商业计划书撰写实战课件

实战撰写商业计划书

中小企业创新服务网第一章引言

“寻找资金没有窍门，惟有好的想法、好的技、好的市场。寻找资金有窍门，惟有好的商业计划书。”本书得到如下益处：1、学会如何说服投资者把钱投到你的企业。2、充分了解你的企业本身各个方面的情况，包括人事结构、人力资源配置、生产管理、企业经营、财务状况和发展方向等等。3、充分了解你的企业在市场中的位置。4、学会如何正确收集和分析生产信息和市场信息。5、更能够抓住企业的关键部位，集中力量达到最佳效益。

6、增加企业管理的技巧，减少不必要的挫折，少走弯路。

7、清楚地了解社会和市场的发展趋势，能够更好地制定企业今后的发展计划。

8、可以清醒地看到企业现在存在的问题和今后可能遇到的障碍，并且可以找到解决问题和跨越障碍的办法。一、商业计划书与现行的可行性报告 的区别

二、什么是好的商业计划书

1、有一套完整的格式。

2、商业计划书有明确的针对性。

3、整个商业计划书的书写和编排要言简意赅。

4、整篇计划书要长度适宜。

5、写作风格要掌握适中、适到好处、不愠不火。

6、有严密的逻辑性和严谨的科学证据。7、凡是涉及到数字的地方一定要定量表示，提供必要的定量分析。

8、财务分析部分一定要与现代财务系统一致，与国际财务体系接轨。

9、对产品生产过程的各个环节的运作和各个生产环节的成本要认真的分析。

10、突出阐明企业有良好的管理结构和管理人员。

11、对未来的利润和风险有详细的分析，同时附有相应的研究结果和文件。

12、有可信的撤出计划。第二章商业计划书写作要点一、开头最关键

风头、猪肚、豹子尾

二、如何吸引投资者的注意力1、投其所好2、知己知彼3、资料翔实三、投资者对什么感兴趣1、有无被市场接受的证据2、能够明确反映出投资者的要求3、投资者需要企业家指出他们企业最强项的一两个地方4、企业除了要有自己独特的东西之外，还要有坚强的自我保护能力5、投资者还对企业在市场中的地位感兴趣四、投资者对什么不感兴趣1、投资者不喜欢企业过于强调产品或服务2、项目超出公认的正常界限3、企业成长速度高得离谱4、顾客导向过强的产品或服务五、计划划书的组组成部分分1、摘要要2、主体体3、附录录第三章商商业业计划书书的摘要要一、摘要要的重要要意义要回答以以下问题题：1、这是是什么产产品？2、谁来来制造它它？3、为什什么人们们会买？？二、摘要要应该表表达的内内容1、你的基基本经营计计划是正确确的，是合合乎逻辑的的；2、你的经经营计划是是有科学依依据和充分分准备的；；3、你有能能力管理好好这个企业业，领导班班子和执行行队伍；4、你清楚楚地知道进进入市场的的最佳时机机，预料何何时退出市市场；5、你的财财务分析是是实际的；；6、投资者者不会把钱钱扔到水里里。三、撰写摘摘要应该注注意的事项项1、摘要部部分一定要要放在最后后写；2、一定要要有针对性性；3、一定要要文笔流畅畅、生动；；4、认真检检查有无错错误。四、摘要的的格式1、提纲性性摘要2、叙述性性摘要五、摘要的的长度第四章公公司简介介一、企业的的基本情况况在向投资者者介绍营销销策略、新新产品、新新技术、新新服务、新新想法之前前，你必须须要先向投投资者详细细介绍企业业的名称、、注册地点点、经营场场所、公司司的法律形形式、企业业的法人代代表、注册册资本等基基本情况。。有些内容容需要下功功夫写好，，如：企业业的目的、、发展目标标、市场营营销、经营营原则等。。1、成成功的的大公公司都都有非非常明明确的的主要要目标标2、在在许多多情况况下，，公司司的实实际名名称与与企业业商业业用的的名称称不一一样3、、企业业的法法律形形式4、、管理理队伍伍和领领导班班子5、、企业业的地地点二、企企业的的发展展阶段段三三、企企业的的财务务状况况四四、产产品和和服务务五五、专专利和和许可可证第五章所所属的行行业分析对自己的所所从属的行行业进行分分析是企业业经营的前前提条件。。在写商业业计划书时时需要做一一番调查研研究，收集集信息后进进行客观的的分析，然然后在商业业计划书中中重点突出出分析结果果。一、行业和和你的企业业1、企业和和行业2、行业的的规模和增增长率3、行业的的成熟度二、行业的的发展和经经济大环境境1、你的企企业和经济济领域2、经济循循环的敏感感性三、其他们们影响企业业发展的因因素1、季节的的影响2、科学技技术变化的的影响3、国家政政策和法规规对企业的的影响4、供应和和销售渠道道5、财务特特点第六章目目标市场场一、定义目目标市场1、市场是是可以定义义的；2、市场具具有销售意意义；3、市场要要足够大；；4、不超过过顾客的承承受能力。。二、市场规规模和变化化趋势1、市场规规模2、市场变变化趋势三、突出市市场导向1、人口统统计描述2、地域描描述3、顾客生生活方式的的描述4、心理描描述5、顾客的的购物模式式6、购买敏敏感性第七章市市场竞争争在撰写此部部分时，特特别要提供供以下几方方面的内容容：1、市场竞竞争方面的的描述。2、市场分割割和市场占有有率。3、你在市场场竞争中的地地位。4、阻碍新产产品或服务进进入市场的因因素。5、商业机会会。一、了解对手手

二、你在在市场竞争中中的位置三、充分评价价市场竞争1、影响顾客客购买的因素素2、内部操作作因素3、市场占有有率4、如何取得得足够的市场场占有率5、阻碍竞争争对手进入市市场的障碍四、未来的竞竞争第八章市市场营销策略略世界著名发明明大王爱迪生生曾经说过他他从来不发明明卖不出去的的东西。企业业家和发明家家的成功一般般都依靠这样样几种因素：：1、所受教教育；2、自自己或他人的的工作经验；；3、个人的的聪明才智和和爱好；4、、对市场的敏敏锐洞察和深深入了解。其其中对市场的的敏锐洞察和和深入了解是是决定产品能能否进入市场场获得成功的的最重要的因因素。一、市场营销销的要素1、市场计划划和销售策略略2、市场和销销售并重二、顾客需要要什么1、功能2、自我感觉觉3、使生活方方便4、对未来生生活的影响5、有效的服服务和安全感感6、对对家庭庭经济济状况况的影影响三、间间接信信息的的作用用1、你你的产产品或或服务务在以以下几几个方方面的的评分分是多多少？？A、满满足顾顾客对对功能能的需需要B、顾顾客的的自我我感觉觉的影影响C、生生活方方便程程度D、对对未来来生活活的影影响E、售售后服服务F、家家庭整整体经经济状状况的的影响响2、上上述几几个方方面中中，哪哪一项项对你你的目目标市市场最最重要要？3、以以下各各项你你向顾顾客传传达什什么样样的信信息？？G、企企业的的名字字H、企企业的的口号号I、产产品设设计J、、企业业标志志K、其其他有有关企企业的的直观观图形形设L、、包装装M、装装饰布布置，，产品品陈列列N、雇雇员衣衣装穿穿着O、、宣传传资料料四、市市场策策略1、广广告2、建建立固固定的的老客客户3、提提供附附加选选择4、技技术转转让5、发发放许许可证证6、建建立经经销商商7、建建立联联盟8、投投资相相关企企业谢谢!9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。12月-2212月-22Thursday,December22,202210、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。08:20:1508:20:1508:2012/22/20228:20:15AM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。12月-2208:20:1508:20Dec-2222-Dec-2212、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。08:20:1508:20:1508:20Thursday,December22,202213、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。12月-2212月-2208:20:1508:20:15December22,202214、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。22十十二月20228:20:15上午午08:20:1512月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月228:20上上午12月-2208:20December22,202216、行动出成果果，工作出财财富。。2022/12/228:20:1508:20:1522December202217、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。8:20:15上午8:20上上午08:20:1512月-229、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。12月-2212月-22Thursday,December22,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有结结果果，，但但是是不不努努力力却却什什么么改改变变也也没没有有。。。。08:20:1508:20:1508:2012/22/20228:20:15AM11、成功功就是是日复复一日日那一一点点点小小小努力力的积积累。。。12月月-2208:20:1508:20Dec-2222-Dec-2212、世间间成事事，不不求其其绝对对圆满满，留留一份份不足足，可可得无无限完完美。。。08:20:1508:20:1508:20Thursday,December22,202213、不知香积积寺，数里里入云峰。。。12月-2212月-2208:20:1508:20:15December22,202214、意意志志坚坚强强的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥块块一一样样任任意意揉揉捏捏。。22十十二二月月20228:20:15上上午午08:20:1512月月-2215、楚塞三湘接接，荆门九派派通。。。十二月228:20上上午12月-2208:20December22,202216、少年十五二二十时，步行行夺得胡马骑骑。。2022/12/228:20:1508:20:1522December202217、空山新雨后后，天气晚来来秋。。8:20:15上午8:20上上午08:20:1512月-229、杨柳柳散和和风，，青山山澹吾吾虑。。。12月月-2212月月-22Thursday,December22,202210、阅读读一切切好书书如同同和过过去最最杰出出的人人谈话话。08:20:1508:20:1508:2012/22/20228:20:15AM11、越是没没有本领领的就越越加自命命不凡。。12月-2208:20:1508:20Dec-2222-Dec-2212、越是无无能的人人，越喜喜欢挑剔剔别人的的错儿。