深海泉媒体策略投放

深海泉媒体投放策略

1提纲要点1产品定位及消费人群分析2媒体投放策略3媒体宣传效应预测21.深海泉定位及消费人群分析3深海泉定位

战略定位：立足山东，做好山东，辐射全国。树立品牌,做地方老大;强化品牌,做中国矿泉水名牌;延伸品牌，以先占领山东市场为主。品牌形象定位：健康、活力与高尚品位品牌理念：健康饮用水的领航者。概念支持：以取自深海，水质纯净无污染，深海岩层水的独特概念引领市场。深海泉是全新的健康饮用水，它源自深海下1500米海洋深处的原生代后期岩层，水质纯净无污染，并富含深海岩层独有的矿物质和微量元素。其采用日本的专利分离技术，完全保留深海微量元素和矿物质的天然平衡结构，对调节人体平衡，有很大的益处。这是产品定位的重要依据，是实现价值垄断、竞争致胜的立足点。主打现代科学提炼的概念，解释透彻深海泉易融于人体的本质。4深海泉消费人群定位中青年、讲究口感和生活质量的人群，由于深海泉健康饮用水第一功效依然是解渴，因此广义上来说它适合所有人喝，消费主体的年龄跨度很大。深海泉健康饮用水的功能定位――健康，快速补充体液，维持体内平衡，因此消费群明晰：爱好运动者、学生、旅游爱好者等为主要群体5经济收入较高人群中18～45注重生活品质追求时尚、高质量的生活消费群体广泛，对家庭关心产品档次较高产品口感好，质量有保障深海泉的出现正是为人们带来时尚、高质量的生活目标消费群定位6目标群体收视习惯随着夏季的到来，天气逐渐变暖，人们电视的收视时间不断的调整。主要的有以下几个特点：晚间的收视从19：00以后开始不同年龄生活习惯也直接影响了收视习惯的形成。晚间的收视以家庭为主701020304050607080909:0010:0011:0012:0013:0015:0016:0017:0018:0019:0020:0021:0022:0023:0015-24岁25-34岁35-44岁45-54岁55-64岁各年龄段看电视时间目标群体收视习惯82.媒体投放策略9

媒体投放思考

我们的目标？？？拉动销售塑造品牌改变消费习惯10“Recently””—临近效应一个最新媒媒介作业模模式的运用用：广告语对即即将购买商商品的消费费者最为直直接地产生生作用比起广告投投放几次，，何时投放放更为重要要。模式提出与与运用的背背景：WHOWHATWHENWHYHOW刺激反应人员促销非人员促销销购买行为的的发生所以需要：：在一连串的的接触中，，不是第一一次，而是是离购买时时最近的一一次接触能成为为购买的契契机。策略导向-临近效应11高贡贡献度度低低（以受众接接触地点划划分）各类型媒体体对销售的的贡献度家中媒体（（如电视、、报纸）在在树立知名名、认知和和促成购买买上都有较较大贡献；；在途媒体（（如户外））和购买点点媒体(氛围、POP)的成功运用用对销售的的最终达成成贡献更大大。本次媒体建建议主要针针对如何科科学运用家家中媒体提提出建议。。12策略导向-临近效应的的运用必须注重广广告投放对对消费者作作用的长期期过程，有有效结合家家中媒体和和购买点媒媒体作用，，加大在途途媒体的作作用;必须注重广广告投放的的的全年整整体性，有有足够的时时间跨度、、以更为持持续的广告告，在每周周、每月、、每季度让让广告与消消费者接触触，如在固固定的媒体体中定期、、长期暴露露为一个较较好的方式式；目的是接触触众多的潜潜在消费者者而争取真真正的消费费者，在他他们正需要要购买的时时候。13媒介策略配合产品销销售旺季的的到来，重重锤出击，，通过多频频道多频次次媒体组合宣传，造成强大大广告声势势在保证旺季季投放同时时，相对加加强淡季和和旺季启动动前的广告告投放充分利用有有限资源，，选择合适适的媒体购购买模式，，通过优化化排期寻找找最佳成本本效益点，，降低媒体体成本。寻找最优媒媒体频道，，降低点成成本，使资资源利用最最大化14组合媒体投放策策略1.不同媒体组组合2.同一媒体不不同媒介的的组合3.同一媒介不不同形式的的组合15组合策略—1不同媒体的的组合（即即电视媒体体平面媒媒体广播播媒体的组组合投放））1.立体媒体覆覆盖，海路路空空强大大的广告优优势彰显企企业实力2.交叉覆盖可可以到达不不同的消费费人群。3.合理利用各各媒体资源源的优势，，使有限的的投入获4.取最大的效效果。使广告效果果最大的发发挥16后期规划根据临近效应和和组合投放放策略，在在产品销售售的旺季1.电视媒体的的投入增加加150万2.平面媒体会会配合销售售活动进行行软文投入入大概50万3.广播媒体会会在省级广广播进行投投放大概150万投入17组合策略—2同一媒体不不同媒介的的组合（主主要是电视视媒体。深深海泉现在在，的电视视媒体的组组合，主要要是以山东东电视影视视为主辅辅助综艺和和生活频道道投放模式式）1.实现三频道道受众互补补（男女、、年龄段、、学历）2.黄金时段，，三频道不不同类型栏栏目优势互互补3.地域间收视视互补18优势互补，，收视提升升中心三频道受众构成形成互补黄金时段，中心各频道不同类型栏目优势互补不同地区，三频道收视优势互补19山东影视综综艺生活活三三频道受受众构成互互补观众集中度度%数据来源:CSMInfosys目标受众:4+数据时间：：2009年1-9月监测城市：：济南时段:0200-2559通过对目标标收视观众众集中度的的分析可以以体现一个个频道的观观众倾向性性，如果某某类观众集集中度大于于100，则说明此此类观众对对这一频道道或节目存存在收视偏偏好。20黄金时段，，中心各频频道不同类类型栏目优优势互补收视率%1800-2040《生活帮》《做客生活帮帮》《八点听书》1850-2225《首播剧场》1840-2040《喜剧学院》、《全运向前冲冲》、《超级运动会会》《综艺满天星星》数据来源:CSMInfosys目标受众:4+数据时间：：2009年1-9月监测城市：：济南时段:1800-225921不同地区，，三频道收收视优势互互补收视率%数据来源:CSMInfosys目标受众:4+数据时间：：2009年1-9月时段:1800-2259市场份额%22232010山东电视综综艺生活频频道广告排排期24同一媒介不不同形式的的组合—3以电视为例例现在主要时时段广告为为主，是产产品的理念念的树立时时期。根据收视习习惯的不同同，各时段段投入频次次也不一样样现在广告时时段长度是是以5秒10秒15秒的投放的的结合。在段位的选选择主要是是中插广告告位置在同一时段段广告位置置主要考前前或后25媒体宣传