；（4）以以户外广广告展现现优雅生生活的品品味。整合广广告策策略天誉华华庭广广告策策划第二阶阶段：：宣传重重点：：承接形形象广广告的的热点点，进进一步步对楼楼盘展展现优优雅生生活的的独有有配套套进行具煽煽动性性的渲渲染。。使用媒媒介：：以报纸纸平面面广告告为主主，电电视广广告、、电台台广告告、户户外广广告为为辅助助。宣传方方式：：（1））以系系列报报纸平平面广广告将将各个个主要要配套套，冠冠以独独特的的优雅雅个性作为为主体体，各各成系系列进进行渲渲染，，刺激激消费费者的的购买买冲动动；（2））以电电视广广告感感性的的渲染染天誉誉华庭庭优雅雅生活活的美美好，，建立立牢固的独独特品品牌形形象；；（3））以电电台广广告不不断提提示品品牌和和开盘盘时间间的信信息；；（4））以户户外广广告展展现优优雅生生活的的品味味。整合广广告策策略天誉华华庭广广告策策划第三阶阶段：：宣传重重点：：由楼盘盘的配配套引引伸至至对内内部间间隔、、装修修等细细部的的描述述，并并将这这些细部都都用““优雅雅”作作为主主线贯贯穿。。使用媒媒介：：以报纸纸平面面广告告为主主，电电视广广告和和电台台广告告，并并以DM为辅。。宣传方方式：：（1））运用用系列列报纸纸平面面广告告展现现建筑筑各个个细部部的优优雅之之美，，让消费者者对楼楼盘有有更深深入、、细致致和实实在的的认知知；（2））电视视广告告主要要以标标版的的形式式出现现，辅辅以一一定量量的15””广告告，强化品品牌形形象；；（3））采用用DM向目标标消费费者进进行渗渗透宣宣传，，直接接引起起他们们的注注意；；（4））以电电台广广告不不断提提示品品牌和和开盘盘时间间的信信息。。整合广广告策策略天誉华华庭广广告策策划由于市市场瞬瞬息万万变，，在现现阶段段对项项目细细致特特点还还不够够清晰晰的情情况下下就作作长期期的推推广计计划是是不现现实的的。因因此本本策划划案在在推广广阶段段的构构思只只进行行到第第三阶阶段，，其后后的推推广重重点可可根据据市场场实际际需求求作规规划。。整合广广告策策略天誉华华庭广广告策策划六、佳佳美广广告公公司提提供的的专业业服务务佳美广广告公公司提提供的的专业业服务务天誉华华庭广广告策策划6-1、佳佳美公公司服服务流流程立项调研、、分析析策划纲纲要、、定位位客户沟沟通、、认可可广告策策略表表现客户认认可广告发发布现场销售反馈广告效效果评评估项目总总结客户沟沟通下阶段段推广广调整整佳美广广告公公司提提供的的专业业服务务天誉华华庭广广告策策划1、成成立专专项服服务小小组，，包含含策略略、市市场调调研、、创意意等专业业服务务人员员2、广广告作作品的的创意意制作作3、推推广地地区的的媒介介策划划和投投放4、媒媒介投投放之之数据据监测测和效效果跟跟踪5、市市场的的实地地造访访和市市场调调研6、各各推广广阶段段的前前导性性提示示和安安排7、推推广过过程中中根据据实际际情况况作推推广的的建议议和调调整6-2、提提供服服务的的内容容佳美广广告公公司提提供的的专业业服务务天誉华华庭广广告策策划6-3、品品牌服服务小小组主主要成成员佳美广广告公公司提提供的的专业业服务务天誉华华庭广广告策策划促销活活动建建议促销活活动建建议天誉华华庭广广告策策划整合的的传播播手段段有助助于品品牌的的迅速速建立立和积积累，，增强强市场场的竞竞争力力。因因此，，我们们的推推广应应无论论从大大的方方面（（报纸纸广告告、影影视广广告、、户外外广告告等））到小小的方方面（（现场场布置置等））都要要以统统一整整合的的形象象示人人，由由头到到尾向向目标标消费费群传传递天天誉华华庭统统一的的品牌牌形象象。促销活活动建建议天誉华华庭广广告策策划一、售售楼部部现场场布置置建议议：有针对对性的的现场场氛围围凝造造能够够打动动目标标消费费群，，引起起他们们内心心的共共鸣，，冲动动地产产生购购买行行为。。因此，，我们们建议议售楼楼部现现场布布置如如下：：以体现现简约约之美美的玻玻璃、、钢条条等为为主要要的布布置材材料，，渲染染后现现代生生活感感觉。。以体现现高雅雅之美美的油油画，，充满满书卷卷气息息的书书柜为为主要要装饰饰，使使整个个售楼楼部充充满人人文气气息。。促销活活动建建议天誉华华庭广广告策策划二、设设置画画廊为渲染染优雅雅生活活的品品牌，，可考考虑在在小区区里的的走廊廊过道道建立立画廊廊，画画廊两两边是是世界界著名名的油油画，，画的的风格格可以以是现现代派派、印印象派派或后后现代代主义义式的的，并并适当当放置置一些些有特特色的的雕塑塑。促销活活动建建议天誉华华庭广广告策策划三、设设置文文化沙沙龙可考虑虑在群群楼设设置文文化沙沙龙，，既可可不定定期邀邀请一一些年年青作作家或或一些些大公公司的的知名名管理理者进进行艺艺术或或市场场的研研讨会会，也也可以以让主主客自自行举举办文文化气气氛浓浓郁的的聚会会，让让天誉誉华庭庭的落落到实实处。。促销活活动建建议天誉华华庭广广告策策划四、设设置露露天咖咖啡座座咖啡与与文化化艺术术和品品位有有着不不解之之缘，，因此此可考考虑在在小区区的天天台设设置露露天咖咖啡座座，让让住客客一边边品着着咖啡啡，一一边欣欣赏着着优美美的音音乐或或是看看书，，或是是享受受和煦煦的阳阳光，，将优优雅的的生活活气氛氛推至至极点点。促销活活动建建议天誉华华庭广广告策策划五、设设置小小型阅阅览室室或小小型放放影室室可在小小区的的群楼楼设置置小型型放映映室，，定期期播放放一些些世界界经典典电视视、世世界各各地民民俗风风情的的影片片，或或举办办一些些小型型的演演奏会会，满满足业业主的的品位位需要要，让让业主主足不不出小小区就就能尽尽享优优雅的的个性性生活活。促销活活动建建议天誉华华庭广广告策策划六、提提供多多种个个性化化的装装修选选择可考虑尽尽可能针针对每一一个不同同的户型型设计多多几款不不同的装装修（含含全屋家家具），，让买家家挑选，，并根据据实际需需要做局局部的小小调整，，以尊重重每一个个业主的的个性需需求，同同时凸显显天誉华华庭的档档次感。。促销活动动建议天誉华庭庭广告策策划七、关于于建立客客户资源源库的建建议针对消费费群独特特的文化化品味和和鉴赏力力，以及及对新鲜鲜、特别别的事和和物的追追求与钟钟爱，天天誉华庭庭推出一一项即可可满足其其精神与与物质需需求欲望望服务的的同时，，又可建建立客户户资源库库，定期期追踪其其购楼需需求，为为楼盘的的销售作作积累，，一举两两得。具体做法法：看楼者只只需填一一份个人人资料就就可定期期收到天天誉华庭庭提供的的各类画画展、书书展、国国内外高高欣赏价价值的文文艺表演演、特色色美食信信息介绍绍。促销活动动建议天誉华庭庭广告策策划我们的目目标消费费群拥有有较高的的文化品品味和独独特的鉴鉴赏眼光光，对一一些别人人不为意意的东西西也会很很留意和和关注，，即使是是一些小小物件。。因此，即即使赠送送看楼的的小礼品品也要认认真考量量，务求求与品牌牌定位吻吻合，形形成统一一的视觉觉形象，，从方方方面面为为天誉华华庭高文文化品味味社区品品牌作宣宣传与积积累。建议赠送送的看楼楼礼品：：世界名名著；油油画小册册子等。。八、看楼楼赠送充充满文化化味的精精美礼品品建议促销活动动建议天誉华庭庭广告策策划九、促销销活动促销活动动1：品味优雅雅的特权权目的：支持高文文化品味味定位。。品味红红酒和拍拍卖会竞竞投是上上流人士士生活中中必不可可少的部部分，借借此形式式作推广广，即与与目标消消费群希希望长相相彰显个个人的高高品味相相适应，，又能与与品牌定定位相呼呼应，吸吸引人潮潮制造人人气，形形成轰动动效应，，引起媒媒体的关关注与报报道，迅迅速建立立天誉华华庭得知知名度与与美誉度度。时间：预售阶段段内容：以拍卖会会的形式式让准买买家竞相相为名表表、名酒酒、名画画、西洋洋玩意等等估价，，最接近近价格的的头十名名给予优优惠的购购楼折扣扣；同时时拿一部部分有一一定年份份得红酒酒，举办办红酒品品味会。。促销活动动建议天誉华庭庭广告策策划促销活动动2：与优雅同同在目的：迎合目标标消费群群有较高高的文化化品味和和个人修修养，追追求独特特的生活活方式的的特征，，在购楼楼时不但但给予其其与众不不同的赠赠品，同同时还满满足他们们希望展展现个人人与众不不同品味味的机会会。进一一步强化化天誉华华庭在目目标消费费群心中中建立的的高文化化品味社社区的品品牌印象象。时间：公开发售售期内容：（（1）凡购购楼者可可获赠价价值千元元的油画画；（2）房房名征名名大行动动。为房房名命名名有文化化品味、、高雅的的名字。。中奖者者可获赠赠30年年管理费费或10年免费费使用会会所设施施。促销活动动建议天誉华庭庭广告策策划促销活动动3：音音乐浪漫漫之约目的：举办能够够在精神神和物质质上满足足目标消消费群憧憧憬得““工作时时认真工工作，玩玩时尽情情玩”的的生活方方式的活活动，吸吸引他们们到现场场制造销销售机会会，并进进一步加加强其对对天誉华华庭的认认同。时间：公开发售售期内容：购楼者可可获赠两两人星海海音乐厅厅的演奏奏及高级级餐厅浪浪漫套票票，享受受烦琐工工作后的的浪漫温温馨生活活。促销活动动建议天誉华庭庭广告策策划促销活动动4：书书墨飘香香，咖啡啡人生目的：投其所好好，通过过赠送有有浓厚个个人品味味的物品品，吸引引目标消消费群，，促进销销售，进进一步加加强其对对天誉华华庭的认认同，扩扩大天誉誉华庭的的知名度度。时间：公开发售售中期内容：买家购楼楼可获赠赠50——100本名著著，磨咖咖啡豆机机、咖啡啡用具和和关于如如何鉴赏赏、品味味咖啡的的书籍。。促销活动动建议天誉华庭庭广告策策划促销活动动5：一一“名””惊人（（中心花花园征名名活动））目的：迎合目标标消费群群外表沉沉稳，内内心有强强烈的个个人认同同感的特特质，以以创新的的奖励方方式鼓励励他们积积极参与与社区建建设，增增强其对对天誉华华庭的归归属感，，同时继继续深化化天誉华华庭高文文化品味味社区的的品牌形形象。时间：公开发售售中期内容：中心花园园征名活活动。头头奖可获获以其名名字命名名中心花花园其中中一处景景的荣誉誉。促销活动动建议天誉华庭庭广告策策划促销活动动6：互互动简约约生活欧欧洲游目的：进一步丰丰富品牌牌形象，，宣扬天天誉华庭庭致力于于凝造超超前的、、后现代代简约之之美的生生活环境境与生活活方式。。以体验验国外地地道生活活方式为为名，推推出欧洲洲十二国国商务游游，刺激激目标消消费群的的购房欲欲望。时间：公开发售售后期内容：凡在展销销会期间间购房者者均可参参加欧洲洲六国游游，亲身身感受异异国风情情与简约约的生活活方式。。促销活动动建议天誉华庭庭广告策策划促销活动动7：Internet与音乐共共舞目的：通过与知知名的电电脑商（（如联想想、IBM））、钢琴商和和音响商商联合促促销，进进一步丰丰富高品品位优雅雅生活的的品牌形形象，增增加销售售力度。。时间：公开发售售后期内容：买家可以以市场价价8或5折的优优惠购买买电脑和和钢琴、、音响，，同时获获得1000分分钟得免免费上网网时间。。促销活动动建议天誉华庭庭广告策策划促销活动动8：网网上房缘缘，一线线牵目的：上网获取取资讯是是金领、、白领得得生活、、生存方方式之一一，通过过与知名名网站合合作，在在网上举举办拍卖卖活动，，让目标标消费群群感受天天誉华庭庭的现代代气息，，丰富楼楼盘形象象，增加加销售力力度。时间：公开发售售后期内容：选取几套套不同间间隔、朝朝向、景景观的单单位在网网上进行行拍卖，，价高者者得。同同时，选选择一些些IT杂志或主主流媒体体进行软软性新闻闻得炒作作。促销活动动建议天誉华庭庭广告策策划促销活动动9：天天誉华庭庭助你梦梦想成真真（十年年免息供供楼优惠惠）目的：诱人的购购楼优惠惠对买家家极具诱诱惑力，，掀起新新一轮的的抢购潮潮。时间：公开发售售后期内容：选取不同同户型单单位，以以十年免免息按揭揭的方式式销售。。在广告告上列出出优惠的的具体数数据，冲冲击消费费者的心心理，使使其产生生购买欲欲望。促销活动动建议天誉华庭庭广告策策划媒介策略略建议媒介策略略建议天誉华庭庭广告策策划一、媒介介目标1、配合合广告目目的制造造市场的的关注，，尤其是是在开盘盘初期制制造强烈的的市场轰轰动效应应，为爆爆发性的的销售积积聚能量量。2、准确确的与目目标消费费者沟通通，清晰晰传达天天誉华庭庭“高品品位文文社区””这一理理念，传传达销售售信息。。3、迅速速提升项项目的知知名度和和影响力力。4、提升升发展商商的知名名度和美美誉度。。媒介策略略建议天誉华庭庭广告策策划二、媒介介目标对对象年龄：30—45岁学历：大大专、本本科为主主，有一一定的文文化素养养与个人人欣赏品品味。职业：私私营企业业家、在在天河附附近上班班的金领领、白领领、IT人士为主主。月收入：：不低于于8000元。。特质：正正处于事事业小有有成就的的时期，，个人素素养好，，有自己己独特的的鉴赏眼眼光，属属“雅皮皮”一族族。要求求物业的的素质能能与自己己一样有有高品味味的与众众不同。。买楼用途途：自住住或投资资。媒介策略略建议天誉华庭庭广告策策划三、媒介介策略1、综合合运用报报纸、电电视、户户外媒体体等各种种目标消消费群接接触的媒媒体进行行立体投投放，以以360度全方方位方式式影响消消费群。。2、形成成有持续续影响的的沟通，，不断强强化消费费者的记记忆度。。媒介策略略建议天誉华庭庭广告策策划3、在房房地产主主要的大大众信息息渠道——报纸媒媒介上取取得最大大的广告告份额，，压倒周周边的其其他竞争争对手。。获得房地地产信息息的渠道道——媒体体中报纸纸和电视视是最重重要的信信息来源源，其中中报纸的的作用远远超过其其它媒体体。媒介策略略建议天誉华庭庭广告策策划四、报纸纸媒介选选择策略略1、获取取楼盘信信息的主主要报纸纸媒体媒介策略略建议天誉华庭庭广告策策划2.读者者群的学学历分布布媒介策略略建议天誉华庭庭广告策策划3.读者者群的年年龄分布布媒介策略略建议天誉华庭庭广告策策划4.读者职业业情况媒介策略略建议天誉华庭庭广告策策划5.读者收入入状况媒介策略略建议天誉华庭庭广告策策划6.建议议——约80％的的消费者者从《广广州日报报》中获获取信息息，因此此《广州州日报》》作为报报纸中最最主要的的媒介的的地位不不可动摇摇。——《南南方都市市报》的的黄金楼楼市版长长久以来来深受读读者的喜喜爱，且且针对性性强，可可作为补补充。（（《广州州日报》》为主，，《南方方都市报报》为辅辅）媒介策略略建议天誉华庭庭广告策策划四、报纸纸版面投投放策略略1.读者者看楼盘盘广告的的时间媒介策略略建议天誉华庭庭广告策策划2.读者者感兴趣趣的版面面(三种种报纸综综合)媒介策略略建议天誉华庭庭广告策策划3.不同同学历消消费者感感兴趣的的版面大专本科/以上初中/以下二手房产房地产新闻国内/本地新闻娱乐新闻中专/高中头版/要闻国际新闻生活/文学体育港澳新闻经济新闻媒介策略略建议天誉华庭庭广告策策划4.广告告能让读读者注意意的原因因媒介策略略建议天誉华庭庭广告策策划5.建议议——广告告刊播时时间应选选择阅读读频率较较高的四四、五、、六、日日——应选选择目标标消费群群感兴趣趣的几方方面进行行投放，，争取他他们的关注。。——投放放频率要要保持一一定的量量度，保保持知名名度和影影响力，，同时应采用用大版面面增强冲冲击效果果。媒介策略略建议天誉华庭庭广告策策划五、报纸纸使用频频次1.在预预售期和和公开发发售前的的时期（（1-2个月内内）应保保持较高高的投放放频次。。2.公开开发售期期后，应应维持每每周的固固定投放放量，强强化记忆忆。媒介策略略建议天誉华庭庭广告策策划3.初步步费用预预估（仅仅为3个个月的建建议费用用）媒介策略略建议天誉华庭庭广告策策划六、电视视媒体1.电视视网络的的选择广州市目目前的家家庭主要要以广东东省有线线电视（（80万万户）及及广州市市有线电电视的用用户为主主。两个个有线网网的覆盖盖面广，，垄断性性强，因因此，在在发布时时建议只只在这两两个网投投放。电视视广广受受以以感感性性的的生生活活感感觉觉描描述述为为主主，，建建立立品品牌牌形形象象是是电电视视最最重重要要作作用用。。媒介介策策略略建建议议天誉誉华华庭庭广广告告策策划划2.电电视视频频道道的的选选择择翡翠翠台台、、本本港港台台的的新新闻闻时时段段和和黄黄金金剧剧集集时时段段在在广广州州有有其其他他频频道道无无法法比比拟拟的的高高收收视视率率，，在在电电视视投投放放中中可可作作为为最最重重要要的的投投放放频频道道。。体育育频频道道以以及及广广州州电电视视台台（（广广东东台台））的的新新闻闻时时段段也也有有一一定定的的收收视视率率，，可可作作为为辅辅助助的的投投放放。。媒介介策策略略建建议议天誉誉华华庭庭广广告告策策划划初步步费费用用估估算算（（3个个月月））媒介介策策略略建建议议天誉誉华华庭庭广广告告策策划划六、、电电台台使使用用策策略略1、、角角色色：：起起到到不不断断重重复复提提醒醒、、强强化化知知名名度度的的作作用用。。2、、配配合合销销售售期期的的使使用用，，提提升升起起在在周周末末有有看看楼楼兴兴趣趣人人士士的的注注意意。。媒介介策策略略建建议议天河河一一带带设设置置大大型型户户外外广广告告，，提提醒醒目目标标消消费费者者的的关关注注。。在往往来来天天河河的的部部分分公公交交车车上上做做车车身身广广告告，，不不断断重重复复提提醒醒关关注注。。天誉誉华华庭庭广广告告策策划划七、、户外外广广告告媒媒体体使使用用策策略略媒介介策策略略建建议议八、、网网络络广广告告的的使使用用由于于我我们们的的目目标标消消费费群群是是私私营营企企业业家家、、金金领领、、白白领领等等高高层层次次的的决决策策阶阶层层，，他他们们非非常常注注重重最最新新信信息息量量的的吸吸取取，，网网络络是是他他们们每每天天生生活活中中密密不不可可分分的的一一部部分分。。因因此此，，必必须须在在他他们们经经常常接接触触或或相相关关的的网网络络上上进进行行宣宣传传吸吸引引关关注注。。在主主要要门门户户网网站站上上设设置置提提醒醒性性的的广广告告标标版版。。天誉誉华华庭庭的的网网站站制制作作应应注注重重信信息息的的全全面面性性。。天誉誉华华庭庭的的网网站站制制作作应应注注重重互互动动效效果果和和趣趣味味性性。。天誉誉华华庭庭广广告告策策划划媒介介策策略略建建议议9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。12月-2212月-22Friday,December23,202210、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。19:34:4819:34:4819:3412/23/20227:34:48PM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。12月月-2219:34:4819:34Dec-2223-Dec-2212、故人江江海别，