义乌一期商户访谈实录(二层)

义乌一期商户访谈实录之二层商户实录深圳世方成就铺王陆洲高科技企业集团公司陆洲高科技企业集团公司07年6月义乌一期商户访谈实录二层商户访谈实录世方公司

目录TOC\o"1-4"\h\z\u 二层市场商户经营分区及空铺分布图 3 二层各区调查情况分析 4第一经营区针织区调查分析 4一、针织区的位置及商户数量 4二、针织区商户构成特征 4三、针织区经营状况 7四、对本市场的建议与看法 15五、针织区调查总结 18第二经营区珠宝饰品区调查分析 19一、日用百货区的位置及商户数量 19二、日用百货区商户构成特征 19三、珠宝饰品区经营状况 22四、对本市场的建议与看法 28五、珠宝饰品区调查总结 31 二层详细各个商户具体情况表 32义乌一期商户访谈实录之二层商户访谈实录二层市场商户经营分区及空铺分布图二层各区调查情况分析本次调查的对象为义乌二楼所有商户，目的是了解义乌一期目前的经营状况，为二期的建设、策划和招商做初步的准备。我们使用逐户访谈的方式，对二楼200家商户进行了为期10天的调查。通过调查，我们了解了义乌一期市场目前经营中所存在的问题，看到了项目前期策划中的失误给项目后期经营所带来的困难，估计了市场目前的商圈范围，搜集了商户对义乌二期的看法和建议，同时稳固了商户对项目二期的信心。义乌市场二楼现有两个经营分区，分别是针织区和珠宝饰品区，接下来我们分别对其进行分析。第一经营区针织区调查分析一、针织区的位置及商户数量根据目前的区域划分，针织区占二楼总面积的56％，略高于珠宝饰品区，主要沿市场南北中轴线分布在市场的东侧（详见图纸）。据调查，针织区现有商户103家，铺位259个，其中空铺27个。其中空铺大多分布在商场东北角消防通道出口处（详见图纸）。二、针织区商户构成特征1、商户进场时间调查针织区营业商户进驻时间统计表表义乌开业时进驻义乌开业以后进驻合计户数比例户数比例户数比例针织类7674％2726％103100％由以上分析可以看出，针织区商户中有26％（27家）的商户是在义乌开业以后进驻的。由于义乌开业时整个市场的招商率为100％，满场率也高达99％，所以至少有26％的商户在经营过程中撤出市场。作为新市场，在两年半的时间里能稳住74％的商户，笔者认为针织区商户的稳定性还是比较强的，和市场采取的租金优惠政策有关。2、商户来源调查针织区商户来源统计表商户来源惠州地区广东（除惠州外）浙江其他合计惠城淡水博罗惠东深圳东莞广州河源汕头1110103户数64212532346517从以上分析可以看出，针织区商户中有63％来自惠州地区，而惠州地区的商户中又有93％来自惠城区，也就是说来自惠城区的商户占大多数，说明市场的招商范围还主要处于惠州市区。广东省内除惠州以外的商户占16％，主要来自深圳、广州、东莞、河源、汕头等地；来自浙江的商户占11％，据访谈，他们多是慕义乌之名而来的，但此类商户目前对市场普遍感到失望，多是因为他们经常拿惠州义乌与浙江义乌相比，心理落差较大；另外也有10％的商户来自广东以外的其他地区，他们多是由亲友介绍而获得信息的。笔者认为，到外地招商有利于招进实力商户，同时也是对义乌市场的一种宣传，有助于扩大市场的知名度，而目前市场的招商还主要集中在惠城区，范围过于狭小。3、商户从事小商品的经营经验调查针织区商户经营经验统计表有经营经营初次经营合计户数比例户数比例户数比例3837％6563％103100％从以上分析可以看出，针织区商户中有小商品经营经营的只占37％（38户），而大多数商户为初次经商的工厂打工者、家庭主妇、退休老人等，缺乏经营经验，投资不大，抱着尝试的态度。4、商户类型调查针织区商户类型统计表商户类型个体经销品牌代理厂家驻点合计户数891614119（针织区商户共计103家，有些商户同时兼有多种类型，将其分解为多个商户计，下同）从以上分析可以看出，针织区商户中有86％的商户从事个体经销，而从事品牌代理和厂家驻点的分别只占16％（16户）和14％（14户），这说明市场的针织类商品可能档次过低，缺乏品牌效应，也缺乏厂家的进驻。5、小结针织区商户有一半以上是来自惠城区，商户来源较为集中，但其中只有37％的商户有小商品经营经营，并且从事有厂家驻点和品牌代理的商户分布只占了14％和16％，并且更替率达26％，说明商户质量较差，商品也缺乏品牌知名度。三、针织区经营状况1、主要经营品种及比例调查商户的经营业种，主要是为了了解目前各类业种的分布情况和在各自经营分区所占的比重，为市场的招商和规划提供依据。针织类商户业种统计表床上用品毛巾/帽子内衣睡衣童装袜子其他合计户数6103412351411122针织类商户中，经营床上用品的商户一般所占面积较大，会同时拥有十几个乃至二十几个铺位，但数量不多。在经营分区内部业种细分方面，针织区商户有较大的不满，强烈反对目前市场内部凌乱交错的业种分布状态，比如经营袜子、童装、内衣等的商户交错分布，没有明晰的业种分区，严重影响了边缘区域的人流。2、生意状况分析商户的经营状况构成了整个市场的经营状况，此部分的调查最能反映目前市场的整体情况。针织区商户生意状况统计表生意状况很好还可以一般较差很差合计户数2441515103根据以上分析，针织区有超过一半的商户反映生意差，而反映生意很好的只有2％（2户）。结合对商户进行的访谈，我们了解到一般处于市场“边缘”和“死角”区的商户会反映生意“较差”或“很差”，比如位于商场东北角的针织类商户；而处于商场中心位置和电梯、洗手间附近的商户则多反映生意“一般”。说明生意的好坏主要取决于地段。当然“死角”区个别实力商户也反映生意“一般”甚至“还可以”，而优势地段也有商户反映生意“较差”，这主要是商户实力和经营能力不同所致。3、进货来源分析作为批发市场，商户的进货来源对其商业竞争力有着重要的影响，调查商户的进货来源，有助于我们从侧面了解商户的质量和实力，进而推断出目前市场的整体竞争力。针织区商户进货来源统计表进货来源厂家直接进货上级批发市场区域代理商合计户数893914142据调查，针织区有些商户既从厂家直接进货，又从上级批发市场进货，甚至还做代理。从访谈情况来看，一般从厂家直接进货和从代理商那里进货以及自产商品的商户经营状况相对好些，而从上级批发市场采购的商户经营状况相对差些，此类商户也较缺乏实力，多以零售为主。从厂家直接进货、从代理商那里进货和自产商品明显可以降低成本，是商户能够在价格上争取更多的优势。而有些小商户由于资金缺乏或经营不善，货品稀少，难以吸引批发客，只有做零售，即使有了资金，因没有客源而不敢扩大库存，于是便形成了恶性循环；反之，实力商户的经营则易形成良性循环。4、批发、零售状况及比例义乌市场的定位是批发市场，但根据商户经营情况看，目前有不少商户在从事零售业。调查商户的经营业态，有助于我们对商户的经营和市场的辐射能力有个整体的把握，有助于我们判断市场的经营业态是否偏离定位的初衷。针织区商户经营业态统计表批发为主（户）零售为主（户）批发零售各半（户）合计（户）246712103从以上分析可以看出，针织区商户中以零售为主的商户所占比例远高于以批发为主的商户，，占了商户总数的65％。由于义乌市场本身属于批发市场，如此看来，明显有太多的商户侧重于零售。据访谈，以零售为主的商户多埋怨批发客太少，即使有，也多为小额批发，盈利状况不如做零售；也有些商户认为市场目前自身的知名度和和商户实力都不能满足市场完全做批发，而应该先以零售为主，再慢慢过渡到以批发为主。笔者认为，过多商户从事零售，原因主要有两方面，首先市场的知名度太小，吸引不了远方客户；其次商户质量差，货品不全，吸引不了大批发客。5、货品丰满度货品的丰满度是商户实力和经营状况的直接反映，具体调查情况如下：商户货品丰满度统计表很丰满（户）较丰满（户）一般丰满（户）不丰满（户）合计（户）针织类12265411103从以上分析情况来看，针织区商户货品的丰满度整体偏低，说明市场较缺乏实力商户。从另一个方面讲，由于市场的批发大都是小额批发，有些商户怕货品挤压而不敢采购过多货品，于是便造成了恶性循环，因客户少而减少存货，又因存货少而吸引不了客户。6、针织区辐射范围及客户来源分析根据对针织区商户零售客户来源的调查，零售客户几乎千篇一律是来自江北和老城区的打工一族，辐射范围很小，所以在此不作讨论。作为批发市场，批发客的来源是市场商圈辐射范围的最直接反映，具体调查情况如下：针织区批发客来源统计表批发客来源针织类（户）惠城75博罗26惠阳20龙门2河源11东莞4深圳5广西1合计144从以上的分析可以看出，针织区批发客绝大多数还是来自惠州地区和河源市，据此我们可以大致得出义乌二楼的商圈辐射范围，具体如下图：7、小结整体上看，针织区商户经营状况欠佳，有38％的商户从上级批发市场进货，较高的采购成本必然提高市场商品的价格，进一步促使批发客源的减少，而批发客的减少必然使商户减少库存，降低商品的丰满度，使商品种类欠缺，更难以吸引批发客。如此易形成恶性循环，使市场长期处于低靡状态。另外，该片区以批发为主的商户仅仅占23％，严重偏离了市场的定位，说明该片区在经营和管理中存在较大问题。并且零售的客户一半来自附近的打工一族，消费能力有限，而批发辐射的核心商圈又只分布在惠城区。笔者认为，市场应该进一步加大宣传推广力度，扩大市场的知名度。四、对本市场的建议与看法1、对一期项目的建议与意见针织区商户意见统计表商户意见针织类（户）广告力度不够45规划乱42租金（含空调、管理费）54租金差价不合理11卫生差17无免费车7保安/管理员态度差13关门太早11从以上分析可以看出：①针织区中有44％（45户）的商户反映广告力度不够，未能打出惠州，吸引不了外地客户，前来批发的多是市区和周边地区的街铺商户和地摊商贩，甚至惠州市区仍有很多人不知道义乌小商品批发城的存在。根据笔者对二楼现营商户的调查，未发现一家商户拥有大批量采购的客户，即使地段好、经营状况好的实力商户，也多源于较为密集的人流和丰满齐全的货品对小批发客的吸引力。由于市场内货品不全并且普遍较贵，大批发客一般选择到广州批发货品，极少光顾义乌市场。而惠州以外的地区（除河源外），由于广告力度不够的原因，很少有商家知道惠州义乌小商品城的存在。笔者建议市场加强广告宣传力度，在省电视台做广告，同时多举行大型活动，这样在吸引人流的同时也起到了宣传作用。②针织区中有41％（42户）的商户反映市场规划比较乱，并且态度比较强烈。规划乱具体表现为经营业种规划不集中，多程凌乱交错状态，比如针织区中童装类、内衣类、袜子类等交错分布，没有明确的业种分区，这样导致客户难以按目的寻找商户，使离电梯远的铺位人流量大大减少，造成众多“死角”。另外也有些商户建议二期的扶梯不要设在商场中央，如果设在两侧，就可以在兼顾“死角”商户的同时也可确保中心地带的商户有较大人流。③针织区商户中有53％（54户）的商户反映租金（含管理费和空调费）偏贵。关于租金问题，由于再过半年，进入市场开业的第三年后，按照合同约定租金不再有优惠，很多商户反映目前只处于保本甚至亏损状态，如果第三年无租金优惠，将有大批商户撤出市场。另外由于目前大多商品都处于淡季，许多商户建议管理公司能在商品的淡季期对商户在租金方面予以一定的优惠。笔者认为，市场正处于起步时期，应在租金方面继续予以优惠以减少商户的流动，同时在招商的时候严格控制商户质量，提高商户承受租金的能力。④针织区有7％（7户）的商户反映卫生较差，但主要分布在某个区域，具有明显的区域特性，笔者认为是个别保洁人员的问题。另外，关于卫生，反映较多的是厕所卫生和个别地方的蟑螂问题。⑤针织区有11％（11户）的商户反映市场晚上7点关门过早。因为市场内有相当一部分商户以零售为主，并且零售的客户主要来自附近的打工一族，过早关门使客户的下班时间和商场经营时间相悖，导致大批客源丧失。笔者认为，时值夏季，可适当延长营业时间。⑥针织区有11％（11户）的商户反映租金差价不合理，即中心地段的租金价位和“死角”地段的租金价位相差太少，不足以消减人流不足所带来的劣势。笔者认为，市场可对“边缘”区和“死角”区的商户在租金上予以更多的优惠，同时设置标志向导或多做广播宣传以便向边缘区域输送人流。⑦针织区中有13％（13户）的商户反映个别保安和管理人员态度较差。据访谈，反映此问题的商户分布具有一定的区域性，可能是负责某个片区的保安和管理人员自身的问题。⑧针织区中有7％（7户）的商户反映应该有免费车接送客户，这样不仅可以扩大客源，还可以利用车身做广告，提高市场的知名度。根据调查，提出此建议的商户中，既有以零售为主者，也有以批发为主者。免费巴士固然可以吸引零售客户，但由于市场的批发客也多为小额批发，考虑成本问题，一般没有专门的货车送货，而公交车又多拒绝乘客带货，因此以批发为主的商户也希望能够开通免费车。⑨另外，些经营状况较好的实力商户比较关注市场开业三年后的续签问题，比较担心业主收回铺位的可能性，这也使商户在扩大经营规模的时候有所顾虑。笔者认为，商业地产最顾忌分割销售，正所谓“一卖就死”、“卖的越快，死的越快”。在二期的开发中，发展商最好能够只租不买。如果开发商确实没有资金实力，也应该尽量保存一些核心地段的商铺以租给主力商户，而不要完全销售。2、对二期发展的建议与期望商户进驻意向调查根据对针织区商户的调查，约有10％（10户）的商户对项目二期的商铺有购买或租赁意向，此类商户普遍较具实力，想拓展业务。商户对项目二期的看法与建议调查①二期定位方面。根据对针织区商户的访谈，超过90％的商户都认为二期的定位不要和一期相冲突，而要优势互补，互相带动。比如二期市场不要经营一期市场现有的品种，同时补充一些超市、休闲娱乐、体育健身等场所。②优惠政策方面。商户认为，市场正处于起步时期，租金的优惠程度直接关系着市场的存活，二期应该有更加优惠的租金政策。③租金差价方面。边缘区域的商户普遍反映租金差价不合理，与中心区的租金差价太少，二期在拟定租金政策时要慎重。④招商方面。不少实力商户建议，二期在招商时要严格控制商户质量，多引进大商家和大厂家。⑤规划方面。商户普遍反映，二期要规划出清晰的业种分区，并且后期招商中也不要打乱规划。另外也有商户认为扶梯最好设在市场两侧，这样有利用惠顾边缘区域。⑥硬件设施方面。有些商户反映货梯太小，运输不方便；停车场太小；停车场前的绿地有碍车辆出入⑦销售方面。商户建议在商铺销售时应给一期老商户以优先权，这样有助于他们扩大经营规模，也有利于稳定市场；也有商户建议铺位最好不要分割销售，这样不利于市场的稳定。以上提出的意见与建议，都是商户普遍关心的，希望发展商和管理公司能够予以重视。另外，综合商户的建议，关于义乌二期，笔者建议市场一楼做超市，五楼做休闲娱乐、美容美发、健身美体等场所，三、四、五楼继续做小商品批发，考虑到与一期的互补性，要做差异性定位，比如可做食品、装饰材料、建材等等的批发。另外，如上文已提到的，希望发展商不要将商铺完全出售，而要保留核心地段的铺位以租给主力商户。五、针织区调查总结通过以上对义乌二楼市场的调查分析我们可以看出，目前市场形势不容乐观，具体表现为人流少、批发客少、批发额度小等等。究其原因，主要有以下几个方面：①招商方面，招进太少的实力商户和实力厂家，而商户的经营能力和资金实力是保证市场稳定与活跃的关键因素。所以市场在以后的招商过程中要严格控制商户质量。②规划方面，经营分区内部业种的划分比较混乱，需要进一步清晰化，杜绝不同业种的互相交错现象。③广告方面，市场在惠州以外的地方鲜有人知。作为新起步的市场，笔者建议还要加大宣传推广力度，提高市场的知名度，扩大市场的商圈辐射范围。④经营方面，针织区有超过50％的商户以零售经营为主，严重偏离了市场的定位方向。造成这种结果的原因除了商户经营能力和资金实力有问题外，还与商场的规划、广告宣传等有密切关系。笔者认为，目前尽管市场存在不少问题，但服饰针织类商品作为商业的领头羊，只要商场采取合理的管理方法，针织区必然有扩张之势。在以后的调整过程中，管理者要有明确的业种分区规划，严格按照规划来招商，一步步使商场的规划分区清晰化。另外，目前商场短时间内招进大批实力商户也不太可能，建议商场继续实行租金优惠政策以稳住目前的商户，也有助于解决空铺问题。最后，义乌作为起步时期的市场，难免会存在一些问题，但管理者如果能多与商户沟通，及早地发现和解决问题，相信义乌市场一定会越办越好。第二经营区珠宝饰品区调查分析一、日用百货区的位置及商户数量根据目前的区域划分，珠宝饰品区占二楼总面积的44％，略低于珠宝饰品区，主要沿市场南北中轴线分布在市场的西侧（详见图纸）。据调查，珠宝饰品区现有商户97家，铺位225个，其中空铺45个。其中空铺大多分布在商场西北角、北侧消防通道出口处和南侧边缘区域（详见图纸）。二、日用百货区商户构成特征1、进场时间珠宝饰品区商户进驻时间统计表表义乌开业时进驻义乌开业以后进驻合计户数比例户数比例户数比例珠宝饰品类6062％3738％97100％根据以上分析，珠宝饰品区有38％（37户）的商户是在义乌开业以后进驻的，而这一比例在针织区中为26％（27户），说明珠宝饰品区商户的稳定性较针织区低。另外，笔者认为，作为开业两年半的市场，38％更替率确实太高。2、商户来源珠宝饰品区商户来源统计表商户来源惠州地区广东（除惠州外）浙江其他合计惠城博罗河源深圳东莞广州汕头汕尾户数561146621119975720从以上分析可以看出，和针织区相似，珠宝饰品区也有超过一半的商户来自惠州地区并且主要集中在惠城区。3、从事小商品的经营经验珠宝饰品区商户经营经验统计表有经商经营初次经商合计户数比例户数比例户数比例3334％6466％97100％珠宝饰品区商户中有小商品经营经验的占34％（33户），略低于针织区的37％（38户），其人员构成与针织区相似。4、商户类型珠宝饰品区商户经营类型统计表经营类型个体经销品牌代理厂家驻点合计户数85314102从以上分析可以看出，珠宝饰品区有88％的商户从事个体经销，略高于针织区的86％，而从事品牌代理的商户只占3％（3户），远低于针织区的16％（16户），这说明市场的珠宝饰品类商品可能档次过低，缺乏品牌效应，也缺乏厂家的进驻。5、小结与针织区相似，珠宝饰品区商户有一半以上是来自惠城区，商户来源较为集中，但其中只有34％的商户有小商品经营经验，更是低于针织区37％的水平，并且从事有品牌代理的商户分布只占了3％，而更替率则高达38％，说明商户不稳定，质量较差，商品也缺乏品牌知名度。三、珠宝饰品区经营状况1、主要经营品种及比例珠宝饰品类商户经营品种统计表品种精品眼镜玉器珠宝饰品首饰头饰其它合计户数73151439411813150珠宝饰品类商户的经营业种一般不太专一，在经营一种商品的同时多兼营其它商品，比如经营饰品的商户，同时有兼营精品、头饰、首饰等。并且珠宝饰品类商户大多只经营一个铺位或两个铺位，很少有经营多个铺位的，这可能和商品的性质有关，珠宝饰品类商品一般较为贵重，并且体积较小，很少有商户有经营多个铺位的实力。2、生意状况分析珠宝饰品类商户生意状况统计表生意状况很好还可以一般较差很差合计户数01127451497据以上分析，珠宝饰品区商户没有一家反映生意“很好”，但与针织区相比较，二者整体上相同，并且存在的问题也较为相似。3、进货来源分析珠宝饰品区商户采购渠道统计表进货来源厂家直接进货上级批发市场区域代理商自产合计户数723118112针织区相比，珠宝饰品区从厂家直接进货和从上级批发市场进货的商户各自所占的比例基本相当；但针织类商户中没有自产商品者，而珠宝饰品类商户中有7％（7户）的商户自产商品，这可能和商品自身的性质有关，珠宝饰品类商品利于手工加工；针织类商户中有10％（10户）的商户做代理，而珠宝饰品类商户中只有1％（1户）做代理，品牌形象明显偏低。4、批发、零售状况及比例商户经营业态统计表批发为主（户）零售为主（户）批发零售各半（户）合计（户）珠宝饰品类68191097与针织区商户经营类型相反，珠宝饰品区以批发为主的商户占了多数。根据商户反映，珠宝饰品区做批发的商户虽多，主要原因是人流太少，想做零售而无客户光顾，并非自身实力强。5、货品丰满度商户货品丰满度统计表很丰满（户）较丰满（户）一般丰满（户）不丰满（户）合计（户）1416531097结合第一部分的分析，珠宝饰品区商户和针织区商户在货品丰满度情况商基本相同，都以“一般丰满”者居多，“较丰满”者次之，而“很丰满”者只占13％（各13户）左右，说明市场较缺乏实力商户。6、该品类辐射范围及客户来源分析与针织区零售客户相似珠宝饰品的零售客户来源也几乎千篇一律是来自江北和老城区的打工一族，辐射范围很小，所以在此不作讨论。作为批发市场，批发客的来源是市场商圈辐射范围的最直接反映，具体调查情况如下：批发客来源统计表批发客来源珠宝饰品类（户）惠城91博罗43惠阳25惠东5深圳14河源30东莞9汕头1汕尾1揭阳3湖南1珠海1合计224从以上的分析可以看出，珠宝饰品区批发客来源与针织区的很相似，也是绝大多数还是来自惠州地区和河源市，据此我们可以大致得出义乌二楼的商圈辐射范围，具体如下图：7、小结整体上看，珠宝饰品区商户经营状况也不理想，有32％的商户从上级批发市场进货，略低于针织区38％的水平。但该片区商品的品牌知名度较针织区的更低，品牌代理和厂家驻点的商户更少，并且有些商品是商户自家手工作坊生产，较为低档。另外，该片区以批发为主的商户到了51％，远高于针织区23％的水平，但主要原因是人流太少，想做零售而无客户光顾，并非自身实力强。该片区的批发辐射商圈与针织区的基本相同。四、对本市场的建议与看法1、对一期项目的建议与意见珠宝饰品区商户意见统计表商户意见珠宝饰品类（户）广告力度不够41规划乱42租金（含空调、管理费）27租金差价不合理3卫生差3无免费车3保安/管理员态度差1关门太早7从以上分析可以看出：①与针织区的44％（45户）相近，珠宝饰品区有42％（41户）的商户反映广告力度不够，意见与针织区商户的基本相同。②与针织区的41％（42户）相近，珠宝饰品区有43％（42户）的商户反映市场规划比较乱，但态度不及针织区强烈，笔者认为这主要是因为珠宝饰品区的商户往往同时经营多种商品，业种分布不明显。此片区的商户在规划问题上多侧重于商场的硬件，比如扶梯的位置不合理等等。③珠宝饰品区只有27％（27户）的商户反映租金（含管理费和空调费）偏贵，远远低于针织区的53％（54户）说明珠宝饰品区的商户租金承受能力较针织区强，也反映出整体上珠宝饰品区商户的生意状况优于针织区。④珠宝饰品区只有3％（3户）的商户反映卫生较差，低于针织区的7％（7户），更进一步说明卫生问题确实具有区域特性。⑤在晚上关门问题上，珠宝饰品区有7％（7户）的商户反映关门太早，略低于针织区有的11％（11户）。其理由于针织区商户的相似。⑥在租金差价问题上，珠宝饰品区有3%(3户)的商户反映租金差价不合理，远低于针织区11％（11户）的水平，但其理由与建议和针织区商户的相似。⑦珠宝饰品区只有1％（1户）的商户反映保安和管理人员态度差，远低于针织区13％（13户）的水平，更进一步说明可能是负责某个片区的保安和管理人员自身的问题。⑧在免费车问题上，珠宝饰品区有3％（3户）的商户反映应该有开头免费车，低于针织区7％（7户）的水平，笔者认为这是针织区零售商户较多的原因。⑨据商户反映，珠宝饰品区有不少商户销售假冒伪劣产品，严重破坏了义乌的形象，降低了义乌市场在公众心目中的地位。⑩另外，与针织区相同，珠宝饰品区也有一些经营状况较好的实力商户比较关注市场开业三年后的续签问题……2、对二期发展的建议与期望商户进驻意向调查据调查，珠宝饰品区约有24％（23户）的商户对项目二期的商铺有购买或租赁意向，高于针织区10％（10户）的水平。由此可见珠宝饰品类商户对项目二期更有信心，也反映出他们整体的经营状况可能要优于针织类商户。商户对项目二期的看法与建议调查关于商户对项目二期的看法与建议的问题，珠宝饰品区商户的热衷程度不及针织区商户，有很多商户反映“没意见”或“不清楚，没考虑过”。笔者认为这主要是由于珠宝饰品区商户的流动性较大，很多商户刚进入市场不久，对环境不熟悉。当然，也有一些实力商户较关注二期的定位与铺位销售问题，但其建议多与针织区商户相同，前文已述，此处不再重复。五、珠宝饰品区调查总结总的来说，虽然珠宝饰品区商户的规模和稳定性不及针织区商户，但其生意状况较针织区商户好，并且对项目二期更有信心。但关于规模是否扩张的问题，笔者不太乐观。除非项目二期或一期重新划出新的珠宝饰品区，否则现有的珠宝饰品区难于针织区相竞争。主要原因是义乌市场本身以批发偏低档小商品为主，而低档的珠宝饰品类商品市场需求量较小，扩张能力有限；另外珠宝饰品类商品本身体积较小，商户多以经营一个铺位为主，规模上难与针织类商户抗衡。两个片区存在的主要问题基本相同，不再重述。义乌一期商户访谈实录之二层商户实录深圳世方成就铺王二层详细各个商户具体情况表序号经营分区铺位号经营时间以前那里经营经营品种经营类型经营状况进货来源经营批发\零售货品丰满度批发客户来源零售客户来源一期的看法建议二期的看法建议答案备注答案批发零售区域经营地区域经营地1针织类508、509是，自05年开业起一直经营到现在无内衣厂家驻点较差近两个月一直亏损，希望公司有补助厂家直接进货批发为主6040很丰满博罗、市区、惠阳超市、地摊江北打工者卫生差，宣传力度不够，广告力度不够，应该有免费购物车，希望公司有补助；空调费太贵二期经营业态要与一期相关联，二期最好做配套设施，比如超市、餐饮、休闲娱乐2针织类513、515是，自05年开业起一直经营到现在无童装品牌代理一般如果明年无优惠，就做不下去厂家直接进货零售为主1090较丰满陈江、南坛超市、个体户江北、市内白领乱摆过道，租金还需优惠，生意不好；人气不够，高档货应被宣传，宣传力度不够不可以再做零售，现在最重要的是留住一期客户3针织类405、406否，我是义乌开业以后近来的无内衣个体经销、品牌代理较差刚好维持下去厂家直接进货、上级批发市场批发为主6040较丰满市区、东莞、河源个体商户市区、江北打工者、村民保安、管理人员态度不好；车辆管理太严，应允许小三轮过来；货样不够大，规划分区乱，死角多应参照惠东商贸城，一期做好了才能做二期4针织类422否，我是义乌开业以后近来的河源针织类、袜子、手套个体经销很差上级批发市场零售为主3070较丰满很零散附近村民经营分区不明确，广告力度太小，铺租偏高，管理费和空调费太高，各层租金差价太大，管理者要夺与商户沟通，很多商户都亏损二期要与一期有明确的区别，不要做同类的5针织类530否，我是义乌开业以后近来的汽车站金叶商场童装个体经营较差厂家直接进货零售为主0100一般丰满小金、陈江、三新居民个别管理人员态度不好，总有敌意；生意不好做，与广告力度有关，应在惠州台或广东卫视做广告；后面的店铺租金应该比前面的少，老板要与商户沟通如果一期能做好，二期也会做好，先把一期做好再说6针织类519否，我是义乌开业以后近来的深圳童装个体经营很差上级批发市场零售为主595不丰满陈江江北村民、打工者规划混乱，使后面没生意；管理人员态度很差；后面租金太贵；广告又做太少不要再做小商品，要规划好，租金差价要合理7针织类518是，自05年开业起一直经营到现在步行街童装个体经销一般厂家直接进货、区域代理商、上级批发市场零售为主0100不丰满江北村民租金太贵，管理人员态度差二期的管理和规划都要做好，一期很失败8针织类519是，自05年开业起一直经营到现在浙江睡衣品牌代理一般还可以厂家直接进货零售为主1090一般丰满周边上班族无大型活动，租金不公平二期不要再做小商品9针织类517否，我是义乌开业以后近来的无内衣品牌代理一般只可以维持生计厂家直接进货零售为主1090一般丰满市内市内超市市内、江北村民、市民管理人员与商户缺乏沟通，对商户不了解，态度差；管理不公平，各楼层管理标准不一；卫生太差；租金不公平；晚上关门太早义乌一期已经很失败，如不改进，二期不可能成功，应开通免费车进行宣传10针织类523否，我是义乌开业以后近来的麦地童装厂家驻点较差位置不好厂家直接进货零售为主0100一般丰满小金、河南岸、附近妇女、打工者各层的租金相差太多，而经营无竞争性；好位置的租金和押金与偏僻位置的相差不多，不公平；现在很多商户都在做零售，做批发的不多，只有星期天生意还可以二期可能会比一期好些，那时市场会成熟些，周边居民会多些，配套设施也会多些，知名度也会高些11针织类502否，我是义乌开业以后近来的无童装厂家驻点较差刚开业厂家直接进货5050一般丰满博罗、市区、惠阳个体商户附近村民刚开业，不了解12针织类479、480否，我是义乌开业以后近来的无内衣个体经销一般刚开业区域代理商租金太贵刚开业，不了解13针织类481、482是，自05年开业起一直经营到现在无内衣厂家驻点较差人气不够厂家直接进货零售为主0100较丰满附近村民、居民、打工者学生租金偏贵，生意不好二期不要和一期相同14针织类395、396、397是，自05年开业起一直经营到现在无品牌代理一般厂家直接进货5050一般丰满周边附近惠州村民、居民、打工者学生15针织类399、402、387、380、381是，自05年开业起一直经营到现在湖南袜子、毛巾品牌代理很好厂家直接进货批发为主8020较丰满深圳、东莞、本地超市、个体户周边村民、居民、打工者学生铺位太小做好做个超市，也做小商品16针织类393否，我是义乌开业以后近来的深圳泳装、水上产品个体经销、厂家驻点、品牌代理较差淡季厂家直接进货批发为主7030一般丰满附近村民、居民、打工者学生管理差，个别管理人员提督差；租金偏高；卫生差二期租金要低，押金也要低些；多些餐饮17针织类666是，自05年开业起一直经营到现在汽车站龙丰夜市内衣、袜子个体经销较差刚能维持厂家直接进货、区域代理商、上级批发市场批发为主9010一般丰满陈江、博罗、小金个体户、超市、夜市市内、附近打工者空调漏水，租金偏贵先把一期做好再说，先解决空铺，最好不要再做小商品18针织类391、392是，自05年开业起一直经营到现在无内衣个体经销较差厂家直接进货、区域代理商、上级批发市场批发为主7030一般丰满陈江、博罗、小金个体户周边打工者后门应该允许进摩托车；缺餐饮、休闲场所；停车位少；门前树木有碍二期最哈不要做小商品，最好做超市、餐饮、休闲娱乐19针织类398、401否，我是义乌开业以后近来的广州袜子品牌代理较差厂家直接进货、区域代理商批发为主7030较丰满惠州、博罗个体户、专卖店、超市周边白领租金偏高，广告力度不够，停车位少，餐饮休闲配套少20针织类506、507、503是，自05年开业起一直经营到现在淡水袜子、内裤品牌代理较差厂家直接进货零售为主4060较丰满淡水、陈江、小金个体户江北、河南岸打工者生意淡，租金要有优惠；广告力度不够先把一期做成功，二期要发挥会做有优势，不要和惠东竞争21针织类400是，自05年开业起一直经营到现在惠州童装个体经销较差童装生意不好做厂家直接进货零售为主0100不丰满惠城区中下收入者算是比较成功的；交通不方便，拿货不方便，货品不全二期最好还是做小商品，形成规模22针织类403、407是，自05年开业起一直经营到现在无毛巾、针织品个体经销、品牌代理一般薄利区域代理商批发为主7030很丰满市区个体户、公司、超市附近村民、居民、打工者学生停车场缺摄像头，停车位少，广告少，租金偏贵，货梯太少太慢；电梯不合理，要错开，惠及周边23针织类是，自05年开业起一直经营到现在睡衣个体经销、厂家驻点较差有点紧张厂家直接进货、上级批发市场零售为主3070较丰满淡水、博罗、广西、石坝个体户附近打工者、学生建筑面积有夸大，导致各种费用夸大；租金偏贵；岸防不够重视；管理策略比较好，处理问题比较及时;续签问题先把一期做好，二期最好不要做小商品，一楼做百货超市24针织类461、462是，自05年开业起一直经营到现在打工内衣、T恤个体经销一般薄利厂家直接供货、区域代理商、上级批发市场零售为主1585一般丰满陈江、淡水个体户周边打工者宣传力度不够，租金太贵引进鞋材、皮料、布匹25针织类469是，自05年开业起一直经营到现在打工内衣个体经销一般只能维持，稍有利润厂家直接进货、区域代理商、上级批发市场零售为主2080较丰满水口个体户江北、市内打工者、居民生意太少，无批发客，货源也太少；缺餐饮等配套设施如果一期发展好的话，到时候可能进驻二期26针织类465、450、451是，自05年开业起一直经营到现在打工毛巾个体经销较差只能维持厂家直接进货、区域代理商、上级批发市场零售为主0100一般丰满无无江北打工者管理差，管理方法与态度都不好，规划被打乱导致没生意；租金前后应有差价；应有免费巴士；租金太贵以一期目前的状况来看，二期会比较难做的；不要再做与一期一样的，惠州市场容量有限27针织类468是，自05年开业起一直经营到现在湖北内衣个体经销一般不算是很好区域代理商零售为主2080较丰满市内、乡下个体户市内、河南岸市民、打工者租金偏贵；管理人员态度不好；缺餐饮、休闲娱乐；宣传力度不够；应为商户寻找货源做其他行业，如钢材；如果做小商品，市场一时间消化不了28针织类463是，自05年开业起一直经营到现在西湖丽日内衣、袜子个体经销较差比较难支持区域代理商零售为主3070一般丰满惠城、淡水、深圳商场、个体户市内学生、老师应该看地段和淡旺季区分来收租金，租金太贵；现在宣传太少继续做小商品，但品种应区分清楚29针织类466是，自05年开业起一直经营到现在惠州睡衣、孕妇装个体经销较差和打工差不多厂家直接进货零售为主0100一般丰满无无附近打工者、学生租金偏贵，管理不公平，广告宣传太少不要和一期相同30针织类467否，我是义乌开业以后近来的无业内衣个体经销一般只能暂时维持厂家直接进货零售为主0100一般丰满无无周边打工者租金偏贵，淡季生意不好无看法31针织类510、511、512、505是，自05年开业起一直经营到现在淡水童装、洗发水厂家驻点很好厂家直接进货批发为主7030很丰满河源超市惠州本地中高收入者商场应该扶持一下周边死角区的商户二期还是做小商品好，做出特色，做出名气32针织类487是，自05年开业起一直经营到现在公司上班内衣个体经销一般厂家直接进货批发为主9010较丰满惠州个体户、商场周边打工者治安较差；早上开门太晚；广告宣传太少；租金差价太小二期应与一期互补而不是竞争，多些配套设施33针织类460是，自05年开业起一直经营到现在湖南保暖内衣、内裤、运动衫个体经销较差不理想厂家直接代理批发为主6535较丰满博罗、龙门、大亚湾、惠城、陈江超市周边上班族、打工者、学生租赁合同时间太短，刚开业的时候把形象搞坏了，批发特征不明显，公司应举行一些活动合同期要加长，二期做服装鞋类比较好34针织类455否，我是义乌开业以后近来的河源内衣个体经销一般厂家直接进货零售为主1090一般丰满步行街地摊陈江、江北村民、居民、打工者学生厕所不干净；广告力度不够；铺位小；走廊小；要有吊顶二期可能不太好做，一期目前状况不好35针织类456是，自05年开业起一直经营到现在浙江义乌帽子个体经销较差很少有批发厂家直接进货零售为主1090一般丰满小金、陈江个体户、地摊、超市周边上班族、打工者、学生广告太少；租金太贵；管理差，管理人员态度差先把一期做好，一期是基础36针织类448、449、452、458是，自05年开业起一直经营到现在惠东内衣、毛巾个体经销较差厂家直接进货5050较丰满市区、惠阳、河源个体户市内、周边村民、居民、打工者学生广告少了些，空调费贵了些，规划混乱了些，经营分区不明确先把一期调整好，给商户信心，二期做衣服比较好，也应该做一层超市37针织类457是，自05年开业起一直经营到现在东莞内衣、睡衣个体经销较差不是很理想厂家直接进货5050一般丰满市内个体户市内学生、打工者规划乱，不集中；没有和商户沟通；租金偏贵；关门太早；批发的主题不明确；刚开始应以零售为主，过渡到批发二期最好与一期一样，做成规模38针织类458是，自05年开业起一直经营到现在汕头内衣个体经销较差人流少厂家直接进货批发为主7030较丰满市内个体户、商场江北打工者、学生、居民个楼层经营品种有重叠；空调费太贵二期做些餐饮、休闲娱乐、体育场所39针织类447是，自05年开业起一直经营到现在无业内衣个体经销较差厂家直接进货批发为主6040较丰满市内个体户、地摊附近村民、居民、打工者学生规划不集中，租金贵对市场不了解，没看法40针织类446是，自05年开业起一直经营到现在浙江袜子、睡衣个体经销较差淡季厂家直接进货零售为主1090不丰满市内个体户、超市、夜市附近学生、打工者广告太少，宣传力度不够；管理差，规划不集中二期不要与一期一样，要规划好41针织类442是，自05年开业起一直经营到现在广州童装个体经销较差人流少厂家直接进货、上级批发市场零售为主0100较丰满附近打工者乱占过道，规划混乱；管理差；布局混乱；卫生差；广告力度不够；无免费巴士二期经营分区要规划好42针织类439是，自05年开业起一直经营到现在温州童装个体经销较差厂家直接进货零售为主3070不丰满淡水、博罗、市区个体户附近打工者租金差价太小，后面偏贵；规划混乱先把一期做好43针织类423是，自05年开业起一直经营到现在惠东童装、毛线个体经销较差比较淡厂家直接进货、上级批发市场零售为主0100一般丰满无无市内、江北打工者刚起步，应给商户少些压力；建筑面积有夸大；一次交三个月费用压力太大；商场应体谅商户；规划区域不分明要规划好，租金差价要合理44针织类418、423否，我是义乌开业以后近来的在深圳做推销童装品牌代理还可以较去年有起色厂家直接进货5050较丰满淡水、博罗、龙门、市内个体户附近白领第三年续签的问题，要确保商户能继续做；广告宣传力度不够电梯设计和出入口大的设计要合理，电梯应设在外围；签约时间要加长；二期商户质量要保证45针织类420是，自05年开业起一直经营到现在无业童装个体经销较差人流少厂家直接进货、上级批发市场零售为主0100一般丰满附近打工者租金贵，卫生差，管理人员过于苛刻，广告太少二期也做小商品，形成规模，做出名气46针织类425否，我是义乌开业以后近来的打工童装个体经销、品牌代理较差厂家直接进货、区域代理商、上级批发市场零售为主2080不丰满市内个体户、超市附近村民、居民、打工者学生租金偏贵，关门太早，广告太少，规划不集中没有看法47针织类526是，自05年开业起一直经营到现在公司上班童装个体经销较差上级批发市场零售为主0100不丰满附近打工者最近太贵，规划混乱没有信心，也不关心48针织类438是，自05年开业起一直经营到现在女式睡衣个体经销较差厂家直接进货、上级批发市场零售为主0100不丰满无无附近打工者、学生、居民租金贵，规划乱没有看法49针织类426否，我是义乌开业以后近来的东莞童装个体经销较差较去年有起色厂家直接进货、上级批发市场5050较丰满陈江、小金个体户、地摊附近村民、居民、打工者学生租金太贵；规划太乱，不集中，造成很多死角；宣传不够二期应该比一期在租金方面更有优惠50针织类419是，自05年开业起一直经营到现在步行街内衣个体经销一般厂家直接进货5050一般丰满市内、博罗个体户市内、江北打工者、白领关门时间太早；管理费太高；个别管理人员态度不好无看法51针织类417是，自05年开业起一直经营到现在浙江童装个体经销一般厂家直接进货、上级批发市场零售为主4060一般丰满步行街、博罗个体户附近村民、打工者管理费高，规划混乱，广告太少，卫生差先把一期做好，一期二期要区分开，应有超市、餐饮52针织类319否，我是义乌开业以后近来的打工童装个体经销一般上级批发市场零售为主0100一般丰满无无市内白领、打工者租金管理费贵，卫生差，广告太少，个别保安态度不好没有兴趣，可以做零食、饮料、纸巾等批发53针织类408否，我是义乌开业以后近来的家庭作坊袜子个体经销一般平时人很少，周末多些厂家直接进货零售为主3070一般丰满陈江、淡水个体户附近打工者续租问题；夏季经营时间应延长；缺餐饮、食品等配套刚开业要有优惠，至少和一期优惠程度相同；会考虑进驻；要有餐饮、食品；可以做食品批发54针织类409否，我是义乌开业以后近来的浙江义乌袜子个体经销一般位置还可以厂家直接进货零售为主3070一般丰满惠州地摊附近打工者只有小客户会过来，大客户不相信这里商品的质量；卫生不好，洗手间缺乏维护；电梯口易扭伤脚考虑进驻二期，但要有优惠；二期可以做服装批发55针织类410是，自05年开业起一直经营到现在汕头睡衣个体经销一般厂家直接进货零售为主4060很丰满市区、博罗、淡水个体户、商场市区、淡水白领广告宣传不够有打算进驻二期，二期要和一期做一样，形成规模56针织类411、332、333、335是，自05年开业起一直经营到现在亚太市场内衣个体经销一般厂家直接进货批发为主7030较丰满博罗、小金、陈江个体户、商场附近打工者、学生规划不集中，空调费太贵，仓库不安全，鞋子、服装批发太少，续签问题会考虑在二期买铺；二期应把鞋子、童装等的批发做好57针织类415、416是，自05年开业起一直经营到现在上班内衣个体经销较差竞争较大厂家直接进货批发为主6040一般丰满惠州个体户附近村民、居民、打工者学生费用太高，建筑面积有夸大先把一期做好，二期要有大厂家、实力商户进驻，要互补而不是竞争58针织类否，我是义乌开业以后近来的新疆内衣个体经销一般厂家直接进货、上级批发市场5050很丰满博罗、陈江个体户附近打工者续签问题，规划混乱会考虑进驻二期，二期应做其他小商品59针织类322、323是，自05年开业起一直经营到现在上班童装个体经销一般厂家直接进货、上级批发市场零售为主3070一般丰满市区、博罗、淡水个体户市内居民、打工者宣传不够，多提供些厂家货源，卫生差，租金偏贵二期与一期互补，做的品种齐全些60针织类321、315、328是，自05年开业起一直经营到现在打工运动衣、童装个体经销一般厂家直接进货、上级批发市场零售为主4060一般丰满惠州个体户市区、附近白领广告宣传不够；节日应举行活动；规划混乱，不细；档口编码乱无看法61针织类327否，我是义乌开业以后近来的河源童装个体经销较差上级批发市场零售为主0100一般丰满附近打工者、居民租金、管理费与空调费偏贵；宣传不够；活动太少；营业时间应延长一期以后发展好的话会考虑去二期买铺62针织类325是，自05年开业起一直经营到现在浙江义乌童装个体经销、厂家驻点较差贴钱厂家直接进货批发为主8020不丰满市区、东莞个体户附近村民、打工者空调费贵，淡季应减少费用；广告要打的远一点无看法63针织类331是，自05年开业起一直经营到现在惠州童装个体经销一般厂家直接进货、上级批发市场零售为主3070一般丰满小金、陈江、博罗个体户附近、市区居民、村民、打工者续签问题，租金差价不合理，营业时间应延长打算买铺，还是做小商品好64针织类338是，自05年开业起一直经营到现在浙江义乌袜子个体经销一般淡季厂家直接进货批发为主9010一般丰满市区个体户附近打工者空调费贵，明年的租金太贵，规划分区不明晰做百货、副食品，规划好65针织类336、337、329、330是，自05年开业起一直经营到现在亚太市场童装个体经销、品牌代理一般厂家直接进货零售为主2080一般丰满惠州商场、店铺附近居民、打工者维修不及时，管理不公平，租金偏贵，广告太少批发服装，有些优惠政策，会买铺66针织类357、363是，自05年开业起一直经营到现在惠州袜子个体经销一般厂家直接进货零售为主4060较丰满陈江、淡水个体户附近居民、学生多做些广告，营业时间应延长，保安态度不好最好还做小商品，会买铺67针织类539、540、541是，自05年开业起一直经营到现在陈江服装辅料个体经销、厂家驻点一般厂家直接进货批发为主1000一般丰满市内、博罗、惠阳、河源工厂卫生差无看法68针织类430是，自05年开业起一直经营到现在武汉内衣、睡衣个体经销一般厂家直接进货、上级批发市场零售为主3070一般丰满淡水、河源、博罗、小金个体户市区、周边村民、居民、打工者学生规划区域变动，很混乱，分区不明确；广告未做到位；货源太少；应该有免费车送货，客户拿货不方便；没能吸引批发客希望二期能带动一期，最好做服装批发，服装易带动市场69针织类427、428、429、298、299、300否，我是义乌开业以后近来的开工厂床上用品个体经销、厂家驻点很差人流少厂家直接进货零售为主0100一般丰满附近居民、白领规划混乱，分区重叠；租金偏贵；宣传力度不大二期要规划好，会考虑进驻二期70针织类282、283、285、286、287、293、292、288否，我是义乌开业以后近来的开工厂床上用品个体经销、厂家驻点较差规划太混乱厂家直接进货零售为主2080很丰满小金、博罗个体户市内、小金白领规划不好，经营分区要清晰整齐；管理混乱二期最好整层为同一区域，规划要清晰71针织类265－368（24）是，自05年开业起一直经营到现在汕头床上用品个体经销较差厂家直接进货、区域代理商零售为主1090很丰满博罗、淡水、市区个体户市区白领、打工者规划混乱，不守承诺；费用过高，发展速度跟不上租金的增长；停车场太小；活动太少；续签问题二期还做小商品好，但会比较困难，最好不要卖给私人72针织类310、303是，自05年开业起一直经营到现在惠州童装个体经销较差厂家直接进货、上级批发市场零售为主0100一般丰满无无市区、博罗、惠阳居民、村民、打工者关门太早，租金等费用太高，卫生差，规划混乱二期最好还做小商品，会考虑进驻，但要多些优惠73针织类301、302、308、309是，自05年开业起一直经营到现在深圳内衣、睡衣个体经销、厂家驻点较差淡厂家直接进货批发为主6040很丰满淡水、河源、市区、深圳个体户附近、市区白领、打工者、学生广告不到位，活动太少，管理不到位，卫生差无看法74针织类305是，自05年开业起一直经营到现在浙江义乌童装个体经销较差淡厂家直接进货、上级批发市场零售为主2080不丰满附近、市内个体户附近打工者、村民规划混乱，租金太贵，差价不合理，建筑面积有夸大，个别管理员素质差，广告宣传不够不抱希望，没看法75针织类311、312是，自05年开业起一直经营到现在北京床上用品个体经销、厂家驻点较差厂家直接进货零售为主0100较丰满无无博罗、小金、陈江打工者、居民租金、管理费与空调费偏高，淡季应有优惠二期小商品多些，要做大，租金要有优惠76针织类306是，自05年开业起一直经营到现在汕头内衣、睡衣个体经销较差厂家直接进货批发为主6040一般丰满陈江、小金、河源、淡水个体户、超市附近、市区打工者租金偏贵，关门太早二期要做的全一些，做成规模，规划好77针织类313否，我是义乌开业以后近来的博罗童装个体经销较差上级批发市场零售为主0100不丰满无无附近居民、村民、打工者租金、空调费和管理费太贵，广告太少规划要好，要优惠78针织类307否，我是义乌开业以后近来的无业童装个体经销较差上级批发市场零售为主0100一般丰满无无附近打工者租金管理费偏贵，广告太少，规划混乱无看法79针织类316、317是，自05年开业起一直经营到现在上班童装个体经销一般厂家直接进货、上级批发市场零售为主4060一般丰满附近、市内个体户附近打工者、居民关门太早，广告力度不够，规划乱，租金管理费偏高最重要的是管理，二期管理好的话，会去买铺80针织类349、350是，自05年开业起一直经营到现在市内童装个体经销还可以厂家直接进货5050一般丰满南坛、麦地、河源、淡水数码街、商场市内、博罗白领乱占过道，影响运货二期还是做小商品好，但前三年应有优惠，会去买铺81针织类356是，自05年开业起一直经营到现在浙江内衣个体经销、品牌代理还可以厂家直接进货、上级批发市场零售为主4060较丰满市区、博罗店铺、商场附近居民、打工者、学生安全措施不够，不注重消防；电梯太小；管理不公平不要与一期的产品相冲突82针织类355是，自05年开业起一直经营到现在惠州童装个体经销一般厂家直接进货、上级批发市场零售为主3070较丰满小金、陈江个体户附近居民、打工者关门太早，营业时间太短；应有免费车接客送货有购买意向83针织类353否，我是义乌开业以后近来的学生童装个体经销一般厂家直接进货、上级批发市场零售为主2080一般丰满河南岸、大湖溪个体户附近居民、打工者安全措施不够，广告少，关门太早二期还是做小商品好些84针织类347是，自05年开业起一直经营到现在云山童装个体经销一般厂家直接进货、上级批发市场零售为主3070一般丰满河南岸、小金店铺附近打工者关门太早，卫生不好，广告宣传太少二期不要和一期相同，不要冲突；有购买意向85针织类351、352是，自05年开业起一直经营到现在江苏毛巾个体经销一般批发太少厂家直接进货、上级批发市场零售为主3070较丰满市区、河源、博罗公司、个体户附近、市区居民、打工者广告宣传太少，空调费贵，货梯太小无看法86针织类345、346是，自05年开业起一直经营到现在江北童装个体经销一般上级批发市场零售为主2080一般丰满小金、市区个体户附近居民关门时间太早无看法87针织类370是，自05年开业起一直经营到现在东莞内衣个体经销一般厂家直接进货零售为主4060一般丰满市区、博罗个体户惠州、深圳、东莞白领租金太贵，管理差不要和一期一样；会买铺88针织类369是，自05年开业起一直经营到现在上海毛巾个体经销较差人流少厂家直接进货零售为主3070一般丰满江北店铺江北、市区居民、打工者广告力度不够，未打出去；空调费贵；要留住老商户；一楼不要做五金二期做百货类好些，做成系列，做齐全89针织类361、362是，自05年开业起一直经营到现在浙江义乌泳装个体经销、品牌代理较差亏本厂家直接进货、上级批发市场零售为主3070一般丰满惠州个体户、商场附近居民、学生、打工者租金太贵；规划乱；卫生差；停车场前不该有草坪；广告宣传不够；应有免费接送车没有信心，先把一期做好再说90针织类367、373否，我是义乌开业以后近来的上班童装个体经销较差厂家直接进货、上级批发市场零售为主3070一般丰满市内、周边个体户附近、市区打工者、居民租金偏贵，广告力度不够无看法91针织类359、360是，自05年开业起一直经营到现在福建内衣个体经销、品牌代理较差维持区域代理商零售为主2080一般丰满惠州个体户附近居民、打工者租金贵，不过安全如果二期有优惠，一期也应有优惠92针织类368、461、462是，自05年开业起一直经营到现在上班内衣个体经销一般厂家直接进货零售为主3070一般丰满市内个体户陈江、博罗白领租金贵，管理差，广告少，规划乱二期最好做专业市场93针织类365、366是，自05年开业起一直经营到现在深圳内衣个体经销还可以厂家直接进货零售为主2080一般丰满博罗、市区个体户惠州居民、打工者卫生不好，蟑螂太多；规划不好二期做服装辅料和大型超市；要有厂家进驻94针织类371、372、378、379是，自05年开业起一直经营到现在深圳床上用品个体经销较差不如去年厂家直接进货零售为主4060很丰满惠州公司、个体户附近居民广告太少；管理费和空调费贵；铺位小；仓库不够；货梯不够；规划不好；和商户沟通太少二期要引进实力商家和厂家；要规划好95针织类375否，我是义乌开业以后近来的上班内衣个体经销很差上级批发市场零售为主0100一般丰满无无市区打工者广告太少，租金贵，人流少无看法96针织类380、381、387、39、402是，自05年开业起一直经营到现在湖南毛巾、袜子个体经销一般厂家直接进货零售为主3070很丰满惠州、河源个体户附近居民、打工者费用太高，安全措施差，续签问题，规划不好二期要有超市；要规划好；引进大厂家97针织类230、231、232、228、229、545、546是，自05年开业起一直经营到现在开工厂袜子个体经销较差淡季厂家直接进货批发为主7030较丰满市区店铺附近、市区打工者、居民管理费和空调费贵；卫生差，蟑螂多；管理效果差；打包铺位的管理费应相对低些先把一期做好，看一期以后的发展决定是否进驻二期98针织类388、389是，自05年开业起一直经营到现在惠州窗帘个体经销一般厂家直接进货5050一般丰满附近、市内地摊附近打工者管理费和空调费贵；批发客太少；卫生差；电梯位置不好，死角多，对死角无优惠；租金差价要合理电梯不要放在中间，租金差价要合理，要有食品区99针织类240、377、376是，自05年开业起一直经营到现在开公司帽子、泳装厂家驻点一般厂家直接进货批发为主9010较丰满市区个体户、地摊附近居民、打工者商户质量较差，规划不合理，广告宣传力度不够，关门太早不要和一期有冲突，最好做服装，服装易带动商业；引进实力厂家100针织类241、239是，自05年开业起一直经营到现在无业床上用品个体经销较差厂家直接进货5050很丰满惠州个体户附近居民、打工者生意淡，人流少无看法101针织类383、383、390是，自05年开业起一直经营到现在惠州袜子个体经销很差厂家直接进货批发为主9010很丰满东莞、深圳、河源个体户附近打工者空调早点开；卫生差；广告太少，应设网站；费用高引进大品牌、大商家102珠宝饰品137、168（17个）是，自05年开业起一直经营到现在江西公仔、饰品个体经销较差人流少厂家直接进货批发为主8020很丰满市区、博罗、淡水、东莞、深圳、揭阳个体户附近居民、打工者、学生广告太少，管理费与空调费太高想买铺103珠宝饰品172否，我是义乌开业以后近来的汽车站饰品、刺绣个体经销、厂家驻点较差厂家直接进货零售为主4060一般丰满市区个体户、商场附近打工者人流太少，商户质量太差无看法104珠宝饰品118否，我是义乌开业以后近来的打工饰品设计个体经销很差自产零售为主3070一般丰满市区个体户、地摊附近居民、打工者规划乱，电梯位置不好，宣传不够，广播应宣传死角规划好，电梯不要放中间；二期要带动一期105珠宝饰品8否，我是义乌开业以后近来的深圳饰品个体经销较差厂家直接进货批发为主8020一般丰满市区、博罗、深圳、东莞个体户附近打工者、学生、居民广告太少，管理费和空调费太高，租金差价不合理，规划不好不要和一期冲突106珠宝饰品007、085是，自05年开业起一直经营到现在惠州饰品个体经销较差人流少厂家直接进货批发为主9010一般丰满惠州个体户附近打工者、学生希望下个季度的租金和管理费能优惠，广告少租金方面多些优惠107珠宝饰品10是，自05年开业起一直经营到现在广州玉器厂家驻点较差厂家直接进货批发为主9010一般丰满惠州个体户附近居民、打工者多做些广告，规划乱规划要清晰，电梯规划要顾及整个商场108珠宝饰品109否，我是义乌开业以后近来的汕尾首饰个体经销一般刚过来十多天厂家直接进货批发为主8020一般丰满惠州个体户附近打工者、学生人流太少，广告太少无看法109珠宝饰品115否，我是义乌开业以后近来的上班饰品个体经销一般人流少（刚开业一周）厂家直接进货零售为主3070不丰满小金、陈江个体户附近学生人流少；刚开业，不了解无看法110珠宝饰品116是，自05年开业起一直经营到现在上班饰品个体经销较差淡厂家直接批发为主7030一般丰满市区个体户附近学生、打工者规划不好，租金费用太高要规划好111珠宝饰品111是，自05年开业起一直经营到现在上班饰品个体经销较差厂家直接进货批发为主8020不丰满小金、陈江个体户附近打工者、学生租金差价不合理要规划好112珠宝饰品110是，自05年开业起一直经营到现在打工饰品个体经销较差厂家直接进货批发为主8020一般丰满市内、博罗个体户附近打工者、学生管理费和空调费贵，广告宣传太少最好与一期连通113珠宝饰品112、113是，自05年开业起一直经营到现在上班首饰个体经销很差厂家直接进货批发为主8020一般丰满市区、周边个体户、地摊附近学生、打工者规划不合理；租金贵，尤其是空调费不看好，无看法114珠宝饰品2是，自05年开业起一直经营到现在无业饰品个体经销很差上级批发市场批发为主9010不丰满市内、博罗个体户附近学生、打工者租金差价不合理无看法115珠宝饰品247、249是，自05年开业起一直经营到现在上班饰品、首饰品牌代理一般厂家直接进货批发为主6040一般丰满市区、淡水、惠东个体户、商场市区、附近打工者、居民、学生广告太少有购买和租赁意向116珠宝饰品248否，我是义乌开业以后近来的饰品个体经销还可以厂家直接进货批发为主6040较丰满市区、博罗、淡水、河源个体户、商场附近打工者、学生厕所卫生差，维修不及时；管理费贵；规划乱；广告少有购买和租赁意向117珠宝饰品250否，我是义乌开业以后近来的麦地饰品厂家驻点还可以刚开业一周厂家直接进货零售为主4060不丰满陈江、仲恺个体户附近打工者、学生刚开业，还不了解可以做食品批发118珠宝饰品192否，我是义乌开业以后近来的云南首饰个体经销一般不理想厂家直接进货零售为主4060一般丰满惠州、深圳、东莞个体户附近居民、打工者停车场太小；开门太早，关门太早不能和一期相冲突，可以在做大型的百货、副食品批发119珠宝饰品79是，自05年开业起一直经营到现在山东饰品、首饰个体经销一般厂家直接进货批发为主8020一般丰满淡水、市区、博罗、河源个体户、商场附近打工者、居民、学生管理差；规划乱，死角多；广告少对二期不抱希望120珠宝饰品196是，自05年开业起一直经营到现在上班饰品个体经销较差厂家直接进货5050一般丰满河源、博罗、淡水、市区个体户惠州居民、打工者、学生广告太少；租金、管理费、空调费太高；管理差无看法121珠宝饰品81否，我是义乌开业以后近来的汕头首饰、饰品个体经销一般上级批发市场批发为主8020较丰满河源、汕头、淡水、市区个体户、地摊附近打工者广告太少，应在公车和电视上做广告；规划乱不太看好，先把一期做好122珠宝饰品073、085是，自05年开业起一直经营到现在无业饰品、精品个体经销一般上级批发市场零售为主4060一般丰满陈江、淡水、仲恺、市内商场小金、陈江、市内学生、打工者、白领比较满意，无看法无看法123珠宝饰品82否，我是义乌开业以后近来的步行街饰品、首饰个体经销、厂家驻点还可以淡季厂家直接进货、上级批发市场批发为主955很丰满河源、淡水、惠东、博罗、东莞、深圳、市区商场、个体户、地摊附近打工者、学生无单车雨棚；停车场前绿化带有碍停车，停车位太少不买，可能会租；做娱乐、休闲、餐饮124珠宝饰品78是，自05年开业起一直经营到现在东莞首饰、珠宝、饰品品牌代理一般能够维持厂家直接进货零售为主4060较丰满陈江、博罗、小金个体户、地摊、超市附近打工者开通免费车接送客户；广告力度不够；租金管理费偏高；楼梯位置不好，死角多做小商品批发，但应做其他种类的；有购买意向125珠宝饰品86否，我是义乌开业以后近来的广州饰品、首饰个体经销较差厂家直接进货批发为主6040一般丰满河南岸个体户、商场附近、市区居民、学生、打工者淡季应减租；规划比较乱二期也做小商品，但要增加品种126珠宝饰品076、077是，自05年开业起一直经营到现在北京腰带个体经销一般厂家直接进货批发为主1000很丰满河源、惠州个体户无无开门太晚，关门太晚；抽烟者多，巡逻者少；续签问题确保续签问题的解决127珠宝饰品083、091、099、098是，自05年开业起一直经营到现在福建珠宝、首饰厂家驻点一般厂家直接进货批发为主8020一般丰满惠州、深圳个体户惠州打工者、学生、居民租金管理费贵，广告少无看法128珠宝饰品208否，我是义乌开业以后近来的河南饰品、精品个体经销一般厂家直接进货批发为主6040较丰满惠州、深圳、博罗、珠海个体户附近打工者、学生规划乱有购买意向；做小商品较好，但应与一期区别开129珠宝饰品256是，自05年开业起一直经营到现在惠州饰品个体经销很差厂家直接进货批发为主8020一般丰满陈江、小金、博罗个体户附近打工者、居民、学生租金偏贵，打扫卫生者经常扫走货无看法130珠宝饰品258否，我是义乌开业以后近来的上班饰品个体经销较差保租上级批发市场零售为主2080一般丰满市区地摊附近打工者租金贵；广告少；货品贵；没有厂家进驻无看法131珠宝饰品252是，自05年开业起一直经营到现在小金饰品个体经销一般厂家直接进货、上级批发市场5050一般丰满惠州本地个体户市区、附近居民广告力度不够有购买意向，不要与一期做一样132珠宝饰品251是，自05年开业起一直经营到现在河南岸饰品个体经销一般上级批发市场5050较丰满惠州、博罗个体户附近打工者、学生无看法不要与一期一样133针织类253是，自05年开业起一直经营到现在惠州内衣、睡衣个体经销一般厂家直接进货零售为主3070一般丰满惠州、博罗个体户惠州打工者、居民卫生差有购买意向；做服装、鞋类的批发134珠宝饰品257是，自05年开业起一直经营到现在汕头饰品、首饰个体经销较差厂家直接进货5050不丰满博罗、淡水、市区个体户惠州、博罗打工者占道经营严重，广告为打出去无看法，先把一期做好再说135珠宝饰品260、261是，自05年开业起一直经营到现在无业饰品、首饰个体经销一般厂家直接进货批发为主8020较丰满惠州、河源、博罗个体户附近打工者租金贵，租金差价不合理，广告太少无看法，不要和一期相同136珠宝饰品262是，自05年开业起一直经营到现在打工服装辅料厂家驻点较差厂家直接进货批发为主1000不丰满河源、惠州、小金厂家无无应该设一个意见箱食品等批发，不要和一期冲突137珠宝饰品178否，我是义乌开业以后近来的无业饰品、精品个体经销还可以上级批发市场批发为主6040一般丰满惠州、博罗、河源个体户惠州打工者空调费高，租