深圳中原年策划建议逆市这样破冰

天集涅磐烈火重生严正声明本案是站在第三方的角度对项目进行的客观判断，不带有任何感情色彩，如有冒犯，实属无意营销扮演的2种角色画家医生望闻问切诊报告思路方诊开发商：深圳市天集开投资发展有限公司地址：龙岗中心城北区占地面积：10447平米建筑面积：44857平米建筑形式：4栋12-26层总套数：313套合拼之后268套面积区间：76平米-144平米均价：9000配套：除商业外无配套其他：03年烂尾，05年重建销售率：从10月开盘至今30％地段尚可的中档小盘基本资料主诉求点：龙岗中心城,豪宅片区地铁物业小户典范8128元每平方起户户朝南，理想生活样板中心区，低价小户——形象大众化媒体表现项目建筑面积户型户数1-A-01、0488.71*2301-A-02、0385.831*2301-B-01、0495.752*2181-B-02、0390.772*2182-A-01、04121.142*2502-A-02、0376.461*1502-B-01/02142.224*2212-B-01/02136．54*232-B-0384.482*2242-B-04/05144.224*2212-B-04144.124*23总计----2681房：110套，76－－88平方2房：110套，90-121平方方4房：48套套，136-144平方方，合拼户型型1房面积＝舒舒适2房、实实用3房2房面积＝舒舒适3房、紧紧凑4房豪宅户型定位位VS小小户型形形象定位让人惊叹的户户型户型配比及面面积售楼处门口：：是用木板搭搭成的非法营营业的小卖部部看楼通道：需需要亲自爬到到9层高，大大户型么有看看楼通道，根根本就不敢带带客户去看，，都21世纪纪了，还要通通过图纸来卖卖房概念样板房：：与毛坯房相相比只是多了了一些家具，，看不出来是是概念样板房房，钢筋、水水泥、污水随随处可见让人无奈的展展示差原因在于甲方方和施工单位位之间的不配配合周上门量20-30批，，成交1-2套左右买的原因：地段，价格便便宜不买的原因：：展示太差，户户型太大，社社区太小我们的措施：：二二级联动启启动：1房成成交奖励5000，2房房8000，，4房10000；转介介成交1套启动老带新：：赠送不同额额度等级的家家电，有效，，但不明显周末预留折扣扣：4个98折，限前五五名，逼定2套短信，直邮：：近200万万条短信，针针对龙岗中心心城的老社区区，传递主要要信息点：：价格和优惠惠措施，进线线量多，到现现场的少，效效果没有路过过的好酒店、商场巡巡展，周末活活动，都做了了，但效果都都不理想该提的都提了了该做的都做了了该想的都想到到了天集雅苑，难难道你只能像像现在这样吗吗？我们的问题到到底出在哪？？展示太差？户户型太大？形形象太差？方案1：如果果我们继续降降价！关键点：价格格与价值的对对应关系红海搏杀，将将处于被动地地位买涨不买跌，，再降的话是是不是我们的的项目有问题题？方案2：如果果我们完善展展示，是不是是就可以解决决问题？关键点：产品品与目标客户户的对位对于首次置业业的人来说，，房间太大，，面积太大，，总价还是偏偏高对于换房者来来说，不实用用的户型，小小社区，也不不适合展示、户型、、形象——表表面问题根本问题在于于定位!没有特色的产产品+很差的的展示+低价价的搏杀+冷冷淡的市场+普通盘的定定位怎么办办？？？？每个人人都有有自己己与众众不同同的优优势关键在在于你你有没没有发发现寻找砸砸到牛牛顿的的那颗颗苹果果一个伟伟大的的方案案诞生生了！！！放眼眼纵纵观观龙龙岗岗中中心心城城的的楼楼盘盘：：公园园大大地地，，公公元元盛盛世世，，龙龙城城国国际际，，东东方方明明珠珠城城，，中中央央悦悦城城，，招招商商依依山山郡郡，，奥奥林林华华府府…………推广广上上非非富富即即贵贵，，最最直直白白的的表表露露从来来没没有有过过另另类类难道道龙龙岗岗人人民民只只会会老老土土，，不不会会时时尚尚？？我们们不不要要太太小小看看他他们们了了！！！！方经过过多多方方会会诊诊，，我我们们开开出出如如下下处处方方传统统的的做做法法行行不不通通，，定定位位有有问问题题定位位变变身身（（原原则则：：保保证证项项目目的的产产品品不不变变））用全全新新的的概概念念进进行行包包装装熊熊市市不不玩玩概概念念功能能转转换换从纯纯住住宅宅到到办办公公？？未来来规规划划：：在进进一一步步发发挥挥综综合合服服务务职职能能的的基基础础上上，，重重点点发发展展文文化化体体育育和和商商业业服服务务业业，，成成为为深深圳圳东东部部地地区区及及辐辐射射粤粤东东地地区区的的综合服务务中心药引：大运会要要来了，，地铁快快通了，，龙岗要要在3年年内迅速速国际化化商业、服务务业、交通通、配套、、高科技，，将被充分分带动霎那间，办公需求被被迅速催生生药引：知道龙岗人人民现在在在哪办公吗吗？住宅的裙楼楼，公寓，，为数非常常少的写字字楼（志联联佳大厦）），还有地地段较好的的住宅内部部，主力面面积在50-150平米一个未来的的城市中心心，竟然没没有像样的的办公环境境，从而只只能寄居在在住宅里面面，不得不不说是一种种缺失如果说非洲洲的人们都都不穿鞋那就能证明明非洲没有有鞋的市场场吗？药引：据统计：在深圳每100个人人里面就有有15个是是自由职业业者且未来的发发展趋势是是：家庭和和办公将趋趋于融合PS：中原原同事以后后可以在家家里写报告告，通过视视频会议解解决问题，，出门只是是搞搞团队队建设药引：天生的优势势邻近主干道道，昭示性性好不需要很多多的生活配配套不需要大社社区面积区间76-144，符合合片区主力力办公区间间每户超大阳阳台，生态态办公户户朝南，，南北通透透，采光通通风俱佳……药引：药方主材：：一个自由的的家庭办公公社区HomeofficeHomeoffice如果你想：：待在家里，，穿着睡袍袍就可以把把所有的事事情搞掂累了，可以以到阳台上上晒晒太阳阳吹吹风出出门就是谈谈谈生意、、喝喝茶弹指一挥间间就可以把把几百万的的生意瞬间间搞定在龙岗，除除了Homeoffice,没有别的的物业可以以满足你的的需求药方主材：：封盘3个月月通过楼体条条幅和工地地围墙进行行形象渗透透3个月后，，全新形象象撼世登场场药方主材：：形象策略通过全新的的形象和对对话方式引引起精神共共鸣借鉴：台湾意识形形态广告药方辅材：：女：你如果果老把我养养在家里我我就会翻脸脸

如果果让我出去去工作我也也会翻脸如如果我我工作了但但是没有自自由，我照照样翻脸如如果你你对我有意意见我绝对对翻脸怎怎么样，，怕了吧？？男：Homeoffice自自由家庭办办公全新推推出，满足足你的所有有需求，我我有什么好好怕的客户渠道策策略立足龙岗中中心城，深深入挖掘片片区内客户户从小企业集集中的区域域入手，上上门拜访或或者DM药方辅材：：无线上网随随处覆盖Homeoffice办公配套药方辅材：：龙岗的夜空空，只有你你最炫Homeoffice灯光工程药方辅材：：Homeoffice售售楼处处就是时尚商商务会所药方辅材：：Homeoffice样板房温馨的忘乎乎所以时尚的爱不不释手Homeoffice商商务配配套避开红海搏搏杀将自身价值值放到最大大通过形象转转换找到了一条条更有竞争争力的路形象提升了了，区隔了了价格不再落落后我们由被动动变主动了了药理：Theend!我是1号选选手刘刘瑞瑞冠军军的的心心9、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。12月月-2212月月-22Sunday,December25,202210、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。04:33:0904:33:0904:3312/25/20224:33:09AM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。12月-2204:33:0904:33Dec-2225-Dec-2212、故人江海海别，几度度隔山川。。。04:33:0904:33:0904:33Sunday,December25,202213、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。12月-2212月-2204:33:0904:33:09December25,202214、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。25十十二二月月20224:33:09上上午午04:33:0912月月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二二月月224:33上上午午12月月-2204:33December25,202216、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2022/12/254:33:0904:33:0925December202217、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。4:33:09上上午4:33上上午午04:33:0912月月-229、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！！。12月月-2212月月-22Sunday,December25,202210、很多多事情情努力力了未未必有有结果果，但但是不不努力力却什什么改改变也也没有有。。。04:33:0904:33:0904:3312/25/20224:33:09AM11、成功就就是日复复一日那那一点点点小小努努力的积积累。。。12月-2204:33:0904:33Dec-2225-Dec-2212、世间成事，，不求其绝对对圆满，留一一份不足，可可得无限完美美。。04:33:0904:33:0904:33Sunday,December25,202213、不知香积寺寺，数里入云云峰。。12月-2212月-2204:33:0904:33:09December25,202214、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。25十二月月20224:33:09上午04:33:0912月-2215、楚塞塞三湘湘接，，荆门门九派派通。。。。十二月月224:33上上午午12月月-2204:33December25,202216、少年年十五五二十十时，，步行行夺得得胡马马骑。。。2022/12/254:33:0904:33:0925December202217、空山山新雨雨后，，天气气晚来来秋。。。4:33:09上上午4:33上上午午04:33:0912月月-229、杨杨柳柳散散和和风风，，青青山山澹澹吾吾虑虑。。。。12月月-2212月月-22Sunday,December25,202210、阅阅读读一一切切好好书书如如同同和和过过去去最最杰杰出出的的人人谈谈话话。。04:33:1004:33:1004:3312/25/20224:33:10AM11、越是没没有本领领的就越越加自命命不凡。。12月-2204:33:1004:33Dec-2225-Dec-2212、越是无能能的人，越越喜欢挑剔剔别人的错