商业街经营模式及商业街租金方案

1威尼斯商业街运营实施方案2013年11月金水湾项目建设指挥部总体定位

湘潭最长情景商业街湘潭最大社区特色休闲商业街九华新城区唯一专业休闲街3第一部分威尼斯商业街概况位置、范围及规模1、位于九华开发区宝马西路和江南大道两条主干道交叉口；东面距离步步高大道仅500米；2、商业街总长度639米，总建筑面积㎡。其中包括：A、北街:位于江南大道东侧,长117米,系16＃、17＃裙楼西的2层商铺，共计2108.31㎡;

B、中街：斜穿项目西南角，西北接江南大道,东南连宝马西路,长212米，包括51＃、52＃、53＃栋，以及16＃裙楼南，均有1-2层的底层商铺，共计4885.9㎡；

C、南街：沿宝马西路北侧，长310米，包括55＃4层商铺1栋,共计7063.76㎡。3、招商面积：总计14060.97㎡，共72个铺面，其中负1层超市3400.16㎡，

1层面积4832.01㎡，2层面积4193.78㎡，3层面积1631.97㎡。4附件1：商业街布局图51#52#53#55#一层495.35㎡一层525.04㎡二层673.58㎡一层495.62㎡二层643.66㎡一层980.69㎡二层1071.96㎡一层1185.85㎡二层922.46㎡负一层3400.16㎡，一层1149.51㎡二层882.12㎡，三层1631.97㎡16#、17#西16#南5第二部分产品线介绍

--51＃栋面积表（10个单位铺面）6产品线介绍

--51＃栋平面图7产品线介绍

--52＃栋面积表（10个单位铺面）8产品线介绍

--52＃栋1层平面图9产品线介绍

--52＃栋2层平面图10产品线介绍

--53＃栋面积表（10个单位铺面）11产品线线介绍绍--53＃栋1层平面面图12产品线线介绍绍--53＃栋2层平面面图13产品线线介绍绍--55＃栋面面积表表（18个单位位铺面面）882.1214产品线线介绍绍--55＃栋1层平面面图15产品线线介绍绍--55＃栋2层平面面图16产品线线介绍绍--55＃栋3层平面面图17产品线线介绍绍--55＃栋负负1层平面面图18产品线线介绍绍--16＃栋南南裙楼楼面积积表（12个单位位铺面面）19产品线线介绍绍--16＃栋南南裙楼楼1层平面面图20产品线线介绍绍--16＃栋南南裙楼楼2层平面面图21产品线线介绍绍--16＃、17＃栋西西裙楼楼面积积表（12个单位位铺面面）22产品线线介绍绍--16＃、17＃栋西西裙楼楼1层平面面图23产品线线介绍绍--16＃、17＃栋西西裙楼楼2层平面面图产品线线介绍绍—分类2425第三部部分招招商商业态态定位位一、业业态布布局图图北街街中街街南街街26威尼斯斯商业业街一一层业业态布布局图图：品牌服装专卖店银行、、电器器、电电子通通信、、婚纱纱摄影影休闲美美食社区配配套休闲美美食（（淘淘淘街））27威尼斯斯商业业街二二层业业态布布局图图潮流街区（格子铺）中西餐餐厅、、足浴浴、KTV休闲美美食时尚餐餐厅28招商商业业态态定定位位二、、业业态态定定位位、、依依据据（一一））基基本本定定位位1、主主力力店店：：以以超超市市、、中中西西餐餐饮饮、、银银行行为为主主（（同同类类独独家家））；；2、次次主主力力店店：：品品牌牌服服装装、、休休闲闲餐餐饮饮、、通通讯讯电电子子等等，，以以同同类类划划区区聚聚集集为为原原则则增增强强商商业业凝凝聚聚力力和和对对商商业业氛氛围围的的营营造造，，根根据据商商家家品品牌牌和和规规模模灵灵活活调调整整商商家家数数量量；；3、社社区区配配套套店店：：药药店店、、干干洗洗店店、、美美容容等等。。（（同同类类独独家家，，尽尽可可能能完完善善社社区区商商业业配配套套，，提提供供全全面面的的优优质质服服务务））（二二））依依据据1、商商业业街街规规模模较较小小，，暂暂无无中中、、大大型型商商业业支支撑撑；；2、目目前前以以服服务务周周边边为为主主，，本本社社区区为为辅辅；；将将来来可可能能会会产产生生逆逆转转；；3、九九华华区区域域有有类类似似业业态态，，但但不不集集中中、、不不扎扎堆堆，，且且缺缺少少品品牌牌店店；；4、本本商商业业街街暂暂时时2-3年为为市市场场培培育育期期，，3-5年后后金金水水湾湾社社区区入入住住率率达达到到一一定定程程度度商商业业条条件件才才基基本本成成熟熟；；5、九九华华人人在在本本地地的的消消费费习习惯惯仍仍以以餐餐饮饮、、休休闲闲为为主主流流。。29第四四部部分分经经营营思思路路一、、经经营营方方式式的的三三种种模模式式A、全全部部对对外外销销售售，，经经营营业业态态放放任任自自流流；；B、全全部部对对外外招招商商、、招招租租，，物物业业自自持持，，实实行行租租赁赁经经营营；；C、部部分分招招商商招招租租，，部部分分销销售售；；先先招招商商后后销销售售，，在在适适当当时时机机开开盘盘销销售售商商铺铺。。二、、上上述述三三种种方方式式的的优优缺缺点点分分析析方式式A：全部部对对外外销销售售，，经经营营业业态态放放任任自自流流；；优点点：：1、可可以以尽尽快快售售罄罄，，及及时时返返现现，，缓缓解解资资金金压压力力；；30经营营思思路路2、减减少少租租赁赁经经营营过过程程中中退退租租、、门门面面空空置置、、经经营营管管理理和和物物业业服服务务诸诸多多麻麻烦烦，，无无返返租租压压力力；；3、质质保保期期过过后后，，开开发发商商无无需需承承担担商商业业街街的的景景观观维维护护、、质质量量维维修修。。缺点点：：1、门门面面预预售售之之初初，，门门面面价价格格难难以以提提高高；；2、不不做做统统一一招招商商招招租租、、不不规规范范经经营营业业态态，，卖卖出出去去后后，，商商业业街街形形象象无无法法提提升升，，金金水水湾湾项项目目的的整整体体形形象象受受损损；；3、一一旦旦商商业业街街铺铺面面卖卖出出后后经经营营不不善善，，关关门门现现象象较较多多，，容容易易打打击击投投资资者者、、经经营营者者的的积积极极性性，，导导致致今今后后的的商商铺铺难难以以快快速速升升值值；；4、由由于于没没有有招招商商在在前前，，商商业业街街人人气气提提升升的的速速度度会会很很缓缓慢慢。。31经营营思思路路方式式B：全部部对对外外招招商商、、招招租租，，物物业业自自持持，，实实行行租租赁赁经经营营；；优点点：：1、便便于于统统一一招招商商招招租租，，也也便便于于统统一一管管理理和和经经营营；；2、通通过过开开发发商商的的统统一一经经营营管管理理，，可可以以有有力力维维护护商商业业街街的的整整体体形形象象；；3、可以有序序引进档次次和品位高高、知名的的品牌商家家；4、大大提升升商铺价值值，使物业业升值保值值，有利于于今后整合合优质资产产来融资。。缺点：1、统一招商商、管理、、经营的团团队专业化化程度要求求高，必然然形成较高高的管理、、运营成本本；2、管理过程程及其成本本可能有诸诸多不可控控因素：经营思路—不可控因素素其中之一：：招商运营营1、空铺面出出现，即需需招商人员员对外招租租，增加人人力成本；；2、如遇退租租，收不到到租金，公公司受损；；3、店铺生意意清淡，业业主要求开开发商开展展促销活动动，无疑增增加费用；；4、业主拖欠欠水电费、、租金等产产生的协调调、诉讼成成本。其中之二：：物业管理理1、最大的麻麻烦还是在在经营清淡淡的时候，，业主拖欠欠物业管理理费、水电电费，造成成物业无法法维持下去去，街区秩秩序混乱，，维修维护护无人管理理；2、水电费收收缴困难，，造成水电电部门停水水停电，影影响其他经经营户，造造成群体事事件，从而而影响整个个项目形象象；3、公共水电电费用较多多，物业管管理部门能能否及时平平衡、弥补补，特别是是水街每次次补水费用用约2000元，每月2次，则需4000元，物业费费用能否维维持皆是隐隐患。4、每月15000㎡×3元／㎡=45000元的物业收收入能否填填补所有物物业开支将将是问题。。3233经营思路方式C：部分招商招招租，部分分销售；先先招商后销销售，在适适当时机开开盘销售商商铺.优点：1、成功的招招商以及营营业状况较较好可以为为后面的销销售提供卖卖点，累积积商业街的的价值；商商铺的后期期销售有充充足的理由由加价；2、引进的品品牌店可以以大大提升升商业街档档次、品位位，提高了了商业街乃乃至整个项项目的形象象；3、成功的招招商可能增增加投资者者、诸多经经营者的信信心，对投投资回报的的预期更高高，形成旺旺盛的需求求；4、便于今今后的街街区管理理，形成成良性经经营态势势；5、形成方方便、有有活力的的商业配配套，对对金水湾湾以后三三期的销销售有极极大的促促进作用用。34经营思路路缺点：1、招商招招租后的的商铺，，为后期期经营管管理留下下了诸多多难题，，比如代代租是否否能持续续，经营营是否顺顺利，商商业培育育期是否否乐观，，商业人人气是否否能快速速积累；；2、商铺购购买者是是否遵守守招商规规则是商商业街经经营过程程的重要要隐患；；管理不不善也是是商业街街升值的的障碍。。我们选取取何种经经营方式式?原则则1、一种不不给公司司长期背背负后期期经营、、管理压压力的---三年期代代租销售售模式;2、一种能能给整个个项目带带来快速速回现、、可短时时间去化化商铺的的---直销模式式。3536经营思路路三、我们们如何选选择威尼尼斯商业业街的经经营方式式？答案:方式C具体的步步骤如下下——1、先招商商，后销销售，以以招商促促销售；；2、部分招招商,部分销售售；3、以代租租形式吸吸引投资资客买铺铺,达到短时时间去化化商铺的的目的。。经营思思路路四、如何何化解该经营方方式的缺点？？1、利用专专业招商商公司力力量引进进实力强强、品牌牌知名度度高的商商家，合合理规划划业态布布局；2、加大力力度重点点对超市市的引进进，给予予其较好好的租赁赁政策，，使其发发挥龙头头效应；；3、通过租租赁协议议里的限限制条款款要求承承租人严严格遵守守开发商商后期销销售活动动和转租租行为产产生时的的相关约约定；4、通过商商铺销售售协议的的补充条条款，严严格约定定购买者者不得在在租赁期期内损害害经营者者的利益益，同时时开发商商也应承承诺及时时返租给给购买人人；5、拟订合合理的销销售推广广计划，，有效结结合招商商成果，，及时把把握销售售节点，，果断开开盘销售售；6、提前预预测将来来的困难难，拟订订可行的的经营管管理、招招商方案案，使经经营者、、投资者者对未来来充满信信心，同同时可预预期商业业街的经经营效益益，这才才是我们们关注的的核心。。37经营思路路-----具体操作作建议建议一:如何把握握招商的的节奏?1、近期重重点对超超市、二二\三层独立立大面积积商铺的的招商；；2、11月底前把把主力店店合同签签下来12月底前把把次主力力店合同同签下来来目的:为2014年1月开始蓄蓄客、认认购制造造卖点。。3、2014年3月，商业业街景观观工程完完成,针对蓄客客、认购购成果组组织招商商对接会会,让业主(或投资客客)与商家意意向签约约,未买铺先先获租约约，极大大增强业业主购买买信心；；4、其后视视销售进进度开展展招商服服务，同同时为开开发商、、投资者者服务。。探讨如何何处理与与招商公公司的关关系?1、根据进进度和招招商成效效适当延延长与其其的委托托合约；；2、招商公司不不必大范围派派人常驻现场场招商,成功招商一个个即给付佣金金;3、或采取支付付月费的办法法.38经营思路-----具体操作建议议建议二：如何何把握销售节节点？（见销销控示意图））销售条件:1、今年12月底主力店,特别是超市已已经签约、支支付保证金；；2、周边春天里里商业街、三三鑫大厦基本本售馨,红星美凯龙综综合体开盘前前；3、蓄客数目100个以上；4、南入口、威威尼斯商业街街景观工程雏雏形初现。如何创造条件件？1、发布室外广广告及时对外外告知引进商商家的消息；；2、利用交房仪仪式举行招商商发布会,公布商铺资料料；3、举行类似元元宵灯展的活活动。39现场支持销售阶段媒体广告物料准备重大事件营销中心和临临时展点2大销售现场展展示推广策略电视／灯箱／／户外／道旗旗报纸开盘/活动／路演／／推荐会业主答谢酒会会楼书、折页、、户型单张等等现场物料11月12月1月2月3-4月预热推广阶段段开盘强销阶段段持续强销阶段段投资红皮书，，品牌手册，，品牌海报户外、看板、、现场导示系系统形象树立阶段段商业形态展示示，现场体验验区推广高潮，开开盘活动投资客户团拜拜会商家联合签约约现场活动商家联谊会企业产品推荐荐会节日暖场、团团拜会重要节点认筹客户升级解筹筹开盘道旗、网站、、短信、公交交广告、DM等小众渠道销售道具三维动画营销总控示意意图二批销控开盘盘样板区样板铺铺开放经营思路-----具体操作建议议建议三:关于超市招商商的思路1、超市可以早早点签,条件应果断给给予倾斜;2、依据当前条条件，超市提提前验收、春春节后即可进进场装修的条条件应可达到到,建议争取明年年5月1日前后试营业业；3、超市营业、、内街景观和和南入口的完完工为销售、、招商都制造造了卖点。超市开业的条条件---1、年底主体可可竣工验收;2、临宝马路超超市入口、广广场均可铺装装完工；3、可以满足在在广场开展促促销活动,如啤酒花园、、电影放映、、儿童乐园等等等,提前通过活动动预热。41建议四：售后后管理思路1、主力店成功功入驻，销售售大部分完成成，超市、2-3层独立大铺未未销售的情形形下,公司可以成立立一个投资经经营部,主管租赁兼招招商对接事宜宜；2、物业可委托托给专业公司司，负责维护护、保安、保保洁等事务；；3、在销售不是是很好的情形形下，则采取取委托专业招招商公司招商商招租,或1-2年期限,或短期阶段性性服务。需要提前准备备的工作---1、签订物业委委托合同,这是签订销售售合同的重要要附件；2、先招聘物业业管理专业的的投资经营部部经理,负责以后协调调物业公司与与经营户之间间的关系、处处理租赁事务务。42经营思路-----具体操作建议议43经营思路五、如何处理理可能面对的的其它难题？？1、招商情况不不理想---⑴加强招商力力量，调整招招商策略；⑵对重点商家家放宽招商政政策，延长免免租期；特别别对超市放宽宽；⑶重视前期广广告推广活动动，特别向一一期购房户发发布商铺推广广信息；⑷开展相关活动动，如招商说说明会、元宵宵灯会、项目目现场考察交交流会。具体安排:①招商说明会（（或发布会））方案由招商商公司于11月5日前出具；②元宵灯会、交交房仪式等推推广活动方案案由泰合鑫公公司于11月5日前出具。442、招商成功，，但经营状况况不佳---⑴重新进行业业态调整，引引进需求大的的品牌店；⑵多方开辟招招商渠道，寻寻找可替代的的商家进驻商商业街；⑶多为经营户户举办促销活活动，创造人人气氛围；具体措施：①结合住宅销销售活动在商商业街入口、、超市前坪举举办小型音乐乐晚会、啤酒酒节；②开展消费打打折活动，公公司免费给予予广告位发布布打折消息；；③出资邀请社社区腰鼓队、、街舞演员、、自行车特技技演员、演艺艺公司在节日日期间举办表表演活动等；；④联系学院勤工工俭学跳蚤市市场、服装行行业协会、专专业市场等来来商业街举办办展销会。⑷针对重点经经营户给予延延长免租期、、免交物业管管理费等的扶扶持。经营思路45经营思路3、出现退租现现象---⑴原则采取来去去自由，公司司不承担任何何风险（未卖卖的商铺）；；⑵对于经营无法法持续的经营营户，一是由由开发商协助助其转租，找找到下家；二二是指导、协协助其改变经经营方向；⑶公司有意向商商家接管，走走与公司联营营的路子（未未卖的商铺））；⑷最不利的结果果就是业主退退租（已经卖卖出的商铺）），由公司尽尽快组织招租租，空租期内内由公司承担担返租责任，，找到下家后后经营者直接接与购买者签签订租赁协议议，公司不再再承担返租责责任。备注：返租期期限争取在1年到1年半的范围。。4、剩余铺面（（主要是二楼楼）不好卖---⑴加快已建项目目配套工程建建设进度，提提升商业街档档次，积聚人人气；46经营思路⑵对未卖商铺加加强招商招租租力度，适度度让利，引进进经营效益好好的商家，填填补社区配套套空缺的经营营项目；⑶针对大面面积2-3层独立商铺，，可请房产局局重新测量，，分割销售并并办理产权给给投资者；作法：修改设设计图，请规规划审批，凭凭审批图办理理面积预测，，并以此为依依据办理产权权分割。⑶对于1拖2的商铺，原则则一起销售，，工程验收后后即进行房产产测绘，作为为此类商铺销销售面积确认认和产权办理理的依据；且且在租赁和销销售协议签订订的时候明确确其产权转让让、租约权利利转移的条款款。程序：①主体完成后即即请房产部门门提前预测这这些铺面的面面积，按照审审批图纸划分分独立产权，，凭预测面积积表数据签订订销售合同；；②若上述工作作完成方可进进行预售47经营思路5、买铺者对免免租期的抵触触---不损害其租金金收入，在计计算销售款时时，用免租期期限内实际租租金抵扣销售售款。做法：一是尽量缩短短免租期；二二是返租回报报率控制在5-6%的范围；三是是仅针对市场场经营状况好好的业态以及及大面积商铺铺才采取返租租方式，否则则宁愿不招租租招商。6、商业街开街街营业后，临临近工程的影影响---⑴可以说服服他们：有影影响，但后续续项目建成后后可以促进商商业街的经营营；⑵施工组织织时,安放4米高的挡板,既可安全防护护,又可作户外广广告。48经营思路7、商业街水电电管理交给物物业的影响---⑴自来水公公司只管总表表，分户水费费由物业公司司收取，一旦旦分摊或收费费不当，可能能产生经营户户集体意见，，抵制租金的的支付；⑵用电采采取专变供电电方式，电业业局也只看总总表，分户电电由业主向物物业购买，同同样有公共场场所分摊、损损耗电问题；；⑶这种情情况有利有弊弊：有利的是是可以用停水水停电的办法法制约拒绝交交纳租金的经经营户；不利利的是要付出出较多精力来来管理。物业管理的尴尴尬：①月度总收入入与支出无法法平衡：前期期更无法平衡衡，因为没有有全部出租或或出卖，但管管理事务不能能停；仅月度度工资和福利利支出一项约约31000元，但全部物物业收入仅约约45000元；每月大约约亏空10000元（见附表））；②商业街水池池月度更换2次用水，费用用就4400元，还有公共共厕所、绿化化浇水、公共共用电、管理理费用等开支支；③洽谈的几个超超市，对于3800㎡的超市物业不不愿交纳管理理费，因为他他们都有自己己的保安、保保洁，车库自自己派人管理理，起码物业业公司收不到到11400元/月物管费。49经营思路---商业街物业成成本测算50经营思路---商业街物业收收入测算第五部分租租金确定方案案基准数单位：：1元\㎡·月月表一租售价对比分分析单位售价：元租金：元\㎡㎡·月表二多少租金回报报率才合理从上面表一、、表二商业地地产行业租金金回报率6%、7%、8%分别推算算出的商铺售售价对应租金金价格，7%的租金回报报率显然高于于目前整个九九华地区的租租金水平，6%的租金回回报率更符合合目前九华地地区的租金水水平，随着九九华片区的发发展成熟，未未来将有较大大的升值空间间，目前6%的回报率显显然是可以接接受的。54周边商业租金金调查分析情情况1、周边商业基基本为一层小小铺面，一楼楼租金水平25-35元/平米·月，二楼租金金水平10-15元/平米·月;五矿·尊城、新都汇汇、金侨城的的租金水平目目前还在中低低价位,一楼有仅30-50元/平米·月;而吉利汽车对对面的商业铺铺面租金一楼楼高达50-80元/平米·月;2、区域商业氛氛围整体不成成熟，人流不不旺;还须一定的市市场培育期;3、通过前期招招商过程获取取的信息，一一部分经营户户由于对商业业街的信心不不足，比较在在意租金的多多少，因此，，采取略低于于九华高价位位标准，即：：一楼为40-75元/平米·月（均价60）,二楼为15-25元/平米·月（均价20）,即为周边标准准的1.5-2倍区间。周边租金水平平调查情况56租金标准—一层租金标准准分布图项目商业一层租金建议如下：洽谈40-60元/平米/月40-50元/平米/月50-75元/平米/月----元/平米/月租金水平57租金标准—二层租金标准准分布图项目商业二层租金建议如下：洽谈15-20元/平米/月20-25元/平米/月----元/平米/月租金水平58租金标准59租金标准60第六部分招招商政策一、免租期的的基本政策（（详见产品线线面积表）1、小铺/散铺（40-61平米以下）建建议免租3个月。2、小铺/散铺（80-200平米以下）建建议免租4-6个月。3、中型商铺（（220-530平米以下）建建议免租8-12个月，主力店店免租期可适适当延长2-3个月。4、大商铺（900平米以上，含含超市）建议议免租18-24个月；超市市可适度放宽宽。61招商政策三、招商政策策如何运用？？1、政策要灵活活运用，控制制尺度，严格格审批权限；；2、对方强调免免租期，我们们则采取提高高租金和保证证金标准、提提高递增比比率；3、对于主力店店、次主力店店商家按照品品牌知名度、、装修档次可可以适度倾斜斜。62第七部分后后期经经营管理架构构经营管理架构构：由房地产产公司下设的的投资经营部部专门负责租租赁、招商具体事务：1、按时收取租租金；2、协调经营者者、业主、物物业公司关系系；3、联系招商公公司及时引进进商家；4、处理杂务。。优点：1、人力资源成成本较低：1个部长，一个个招商专干，，一个经营专专干；租金收收取则由财务务兼管;2、便于开发商商把控和统一一行动，政策策有延续性，，物业管理则则委托专业公公司，减少开开发商人力成成本；3、可以借助开开发商力量举举办各种促销销活动。缺点：1、招商和经营营管理力量相相对薄弱，招招商资源整合合不集中。63后期经营管理理架构—物业管理物业委托管理理：1、物业公司承承担物业管理理服务的同时时，协助配合合开发商管理理租赁事务，，采取联动措措施来约束经经营者不规范范行为；2、商业街的维维修保养、保保安保洁、水水电费收取等等问题交给物物业负责；3、协助配合开开发商开展促促销活动。问题点：1、对于物业前前期管理的亏亏损，开发商商如何适度给给予费用补贴贴；2、物业公司往往往注重收支支平衡、节约约成本,却忽略了服务务质量,造成投诉，影影响商业街形形象。64第八部分开开街营营业一、开街营业业的基本条件件1、全部主体竣竣工验收通过过，内街景观观工程、配套套工程完成并并满足使使用要求；；2、90%的商铺已经完完成招商，并并在商业街验验收后按时入入伙交房；3、80%以上的商家陆陆续装修，70%以上商户具备备开业条件时时。4、东西主入口口畅通，广告告招牌、标识识系统、亮化化美化工程已已经完成；5、有切实可行行的活动策划划方案；物业业公司前期已已经进驻。65开街营业二、时间安排排初步确定：2014年10月1日理由：1、根据目前工工程进度，2013年底前仅能完完成主体（包包括外墙贴砖砖），2013年4月前景观工程程、街区标识识系统才能完完成，以此类类推，其他扫扫尾工程、验验收、商家装装修2-3个月时间、试试营业等，估估计能在10月1日前后开街营营业；2、9、10月份软件学院院、科技大学学等开学，又又遇上中秋、、国庆两个假假期，有利于于营造人气；；3、条件允许下下，部分门面面可以提前装装修、试营业业，比如超市市就具备条件件，至少明年年5月1日前后可争取取试营业；4、通过协调确确保16栋裙楼南能提提早验收，允允许先期装修修。66审批流程与权权限---租赁审批表第九部分审审批流程程与权限一、租赁合同同审批流程（（见附件）招商公司李李铁晖晖财财务部唐俊和周周戈董事长二、涉及重要要的合同条款款1、租金标准；；2、租赁期限；；3、免租期限；；4、递增比率；；5、保证金额度度；6、预付租金额额度；7、租金支付办办法；8、重大设计修修改；9、违约金额度度或比率；10、特殊要求。。(参照经审批认认可的标准合合同版本)三、突破条款款的审批权限限凡突破上述主主要约定条款款，均需征得得周戈董事长长书面同意。。6768谢谢！9、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。12月月-2212月月-22Thursday,December22,202210、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。08:12:4508:12:4508:1212/22/20228:12:45AM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。12月-2208:12:4508:12Dec-2222-Dec-2212、故人江海别别，几度隔山山川。。08:12:4508:12:4508:12Thursday,December22,202213、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。12月月-2212月月-2208:12:4508:12:45December22,202214、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。22十十二月20228:12:45上午午08:12:4512月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月228:12上午午12月-2208:12December22,202216、行动出成果果，工作出财财富。。2022/12/228:12:4508:12:4522December202217、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。8:12:45上午8:12上上午08:12:4512月-229、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。12月-2212月-22Thursday,December22,202210、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。08:12:4508:12:4508:1212