四川大学MBA《商务谈判之九型性格谈判学》

什么是谈判广义的谈判:

指除正式场合下的谈判外，一切协商、交涉、商量、磋商等等，都可以看做谈判。

狭义的谈判仅仅是指正式场合下的谈判谈判的目的一、关系二、冲突三、共赢和谁谈怎么谈如何判9谈判是一个折中的过程！共赢：10谈+判=共赢行为要素，，行为模式式感受思维要素，，思维模式式情绪要素，，情绪模式式行为想法看法？想法法？感受？？看法？想法法？感受？？什么影响——性格感受行为想法什么是性格格？性格外在行为内在心理特特征性格的形成成先天性格家庭教育经验智慧性格决定命命运？性格决定命命运？行为模式———工作效效率情绪模式———跟人的的关系与交交往思维模式———思维决决策及判定定如何使用你你的性格决决定你的命命运性格的惯性性模式目标——模模式——代代价——选选择——行行为行为的自动动反应先天基因家庭教育经验智慧什么是九型型性格谈判判学？人渴望爱渴望感觉良良好渴望对自己己的感觉良良好行为动机价值取向注意力的焦焦点——欲望——恐惧思维模式情情绪反应应行为习惯行为动机价值取向注意力的焦焦点行为情绪思维1Perfectionist完美型2Helper助人型3Achiever成就型4Individualist自我型8Leader领袖型9Peacemaker平和型5Thinker理智型6Questioner疑惑型7Adventurer活跃型九型性性格历历史阶段一一：宗宗教教教主领领袖之之术（两千千年前前）阿富汗汗土著著宗教教、伊伊斯兰兰苏菲菲教派派阶段二二：西西方贵贵族领领袖之之术（从1920起）俄国的的传奇奇人物物格鲁鲁杰夫夫阶段三三：荣荣格心心理学学派深深度验验证（从1950起）斯坦福福大学学、天天主教教会、、艾瑞瑞卡学学院等等等阶段四四：世世界精精英领领袖之之术（从1980起）当下学学习九九型更更重要要1Perfectionist完美型型2Helper助人型型3Achiever成就型型4Individualist自我型型8Leader领袖型型9Peacemaker平和型型5Thinker理智型型6Questioner疑惑型型7Adventurer活跃型型我是谁谁？短文A---8#行为方方式比比较极极端，，要么么是要要么不不是，，崇尚坚坚强，，诚实实还有有独立立的品品质，，相信““眼见见为实实”的的道理理。直率，，不喜喜欢别别人拐拐弯抹抹角，，讨厌厌别人人欺骗骗我，，不喜喜欢别别人指指示我我。好打抱抱不平平很难容容忍软软弱的的人不愿意意接受受别人人的命命令或或者指指示暴躁脾脾气短文B---1#对正确确性有有很高高的标标准，，希望望自己己能达达到那那些标标准。。很容易易找出出错误误，并并知道道如何何改进进。给人印印象是是过于于严厉厉或者者吹毛毛求疵疵，如果事事情没没有按按照我我所认认为的的正确确方式式去做做，我我将无无法接接受。。“放心心，我我一定定会把把它做做好。。”情绪不不易外外露，，但是是当别别人办办事不不妥或或者行行事不不公、、不负负责任任时，，我也也会有有不满满的情情绪。。我总是是工作作在前前，享享乐在在后。。而且且为了了完成成工作作，我我会抑抑制自自己的的欲望望。短文C—9#能够全全面地地看待待事物物。能同时时看到到事物物的利利与弊弊，所所以常常举棋棋不定定。我经常常帮助助别人人解决决分歧歧。清楚地地看到到别人人的处处境以以及他他们的的个人人优点点，但但对于于自己己我却却做不不到这这点。。心烦意意乱时时会轻轻重不不分，，不知知道对对自己己来说说什么么是真真正重重要的的，为了避避免纷纷争我我会附附和别别人。。在别人人眼里里，是是一个个随和和的、、能让让别人人快乐乐的人人。喜喜欢舒舒适、、和谐谐的生生活，，我喜欢别人人接受我。。短文D—2#对别人的感感受很敏感感。能了解别人人的需要，，哪怕自己己不认识他他们。愿意意主动为别别人提供帮帮助看到别人痛痛苦与不幸幸，而我能能做的比我我想做的要要少的时候候会很灰心心失望，我希望自己己在他人眼眼里是一个个热心肠的的好人我注重良好好的人际关关系，而且且愿意努力力营造这种种良好的关关系。短文E—3#追求完美是是我的行事事动机，我我多年来的的成就使我我得到了许许多赞誉。。这一生我做做了许多事事，而且几几乎每件事事都是成功功的。我十分认同同自己的所所作所为，，因为我坚坚信一个人人的价值在在于他的成成就和别人人对他的赞赞誉。总是希望在在规定的时时间里尽可可能地多做做一些事，，因为经常有有很多事情情要做，难难得闲着，，难得休息息。心急、手快快，办事效效率高，常常从办事太太慢的人那那里抢活干干。我还喜欢竞竞争，是一一名出色的的竞赛选手手。短文F---5#性情安静、、善于分析析的人，喜喜欢多花一一些时间独独处。喜欢在一旁旁观察事情情的进展，，而不愿意意身陷其中中。不喜欢别人人对我提太太多的要求求，也不喜喜欢了解自自己和别人人的感受。。独自一人时时，从来不不会觉得无无聊，因为为精神生活活十分丰富富。保留独处的的时间与精精力，过一一种简简单单单的生活活以及尽可可能地保持持自给自足足都是很重重要的。短文G---6#极富想象力力，尤其是是在安全受受到威胁的的时候。常常能发现现危险或者者有害的东东西，通常我会避避开危险或或者避开它它的正面挑挑战。机智和幽默默。我常常能发发现别人观观点中的失失误和不足足，常常怀疑权权威，能看看出别人观观点中的错错误，善于找出失失败者失败败的原因。。一旦决定为为某人或某某个理想奋奋斗后，就就会死心塌塌地地去做做。短文H---7#乐观，喜欢欢尝试新鲜鲜有趣的事事。头脑非常活活跃，思维维跳跃。对于重复或或循规蹈矩矩的事我缺缺乏耐心与与兴趣。喜欢计划和和准备阶段段的工作，，因为此时时会有许多多有趣的选选择可以考考虑。当我对某件件事情失去去兴趣时，，我不会继继续做下去去，惯将注意力力转移到令令人更愉快快的事物上上。我相信人们们有权利过过快乐的生生活。短文I---4#敏感的人，，感情起伏伏强烈。常觉得自己己与别人有有所不同。。曾经因为过过度敏感和和夸张情绪绪受到批评评。渴望彼此的的情感交流流和强烈的的情感体验验。总是想拥有有不可能得得到的东西西，又总是是鄙弃我已已经得到的的东西。这一生都在在寻求心灵灵的沟通和和理解，却却总是由于于知己难寻寻而郁郁寡寡欢。忧伤比快乐乐多，有丰丰富的情感感世界。对美学有很很敏锐的感感觉，你的生活重心在哪儿?你在决定前前注意力放在哪儿??95%1Perfectionist完美型2Helper助人型3Achiever成就型4Individualist自我型8Leader领袖型9Peacemaker平和型5Thinker理智型6Questioner疑惑型7Adventurer活跃型1Perfectionist完美型2Helper助人型3Achiever成就型4Individualist自我型8Leader领袖型9Peacemaker平和型5Thinker理智型6Questioner疑惑型7Adventurer活跃型心中心脑中心腹中心活在过去

喜欢收集资料讲道理不安全感或焦虑行动力方面易出问题活在现在喜欢人及感受不是认同就是敌意情感方面易出问题活在未来

喜欢解决问题看重事实靠本能和习惯压抑或攻击与环境关系易出问题1Perfectionist完美型2Helper助人型3Achiever成就型4Individualist自我型8Leader领袖型9Peacemaker平和型5Thinker理智型6Questioner疑惑型7Adventurer活跃型渴望被爱,受人感感激和认同同,他们们善解人意意,有同同情心,热热情地去去满足他人人需要而又又希望不被被察觉.害怕孤独和和不被喜爱爱被人关怀,爱护身心舒泰,无忧无虑时时倾向#4身心受压,自我防卫时时倾向#8#2TheHelper助人型行为动机潜在恐惧潜在渴望我是二号我认为：爱可以让让世界更加加温暖我希望：我爱人人人，人人爱爱我我关注：别人的需需要渴望事业有有成就,以以目标为为主导,重重视自我我形象,希希望被人人肯定,受受人注意意和羡慕,他们能能在每一刻刻中都适当当地表现出出该有的反反应,善善於掌握每每个机会,务求达达到成功.被人否定,自己的的能力未为为他人赏识识自己的能力力受他人赏赏识和认同同身心舒泰,无忧无虑时时倾向#6身心受压,自我防卫时时倾向#9#3TheAchiever成就型行为动机潜在恐惧潜在渴望我是三号我认为：人生要活活的有价值值我希望望：人们们看到到我的的成就就我关注注：如何何令自自己更更优秀秀、更更成功功渴望自自我了了解和和他们们的内内心感感受被被人认认同,喜喜欢我我行我我素,不不媚俗俗,感感情情丰富富,思思想想浪漫漫有创创意,拥拥有敏敏锐的的触觉觉和审审美眼眼光.生命中中仍有有不足足之处处,情感世世界仍仍有缺缺陷能更深深入的的自我我了解解,看透人人生身心舒舒泰,无忧无无虑时时倾向向#1身心受受压,自我防防卫时时倾向向#2#4TheIndividualist自我型型行为动动机潜在恐恐惧潜在渴渴望我是四四号我认为为：人生充充满了了缺憾憾我希望望：我是独独特的的我寻找找：被遗忘忘的部部分1Perfectionist完美型型2Helper助人型型3Achiever成就型型4Individualist自我型型8Leader领袖型型9Peacemaker平和型型5Thinker理智型型6Questioner疑惑型型7Adventurer活跃型型渴望比比人知知得多多,懂懂得得快,喜喜欢运运用自自己的的智慧慧和理理论去去驾驭驭他人人,他他们们冷静静,机机智,分析析力强强,好好学学不倦倦,善善於於理性性,有有逻辑辑地去去处理理问题题并张张情感感抽离离,不不喜喜欢自自己的的空间间受到到骚扰扰.被人取取缔和和驾驭驭,对身边边事物物感到到无知知,束手无无策洞悉天天下事事身心舒舒泰,无忧无无虑时时倾向向#8身心受受压,自我防防卫时时倾向向#7#5TheThinker理智型型行为动动机潜在恐恐惧潜在渴渴望我是五五号我认为为：知识识才是是力量量我希望望：给我我空间间我关注注：事物物的本本源A)恐恐惧惧型(Phobia6):渴望望受到到保护护和关关怀,为为人忠忠心耿耿耿,但但多疑疑过虑虑,怕怕出出风头头,怕怕生生事端端,怕怕自自己力力不从从心,怕怕人虚虚伪,口口是心心非,怕事事与愿愿违.B)反反恐恐惧型型(Counter-Phobia6):要证证明自自己唔唔怕而而作出出相反反行为为,有有先先发制制人,後後发受受制於於人的的行为为心态态,疑疑心心大.被遗弃弃和受受到孤孤立对对人和和事缺缺乏安安全感感感到安安定和和受保保护身心舒舒泰,无忧无无虑时时倾向向#9身心受受压,自我防防卫时时倾向向#3#6TheQuestioner疑惑型型行为动动机潜在恐恐惧潜在渴渴望我是六六号我认为为：世界界充满满了危危险我应该该：防患患于未未然，，充分分准备备我关注注：还有有哪些些是我我没有有想到到的？？活泼开开朗,精力力充沛沛,兴兴趣趣广泛泛,时时常常想办办法去去满足足自己己想要要的,爱玩玩,贪贪新新鲜而而怕作作承诺诺,渴渴望望拥有有更多多,倾倾向向逃避避烦恼恼,痛痛苦苦和焦焦虑.自己的的时间间和空空间被被人占占有,受人制制肘能开开开心心心,无拘无无束地地去寻寻乐趣趣身心舒舒泰,无忧无无虑时时倾向向#5身心受受压,自我防防卫时时倾向向#1#7TheAdventurer活跃型型行为动动机潜在恐恐惧潜在渴渴望我是七七号我认为为：忘记痛痛苦吧吧，人人生是是用来来享受受的我希望望：可以拥拥有很很多很很多选选择我关注注：更多新新奇的的体验验1Perfectionist完美型型2Helper助人型型3Achiever成就型型4Individualist自我型型8Leader领袖型型9Peacemaker平和型型5Thinker理智型型6Questioner疑惑型型7Adventurer活跃型型渴望在在社会会上与与人群群中有有作为为,并并担担当他他们的的领导导者,他他们个个性冲冲动,权权威自自信,有有正义义感,自自强不不息,爱爱出风风头,喜喜欢替替他人人作主主和发发施号号令,但但怕被被人发发现自自己弱弱小的的一面面,不不屈屈服於於人,不不喜欢欢被人人嘲笑笑和认认低威威.被人支支配和和指挥挥自己当当家作作主身心舒舒泰,无忧无无虑时时倾向向#2身心受受压,自我防防卫时时倾向向#5#8TheLeader领袖型型行为动动机潜在恐恐惧潜在渴渴望我是八八号我认为为：弱肉肉强食食的世世界，，我要要做老老大！！我希望望：有力力量，，强大大，被被人尊尊重我关注注：谁动动了我我的奶奶酪？？我的特特别：暴躁躁+仗仗义渴望人人人能能和平平共处处,怕怕引起起冲突突,怕怕得失失别人人,怕怕左右右为难难,他他们不不争名名利逐逐利,性格格温顺顺,与与世无无争,爱好好大自自然,不好好出位位,写写意随随和,但往往往给给予人人一种种懒洋洋洋,没有有个性性,慢慢条斯斯理和和蛮不不住在在乎的的错觉觉与人群群疏离离与人和和平共共存并并接纳纳他存存在身心舒舒泰,无忧无无虑时时倾向向#3身心受受压,自我防防卫时时倾向向#6#9ThePeacemaker平和型型行为动动机潜在恐恐惧潜在渴渴望我是九九号我认为为：和谐谐化解解危机机我希望望：众生生平等等，和和平相相处我关注注：如何何保持持舒适适的关关系做事力力求正正确完完美,有原则则,有标准准,常有自自我批批判并并要求求他人人按自自己标标准去去做事事情的的倾向向,理性正直直,刻意求恭恭,时常压抑抑自己人人性中不不理性的的一面,怒而不宣宣.受自己良良心责备备或遭他他人谴责责事事力求求完美身心舒泰泰,无忧无虑虑时倾向向#7身心受压压,自我防卫卫时倾向向#4#1ThePerfectionist完美型行为动机机潜在恐惧惧潜在渴望望我认为：世界应该该是完美美的我的要求求：做正确的的事情我关注：对和错我是一号号九型人的的形象及及谈判需需求九型人的的形象:九型人的的需求:一号：老师二号：好人三号：明星人人物四号：艺术家家五号：聪明人人六号：好伙伴伴七号：顽童八号：老大九号：和事佬佬一号要规范二号要关系三号要规模四号要独特五号要数据六号要安全七号要新鲜八号要权利九号要和平九型性格格学谈判原则则691、将人和和问题分分开，对对事不对对人！702、坚持客客观的标标准！713、努力寻寻求有益益的解决决方法！！724、最重要要的：利利益而非非立场！！号码没没有好好坏性格与与能力力没有有关系不是你你放弃弃的借借口！！不是你你逃跑跑的理理由！！性格觉察+应用=成功谢谢！！9、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。12月-2212月-22Thursday,December22,202210、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。14:17:2814:17:2814:1712/22/20222:17:28PM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。12月-2214:17:2814:17Dec-2222-Dec-2212、故人江海海别，几度度隔山川。。。14:17:2814:17:2814:17Thursday,December22,202213、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。12月-2212月-2214:17:2814:17:28December22,202214、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。22十十二月20222:17:28下午午14:17:2812月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月222:17下午午12月-2214:17December22,202216、行动出出成果，，工作出出财富。。。2022/12/2214:17:2814:17:2822December202217、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。2:17:29下下午2:17下下午午14:17:2912月月-229、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！！。12月月-2212月月-22Thursday,December22,202210、很多多事情情努力力了未未必有有结果果，但但是不不努力力却什什么改改变也也没有有。。。14:17:2914:17:2914:1712/22/20222:17:29PM11、成功功就是是日复复一日日那一一点点点小小小努力力的积积累。。。12月月-2214:17:2914:17Dec-2222-Dec-2212、世间间成事事，不不求其其绝对对圆满满，留留一份份不足足，可可得无无限完完美。。。14:17:2914:17:2914:17Thursday,December22,202213、不不知知香香积积寺寺，，数数里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2214:17:2914:17:29December22,202214、意志坚坚强的人人能把世世界放在在手中像像泥块一一样任意意揉捏。。22十十二月20222:17:29下午午14:17:2912月-2215、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荆荆门门九九派派通通。。。。。十二二月月222:17下下午午12月月-2214:17December22,202216、少年年十五五二十十时，，步