商业计划书的格式与撰写

如何撰写商业计划书主讲：长春市科技局局长刘泽臣一、什么是商业计划书二、商业计划书的主要编写格式三、撰写商业计划书应注意的几个问题概念：商业计划书是国际惯例通用的标准文本格式形成的项目建议书，是全面介绍公司和项目运作情况，阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料目的：是为了获得投资者的投资一、什么是商业计划书如何撰写商业计划书商业计划书——作者——创业者读者——投资人核心内容——你把钱投到我这个项目上肯定赚钱一、什么是商业计划书如何撰写商业计划书投资人想了解什么？１、干什么？（产品、服务）２、怎么干？（生产工艺及过程）３、消费者群４、竞争对手（市场分析）５、经营团队６、股本结构（有形资产、无形资产、股东背景）７、营销安排８、财务分析（利润点、风险、投资回收期）一、什么是商业计划书如何撰写商业计划书（一）商业计划书摘要（二）公司概述（三）公司的研究与开发（四）产品或者服务（五）管理团队（六）市场与竞争分析（七）生产经营计划（八）财务分析和融资需要（九）风险因素（十）风险投资的退出方式二、商业计划书的主要编写格式如何撰写商业计划书（一）商业计划书摘要二、商业计划书的主要编写格式如何撰写商业计划书商业计划书摘要是风险投资者首先要看到的内容，它浓缩商业计划书之精华，反映商业之全貌，是全部计划书的核心之所在。它必须让风险投资者，有兴趣并渴望得到更多的信息。篇幅一般控制在两千字左右。主要包括以下几项内容：1、公司概述2、研究与开发3、产品或服务4、管理团队和管理组织情况5、行业及市场6、营销策略7、融资说明8、财务计划与分析9、风险因素10、退出机制（二）公司概述二、商业计划书的主要编写格式如何撰写商业计划书介绍公司过去的发展历史、现在的情况以及未来的规划。具体而言，主要有：公司概述：包括公司名称、地址、联系方法等；公司的自然业务情况；公司的发展历史；对公司未来发展的预测；本公司与众不同的竞争优势或者独特性；公司的纳税情况（三）公司的研究与开发二、商业计划书的主要编写格式如何撰写商业计划书介绍投入研究开发的人员和资金计划及所要实现的目标，主要包括：1、研究资金投入2、研发人员情况3、研发设备4、研发的产品的技术先进性及发展趋势（四）产品或者服务二、商业计划书的主要编写格式如何撰写商业计划书创业者必须将自己的产品或服务创意向风险投资者作一介绍。主要有下列内容：1、产品的名称、特征及性能用途2、产品的开发过程3、产品处于生命周期的哪一段4、产品的市场前景和竞争力如何5、产品的技术改进和更新换代计划及成本（五五））管管理理团团队队二、、商商业业计计划划书书的的主主要要编编写写格格式式如何何撰撰写写商商业业计计划划书书在风风险险投投资资商商考考察察企企业业时时：：““人人””是是非非常常重重要要的的因因素素。。在在某某种种意意义义上上讲讲，，风风险险创创业业者者的的创创业业能能否否成成功功，，最最终终要要取取决决于于该该企企业业是是否否拥拥有有一一个个强强有有力力的的管管理理团团队队，，这这一一点点特特别别重重要要全面面介介绍绍公公司司管管理理团团队队情情况况，，主主要要包包括括：：公司司的的管管理理机机构构，，主主要要股股东东、、董董事事、、关关键键的的雇雇员员、、薪薪金金、、股股票票期期权权、、劳劳工工协协议议、、奖奖惩惩制制度度及及各各部部门门的的构构成成等等情情况况都都要要明明晰晰的的形形式式展展示示出出来来要展展示示你你公公司司管管理理团团队队的的战战斗斗力力和和独独特特性性及及与与众众不不同同的的凝凝聚聚力力和和团团结结战战斗斗精精神神（六六））市市场场与与竞竞争争分分析析二、、商商业业计计划划书书的的主主要要编编写写格格式式如何何撰撰写写商商业业计计划划书书目标标市市场场：：主主要要对对产产品品的的销销售售金金额额、、增增长长率率和和产产品品或或服服务务的的总总需需求求等等，，做做出出有有充充分分依依据据的的判判断断。。目目标标市市场场是是企企业业的的““经经营营之之箭箭””将将产产品品送送达达的的目目的的地地，，而而市市场场细细分分是是对对企企业业的的定定位位，，你你应应该该细细分分你你的的各各个个目目标标市市场场，，并并且且讨讨论论你你到到底底想想从从他他们们那那里里取取得得多多少少销销售售总总量量收收入入、、市市场场份份额额和和利利润润。。同同时时估估计计你你的的产产品品，，真真正正具具有有的的潜潜力力。。风险险投投资资家家是是不不会会因因一一个个简简单单的的数数字字就就相相信信你你们们计计划划的的，，你你必必须须对对可可能能影影响响需需求求和和市市场场，，策策略略的的因因素素进进一一步步分分析析，，以以使使潜潜在在的的投投资资者者们们能能够够判判断断你你公公司司目目标标的的合合理理性性，，以以及及他他们们将将相相应应承承担担的的风风险险，，一一定定要要说说你你是是如如何何得得出出你你的的结结论论的的。。（六六））市市场场与与竞竞争争分分析析二、、商商业业计计划划书书的的主主要要编编写写格格式式如何何撰撰写写商商业业计计划划书书目标标市市场场的的阐阐述述，，应应解解决决以以下下问问题题1、、你你的的细细分分市市场场是是什什么么？？2、、你你的的目目标标顾顾客客群群是是什什么么？？3、、你你的的5年年生生产产计计划划、、收收入入和和利利润润多多少少？？4、、你你拥拥有有多多大大的的市市场场？？你你的的目目标标市市场场份份额额为多多大大？？5、、你你的的营营销销策策略略是是什什么么？？（六六））市市场场与与竞竞争争分分析析二、、商商业业计计划划书书的的主主要要编编写写格格式式如何何撰撰写写商商业业计计划划书书行业业分分析析，，应应该该回回答答以以下下问问题题：：1、、该该行行业业发发展展程程度度如如何何？？2、、现现在在发发展展动动态态如如何何？？3、、该该行行业业的的总总销销售售额额有有多多少少？？总总收收入入多多少少？？发展展趋趋势势怎怎样样？？4、、经经济济发发展展对对该该行行业业的的影影响响程程度度如如何何？？5、、政政府府是是如如何何影影响响该该行行业业的的？？6、、是是什什么么因因素素决决定定它它的的发发展展？？7、、竞竞争争的的本本质质是是什什么么？？你你采采取取什什么么样样的的战战略略？？8、、进进入入该该行行业业的的障障碍碍是是什什么么？？你你将将如如何何克克服服？？（六）市场场与竞争分分析二、商业计计划书的主主要编写格格式如何撰写商商业计划书书竞争分析，，要回答如如下问题：：1、你的主主要竞争对对手？2、你的竞竞争对手所所占的市场场份额和市市场策略？？3、可能出出现什么样样的新发展展？4、我们的的策略是什什么？5、在竞争争中你的发发展、市场场和地理位位置的优势势所在？6、你能否否承受、竞竞争所带来来的压力？？7、产品的的价格、性性能、质量量在市场竞竞争中所具具备的优势？？（六）市场场与竞争分分析二、商业计计划书的主主要编写格格式如何撰写商商业计划书书市场营销，，这是风险险投资家十十分关心的的问题，你你的市场影影响策略应应该说明以以下问题：：1、营销机机构和营销销队伍2、营销渠渠道的选择择和营销网网络的建设设3、广告策策略和促销销策略4、价格策策略5、市场渗渗透于开拓拓计划6、市场营营销中意外外情况的应应急对策（七）生产产经营计划划二、商业计计划书的主主要编写格格式如何撰写商商业计划书书生产经营计计划主要阐阐述创业者者的新产品品的生产制制造及经营营过程。这这一部分非非常重要，，风险投资资者从这一一部分要了了解生产产产品的原料料如何采购购、供应商商的有关情情况，劳动动力和雇员员的情况，，生产资金金的安排以以及厂房、、土地等。。内容要详详细，细节节要明确。。这一部分分是以后投投资谈判中中对投资项项目进行估估值时的重重要依据，，也是风险险创业者所所占股权的的一个重要要组成部分分。（七）生产产经营计划划二、商业计计划书的主主要编写格格式如何撰写商商业计划书书生产经营计计划主要包包括以下内内容：1、新产品品的生产经经营计划2、公司现现有的生产产技术能力力3、品质控控制和质量量改进能力力4、现有的的生产设备备或者将要要购置的生生产设备5、现有的的生产工艺艺流程6、生产产产品的经济济分析及生生产过程（八）财务务分析和融融资需求二、商业计计划书的主主要编写格格式如何撰写商商业计划书书财务分析资资料是一个个需求花费费你相当多多时间和精精力来编写写的部分。。风险投资资者将会期期望从你的的财务分析析部分来判判断你的未未来经营的的财务损益益状况，进进而从中判判断能否确确保自己的的投资获得得预期的理理想回报。。财务分析析包括以下下三方面的的内容：1、过去三三年的历史史数据，今今后三年的的发展预测测主要提供过过去三年现现金流量表表、资产负负债表、损损益表、以以及年度的的财务总结结报告书（八）财务务分析和融融资需求二、商业计计划书的主主要编写格格式如何撰写商商业计划书书2、投资计计划：预计的风险险投资数额额风险企业未未来的筹资资资本结构构如何安排排获取风险投投资的抵押押、担保条条件投资收益和和再投资的的安排风险投资者者投资后双双方股权的的比例安排排投资资金的的收支安排排及财务报报告编制投资者介入入公司经营营管理的程程度（八）财务务分析和融融资需求二、商业计计划书的主主要编写格格式如何撰写商商业计划书书3、融资需需求资金需求计计划：为实实现公司发发展计划所所需要的资资金额，资资金需求的的时间性，，资金用途途（详细说说明资金用用途，并列列表说明））融资方案：：公司所希希望的投资资人及所占占股份的说说明，资金金其他来源源，如银行行贷段等。。（九）风险险因素二、商业计计划书的主主要编写格格式如何撰写商商业计划书书详细说明项项目实施过过程中可能能遇到的风风险，提出出有效的风风险控制和和防范手段段，技术风风险，市场场风险，管管理风险，，财务风险险，其他不不可预见的的风险（十）投资资者退出方方式二、商业计计划书的主主要编写格格式如何撰写商商业计划书书股票上市：：依照商业计计划的分析析，公司上上市的可能能性做出分分析，对上上市的前提提条件做出出说明股权转让：：投资商可以以通过股权权转让的方方式收回投投资股权回购：：依照事业商商业计划的的分析，公公司对实施施股权回购购计划应向向投资者说说明利润分红：：投资商可以以通过公司司利润分红红达到收回回投资的目目的，按照照本商业计计划的分析析，公司对对实施股权权利润分红红计划应向向投资者说说明三、撰写商商业计划书书应注意的的几个问题题如何撰写商商业计划书书１、自身定定位２、调查研研究３、理清思思路４、写好摘摘要５、可以找找人代写三、撰写商商业计划书书应注意的的几个问题题如何撰写商商业计划书书１、自身定定位▲阶段定定位——种子期成长期扩张期▲市场定定位——国外国内区域▲特色定定位——核心优势主要劣势三、撰写商商业计划书书应注意的的几个问题题如何撰写商商业计划书书2、调查研研究重点——▲竞争对对手工艺、成本本、营销状状况▲消费者者群现行的结构构、心理、、未来的趋趋势▲市场活活力与风险险三、撰写商商业计划书书应注意的的几个问题题如何撰写商商业计划书书3、理清思思路到底想怎么么干？一步·······两步·······三步·······三、撰写商商业计划书书应注意的的几个问题题如何撰写商商业计划书书4、写好摘摘要（2000字左左右）▲不可缺项▲要突出重点点、亮点▲使投资人相相信——肯肯定赚钱▲中、日文对对照三、撰写商商业计划书书应注意的的几个问题题如何撰写商商业计划书书5、找人代代写可以找去年年的获奖人人代写谢谢！9、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。12月-2212月-22Thursday,December22,202210、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。08:24:2208:24:2208:2412/22/20228:24:22AM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。12月月-2208:24:2208:24Dec-2222-Dec-2212、故人江海海别，几度度隔山川。。。08:24:2208:24:2208:24Thursday,December22,202213、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。12月-2212月-2208:24:2208:24:22December22,202214、他乡生白发发，旧国见青青山。。22十二月月20228:24:22上午08:24:2212月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月228:24上午午12月-2208:24December22,202216、行动出出成果，，工作出出财富。。。2022/12/228:24:2208:24:2222December202217、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。8:24:22上午8:24上上午08:24:2212月-229、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。12月月-2212月月-22Thursday,December22,202210、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。08:24:2208:24:2208:2412/22/20228:24:22AM11、成功功就是是日复复一日日那一一点点点小小小努力力的积积累。。。12月月-2208:24:2208:24Dec-2222-Dec-2212、世间间成事事，不不求其其绝对对圆满满，留留一份份不足足，可可得无无限完完美。。。08:24:2208:24:2208:24Thursday,December22,202213、不知香香积寺，，数里入入云峰。。。12月-2212月-2208:24:2208:24:22December22,202214、意志坚坚强的人人能把世世界放在在手中像像泥块一一样任意意揉捏。。22十十二月20228:24:22上午午08:24:2212月-2215、楚塞三湘湘接，荆门门九派通。。。。十二月228:24上上午12月-2208:24December22,202216、少少年年十十五五二二十十时时，，步步行行夺夺得得胡胡马马骑骑。。。。2022/12/228:24:2208:24:2222December202217、空山山新雨雨后，，天气气晚来来秋。。。8:24:22上上午8:24上上午午08:24: