品牌基因制胜半天

壹：品牌有多狠？产品<品牌<品类一：产品——最容易降价的东西？同质化的代名词、价格战的牺牲品酒精是兴奋剂还是？

从降低价格到增加价值－－－从产品到品牌！增加什么价值？如何增加价值？

理性价值与感性价值——谁是重点？核心价值：功能与性能有形价值：服务与配套虚拟价值：体验与感觉强势品牌会改变你对产品的态度？可乐、牛奶！不要通过价格而销售，而要将价格销售出去二、从产品到品牌——变单一产品为复合产品增加虚拟价值的四个一关键信息接触点——鸟巢通过产品与消费者的所有信息接触点进行全方位营销的包装系统其核心精髓是整合产品各个单项的销售力从而增强产品的整体销售力！积小胜为大胜！

产品要好卖？最重要的一点是什么？1、取一个好名字销售从名字开始——好名字能节约20％的广告费圣经：宁择好名、不选巨富中国最古老的宗教？善名命善—改名字、改命运十五亿中国人VS七百万香港人喜力（德国味十足）——荷兰贝克（英国味十足）——德国名字是战略！红塔山木业——460亿品牌资产、33亿投入取名字字的方方法：：十个个想法法中，，九个个不能能用2、找一一句好好卖点点一货百百样卖卖.什么是是好产产品？？一句话讲清楚楚、一句话有有时胜过千军军万马！沃尔玛=天天平价、海海飞丝=去头皮屑反对空洞，无无意义的口号号。要力度——计划生育很多产品卖得得不理想其实不是产品品不够好、而而是卖点不够够好同样的功能、、产品，因为为卖点的不同同，导致结果果不同提练卖点的方方法？3、塑造一个好好形象人爱看图，害害怕看字，文文字是货，图图像是船产品本是冷冰冰冰的东西，，通过形象塑塑造让它具有“人人”的特征，，让他鲜活起起来，能感觉觉得到标志只是品牌牌的记号，其其它的什么都都不是好标志要像交交通指示好卖还是好看看？设计是解解决营销问题题的方案而非美术作品品（艺术家））很多企业家把把大量的时间间用来琢磨包包装好不好看看其实一定要研研究有没有用用问：如何判断断一把宝剑的的好坏？哪个有“档次次”？香烟的形象、、关公的描述述4、传播一个好好故事有一支队伍走走过二万五千千里。谁啊？？婚庆酒店有一个企业家家原来冰箱卖卖不好，有一天，他抡抡起大锤一下下砸掉七十多多台。谁啊？？张瑞敏不是有有一句话：海尔的冰箱不不是卖出来的的，是砸出来来的吗？塑造故事的方方法：A、首要达到形形象和基因、、名字、卖点点、形象的一一致性B、情理之中、、意料之外（（可能性一亿分分之一）C、神秘，内幕幕D、可信度高，，容易传播必须言之有物物，背后要有有强大内涵做做支撑成功的案例—加分还是减分分？品牌连接度虚—实—联系打造品牌要会会利用错觉和和暗示产品的竞争属属于物质层面面产品是用来跟跟客户交换的的品牌的竞争属属于心理层面面品牌是用来跟跟客户沟通的的血战中的---中小企业中国矿泉水品品牌大约有1200多家中国广告公司司12.54万家中国足部按摩摩单位约30多万家啤酒品牌多达达1500多个、亏损面面为32.9％信息来源：新新华网、中国国智囊风云榜榜、中国投资资咨询网（2007发布）产品是无限的的，而市场是是有限的，严严重的供大于于求、严重同同质化三、从品牌到到品类从苹果到？从葡萄到？不一样就没得得比！从而让让同行消费者者失去判断力力一样的产品，，说法不一样样，结果就不不一样排毒+养护=？李宇春：品类类的成功什么是创新？？你的品牌=什么？柯达=胶卷邦迪=创可贴高露洁=防蛀戴尔=直销电脑联邦快递=隔夜送达吉列=剃须刀沃尔沃=安全奔驰=工艺设计宝马=驾驶舒适丰田和本田=可靠美洲豹=个性法拉利=速度动脑的企业——走一、想二、、看三（雀巢巢）不仅赚客户的的钱，还要赚赚上下游的钱钱（迈当劳））动手、脚的企企业——三拍老总（民民工）不仅赚不到钱钱，还要为别别人做嫁衣企业与企业的的差距动手PK动脑回报1回报3投入1投入2投入3回报2品牌商销售商生产商产出投入入国际分工---U微笑曲线企业占位决定定了生存状态态——是长工还是地地主？是肢体还是头头脑？企业定位－行行业卡位－商商业跨位头脑型企业PK肢体型企业你只有二种选选择决胜市场部——打造企业的决决策头脑智慧赢利市场部是企业业的“智囊团”……壳牌石油市场部的主要要任务的就是是研究市场，，找对策略……市场部解决的的就是消费者者的需求问题题……本田汽车市场部在营销销活动中是处处于龙头的地地位……世界５００强企业的市场部走一、想二、、看三国外企业：动动脑靠市场营营销团队问题是大多数民营企企业家不懂如如何组建市场场营销部目前的老总只只有两种选择择：1、完全外包给给专业的营销销策划公司2、靠企业自己己慢慢摸索积积累经验，培培养人才但是外包费用太高高，中小企业业承受不了！！自己培养时间间太长，中小小企业等不及及！企业自己培养养市场人才委托营销策划划公司有没有两全其其美的方法呢呢？这已成为普遍遍困扰中小企企业的重要问问题！外脑：给你最专业的的指导内脑：打造属于你的的专业团队你需要的是——将内外结合集集优势为一体体！不仅为你的企企业输血，更更要打造能为为你企业造血血的市场部！！总结出一套专专为中小企业业组建市场营营销部的方法法凝聚成一套特特殊训练课程程——《决胜市场部》！同时具备聘请请外脑和自己培养的优优势，又避免免其不足——为今天的您量量身定制市场场营销部！市场部调研选项营销策划创意表现公关宣传如何选项？如何建立总经经理情报库？？怎样为企业设设计多种利润润来源？如何做一套完完整的营销策策划方案？怎样开发和锁锁定最大利润润的客户？怎样塑造消费费者心中理想想的产品/服务？怎样管理团队队实现目标？？轻松解决困扰扰企业家的七七大难题我的职业使命命！