多样化的媒介增长战略教材

媒介主要增长战略研究

一、集中于单一产品或服务的增长

增加当前提供的产品或服务，提高市场份额。实行该战略可能的原因：在相关市场内存在缺口。（产品系列缺口、销售缺口、利用缺口、竞争缺口）媒介实力较弱，人员、资金有限，短期难以形成大规模开发媒介产品的能力。选择熟悉、生产制作营销有把握的单一的媒介产品进行专项开发。

实行该战略的机会：有利于媒介做专、做精、做深。集中力量，形成强势竞争实力。成功的集中化战略通常来自于在一个行业中进行的开创性市场细分。实行集中化战略的小型媒介，核心竞争力是差异性、独特性

实行该战略的成本（风险）：市场萎缩。消费者偏好的不稳定性。竞争的日趋紧张。技术变革。政策的变化。

二、集中多样化经营的增长战略增加与媒介目前的产品或服务相类似的新产品或服务的增长战略。新增的产品或服务必须位于媒介现有的专门技能和技术经验、产品系列、分销渠道或客户基础之内。市场开发型：以现有产品为基础，开发新市场。（《读者》城市版、乡村版、盲文版、维文版；凤凰卫视欧洲台、美洲台）产品开发型：以现有市场为主要对象，开发现有产品的同类产品。（《时尚》杂志伊人、先生等；录象带、光盘等，品牌系列。凤凰卫视中文台、资讯台、电影台）产品、市场开发型：以新开拓的市场为主要对象，开发新产品。

利用新技术，不断开发新的媒介产品，开拓新的市场。

三、联合多样化经营战略是一种增加与媒介目前的产品或服务显著不同的新产品或服务的增长战略，从与现有的事业领域没有明显关系的产品、市场中寻求成长机会的策略。包括主业向相邻产业的延伸和单纯基于财务利益的多元化扩张。可以在媒介内部实施，也可以在媒介外部实施。通常是通过媒介合并、收购、合资经营实现的。实行该战略的机会：利于媒介强化自己具有的专业知识和经验，对自身资源的再利用以及综合的再开发。将品牌的商标和声誉转移到新的产品或服务，形成品牌系列，增强市场影响力。分散风险。通过在几个不同的市场上活动来分散经营风险。主动把握市场增长机会。媒介资源的深度开发。形成规模经济和范围经济。规模经济指在一定的产量范围内，随着产量的增加，平均成本不断降低的现象。指范围经济通过扩大经营范围，增加产品种类，联合生产或联合销售多种产品成本低于单独生产和销售同样数量的单一产品成本产生的经济。

有利于经营战略转移，改变媒介的赢利结构，有利于媒介的继续成长。利用战略匹配和资源匹配的机会，并将之转化为长期的竞争优势，将媒介资源从缺少机会的领域转到有很多机会的领域。

实行该战略的成本：管理冲突。首先多元化扩张经营会导致媒介规模的庞大，与此带来管理和协调难度的增加；其次，多业务经营，跨行业的发展，管理和协调冲突性越大，对管理者也提出更大的挑战。多媒介的协调问题。媒介资源的分散。新业业务务领领域域的的进进入入壁壁垒垒和和退退出出壁壁垒垒。。进入入壁壁垒垒：：指指在在特特定定产产业业中中各各种种阻阻止止新新企企业业进进入入的的不不利利因因素素或或障障碍碍。。进进入入壁壁垒垒的的构构成成因因素素有有：：规规模模经经济济、、进进入入时时的的最最低低必必要要资资本本量量、、产产品品差差别别化化、、绝绝对对成成本本优优势势、、政政策策法法律律制制度度。。退出出壁壁垒垒：：企企业业在在退退出出某某个个行行业业市市场场时时所所遇遇到到的的阻阻碍碍。。退退出出壁壁垒垒的的构构成成因因素素有有：：资资产产专专用用性性和和沉沉没没成成本本；；解解雇雇费费用用；；政政策策法法律律的的限限制制。。四、垂直直一体化化经营战战略产业是具具有某种种同类属属性的相相互作用用的经济济活动组组成的集集合或系系统。凡是具有有投入产产出活动动的产业业和部门门都可以以列入产产业的范范畴。产业有多多种分类类法，其其中有生生产流程程分类法法：根据据工艺技技术生产产流程的的先后顺顺序划分分产业的的一种方方法。生生产流程程处于前前头工序序的产业业为上游游产业；；处于后后头工序序的产业业为下游游产业；；处于前前头工序序和后头头工序之之间的产产业为中中游产业业。垂直一体体化是一一种在产产业链中中向前向向后两个个方向扩扩展业务务的增长长战略。。它表示示了媒介介决定用用内部的的交易来来代替市市场交易易去实现现其经济济目的。。前向一体体化（重重组下游游渠道））：媒介介的业务务向消费费它的产产品或服服务的行行业扩展展。后向一体体化：媒媒介向为为它提供供原材料料的行业业扩展。。实行该战战略的机机会：提高下游游销售渠渠道的效效率。确保供应应和需求求，控制制原材料料的成本本、数量量和质量量。经销商或或供应商商加价幅幅度较大大，享有有较高的的利润幅幅度时，，媒介通通过垂直直一体化化把一部部分成本本转化为为利润。。避免机会会主义行行为。防止少数数成员的的讨价还还价。扩大在行行业内的的规模和和实力，，获得某某种垄断断。提高竞争争对手的的成本实行该战战略的成成本：增加经营营杠杆风风险降低更换换伙伴的的灵活性性克服移动动壁垒的的成本较高的全全面退出出壁垒较高的资资本投资资需求降低创造造力和创创新力增加管理理的复杂杂性一般来说说,垂直直一体化化的出现现是基于于节约市市场交易易成本的的动机,是为了了响应更更经济地地在企业业内部而而非企业业之间进进行交易易的市场场特征.但当企企业内部部进行管管理协调调的成本本超过市市场协调调的成本本时,垂垂直一一体化的的企业方方式就会会逐步停停止。解体（或或者叫解解束）战战略。解体指的的是从产产业链体体系的某某些阶段段中撤离离出来，，依靠外外部供应应商来供供应所需需的产品品、支持持服务或或者职能能活动。。下列情况况下，媒媒介产业业链中原原来进行行台内运运作的部部分可以以进行外外部寻源源，将业业务转由由市场经经营：降低成本本，由外外部的专专业部门门来完成成成本更更低。由外部的的专业部部门来做做可能会会获得最最佳效果果。该环节不不是媒介介的核心心竞争环环节，可可以委托托外部完完成，使使媒介能能够将精精力集中中于核心心业务。。能够简化化媒介的的管理程程序，从从而提高高组织的的灵活性性，降低低协调成成本。五、水平平一体化化战略水平一体体化又称称横向一一体化，，指在同同一市场场、同一一传媒产产业链内内发生的的扩张行行为。水平一体体化是一一种联合合、兼并并、收购购媒介竞竞争对手手的增长长战略，，要求媒媒介具有有一定的的品牌或或技术优优势，才才能支撑撑起扩张张行为。实行该战战略的机机会：大幅度减减少竞争争，集中中度增加加，增加加市场势势力。形成规模模经济。。发挥协同同效应和和互补效效应。当公司积积累的资资源可以以同时且且无成本本地应用用于公司司的其他他事业单单位或其其他公司司时，协协同效应应就产生生。互补补效应则则产生于于对资源源，特别别是对市市场渠道道资源的的充分利利用。实行该战战略的成成本：管理问题题。联合合或收购购一家媒媒体，往往往涉及及到合并并后总台台与合并并台在管管理协调调上的问问题。由由于双方方在历史史背景、、人员组组成、业业务风格格、媒介介文化、、管理体体制等方方面存在在着较大大的差异异，因此此总台与与合并台台的各方方面的协协调都存存在困难难，这是是水平一一体化的的一大成成本。政府法规规限制。。水平一一体化会会改变市市场结构构，造成成产业集集中度高高。如果果没有限限制的横横向扩张张，容易易造成产产业内的的垄断结结构。媒介增长长的主要要手段媒介的增增长经营营有多种种形式，，可以通通过以下下两种途途径来实实现。一是内部部发展。。内部发发展是媒媒介经过过内部积积累后去去开拓一一些新的的经营领领域；内内部发展展典型的的缺点是是发展的的过程缓缓慢。另一类是是非常规规的跳跃跃性的发发展，联联合、兼兼并、购购并等。。一、媒介介兼并指一个媒媒介企业业吸收其其他媒介介企业，，吸收者者仍保持持原有的的名称和和法人地地位，被被吸收者者则失去去法人资资格和存存在的权权利。通常由一一家占优优势的公公司吸收收一家或或者多家家公司。。二、媒介介并购并购是通通过购买买另一个个媒介的的全部或或部分资资产或产产权，从从而控制制被并购购媒介，，增强媒媒介竞争争力，实实现其目目标。并并购则有有助于媒媒介实现现跳跃式式发展的的。三、媒介介合并两个或两两个以上上媒介企企业通过过签订协协议实现现合并，，组成一一个新的的媒介企企业，原原来媒介介企业的的法人资资格都不不存在，，组成一一个新的的有法人人资格的的实体。。合并各方方一般是是较为平平等的伙伙伴关系系。合合并行为为过程中中不涉及及参与合合并诸方方之间的的产权有有权偿转转让。节省媒介介发展的的时间。。实现低成成本扩张张和降低低多样化化经营的的风险。。促进媒介介的跨区区域发展展。发挥协同同作用，，合理配配置媒介介资源。。加强对市市场的控控制能力力和市场场竞争能能力。四、媒介介合资两个或两两个以上上媒介共共同出资资，创建建新的实实体，投投资者按按照出资资比例持持有合资资媒介相相应股份份。通过对投投资各方方资源的的共同使使用，以以及各方方的共同同行动增增强市场场竞争力力。合资是克服服进入市场场阻力的有有效途径，，尤其是进进入较困难难或较封闭闭的市场，，特别是异异地市场的的扩张。合资获得的的资源：资本实物资源技术和专利利，品牌效效应管理技巧、、市场运作作经验五、媒介战战略联盟媒介战略联联盟是指两两个或两个个以上的媒媒介企业为为了一定的的战略目的的．通过一一定的方式式组成的网网络式的联联合体。战略联盟的的组织特点点：边界模糊。。关系松散。。机动灵活。。运作高效。。媒介联盟的的作用联盟可以实实现两种效效应，即协协同效应和和互补效应应。降低风险，，改变竞争争格局。制作联盟，，节目资源源共享，尤尤其是重大大题材的共共同制作，，能提升节节目影响力力。销售联盟，，共享分销销渠道，捆捆绑销售，，广告增值值9、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。12月月-2212月月-22Friday,December23,202210、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。09:01:5209:01:5209:0112/23/20229:01:52AM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。12月-2209:01:5209:01Dec-2223-Dec-2212、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。09:01:5209:01:5209:01Friday,December23,202213、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。12月-2212月-2209:01:5209:01:52December23,202214、他乡生白发发，旧国见青青山。。23十二月月20229:01:52上午09:01:5212月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。。十二月月229:01上午午12月-2209:01December23,202216、行动出出成果，，工作出出财富。。。2022/12/239:01:5209:01:5223December202217、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。9:01:52上上午9:01上上午09:01:5212月-229、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。12月月-2212月月-22Friday,December23,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有结结果果，，但但是是不不努努力力却却什什么么改改变变也也没没有有。。。。09:01:5209:01:5209:0112/23/20229:01:52AM11、成功功就是是日复复一日日那一一点点点小小小努力力的积积累。。。12月月-2209:01:5209:01Dec-2223-Dec-2212、世间间成事事，不不求其其绝对对圆满满，留留一份份不足足，可可得无无限完完美。。。09:01:5209:01:5209:01Friday,December23,202213、不不知知香香积积寺寺，，数数里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2209:01:5209:01:52December23,202214、意意志志坚坚强强的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥块块一一样样任任意意揉揉捏捏。。23十十二二月月20229:01:52上上午午09:01:5212月月-2215、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荆荆门门九九派派通通。。。。。。十二二月月229:01上上午午12月月-2209:01December23,202216、少少年年十十五五二二十十时时，，步步行行夺夺得得胡胡马马骑骑。。。。2022/12/239:01:5209:01:5223December202217、空山山新雨雨后，，天气气晚来来秋。。。9:01:52上上午9:01上上午午09:01:5212月月-229、杨柳散散和风，，青山澹澹吾虑。。。12月-2212月-22Friday,December23,202210、阅读一一切好书书如同和和过去最最杰出的的人谈话话。09:01:5209:01:520