某食品公司新产品开发前期提案

2022/12/27

米西食品有限公司前期提案编制：杨崇辉审核：批准:目录前言市场概要品牌市场占有率竞争者调查数据消费者行为调查购买特性分析新产品开发策略产品定位产品组合命名包装口味原料筛选卖点提炼支持点定价广告部分VI导入口味识别市场推广广告投放商品陈列实施战略分销日程前言速冻食品是中国饮食业一个发展非常迅速的行业，其中水饺食用率为80%是竞争异常激烈的种类。我们要想在这一领域里分一杯羹，必须拥有自己鲜明特色的产品和找准市场空档。就此道原机构策划中心经过市场调研和论证研发推出了，一系列产品和直到市场推广方法。待和贵公司确定代理关系后，正式交付全部细案。下面是全案纲要及内容。方案示意图图1大众口味野菜系列火锅水饺海鲜系列透明水晶水饺广告市场推广命名包装渠道VI卖点支持点2022/12/27市场概要

国家统计局于2001年中国城市食品消费形态调查结果表明，５４％的家庭食用速冻主食，我国特大和大型城市中，冷冻主食品、冷冻调理食品已普遍进入寻常百姓家。９０年代以来，我国冷冻食品工业发展迅速，米面主食品种由２０余种增加到50多种，目前全国已有冷冻冷藏食品生产业企１０００余家，年产超过5５０万吨。在家庭食用速冻主食中，饺子是最受欢迎的品种，选择率高达８０％，而水饺的发展趋势还在剧增，其它依次为汤圆、包子、馄饨、烧麦等。从中可以看出我国冷冻食品市场的巨大潜力，目前冷冻主食品种较少，难成系统，还有一系列品种尚待开发。因此，有关预测认为，到２００5年，我国冷冻食品产量将达1500万吨，从而会形成一个更大的更成熟的消费市场。。2022/12/27品牌市场占有率据北京商业信息中心对全市300余家超级市场、仓储商场、连锁便利店和副食商场速冻调理食品月度销售调查，1999年速冻面点销售额为3633万元，2001年为4700万，占商场食品销售的%按零售额排序，超市发连锁便利店、明珠连锁公司、西单繁星连锁公司，分别以14．07%、11．47%、10．23%的份额位居前三名。1999年北京速冻调理食品的市场呈现如下特点：北京本地有品牌众多，但外埠品牌不可小视，在所调查的速冻调理食品中，位居前十名的有：瑞达、龙凤、多灵多、猫不闻、金路易、民乐、狗不理、金城、伊利、湾仔码头；市场占有率达72%，基本上垄断了速冻食品的销售，北京本地品牌据主导地位，市场占有率近40%；内蒙的伊利和香港的湾仔码头挤进前十名，充分暴露出外埠品牌的实力。而天津的龙凤紧逼瑞达稳坐第二，两者的市场份额差距正在缩小。到了2001年底，位居前十名的品牌已经江山易主，其中龙凤第一位、瑞达第二位，湾仔码头以最快的速度先前追赶雄居第三位,其他为:多灵多、猫不闻、金路易、伊利、民乐、狗不理、金城等。外地品牌据主导地位，市场占有率近57%；显示出外埠品牌的实力。经过了3年变化了27%，表明龙头品牌之间的竞争是如此的激烈呀！前十名品牌2001市场增长率率龙凤、瑞达、湾仔码头、多灵多、猫不闻、金路易、伊利、民乐、狗不理、金城

红2001绿2000黄1999竞争者调查数据调查图表：湾仔码头名称/项目广告语重量配料定价基础色调玉米牛肉皮薄，陷大，汁多，百闻不如一尝300克，15只/装；800克，40只/装小麦粉，猪肉，甜玉米，水，卷心菜，胡萝卜，牛肉，洋葱，酱油，食用盐，麻油，花生油，味精，白砂糖，食用淀粉，香辛料小包装7̣.50元大包装19.80元黄色，红色，酱色，图片韭菜猪肉小麦粉，猪肉，韭菜，水，卷心菜，牛肉，酱油，鸡蛋，鱼露，食用盐，麻油，白砂糖，味精，食用淀粉，香辛料三鲜陷小麦粉，猪肉，水，黑木耳，香菇，洋葱，虾，酱油，食用盐，麻油，味精，白砂糖，食用淀粉，香辛料瑞达急冻水饺标识：蓝色，红色重量：450克广告语：没有支持点：无配料：小麦粉，韭菜，精猪肉，鸡蛋，姜，料酒，碘盐基础色：绿色，白色定价：5.50元白菜陷基础色：粉红色，白色配料：小麦粉，白菜，精猪肉，姜，酱油，芝麻油，碘盐定价：5.50元西葫芦重量：450克基础色：暗黄色，白色配料：小麦粉，西葫芦，精猪肉，姜，酱油，碘盐定价：5.50元瑞达急冻水饺三鲜陷重量：450克基础色：紫色，白色定价：5.50元配料：小麦粉，精猪肉，海参，海米，鸡蛋，笋，蔬菜，碘盐茴香陷重量：450克基础色：大酱色，白色配料：小麦粉，茴香，精猪肉，姜，料酒，芝麻油，碘盐定价：5.90员扁豆陷重量；454克基础色：蓝色，白色配料：小麦粉，扁豆，精猪肉，姜，料酒，芝麻油，碘盐定价：6.20元猫不闻水饺标识：广告语：无支持点：津门门四绝。胡萝卜陷重量：454克基础色：红色色，白色配料：小麦粉粉，精猪肉，，胡萝卜，姜姜，酱油，芝芝麻油，碘盐盐定价：6.20元四鲜馅重量：454克基础色：青紫紫色，白色配料：小麦粉粉，精猪肉，，鱿鱼，笋，，姜，酱油，，芝麻油，碘碘盐，鸡蛋，，蔬菜定价：6.20元猪肉白菜陷重量：450克基础色：紫色色，白色配料：精制饺饺子粉，精猪猪肉，白菜，，小磨香油，，调味品定价：6.00元龙凤水饺系列列广告语：实实实在在好水饺饺支持广告语：：让我们的生生活更有味三鲜大包装重量：1000克基础色：透明明白，酱黄配料：面粉，，猪肉，鸡蛋蛋，韭菜，海海米，酱油，，芝麻油，食食盐定价；11.90元猪肉大白菜重量：1000克基础色：透明明白，绿色配料：面粉，，大白菜，猪猪肉，韭菜，，酱油，芝麻麻油，食盐定价：9.70元龙凤水饺系列列什锦素饺重量：450克基础色：大酱酱色，橙色，，绿色配料：面粉，，圆白菜，韭韭菜，豆皮，，鸡蛋，粉丝丝，虾皮，姜姜，食盐，味味精，麻油定价：6.00元茴香陷重量：450克基础色：绿色色，青绿色，，红色配料：面粉，，猪肉，茴香香，圆白菜，，酱油，芝麻麻油，食盐定价：6.00元三鲜陷重量：450克基础色：红色色，蓝色，暗暗黄配料：面粉，，猪肉，油菜菜，鸡蛋，虾虾仁，酱油，，芝麻油定价：7.40元猪肉芹菜重量：450克基础色：绿色色，青色，酱酱色配料：面粉，，猪肉，芹菜菜，圆白菜，，酱油，芝麻麻油食盐定价：6.00元龙凤水饺系列列韭菜陷重量：450克基础色：绿色色，青色，紫紫色，配料：面粉，，猪肉，韭菜菜，圆白菜，，酱油，芝麻麻油食盐定价；6.00元龙凤五克水饺饺鸡肉陷重量：300克基础色：红色色，透明白色色功能：火锅专专用配料：面粉，，鸡肉，猪肉肉，鸡蛋，葱葱，姜，调味味品定价：5.50元猪肉陷重量：300克基础色：大酱酱色，透明色色配料：面粉，，猪肉，葱，，调味品定价：5.50元QQ小水饺猪肉陷儿童装装重量：250克基础色：红色色，黄色，配料：小麦粉粉，猪肉，蔬蔬菜，香油，，调味品定价：5.50元三鲜陷广告语：一口口一个，强壮壮更健康重量：250克基础色：绿色色，黄色，酱酱色配料：猪肉，，虾仁，海参参，鸡蛋，竹竹笋，小麦粉粉，调味品定价：5.50元多灵多水饺标识：多灵多多广告语：无卖点：重量：1000克基础色：紫色色，透明色配料：专用粉粉，鲜猪肉，，荠菜，时令令野菜，调味味品定价：14.00元韭菜猪肉重量：1000克基础色：蓝绿绿色，透明色色配料：专用粉粉，鲜猪肉，，韭菜，时令令野菜，调味定价：13.20元猪肉胡萝卜重量：1000克基础色；橙色，透明色定价；13.20元羊肉馅重量：1000克基础色：青紫色，透明色定价：13.30元散装水饺茴香猪肉重量：1000克基础色：青绿绿色，透明色色定价：13.20元扁豆猪肉重量：1000克基础色：蓝色色，透明色定价：14.40元散装水饺思念猪肉大葱重量：500克单价：4.35元猪肉韭菜重量：500克单价：4.35元猪肉香菇重量：500克单价：4.35克顶点（500克）猪肉茴香单价：4.35元爬虾单价：5.45元金路易（500克）芹菜：4.95元三鲜陷：4.60元瑞达（500克）扁豆：4.60元西葫芦：：4.60元芹菜：4.60元茴香：4.60元韭菜：4.60元白菜：4.60元三鲜：4.60元猫不闻（500克）素三鲜：4.30元胡萝卜：4.30元茴香：4.30元猪肉芹菜：4.30元白菜：4.30元猪肉大葱：4.30元三鲜：4.30元2022/12/25消费者行为为调查根据超市发现场场调查1、消费者80%是25岁以上妇女女购买，所所以在包装装，广告应应该多些考考虑她们的的影响。2、现场妇女女多数都回回答，以家家庭的子女女，孩子的的口味为主主，只要孩孩子愿意吃吃就可以买买。其次是是老公和自自己。3、消费者75%的人注重品品牌，20%的人注重价价钱，5%的人随意。。4、口味习惯惯60%的人常食猪猪肉大葱馅馅、三鲜馅馅韭菜猪猪肉鲜磨磨猪肉，香香菇、白菜菜等。5、购买包装装习惯，60%的人喜欢小小包装450克，其他1000克大包装不不等。6、散装饺子子有30%的人购买，，多数是为为了，省钱钱方便。（以上有道道原机构调调研中心于于2002年6月19日在北京超超市发调查查取得。））2022/12/25购买买特特性性分分析析根据据以以上上调调研研分分析析特性性1、掌掌握握25岁以以上上女女性性消消费费者者的的消消费费心心理理非非常常重重要要，，多多数数选选择择一一个个陌陌生品品牌牌还还靠靠他他们们，，只只有有她她们们推推荐荐家家人人尝尝试试后后才才进进入入理理性性消消费费阶阶段段，，家人人才才对对该该品品牌牌购购买买有有影影响响。。所所以以我我们们要要摸摸清清此此消消费费层层的的消消费费心理理，，用用于于广广告告敲敲开开头头次次购购买买的的大大门门。。特性性2、孩孩子子的的口口味味爱爱好好，，对对购购买买来来说说有有很很大大影影响响作作用用，，他他们们在在家家里里是是宝宝贝、、是是花花朵朵、、家家人人对对他他的的期期望望很很大大，，尤尤其其独独生生子子女女更更是是娇娇生生惯惯养养所以以这这是是我我们们产产品品研研发发和和产产品品分分类类重重要要任任务务，，重重点点解解决决。。特性性3、消消费费者者在在选选择择水水饺饺前前广广告告对对他他们们影影响响最最大大，，其其中中龙龙凤凤、、瑞瑞达达、、湾湾仔码码头头、、科科迪迪，，广广告告投投入入最最大大。。所所以以一一个个新新生生品品牌牌要要想想打打开开市市场场必须须有有广广告告开开路路。。新产产品品开开发发策策略略1、开发发一般般大大众众口口味味类类产品品，，以以保保证证市市场场实实效效获获得得收收益益。。大大众众口口味味产产品品是是市市场场比比较较喜喜爱爱常常吃吃的的口口味味比比较较容容易易进进入入市市场场，，能能最最起起码码保保证证企企业业即即时时获获利利，，回回转转资资金金。。所以以我我们们建建议议推推出出如如下下产产品品共共选选择择：三鲜鲜馅馅水水饺饺、、猪猪肉肉大大葱葱馅馅水水饺饺、、扁扁豆豆馅馅水水饺饺、、素素馅馅饺饺子子、、西葫葫芦芦馅馅水水饺饺、、香香菇菇猪猪肉肉馅馅水水饺饺、、茴茴香香猪猪肉肉水水饺饺、、猪猪肉肉白白菜菜水水饺饺。2、根据据市市场场需需要要开开发发野菜菜系系列列水水饺饺，这种种水水饺饺在在饭饭店店，，酒酒楼楼很很流流行行，，但但速速冻冻的的野野菜菜水水饺饺却却很很少少，，只只有有多多灵灵多多推推出出一一种种荠荠菜菜馅馅水水饺饺卖卖的的很很快快，，但但没没有有开开发发系系列列。。所所以以我我们们要要抓抓住住市市场场机机会会推推出出野野菜菜系系列列水水饺饺，，以以独独特特的的卖卖点点带带动动产产品品进进入入市市场场，，带带动动企企业业的的人人气气和和知知名名度度。。所我们们建议议推出出如下下产品品：野荠菜菜馅饺饺子、、野厥厥菜馅馅饺子子、野野山蘑蘑馅饺饺子、、野苋苋菜陷陷饺子子，（和开发发其他他野菜菜馅饺饺子，，这里里你们们酒楼楼应该该有优优势。）火锅系系列海海鲜鲜系列列水水晶系系列水水饺3、针对酒酒店，，酒楼楼，家家庭，，开发发涮火锅锅专用用水饺饺，火火锅水水饺：重量5克，一口一一个能能吃下下，在在火锅锅里涮涮2分钟即即能熟熟，方方便好好吃又又有独独特风风味，，这类水水饺在在市场场潜力力巨大大，是是一个个新兴兴的市市场我我们要要捷路路先登登抓紧紧抢占占市场场。所以我我们创创意后后建议议推出出如下下产品品：饺子内内是一一个小小卷，，卷着着各种种调料料。羊肉馅馅水饺饺，肥肥牛馅馅水饺饺，虾虾仁馅馅饺子子；野野菜馅馅饺子子，野野山蘑蘑馅饺饺子。。4、根据市市场开开发海鲜系系列饺饺子此种饺饺子由由你们们酒楼楼负责责开发发，有有很大大的市市场。5.透明水水晶水水饺系系列象做凉凉皮一一样的的面，，制造造出透透明的的水饺饺。（（由万万龙洲洲开发发））产品定定位1、一般般经常常食用用类水水饺：：定位位于大大众口口味、、老幼幼皆宜宜、突突出单单类馅馅种独特风风味。。（例例：我我们有有独特特加工工方法法和特特有的的味道道）2、特色色风味味：定定位于于大众众中高高档消消费层层上，，他们们追求求，高高档、、独特特、野味、、绿色色食品品、产产品赋赋予的的社会会地位位。我我们推推出野野菜系系列饺饺子以进军军高档档市场场，辐辐射其其他消消费群群。（（例：：我们们推出出，野野荠菜菜馅饺饺子、野野厥菜菜馅饺饺子、、野山山蘑馅馅饺子子、野野苋菜菜陷饺饺子））3、火锅锅系列列饺子子：定定位于于饭店店，酒酒楼,大众家家庭涮涮火锅锅用也也可煮煮食。。产品组组合产品组组合开开发售售出比比例60%大众口口味类类三鲜馅馅水饺饺扁豆馅馅水饺饺猪肉大大葱水水饺素陷饺饺子西葫芦芦水饺饺香香菇菇猪肉肉水饺饺茴茴香香猪肉肉水饺饺猪猪肉肉白菜菜水饺饺产品组组合开开发售售出比比例15%可以开开发更更多种种野菜系系列水水饺野荠菜菜馅水水饺野山蘑蘑馅水水饺野厥菜菜馅水水饺野苋菜菜馅水水饺海鲜系系列水水饺透明系系列水水饺命名以北京京开头头1.“老北京京”立意：：借助助“北京”两个字字，容容易传传播。。加个个“老”字把消消费者者引向向老字字号的的误区区鼓动消消费。。消费心心理考考虑：：北京京人习习惯，，对自自己是是北京京人有有自豪豪感，，吃东东西吗吗也要要北京京的京腔京京味。。全国国的消消费者者也喜喜欢北北京的的食品品所以以有利利于销销售传播考考虑：：北京京是中中国首首都，，代表表着文文化，，科技技，荣荣誉，，对全全国有有非常常大的的辐射力。。“老北京京”三个字字更容容易传传播和和打开开市场场。2、“北京饺饺子王王”立意：：借借助助“饺子王王”三个字字，给给人以以饺子子中的的精品品，绝绝技橱橱艺的的感觉觉。在加配配合“北京”两个字字更易易传播播。消费心心理考考虑：：市场场消费费者，，比较较认为为高档档品配配霸气气的名名字，，一般般以，，“王”“宫廷”等等传播考考虑：：“北京饺饺子王王”5个字是是曝光光率非非常高高的字字，小小学以以上文文化都都认识识也常见。。也有有饭馆馆叫饺饺子王王的所所以加加上”北京“两字更更易传传播对对于社社会以有有名气气基础础的饺饺子王王加以以利用用引导导消费费。同公司司并用用3、“万龙洲洲”立意：：借助助“万龙洲洲”名称气气在北北京的的影响响，拓拓展市市场。。同时时也带带动万万龙洲洲酒楼名气气。消费心理考考虑：消费费者对高档档酒楼，比比较向往和和信任。尤尤其是名酒酒楼，我们们推出万龙洲”饺子能带给给消费者不不用去就能能在家享用用心理。家家如酒楼，轻松享享受。传播考虑：：通过万龙龙洲原有名名气，带动动饺子，饺饺子今后也也带动万龙龙洲酒楼，，互相传播。。4、“米西饺子”立意：传播播米西食品品有限公司司，米西饺饺子和米西西公司统一一。公司和和饺子名字字一起打名气。。消费心理考考虑：无传播考虑：：无5、备用命名：前门水饺、、皇城城水饺、紫紫金城城水饺、御御厨水饺、、大厨师师水饺宫廷水饺、、老店店饺子、北北京香香香、发发财饺子、、福禄寿寿水饺。包装我们推出的的包装：1、大包装：：重重量量1000克50只装基础色：根根据品品种的不同同而设计，，切记要是是用食品色色作底色。。设计任务：：使使用说明明、饺子子图片、标标志、+其他。设计单位：：北北京道原原广告公司司承担。定价：根根据据品种的不不同和成本本不同而定定价。2、普通包装装：重重量450克22只装基础色：根根据品种种的不同而而设计，切切记要是用用食品色作作底色。设计任务：：使使用说明、、饺子图图片、标志志、+其他。设计单位：：北北京道原广广告公司承承担。定价：根根据品品种的不同同和成本不不同而定价价。包装设计考考虑点营销考虑对公司管理理：认知（颜颜色大小小设计））印象（（态度）对零售商：在货架上上陈列特性性、容易易标上价格格标签、纸纸盒包装的的品质、容容易拆开纸纸盒、防止被被偷窃。对消费者：消费者的的方便性、、容易储存存、容易搬搬运、作用用说明书、、再使用性性。情报性：使用用说明书、、有效期、、产品使用用方法、保保证、营养养成分。。保护产品：防止污染染、防止损损坏、展示示寿命、气气候影响、、安全、光光线影响。。经济因素：材料成本本构造、成成本增加或或减少人力力库存。装装运与库存存成本。损损坏产品退还。货款款与折让、、原料的实实用性、所所需的设备备。环境因素：生态环境境、回收能能力、对污污染影响、、社会压力力、法律的的压力、竞竞争、对自然资源的的影响。口味有五种风味味组成大众口味野菜口味海鲜口味透明风味火锅风味野菜味特色风味火锅味原料筛选食品原料选选择标准：：专类专料料（此部分分有米西公公司负责））1．：：选择使用用一个地方方的精品“面”，以保持饺饺子口味不不变。2：选择使用用一个地方方的精品“油”，以保持饺饺子口味不不变。3．：：选择使用用一个地方方的精品“馅料”，以保持饺饺子口味不不变。4．：：选择使用用一个地方方的精品“矿泉水”，以保持饺饺子口味不不变。（以上根据据试销量配配备储存原原料）饺子面馅水油卖点提炼卖点：待产产品名称，，上市饺子子品种确定定后才能定定。例如：老北京饺子子，200年前老味道道，专门选选料选地，选水水，选面，，特有的一一种北京味味。例如：北京饺子王王，皇宫里里专用，独独门制作手手艺。例如：米西饺饺子，50道手艺作出出来的，50种选料。例如：万龙龙洲饺子，，由以前皇皇宫御厨后后人制作。。支持点支持点：待待产品名称称，上市饺饺子品种确确定后才能能定。例如：IS90002认证绿绿色食品消费协会推推存健健康食品等等称号。。老老北京京300年定价“高”“中””“底档””：待产品品名称，上上市饺子品品种确定后后才能定.广告部分广告策略：：待产品名称称，上市饺饺子品种确确定后才能能定。核心广告语语：待产品名称称，上市饺饺子品种确确定后才能能定。应用广告语语：待产品名称称，上市饺饺子品种确确定后才能能定。广告片：30秒功能篇15秒形象篇5秒单一诉求求篇（以上待产品品名称，上上市饺子品品种确定后后才能定）平面广告：待产品名称称，上市饺饺子品种确确定后才能能定。VI导入LOGO标识VI应用系统VI导入期：定定于2002年8之前以上内容待待产品名称称，上市饺饺子品种确确定后才能能定口味识别以上内容待待产品名称称，上市饺饺子品种确确定后才能能定市场推广一、上市新闻发发布会时间：2002年8月1日----15日期间发布布地点：北京新大都都酒店多功功能厅支持人：要求请名名人主持持新闻主题题：123…..要求不同同报纸不不同主题题现场活动动流程：要求有调调节气氛氛的小节节目表演演（如厨厨师表演演记者经经销商现场品尝尝等）参加人员员：经销商商40人、记者者40人。媒体选择择：北北京晚报报、北北京青年年报、京京华时报报、中国国经营报报（主要给给经销商商看）妇女杂志志、家家庭主妇妇杂志、、等等老老太太、、家庭妇妇女爱看看的报纸纸预算：5万水准10万水准20万水准100万水准不不等共共选择。。（以上具具体方案案待签定定代理合合同后制制定）二、中秋佳节节上市活活动目的：借借助中秋秋佳节时时机，呼呼应月饼饼上市易易于产品品推广。。任务：在在中秋前前期消费费者购物物热潮当当中，用用实效促促销把水水饺的卖卖点推销销传播给消费者者为以后后的销售售打下良良好的基基础。主题：中中秋买老老北京饺饺子赠送送月饼大大礼包。。时间：2002年8月15日------9月23日中秋节节卖点：待待产品名名称，上上市饺子子品种确确定后才才能定支持点：：待产品品名称，，上市饺饺子品种种确定后后才能定定活动方式式：待定定。宣传方式式：1.超市、超超市附近近的小区区、人多多公共场场所、发发放宣传传品。发放对象象为经常常买东西西的老人人、妇女女等。2.小区黑板板报，宣宣传栏。。促销礼品品：月饼饼、印有有公司标标志的勺勺子、水水杯、盘盘子、等等。预算：待待定定。（以上具具体方案案待签定定代理合合同后制制定）广告投放放投放电视广告告：北京电电视台1、2、3台。投放时机机：中中秋节节8月15日------9月23日春节、元元宵节2003年1月-----2月28日平面广告告：发发放宣宣传品、、报纸纸、超市市现场广广告、成熟小区区黑板报报，宣传传栏。饮饮食类杂杂志。投放时机机：根据据中国的的重大节节日投放放和自己己的公司活动投投放。广播电台台：交通通台。投投医问药药节目。。商品陈列列１．充充分将现现有商品品集中堆堆放以凸凸显气势势。２．正正确贴上上价格标标签。３．完完成陈列列工作后后，故意意拿掉几几件商品品，一来来方便顾顾客取货货二来造造成产品销售售良好的的迹象。。４．陈陈列时将将本企业业产品与与其他品品牌的产产品明显显地区分分开来。。５．配配合空间间陈列，，充分利利用广告告宣传品品吸引顾顾客的注注意。６．可可以运用用整堆不不规则的的陈列法法，既可可以节省省陈列时时间，也也可以产产生特价优待待的意味味。7.避免将不不同类型型的商品品混放，，助销宣宣传品（（ＰＯＰＰ广告））不要贴贴在商品上。。8。价价格要标标识清楚楚。9。价格标标签必须须放在醒醒目的位位置，数数字的大大小也会会影响对对顾客的的吸引力力。10。直接接写出特特价的数数字比告告诉顾客客折扣数数更有吸吸引力。。实际放置置在超市冰冰柜里陈陈列小包装小包装小包装小包装小包装小包装小包装小包装小包装大包装大包装大包装2022/12/25实施战略略实施计划划等到正式式代理后后制订促销预算算提供包含含详细预预算信息息的备份份材料以以备第一阶段第二阶段第三阶段一月二月三月四月五月六月七月九月十月十一月十二月八月2022/12/25分销分销战略略一、需要解解决的问问题：进入超市市非常困困难的问问题？现现在进入入大超市市必须具具备的条条件，1、必须产产品要好好有广告告支持有有名气。。2、给超市市非常大大折扣点点，交高高昂入场场费。3、有人际际关系，，超市老老板，或或工商局局、政府府关系。。以上具具备一点点就能进进入大超超市卖场场。二、1、通过现现有北京京超市网网迅速铺铺货，另另一面有有广告支支持。建建立自己己的营销销网。2、建立零级渠渠道体制，垂垂直营销，密密集分销。3、对渠道商重重点公关或通通过别的营销销公司铺货。。4、用广告开路路打开消费者者市场。5、定价分为““高”“中””“底”三等等，不留价格格缝隙。6、建立科学的的营销管理体体系。7、保持价格统统一。8、争取最大现现场陈列。三、选择经销销商的原则.把分销渠道延延伸至目标市市场原则.分工合作原则则.树立形象的原原则.共同愿望和共共同抱负原则则.按渠道分销一、渠道的长长度指渠道层层次的数量，，即产品在渠渠道的流通过过程中，中间间要经过多少少层级的经销销商参与其销销售的全过程程零级渠道：米米西食品公司司——终端客户二、渠道的宽度密集型分销：：指公司尽可可能地通过大大量的符合最最低信用标准准的中间商参参与其产品的的销售。特点点是公司对其其控制力弱，，竞争激烈，，市场覆盖面面广泛，分销销越密集，销销售的潜力越越大。但公司司必须注意在在一定区域内内，由于过渡渡竞争和由此此引发的冲突突不利于产品品的销售。米西公司终端渠道终端渠道终端渠道分销渠道超级市场、仓仓储商场、连连锁便利店和和副食商场场速冻调理食食品店超市发连锁便便利店、明珠珠连锁公司、、西单繁星连锁锁公司、华联超市、、家乐福超市市利客隆超市、、天客隆超市市、小白羊超超市、美廉美超市华华糖超市双双安超市市、燕纱商场场蓝岛商场百百胜商场。2022/12/25日程待（确定代理协议议后制作）18个月计划的重重要部分时间将对成功起关关键作用的时时期划分出来来任务2任务3任务4任务1里程碑一月二月三月四月五月六月七月九月十月十一月十二月9、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。12月月-2212月月-22Sunday,December25,202210、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。00:31:1600:31:1600:3112/25/202212:31:16AM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。12月月-2200:31:1600:31Dec-2225-Dec-2212、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。00:31:1600:31:1600:31Sunday,December25,202213、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。12月月-2212月月-2200:31:1600:31:16December25,202214、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。25十十二二月202212:31:16上上午午00:31:1612月月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月2212:31上午12月-2200:31December25,202216、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2022/12/250:31:1600:31:1625December202217、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。12:31:16上上午午12:31上上午午00:31:1612月月-229、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。12月月-2212月月-22Sunday,December25,202210、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没