ERP沙盘模拟经营实训报告

职业学院学生实验实训报告课程名称:ERP沙盘模拟经营实训姓名:班级:12级电商二班学号:日期:2013年5月30日经济管理学院制实训要求通过模拟企业经营运作全过程，直探经营本质，要求我们根据现代企业管理知识对企业经营和未来市场环境变化，分别做出发展战略、生产、产品研发、营销等方面的决策，提高我们的综合知识的理解、掌握和运用能力，为我们将来选择就业岗位提供一定基本知识。实验实训内容在公司每年开始运营的第一步，我们企业的总经理、财务总监、采购总监等部门领导进行了年度规划会议，根据最新年度的市场外部环境变化，定位企业市场和产品战略，预测市场走势，进行具体的财务预算，对该年度的供产销等各方面进行了全方面的预算。作为采购总监的我，根据生产总监的产品数量的提供，对材料的采购进行了预测。

然各自分工，但是我们还是会大家一起统筹全局，一起参与企业的运营流程。第一年的时候，由于刚开始，我们都比较谨慎，在广告投放的费用上只花费了几千万，不过很幸运的是参加订货会的时候，我们还是选到了比较理想的订单。第二年，我们为了节约现金，还是投入很少的广告费，这次我们选到的订单数就比较少，以致于存货过多，资金的回流减慢。对于这种现象，我们组马上进行会议，经过讨论，决定花重金在广告投放上，以减少存货的积压。第三年，这个运营年我组只有在本地市场和区域市场与其他企业竞争订单。目标是为企业取得比较客观的利益。后几年，生产线的不断建设和更新，产品的不断研发，生产的产品数量增加，由于我们在广告投放上的加大，成为了区域市场和国内市场的龙头老大，具有优先选单的优势，选到的都是很不错的选单，比如回收期为0年或者为1年的产品，增加现金的流动。实验实训步骤第一年：由于我们企业只有P1产品的生产资格证，且只有本地市场的准入，所以我们把广告费全部投入到本地市场的P1产品中。为了抢夺本地市场的市场老大，我们投入了高额广告费6M，成功地拿到了较好的订单。本年我们开始研发P2产品来提高企业的竞争力，每季度都研P2。我们还卖了两条手工生产线，在第二第三几度分别买进两条P2的全自动生产线。我们交了P1的货后还剩一些。最后我们进行长期贷款。为了后面的竞争我们投全部市场和全部资格认证。第二年：我们只投了P1的本地和区域广告，把P1全卖掉就放弃P1，因为P1的利润很低。刚好我们抢到5个P1。我们库存有3个，生产线上还有两个。把P1全部交货后，我们把半自动生产线转成P2的生产线。然后第四季度卖掉了手工生产线，另外买了个P3生产线。准备后期主打P3，P2为辅战线。第二年的第二季度研发P2完后刚好第一年买第一条P2全自动生产线安装完成就开始生产P2。第三季度开始研发P3，预计P3下年第四季度就研发完成了。第二年完成时我就有一条P2半自动生产线和两条P2全自动生产线加一条正在安装的P3全自动生产线。还有几个P2库存。最后我们继续投未完成的全部市场和全部资格认证。第三年：我们投入了P2的本地，区域和国内的广告。一直生产P2，完成所有P2点单。尽心短期贷款和长期贷款运行。还有投入P3的研究到最后一季度研究完成，生产线也进入运作。最后我们继续投未完成的全部市场和全部资格认证。第四年：我们还是主打P2，投入大部分广告，还有只投了亚洲的P3，因为P3目前只有一条生产线。后来我们抢了不错的P2点单和少点的P3点单。今年开始在B产房安装一条P3的全自动生产线。今年继续完成所有点单，P3还剩两个。最后由于基金不够只能租用B厂房，最后我们开拓了所有市场和资格认证。第五年：今年的广告我们还是主打P2，投入大部分广告，还有只投了亚洲的P3。后来我们抢了不错的P2点单和比上一年多的P3点单。由于P3利润较好，今年一次性安装了两条P3的全自动生产线。今年继续完成所有点单。P2，P3都有剩些。最后由于基金不够继续只能只能租用B厂房。第六年：我们广告就比较平均了投了P2和P3的广告。抢了很多订单。运行良好还是完成所有订单。我们把C产房也安装了一条P3的全自动生产线。加大P3的生产量。到了最后我们资金还是不错选择了购买C产房，B产房由于太贵继续选择租用。第七年：今年我们主打P3，投了亚洲，国内和区域的广告。P2也投了一点。今年我们的产能很大，虽然有很多的订单，但我们还是完成了所有的点单，还剩下不少的P3库存。还把P2的半自动生产线的卖了重新再买了一条P3的全自动生产线。最后目基金很充足，而且也经进入尾声了。我们购买了B产房。现在所有的产房都是自己的了。现在我们一共有两条P2的全自动生产线和5条P3的全自动生产线，还有一条还在安装的P3全自动生产线。第八年：受到时间的限制，本次模拟运行到第7年就结束，没有第8年的经营。实验心得通过这次ERP沙盘模拟，我对于企业管理有了深入地了解，它并不仅是一个简略的生产和出售进程，它内蕴着企业的文化，企业的精神，企业的规章。从中我有一下见解。1、善于用人。用人的原则是用人不疑，疑人不用。工作分配给谁就让谁负责，要相信自己，更要相信别人。用人的技巧在于善于利用他人的有点，心细忠实的人可让他负责财务，认真负责的人可让他管理生产，胆大聪颖的人就要让他在市场上冲锋。

2、市场调研。"知彼知己，才能百战不殆"，在进行战略规划前，企业要进行进行市场考察，对市场信作（市场需供、生产能力、本资料、现金流等）有了充足的了系，并加以分析（利润里、资产背债表等财务报表）和断定，同时也要对竞争对手有详细的了解，这样才能抢占先机，或避其锋芒，才能发挥自己企业的优势。3、工作分解。一年的工作繁琐而杂乱，一定要把它分成一个一个的小事件，并且按照规程进行才不会让企业运行混乱，订货，生产，研发，交货在不同的时间做不同的事，有条不紊的经营企业才能保持企业长盛不衰。

4、团队精力。通功ERP沙盘模拟实验的进修，我亲身领会到团队合作的首要性。在企业经营这样一艘大舟上，每一个角色要各背其责、各尽其能，否则小舟将经不起风浪的冲打。只有大家团结在一起达成共同的目标才能经营好企业。

5、个体能力。在企业经营中大家意见统一，想法一致固然是好，但有人有不同的想法却不能轻易的抹杀。企业的前进需要创新，正是因为每个人有每个人的思考方式，想出来的方案是不同，取众之所长应用于企业，才能让其不断的发展壮大，屹立不倒。6、同赢理思。在剧烈的市场竞争中，仅仅是自己企业的理论是不够的。市场中企业间