项目管理培训11 项目采购管理课件

第十一章

项目的采购管理1第十一章

项目的采购管理1[学习目标与要求]在学完本章后，要求能够：1.了解好的采购管理的重要性以及IT项目中越来越多地采用外购2.描述采购管理的主要过程和可交付成果3.做一个简单的自制－外购决策分析4.解释不同类型的合同和各种合同存在的风险，并举例说明一个IT项目何种情况下应该采取哪种合同形式5.描述建议邀请书的基本内容6.生成和使用建议书评价工作表7.理解签订好的合同及管理好它们的重要性2[学习目标与要求]2本章要点11.1

项目采购管理的重要性11.2采购计划编制11.3

询价计划编制11.4

询价11.5

供方选择11.6

合同管理11.7合同收尾3本章要点11.1

项目采购管理的重要性311.1项目采购管理的重要性采购，就是从外界获得服务外购的目的是：降低固定和经营性成本把组织的注意力放在核心领域得到技术和技能提供经营的灵活性降低/转移风险系统集成项目不可能没有外购411.1项目采购管理的重要性采购，就是从外界获得服务4

采购部门在公司的位置

5

采购

5系统集成企业的商务流程-1（1）合同评审前阶段6系统集成企业的商务流程-1（1）合同评审前阶段6系统集成企业的商务流程-2（1）（2）合同评审到项目实施前阶段7系统集成企业的商务流程-2（1）（2）合同评审到项目实施前阶系统集成企业的商务流程-3（2）项目实施阶段8系统集成企业的商务流程-3（2）项目实施阶段8PMBOK的项目采购管理的过程1、采购计划--决定采购什么，何时采购

2、询价计划--以文件记录所需的产品以及确认潜在的渠道

3、询价--取得报价单、标书(bids)、要约或订约提议

4、供方选择--从潜在的卖主中作出选择5、合同管理--管理与卖主的关系

6、合同收尾--合同的执行和清算，包括赊销的清偿9PMBOK的项目采购管理的过程1、采购计划--决定采购实际的项目采购过程1提出采购计划时机：项目技术方案已经获得用户认同，项目进入方案提交和商务报价阶段内容：外购设备、服务的具体名称、规格、性能要求、价格、到货时间等等要求：选择方案、附加要求目的：询价、实现可行性、多种方案准备提出人：项目组（项目经理组织，各专业配合）10实际的项目采购过程1提出采购计划10采购计划采购计划是确定项目需求可通过采购项目组织之外的商品和服务来满足的过程，包括是否采购，采购什么，采购多少，什么时候采购等过程

当项目需要执行组织之外的商品和服务时，对每一产品和服务都将执行一次询价计划流程。签订合同和采购时，项目管理小组将寻求专家们的支持实际上，项目组常常是将采购、物流、质量检验等过程，委托公司专门的采购部门完成11采购计划采购计划是确定项目需求可通过采购项目组织之外的商品和实际的项目采购过程2询价确定方案或方案次序询价（并不只是一个了解价格）比较、调整和折中明确承诺、限制、条件和最坏、最好情况提出选择优先次序方案建议与项目组协商并再次与供应商协调与项目组确定采购计划并作为合同的依据12实际的项目采购过程2询价12实际的项目采购过程3应标与商务合同谈判根据询价结果，和用户制作应标文件 网络与硬件的商务合同主要内容：合同的标准商务条款正式的商务报价、优惠与折扣到货、验收等商务承诺验收标准服务承诺参加投标中标后的商务谈判合同草拟合同谈判13实际的项目采购过程3应标与商务合同谈判13哪些标书将被拒绝？

A、

超过截止递标时间交来的标书B、

非实质性响应的标书，例如：

以可调整的价格提交的标书 没有随附投标保证金的标书 投标有效期比招标文件规定短的标书 计算有错误，又不按时对其进行允许范围内更正 晚于交货时间范围供货的投标书C、投标人试图对买方的评标、比较或授予合同的决定进行影响

14哪些标书将被拒绝？A、

超过截止递标时间交来的标书14报价和底价的构成、作用

报价构成：项目成本+卖方期望利润+风险系数作用

：评标依据 中标后向买方获取资金的依据

衡量招标经济效益的依据底价构成：项目成本+投标者合理利润+风险系数作

用：买方期望值

此次招标是否能继续进行的依据衡量招标经济效益的依据15报价和底价的构成、作用

报价构成：项目成本+卖方期望利润+风实际的项目采购过程4合同评审与下达采购单提交公司内部的合同评审参加评审的的部门和责任：研发和技术部门：技术可能性工程实施部门：实施计划的可行性采购部门：采购供货条件、期限、要求的可行性商务部门：商务条款的审查（包括：法律审查）财务部门：成本、利润、付款条件、资金的风险等其他评审通过，项目组向采购部下达采购单16实际的项目采购过程4合同评审与下达采购单16实际的项目采购过程5采购实施采购部向供应商提出正式的采购需求商务过程（提出要求、价格商谈、其他条件等）签订合同支付预付款（开出LC等）跟踪到货时间17实际的项目采购过程5采购实施17实际的项目采购过程6物流与检验设备到达合同规定的地点办理报关、商检手续（国内贸易不需要）公司库检办理出库手续到达用户现场用户点货用户开箱检验获得用户回执18实际的项目采购过程6物流与检验18采购到货与检验交付计划19采购到货与检验交付计划19实际的项目采购过程7安装调试与用户协调现场环境、技术准备情况协调原厂家的工程师到现场进行安装调试公司研发、系统集成工程师到现场安装、调试对设备和网络，进行初步开通和测试20实际的项目采购过程7安装调试20实际的项目采购过程8测试与验收测试和验收的时间：设备安装后或者系统安装后测试大纲测试条件测试工具测试要求验收标准测试和验收方验收报告21实际的项目采购过程8测试与验收21买方与卖方的角色在卖方和买方的关系中，项目采购管理是以买主的角度讨论的。卖方和买方关系可能存在于一个项目的很多阶段，在不同的阶段卖方可能被称之为供应商、原厂家等

在以下情况下卖方通常用一个项目来管理他们的工作：·买方成为一个客户因而是卖方的主要项目涉及人·卖方的项目管理小组必须注意项目管理的所有过程，并不仅仅局限于采购这一范围·合同的条款与条件成为许多卖方流程的关键输入。实际上合同就可能包括了这样的输入（例如主要的工作项目交付物，主要的里程碑事件，成本目标）或者将限制项目小组的选择（例如，在设计项目时往往需要买方批准人员配备）22买方与卖方的角色在卖方和买方的关系中，项目采购管理是以买主的项目采购项目中的项目经理外购过程在一般公司内，并不是项目经理的管理范围项目经理的责任是：提出采购计划和要求协调采购部门、项目组、用户对外购设备和服务的要求参与采购评审督促采购、商务部门完成采购和物流程序督促质量部门完成质量检验程序协调原厂家的工程师进行现场安装、调试和培训服务处理与外购设备有关的技术问题负责协调用户、项目组对外购设备的验收23项目采购项目中的项目经理外购过程在一般公司内，并不是项目经理第十一章

项目的采购管理24第十一章

项目的采购管理1[学习目标与要求]在学完本章后，要求能够：1.了解好的采购管理的重要性以及IT项目中越来越多地采用外购2.描述采购管理的主要过程和可交付成果3.做一个简单的自制－外购决策分析4.解释不同类型的合同和各种合同存在的风险，并举例说明一个IT项目何种情况下应该采取哪种合同形式5.描述建议邀请书的基本内容6.生成和使用建议书评价工作表7.理解签订好的合同及管理好它们的重要性25[学习目标与要求]2本章要点11.1

项目采购管理的重要性11.2采购计划编制11.3

询价计划编制11.4

询价11.5

供方选择11.6

合同管理11.7合同收尾26本章要点11.1

项目采购管理的重要性311.1项目采购管理的重要性采购，就是从外界获得服务外购的目的是：降低固定和经营性成本把组织的注意力放在核心领域得到技术和技能提供经营的灵活性降低/转移风险系统集成项目不可能没有外购2711.1项目采购管理的重要性采购，就是从外界获得服务4

采购部门在公司的位置

28

采购

5系统集成企业的商务流程-1（1）合同评审前阶段29系统集成企业的商务流程-1（1）合同评审前阶段6系统集成企业的商务流程-2（1）（2）合同评审到项目实施前阶段30系统集成企业的商务流程-2（1）（2）合同评审到项目实施前阶系统集成企业的商务流程-3（2）项目实施阶段31系统集成企业的商务流程-3（2）项目实施阶段8PMBOK的项目采购管理的过程1、采购计划--决定采购什么，何时采购

2、询价计划--以文件记录所需的产品以及确认潜在的渠道

3、询价--取得报价单、标书(bids)、要约或订约提议

4、供方选择--从潜在的卖主中作出选择5、合同管理--管理与卖主的关系

6、合同收尾--合同的执行和清算，包括赊销的清偿32PMBOK的项目采购管理的过程1、采购计划--决定采购实际的项目采购过程1提出采购计划时机：项目技术方案已经获得用户认同，项目进入方案提交和商务报价阶段内容：外购设备、服务的具体名称、规格、性能要求、价格、到货时间等等要求：选择方案、附加要求目的：询价、实现可行性、多种方案准备提出人：项目组（项目经理组织，各专业配合）33实际的项目采购过程1提出采购计划10采购计划采购计划是确定项目需求可通过采购项目组织之外的商品和服务来满足的过程，包括是否采购，采购什么，采购多少，什么时候采购等过程

当项目需要执行组织之外的商品和服务时，对每一产品和服务都将执行一次询价计划流程。签订合同和采购时，项目管理小组将寻求专家们的支持实际上，项目组常常是将采购、物流、质量检验等过程，委托公司专门的采购部门完成34采购计划采购计划是确定项目需求可通过采购项目组织之外的商品和实际的项目采购过程2询价确定方案或方案次序询价（并不只是一个了解价格）比较、调整和折中明确承诺、限制、条件和最坏、最好情况提出选择优先次序方案建议与项目组协商并再次与供应商协调与项目组确定采购计划并作为合同的依据35实际的项目采购过程2询价12实际的项目采购过程3应标与商务合同谈判根据询价结果，和用户制作应标文件 网络与硬件的商务合同主要内容：合同的标准商务条款正式的商务报价、优惠与折扣到货、验收等商务承诺验收标准服务承诺参加投标中标后的商务谈判合同草拟合同谈判36实际的项目采购过程3应标与商务合同谈判13哪些标书将被拒绝？

A、

超过截止递标时间交来的标书B、

非实质性响应的标书，例如：

以可调整的价格提交的标书 没有随附投标保证金的标书 投标有效期比招标文件规定短的标书 计算有错误，又不按时对其进行允许范围内更正 晚于交货时间范围供货的投标书C、投标人试图对买方的评标、比较或授予合同的决定进行影响

37哪些标书将被拒绝？A、

超过截止递标时间交来的标书14报价和底价的构成、作用

报价构成：项目成本+卖方期望利润+风险系数作用

：评标依据 中标后向买方获取资金的依据

衡量招标经济效益的依据底价构成：项目成本+投标者合理利润+风险系数作

用：买方期望值

此次招标是否能继续进行的依据衡量招标经济效益的依据38报价和底价的构成、作用

报价构成：项目成本+卖方期望利润+风实际的项目采购过程4合同评审与下达采购单提交公司内部的合同评审参加评审的的部门和责任：研发和技术部门：技术可能性工程实施部门：实施计划的可行性采购部门：采购供货条件、期限、要求的可行性商务部门：商务条款的审查（包括：法律审查）财务部门：成本、利润、付款条件、资金的风险等其他评审通过，项目组向采购部下达采购单39实际的项目采购过程4合同评审与下达采购单16实际的项目采购过程5采购实施采购部向供应商提出正式的采购需求商务过程（提出要求、价格商谈、其他条件等）签订合同支付预付款（开出LC等）跟踪到货时间40实际的项目采购过程5采购实施17实际的项目采购过程6物流与检验设备到达合同规定的地点办理报关、商检手续（国内贸易不需要）公司库检办理出库手续到达用户现场用户点货用户开箱检验获得用户回执41实际的项目采购过程6物流与检验18采购到货与检验交付计划42采购到货与检验交付计划19实际的项目采购过程7安装调试与用户协调现场环境、技术准备情况协调原厂家的工程师到现场进行安装调试公司研发、系统集成工程师到现场安装、调试对设备和