商业模式的魅力价值

——开阔思维与视野，提升绩效与价值商业模式的魅力谨以此课件献给每天都在用商业模式去创造价值的

众品人！“当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争”。——现代管理学之父：彼得·德鲁克

相对于商业模式而言，高技术反倒是次要的。在经营企业的过程当中，商业模式比高技术更重要，因为前者是企业能够立足的先决条件。——时代华纳首席技术官（CTO）：迈克尔·邓恩

“一块钱通过你的公司绕了一圈，变成一块一，商业模式是指这一毛钱在什么地方增加的。”

——硅谷著名风险投资顾问罗伯森·斯蒂文专家对创业企业案例中的数百家企业进行统计，得到了这样一组数据：在创业企业中，因为战略原因而失败的只有23%，因为执行原因而夭折的也只不过是28%，但因为没有找到正确的商业模式而走上绝路的却高达49%。麦当劳的商业模式是什么？在座的各位：麦当劳的商业模式是卖汉堡吗？雷.克罗克：其实我不做汉堡包业务，我的真正生意是房地产。

麦当劳今天已是世界上最大的房地产商了，麦当劳已经拥有美国以及世界其他地方的一些最值钱的街角和十字路口的黄金地段。看了这个故事你会明白一个事实:其实房地产才是麦当劳的第一产业,而快餐则算是第二副业,这两者的关系应该是相互支撑,共赢。有一次，麦当劳的创始人雷.克罗克，被邀请去奥斯汀为得克萨斯州立大学的工商管理硕士班作讲演，在一场激动人心的讲演之后，雷问：“谁能告诉我我是做什么的？”“当时每个人都笑了，”见没人回答他的问题，于是雷又问：“你们认为我能做什么呢？”学生们又一次笑了，最后一个大胆的学生叫道：“雷，所有人都知道你是做汉堡包的”。雷哈哈地笑了：“我料到你们会这么说。”他停止笑声并很快地说：“女士们、先生们，其实我不做汉堡包业务，我的真正生意是房地产。”麦当劳公司的的收入主要来来源于A、房地产营运运收入*B、从加盟店收收取的服务费费C、直营店的盈盈余（*房地产营运运收入：负责责代加盟商寻寻找合适的开开店地址，并并长期承租或或购进土地和和房屋，然后后将店面出租租给各加盟店店，获取其中中的差额。））中国好声音成成功的因素是是什么？《中国好声音》是一个商业模式创新新的好案例，它它在市场定位位、盈利模式式设计、价值值链整合方面面都有深刻的的体现商业模式创新新一：舍弃恶恶俗，回归好好声音《中国好声音》不以貌取人，，只用声音打打动人，而明明星导师们选选取学员的标标准也一律以以“好声音””为评判。抵抵制了国内的的选秀节目以以“恶俗、毒毒舌、冷酷、、拜金、富二二代、造假””等吸引观众众眼球节目形形式，它显得得更贴近生活活、朴实无华华的感动。中中国整个流行行乐陷入低迷迷，新生代好好歌手好作品品匮乏，急需需注入一股振振奋人心的力力量，越想振振奋人心，越越需要正本清清源。《中国好声音》就是在打开正正本清源，回回归好声音的的一扇窗户……《中国好声音》是中国电视历历史上真正意意义的首次制制播分离。中中国到目前为为止卫视的““制播分离””划分了三种种模式：第一种模式是是电视台的劳劳务输出电视台把一部部分工作交给给电视台以外外的人来做，，但是总的控控制权在电视视台，有时还还会下派导演演负责。它只只是把一些纯纯粹劳务，包包括剪辑师、、编导等基层层工作请外人人完成，但核核心技术和节节目内容都是是电视台掌控控的。第二种模式是是电视台负责责审查、付费费和播出，制制作公司全职职生产，是目目前的主流由某制作公司司负责创意、、理念、制作作，独立完成成一档节目。。制作公司先先拿出一个样样片，交由电电视台的审片片委员会审查查，他们会预预估这个节目目的收视率和和广告吸附力力，再考虑是是否购买。第三种模式是是《中国好声音》创新的一种新新颖的制播分分离模式《中国好声音》在商业模式创新新中就体现了在制制播的分离与与分成方面。。制作方和电电视台共同投投入，共担风风险，共享利利润。根据报报道，制作方方和电视台之之间有一道线线的约定，低低于这道线，，制作方赔偿偿，高于这道道线，二者分分红。制作方方为了更高的的收视率，必必须提高节目目的品质，必必须请到非常常专业的明星星、制作人员员。这种制播播分离的模式式，制作成本本上不会吝啬啬，而要想办办法把节目质质量做高。商业模式创新新二：创造性性的制播分离离商业模式创新新三：导师们们的当股东，，享受分红《中国好声音》那英、刘欢、、庾澄庆、杨杨坤四位导师师的收入模式式是技术入股股，彩铃分红红。它不同于于以往请嘉宾宾过来按场报报价，来一场场算一场的劳劳务报酬模式式。而是把整整个导师团队队跟节目后期期的市场开发发捆绑在一起起，导师在节节目当中的参参与和投入作作为投资。制制作方与中国国移动有很好好的合作，尝尝试把音乐类类的后期开发发，把所有学学员的现场演演唱制作成彩彩铃，提供给给全国的手机机用户来下载载。学员们的的收入也将来来自彩铃下载载，学员通过过彩铃下载得得到认可之后后，还可以从从中分红，形形成良性循环环，共赢互利利。商业模式创新新四：广告、、付费下载、、产业链深挖挖《中国好声音》开播的前三期期节目收视率率分别为超过过1.5%、2.8%、3.09%。据保守统计计，浙江卫视视十场《中国好声音》的软、硬广告告收益约在2.51亿到2.71亿人民币之间间。

制作方方和电视台除除了传统的广广告收入分成成、向视频网网站征收的版版权费之外，，还把目光投投向了整个音音乐产业链。。制作方把选选手签约这一一环以及签约约后的商业演演出等项目也也收归自己所所有。加上一一系列为选手手定制的商业业演出、活动动（国内大型型连锁酒吧的的定期室内演演唱会，国内内、国际商业业演出，音乐乐剧以及中国国移动付费彩彩铃下载），，不仅延长了了选秀选手的的生命力，也也建立了《中国好声音》的持续赢利能能力。到底什么是商业模式？要想理解什么么是商业模式，我们首先需需要了解究竟竟什么是模式！模式其实就是解决决某一类问题题的方法论。。把解决某类类问题的方法法总结归纳到到理论高度，，那就是模式式。模式是一一种指导，在在一个良好的的指导下，有有助于你完成成任务，有助助于你作出一一个优良的设设计方案，达达到事半功倍倍的效果。而而且会得到解解决问题的最最佳办法。商业模式的定义：为实实现客户价值值最大化，把把能使企业运运行的内外各各要素整合起起来，形成一一个完整的利利益相关的、、高效率的具具有独特核心心竞争力的运运行系统,并通过最优实实现形式满足足客户需求、、实现客户价价值，同时使使系统达成持持续赢利目标标的整体解决决方案。一个组织在何何时(when)、何地(where)、为何(why)、如何(how)和多大程度(howmuch)地为谁(who)提供什么样(what)的产品和服务务(即7“w”)，并开发资源源以持续这种种努力的组合合。商业模式：企业的生存方方式，即赚钱钱方式，是企企业利润来源源、生成过程程和产出方式式的系统方法法。不同规模的企企业，不同状状态的企业，，不同行业的的企业，不同同类型的企业业有着不一样样的商业模式，但又遵守着着许多共同的的商业规律。。因而，商业模式也永远是共性性中有个性，，个性又符合合共性的。商业模式的核心三要素素是、和。一个好的商商业模式，必必须回答以下下三个基本问问题：客户价值利润(2)企业能为客户户提供怎样的的(独特的)价值和服务?(3)企业如何以合合理的价格为为客户提供这这些价值，并并从中获得企企业的合理利利润?(1)企业的客户在在哪里?商业模式六要要素模型:商业模式是利利益相关者的的交易结构价值业务系统关键资源能力盈利模式现金流结构运行机制定位商业模式与管管理模式的关关系绩效组织结构管理控制企业文化人力资源管理执行机制战略价值业务系统关键资源能力盈利模式现金流结构运行机制定位商业模式：军军舰---------管理模式：官官兵商业模模式设设计过过程4个视角角提供什么成本多少为谁提供如何提供收益多少基础设设施客户提供物物财务商业模模式描描述了了企业如如何发发现价价值，，设计计价值值，创创造价价值的的基本本原理理9个构造造块商业模模式框框架价值主张成本结构客户关系客户细分核心资源重要伙伴关键业务收入来源基础设设施客户提供物物财务渠道通路商业模模式描描述了了特定定实体体所能能为客客户提提供的的价值值，以以及运运作此此实体体的内内部结结构，，合作作伙伴伴网络络和关关系资资本等等借以以实现现（创创造，，推销销和交交付））这一一价值值所产产生可可持续续盈利利收入入的要要素。。描述企企业的的商业业模式式全貌貌价值主张成本结构客户关系客户细分渠道通路核心资源重要伙伴关键业务收入来源对公司的系列产品和服务给出一个总的看法描述业务与资源的安排描述与客户沟通和联系的渠道概述公司执行其商业模式所需的资源和能力阐明公司于其客户群体之间所建立的联系总结运营某一商业模式的经济和货币结果描述公司通过各种收入流来创造财富的途径描述公司想要的能为其提供价值的客户描绘与其他公司的合作协议关系网络基础设施客户提供物财务价值主张价值主张1价值主张2…提供物描述企业提提供物（产产品/服务）价值主张客户细分价值主张1价值主张2…目标客户1目标客户2…客户提供物描述企业为为谁提供价价值价值主张客户细分渠道通路价值主张1价值主张2…分销渠道1分销渠道2…目标客户1目标客户2…客户提供物描述企业如如何接触其其客户价值主张客户细分客户关系价值主张1价值主张2…关系类型1关系类型2…目标客户1目标客户2…客户提供物描述企业建建立的各种种关系客户细分收入来源收入来源1收入来源2…目标客户1目标客户2…财务价值主张价值主张1价值主张2…提供物客户描述企业如如何赚钱核心资源价值主张核心能力1核心能力2…价值主张1价值主张2…提供物基础设施描述需要什什么样的资资源和能力力描述需要开开展什么样样的业务价值主张关键业务核心资源价值主张1价值主张2…核心能力1核心能力2…业务1业务2…基础设施提供物描述参与此此商业模式式的合作伙伙伴价值主张重要伙伴核心资源价值主张1价值主张2…核心能力1核心能力2…合作伙伴1合作伙伴2…基础设施提供物价值主张成本结构成本账目1成本账目2…价值主张1价值主张2…财务基础设施提供物描述商业模模式的成本本核心资源核心能力1核心能力2…案例学习你喜欢看足足球比赛吗吗这些俱乐部部的队徽你你熟悉吗2009年夏天，C罗从英超曼曼联队转会会到西甲豪豪门皇家马马德里队，，转会费高高达8000万英镑。仅仅仅购买一一个球员就就支付如此此高昂的转转会费，皇皇家马德里里俱乐部的的钱是从哪哪里来的？？足球俱乐部部的商业模模式是什么么？如果让你来来经营一个个足球俱乐部…描述一下你的足球俱乐部部商业模式式你针对哪些些客户细分提供什么样样的价值主张？你针对哪些些客户细分提供什么样样的价值主张？（商业模模式）价值主张客户细分价值主张1价值主张2…目标标客客户户群群1目标标客客户户群群2…客户户提供供物物你针针对对哪哪些些客客户户细细分分提提供供什什么么样样的的价价值值主主张张？？（（案例例）壮观观的的攻攻势势足球球粉丝丝客户户提供供物物广告告位位与与高高曝曝光光率率广告告主主……你如如何何接触触你的的客户户？你如如何何接触触你的的客户户？（商商业业模模式式））价值值主张张沟通通与与渠道道通通路路价值值主主张张1价值值主主张张2…渠道道1渠道道2…提供供物物客户户细分分目标标客客户户群群1目标标客客户户群群2…客户户你如如何何接接触触你你的的客客户户？？（案案例例））壮观观的的攻攻势势足球球体育育场场及及票票房房客户户提供供物物俱乐乐部部自自有有TV频道道粉丝丝手机机TV广告告位位与与高高曝曝光光率率销售售队队伍伍广告告主主你如如何何建建立立客客户户关关系系？？你如如何何建建立立客客户户关关系系？？（商商业业模模式式））价值值主张张客户户关系系价值值主主张张1价值值主主张张2…途径径1途径径2…提供供物物客户户细分分目标标客客户户群群1目标标客客户户群群2…客户户你如如何何建建立立客客户户关关系系？？（案案例例））壮观观的的攻攻势势足球球个性性化化网网站站（售售票票））客户户提供供物物团队队博博客客（（RSS）粉丝丝…你如何用商业业模式赚钱？你如何用商业业模式赚钱？（商业模式））价值主张收入来源价值主张1价值主张2…收入来源1收入来源2…提供物客户细分目标客户群1目标客户群2…财务你如何用商业业模式赚钱？（案例）壮观的攻势足球门票销售财务提供物TV频道订阅费粉丝手机TV订阅费广告位和高曝光率广告收入广告主全局图（商业模式））全局图魅力足球全方位业务（比赛，餐饮，购物）专属贵宾室商品促销场地出租…运动场电子收费系统俱乐部网站（+在线电视）俱乐部有线电视频道手机电视频道…球迷（家庭等）球迷团体公司活动/音乐会主伴单位广告主…球队维持基础设施管理营销视频门票和季票费网络电视订阅收入有线和手机电视收入分成出租场地举办活动收入广告收入商品销售收入个人网站简介时事通讯球队博客（RSS）球队贵宾活动…价值主张渠道通路客户细分客户关系球队管理事件管理场地管理票务贵宾关系管理视频制作组…关键业务漂亮的踢法和赢得比赛品牌管理视频影像渠道管理核心资源成本结构收入来源食品和饮料票务与服务推销者广告安置电信运营商电视运营商…重要伙伴价值创造收入入魅力足球全方位业务（比赛，餐饮，购物）专属贵宾室商品促销场地出租…运动场电子收费系统俱乐部网站（+在线电视）俱乐部有线电视频道手机电视频道…球迷（家庭等）球迷团体公司活动/音乐会主伴单位广告主…球队维持基础设施管理营销视频门票和季票费网络电视订阅收入有线和手机电视收入分成出租场地举办活动收入广告收入商品销售收入个人网站简介时事通讯球队博客（RSS）球队贵宾活动…价值主张渠道通路客户细分客户关系球队管理事件管理场地管理票务贵宾关系管理视频制作组…关键业务漂亮的踢法和赢得比赛品牌管理视频影像渠道管理核心资源成本结构收入来源食品和饮料票务与服务推销者广告安置电信运营商电视运营商…重要伙伴价值创造需要要基础设施魅力足球全方位业务（比赛，餐饮，购物）专属贵宾室商品促销场地出租…运动场电子收费系统俱乐部网站（+在线电视）俱乐部有线电视频道手机电视频道…球迷（家庭等）球迷团体公司活动/音乐会主伴单位广告主…球队维持基础设施管理营销视频门票和季票费网络电视订阅收入有线和手机电视收入分成出租场地举办活动收入广告收入商品销售收入个人网站简介时事通讯球队博客（RSS）球队贵宾活动…价值主张渠道通路客户细分客户关系球队管理事件管理场地管理票务贵宾关系管理视频制作组…关键业务漂亮的踢法和赢得比赛品牌管理视频影像渠道管理核心资源成本结构收入来源食品和饮料票务与服务推销者广告安置电信运营商电视运营商…重要伙伴魅力足球全方位业务（比赛，餐饮，购物）专属贵宾室商品促销场地出租…运动场电子收费系统俱乐部网站（+在线电视）俱乐部有线电视频道手机电视频道…球迷（家庭等）球迷团体公司活动/音乐会主伴单位广告主…球队维持基础设施管理营销视频门票和季票费网络电视订阅收入有线和手机电视收入分成出租场地举办活动收入广告收入商品销售收入个人网站简介时事通讯球队博客（RSS）球队贵宾活动…价值主张渠道通路客户细分客户关系球队管理事件管理场地管理票务贵宾关系管理视频制作组…关键业务漂亮的踢法和赢得比赛品牌管理视频影像渠道管理核心资源成本结构收入来源食品和饮料票务与服务推销者广告安置电信运营商电视运营商…重要伙伴基础设施引发发成本利润区魅力足球全方位业务（比赛，餐饮，购物）专属贵宾室商品促销场地出租…运动场电子收费系统俱乐部网站（+在线电视）俱乐部有线电视频道手机电视频道…球迷（家庭等）球迷团体公司活动/音乐会主伴单位广告主…球队维持基础设施管理营销视频门票和季票费网络电视订阅收入有线和手机电视收入分成出租场地举办活动收入广告收入商品销售收入个人网站简介时事通讯球队博客（RSS）球队贵宾活动…价值主张渠道通路客户细分客户关系球队管理事件管理场地管理票务贵宾关系管理视频制作组…关键业务漂亮的踢法和赢得比赛品牌管理视频影像渠道管理核心资源成本结构收入来源食品和饮料票务与服务推销者广告安置电信运营商电视运营商…重要伙伴<案例学习小米手机成功功的原因分析析与思考小米公司简介介小米2010年4月成立，是一一家专注于高高端智能手机机自主研发的的移动互联网网公司，已获获得来自Morningside、启明、IDG和小米团队4100万美元投资，，其中小米团团队56人投资1100万美元，公司司估值2.5亿美元。2011年8月16日，发布了第第一款小米手手机。2012年小米公司共共售出719万台手机，完完成126.5亿含税的销售售额。小米公司创始始人团队简介介雷军林斌黎万强黄江吉洪锋刘德周光平谷歌中国工程程研究院副院院长，工程总总监、Google全球技术总监监金山软件人机机交互设计总总监，设计中中心总监，金金山词霸事业业部总经理Google高级工程师，，谷歌中国第第一产品经理理ArtCenter(世界顶级设计计院校)毕业，北京科科技大学工业业设计副主任任摩托罗拉北京京研发中心总总工程师金山软件件董事长长著名天天使投资资人微软工程程院首席席工程师师自2011年小米公公司推出出小米手手机以来来，小米米手机的的网络订订货量销销售量持持续高涨涨，并引引起社会会各界的的高度关关注。小小米手机机在首次次网上发发售1小时内售售出10万台，后后又取得得13分29秒内售出出35万台的出出色成绩绩。为此，我我们不禁禁要问，，为何成成立三年年的小米米公司推推出的小小米手机机能够在在已经巨巨头林立立、产品品繁多的的手机市市场中杀杀出一片片开阔之之地，取取得如此此令人惊惊叹的成成绩，取取胜的原原因是什什么？面面对竞争争激烈的的手机市市场，小小米公司司又将怎怎样维护护自身的的经营状状态，扬扬长避短短，取得得更加辉辉煌的成成绩？思考：小米手机机能在短短时间内内异军突突起的原原因？如何才能能继续保保持良好好的经营营状况？？小米手机机如何打打造属于于自己的的优势?国产手机机该如何何打造属属于自己己的品牌牌？商业模式分析商业模式式的9个构造块块关系图图这九个构构造块构构成的价价值与成成本的此此消彼长长最终决决定了商商业模式式的成功功与否关键业务核心资源重要伙伴客户关系渠道通路客户细分成本结构收入来源价值主张高端配置置网络直销销，降低销售售成本出色的营营销远低于同同类配置智能能手机售售价价值主张张小米公司司将重视视操作体体验的手手机发烧烧友作为为小米手手机的目目标消费费群体，，不仅可可以满足足公司短短期内销销售经营营业绩，，而且由由于手机机发烧友友的意见见领袖的的特点，，形成良良好口碑碑后将带带动大量量的普通通手机用用户的消消费。网络论坛坛饥饿营销销1.高调发布布2.创造工程程机先发发的先例例3.制作媒体体炒作的的先例4.消息半遮遮半露1.为小米公公司节约约销售成成本2.为消费者者节省购购买资金金3.具有时尚尚感4.推广方式式灵活性性大大增增强1.接触消费费者2.锁定消费费者线上销售售客户关系系管理小米公司司

客户户关系定定位小米公司司

客户户关系管管理小米米公公司司客客户户关关系系优优势势招揽新客户户；保留旧旧客户稳定的高性性价比手机机供应者和和消费者直接销售，，避免劣质质品；小米米论坛，收收集建议；；积分秒杀杀，精确定定位客户最大化保障障消费者利利益；精确确定位客户户；通过论论坛了解客客户体验并并改进技术能力资金能力品牌能力行业地位品牌影响力力大，且呈持续上上升状态摩根斯坦利利报告中：小米居居中国市场手机品牌牌第九位，，在所有国产产手机里排第一位。。核心资源研发能力强强，创业团队成成员有丰富的研发发经验。资金实力雄雄厚，创办办时团队投资资约1100万美元，后后又募得资金4100万美元投资资。重要伙伴上游零件供应商其他代理商生产合作商潜在销售代理商零件采购成成本其他成本技术成本成本结构将来的收入模型软件收入服务收入收入来源目前的收入模型销售硬件运营商的补贴及利润分成手机配件销售收入资源配置卖什么如何卖买家是谁如何持续盈盈利？分析过程总总结价值主张客户细分渠道通路核心资源产品/服务领先先战略客户目标标群体细细分锁定定渠道通路路的选择择以价值主主张决定定管理模模式创新性总总结小米公司短时间内成功的原因总结对外部环环境的正正确分析析正确的竞竞争策略略对公司自自身能力力的准确确定位基于对环环境分析析基础上上的正确确的价值值主张准确的市场定定位出色的研发团团队及管理团团队创造性、高效效、符合消费费者利益的销销售渠道出色的合作伙伙伴选择结论■三流的企业是产品的竞争，■二流的企业是品牌的竞争，■一流的企业是模式的竞争。案例学习怡亚通商业模模式分析基础设施提供物客户财务怡亚通是率先先与国际接轨轨的供应链服服务商。公司司通过建立对对客户需求的的快速响应机机制，以灵活活的服务产品品组合，实现现了“商流、、物流、资金金流、信息流流”四流合一一的创新经营营模式，为客客户提供专业业、全方位的的一站式供应应链服务，帮帮助企业专注注核心业务，，提升核心竞竞争力。怡亚通成立于于1997年，总部设在在深圳现有近120家分子公司，，全球员工约约3000人服务平台遍布布全国主要城城市（包括香香港）和东南南亚、欧美等等主要国家为400多家国内外知知名企业提供供服务为国家缴纳综综合税款逾百百亿2007年11月13日：深圳交易易所正式挂牌牌上市交易，，股票代码：：002183怡亚通公司简简介怡亚通企业文文化使命提高企业供应应链效益，推推动企业供应应链创新愿景做全球最优秀秀的供应链服服务商战略立足中国·进入全球·推平世界经营思想整合、共享、、创新核心理念以人为本，服服务领先供应链：研发（供应）采购购制造销售（渠道））零售用户连成整体产品品运行链1.供应链定义供应链：研发（供应）采购购制造销售（渠道））零售用户连成整体产品品运行链供应链管理研发采购制造销售/渠道市场营销各环节物流、商流、资金流、信息流四流合一的统筹管理传统企业管理投入投入投入投入投入大而全、小而全现代企业供应链管理专注外包外包外包专注专注于自身核心业务，非核心业务外包，对节点企业进行统一管理怡亚通供应链一站式服务(整合)承接采购执行外包(虚拟生产)承接销售执行外包(整合)包括物流外包、商务外包、结算外包及信息处理外包*不承担市场风风险、库存风风险、产品质质量风险**2.供应链管管理怡亚通拥拥有最全面的供应链链服务广度供应链业务产品整合业务金融供应链服务深度供应链业务基础设施重要伙伴伴核心资源源1强大的整合合能力4专业的供应应链金融服服务2完善的服务务网络3领先的信息息系统5高效的服务务团队6先进的仓储储设施7现代化供应应链基地怡亚通关键业务生产型服务务供应链解解决方案客户通过EA向供应商下下达生产计计划，供应应商按客户户生产计划划准备料件件并送到EA仓库，EA仓库接受交交检和品质质检验，供供应商下达达生产物料料需求，EA对物料进行行齐套分拣拣并JIT送货，最后后按照约定定，进行结结算。关键业务流通消费型型供应链解解决方案——深度分销客户只需负负责销售渠渠道开发、、维护、管管理及费用用投资，通通过EA分销平台直直供终端门门店，并提提供销售、、仓储、配配送、结算算、售后等等系列服务务，帮助客客户扁平渠渠道，提高高竞争力。。产品整合虚虚拟生产供供应链解决决方案运作流程：：生产前：客客户出成品品单，支付付订金，并并出BOM；EA香港根据BOM给料件供应应商下采购购单并付款款采购，集集料，料件件齐套后，，EA负责手册报报关到深圳圳，并安排排国内运输输至客户指指定的国内内工厂。生产后：核核对BOM成本，算出出每个BOM的成品单价价；在工厂厂出货前收收齐BOM余款；EA负责运输，，工厂手册册出口到EA香港，交货货给最终用用户

。关键业务关键业务流通消费型型供应链解解决方案——代理采购客户提出采采购执行需需求，EA通过全球采采购平台帮帮助客户对对接上游供供应商，进进行采购，，并提供进进出口通关关、仓储、、配送、结结算、售后后等系列服服务，再通通过EA分销平台直直供现有经经销商或终终端门店，，帮助客户户降低成本本，提高竞竞争力。关键业务全球采购中中心怡亚通具备备不同行业业的专业采采购团队，，能够为全全球不同国国家的各行行业客户提提供在中国国、东南亚亚及世界各各地的采购购服务，包包括采购、、质量控制制（QC）、金融服服务等。香香港、台湾湾、新加坡坡、纽约、、亚特兰大大、德国、、印度、马马来西亚等等海外运作作平台已经经建成，未未来将建成成更多的全全球服务网网点，可为为客户提供供国际采购购执行、国国际分销执执行、全球球DC分拨拨配配送送等等供供应应链链服服务务。。EA平台中国中国工厂东南亚其它地区采购质量控制金融服务等美国欧洲巴西印度俄罗斯客户关键键业业务务如果仅仅是一站式供应链管理服务模式，那怡亚通与传统供应链服务商的区别只是服务链的延伸，并没有实质性的突破。而研究发现，在一站式供应链管理服务的产业基础上开展金融业务的模式，才是公司的核心价值所在。怡亚通的产融运作模式，使其俨然像一家小型银行，将银行借贷资金通过供应链管理服务方式投放给客户，并从中赚取“息差”，同时，针对外汇结算业务开展金融衍生交易对冲外汇风险。产融模式:开展存货融资及外汇衍生交易EA核心价值在一站式供应链管理服务产业基础上开展金融业务的模式将银行借贷资金通过供应链管理服务方式投放给客户，并从中赚取“息差”针对外汇结算业务开展金融衍生交易对冲外汇风险类似一家小型银行开展金融业务EA与一般供应链管理企业的区别之处简单来说就是通过向银行融资，以银行的钱赚取利润开展展金金融融业业务务模模式式的的载载体体金融融业业务务开开展展依依托托的的载载体体是是一一站站式式供供应应链链管管理理服服务务中中的的两两项项核核心心业业务务：：分销销执执行行采购购执执行行EA的采采购购、、分分销销的的运运营营模模式式怡亚亚通通获获得得采采购购商商的的委委托托合合同同后后，，即即在在其其客客户户资资源源信信息息系系统统内内选选择择合合适适的的供供应应商商，，并并通通过过电电汇汇、、信信用用证证或或保保函函方方式式代代客客户户垫垫付付货货款款，，其其后后将将货货物物运运送送至至客客户户时时收收取取货货款款（（右右图图））。。对分分销销商商（（生生产产商商）），，当当怡怡亚亚通通为为其其承承运运货货物物时时，，怡怡亚亚通通代代采采购购商商预预付付货货款款，，使使得得分分销销商商（（生生产产商商））能能够够及及时时收收回回资资金金，，投投入入下下一一轮轮再再生生产产。。（（左左图图））提供物价值主张怡亚通建立立了以物流流、商流、、资金流、、信息流四四流合一为为载体，生生产型服务务供应链、、流通消费费型服务供供应链、产产品整合虚虚拟生产供供应链和全全球采购中中心为核心心的一站式式全球整合合型供应链链服务平台台，专业承承接企业非非核心业务务的外包，，帮助企业业提高供应链链效益，推推动企业供供应链创新新，构筑企企业核心竞竞争力。价值主张以产品整合合虚拟生产产供应链服服务为例：：通过怡亚通通服务，客客户获得：：实现资金零零在途，现现款现货；；原材料及产产品专业、、系统化管管理，准确确率提高到到97%以上；运作效率提提高，通关关运输至工工厂时效一一个工作日日；专注设计和和市场，市市场份额提提高。客户客户关系怡亚通与采采购商、供供货商从传传统的客户户关系发展展成利益共共同体，即即其通过整整合企业供供应链环节节，提高企企业供应链链效率和市市场竞争力力，从而提提高企业业业务量（交交易额/量），同时时提高本公公司的服务务费收入。。因此，怡怡亚通与客客户“不是一个个此消彼长长的关系，，而是一个个相互促进进的关系””。渠道通路渠道通路客户细分生产型企业业流通消费型型企业产品整合虚虚拟型企业业非核心业务务外包中国国行动·全球联盟计计划：大型企业的的供应商（（非生产制制造企业））知名品牌的的全国或当当地经销商商供应海外客客户的中国国采购商物流及供应应链企业其他有合作作价值的公公司财务成本结构怡亚通2011年第一季度财务数据(单位：元)营业总成本1,491,475,226.00其中：营业成本1,415,178,712.00利息支出829,458.00手续费及佣金支出66,193.00退保金赔付支出净额提取保险合同准备金净额保单红利支出分保费用营业税金及附加3,065,399.00销售费用16,545,311.00管理费用105,655,369.00财务费用-49,933,000.00收入来源从表面上看看EA的利润是来来源于服务务费（即承承运的业务务量X服务费率）），而经分分析发现EA的利润收入入实际来自自两大块：：存货融资资和金融衍衍生交易收收益。存货融资金融衍生交交易采取以交易易额量为基基准的浮动动收费法；；通过高资金金周转率，，以“低收收高贷”赚赚取息差收收入；在人民币升升值背景下下，利用衍衍生金融工工具，如外外汇远期合合约及金融融掉期合约约，来管理理外汇及利利率，降低低购汇成本本。EA主要利润来来源占EA利润总额的的50%以上EA盈利模式—浮动收费法法根据摩根士士丹利的相相关研究表表明，业务务流程外包包合同收费费模式有三三种（如下下图），EA目前采用的的是以交易易额为基准准的浮动收收费法，即即根据业务务量（交易易额/量）的一定比比例收取服务务费：EA盈利模式—浮动收费法EA与采购商、供货商从传统的客户关系发展成利益共同体，即其通过整合企业供应链环节，提高企业供应链效率和市场竞争力，从而提高企业业务量（交易额/量），同时提高本公司的服务费收入；与固定收费法相比更具发展潜力（不受固定费率的限制）；与以企业效益为基准的浮动收费法相比，公司的收费模式风险更小，不承担企业的经营风险。

该模式的优点：讨论做为“肉类产产业链整合商商”的众品如如何构建自己己的商业模式式？讨论做为“温控供供应链集成服服务商”的众众品如何构建建自己的商业业模式？THANKS9、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。12月月-2212月月-22Thursday,December22,202210、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。07:56:4007:56:4007:5612/22/20227:56:40AM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。12月月-2207:56:4007:56Dec-2222-Dec-2212、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。07:56:4007:56:4007:56Thursday,December22,202213、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。12月-2212月-2207:56:4007:56:40December22,202214、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。22十二二月20227:56:40上上午07:56:4012月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月227:56上上午12月-2207:56December22,