冬季战役第一季课件

冬季战役第1月多特美1234多特美之歌企业文化、乞丐营销会议主题，开发新店目标与落实什么是激情激情：令人神往去拥有、是一个有驱动力的形容词、它放在每一个人的身上都将具有一泄万里的雄壮画靣、这、便是激情，它又具有魔力与吸引力，吸引着无敉的人去爆发、爆发、爆发、爆发这：激情！5销售需要激情对于营销人员，心态的好坏、激情的发挥往往影响着销售的业绩和成

败。没有好的态度、就不会有激情的发挥，更不会迎来自己的营销巅峰。6玫琳凯谈热情热情是人生中最伟大的力量,对每一位销售人员来说,热情是无往不利的，当你用心灵、灵魂、信赖你所推销的东西时，其他人一定能感受得到。------玫琳·凯“你希望别人怎样待你，你也要怎样待别人”——玫琳凯7面子

你放下面子赚钱的时候，说明你已经懂事了；当你用钱赚回面子的时候，说明你已经成功了；当你用面子可以赚钱的时候，说明你已经是人物了；当你还停留在那里喝酒、吹牛，啥也不懂还装懂，只爱所谓的面子的时候，说明你这辈子也就这样了……这个很重要，是所有人走向成熟的必经之路。推销三原则了解产品信赖产品满腔热情推销产品

产品设计上有三个优势：印刷工艺，PC隔离纸，无纺布图案。

产品功能上有三个优势：三种水果味，不骤冷，高粘性。

退热贴的六大优势

退热贴的意义就是多多多多开发新市场绝对的销售潜力15退热贴的潜力与愿景第一个月每人新增50家客户第二个月每人新增30家客户第三个月每人新增20家客户100X40X3.6=14400半年后每人至少月入2万抓紧这半年的黄金时间，公司倾力支持你们赚钱，赚客户，等着半年后的收获。所以，必须回款。回款享受的政策会让你赚翻了。销售技巧傻瓜式业务流程---《耕种法》《沟通九办法》《答客户问》《趋利避害剑》17还有多少业务员仍然被洗脑？在一家大连锁药房里，一位销售员带着他的产品与一位提前约好的采购经理见面。销售员说：“许经理您好，这是我们公司的产品介绍和产品报价单，请您过目。”销售员把彩页和报价单恭恭敬敬地递了过去。那位采购经理撇着嘴，用挑剔的眼神看着那份报价单。大约过了几分钟，他抬起头来说：“你们的退热贴价格这么高啊？三精和三九的退热贴都比你们便宜很多啊！”听客户这样说，销售员有点儿尴尬，他假装自己不知道价格差额，便说了一声：“是吗？不可能吧！”许经理便大声说：“怎么不可能？我们上个月刚刚合作过。你看看，你们的产品价格高也就算了，知名度也不如三九三精，效果还不知道怎么样呢。”

当然，许经理还说了很多话，那些话完全把销售员给“洗脑”了。许经理激情澎湃地讲完了，那位销售员已经完全否定了自己的产品和自己此行的目的。于是，他灰头土脸地离开了许经理的办公室。

只是15分钟而已，我们的销售员就被客户“洗脑”了。被能侃乱吹的客户“洗脑”以后，销售员面对的就是失败。谁最容易被洗脑有人曾做过一个调查，他们发现那些一回到公司就开始抱怨公司产品质量不够好、价格太高、公司规模不够大、品牌不够硬的，不是新手销售员，就是跑了几天仍没有拿到订单的销售员。

为什么他们抱怨的声音这么大？因为他们已经被客户“洗脑”了。他们认可了客户的观点，觉得自己的产品不如别人，如此一来，市场开拓不了，这一类销售员就很难把产品卖出去了。如何做到反洗脑（推销三原则）在销售的市场中，销售员最大的任务就是反“洗脑”，如果做不到这一点的话，你的销售工作就很难做到顶级。1.不要因为客户的挑剔而乱了阵脚要知道买货才是嫌货人。当客户一张嘴就开始挑毛病、找缺点时，作为销售员一定要淡定，不要因为客户的挑剔而乱了阵脚。很多销售员总是沉不住气，一听到客户说了一些拒绝的话，便马上抛出折扣来留住客户。但这种轻易得到的折扣却会使客户马上失去购买的兴趣。因为所有的人都知道一句话：“好货不便宜，便宜没好货。”如果是好货的话，不可能这么爽快地打折。因此，正确对待客户的拒绝和挑剔是销售员做对事的入门课。

如何做到反洗脑（答客户问）3.在谈话中给客户“洗脑”，变被动为主动销售员要懂得察言观色，不要一直等着客户挑剔完了，然后乖乖地听客户训话。你应该主动把客户最想要知道、最关心的信息传递出去。就像要大单压货的销售员会主动告诉客户：“这些礼品是馈赠给顾客的好礼品。如果不想送人的话，可以自己留着用，还可以送亲戚呢。”但是如果客户说：“我们类似产品太多了，卖不动。”这时，销售员就要懂得变被动为主动，很好地掌控话语权：“老板真会开玩笑，卖不动就不会进那么多啦，我们有个客户一次进货两件，一个月就卖完了，一个产品赚了八千块呢。他还要请我吃饭呢”如何给客户洗脑（专家级的销售洗脑术）1、借用专家说法

2、以讲故事的方式来灌输观念。3、以数字主导式的表达方式阐述观点。

4、设立针对性的评判标准。

5、现场即可进行直接的可视化验证。

目前市场的严重问题客观：20%主观：80%

《三少》