如何选款和寻找货源

淘宝店铺选款课程讲师—贾方虎``《行业分析，你的行业能不能在淘宝做》《宝贝定款，赢在起跑线你需要看下数据》《如何寻找货源》《奔跑吧，朋友！执行力才是你财富得根本》

所有人都知道爱因斯坦关于天才得公式

天才=勤奋（99%）+灵感（1%）

我们现代人从这个公式种得到

一个关于成功得公式

成功=勤奋（99%）+机遇（1%）

选择比努力重要，

方向比速度重要，

态度比能力重要。

为什么要做行业分析1）确保我们的选择是正确的。正确的选择大于后天的努力，如果一个没有市场，没有客户群的行业戒者类目，再大的努力，收获也颇微的。例如：艾条、蒲团、戒烟教程、寿衣等行业，受众人群是有限的，你有能力开发出来这个人群市场吗？2）确保在有数据的依据下做出正确的行业和产品选择。3）通过数据的分析，提高成功率4）通过分析得出谁是咱们的用户5）通过分析让咱们的每一步路都走的有根有据6）通过分析得出产品的市场容量

行业分析，你的行业是否适合在淘宝销售市场一般客单价高利润一般回购率低

行业分析，你的行业是否适合在淘宝销售市场大利润低客单价高回购率低

资金回转慢更新変化快

行业分析，你的行业是否适合在淘宝销售市场小利润空间小，需要有专业团队行业分析，你的行业是否适合在淘宝销售市场大回购率低、利润空间极小！

行业分析，你的行业是否适合在淘宝销售市场小利润可观回购率低

行业分析，你的行业是否适合在淘宝销售市场大利润可观回购率高

行业分析，你的行业是否适合在淘宝销售市场受众小利润可观回购率几乎为0

一、说到行业有三个问题思考一下1、你准备做什么行业更加适合2、你的宝贝需要什么样的款式3、你的宝贝可以销售什么样价格。

行业分析，你的行业能不能在淘宝做1、你的产品在淘宝销量多少—举例：老年代步车

行业分析，你的行业能不能在淘宝做1、你的产品在淘宝产品有多少—举例：老年代步车

行业分析，你的行业能不能在淘宝做1、你的产品在淘宝销量多少—举例：老年代步车

行业分析，你的行业能不能在淘宝做1、你的产品在淘宝销量多少—举例：包包丝巾带

行业分析，你的行业能不能在淘宝做1、你的产品在淘宝销量多少—举例：包包丝巾带

行业分析，你的行业能不能在淘宝做我们算一笔账一个产品多个客户购买，例如童车不具备回购性，找流量多成交，概念：性价比之王，就是便宜，卖价59元，可能只赚10元，用的价格区间59-139元实际发现，买59的人是少数，59元只是引流，其它的价格卖一个就是赚一个。详情页做好之后，除了做seo、做直通车报活动直接上呗，重点就是性价比高，便宜。如果说你的产品不具备引流量的能力、也不具备回购性、也没有性价比、也没有利润空间，怎么玩？我的产品定价不是性价比，定价中高端人群，定价高生产成本高，不能报活动怎么玩，那就是来一个算一个，童车我成本价100，如果卖150那不是薄利，本身已经不是低价，倒不如，卖300-500元，来一个赚一个，不指望回购不指望大流量，指的是高利润。《宝贝定款，赢在起跑线你需要看下数据》

下边我们看一下价格

《宝贝定款，赢在起跑线你需要看下数据》

看完价格我们在做一个对比

《宝贝定款，赢在起跑线你需要看下数据》

行业分析，你的行业能不能在淘宝做我们很容易得出两个结论1价格并不是越低越好。即使价格压低自己利润空间也不能大幅度提高销量

《宝贝定款，赢在起跑线你需要看下数据》2宝贝定位不同。销售量天差地别。这里有同学可能会有疑问了1童装类目这么多我怎么能了解这么全面

《宝贝定款，赢在起跑线你需要看下数据》2另外疑问一个是数据分析只能这么一点点找吗？有没有一个直观的数据效果给我们看下边我就直接回答这个问题

下边我们先回答第一个问题

《宝贝定款，赢在起跑线你需要看下数据》

下边我们先回答第一个问题

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下边我们先回答第二个问题

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《宝贝定款，赢在起跑线你需要看下数据》有同学会说了，我刚刚起步觉得没有必要去付费使用这个东西娜有没有免费得呢，我可以明确得说有

《宝贝定款，赢在起跑线你需要看下数据》淘宝指数

《宝贝定款，赢在起跑线你需要看下数据》飙升次排行榜

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行业分析要分析什么

行业分析要分析什么

数据告诉了我们面包有多大

面对“钱库”我们学运营的下一步应该怎么做

在这里额外得加两句

《宝贝定款，赢在起跑线你需要看下数据》

1，小类目商品我就不能做了？

其实恰恰相反，小类目反而是最好做得

1.是我们本身是生产商或者我们能拿到小类目产品独家货源这本身就是一种优势，而且免去了选款得繁琐过程，

2.是我们看好这块市场，反而比盲目没有目标得人更有动力和执行力

在这里额外得加两句

《宝贝定款，赢在起跑线你需要看下数据》当一个新生事物，百万分之一的人看明白了你就会成功，当百分之三十的人看懂了那就最好不要做，因为市场没了写在商品上传之前

《竞争对手分析》写在商品上传之前

《竞争对手分析》

《淘宝店铺运营常用工具》1）生意经----行业分析、店铺流量和销量整体走势、橱窗推荐、订单追踪等等

2）数据魔方---对手流量来源、买家来访分析、全网关键词数据、行业飙升版数据

3）淘宝指数---关键词行业流量的走势、

买家地域分析、买家人群定位、消费层级定位

4）淘宝搜索结果---买家喜欢的价格区间定位、买家点击率高的属性分配

5）生意参谋---店铺分析包括流量的走势、宝贝的成交转化以及访问深度、跳失率的检测写在商品上传之前

《竞争对手分析》写在商品上传之前

《竞争对手分析》写在商品上传之前

《竞争对手分析》写在商品上传之前

《竞争对手分析》

货源得选择和寻找关于新手货源得寻找我有两点原则性建议1在步是自由工厂得情况下要根据自己得能力和资金选择货源，新手不建议自己存货.2不要盲目选择分销平台，有很多分销平台有吃单或者收款不发货甚至发错得情况通过网络渠道寻找货源推荐一个小工具

货源得选择和寻找

我先讲一下怎么找到和安装这个小工具

货源得选择和寻找

选择打开方式为360极速浏览器

货源得选择和寻找

就会出现添加插件的功能，点击添加安装完成

货源得选择和寻找

下边看一下对比效果

货源得选择和寻找

下边看一下对比效果

货源得选择和寻找

在这里额外得加两句

货源得选择和寻找

在这里额外得加两句

货源得选择和寻找有学员会觉得那是别人已经打好的爆款我想自己找

货源得选择和寻找

同样是拿童装举例

货源得选择和寻找

提示黑框里边不要直接点加盟

货源得选择和寻找

关于加盟代理

货源得选择和寻找

我们都知道一件代发的加盟

对很多新手卖家来说是不错的选择，尤其是

那些资金不充裕又想减少风险的卖家来说

加盟代理不但不用压货而且在买个上也有一定优惠

这些都没错，但是加盟也是又技巧的

关于加盟费

货源得选择和寻找

加盟费或者保证金

货源得选择和寻找

似乎他们的说法过滤掉玩票性质的人

挺合理，但是这是针对新手卖家的一个小陷阱

实际情况是不管你是什么情况，只要交钱就通过，然后过段时间以保证代理商质量为理由转头取消

你的代理资格，再招新人

这是让交加盟费或者保证金店铺的一贯手段

其他注意事项

货源得选择和寻找

做一件代发的代理除了上述问题

还要主要一下几个问题

1发货速度

2退换货承诺

3加盟价格优惠

4备货数量

5活动支持

另外几个筛选标准

货源得选择和寻找

关于公司资质

货源得选择和寻找

公司资质

货源得选择和寻找

公司资质以及企业实景大门

货源得选择和寻找阿里巴巴进货防骗技巧

货源得选择和寻找1、请尽量找诚信通会员交易、一定要用支付宝进货。

2、注意批发商提供的汇款途径。3、有些淘宝上的价钱甚至比阿里还便宜。4、注意批发商的实体公司名称各地一般都有很多的网络黄页、批发商的电话、批发商提供的网址5、无论合作第几次，请不要一次批太多货。6、请在批货补货前，先问清宝贝具体情况（型号、尺寸、颜色……），越详细越好。直奔主题下边这里讲一个小技巧

货源得选择和寻找

其实在淘宝里边是不喜欢同款的

如果能找到同款给商品的初始权重就不高

所以找到货源的图片最好不用原来的主图，

如果时间充裕的话可以把图片抠出来换个背景

如果更彻底一点，就需要用到一个工具

光影魔术手