国际贸易实务项目化教程

项目四

进出口商品的价格项目四

进出口商品的价格知识目标了解进出口商品价格确定的原则与作价方法。熟悉计价货币的选用。了解买卖合同中价格条款的规定方法。项目四

进出口商品的价格技能目标能正确计算出口换汇成本和盈亏率。能熟练运用FOB价格计算方法。能正确计算佣金和折扣。项目四

进出口商品的价格模块1进出口商品价格确定原则和作价方法模块2出口换汇成本和盈亏率模块3实践中常用的FOB出口模块4汇率与报价模块5佣金与折扣模块1进出口商品价格确定原则和作价方法一、预备知识确定进出口商品价格，除遵循上述原则外还应考虑下列因素支付条件和汇率变动的风险贸易术语商品的品质和档次季节因素成交量模块1进出口商品价格确定原则和作价方法一、预备知识绝大多数情况下当然会在合同中把价格固定，以免将来引起纠纷。但有些特殊情况下，也有其他的作价方法。固定价格暂不固定价格和暂定价格浮动价格，又称“滑动价格”模块1进出口商品价格确定原则和作价方法二、拓展知识：滑动价格的计算公式在国际贸易中，某些货物如成套设备、大型机械，从合同成立到履行完毕的时间较长，可能因原材料、工资等变动而影响生产成本和价格的升降幅度较大，为避免承担过大的价格风险，保证合同的顺利履行，可能采用滑动价格计价。模块2出口换汇成本和盈亏率一、出口换汇成本计算以某种商品的出口总成本与出口所得的外汇净收入之比，得出用多少元人民币换回一单位外汇(例如1美元)。出口商品换汇成本如高于当前银行的外汇牌价，该笔出口业务为亏损；反之，则为盈利。出口商品换汇成本=出口总成本(人民币元)/出口销售外汇净收入(美元)模块2出口换汇成本和盈亏率一、出口换汇成本计算【例题4-1】某商品出口单位总成本为CNY7

000/MT，出口报价为FOBSHANGHAIUSD1

100/MT，查当天中国银行外汇牌价为USD100=CNY682，请计算这一单出口贸易的出口换汇成本。解：换汇成本=CNY7

000/USD1

100=6.36模块2出口换汇成本和盈亏率操作实践外汇牌价为USD1.00=CNY8.00时，某出口商品价格为USD10.00/DOZ，现在外汇牌价为USD1.00=CNY10.00，请问出口商品价格是否应该下调？如下调，应调到多少美元能保持收入不变？模块2出口换汇成成本和盈亏亏率二、出口盈盈亏率计算算出口商品盈盈亏率=[(出口人民币币净收入-出口总成本本)/出口总成本本]×100%式中，出口口人民币净净收入是指指外汇净收收入换成人人民币以后后的金额。。外汇净收收入如前所所示即为出出口商品的的FOB总值，“换换成”人民民币是指这这些FOB总值乘以银银行结汇当当天的外汇汇牌价(买入价)。模块2出口换汇成成本和盈亏亏率三、出口创创汇率出口创汇率率是指加工后后成品出口口的外汇净净收入与原原料外汇成成本的比率率。由于我我国东部地地区特别是是珠三角、、长三角地地区出口加加工企业众众多，因此此出口创汇汇率计算也也有很好的的实际意义义。出口创创汇率计算算公式为：：出口创汇率率=(成品出口外外汇净收入入-原料外外汇成成本)/原料外外汇成成本×100%模块2出口换换汇成成本和和盈亏亏率三、出出口创创汇率率【例题4-2】某公司司进口口原材材料CIFSHANGHAIUSD1051.00，经过加加工后后出口口值为为FOBSHANGHAIUSD1648.00。试求求外汇汇增值率率(创汇率率)。解：原原料外外汇成成本(CIF)=USD1051原料外外汇净净收入入(FOB)=USD1648外汇增增值率率=(1648-1051)/1051=56.8%模块3实践中中常用用的FOB出口报报价公公式一、预预备知知识站在外外贸公公司的的角度度，出出口总总成本本是它它从生生产工工厂购购买出出口商商品的的价格格加上上它自自己的的经营营费用用(包括它支支付给货货运代理理企业的的费用)，是把这这批货物物“装上上船”所所花费的的总成本本。而出出口销售售外汇净净收入，，也就是是这批出出口商品品的FOB总值。FOB总值=出口总成成本(元)/出口换汇汇成本(美元/元)模块3实践中常常用的FOB出口报价价公式一、预备备知识出口货物物的总成成本可以以分成三三项：第第一项是是外贸公公司从生生产工厂厂购买这这批出口口货物的的价格(含税价)，第二项项是外贸贸公司费费用；第第三项与与我国的的出口退退税政策策有关：：为了鼓鼓励出口口，当出出口商将将商品出出口并成成功收到到货款(外汇)后，国家家部分退退还先前前在外贸贸公司购购买工厂厂货物时时上交给给国家的的增值税税。FOB总值=(工厂购买买价+外贸公司司费用-退税收入入)/出口换汇汇成本模块3实践中常常用的FOB出口报价价公式一、预备备知识工厂购买买价外贸公司司费用外贸公司司从工厂厂购买出出口货物物的价格格通常是是“含税税价”，，即含有有增值税税的价格格以上一年年的出口口额和总总支出预预算出下下一年度度的“公公司费用用率”。。模块3实践中常常用的FOB出口报价价公式一、预备备知识退税收入入出口换汇汇成本退税税收收入入=工厂厂净净价价×退税率外贸公司为了了确保FOB报价盈利而不不是亏损，一一定会要求出出口换汇成本本低于当前银银行外汇牌价价。模块3实践中常用的的FOB出口报价公式式二、注意事项项虽然公司费用用和出口换汇汇成本都是由由各外贸公司司视各自情况况确定，但对对于公司业务务员而言，是是相对固定的的。因为公司司费用率通常常一年才调整整一次，而出出口换汇成本本可能几年都都保持在同一一个水平。出出口换汇成本本实际上也是是该出口公司司的盈利水平平。FOB单价=工厂购买价×[1+公司费用率-退税率/(1+增值税税率)]/出口换汇成本本模块3实践中常用的的FOB出口报价公式式二、注意事项项【例题4-3】假设有一笔服服装出口业务务，服装的工工厂购买价(含税价)为58.50元，公司司费用率率为10%。增值税税率为17%，服装退退税率为为17%，公司出出口换汇汇成本为为6.00元/美元；求求FOB单价。解：FOB=58.50××[1+10%-17%/(1+17%)]/6.00=58.50××[1+10%-0.145]/6.00=58.50××0.955/6.00=55.868/6.00=9.31(美元)FOBSHANGHAIUSD9.31PERPIECE。模块3实践中常常用的FOB出口报价价公式三、拓展展知识对于某个个确定的的外贸公公司来说说，“外外贸公司司费用率率”在一一年中基基本稳定定不变；；增值税税率绝大大多数情情况下是是17%；而退税税率对于于某个专专做比如如说服装装的业务务员而言言也可以以看做定定值，这这样(1+10%-17%/1.17)=0.955就可以作作为一个个“系数数”，即即得简便便公式如如下：FOB=工厂购买买价×系数(0.955)/出口换汇汇成本。。0.955模块3实践中常常用的FOB出口报价价公式三、拓展展知识CFR换算CIF换算CFR价=FOB价+运费CIF价=FOB价+运费+保险费=CFR价/(1-保险费率率×保险加成成)模块3实践中常常用的FOB出口报价价公式四、操作作实践假设泰顺顺公司的的美元换换汇成本本定在6.00，费用率率是10%，床单的的退税率率是14%，当前汇汇率1USD=6.8234CNY(银行买入入价)，则工厂购购买价价=出口换换汇成成本×FOB÷÷[1+公司费费用率率-退税率率/(1+增值税税税率率)=125.40××6.00÷[1+10%-14%÷÷(1+17%)]=767.52(元)每条床床单的的工厂厂价是是767.52÷÷12=63.96元。这这个卖卖价相相当不不错了了。模块3实践中中常用用的FOB出口报报价公公式一、银银行外外汇牌牌价与与公司司出口口换汇汇成本本表4-1中国银银行银银行外外汇牌牌价币种现汇买入价现汇卖出价1USD8.34568.3490……中国银银行当当天将将用8.3456元人民民币买买进1美元，，而卖卖出1美元则则要收收8.3490元人民民币，，其中中的差差价是是中国国银行行的收收入。。模块3实践中中常用用的FOB出口报报价公公式课堂练练习表4-22009年3月10日中国国银行行银行行外汇汇牌价价币种现汇买入价现汇卖出价1USD6.82346.8280……现在同同一个个外贸贸公司司的管管理者者要怎怎样调调整自自己的的“出出口换换汇成成本””？模块3实践中中常用用的FOB出口报报价公公式二、计计价货货币的的选择择通常教教科书书中会会引用用“出口口采用用硬币币计价价较有有利，，进口口采用用软币币计价价有利利”这个原原则作作为此此问题题的答答案。。所谓谓硬币币就是是汇率率有上上涨趋趋势的的货币币，软软币则则是汇汇率趋趋于下下降。。这个个“原原则””是说说出口口换回回的货货币要要升值值，而而进口口所支支付出出去的的货币币最好好是行行将贬贬值的的。模块3实践中中常用用的FOB出口报报价公公式三、本本币与与外币币的换换算假设有有如下下情形形：某某商品品出口口报价价为CNY2850.00PERM/T，外商商要求求改报报美元元价，，那么么我方方应报报多少少美元元？100美元100欧元100日元100英镑现汇买入价826.65729.336.25071

178.18现汇卖出价829.13731.526.28201

182.722850÷8.2665=344.77(美元)应该报报出USD344.77PERM/T，才能能维持持原价价不变变模块3实践中中常用用的FOB出口报报价公公式课堂练练习某出口口商品品报价价每公公吨300英镑CFR伦敦，，客户户要求求改报报人民民币价价格，，请问问应报报多少少元？？模块5佣金与与折扣扣一、预预备知知识佣金是是中间间商因因为介介绍交交易或或代买买代卖卖商品品而收收取的的报酬酬。如如果双双方在在合同同中表表示出出佣金金的，，叫““明佣佣”；；不在在合同同中表表示出出来，，由双双方另另外约约定的的，叫叫“暗暗佣””。模块5佣金与折扣一、预备知识识在固定数额佣佣金的情况下下以贸易术语加加佣金的英文文缩写加佣金金率来表示以文字说明佣金的规定方方法模块5佣金与折扣一、预备知识识佣金一般是在在收到货款后后才支付给中中间商。为防防止误解，应应由出口商与与中间商在双双方建立业务务关系之初就就加以明确；；否则，有的的中间商可能能于交易达成成后，就要求求出口商支付付佣金，而日日后合同能否否得到顺利履履行，货款能能否顺利收到到，并无绝对对保证。模块5佣金与折扣一、预备知识识折扣是卖方在在原价格的基基础上给予买买方的一定比比例的价格减减让。在实践践中，折扣通通常会直接扣扣除，给出新新的“折扣价价”。折扣的计算公公式为：折扣额=原价×折扣率折扣模块5佣金与折扣二、注意事项项净价=含佣价×(1-佣金率)含佣价=净价/(1-佣金率)模块5佣金与折扣三、操作实践践某合同中的价价格条款是，，UNITPRICE:CIFC5%LONDONGBP5.00PERPIECE，这样出口商商实际的货款款收入是多少少呢？净价=GBP5.00×(1-5%)=GBP4.75即出口商每件件商品实际只只能得到GBP4.75，另外的GBP0.25要作为佣金付付给他人。如如果这笔业务务的总数量是是10000PIECES，则则佣佣金金总总额额是是10000××0.25=GBP2500。谢谢谢观观赏赏！！Thanks!9、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。2022/12/232022/12/23Friday,December23,202210、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。2022/12/232022/12/232022/12/2312/23/202212:45:10AM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。2022/12/232022/12/232022/12/23Dec-2223-Dec-2212、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。2022/12/232022/12/232022/12/23Friday,December23,202213、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。2022/12/232022/12/232022/12/232022/12/2312/23/202214、他乡生白发发，旧国见青青山。。23十二月月20222022/12/232022/12/232022/12/2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月222022/12/232022/12/232022/12/2312/23/202216、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2022/12/232022/12/2323December202217、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。2022/12/232022/12/232022/12/232022/12/239、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。2022/12/232022/12/23Friday,December23,202210、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。2022/12/232022/12/232022/12/2312/23/202212:45:10AM11、成功功就是是日复复一日日那一一点点点小小小努力力的积积累。。。2022/12/232022/12/232022/12/23Dec-2223-Dec-2212、世间间成事事，不不求其其绝对对圆满满，留留一份份不足足，可可得无无限完完美。。。2022/12/232022/12/232022/12/23Friday,December23,202213、不知知香积积寺，，数里里入云云峰。。。2022/12/232022/12/232022/12/232022/12/2312/23/202214、意意志志坚坚强强的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥块块一一样样任任意意揉揉捏捏。。23十十二二月月20222022/12/232022/12/232022/12/2315、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荆荆门门九九派派通通。。。。。。十二二月月222022/12/232022/12/232022/12/2312/23/202216、少年十五五二十时，，步行夺得得胡马骑。。。2022/12/232022/12/2323December202217、空山新雨雨后，天气气晚来秋。。。2022/12/232022/12/232022/12/232022/12/239、杨柳散和和风，青山山澹吾虑。。。2022/12/232022/12/23Friday,December23,202210、阅读一切切好书如同同和过去最最杰出的人人谈话。2022/12/232022/12/232022/12/2312/23/202212:45:10AM11、越