《电商双十一活动推广策划【3300字】》

电商双十一活动推广策划TOC\o"1-3"\h\u16845一、卓提娜旗舰店铺简介 127272二、店铺营销策略优化方案 14534（一）产品策略 128968（二）价格策略 128924（三）渠道策略 231744（四）促销策略 222929三、卓提娜旗舰店双十一推广方案 328209（一）推广目的 312838（二）卓提娜旗舰店推广主题 34473（三）卓提娜旗舰店推广时间 38153（四）卓提娜旗舰店推广方法 317568（五）推广方案的执行 422558四、结论 5

摘要随着互联网和电子商务的的迅速发展，网络店铺的数量越来越多，但是店铺产品质量却层次不齐。并且由于各种原因，许多店铺的活动都不科学不合理，因此本文以卓提娜旗舰店为例，研究双十一促销活动时店铺的推广方案。为类似的服装类淘宝店铺提供借鉴。关键词男装SWOT分析推广方案电商一、卓提娜旗舰店铺简介卓提娜旗舰店是淘宝的一家服装店铺，2018年2月7日正式开业，专注于休闲服装的品牌，主营帽子，T恤，卫衣等品类商品，店铺目前综合体验三星半，评分分别是4.7、4.7、4.7。二、店铺营销策略优化方案（一）产品策略1、店铺品牌树立品牌店形象，将使淘宝店的总销售额快速增长，获得更多客户的信任和认可。建立品牌商店的成功从根本上取决于你的目标：一个好品牌就像一个好故事。你必须美化它，告诉你的顾客，让他们听你的。为了吸引更多顾客的关注，必须留下悬念，让顾客思考和研究，并用这种方法获得更多顾客的认可，从而逐步树立起良好的品牌形象。2、产品质量为了稳步发展，商店需要用更高质量的产品来维护自己的品牌形象。再次，店面品牌响亮，产品质量不理想，会破坏既定的品牌形象。因此，这种产品的质量关系到商店的生存。产品质量作为一种灵魂，存在于商店营销中，是商店发展的核心需求。高品质的产品能满足客户可持续发展的需要。3、产品个性化消费者对个性化服务的需求正成为淘宝网的主要发展趋势随着人们收入水平的提高，人们对产品的需求也在多样化。消费者对产品有个性化需求，对产品差异的追求已成为消费者消费的心理特征之一。由于客户需求的多样化，因此有必要细分服装的消费市场。目前，年轻人是卓提娜旗舰店的主要消费者，价格也卖到50元至100元之间。有鉴于此，淘宝服装店在推广产品以增加产品销量时必须满足不同消费者的个性化需求。客户可以选择自己的样式并将其直接发送给公司进行快递和上门服务。（二）价格策略1、心理定价最后报价定价：运用具体的定价技巧，给消费者一种模糊的价格错觉，不仅能准确反映，而且能让购房者觉得价格优惠，值得。例如，如果100元的原价是99.9元，买方会觉得价格低于100元，造成质量好、价格低的假象。招徕定价：一种促销形式，其中互补产品的价格极低，以吸引消费者。比如，在销售手套、帽子时，为了充分吸引消费，帽子的价格通常很低，而与此相结合使用的手套的价格是不能容忍的。另外，在定价时，还可以参考成功营销公司的产品定价规则。面对一些消费品和其他特殊商品，可以利用快速消费的特点，采取奇数定价策略。每个人都有利用便宜货的心理。讨价还价是正常的。可以通过采取策略来满足消费者的心理需求。2、折扣定价。会员折扣：同样，不同会员可分为金卡和银卡。不同层次的价格不同，优惠力度也不改变定价机制。会员二次消费进一步打折，采取优惠政策吸引更多消费者。数量折扣：如全套、全折扣等。季节性折扣：利用季节性差异，使用不同档次的服装，春季和销售冬装，减少仓库超载。（三）渠道策略卓提娜旗舰店在淘宝网上销售的产品主要是公司严格的质量控制、统一的设计和流水生产。这样既能控制成本，又能监督质量生产过程，生产出高质量、低价格的合格产品。在网络上建立创新的销售渠道，努力打造自己的品牌，并依靠志同道合的人进行合作共赢。淘宝分销平台建立后，对代理商的招聘实行二级管理、招商管理和二级分销商发展业绩突出奖励。通过网络提高销售，积累人脉，让消费者体验到高端服务的品质和服装产品的品牌定位。在销售过程中，对销售业绩优良、价格低廉、折扣优惠的商品实行监控、奖惩制度。（四）促销策略1.免运费免费邮资是淘宝上最常见的促销方式。这符合消费者的赚钱心理，也是商家关注的主要问题之一。卓提娜旗舰店可以在淘宝店设立200元的免费运费活动，提高顾客购买的转化率。它可以让消费者感觉他们在超市购物而不需要额外的费用。2.打折打折商品使顾客感到便宜。对于卓提娜的旗舰店来说，折扣可以分为两层。其中之一是真正的折扣销售。通过折扣促销，消费者可以真正感受到带来收益的好处，从而促进了消费，但是这种方法用不了多长时间，毕竟利润太低，无法赢得足够的人气来出售。二是在此基础上对累计消费进行打折促销。有两种方法：一种是不时打折。在指定的时间或国家法定假日内制定促销计划，以使宣传足够强大，以使消费者能够看到有购买冲动和购买欲望的广告。第二，交易老了。具体的服装是广告，补偿或同等替代品。重新包装产品会将产品价格提高50％，然后使用折扣工具提供50％的折扣，这基本上等于没有折扣。这也可以促进产品销售。3.送赠品策划一个更实用的礼品作为联系消费者的桥梁，礼品的价格应该是过关的质量，让它起到积极的推广作用。作为青冈一家时尚男装店，我们可以为顾客挑选一些小饰品作为礼物，但在销售过程中我们不会告诉顾客。当顾客在店里拿到衣服后发现有礼物时，会觉得生意很好，有意外惊喜。这样可以提高顾客对商店的印象和满意度。4.会员积分制一些老客户会自动升级为成员身份，并通过主动联系来通知客户加入的好处，以节省尽可能多的积分。注册会员可以通过微信进行注册，消费者信息将在后天发布。加强沟通和理解，使消费者能够充分了解会员的折扣和累积的积分，并可以换衣服或使用现金。这种好处是显而易见的。它可以吸引消费者成为忠实的粉丝，吸引更多的消费者关注公司的产品，扩大并挖掘周围的潜在资源。三、卓提娜旗舰店双十一推广方案（一）推广目的利用双十一大促活动吸引更多的客户，提高卓提娜旗舰店的销量、成交量，从而提高店铺的知名度，培养潜在客户，提高店铺的排名。另外趁此机会回馈老客户，感谢他们对的卓提娜旗舰店长期支持，增加与顾客之间的信任度，更好去调动顾客参与活动的积极性（二）卓提娜旗舰店推广主题嗨购双十一。（三）卓提娜旗舰店推广时间活动前期：2021年10月15日-2021年11月11日活动时间：2021年11月11日（四）卓提娜旗舰店推广方法1.聚划算作为阿里巴巴的团购网站，聚划算是目前互联网上最大的团购平台，也是淘宝内部优质流量的聚集地。巧用家用算盘可以给你的店铺和宝宝带来丰富的真实流量，也有助于创造人气基金，提高卓提娜旗舰店的销量。2.微博推广每一个热点话题都通过微博传播，话题体系的每一个高点都会带来企业形象、人气、流量热度等，微博营销总是给公众带来不同的购买体验。无论是冲动消费还是理性消费，每个人都愿意为此付出代价。3.公众号推广微信公众号在人们日常生活中的应用已经成为广告的首选平台。如今，广告营销的表现形式更加新颖。与传统广告媒体相比，它具有更多的优势，能够实现与消费者群体的互动和沟通。微信公众号推广后可加入微博。公众号二维码加微信。商店页面增加了公众号的二维码，并定期推出一些新产品和优惠券，以提高用户的购买力。4.粉丝推广设立粉丝群吸引粉丝。粉丝可以在群内交流产品，有促销活动时发布群公告，选择一些活跃的客户作为管理员，密切商店与粉丝的关系，给群内粉丝发一些小红包，鼓励他们向群内介绍更多的朋友，扩大粉丝圈，为今后的活动打下良好的基础。5.淘宝直播推广淘宝直播是阿里巴巴推出的直播平台，定位为“消费者直播”。用户可以同时购买和覆盖，涵盖母婴，美容和化妆。当前，在互联网+时代，各种在线营销模式仍在涌现，特别是基于淘宝实况转播营销的新营销方式正逐渐受到消费者的青睐。人们通过各种实时平台购物和交流。（五）推广方案的执行1.活动准备要重新设计商店，需要匹配事件的主题并优化详细信息页面。活动期间，购物流量将比以前更高。优化详细信息页面有利于客户自己购物，也有助于客户比较产品。还应该优化主页，以便客户可以享受很多折扣。将公告板添加到商店导航栏中，并设置更突出的颜色以突出显示它。提前准备响应脚本并在活动期间快速，准确地回答客户的询问。2.活动预热10月15日至11月11日，设置数量有限的优惠券，比如满一百减五元的一百张。在粉丝群和微博上公布双十一活动。3.活动期间客服需实行8小时轮班制，3个人24小时待命，及时回复客户信息。设立百强订单返利，利用客户的消费心理让客户有紧迫感，及时做好相关销售的需要，无论是首页还是详细页面，都应推荐相关产品，提高店内客户的价格，让客户