浙江精工钢结构建设集团公司轻钢业务及战略建议报

浙江精工钢结构建设集团公司

轻钢业务分析及战略建议报告

北大纵横管理咨询公司2004年10月机密战略咨询报告2轻钢业务发展战略的主要战略措施1、精工轻钢专业公司要优先抓领导班子建设，同时完善人力资源建设和管理体系建设2、精工建立一体化设计和管理体系是提高轻钢核心竞争力的关键，引进人才和技术是获得和研发设计管理的软件，提高长期竞争力的关键措施3、精工轻钢采用差异化战略，要“抓两头带中间”，重点抓好与客户联系紧密的销售和施工价值链环节，是快速提高竞争力的关键措施4、精工轻钢采用差异化战略，要制定针对中高端客户和中端客户的不同产品组合，向不同客户提供不同的产品和配备不同的人员服务，运用差异化服务策略争取提高客户满意度，确立精工在轻钢行业中的地位5、精工轻钢的品牌战略价值点是“服务制胜”，改进服务必须重点抓好施工安装服务，提高客户满意度；6、精工轻钢实施品牌战略，必须快速树立轻钢的品牌形象，弥补不足，超越竞争对手7、为了实现既定战略目标，精工轻钢专业公司在自己能力不足情况下，抓大放小，300-500万元以下项目放给分公司独立运作12/28/2022导读—市场与竞争环境分析市场与竞争环境分析公司竞争力分析业务战略

建议行业概况市场需求分析供应商分析替代品分析竞争态势分析进入壁垒分析机会与威胁总结使命与愿景成长阶段价值定位产品与服务组合价值实现和能力获取战略举措竞争对手分析内部资源能力分析竞争比较分析优势与劣势总结风险与应变措施12/28/2022概述：轻钢结构、轻钢结构体系与轻钢结构建筑

轻钢结构是以美国MBMA设计规范以及以MBMA为蓝本的《门式刚架轻型房屋钢结构技术规程》CECS102：98为基础进行设计建造，其结构形式为门式刚架、以及以门式刚架为基础衍生出的多种形式，围护系统为彩色压型钢板、复合板及保温棉等轻体材料为主，形成了包括采光、通风、密封等在内的轻型建筑钢结构体系，被称为轻钢结构。轻钢结构轻钢结构体系轻钢结构建筑轻钢结构体系是指以彩钢板作为屋面和墙面，以薄壁型钢作檩条和圈梁，以焊接“H”型截面做主与梁，现场用螺栓或焊接拼接，轻型板材作围护结构的门式刚架轻型房屋钢结构和压型钢板拱壳屋盖为主要结构，再配以零件、扣件、门窗等形成比较完善的建筑体系，即轻钢结构体系。轻钢结构建筑是以轻型钢结构为主要结构的建筑形式，主要用于建造厂房、仓库、超市、机库和办公楼等工商业建筑12/28/2022采用门式刚架为主承重结构，压型钢板为围护结构的结构系统。门式刚架结构型式多样，单脊、多脊，单跨、多跨、高低跨，或单坡、双坡，陡坡、缓坡、平坡、曲面屋面，跨内也可设单个或多个摇摆柱。构件多为工形截面、等截面、变截面、加腋，实腹、空腹、格构梁柱等构件。典型的结构体系主要由基础，主刚架p墙梁，擦条，屋面板，墙面板，抗风柱，屋面支撑，柱间支撑等组成。定义特点应用范围主要建筑材料行业标准现状及前景展望造价低、重量轻、安装方便、施工周期短各类轻型工业厂房、体育场馆、娱乐场所、仓库及储运设施、超市、零售商业、公共建筑等，其合理跨度一般在18—36m之间。焊接H型钢、彩色压型钢板《门式轻型房屋钢结构技术规程》《门式刚架轻型房屋钢构件》《钢龙骨结构技术规程》2002年新建面积800万平方米，每年仍以20%以上的速度增加轻钢四大结构系统之一：门式刚架房屋结构系统是轻钢结构建筑中的主流结构形式12/28/2022定义特点应用范围主要建筑材料行业标准现状及前景展望一种采用彩色钢板现场双向滚压成型的屋面结构系统施工速度快、用钢量省、受力合理、拆装方便厂房、仓储、商业、农业和机库彩涂钢板

《拱行波纹钢屋盖结构技术规程》2002年新建面积100万平方米，每年仍以20%以上的速度增加轻钢四大结构系统之二：薄壁钢板拱壳屋面结构是轻钢结构建筑中主要的屋面结构系统12/28/2022轻钢四大结构系统之三：冷弯薄壁型钢结构系统是低层轻钢结构住宅的建筑结构系统定义特点应用范围主要建筑材料行业标准现状及前景展望

《冷弯薄壁型钢结构技术规范》(GBJl8—87)由过去用做屋面、隔断和围护结构的单体构件转向在中、小跨门式刚架建筑中作为结构构件，随着国内轻钢住宅的发展，冷弯薄壁型钢结构将逐渐在轻钢住宅建筑中得到应用现场施工干作业、全螺栓拼装，具有安装简便，搬运重量轻、仅需小型起重设备等优势单、多层住宅，别墅等建筑中推广应用经冷压或冷弯而成，形状为C形、Z形和方(矩)管型的普通钢板或镀锌钢板，擦条和压型钢板，内墙为轻质隔断，外墙采用轻质保温板。过去多用做屋面、隔断和围护结构的单体构件，如檩条、墙梁、山墙架，钢屋架、桁架等，也在中、小跨门式刚架(无吊车)建筑中作为结构构件12/28/2022定义特点应用范围主要建筑材料行业标准现状及前景展望采用Ｈ型钢为承重框架由压型钢板组合楼盖、轻质围护结构和内隔断配套组合而成的体系净使用面积大、外型美观、建设周期短、抗震强住宅、商业建筑、医院等公共建筑、改扩建建筑等Ｈ型钢、冷弯型材、压型钢板、玻璃幕墙、屋面板、楼面板、围护等材料《钢结构设计规范》《轻型房屋钢结构设计规程》多层轻钢房屋已在建设，2002年新建面积100万平方米，多层轻型钢结构住宅列入国家建设部重点研究课题，企业投入很大资金研发，正在试验推广阶段，将成为我国新型住宅发展的热点轻钢四大结构系统之四：多层轻型房屋结构系统是今后增长最快的轻钢建筑结构形式12/28/2022轻钢结构建筑具有传统结构建筑不具备的许多优点，促进了轻钢结构的应用发展

施工工期短轻钢结构的最大优点是所有构件均可以由工厂制作现场拼接安装，对一般规模较小的工业厂房仅需45天至2个月，而采用钢筋混凝土结构则需要8—12个月左右综合经济效益好施工周期短，可以提前投入使用，提前获取投资效益；采用色彩鲜艳的彩色压型钢板，改善了周边环境的动态感；建筑物本身的自重轻，可以节省投资，耐久性也较好。根据目前我国的市场价格，轻钢结构的造价已经低于钢筋混凝土结构，当厂房的跨度越大时，其优势更为明显，这也是竞争的一大优势。抗震性能好由于钢结构属于柔性结构、自重轻，因而能有效地降低地震响应及灾害影响程度，极有利于抗震。有利于环保轻钢结构与目前普遍使用的混凝土结构相比，一是可干式施工，节约用水，施工占地少，产生的噪音小、粉尘少；二是由于自重减轻，基础施工取土量少，对土地这一宝贵资源破坏小；三是大量减少混凝土和砖瓦的使用；四是建筑使用寿命到期，结构拆除产生的固体垃圾少，废钢资源回收价格高。钢结构建筑是对城市环境影响最小的一种建筑结构形式，有“绿色建筑”之称。12/28/2022轻钢结构诞生于二十世纪初，现已发展成为风靡全世界的建筑形成预制装配式轻钢房屋建筑体系主要用于车库，采用钢波纹板屋面和墙面出现了定型化生产的厂房出现门式刚架结构，多用于快速建设战地飞机库，战后重建对工业厂房的大量需求，进一步刺激了轻钢房屋的友展。

开始大量应用彩色压型板、Z型檩条、保温墙板和屋面板

产品的分析设计理论和方法及制造工艺上已经非常完善，并开发了多种专利产品和专用设计软件，在制造上实现了高度标准化、工厂化生产

二十世纪初诞生二十年代三四十年代六十年代九十年代从预制装配式轻钢车库到定型化生产的厂房从门式刚架结构用于快速建设战地飞机库到战后重建刺激工业厂房大量需求从大量应用彩色压型板、Z型檩条、保温墙板和屋面板,开发完善制造工艺、专用设计软件，到在制造上实现了高度标准化、工厂化生产

设计、制造、施工技术上的一体化标准化是推动轻钢结构迅速发展的重要因素12/28/2022二十十世世纪纪八八十十年年代代初初我我国国从从国国外外引引进进轻轻钢钢结结构构，，九九十十年年代代快快速速发发展展，，现现已已形形成成建建筑筑行行业业的的新新兴兴产产业业70年年代代我我国国曾曾在在提提倡倡过过门门式式刚刚架架钢钢结结构构，，但但受受钢钢材材限限制制和和传传统统设设计计理理论论约约束束，，并并未未得得到到推推广广。。八十十年年代代我我国国从从国国外外引引进进轻轻钢钢结结构构，，轻轻钢钢结结构构大大面面积积应应用用从从宝宝钢钢工工程程开开始始，，采采用用压压型型钢钢板板围围护护结结构构、、热热轧轧H型型钢钢作作承承重重结结构构做做新新型型工工业业厂厂房房，，冶冶金金建建筑筑研研究究院院开开发发轻轻钢钢建建筑筑成成套套技技术术九十十年年代代国国外外的的轻轻钢钢生生产产厂厂家家将将整整套套的的结结构构体体系系推推向向国国内内市市场场，，国国内内的的轻轻钢钢生生产产厂厂家家、、设设计计单单位位也也开开始始大大面面积积推推广广应应用用轻轻钢钢结结构构。。引进进研研发发H型型钢钢、、檩檩条条、、墙墙梁梁、、压压型型板板、、夹夹芯芯板板、、保保温温板板等等配配套套生生产产线线七十十年年代代八十十年年代代九十十年年代代二十十世世纪纪末末二十十一一世世纪纪我国国钢钢产产量量已已超超过过l亿亿吨吨，，建建筑筑钢钢材材供供应应充充足足，，政政策策促促进进建建筑筑市市场场迅迅速速发发展展，，粮粮食食和和棉棉花花太太丰丰收收，，急急需需储储藏藏空空间间，，机机械械制制造造、、食食品品加加工工、、轻轻纺纺、、电电子子产产品品、、制制药药和和高高科科技技农农业业等等发发展展需需求求，，港港口口和和海海关关仓仓库库，，铁铁路路沿沿线线的的货货运运仓仓库库的的需需求求，，采采用用轻轻型型钢钢结结构构是是最最佳佳途途径径。。轻钢建建筑以以其良良好的的经济济性、、技术术性及及安全全性，，在建建筑市市场上上异军军突起起，已已经形形成了了一个个从钢钢结构构设计计、制制造、、安装装、材材料相相互配配套的的新兴兴产业业，，目前前，国内钢钢结构构企业业有3000多多家，，轻钢钢企业业占80%,比较有有影响响的企企业在在150家家左右右，真真正上上规模模的企企业只只在30到到50家。。巴特特勒、、杭萧萧年销销售额额都已已超过过10亿元元市场需需求、、政策策鼓励励、技技术引引进是是国国内轻轻钢企企业快快速发发展的的主要要因素素12/25/2022目前国国内轻轻钢行行业在在设计计、制制造、、安装装等技技术方方面与与国外外相比比还存存在很很大差差距国内与与国外外的差差距设计技技术差差距安装技技术差差距制造技技术差差距12/25/2022在设计计技术术上，，国内内与国国外在在建筑筑设计计理念念、建建筑表表现形形式、、建筑筑装饰饰表现现方面面存在在很大大差距距设计技技术的的差距距建筑设设计理理念建筑装装饰表表现建筑表表现形形式12/25/2022在建筑筑设计计理念念上，，国内内技术术与国国外技技术相相比存存在三三方面面差距距，导导致轻轻钢建建筑构构件制制造、、安装装效率率低，，增加加了成成本建筑结构设计一体化围护系统与主体结构设计一体化配件系统与建筑整体设计一体化国内国内企业仍按混凝土建筑的设计方式，结构设计、深化设计、施工设计分别做，往往难以表现轻钢结构的建筑特色，也难以做到设计制作施工的和谐。国内企业将主体结构设计、围护系统设计分开来进行，这样不能保证安装的精确度，围护系统与主体结构的和谐性差，也增加成本。国内多数企业配件系统设计与整个建筑系统设计不统一，配件没有标准化，造成或者少配件，或者多配件，建筑表现也受影响；国外国外企业针对轻钢结构建筑的特殊材料和先进设计软件，用设计程序实现建筑结构一体化设计，即建筑设计与结构设计同时完成。国外普遍采用统一设计，甚至执行建筑模数制以保证建筑整体安装的精确度，这样能保证安装的精确度。一体化设计既可保证建筑整体的准确、安装的精确，也可降低成本。国外企业设计的建筑在安装时，基本保证安装结束的时候，地面上没有多余的配件，建筑上也没有缺少的配件。国外标准化设计已经做到了建筑节点标准化、结构节点标准化和配件设计标准化。标准化可以大大缩短设计和施工工期，大幅度降低成本。12/25/2022在建筑筑表现现形式式上，，国内内技术术与国国外技技术相相比存存在四四方面面差距距，导导致建建筑不不够美美观和和谐，，没有有充分分体现现轻钢钢结构构的建建筑风风格建筑规模建筑线条建筑色彩建筑变化国内国内设计比较单调，变化也少，用建筑规模表现建筑风格的作品，很少出自国内企业之手。国内多是采用先建筑设计后结构设计的方式，在墙面设置大量的采光窗，在不经意间破坏了金属之感的线条，使得建筑物整体形象呆板、呆滞。

这种采光窗虽然满足了采光需要，但破坏了建筑墙面的线条造型。在墙板的线条在板型选择存在差距，是影响线条造型的又一个重要因素。

国内企业多选择白色、兰色、红色，很少选择褐色、黑色、以及多种色彩组合。这既有社会群体审美意识的趋向问题，也有国内自己生产的板材色彩单调的问题，还有设计工程师建筑审美意识的问题，更有业主主观武断的问题。

国内企业，基本是方形建筑，确实缺少变化

国外国外企业设计的轻钢结构建筑在建筑规模的表现上，形式多样，特别是一脊双玻或带女儿墙的大跨度轻钢结构建筑，具有恢弘的建筑气势

国外用金属压型钢板的线条是表现轻钢结构建筑风格最独特的特征，匀称的线条使轻钢结构建筑富有流畅的金属质感。轻钢结构建筑通过使用屋面采光板采光，减少墙面开窗的数量，有效地既保证建筑采光又不破坏墙板的线条。国外采用多种色彩的金属压型钢板，使用跳跃性色彩和冷色调，来表现屋面、墙面板，及收边泛水等饰件的色彩，使得轻钢结构建筑表现得丰富多彩，给人一种明显区别于传统建筑的耳目一新的感觉。国外企业设计的规模较小的建筑在追求建筑风格方面，多借鉴小规模混凝土建筑的建筑风格，包括混凝土建筑的装修装饰表现方法。虽然规模小，但多富变化，使得小规模建筑表现出灵动的建筑风格。

12/25/2022在建筑装饰饰表现上，，国内技术术与国外技技术相比存存在四方面面差距，导导致建筑造造型不够协协调，影响响了轻钢结结构建筑的的美观度外天沟、山墙檐口收边落水管、落水斗门窗洞口收边门窗国内国内设计的基本就是一种的直角形，只有使用功能。山檐口收边必须与天沟配合一致，所以情况与外天沟相同国内的落水管多数是pvc落水管，也有一部分采用方形彩板落水管，装饰效果不强。国内企业基本是一种简单的槽形边，差距表现在加工工艺、收边造型方面。国内企业在收边的加工工艺上，基本没有这道工序，所以，收边安装后既不平挺（收边起波浪）,也不美观。在收边造型方面，收边也有选择色彩的问题。国内轻钢结构建筑门主要有卷帘门、推拉门和平开门，门都是由门的制造商提供，由于没有统一设计、标准样式和专业配套，在安装门的过程中，较大地破坏原建筑门洞口收边或结构，损坏整体建筑效果。

国外国外轻钢结构建筑的装饰物一般具有双重功能的特点，既有使用功能，又有装饰功能。外天沟、山檐口收边按装饰功能的要求都设计有多种形式供选择国外企业设计的落水管都是用较薄的彩板压型而成，表面有2－5毫米高的肋，断面呈方椭圆形，这种肋条既提高落水管的强度，又起到装饰效果的作用。多种色彩选择的细小的肋条与墙板的板型线条对比相映成趣，尤其是雨蓬处的两个转弯的落水管优美的弧形变化，堪称轻钢结构建筑一道亮丽的风景线。国外各大企业都有各具特色的漂亮的收边造型，比如上海美建、巴特勒等，都有与别人不同的美观的收边造型，在收边的外侧，都做约5毫米的130度回转卷边,既提高收边的强度，使得收边安装后平挺，又使收边外侧彩板断口得以掩饰。国外设计的窗数量少，用固定窗和平转窗，使整个建筑整体完美统一。国内设计的窗多为推拉窗。有三个问题：一是窗过大破坏了墙面的线条：二是过高的窗往往有中间横梁，这一横梁也破坏了墙面整体纵向线条的完整性；三是由于推拉窗两部分不在同一平面，其上下横梁和纵向立柱在视觉效果上宽窄不一，影响整体的美观性。12/25/2022在制造技术术上，国内内与国外在在结构材料料、构件处处理、质量量体系等存存在三方面面差距，影影响钢结构构构件加工工的质量和和工期结构材料结构处理质量体系国内国内的结构钢材仍以Q235为主，宽厚镀锌钢板短缺，大截面冷弯型钢市场供货较少。国内构造处理方面存在着彩色压型钢板耐久性、钢结构防火和节点连接等问题，通行做法是定期刷防锈漆，维护工作量大，非外露部位维护困难国内在建筑构造处理、建筑配件选用等方面，目前由各生产厂家自行处理，没有建立起质量标准体系，其工程质量往往难以保证。国外国外主体结构钢材多采用高强钢，冷轧彩板、镀锌或镀铝锌钢板，也采用高强度钢材国外主要采用镀铝锌钢板或不锈钢板解决轻钢的防锈问题，采用专利涂层墙板和屋面板以解决结露和积尘问题国外企业都有通用的轻型钢结构标准体系和图集，规范轻型钢结构的构造处理。12/25/2022在安装技术术上，国内内与国外在在业务定位位、人才素素质、现场场管理方面面的差距，，导致安装装质量差、、客户满意意度低业务定位人才素质现场管理国内国内企业普遍把安装排在设计、制造之后，不重视建筑安装队的选择，安装费尽可能低，安装现场人员素质较差，待遇低，责任心不强，差错频出，客户满意度低，工期延期是常事，工程款回收难国内钢结构安装从业人员的教育程度、专业水平和操作技能都很低，基本没有培训，靠个人积累工程实践经验。虽然国家对从业人员有明文规定，但基本不落实国内许多企业不重视安装现场管理，计划性差、管理粗放，制度不落实，加上人员素质差，导致工程差错率高、场面混乱、工期经常延误国外国外企业普遍把安装放在设计、加工制造的前面，建立建筑产品的形象，主要依赖于人的技能和素质在安装过程中的表现，安装的可控性难度大，工程款回收与安装紧密相关。企业十分重视建筑商的选择，安装费相对较高，安装现场的技术工程师的待遇也相对较高。质量工期和现场管理是提高客户满意度的重要因素。国外认为安装是专业性很强的技术工作，对安装工艺及质量控制，施工与验收都有明确的标准，对焊接安装等人员有资质要求，受到相关技术部门的监督。从业人员的教育程度、专业水平和操作技能都很高，通过技术培训和实践来提高个人工程实践的技能和经验。国外企业非常重视安装的系统化、标准化管理，尤其关注工程现场管理，计划性强、管理到位，加上人员素质强，工程效率高、场面井然有序，保证工期按时完成。12/25/2022要弥补国内内轻钢结构构的技术不不足，需要要在学习创创新方面下下功夫加强国际间间技术交流推动一体化化和标准化设计计国内钢结构构企业主要要是对国外外了解少，，缺乏经营营模式的研研究，应加加强国际间间技术交流流，学习其其他行业中中已经有的的经验，完完全可以借借过来。方方式方法有有：派员到到外企学习习/实习，，邀请国外外专家到国国内讲学，，翻译介绍绍国外的规规范、技术术资料等开发先进的的加工生产设备备加大引进技技术的力度国内在设计计上缺乏一一体化和整整体设计，，真正推动动一体化和和标准化设设计必须走走市场化设设计体制之之路，加强强设计院和和企业的联联合，向国国外学习，，尽早达到到国外水准准的企业化化设计，在在设计规范范、节点标标准化方面面下功夫国内轻钢结结构、彩钢钢板的生产产设备大多多来自于无无锡阳通、、无锡华联联、厦门黎黎明和绍兴兴精工等企企业。这些些设备虽代代表国内的的最高水平平，但多在在模仿阶段段，开发能能力不足，，与国外相相比在加工工精度、数数控程度、、自动化程程度和耐久久性等方面面存在很大大差距，对对钢结构加加工企业的的制造技术术提高不利利，通过引引进国外先先进生产设设备，消化化吸收先进进技术，建建立起自己己的研发能能力，才能能在制造技技术上推动动钢结构发发展。从轻钢结构构建筑体系系的技术引引进情况看看，技术引引进的工作作做的却不不够好。国国外真正拥拥有技术的的企业不过过4～5家家，国家有有关部门应应当充分重重视技术引引进的工作作，加大引引进技术的的力度，力力争在短时时间内缩短短与国外的的差距，并并最终实现现技术上的的振兴，企企业积极学学习消化吸吸收国外技技术，尽早早建立起自自己的技术术标准体系系。12/25/2022在过去六六年里，，在建筑筑市场中中轻钢结结构呈现现快速增增长单位面积积：万平方米米单位面积积：万平方米米单位面积积：万平方米米2003年中国国建筑业业统计年年鉴统计计数据：：过去几几年来全全国厂房房竣工面面积呈现现稳步增增长，年年增长率率超过20%，，由此可可以推断断出：过过去几年年来与全全国厂房房竣工面面积密切切相关的的轻钢房房屋新建建面积也也同步增增长；2002年全全国新建建轻钢房房屋800万平平方米，，拱型波波纹钢房房盖结构构100万平方方米；中国钢结构协协会统计：1998年全全国新建轻钢钢房屋150万平方米，，拱型波纹钢钢房盖结构30万平方米米，轻钢厂房与全全国厂房竣工工面积紧密相相关，轻钢厂厂房占轻钢市市场的70%左右，从另另一个角度印印证出轻钢建建筑市场年增增长速度增长率19.5%增长率31.1%注：增长率指指年平均增长率率12/25/2022预计2010年全国钢结结构用钢量904万吨，，轻钢结构用用钢量将会达达到300万万吨“十五”规划划发展计划2005年全全国钢结构用用量占钢铁总总量的3%，，即930万万吨；2015年钢结构构用钢量占钢钢铁总量的6%，即1800万吨全国钢结构用用钢量904万吨中，轻轻钢结构占三三分之一，即300万吨；轻钢钢厂房用钢30公斤/平平米，轻钢厂房占轻钢的的70%，可可推算出轻钢钢的用钢量趋趋势轻钢用钢量：：(轻钢厂房房面积+非厂厂房面积)x30公斤斤/平米非轻钢面积=轻钢厂房面面积/70%轻钢厂房占轻轻钢建筑的70%；2003年45.6万吨吨增长率19.8%增长率30.5%1998-2010全国厂房竣工工总面积包含轻钢厂房房，其发展趋势基本同同步轻钢建筑总面面积包含轻钢厂房，轻轻钢厂房占轻钢的70%，其发展趋势基本同同步12/25/20222005-2010年轻轻钢结构市场场将会以20%以上速度度发展主要驱动力国内经济发展展；政策鼓励支持持；建筑业固定资资产投资持续增长；；轻钢行业技术术标准不断制制定推出；轻轻钢企业技术术应用进一步步成熟；轻钢新技术引引进；轻钢企业技术术水平不断提提高；今后几年我国国GDP仍将将保持7-8%较高的幅幅度增长；国家颁布《中中国建筑技术术政策1996-2010）》鼓励励建筑用钢，，推广建筑钢钢结构建筑钢结构被被列为高新技技术，享受优优惠政策改革开放政策策吸引世界制制造业转移到到中国，促进进工业钢结构构厂房发展；；经济繁荣，刺刺激商业发展展，超市购物物中心，仓储储物流中心、、多层办公楼楼等轻钢建筑筑蓬勃兴起；；据分析：2004年轻钢钢结构的用钢钢量将接近60万吨，预预计2010年轻钢结构构的用钢量将将达到300万吨，今后后五年轻钢年年平均增长率率在30.8%，轻钢市市场的潜力很很大增长率30.8%2005-2010年12/25/2022我国轻钢结构构市场呈现出出东南沿海地地区、中部及及西部地区经经济梯级差异异，未来东南南沿海等早期期发展的地区区发展速度将将会放缓，东东北及西部等等发展较晚的的城市地区发发展将会增速速华北地区华东地区华南地区东北地区西南地区西北地区市场情况京津地区开发区多，轻钢厂房需求大；华北其他区域需求在稳步增长上海浙江江苏经济发达环境好，开发区非常多，各开发区对轻钢厂房的需求很大；未来轻钢发展增速趋缓，华东其他地区轻钢发展会增长广东福建招商引资早，外资企业投资多，开发区对轻钢厂房的需求大；未来轻钢发展增速趋缓中央振兴东北老工业基地政策刺激东北三省经济发展，更新改造工业基础带动轻钢需求发展比西北发展得快，中央开发大西北政策，促进开发区不断发展，轻钢厂房需求逐渐增大；未来轻钢发展增速强劲中央开发大西北政策，各地开发区不断发展，轻钢厂房需求逐渐增大；未来轻钢发展增速快地区特点北京建筑设计院林立，自主开发的钢结构设计软件有三套，北京地区钢结构加工业不发达，近年来发展势头迅猛。产品品质不如上海地区，但价格很低，具有市场竞争力。设计软件基本是3D3S和STS，设备主要由无锡阳通或精工科技提供，也有个别企业引进了国外先进设计软件和设备，对全国影响很大这是中国较早发展轻钢结构的地区之一，以台资企业为主，在广东、福建地区独占鳌头，近年来已进入内陆地区东北地区经济不景气，轻钢建筑起步晚，尚未有形成有竞争力的企业，市场开拓空间广阔西南地区以成都为中心，近年来轻钢结构才有所发展，有一定地区优势，还没有对全国构成影响西北地区以西安为中心，近年来轻钢结构才有所发展，还没有形成地区优势。12/25/2022在过去几年里里，轻钢的客客户需求呈现现稳步增长2000年——2003年，轻钢建筑筑面积年平均均增长率31.1%资料来源：中中国钢结构协协会12/25/2022按客户对轻钢钢建筑和轻钢钢企业的不同同要求，将目目标市场划分分为高端、中中高端、中端端、低端等四四类市场客户特征建筑人员品牌服务结论高端外资企业、合资企业、上市企业、各行业知名企业，资信好外形新颖美观、产品质量好、综合服务好配备高素质的销售、技术支持、施工等服务人员要求具有优质的技术服务品牌，客户满意度高具有成熟的产品服务体系，服务综合水平要求高服务标准化，讲求效率必须在产品、人员、服务和品牌上具有综合优势，才能满足客户需求中高端合资企业、上市企业、国内大中型企业、有一定实力的企业，资信比较好满足功能需要，实用性强，对质量有一定要求配备比较高素质的销售、技术支持、施工等的服务人员要求具有较好的服务品牌，客户满意度比较高具有较完善的产品服务体系，服务比较规范标准化，按合同要求做事在产品、人员、服务和品牌等某些部分具有较强的优势，才能满足客户需求中端国内大中型企业、中型企业，资信比较好、有的资信一般满足功能需要，实用性强，质量一般配备能完成项目的销售、技术支持、施工等的服务人员要求具有一定的品牌知名度，客户满意度一般有一定名声，能满足客户的实际需要，价格不变要求服务质量在产品和服务上具有一定优势，就能满足客户需求低端国内中小企业、私人业主，有些资信不太好经济适用对销售、施工等人员的配备没有具体要求对品牌没有要求能提供产品，价格低为客户提供省钱的实用建筑，就能满足客户需求12/25/2022轻钢高端市市场的客户户关注整体体的产品质质量和服务务水平，不不关注价格格轻钢结构高端客户行为特征需求特点注重企业自身品牌形象，从整体品牌战略的角度理性地选择有品牌的服务商，需求量根据自己发展而增长购买原则客户把产品质量放在首位，在产品质量同等的情况下，选择整体服务好、有品牌效应的服务商，采购产品一般选择几个服务商同时招标以引进竞争和平衡关系一般习惯维持原有的服务商和行业领先的产品服务商优质优价，对服务商不满意，就会更换服务商由服务商负责所有产品的组合，并负责设计、制造、安装、技术服务等解决方案关注要点产品设计、制造、安装、技术服务的整体质量体系和标准对服务商要求一体化综合服务，对产品、人员、服务、品牌要求高对新技术产品态度客户愿意接受新技术产品，但对新产品接受的理由要充分，一要技术先进，二要使用成本合理，主要是技术上要有明显优势采购决策程序招标前，详细了解供应商在设计制造施工服务品牌等方面实力，参观已建设的同类轻钢建筑；通过招标决定购买，招标时评标委比较服务商在设计制造施工服务价格方面的因素，招标后与服务商签约落实中标事项；好的服务商将会保持稳定长期的服务关系12/25/2022轻钢中高端端市场的客客户关注产产品质量和和实用性，，不太关注注价格轻钢结构中高端客户行为特征需求特点关注企业自身品牌知名度，从性能价格比的角度选择有品牌的服务商，需求量根据自己发展而增长购买原则客户把产品实用性放在首位，在产品质量同等的情况下，选择有一定品牌知名度的服务商，采购产品一般选择几个服务商同时招标以引进竞争和平衡关系从性能价格比维持原有的产品服务商关系产品性能价格要求适中由服务商负责所有产品的组合，并负责设计、制造、安装等一体化服务关注要点产品实用性，工期对服务商要求一体化服务，在产品、人员、服务和品牌等某些部分具有较强的优势对新技术产品态度客户在新产品性能价格变化不大情况下，可以接受新技术产品采购决策程序招标前，详细了解供应商在设计制造施工服务品牌等方面实力，参观已建设的同类轻钢建筑；通过招标决定购买，招标时评标委比较服务商在设计制造施工服务价格方面的因素，招标后与服务商签约落实中标事项；12/25/2022轻钢中端市市场的客户户关注产品品的实用性性，其次是是价格轻钢结构中端客户行为特征需求特点根据自身发展决定需求量购买原则中端客户包括国内大中型企业、有一定实力的企业，客户把产品的性能价格比放在首位，在产品性能价格比同等的情况下，选择建筑设计美观、服务好、价格适中的服务商，采购产品一般选择几个服务商分别招标或议标谈判的形式一般选择有一定实力的服务商，对服务商不满意，就会淘汰服务商分别与土建服务商、钢构服务商购买不同产品，由设计院/钢构服务商负责产品设计、制造、安装、技术服务等关注要点产品实用性、产品价格、施工工期对供应商要求在产品和品牌上具有一定优势，产品制造、安装、服务都能做好对新技术产品态度客户对新技术产品无要求，习惯接受成熟技术产品，对新产品的技术先进，还要价格低，才有可能尝试采购决策程序一般采取议标形式，找几家钢构服务商详细了解在设计制造施工服务等方面能力，参观已建设的同类轻钢建筑，综合工期、性能价格比分析来决定购买12/25/2022轻钢低端市市场的客户户关注产品品价格，其其次是工期期轻钢结构低端客户行为特征需求特点没有规律，根据自身发展决定需求量购买原则客户把产品价格低放在首位，在产品价格同等的情况下，选择质量服务好的服务商，采购产品一般选择几个服务商分别议标一般选择服务商，谁价格低能完成基本要求就选择谁关注要点产品价格、施工工期对供应商要求能提供省钱的实用建筑对新技术产品态度客户不愿意为新技术产品支付成本采购决策程序一般采取议标形式，找几家服务商详细了解在设计制造施工服务等方面能力，综合工期、性能价格比分析，老板说了算12/25/2022目前在轻钢钢市场中，，对客户营营销的主要要特点是关关系营销，，与客户接接触的最佳佳时机是委委托设计阶阶段轻钢结构客户营销特点客户营销方式轻钢结构行业主要采取关系营销的方式，注重把握人际关系客户进入方式主要通过关系营销、情感营销，建立信任关系,说服客户接受自己的产品，在产品性能满足客户要求的前提下，再通过招投标、议标方式，被客户接纳为服务商客户进入时机建筑规划经政府批准后，进入委托设计阶段是介入的最佳时机，在委托设计院前，此时竞争对手参与少，承接设计可以从设计上引导客户需求，客户容易接受企业的服务方案；次佳时机是委托设计院后，获得信息跟踪客户，此时竞争对手参与多竞争激烈，在价格质量工期付款关系等方面竞争，争取说服客户客户维护方式老客户维护方式：通过问候性回访/询问的方式，了解客户对产品的使用意见，发现产品的问题，寻找改进产品的方法；从客户处挖掘潜在客户的信息；新客户维护方式：对于未有使用本公司产品的客户，采取必要的营销公关；在产品技术、质量上让客户放心，争取客户现场考察本产品的机会，与客户协商，参与产品招投标，达到产品正式进入。在项目施工过程，在施工现场及时与客户沟通保证质量进度，竣工交付使用后，逐渐将该客户纳入老客户进行管理12/25/2022轻钢行业的的供应商很很多，尚未未构成对轻轻钢企业的的竞争压力力钢构企业供应商轻钢行业相相关的供应应商数量多多H形钢、C形钢、Z形钢等钢钢材供应商商600多多家；压型彩色钢钢板、压型型钢板、夹夹层板等钢钢材供应商商1000多家；复合板、高高强螺栓、、采光板、、通风器、、自攻钉、、密封胶、、密封条等等配件材料料供应商2000多多家；供应商相互之间的的竞争激烈烈钢结构行业业企业虽然然对供应商商依赖程度度比较高，，由于各类类供应商很很多，供应应者之间的的竞争十分分激烈，钢钢构企业采采购转换成成本不高，，供应者对对于轻钢结结构行业的的压力不明明显；只有H形钢钢等国内产产量不足的的少数钢材材品种，供供不应求。。特殊钢材供供应不足，，就会有供供应商采取取进口办法法去解决，，缓解供应应紧张。轻钢企业与与供应商在在竞争对象象和方向上不同同，不构成成竞争压力力12/25/2022轻钢领域对对技术、资资金、人员员等方面的的要求不高高，进入壁垒低，参与竞竞争企业越越多，市场场的竞争压压力就越大大技术术壁壁垒垒低低：：1、、土土建建建建筑筑企企业业凭凭借借总总承承包包和和建建筑筑施施工工经经验验的的优优势势，，增增加加钢钢结结构构施施工工资资质质就就可可进进入入钢钢结结构构领领域域2、、建建筑筑设设计计院院凭凭借借客客户户委委托托设设计计优优势势，，通通过过增增加加土土建建建建筑筑企企业业、、钢钢结结构构施施工工企企业业资资质质就就可可进进入入钢钢结结构构制制作作施施工工领领域域3、、钢钢铁铁制制造造企企业业凭凭借借材材料料优优势势，，通通过过增增加加钢钢结结构构施施工工企企业业资资质质就就可可进进入入钢钢结结构构制制作作施施工工领领域域资金金人人员员壁壁垒垒低低：：其他他行行业业的的投投资资者者看看好好轻轻钢钢结结构构建建筑筑前前景景，，通通过过申申报报钢钢结结构构施施工工企企业业资资质质或或并并购购钢钢结结构构施施工工企企业业，，进进入入钢钢结结构构制制作作施施工工领领域域轻钢钢领领域域进进入入壁壁垒垒低低进入入的的企企业业越越多多，，竞竞争争压压力力越越大大政策策壁壁垒垒解解除除：：2005年年国国家家放放开开对对国国外外企企业业进进入入国国内内市市场场的的限限制制，，更更多多的的国国外外企企业业参参与与国国内内市市场场竞竞争争12/25/2022轻钢建建筑结结构与与其他他建筑筑结构构相比比，替替代竞竞争产产品尚尚不构构成对对轻钢钢产品品的竞竞争压压力建筑结构优势劣势比较结果木质结构比较传统、简便易行消耗木材资源，木材资源不足，不适合大型建筑不适合大型建筑不构成竞争压力砖混结构材料便宜、技术要求低

消耗土地资源、建筑形式有局限，不适合大型建筑

不适合大型建筑不构成竞争压力混凝土结构坚固耐用，使用普遍自重重、工期长、施工受限，不适合大跨度型建筑不适合大跨度型建筑，不构成竞争压力轻钢结构自重轻、工期短、建筑跨度大、安装简便

防火防腐成本高，需要依靠技术进步降低成本

优势明显，代表未来发展，竞争力强轻钢结结构与与其他他结构构的对对比分分析12/25/2022随着轻轻钢市市场的的竞争争加剧剧，客客户砍砍价能能力提提高对对轻钢钢企业业构成成强大大的竞竞争压压力国内建建筑市市场客客户的的甲方方地位位，使使其处处于砍砍价的的有利利地位位轻钢市市场竞竞争激激烈，，一个个客户户对多多个轻轻钢企企业，，轻钢钢企业业间的的竞争争，使使客户户从中中渔利利轻钢市市场日日益成成熟，，轻钢钢技术术方法法普及及，客客户对对轻钢钢建筑筑了解解越来来越多多，轻轻钢企企业原原有的的销售售技巧巧越来来越不不灵随着轻轻钢行行业成成熟，，技术术与价价格之之间越越来越越透明明，价价格谈谈判也也会越越来越越有利利于客客户轻钢客客户逐逐渐成成熟客户砍砍价能能力高高，价价格降降低带带来竞竞争压压力12/25/2022综上所述，，客户强势势的讨价还还价能力、、竞争对手手之间的激激烈竞争和和进入壁垒垒低，使轻轻钢行业平平均利润率率一直在下下降行业竞争对对手力量行业内竞争争对手有数数千家，10万吨产能有有7家，竞竞争异常激激烈，钢构企业业相互竞争争，导致竞竞争压力购买者力量量建筑行业一一直是甲方方市场，轻轻钢企业众多，技技术成熟，，竞争激烈烈，一对多的谈判判模式使客客户的侃价价能力强，客户构构成主要压压力供应商力量量国内钢材供供应厂家数数量多，供应商相互互之间竞争争激烈，但是少数钢钢材国产量量不足，供应商谈判判能力强，，对钢构企业构成成的一定压压力替代品力量量钢结构的替替代品砖混混结构、混凝土、木结构等建建筑具有使使用习惯长、造价低低，但是钢钢结构优势势明显，替代品品不构成主主要压力新进进入入者者力力量量轻钢钢行行业业进进入入的的壁壁垒垒较较低低，，吸吸引引更多多的的资资源源优优势势潜潜在在进进入入者者，，加加剧竞竞争争程程度度，，构构成成一一定定压压力力12/25/2022从行行业业的的发发展展周周期期看看，，我我国国轻轻钢钢行行业业正正处处在在成成长长期期的的中中期期阶阶段段，，竞竞争争的的关关键键成成功功要要素素是是获获取取市市场场份份额额和和提提高高产产品品质质量量产品销销售额进入期成长期成熟期衰退期阶段进入期成长期成熟期衰退期关键成功要素销售、市场分额市场分额、产品质量生产效率、产品功能、产品创新回收资金，缩减生产能力轻钢结构建筑筑经过二十年年的发展，客客户逐步接受受轻钢建筑，，从行业生命命周期看，轻轻钢建筑正处处于成长期的的中期阶段，，成长期前半段段特征是市场场份额的竞争争，后半段特特征将转入产产品质量的竞竞争轻钢目前所处处的发展阶段段时间12/25/2022精工轻钢业务务发展的机会会与威胁机会威胁1、随着经济发展，建筑行业的迅速增长带动轻钢的快速发展2、国家建筑行业政策积极推进钢结构新型建筑应用，给轻钢建筑带来更多发展机会3、国外轻钢建筑发展的成功实践预示着我国轻钢建筑发展的巨大机会和空间4、国外制造产业转移到中国，促进了中国制造业的发展，对轻钢的需求旺盛，市场潜力大5、商业零售业向大卖场、连锁超市方向发展，轻钢建筑市场在不断增加6、多层轻钢建筑正在逐步替代传统砖混、混凝土建筑，需求在增加不断增加7、国外发展中国家经济的发展，对轻钢建筑需求也在增加，存在向国外发展的市场潜力1、行业竞争加剧，利润率在逐步下降2、巴特勒、ABC等外资企业技术领先，由高端市场向中高端市场拓展延伸3、参与竞争的厂家越来越多，杭萧、潮峰、富煌等企业综合能力在提高，市场份额提升很快4、行业的中小竞争对手质量逐渐稳定，成本低、价格低，市场竞争激烈，引发价格战5、传统建筑企业、设计院和钢铁企业等介入轻钢市场6、国家开放建筑市场，允许国外企业进入，带来竞争威胁7、国家宏观调控造成建筑行业的波动，增加了经营风险12/25/2022导读—公司竞竞争力分析市场与竞争环环境分析公司竞争力分分析业务战略建建议竞争对手分析析内部资源能力力分析竞争比较分析析优势与劣势总总结12/25/2022目前国国内轻轻钢行行业，，轻钢钢结构构企业业主要要采用用三种种经营营模式式轻钢企企业的的经营营模式式“拼装装”模模式“品牌牌+市市场””模式式“一条条龙””模式式12/25/2022“拼装装”模模式：：企业业拥有有轻钢钢价值值链的的某一一环节节，通通过做做销售售为龙龙头，，购买买其他他相关关资源源，满满足客客户的的需要要，这这种模模式有有利于于做生生意，，不利利于做做产业业资料来来源：：专家家访谈谈、项项目小小组分分析国内绝绝大多多数企企业都都在这这样做做轻钢企企业各地域域制造造企业业各地域域安装装企业业购买服服务购买服服务客户市场开发运作适合当当地的的模式式适合当当地的的模式式销售网络信息渠道设计制造安装人力管理品牌结论获取方式自建收集自建/购买自建/购买自建/购买招募实践不注重扬长避短，优势互补优点占据有人际关系优势地区有关系好办事没有就购买，弥补不足没有就购买，弥补不足没有就购买，弥补不足发挥调动个人能力灵活机动关注眼前利益抓住眼前机会快缺点/依赖依赖人际关系信息不多不稳定，质量没把握不稳定，质量没把握不稳定，质量没把握随意性大不规范，质量无法保证没有长远打算不利于企业发展这类企企业很很难取取得绝绝对竞竞争优优势，，待市市场充充分竞竞争后后，会会按专专业化化分工工做各各自专专长的的业务务是趋趋势12/25/2022资料来来源：：专家家访谈谈、项项目小小组分分析“一条条龙””模式式：企企业占占据轻轻钢价价值链链的所所有环环节，，从销销售、、设计计、制制造、、安装装到服服务一一条龙龙运作作，满满足客客户的的需要要，这这种模模式有有利于于提高高自身身的效效率，，但是是战线线过长长，资资源供供给要要求高高，容容易一一损俱俱损国内许许多企企业都都在追追求这这种模模式轻钢企企业各地域域制造造企业业各地域域安装装企业业自建建并并购购自建建并并购购客户户市场场建设设运作作适合合当当地地的的模模式式适合合当当地地的的模模式式销售网络信息渠道设计制造安装人力管理品牌结论获取方式自建自建自建自建并购自建并购招募培训总结学习提高自建自建并购需要技术、资金、时间保障优点抵近客户控制市场抢占先机，指引销售支持销售，说服客户内部便于协调控制内部便于协调控制自己的人容易管理亲身经验，自信心靠工程形象树立品牌通过独占全面掌控资源，力图提高效率缺点网络大了管控难度大长期经营维护需要费用才能巩固住技术进步要求高，难度大各地建工厂，管理幅度大难度大各地安装，安装队伍庞大，管理幅度难度大涉及专业领域多，人力资源容易不足不系统，局限于个人更多考虑知名度，品牌内涵不完整战线过长，占用资源多，管控难度大，风险也大12/25/2022“品品牌牌+市市场场””模模式式：：企企业业通通过过市市场场服服务务树树立立品品牌牌，，掌掌握握设设计计制制造造安安装装等等环环节节的的核核心心技技术术，，运运用用管管理理来来整整合合各各种种资资源源，，满满足足目目标标客客户户的的需需要要，，实实现现专专业业化化分分工工协协作作，，有有利利于于把把产产业业做做大大做做强强以巴巴特特勒勒为为代代表表的的外外资资企企业业在在这这么么做做轻钢钢企企业业各地地域域制制造造企企业业各地地域域安安装装企企业业委托托监监管管委托托监监管管品牌牌市场场建设设运作作适合合当当地地的的模模式式适合合当当地地的的模模式式资料料来来源源：：专专家家访访谈谈、、项项目目小小组组分分析析销售网络信息渠道设计制造安装人力管理品牌结论获取方式自己建立自己建立自己拥有长期委托战略协作长期委托战略协作招募要求高，重在培训拥有全面的管理体系延伸原有品牌或自建品牌专业化分工协作出效率优点抵近客户控制市场抢占先机，指引销售引导客户接受全面服务通过质量标准体系管控制造质量通过质量标准体系管控安装质量靠培训体系培养人，形成团队全面系统管理，管理成效显著从客户角度建立值得信赖的品牌集中资源，分散风险压力缺点网络大，经营费用大，管控难度大长期经营维护需要费用才能巩固住要求设计咨询服务水准高，难度大质量标准体系获取难，管理难度大质量标准体系获取难，管理难度大建立完善的人力资源系统技术难度高管理不完善，执行力不足运作技术性高，依靠专业人员依赖成熟的运作管理体系12/25/2022国内内许许多多大大中中型型钢钢构构企企业业的的盈盈利利模模式式是是凭凭借借本本土土化化优优势势，，采采用用较较低低价价格格和和客客户户关关系系中中标标，，再再用用设设计计、、制制造造、、安安装装一一条条龙龙服服务务的的方方法法实实现现盈盈利利投标/一条龙服务设计制作安装服务结论盈利模式以销售为龙头，注重人际关系，了解竞争对手和客户需求，采用关系营销手法，以低价中标策略，中标前，采用组合报价策略、合同文字技巧等方法使客户接受报价，采用一条龙服务方式在各个环节中挤出盈利来中标后，通过想办法修改原设计减少用钢量，选择便宜的材料或替代材料，当地加工，或在制作环节上，减少加工工序、雇用技差廉价的工人等手法节省成本，从中盈利；选择便宜的安装队，雇用技差廉价安装工人，租用便宜设备等方法，从节省成本从中盈利；售后服务尽量做，减少维护费用设计水平、构件质量、安装质量虽不高，但综合起来运作，能解决客户的一般性问题12/25/2022国内内中中小小钢钢构构企企业业的的盈盈利利模模式式是是凭凭借借地地域域化化优优势势，，采采用用低低价价格格和和客客户户关关系系中中标标，，通通过过减减少少制制造造安安装装服服务务成成本本的的方方法法实实现现盈盈利利投标设计制造安装服务结论盈利模式凭借当地的人际关系，以低价为销售手段，中标后再在其他环节中挤出盈利来设计委托别人做，在制造环节上，材料以差充好、减少加工工序、降低质量、雇用技差廉价的工人等手法节省成本，从中盈利；选择便宜的安装队，雇用技差廉价安装工人，靠手工、半机械安装等方法，从节省成本从中盈利；不重视售后服务，能省就省构件质量差、安装混乱，靠技巧回收工程款12/25/2022上海ABC的盈盈利模式式是凭借借在轻钢钢领域的的技术和和管理体体系的优优势，采采用定制制营销的的策略，，以为客客户提供供定制产产品与建建筑设计计方案实实现盈利利目标提供差异化解决方案技术支持保障管理支持保障品牌保障结论上海ABC盈利模式针对巴特勒，强调不是卖标准产品，而是为客户提供量身定制的轻钢建筑系统解决方案，按客户需求选择定制适合自己的产品，提供设计、制造、安装一揽子服务，创造优质优价的品牌服务优势拥有成熟配套的轻钢建筑设计软件，通过总体建筑设计提供技术解决方案，达到节省用钢量，降低成本；为客户选择自己生产的围护材料，从而盈利；同时拥有成熟的管理软件，控制制造质量和安装精确度，保证进度工期，提高效率，赢得客户满意度；通过良好的客户满意度和高质量的差异化的服务支撑品牌形象，依靠品牌形成高端市场的竞争优势外资企业拥有国外先进成熟的技术产品，主做高端市场，只求利润不规模，根据自己的水平和竞争对手的情况，制定适合自己的差异化营销策略12/25/2022巴特勒的的盈利模模式是凭凭借在轻轻钢领域域的技术术和管理理体系的的优势，，采用技技术营销销的策略略，以向向客户提提供轻钢钢建筑系系统解决决方案实实现盈利利目标提供系统解决方案技术支持保障管理支持保障品牌保障巴特勒盈利模式强调不是卖产品，而是为客户提供轻钢建筑系统解决方案，并负责向客户提供设计、制造、安装一揽子服务，保证建筑系统各环节的质量，创造优质优价的品牌服务优势拥有成熟配套的轻钢建筑设计软件，在设计上节省用钢量，降低成本；推荐使用既定少数型号的材料和自己生产的围护材料，定型加工简便，从而盈利；同时拥有成熟的与技术配套的轻钢建筑管理软件，控制制造质量和安装精确度，保证进度工期，提高效率，赢得客户满意度；通过良好的客户满意度和高质量的服务支撑技术专家的品牌形象，依靠品牌形成高端市场的竞争优势，与其他企业形成区隔化12/25/2022从技术能力力和经营规规模看，国国内轻钢企企业可分为为四大阵营营的竞争态态势第一阵营经营规模国外大中型型钢构企业业特征：全国性企业业，年销售售额7亿以以上，专做做轻钢，拥拥有一体化化的设计咨咨询体系，，完善的标准化、体体系化的产品体系系，具备核心技技术或关键键建筑材料料的加工制制造能力，，设计制造安安装一体化化管控水平平高，质量量稳定，人人员素质高高，整体服服务好。凭凭借技术服服务优势，，占据高端端市场，与与国内企业业不在一个个层面上竞竞争；代表：巴特勒、ABC等国内大中型型钢构企业业特征：全国性企业业，年销售售额4亿以以上，轻钢钢只是部分分业务，有有较粗糙技技术体系和和一定设计计施工技术术，产品仿仿制多较粗粗糙，能满满足一般工工程需要，，制造安装装质量不稳稳定，产品品技术没有有形成标准准化、规模模化，人才才素质不均均衡，凭借借人际关系系、少数个个人能力争争夺中端市市场；代表：杭萧钢构、、精工钢构、、东南、大地地等国内小型钢钢构企业特征：地方性企业业，年销售售额1亿以以下，有一一定制造安安装能力，，质量差、、成本、低低，靠低价价格竞争代表：国内众多的的企业第二阵营第三阵营国内中小型型钢构企业业特征：区域性企业业，年销售售额1亿以以上，专做做轻钢，有有一定设计计制造安装装能力，满满足小型建建筑要求，，没有自己己特色，产产品粗糙结结构简单，，技术人员员不多、水水平不高，，凭借人际际关系、低低价格分食食低端市场场；代表：富煌、恒达达、潮峰、、天杭、华华东等第四阵营精工处在第第二阵营，，尚不是排排头企业技术能力高高12/25/2022从轻钢市场场份额和销销售能力看看，竞争者者已形成外外资企业优优势明显、、国内大企企业紧随其其后，众多多中小企业业混战的市市场格局高低低高市场竞争能力力ABC市场份额巴特勒杭萧精工注:圆的大小代表表企业业务收入占占市场的相对比重重代表高端市场场代表低端市场场示意图代表中端市场场12/25/2022主要产品公司简介竞争优势在保证高端客客户市场绝对对优势的情况况下，向中高高端客户市场场延伸被BHP收购购后，产业链链进一步从设设计一体化服服务延伸到板板材制造12亿元700多人要点:2003年公公司销售额:员工:美国巴特勒公公司在中国的的企业巴特勒（上海海、天津）建建筑系统公司司钢结构、墙面面系统、屋面面系统及其它它组件的设计计、制造与经营摩菲德·艾里里希背景:公司名称:经营范围：总裁：在轻钢领域中中，巴特勒已已成为技术领领先、竞争实实力很强的行行业龙头企业业巴特勒以系统统建筑闻名于于世，巴特勒勒的钢结构、、墙面系统、、屋面系统及其它各种组组件，通过专专业设计互相相完美契合，，组成一个完完整的建筑系系统，加之以以精确的生产产制造，通过过承建商的安安装，成为高高质量的预制制钢结构建筑筑。有一整套套设计、制造造、施工的质质量管理技术术标准，在整整体结构设计计、安装方面面具有行业领领先优势，产产品服务质量量有保障，拥拥有技能全面面的销售队伍伍和网点，主主要占据轻钢钢高端市场，，对客户的财财务状况有很很高的要求，，从不垫资；；被BHP收购购后，销售网网络进一步扩扩大，办事处处增加到50个，工厂增增加到5个，，人员增加到到3000人人，在轻钢领领域竞争力大大大增强1998年11月通过ISO9001质量体系系认证，1999年获得得上海钢结构构一级制级证证书，2001年获得轻轻钢甲级设计计证书，有数数十位高工及及国家一级注注册工程师，，有着700多个项目的的设计经验，，总面积超过过850万平平米。巴特勒勒拥有上海、、天津两间公公司，具有工工程设计、生生产、项目管管理等各方面面的综合实力力，销售网点点分布于全国国的7个办事事处，以及训训练有素的制制造商、承建建商网络，为为客户提供周周到细致的服服务，年销售售收入12亿亿元具有完善的钢钢结构设计体体系和产品制制作安装的质质量标准体系系，有独创的的屋面系统，，墙面系统、、幕墙系统等等围护体系，，新增加彩钢钢板下阶段发展目目标12/25/2022近年来中国大大陆轻钢市场场需求旺盛，，巴特勒销售收入大幅攀升796901200005045546916数据来源：巴巴特勒总部年均增长率54.26%2001-2003年单位：万元人人民币12/25/2022值增值生产设施人力资源研究与发展采购设计制造加工市场销销售服务（技术支支持及售后服服务）基础支持部分业务操作部分生产设施与管管理先进在天津上海设设有工厂，配备先进的巴特勒建筑筑系统的生产产线，生产各类屋面、墙墙面面板及玻玻璃幕墙，同时生产加工工附件，如天天沟、采光板、通风系统统、落水管及及其它特殊配件。达到国际先进进水平人力资源整体人员素质质高，拥有各各类技术、支持、、营销、生产、安装装等方面的工工程师队伍构件加工不做钢结构构构件加工，拥拥有生产管理理部通过生产管管理工程师，，与委托的制制造商配合，对对钢结构构件件加工质量实实施控制，以满满足工程项目目的需要。市场销售全国按地区划划分设置7个个办事处，各各办事处注重与外资资大客户沟通通，技术服务务工程师在项目初期期提供优化方方案，在项目目整体设计中向设计计院提供结合合巴特勒结构构特点的设计，为客客户提供完善善的技术方案案。技术与产品研研发拥有自己的技技术体系和产产品体系巴特勒在轻钢钢业务的综合合优势明显优势劣势施工安装安装施工没有施施工资资质，，拥