升学宴活动方案3篇

升学宴活动方案（通用3篇）升学宴活动方案（通用3篇）

升学宴活动方案篇1“十年寒窗望金榜，九载熬油忆师情”，感恩是中华民族的传统美德，谢师也是学子们金榜题名时的一种愿望，近年“谢师宴”再附加一些传统文化（如：十年寒窗宴、金榜题名宴、状元及第宴）已经普及大江南北，颇为火爆，为餐饮淡季带来了小秋收，很多酒店餐厅都以各种不同的方式来抢攻潜力无穷的“谢师宴”市场。

一、目标市场分析

恩师，与学子共度一千多个日夜，给予学子终身受用的启迪，给予学子体谅与宽容，教育学子们树立分秒皆准的观念。近年来“谢师宴”非常红火。根据调查：谢师宴已经成为一般家庭操办喜事第二大宴席，重视程度仅次于婚宴。

二、定价策略

1、谢师宴菜单制定，要考虑到将菜谱与恩师联系起来，增加喜庆氛围，以博得学生和家长们的好感。

2、针对价格高的菜肴，建议采纳减量和出新菜品想结合的方法。

3、谢师宴（下面有说明）的价格要分为高、中、低等档次，合理拉大消费层。

4、其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵活变动（但要针对酒店的纯利润来制定）。

三、营销策略

2、状元及第宴，豪情相邀。特殊邀请高考状元（文、理科各1名），汇聚酒店共畅将来赠予每位状元精美求学用品作纪念金榜题名宴（请领导们充分发挥人脉关系，制作邀请函）。

3、商家互动，款赠厚礼。酒店联合其它商家、学校或供给商，采纳“一对一”的形式，签订互惠条款，共同为莘莘学子们打算优待券。建议采纳“双赢”方式，营销、财务及公司乐观主动参加。

4、桌桌有礼品，场场有惊喜。凡在酒店举办谢师宴的学子，不论消费金额多少，桌桌都可以得到口子窖五年陈酿52度白酒水一瓶（价值128元/瓶）。凡惠顾十桌（含十桌）以上奉送相同档次餐标一桌消费五桌（含五桌）以上奉送学生求学用纪念品等等。

5、免费提供停车场地，优先预定，免费照相、免费博士帽等。

6、饭后赠予参加宴席的老师们精美小礼物一份（上面要印上酒店的名称、电话、地址、网址）。

四、广告策略

1、酒店的大门口放置一些户外广告（讫牌，条幅，喷绘）。

2、电视、街道横幅和报纸广告相结合。广告词：“数载师恩永难忘，一杯清酒表浓情！”至此桃花李芬芳时，天堂鸟酒店隆重推出谢师宴（十年寒窗宴、金榜题名宴、状元及第宴），表达莘莘学子一片感恩之情。

3、可以尝试一下手机短信广告，群发的重点是原来饭店的老顾客，留意要使用适当的语言，主要介绍酒店的活动。

4、在一些协议网站上做个弹除框广告或者比较大的FLASH动画广告或者是banner。网页动画和图片的处理必必要和营销的内容相符合。

5、也可采纳传单广告，印制活动宣传单10000份，但传单的制做用必必要精美，最好配菜品展现图。

留意：以上的广告可同时选择几种，推广的重点社区或学校。

五、其它相关的策略

保安必必要保证酒店的平安对服务员和相关的工作人员采指定一些激励政策，调动她们工作的乐观性（以后可以细化这个内容）在大厅里放一些品位高的音乐服务语言技巧上菜的速度必必要快大厅的布置上不需要太豪华，但要美观大方，表现出尊师重道的人文文化。

六、效果猜测

1、直接效果：假如推广和相关的服务到位，月增接客100桌，平均500元/桌，即50000元，增净利润约2万元总收入至少比去年同期上涨，力争再次突破百万关。

2、间接效果：月增客1000人口碑宣传，加上横幅，户外广告，报刊、网络媒体广告，纪念品广告，1万份宣传单等，直接知晓人群至少达2万人以上，提高了天堂鸟品牌效应，增加这些人群以后来天堂鸟酒店消费的机会，有着长期营销收益。

七、其它建议

1、预定部可搜寻一些重点顾客的资料，先在熟顾客中宣传。

2、在争取顾客同意的条件下，把顾客的信息输入预定部资料库（关键是顾客的名字、职务、单位和手机号码），为以后的推广服务（以后可以细化这个内容）。

3、尽快做好酒店的网站，网站必必要由专业的人士制作，域名既要简洁有要好记，网页的设计上要体现出酒店的特色，颜色以暖色调为主，主页最好要一个大的FLASH动画，还要有新闻发布系统、网上营销系统、顾客留言板、客户论坛、员工娱乐等方面的内容。通过网络营销（最大的优势是受众范围大，花费少）增强酒店的知名度，增大市场份额。

八、经费预算

1、特约（文、理）状元纪念品：10000×2=20xx元

2、老师纪念礼品：100×15=1500元

3、赠予酒水：五年陈酿52度口子窖128×100=12800元，酒水赠予截止本月底，（口子窖供给商提供）。

4、宣传单：10000×0.12=1200元

5、博士帽、照相、场地布置成本500元

6、广告费：讫牌（或X展架）、横幅、喷绘、报纸、网络、短信等合计1000元

附：1、横幅标语、广告词、宣传用语、服务用语

2、X展架小样、喷绘小样、宣传单小样

3、谢师宴”套餐菜单。

升学宴活动方案篇2活动主题：海阔凭鱼跃天高任鸟飞

活动时间：即日起至9月30日

活动内容：：

活动一：1、凡在本店预定升学宴5桌，标准达599元/席，每桌赠予饮料两瓶

2、赠予啤酒两件

活动二：1、凡在本店预定升学宴10桌，标准达599元/席，赠予500元礼券大礼包一份

2、赠予豪标一间

3、赠予学子洗浴礼盒一套

活动三：1、凡在本店预定升学宴20桌，标准达599元/席，赠予800元礼券大礼包一份

2、另外赠予豪标两间

3、赠予学子高级密码箱一个

备注：凡在本店举办升学宴的顾客，除参加以上优待活动外，本店同时免费提供以下增值服务：

1、免费提供司仪主持

2、免费提供电子屏，滚动播放祝福

3、免费提供POP站牌

4、免费提供音箱设备

5、免费提供签到台

6、免费提供平价酒水

升学宴活动方案篇3一、目标市场分析

恩师，与学子共度一千多个日夜，给予学子终身受用的启迪，给予学子体谅与宽容，教育学子们树立分秒皆准的观念。近年来“谢师宴”非常红火。根据调查：谢师宴已经成为一般家庭操办喜事第二大宴席，重视程度仅次于婚宴。

二、定价策略

1、谢师宴菜单制定，要考虑到将菜谱与恩师联系起来，增加喜庆氛围，以博得学生和家长们的好感。

2、针对价格高的菜肴，建议采纳减量和出新菜品想结合的方法。

3、谢师宴（下面有说明）的价格要分为高、中、低等档次，合理拉大消费层。

4、其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵活变动（但要针对酒店的纯利润来制定）。

三、营销策略

1、制作专门谢师宴套餐，可以根据实际的情况将“谢师宴”分“十年寒窗宴”468元/桌、“金榜题名宴”568/桌、“状元及第宴”668元/桌三个档次，菜名要经过合理包装，体现出浓浓的文化氛围（详细菜单见附件）。

2、状元及第宴，豪情相邀。特殊邀请高考状元（文、理科各1名），汇聚酒店共畅将来赠予每位状元精美求学用品作纪念金榜题名宴（请领导们充分发挥人脉关系，制作邀请函）。

3、商家互动，款赠厚礼。酒店联合其它商家、学校或供给商，采纳“一对一”的形式，签订互惠条款，共同为莘莘学子们打算优待券。建议采纳“双赢”方式，营销、财务及公司乐观主动参加。

4、桌桌有礼品，场场有惊喜。凡在酒店举办谢师宴的学子，不论消费金额多少，桌桌都可以得到口子窖五年陈酿52度白酒水一瓶（价值128元/瓶）。凡惠顾十桌（含十桌）以上奉送相同档次餐标一桌消费五桌（含五桌）以上奉送学生求学用纪念品等等。

5、免费提供停车场地，优先预定，免费照相、免费博士帽等。

6、饭后赠予参加宴席的老师们精美小礼物一份（上面要印上酒店的名称、电话、地址、网址）。

四、广告策略

1、酒店的大门口放置一些户外广告（讫牌，条幅，喷绘）。

2、电视、街道横幅和报纸广告相结合。广告词：“数载师恩永难忘，一杯清酒表浓情！”至此桃花李芬芳时，天堂鸟酒店隆重推出谢师宴（十年寒窗宴、金榜题名宴、状元及第宴），表达莘莘学子一片感恩之情。

3、可以尝试一下手机短信广告，群发的重点是原来饭店的老顾客，留意要使用适当的语言，主要介绍酒店的活动。

4、在一些协议网站上做个弹除框广告或者比较大的FLASH动画广告或者是banner。网页动画和图片的处理必必要和营销的内容相符合。

5、也可采纳传单广告，印制活动宣传单10000份，但传单的制做用必必要精美，最好配菜品展现图。

留意：以上的广告可同时选择几种，推广的重点社区或学校。

五、其它相关的策略

保安必必要保证酒店的平安对服务员和相关的工作人员采指定一些激励政策，调动她们工作的乐观性（以后可以细化这个内容）在大厅里放一些品位高的音乐服务语言技巧上菜的速度必必要快大厅的布置上不需要太豪华，但要美观大方，表现出尊师重道的人文文化。

六、效果猜测

1、直接效果：假如推广和相关的服务到位，月增接客100桌，平均500元/桌，即50000元，增净利润约2万元总收入至少比去年同期上涨，力争再次突破百万关。

七、其它建议

1、预定