博加汤臣重新定位企划终稿

形象软着陆销售定乾坤——汤臣一品企划思考博加广告12/171.策略总纲目录2.策略解析3.策略执行1.策略总纲引言对于现在面临的问题，除了方案，更需要的是决心著名危机公关事件：——①“芝华士风波”：一场传媒与品牌的博弈事件:2006年1月20日<国际金融报》刊登《芝华士12年：“勾兑”了多少谎言》的报道，掀开了中国洋酒市场第一场品牌信任危机－“芝华士风波”拉开序幕。：“25元”缔造“亿元神话”？在华产品销售：大陆市场没有真正的12年酒？全体员工赴英旅游：暴利下的奢侈？品牌价值：“变了味道的水”？一连串的极具挑战性的发问，将远离普通消费群体的洋酒奢侈品芝华士拉下神坛。动作一：迅速行动，快速反应。第一时间发表公告：公告指责国际金融报的报道并无事实根据，要求给予书面道歉和纠正，并对芝华士12产品的生产年份控制和成本构成做了说明。动作二：抓住重点，再度回应。

1月24日，芝华士通过《第一财经日报》向公众作出回应，表示“芝华士12年”年份是足额的。同时，针对成本仅25元一说，保乐力向媒体透露：“光增值税一项就超过25元。”但至于芝华士总成本，保乐力加公司以商业机密为由拒绝透露具体数据。动作三：高层云集现身说法。

1月25日，举行联合记者招待会，再次向媒体重申芝华士12年是用多种在橡木桶中醇化了至少12年以上的威士忌调和而成的。公司众多高层到场接受记者询问。败笔一：单项辩解，危机信息发布不透明败笔二：忽略中国政府及行业部门公关败笔三：缺乏消费者的直接参与著名危机公关事件：——②“康泰克PPA风波”：机会乘着危机的翅膀来一场PPA风波一夜之间使感冒药的老大——康泰克失去十亿美金的市场。在痛定思痛之后，康泰克迅速成立危机公关小组，对危机进行积极有效的处理：一方面是耗费巨资从全国市场上收回尚未销售的感冒药。另一方面不断坦诚地向新闻媒体报告事件处理的最新进展。同时，公司成立新的研发小组，在最短时间研制出不含PPA的新康泰克投向市场。虽然新康泰克还不能百分百夺回原有市场份额，但康泰克公司却赢得公众的信任与嘉许——消费者都看到了一个有责任感的企业如何迅速有效地处理危机的发生。

行之有效的方法，有人用了效果好有人用了效果差为什么？？关键差异——行动的决心行动的恒心行动的耐心直面行动行动初期依然会有非议，不会一蹴而就表面是形象的问题，实质是销售的问题。渐渐起效周期至少1年到1年半销售要稳定下来一套一套的去化一、我们身处一个什么样的局？汤臣一品如今的境况仿佛一个局，那到底是个什么样的局？客户对于汤臣的价值探索被负面评价屏蔽掉了媒体脆弱的自尊被搁浅了存在一定的报复心理政府被舆论绑架了表现出与高价楼盘划清界限同业由于缺乏必要的沟通同业集体失语了各方对汤臣一品都存在太多的误解，哪怕是细微的活动都会被人放大，并以讹传讹。回顾——于是乎，我们听到：“汤臣一品天价销售”“天价豪宅滋长仇富心理”“汤臣一品遭上海管理部门调查”……由于项目核心信息的真空状态汤臣一品哪怕微小的外围信息都会被无限放大，以讹传讹，汤臣一品被误解成一个“负面价值观”的标签“客户的脚步也因此被拖住”二、破局——建立透明的价值体系，填补信息真空舆论风头浪尖着陆安全地带“价值观”讨论项目价值讨论回到市场层面建立恒定的价值体系是否着手手建立透透明价值值体系并尽快推推向市场场？这个时候候说什么么别人都都不愿意意听，都会引来来新一轮轮的误解解、嘲弄弄…恒融定策略总纲纲：三步步走完成成项目的的形象着着陆融入圈层层、市场场建立对话话感情基基础实现销售售粉碎形象象误传恒定的价价值体系系1.策略略总纲目录2.策略略解析3.策略略执行2.策略略解析阶段划分分以市场场舆论为为基础不是按照照常规销销售节点点来控制制关键词：：走出去去，顶住住压力坦然面对对，彰显显宽大胸胸怀第一阶段段：敞开开心扉见见媒体体隐姓埋名名建立对对话平台台？

更名，，以全新新姿态出出现

重新进进行产品品定位

重新挖挖掘产品品内涵

重新对对外进行行产品宣宣传

与媒体体、同业业进行新新的沟通通汤臣一品品既有影影响力太太大，不不可能做做到隐姓姓埋名，，以完全全不相干干的形象象出现，，关注者者必然能能看出其其中端倪倪，反而而于己不不利；此举显得得不够大大气，不不符合项项目定位位与地位位。这个方法法行不通通！事件案例例：康泰泰克与新新康泰克克2000年11月，国国家下发发通知：：禁止PPA！！康泰克克被醒目目地绑上上媒体的的第一审审判台，，很多地地方都能能看到““PPA=康泰泰克”或或者二者者相提并并论的现现象。2001年9月月3日，，中美史史克公司司证实，，全新的的抗感冒冒药品““新康泰泰克”的的研发已已完成并并获检通通过，即即日起正正式上市市。中美史克克将新品品命名为为“新康康泰克””是对““康泰泰克”的的延续和和发展。。市场调调研显示示“康泰泰克”曾曾在全国国享有超超过89.6%的认知知度。在在2001年全全国20个城市市的定量量调研中中，90%的消消费者表表示“会会接受””或“可可以考虑虑接受””它重回回市场。。正是这这种强大大的品牌牌资产，，让中美美史克公公司有充充足的信信心延用用“康泰泰克”品品牌。结论：：影响响力是是不可可复制制的，，之前前的挫挫折完完全可可以作作为现现在的的资源源加以以利用用，所所以没没有必必要隐隐姓埋埋名。。融———“回回到上上海””排除两两个障障碍1、媒媒体、、业内内2、政政府建立三三个平平台1、情情感基基础2、感感情代代言3、感感情渠渠道直面沟沟通坦诚交交流“融””的核核心思思想就就是通通过媒媒体等等媒介介机构构与客客户、、媒体体以及及同行行做好好沟通通，这这是汤汤臣一一品重重新上上市的的关键键一步步，也也是后后续动动作的的重要要基础础。主要要方方式式:活活动动公公关关高管管参参加加媒媒体体访访谈谈类类节节目目回顾顾汤汤臣臣上上海海之之成成功功案案例例回顾顾汤汤臣臣一一品品之之曲曲折折历历程程主动动面面对对，，建建立立新新媒媒体体形形象象改变变先先前前的的媒媒体体形形象象；；对媒媒体体进进行行必必要要的的方方向向性性引引导导；；媒媒体体的的曝曝光光有有助助于于同同业业的的了了解解和和理理解解，，以以得得到到同同业业的的支支持持，，实实现现所所谓谓““得得同同业业者者得得天天下下””。。坦然然面面对对，，彰彰显显宽宽大大胸胸怀怀。。1.1、、排排除除障障碍碍之之媒媒体体、、同同业业1.2、、排排除除障障碍碍之之政政府府提供供世世博博会会高高层层免免费费住住宿宿缓和和与与政政府府之之间间的的关关系系得到到政政府府的的支支持持改变变与与政政府府的的关关系系从从做做实实事事开开始始。。政府府的的理理解解与与支支持持是是汤汤臣臣一一品品重重新新面面世世的的坚坚实实后后盾盾。。1、、家家族族故故事事2、、公公司司文文化化，，公公司司精精神神之前前大大众众的的误误解解只只是是因因为为不不了了解解汤汤臣臣。。最好好的的让让别别人人了了解解自自己己的的方方法法就就是是主主动动展展示示出出来来。。出书书是是一一个个比比较较便便捷捷且且效效果果不不错错的的途途径径。。2.1、、大大隐隐于于市市————情情感感基基础础方法法：：出出书书人物物案案例例：：李李嘉嘉诚诚与与和和““李李嘉嘉诚诚””品品牌牌李嘉嘉诚诚这这个个名名字字本本身身就就是是一一块块金金字字招招牌牌。。李嘉嘉诚诚背背后后总总是是会会有有一一大大群群忠忠实实的的追追随随者者。。这个个成成功功逻逻辑辑可可以以借借鉴鉴。。结论论：：信信任任需需要要建建立立在在相相互互了了解解的的基基础础之之上上，，对对于于有有内内涵涵的的，，诚诚信信的的，，在在建建立立了了信信任任基基础础之之后后，，自自然然有有人人愿愿意意买买单单。。方法：引引入大陆陆本土地地产职业业经理人人理解内地地文化汤臣地产产本土化化重塑圈层层真正融入入内地地地产圈，，形成具具备汤臣臣特色的的交流圈圈，最终终形成以以汤臣为为主导的的圈层。。引入当下下具有典典型代表表意义、、具备相相当影响响力的人人物，可可以最快快地实现现品牌的的本土化化；2.2、、大隐于于市———感情情代言人物案例例：卢铿铿与海尔尔地产卢铿曾任任华新国国际集团团总裁、、上海实实业地产产集团副副董事长长，现任任青岛海海尔地产产董事长长兼首席席执行官官。从事房地地产业十十七年，，有百余余万字的的著述，，被誉为为地产界界的“思思想者””。其““新住宅宅运动””等产生生了超越越地产范范围的影影响。海尔集团团在决定定进军房房地产的的时候，，请来了了卢铿。。正如有有人评价价“海尔缺少少的不是是财力、、物力，，而是领领军人物物的一种种内涵和和气质，，与张瑞瑞敏的‘‘志同道道合’。。”卢铿铿符合这这个要求求。结论：可可以看出出一个领领袖的影影响是多多么的举举足轻重重，一个个这样的的人物具具备改写写历史的的能力。。定期公布布内部信信息让外界及及时了解解汤臣动动态主动融入入，求隐隐蔽、安安全建立汤臣臣一品的的官方主主页，定定时更新新新闻信信息；信息不对对称容易易引起外外界的陌陌生感，，那么再再小的事事情外界界也会觉觉得轰动动；最好的隐隐蔽自己己的方法法就是让让彼此变变得很熟熟悉，融融入进去去更利于于保障自自己的安安全。方法：建建立“网网络新闻闻发言人人”制度度2.3、、大隐于于市———感情情渠道汤氏集团团负责人人，参加加一系列列媒体访访谈节目目，谈汤汤臣集团团创业历历史。节节目例如如上海““BOSS堂堂”、央央视“对对话”““财富故故事会””等等。。企划动作作详规《波士堂堂》是国国内第一一档商业业脱口秀秀互动电电视节目。每期期约请一一位重量量级商界界精英作作为主角角，3位来自企企业界、、文化界界或演艺艺界知名名人士组组成观察员团，，构成立立体的话话语互动动体系，，从不同同角度、不同同层面展展现企业业家的个个人性情情、商业业传奇和精彩人人生。观观众看到到的是一一个真实实生动、、充满挑战精神神的企业业家形象象。“回上海海”系列列公关活活动设置置———集团领袖袖人物书书籍策划划撰写。。邀请有名名气的本本土专业业房地产产职业经经理人加加入汤臣臣集团，，有效调调和与内内地地产产的关系系，融入入其中。。企划动作作详规关键词：：服务者者、姿态态找寻新的的突破第二阶段段：重塑塑新形象象恒——回回到市场场公关线只只是第一一步，打打下这个个感情基基础之后后，第二二步就要要落实到到产品层层面了。。汤臣一一品应该该用什么么样的形形象重新新面世？？回顾汤臣臣一品价价值扫描其他他豪宅““形象””豪宅市场场我们做做领导者者还是挑挑战者？？是否还有有第三条条路可走走？主要形式式:平面面一、汤臣臣一品的的价值体体系价值体系系客户价值值产品价值值客户价值值他们想买买的是中中国，看看重的是是中国化化这个品品牌；他们在上上海置业业，是基基于稳定定的、发发展的中中国这个个前提，，以及上上海在中中国的地地位。客户的购购买需求求：汤臣一品品的区位位价值无无需赘述述，客户户对于地地段的不不可复制制性是认认可的，，但是对对于产品品本身的的了解却却不是很很多，如如何让客客户了解解产品，，了解汤汤臣一品品除却地地段外其其他的价价值是关关键，我我们需要要给客户户一些明明确的选选择汤臣臣一品的的理由。。产品价值值项目FAB分析析FAB分析F（Features/fact）项目本身特性/属性本项目城市繁华中心、一线江景、老上海与新上海的交融处、配备顶级会所、每一户都是艺术品A（Advantages）相对于竞争对手的优势本项目更中心、更繁华、更定制B（Benefit/value）项目带给客户的利益/价值本项目巅峰、特权、杰出产品之前前的定位位是“献献给颠峰峰世界的的杰出人人士”，，理论上是是正确的的，只是之前前在不合合适的时时机,以以最直白白的方式式表达，，才被误误解了。。发现———现有的豪豪宅，是是你拥有有后而变变得值得得炫耀。。（产品品本位主主义）重新定位位———你本来就就很值得得骄傲，，我只是是为你提提供高端端服务的的服务者者。“恒”，，到底应应该用什什么方式式去表达达？我们们的目标标客户到到底是什什么心理理模式汤臣一品品位于城城市的核核心区域域，地段段不可复复制，那那么购买买汤臣的的人就一一定具备备了“可可以低调调的高度度”。汤汤臣一品品的产品品无法低低调，但但气质可可以。Hello，mayIhelpyou？？如此亲切切，才能能如此低低调。Hello，mayIhelpyou？上海城市世界家庭……当然，这这仅是姿姿态不是项目目的物质质属性关键词：：人性化化的感知知描述认认知第三阶段段：存同同求异大大隐于于市与同类产产品竞争争，回归归巅峰豪豪宅本色色大致可以以分三个个方向1、客户户心态2、居住住价值3、项目目价值新的形象象定位要要追求””大同””下的””小异””方向一，，客户心心态：强强者本温温柔每个强者者内心里里都有软软弱的地地方，这这个地方方是哪里里？强者在公公众面前前我能强者在家家人面前前我不能打动心中中最软的的地方家和家人人作为高级级别的成成功人士士，在公公众眼里里，他是是无所不不能的，，但在家家人面前前呢？或或许便会会恰恰相相反！无所不能能的神也也会变成成普通的的人，情情感细腻腻处，便便是容易易动情处处！方向二，，居住价价值：把把最奢侈侈的带回回家为社会贡贡献很多多，但是是对家人人却未必必能做到到完美。。行业的巨巨头，社社会的强强者Tiffany、TagHeuer、Armani、、Lancome……把最好的的奢侈品品带给家家人事业的成成功或许许会带走走太多的的时间，，风光无无限背后后对于家家人，是是否会有有感情的的缺失？？如何弥补补这个缺缺憾？或或许，把把世界上上顶级奢奢侈品牌牌带给家家人是个个不错的的方法。。方向二，，居住价价值：最最简单的的，最好好的什么才是是最适合合给家人人的？行业的巨巨头，社社会的强强者送给孩子子一个亲亲手雕刻刻的木偶偶…最简单的的，或许许便是最最好的或许奢侈侈品已经经不能代代表那一一份心意意，与家家人的交交流要源源自于心心，最好好的，或或许就是是最简单单的那个个东西，，那里面面，凝结结着单纯纯但厚重重的亲情情。方向三，，项目价价值：如如此高度度，才能能如此低低调居住在汤汤臣一品品的人，，感受必必然是：：巅峰、特特权、杰杰出这是居住住在别的的地方的的人无法法企及的的。只有有达达到到如如此此高高度度的的人人，，才才能能做做到到如如此此低低调调。。阶段段企企划划表表现现第一一阶阶段段：：不解解释释，，不不辩辩解解。。干干干干净净净净、、简简简简单单单单、、汤汤臣臣开开始始行行动动。。第二二阶阶段段：：诚恳恳、、低低调调的的一一句句问问候候。。我们们本本该该为为您您服服务务。。作服服务务者者，，是我我们们的的姿姿态态。。第三三阶阶段段特权权的的最最高高境境界界不是是力力量量，，不不是是掌掌控控是自自由由。。讲事事实实。。1.策策略略总总纲纲目录录2.策策略略解解析析3.策策略略执执行行3.策策略略执执行行定————营营销销线线销售售才才是是硬硬道道理理,也也是是汤汤臣臣一一品品形形象象回回归归的的最最有有力力证证明明客户户渠渠道道线线(略略)外围围包包装装线线过程程包包装装线线销售售说说辞辞周边边环环境境:要要充充分分体体现现汤汤臣臣的的关怀怀现状状:园园内内与与园园外外环环境境有有巨巨大大落落差差

项项目目南南侧侧集集中中绿绿地地(空空地地)

项项目目西西侧侧绿绿化化带带外围围包包装装线线入口口形形象象:要要追追求求一一定定视视觉觉高高度度上上的的隐隐蔽蔽1、、优优化化周周边边环环境境

营营造造入入口口处处的的仪仪式式感感\隐隐秘秘感感现状状:入入口口太太过过通通透透外围围包包装装线线关注注细细节节展展示示：：高高贵贵是是每每个个细细节节的的完完美美1、、优优化化周周边边环环境境

项项目目南南侧侧集集中中绿绿地地

项项目目周周边边绿绿化化带带

长长期期停停放放的的普普通通代代步步车车与与项项目目形形象象不不吻吻合合

羸羸弱弱凋凋零零的的绿绿化化不不吻吻合合项项目目的的丰丰厚厚底底蕴蕴外围围包包装装线线改善善方方向向:增增加加园园林林中中视视觉觉停停留留的的节节点点、、增增加加成成树树外围围包包装装线线过程程展展示示:关关于于生生活活的的包包装装，，打造造一一个个””主主人人刚刚刚刚离离开开””的的生生活活现现场场

现状状:看看楼楼通通道道及及样样板板间间过过于于理理性性和和生生硬硬过程程体体验验线线过程程展展示示:关关于于艺艺术术的的包包装装让让大大师师自自己己说说话话,让让工工艺艺自自己己说说话话,

不不需需要要炫炫耀耀我我们们用用了了这这些些品品牌牌,而而是是说说,这这两两种种品品牌牌文文化化为为何何与与我我们们吻吻合合现状状:业业务务员员口口头头炫炫耀耀各各个个品品牌牌如如何何高高贵贵及及价价格格大门门设设计计:陈陈幼幼坚坚?水晶晶造造型型设设计计:SWAROVSKI艺术术创创意意来来源源:***工艺艺点点评评:******方法法一一:工工艺艺文文化化方法法二二:品牌牌内内涵涵方法法三三:大师师理理念念过程程体体验验线线项目目大大堂堂及及会会所所的的销销售售氛氛围围均均不不足足,氛氛围围的的感感染染有有时时候候需需要要道道具具的的配配合合方式式:会会所所集集中中播播放放\样样板板房房循循环环播播放放道具具利利用用：：强强势势植植入入的的项项目目营营销销3D过程程体体验验线线叙述述黄黄浦浦江江百百年年流流淌淌的的历历史史叙述述陆陆家家嘴嘴崛崛起起的的辉辉煌煌叙述述这这里里如如何何联联动动世世界界每每个个角角落落的的脉脉动动叙述述繁繁华华中中””淡淡定定””的的选选择择………..道具具利利用用:一一本本<品品牌牌文文化化手手册册>要素素构构成成说品品牌牌的的发发展展格格局局说品品牌牌的的内内涵涵说品品牌牌成成长长史史说汤汤臣臣对对品品牌牌背背后后文文化化的的选选择择………..过程程体体验验线线色系在保持持一致的同同时，宣传传内容也主主要从片区价值与项目本身产产品品质和和功能解析析两大卖点出出发做文章章；而不只只是一些漂漂亮图片的的展示和华华丽辞藻道具利用：：一本销售售力强的楼楼书过程体验线线销售语言””三流营销销卖产品\二流营销销卖生活\一流营销销卖文化及及态度”KEYWORDS：

文化化\态度道具及时机项目价值话语表达尽量客观\用数据\不炫耀潜台词:””汤臣一品本本应如此””样板间解说说生活场景景化潜台词:””一切只为自自由的生活活”3D区位楼书产品品牌册等级家居饰品软装饰空间奢侈户型家具类高端配置交流服务公益态度艺术活动品味产品生活态度描绘一种繁繁华似锦中中对生活本本源的追求求潜台词:””大隐入世””在中国智慧慧中有一种种普遍的出出儒入道，，并行不悖悖的人生哲哲理，高居居庙堂而心心怀隐逸之之心的为““大隐”，，避入深山山的隐士为为“小隐””，而担任任一般官职职的士人为为“中隐””。销售说辞全年重要推推广动作节节奏2月3月4月5月6月7月8月９月10月回上海CANIHELPYOU媒体合作活活动主导解读产品塑塑造价值圈层打造形形象价值11月12月媒体访谈09年1月月发言人引进本土职职业经理人人奢侈品牌联联动系列活活动赞助年度盛盛典大隐于市书籍出版附件一Logo组组合：强化中文印印象标准颜色：：金色、高级级灰即显尊尊贵又不失失含蓄。组合方式以以及应用Logo新新组合：强化中文印印象标准颜色：：绛紫红、金金色传统、、稳重。组合方式以以及应用附件二活动详规———■活动动主题：汤臣杯全国国著名会所所高尔夫邀邀请赛活动目的：：与上海知知名高尔夫夫球场及体体育媒体联联合举办，，借助高尔尔夫活动与与国内顶级会所客户形成互互动，通过过媒体报道道和圈层吸吸引，传达达项目高端端形象。四大俱乐部部之——京京城俱乐部部诞生时间：：1994年年10月14日会员人数：：1200余余人，国内内外大公司司总裁、使使馆人士代表会员：：李泽楷、许许荣茂（中中外会员各各占50%左右）入会费费：个人1.2万美元，，公司1.8万美元元；年费2000美美元特色色：“四大”中中诞生最早早，国际化化路线，聚聚会非常多多推广方式：：口碑传播、、内部刊物物经营状况：：自俱乐部成成立以来，，发售会员员卡金额接接近1亿人人民币，，且俱乐部部每年可获获得会员月月费约¥2000余余万元；俱俱乐部高管管年薪在¥¥200万万元左右（（不包括分分红），并配有专车车。地址址：朝阳区新源源南路6号号，京城大大厦50层层附件诞生时间：：1996年年会员人数：：1300余余人，70%到80%来自国国外，包括括政治家、、皇室成员员、知名企企业家、艺艺术家以及及几乎所有有外资银行行的高管人人士价格格：个人和公司司会籍均为为15000美金，，年费1200美金金代表会员：：巩俐、刘持持金、陈东东升、CharlesLei（迪斯斯尼中国区区首代）特色色：中国文化，，古色古香香的四合院院、宫灯、、风荷等；；提供住宿宿服务推广方式：：口碑传播、、内部刊物物地址址：西绒线胡同同内（北京京市四川饭饭店旧址））四大俱乐部部之——中中国会俱乐乐部四大俱乐部部之——长长安俱乐部部诞生时间：：1996年年经营面积：：24000平方米会员人数：：900余人人，政府官官员比重大大，商界会会员多来自自传统产业业代表会员：：李嘉诚、霍霍英东、杨杨元庆、段段永基入会费费：个人会籍1.6万美美元、公司司会籍1.8万美元元，年费1500美美元特色色：雍容、华贵贵、大气，，人脉，商商机推广方式：：口碑传播、、内部刊物物地址址：中国北京东东长安街10号四大俱乐部部之——美美洲会俱乐乐部诞生时间：：2000年年经营面积：：5000余余平米会员人数：：300余人人，500强驻内地地代表很多多都是其会会员，包括括各大企业业高层人士士、专业人人士代表会员：：张朝阳、孙孙正耀入会费费：个人会籍16000美金，公公司会籍16000美金，年年费1200美金特色色：：“海归客厅厅”，明朗朗、简洁美美式风格，，“四大””中最年轻轻，会员多多有海外教教育背景、、年轻，IT/银行行/投资等等新兴行业业推广方式：：口碑传播、、内部刊物物地址址：建国门立交交桥西北角角北京华润润大厦28-29层层END/THANKS9、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。12月-2212月-22Wednesday,December21,202210、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。18:10:5018:10:5018:1012/21/20226:10:50PM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。12月-2218:10:5018:10Dec-2221-Dec-2212、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。18:10:5018:10:5018:10Wednesday,December21,202213、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。12月月-2212月月-2218:10:5018:10:50December21,202214、他乡生白白发，旧国国见青山。。。21十二二月20226:10:50下下午18:10:5012月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月226:10下下午12月-2218:10December21,202216、行动出成成果，工作作出财富。。。2022/12/2118:10:5018:10:5021December202217、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。6:10:50下午午6:10下午午18:10:5012月-229、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。12月-2212月-22Wednesday,December21,202210、很多事事情努力力了未必必有结