大众速腾营销企划案

一汽大众速腾营销

企划案策划人：醋文博2011年12月21日背景分析随着我国经济的快速发展，汽车市场(轿车领域)已经彻底从卖方市场转变为买方市场，消费者的需求决定了汽车产品的发展方向。

中国加入WTO给我们带来了机遇，同时也面临着更加激烈的竞争，在追求产品差异化的今天，汽车市场营销管理也逐渐受到业内外人士的关注。随着中国的市场化改革的深化，由行政手段主导的汽车工业向以市场为主导转变，但如何与先进的国际生产力展开竞争，成为中国汽车业生死存亡的关键问题。优势与问题分析优势：车身做工精细，细节高级有气派；内饰用料严谨精细，档次较高；车厢储物格设计比较周到；后座宽敞，座椅柔软，乘坐感舒适；尾厢宽大实用；引擎动力足够应付日常使用需求，整体性能成熟完善；6前速自动变速是同级最先进产品，传动效率高，动力传递畅顺完善；电子助力转向形式先进，比例感清晰，既轻巧又稳定；底盘过弯、走高速都非常稳健，极限高；豪华版的车厢装备高级、齐全；ESP全系列标配，提供较高的主动安全防护。优势与问题分析劣势：车身比例是否好看值得商榷；8V引擎提供不到有激情的驾驶感受（不过1.8T可以提供）；中控台按钮操作略繁，不易上手；成本居高不下，价格吸引力低。优势与问题分析机会分析：速腾的日常行车表现可以用一个字概括，就是“稳”。PQ35平台相比上一代宝来/高尔夫平台的最大改进是后悬挂，它从拖曳臂式改为了独立多连杆式，因而在应对复杂路面时，车身后半部的平顺性、帖服性有大幅度的提升，震动也过滤得更加干净。车厢里的噪音、油门反应、方向稳定性都没有太大的区别，可见整副车架的包容度很高，潜力也很大。那台畅顺敏捷的6前速变速箱进一步加强了高速奔跑时的舒适完善感。速腾维持了大众车型一贯的厚实感，驶过路面坑洞、接缝时底盘没有任何的杂音，其耐劳程度是让人比较有信心的。目标市场选择质量可靠、经久耐用，低速扭拒大，加好、省油，非常适合中国城市使用。大功率，技术领先、动力强劲、经济省油……作为诸多优秀因子的结晶，速腾是专门为时尚精英人士量身打造的一款德系高性能轿车。他们取得了一定的成功，领先同济，事业处于上升期。他们把汽车当作自己个性的标签。在他们的看来，车要和自己的身份相符，因为它是个人地位、个人风格和品位的体现。活动前的准备工作人员安排：在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白一点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通?谁负责文案写作?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。活动前的准备工作物资准备：在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。活动前的准备工作试验方案：尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断汽车促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者、填调查表或在特定的区域试行方案等。广告策划广告定位

前期的广告定位应合理的考虑到有利于后期的广告投放计划，以及广告的具体实施。建议采用重庆汽车博览中心的配套服务优势来作为广告定位。广告策策划广告诉诉求以理性性的广广告诉诉求为为广告告诉求求点，用用实实实在在在的的的事实实去说说服人，以以便在在实际际的操操作中中，有有利于广告告的操操作。。广告策策划广告目目标争取在在开盘盘前来来通过过广告告和其其他的的宣传传手段段相结结合，，使重重庆汽汽车博博览中中心在在开盘盘前就就能够够深入入人心心，在在市场场中占占有一一定的的地位位。广广告宣宣传的的目标标应该该放在在各个个汽车车经销销商，，以及及其零零配件件和汽汽车美美容、、装潢潢等的的生产产商和和经销销商。。在他他们中中间创创造良良好的的信誉誉提升升自身身价值值，以以便吸吸引更更多的的客户户来咨咨询投投资。。广告策划媒体分析在众多的广告告媒体中，主主要以电视、、报纸、户外外、网络、电电台等几种广广告媒体为主主。其中电视视、报纸和电电台的广告效效果比较明显显，选择性、、针对性较突突出，能够直直接到达受众众。户外广告告的起效较慢慢，但是最容容易树立良好好的企业形象象。媒介利用用应遵循广告告的整体策略略，分阶段式式投放，更加加的接近目标标群，简化传传播途径，有有效的利用广广告资源。促销策略1.广告。请名人代言，，充分利用名名人效应，提提升品牌的知知名度。2.人员推销销。两万份设计、、印刷得体的的DM宣传单单，迅速渗入入社区，车载载广告、电视视广告、网络络视频嵌入式式广告等多种种促销方式并并举。促销策略3.公关活动动引爆市场。。在全国组织大大规模的媒体体、车友试驾驾比赛活动，，而且在消费费者购车始末末的四个环节节都有大礼相相送：来店有有礼，试驾有有礼，挑战有有礼，购车有有礼等等。4.营业推广广。针对消费者，，大众速腾主主要采取现场场演示、联合合推广和会议议促销这几种种营业推广策策划。现场演示：在在现场演示产产品的特点，，向消费者介介绍产品的特特点和其他各各方面的信息息。并且让消消费者亲自体体验其产品特特点。联合推广：通通过与零售商商的合作共同同对产品进行行促销。边展展边销。会议促销：通通过参加各种种展销会、博博览会、业务务洽谈会来对对产品进行进进行进一步介介绍。资费预算媒体宣传500万人员推销150万公益活动100万员工培养100万其他费用200万共计计1050万。9、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。12月月-2212月月-22Friday,December23,202210、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。09:35:5209:35:5209:3512/23/20229:35:52AM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。12月-2209:35:5209:35Dec-2223-Dec-2212、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。09:35:5309:35:5309:35Friday,December23,202213、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。12月-2212月-2209:35:5309:35:53December23,202214、他乡生白发发，旧国见青青山。。23十二月月20229:35:53上午09:35:5312月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月229:35上上午午12月月-2209:35December23,202216、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2022/12/239:35:5309:35:5323December202217、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。9:35:53上上午9:35上上午午09:35:5312月月-229、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。12月-2212月-22Friday,December23,202210、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。09:35:5309:35:5309:3512/23/20229:35:53AM11、成功功就是是日复复一日日那一一点点点小小小努力力的积积累。。。12月月-2209:35:5309:35Dec-2223-Dec-2212、世间间成事事，不不求其其绝对对圆满满，留留一份份不足足，可可得无无限完完美。。。09:35:5309:35:5309:35Friday,December23,202213、不知知香积积寺，，数里里入云云峰。。。12月月-2212月月-2209:35:5309:35:53December23,202214、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。23十二二月20229:35:53上上午09:35:5312月-2215、楚塞三湘湘接，荆门门九派通。。。。十二月229:35上上午12月-2209:35December23,202216、少少年年十十五五二二十十时时，，步步行行夺夺得得胡胡马马骑骑。。。。2022/12/239:35:5309:35:5323December202217、空空山山新新雨雨后后，，天天气气晚晚来来秋秋。。。。9:35:53上上午午9:35上上午午09:35:5312月月-229、杨柳散和和风，青山山澹吾虑。。。12月-2212月-22Friday,December23,202210、阅读一切切好书如同同和过去最最杰出的人人谈话。09:35:5309:35:5309:3512/23/20229:35:53AM11、越是没有有本领的就就越加自命命不凡。12月-2209:35:5309:35Dec-2223-Dec-2212、越是是无能能的人人，越越喜欢欢挑剔剔别人人的错错儿。。09:35:5309:35:5309:35Friday,December23,202213、知人者智智，自知者者明。胜人人者有力，，自胜者强强。12月-2212月-2209:35:5309:35:53December23,202214、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。23十二二月20229:35:53上上午09:35:5312月-2215、最具挑战性性的挑战莫过过于提升自我我。。十二月229:35上上午12月-2209:35December23,202216、业余生活要要有意义，不不要越轨。2022/12/239:35:5309:35:5323December