新手主播培训直播线上线下分享培训课件(多张PPT)

MIZHISALESREPOTRE新手直播培训xxxx信息科技有限公司LIVETRAININGFORNOCICES目录CONTENTS01直播前02直播中03直播后01直播前主播副播主播助播中控客服及售后拍摄剪辑运营负责产品秒杀改价、库存核对、活动优惠设置、小店后台设置、PC直播端产品讲解配合负责直数据运营、推广，全盘节奏等负贵直播前，视频拍摄及剪辑工作负责直播过程中客户售后问题、产品解答、售前咨询等主要活动介绍、介绍产品、统筹全场、粉丝互动带动气氛、介绍促销活动、提醒活动、卖点提醒、引导关注实时了解销售额、订单数、提醒主播，画外音互动，主要辅助主播介绍产品特性、特点、种草产品同时协助主播与用户互动团队架构引流款利润款主推款次推款直播选品又名"高价款"，产品以盈利为出发点，利润高。又名"钩子款"、"秒杀福利"，一般指价格低的产品，帮助直播间拉新。有利润，有性价比，或者有数据依据的款搭配用，或是直播间为迎合客户群体，季节等所产生的款式直播流程图包括时间安排、直播内容、主播安排产品卖点团队一起沟通，寻找产品卖点优惠措施发放红包、优惠券等促销措施口播话术主播要讲的话整理成小卡片直播脚本账号昵称：直播前添加直播时间预告短视频预热：提前2小时发日常短视频!：时长20-30秒以内预热短视频：直播前制作预告短视频，增加直播日期、时间点，但是要避免提及秒杀、折扣、福利、优惠价等营销信息数量：2-3条预热短视频评论：评论区维护直时间、引导其他用户发起评论花祭短视频：第三视角拍摄的花祭短视频字幕：添加字幕信息，如职场白领必备等，增加用户直播间点击率数量：直描过程中发布2-5条短期：通过发花祭短视频，增加直播间流量长期：固定直播，逐步增加直播推荐流量占比直播预告投放时间观众类型短视频选择期望曝光时长开播就投放dou+，前期增加直插间人气投放给男性还是女性、选择合适的年龄段，引导精准下单群体进入直播间;手动选择近1个月内播放高的短视频进行投放，提升直播dou+投放效率;结合直播时长选择时间上热门活动提示板∶时刻提醒吸引人的活动主要内容，字体尽量大、醒目，增加产品秒杀成单量。产品手卡，直观告知用户如何选择SKU突出产品优势的展示背景灯光收音网络画面直播设备道具挑选多直播背景备用，避免某些背景曝光。需配合品牌或直播主题搭建货架背景∶商品在场景前方，有重点的陈列商品（在屏幕中央的醒目位置），背景增加纵深展示更多商品灯光确保均匀，不会造成过度曝光，增加移动光灯进行灯光调节背景曝光∶提前测试，确保背景不会过度曝光确保话筒收音清晰确保网络稳定性，提前测试好，避免直播中断情况，备用网络卡建议多个角度直播，例∶近景讲解商品，远景放置站台，增加全身角度（根据品类制定）建议用iphone8及以上手机进行直播或者摄像头、单反、摄像机直播间打造直播准备使用正式开播设备和正式网络环境，登录低粉账号，将账号设置为私密，开播进行以下测试，避免产生未知影响。硬件要求（手机满足以下两项之一即可）∶

ios∶建议iPhonex以上;Android∶建议使用品牌旗舰机。

PC∶系统∶建议Windows10、内存∶8G以上、CPU∶intell7，测试不卡即可.上传带宽要求>=10MbpS，如果有网络主备方案，主备网络上行均需要测试。同一网络状况下保持仅有主播设备连接，不要有其他设备抢占网速保持当前直播测试状态10分钟（含前序步骤耗时），观察直播是否有卡顿现象开播测试测试测账号开播，观众端观察是否可以正常看到直播;测试主播活动中会用到的直播间功能，观察直播基础功能是否正常;测试主播露出人像，观察直播清晰度（关注环境光线和主播画质）是否满足活动需求;测试主播说话、放音乐，观察直播声音（关注音量、音质）是否正常;主备网络（如果有）切换1次，观察直播间是否有卡顿线上，容灾效果是否可接受;连麦测试主播连线是否可以正常连接，无黑屏、无流、连麦失败等问题;连麦双方下麦一次，再重新连线，观察是否有连麦上下麦卡顿;双方测试主播露出人像，观察连麦清晰度是否满足活动需求;双方测试主播对话，观察直播声音是否正常（关注音量、回声）;主备网络（如果有）切换1次，观察直播间是否有卡顿线上，容灾效果是否可接受;保持当前连表测试状态10分钟（含前序步骤耗时），观察连麦是否有卡顿现象;如无其他测试和项，可以下播02直播中贯穿整场直播，每xx分钟进行简单循环，需要流程化、标准化设计。互动话术∶增加主动性互动引导、话题引导、关注引导，话术需要简单循环、增加疑问句的口头禅，尽量选择疑问句，多用是不是?对不对?有没有?等发红包、福袋∶还有几分钟发出了，还有几分钟开抢;促单话术∶一定要买，手速一定要快，慢了就枪不到循环提示话术∶宝宝们，原价XX的产品，今天直插问只需要XXX元…引导互动全程观看直播情况，确保用户端观看正常，需要关注的点包括但不限于∶上述直播场景包含全部的重点，尤其重点确认收音、网络、灯光等基本点。电脑操作上下架商品∶直播过程中通过PC后台需要与主播分工明确，比如主播讲商品，助理循环提示关注主播;需及时提醒主播节奏，相关产品情况及时择合;主播空档时候，助播说话时刻提醒关注主播直播间改价直播间控评∶提前设置管理员，敏感词提前设置屏蔽。直播内容合规∶提前了解直播规范，确保直播过程中话术符合直播规范场控助播03直播后下播后复盘数据，根据数据不断优化直播内容，主要复盘数据包括∶UV、PV（*uv直播收看人数，pV直播收看人次）是否达标、转化率是否达到预期、产品结构是否合理、主播话术是否熟练、促销策略是否成功、场控配合是否到位等。1.按时发货及处理售后如果没有按时发货，可能会收到平台处罚。详细处罚标准可以参考《小店虚假发货处理标准》。2.二次沉淀推广可将直播的业绩数据、精彩花絮等做成视频，发到抖音、朋友圈、社群等进行二次宣传3.数据复盘直播后复盘MIZHISALESREPOTRE感谢您的聆听xxxx信息科技有限公司Thankyouforlistening短视频直播营销推广方案LIVEBROADCASTVideocontactwayoftheaudiencehabithaschanged.Fromthepreviouscinema,television,turningtotheinternet,mobilephones.目录01

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在此处添加标题文字01在此处添加标题Contributemoredirectlytothecompany’smostsignificantstrategicgoals.Thefewpromotionsthatarehappeningrightnowarehappening,well,wherethemoneyismade.Ifyoufindyourselfseparatefromthat,asktoworkonaprojectthatputsyouinapositionwhereyoucaneithermakeorsavemoneyforthebusiness.在此处添加标题Addyourtitletexthere.Addyourtitletexthere在做产品推广方案之前，一定要做好产品定位分析，产品功效是什么，优势是什么。在此处添加标题数据中心设计新思路、数据中心领先产品及解决方案、智能运维、人才技术、投融资等。在此处添加标题在做产品推广方案之前，一定要做好产品定位分析，产品功效是什么，优势是什么。在此处添加标题展示互动体验数据中心产业链，大数据热点城市展播、IDC资源展示与合作对接。在此处添加标题在此处添加标题Addyourtitletexthere.Addyourtitletexthere对整个方案的可行性与操作性进行必要的事前分析，另一方面，对事后的执行进行必要的监督工作的铺垫。这也决定方案最后是否通过的重要的衡量标准之一。在此处添加标题根据已经取得的成绩和新形势、新任务的要求，提出今后的设法、打算，成为新一年制订计划的依据。克服存在问题及明确今后的努力方向。在此处添加标题在此处添加标题Addyourtitletexthere.AddyourtitletexthereA在此处添加标题在进行营销推广之前全面的市场分析是非常有必要的，包括对竞争的分析、潜在用户的行为分析等等。在此处添加标题B在此处添加标题在进行营销推广之前全面的市场分析是非常有必要的，包括对竞争的分析、潜在用户的行为分析等等。在此处添加标题C在此处添加标题在进行营销推广之前全面的市场分析是非常有必要的，包括对竞争的分析、潜在用户的行为分析等等在此处添加标题02在此处添加标题Contributemoredirectlytothecompany’smostsignificantstrategicgoals.Thefewpromotionsthatarehappeningrightnowarehappening,well,wherethemoneyismade.Ifyoufindyourselfseparatefromthat,asktoworkonaprojectthatputsyouinapositionwhereyoucaneithermakeorsavemoneyforthebusiness.在此处添加标题Addyourtitletexthere.AddyourtitletexthereABCDE在分析了市场动态之后基本就明确了推广的要点和推广的方式方法。在此处添加标题在分析了市场动态之后基本就明确了推广的要点和推广的方式方法。在此处添加标题在分析了市场动态之后基本就明确了推广的要点和推广的方式方法。在此处添加标题在分析了市场动态之后基本就明确了推广的要点和推广的方式方法。在此处添加标题在此处添加标题Addyourtitletexthere.Addyourtitletexthere关键词发现备课中种种疏漏，再经过修改教案，疏漏就会得到弥补，能帮助教师更好的吃透教材，优化教学设计过程。在此处添加标题关键词发现备课中种种疏漏，再经过修改教案，疏漏就会得到弥补，能帮助教师更好的吃透教材，优化教学设计过程。在此处添加标题关键词在此处添加标题Addyourtitletexthere.AddyourtitletexthereThethirdpartanalyzesdataobtainedfrommarketresearchbySPSSsoftwarethroughstatisticaltechnologysuchasfactoranalysisandclusteranalysisandlogisticanalysis添加标题文字81ThethirdpartanalyzesdataobtainedfrommarketresearchbySPSSsoftwarethroughstatisticaltechnologysuchasfactoranalysisandclusteranalysisandlogisticanalysis添加标题文字536ThethirdpartanalyzesdataobtainedfrommarketresearchbySPSSsoftwarethroughstatisticaltechnologysuchasfactoranalysisandclusteranalysisandlogisticanalysis添加标题文字89ThethirdpartanalyzesdataobtainedfrommarketresearchbySPSSsoftwarethroughstatisticaltechnologysuchasfactoranalysisandclusteranalysisandlogisticanalysis添加标题文字71203在此处添加标题Contributemoredirectlytothecompany’smostsignificantstrategicgoals.Thefewpromotionsthatarehappeningrightnowarehappening,well,wherethemoneyismade.Ifyoufindyourselfseparatefromthat,asktoworkonaprojectthatputsyouinapositionwhereyoucaneithermakeorsavemoneyforthebusiness.在此处添加标题Addyourtitletexthere.Addyourtitletexthere营销是否做得好，是由多方面因素所决定的，主要受到市场需求因素、网络推广力度因素、产品服务质量因素所影响。添加主题内容是营销的核心，用户上网的目的就是查看相关的价值内容；其次推广的方式是关键词，好的推广方式能增加自身的曝光。添加主题挖掘潜在客户，目前常用的推广方式有SEO、竞价付费推广、新媒体自媒体、视频推广、软文推广等。添加主题在此处添加标题Addyourtitletexthere.Addyourtitletexthere内容是营销的核心，因为用户上网的目的就是查看相关的价值内容。好的推广方式能增加自身的曝光，挖掘潜在客户，目前常用的推广方式有SEO、竞价付费推广、新媒体自媒体、视频推广、软文推广等，每一种推广的方式都不同。在此处添加标题04在此处添加标题Contributemoredirectlytothecompany’smostsignificantstrategicgoals.Thefewpromotionsthatarehappeningrightnowarehappening,well,wherethemoneyismade.Ifyoufindyourselfseparatefromthat,asktoworkonaprojectthatputsyouinapositionwhereyoucaneithermakeorsavemoneyforthebusiness.在此处添加标题Addyourtitletexthere.Addyourtitletexthere010203决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。优化教学设计过程决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。提高理论水平决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。提高教师的自身素质在此处添加标题Addyourtitletexthere.Addyourtitletexthere在此处添加标题在此处添加标题在此处添加标销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。05在此处添加标题Contributemoredirectlytothecompany’smostsignificantstrategicgoals.Thefewpromotionsthatarehappeningrightnowarehappening,well,wherethemoneyismade.Ifyoufindyourselfseparatefromthat,asktoworkonaprojectthatputsyouinapositionwhereyoucaneithermakeorsavemoneyforthebusiness.在此处添加标题Addyourtitletexthere.Addyourtitletexthere简单理解网络整合营销的话，就是利用多个推广方式吸引更多的流量，在结合实际情况出发，针对性的进行传播营销；网络整合营销并不是单独的做某一种推广方式，而是多点开花的多元化推广方式。想要写好策划方案，需要从线下市场需求调研、网络形象搭建、产品服务质量优势、网络推广方式、客户反馈意见及营销成功率考虑。在此处添加标题文字这些信息用以识别和界定市场营销机会和问题，产生、改进和评价营销活动，监控营销绩效，增进对营销过程的理解。市场与企业之间的“共谐”。在此处添加标题文字在此处添加标题Addyourtitletexthere.AddyourtitletexthereACBD因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销策划案的重要依据。在此处添加标题优秀的商业计划书将是一份有生命的文档，随着团队知识与经验的不断增加，它也会随之成长。在此处添加标题总结上一周期的成功与不足，以便调整集体的方向与步骤，并进而奖优罚劣，激励团队的成长。在此处添加标题因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销策划案的重要依据。在此处添加标题感谢聆听THANKYOULet’sStart短视频自媒体电商直播带货短视频自媒体直播脚本live-broadcasting直播达人live-broadcasting粉丝运营live-broadcasting视频数据分析live-broadcasting观众画像live-broadcasting收益数据live-broadcasting营销策划live-broadcasting短视频计划live-broadcasting实现措施live-broadcastinglive-broadcasting目录Experience项目策划开发和运营人力资源网络营销自媒体2005年加入Work，出任Work首席战略投资官，负责公司战略、投资、并购与投资者关系方面的短视频；并于2006年升任总裁，全面负责管理公司日常运营。2007年，被任命为董事会执行董事。加入Work之前，为高盛亚洲投资银行部的执行董事及电信、媒体与科技行业的首席运营官，并曾在麦肯锡公司短视频。拥有密歇根大学电工程学士学位、斯坦福大学电工程硕士学位以及美国西北大学凯洛格商学院工商管理硕士学位。CEO&WebDesignlive-broadcasting自媒体短视频运营短视频短视频短视频短视频短视频短视频短视频短视频直播123主要任务时间进度效益预测live-broadcasting支持不同终端用户快捷上网，自主研发的X5内核在速度、流量节省、稳定性上业内领先，功能全面live-broadcasting支持不同终端用户快捷上网，自主研发的X5内核在速度、流量节省、稳定性上业内领先，功能全面live-broadcasting支持不同终端用户快捷上网，自主研发的X5内核在速度、流量节省、稳定性上业内领先，功能全面live-broadcasting观众画像COSTUMERGIFTSProactivelycustomizehighlyefficientresultswhereasPHOTOAGENCYProactivelycustomizehighlyefficientresultswhereas我还是从前那个少年，没有一丝丝改变，时间只不过是考验，种在心中信念丝毫未减，眼前这个少年，还是最初那张脸，面前再多艰险不退却，Saynevernevergiveup，Likeafire，Wuohoh...MyWorksShow直播脚本live-broadcasting直播脚本live-broadcasting玩得酷靠得住整站网页风格平面优化设计前端页面代码开发实现live-broadcasting下一种生活整站网页风格平面优化设计前端页面代码开发实现live-broadcasting我要的,现在就要整站网页风格平面优化设计前端页面代码开发实现live-broadcasting不负好时光整站网页风格平面优化设计前端页面代码开发实现live-broadcasting粉丝运营WORK20XXlive-broadcasting直播达人直播达人Designer直播达人Designer直播达人Designer直播达人Designer直播达人Designer直播达人Designer数据分析突出短视频重点，落实管理目标责任制；拓展政府招商引资业务，为政府各方位招商引资，特别是将担保公司、基金作为招商引资的突破口；抓策划，以培训促策划。开办“商业直播书策划与融资实战培训班”。live-broadcasting视频数据分析短视频直播短视频直播短视频直播短视频直播短视频直播短视频直播短视频直播短视频直播短视频直播短视频直播live-broadcasting支持不同终端用户快捷上网live-broadcasting支持不同终端用户快捷上网live-broadcasting支持不同终端用户快捷上网，自主研发的X5内核在速度live-broadcasting支持不同终端用户快捷上网，自主研发的X5内核在速度live-broadcasting支持不同终端用户快捷上网live-broadcasting支持不同终端用户快捷上网，自主研发live-broadcasting支持不同终端用