某集团涂料公司战略课件

传化集团涂料

公司战略分析分析框架企业简介外部环境分析内部环境分析发现机会和威胁识别优势和劣势SWOT战略分析战略制定一、企业简介：传化集团创建于1986年10月四大产业：精细化工、日用化工、高科技农业、物流与商贸资本运营与实业经营互动发展企业简介：涂料公司1998年集团投资3亿多元建设传化科技工业园；杭州传化涂料有限公司是传化科技工业园的第二个驻园项目；专业研制、生产“美莱（Wallife）”牌绿色环保涂料。二、外部环境分析宏观经济发展行业发展动态市场互动模型宏观经济发展21世纪初，全球经济增长速度逐渐放缓，陷入“增长性衰退”。进入2002年后，美国经济逐渐从“9.11”事件影响的阴影中摆脱出来，亚洲与俄罗斯经济也快速复苏。中国的经济一直稳步发展，而且有加快的趋势。2002年中国GDP增长8%，居世界第一位。虽然中国经济目前正面临SARS、伊拉克战争等多种因素的影响，2003年后三个季度经济增长率会略有回调，但世界银行仍相当看好中国经济，预计2003年经济增长率为7.3%。行业发展动态中国建筑涂料产业结构

建筑涂料的产业规制及政策环境

市场需求环境及面临的机遇

中国建筑涂料产业结构（1）我国建筑业快速发展，已成为国民经济发展的支柱产业，建筑装饰装修行业进入了新的发展时期。2000年中国涂料产量已进入世界前3位。建筑涂料的份额已占涂料总量的50％,发展速度已超过10％，建筑涂料业已发展成初具规模的产业之一。中国建筑涂料产业结构（2）2002国外涂料企业大量进入中国，占据了中国很大一部分的市场份额。国内企业存在行业管理不够规范，专业化、规模化、产业化程度严重欠缺的问题。现有生产企业多数成本高、技术含量低、规模小，缺乏名牌效应，难以与国际化大企业相抗衡。2002年市场份额产业规制及政策环境近年来，我国涂料工业面对的政策环境也发生了重大变化，国家一系列与涂料工业发展有关的政策和法律、法规、标准相继出台，如《质量法》、《标准法》、《计量法》、《化工进口商品检验法》以及实行产品质量市场准入制度等，保证了涂料工业健康有序地发展。建筑涂料产业必须坚持走可持续发展之路。因此，节约能源和资源、减少污染、提高性能应该是建筑涂料可持续发展的基本理念。市场需需求环环境及及面临临的机机遇我国涂涂料人人均消消费量量２千千克，，大大大低于于工业业发达达国家家水平平，市市场发发展空空间十十分巨巨大。。我国目目前建建筑装装修业业市场场的涂涂料需需求以以每年年25%的的速度度递增增。如如今我我国建建筑涂涂料在在外墙墙装饰饰中应应用率率还不不到10%，而而在欧欧美等等发达达国家家，建建筑外外墙采采用高高级涂涂料装装饰的的已占占到了了90%。。市场总总的发发展态态势是是：总总量供供大于于求，，中低低档产产品过过剩，，部分分高档档产品品供应应不足足，需需求呈呈多层层次、、多元元化发发展态态势，，专用用漆比比重进进一步步增加加。从发展展趋势势看，，建筑筑涂料料将向向环保保型、、低毒毒型方方向发发展。。市场互互动模模型同行业竞争者跨国化工企业国内同行供方上游生产商、石油公司文档顶端、员工、股东、科研机构潜在进入者美莱买方互补品房地产业、宾馆、替代品粉状涂料，包装纸材料终端客户中间商：经销商、建筑商、装修公司六种竞争力量模型市场互互动模模型（（1）供方国内涂涂料助助剂公公司主要是是开发发、生生产一一些石石化原原料生生产的的二次次或三三次加加工产产品，，和各各种表表面活活性剂剂和乳乳化剂剂等。。没有有形成成较为为系列列的产产品，，市场场选择择的余余地较较小，，只能能在一一些特特定的的场合合下使使用。。国外涂涂料助助剂公公司国外涂涂料助助剂公公司大大量涌涌入，，不可可避免免地产产生相相互之之间的的竞争争，特特别是是在珠珠江三三角洲洲和长长江三三角洲洲这两两个涂涂料生生产比比较集集中的的地区区尤为为突出出。这这种竞竞争在在一定定程度度上对对于逐逐步降降低进进口助助剂的的价格格、提提高售售前及及售后后服务务的质质量比比较有有利。。市场互互动模模型（（2））买方中间商商目前建建材产产品的的营销销渠道道几乎乎都依依靠经经销商商这一一单一一的渠渠道，，产品品的出出路完完全依依靠经经销商商。而而经销销商为为了营营利相相互压压价，，导致致了市市场竞竞争的的无序序。终端客客户终端客客户包包括日日常的的使用用者，，建筑筑物中中居住住，办办工的的人群群。在在市场场日趋趋饱和和的情情况下下，环环境保保护形形成世世界潮潮流，，终端端客户户对涂涂料销销售量量的影影响也也是巨巨大的的。涂涂料新新产品品、新新功能能的研研究和和开发发成为为国际际涂料料生产产企业业吸引引终端端客户户的““法宝宝”市场互互动模模型（（3））潜在进进入者者建筑涂涂料行行业是是显著著的进进入壁壁垒低低、退退出壁壁垒高高的行行业，，因此此潜在在的进进入者者很多多。稳定低低收益益稳稳定高高收益益风险低低收益益风风险高高收益益建筑涂涂料行行业进进入退退出壁壁垒退出出障碍碍低高低进进入障障碍高高市场互互动模模型（（4））同行业业竞争争者中国的的涂料料生产产商约约有8000家家，绝绝大部部分产产品没没有明明确的的细分分定位位，产产品适适用面面广。。占有绝绝对优优势的的外资资企业业将抢抢占大大中城城市领领域内内的高高档市市场，，而规规模较较小、、集中中度低低的内内资中中小企企业只只能占占领广广大农农村等等欠发发达地地区的的细分分市场场。外资品品牌企企业的的商机机不断断，而而内资资企业业可能能因中中低档档产品品供应应过剩剩、竞竞争过过于激激烈而而使发发展“雪上加加霜”。在外外资的的冲击击下，，国内内涂料料企业业有可可能成成为外外商产产品的的加工工企业业，而而兼并并、重重组、、收购购将可可能成成为下下一步步涂料料市场场的“重头戏戏”。市场互互动模模型（（5））替代品品粉末涂涂料粉末涂涂料具具有优优异的的性能能，，其全全球市市场份份额在在不断断扩大大，世世界粉粉末涂涂料的的增长长保持持强劲劲的势势头，，增长长幅度度最大大的是是亚太太地区区和拉拉美地地区。。粉末涂涂料固固然具具有一一定的的优势势，然然而在在某些些领域域存在在的应应用问问题还还没有有很好好的解解决：：设备备转型型成本本、粉粉末涂涂料的的换色色和特特殊效效应等等技术术问题题。水性防防腐涂涂料传统溶溶剂型型涂料料会排排放大大量有有机溶溶剂VOC，水水性防防腐涂涂料作作为低低VOC排排放的的绿色色环保保涂料料的一一种，，非常常具有有研制制开发发的必必要。。包装纸纸材料料优势：：方便便安全全、DIY互补品品房地产产业、、宾馆馆业等等三、内内部环环境分分析内部资资源分分析组织文文化分分析内部职职能活活动分分析内部资资源分分析母公司司投入入大量量资金金，使使其拥拥有一一定规规模。。生产技技术先先进（（万万吨级级环保保型水水性涂涂料生生产线线），，但设设备能能力还还比较较保守守，生生产产能力力不饱饱和。。品牌优优势，，“传传化美美莱’’成为为区域域性名名牌。。产品的的基料料类型型单一一。组织文文化分分析（（1））传化思思想理理念：：做有有社会会责任任感的的企业业，做做有社社会责责任感感的传传化人人。（（非常常强调调责任任意识识）传化经经营理理念：：以顾顾客为为中心心，追追求质质量最最高点点，成成本最最低点点。传化文文化内内涵：：诚信信、务务实、、创新新、发发展。。（以以社会会责任任感为为基础础)组织文文化分分析（（2））传化追追求：：健康康发展展，永永续经经营，，与社社会共共同进进步。。（““关爱爱健康康、保保护生生态””尤其其体现现在绿绿色环环保涂涂料上上）。。传化人人素质质要求求：人人格、、品德德、智智慧、、意志志。。（人人格是是首要要因素素）传化人人行动动路线线：思思想－－目标标－思思路－－方法法－氛氛围－－效率率－效效果。。内部职职能活活动分分析（（1））人员配配置比比较弱弱、年年轻（（公司司发展展瓶颈颈），，处于于成长长阶阶段。。对技术术人员员的重重视程程度比比销售售人员员弱。。（（生产产技术术部的的32名已已包括括研发发人员员）总经理1生产技术部32财务部2办公室1经理助理1网络销售部13市场部5工程销售部7管理职职能：主要关关于组组织结结构和和人员员的配配备内部职职能活活动分分析（（2））营销职职能“产品品＋技技术＋＋质量量＋服服务””的整整体营营销策策略，，注重重品牌牌宣传传：美美莱““关爱爱健康康，保保护生生态””。营销模模式：：两条条腿走走路。。网络销销售：：已有有日化化先例例，物物流系系统化化工工程程销售售：相相对零零散，，不确确定，，利润润高满意发发展战战略，，实施施“全全程跟跟踪式式”销销售服服务在浙江江、江江苏、、安徽徽、江江西、、福建建等省省建立立了较较完善善的市市场网网络，，但可可以看看出销销售网网络过过于集集中，，主要要在江江浙一一带。。内部职职能活活动分分析（（3））研究开开发职职能与高校校、科科研所所合作作，进进行技技术引引进。。公司研研发人人员学学历多多以本本科、、大中中专为为主，，且经经验不不足，，因而而科研研能力力比较较薄弱弱，跟跟踪前前沿技技术能能力差差。创新氛氛围比比较差差。新新品开开发慢慢，老老品改改进也也慢。。企业对对研发发不够够重视视。外部环环境分分析之之机会会中国涂涂料行行业稳稳步发发展（（建筑筑业持持续增增长、、西部部大开开发、、2008年奥奥运会会）产品结结构仍仍以中中低档档为主主新世纪纪更关关注环环保涂涂料国内涂涂料行行业服服务质质量较较低外部环环境分分析之之威胁胁国际品品牌占占据大大量市市场份份额（（ＩＣＣＩ和和立邦邦达到到30%））我国已已禁止止有害害的建建筑材材料在在市场场上销销售涂料行行业厂厂商众众多，，市场场高度度分散散，厂厂家只只能被被动接接受市市场内部环环境分分析之之优势势生产技技术先先进依托集集团规规模经经济良好的的品牌牌基础础完善的的绩效效管理理体系系内部环环境分分析之之劣势势产品的的基料料类型型单一一销售网网络过过于集集中，，主要要在江江浙一一带研发能能力薄薄弱竞争缺缺乏后后劲四、SWOT分分析矩矩阵劣势优势威胁SO战战略：：大胆胆发展展ST战战略：：分散散战略略WO战战略：：防卫卫战略略WT战战略：：退出出性战战略机会SO:大胆胆发展展战略略加大品品牌宣宣传大力进进行品品牌塑塑造，，使得得Wallife（（美莱莱）在在涂料料领域域具有有一定定知名名度，，力争争占据据民族族品牌牌的空空白。。品牌宣宣传应应着重重传化化和环环保两两个特特点。。突出销销售服服务体体系，，建设设强有有力的的销售售网络络涂料公公司应应力争争完善善产品品的售售后服服务，，把““诚信信、务务实、、创新新、发发展””的品品质带带给每每一个个消费费者。。销售网网络的的建设设和售售后服服务的的完善善应与与各级级代理理商和和批发发商进进行紧紧密合合作。。稳固目目标区区域中中的批批发商商，同同时视视生产产能力力尽量量扩大大目标标区域域。SO：：大胆胆发展展战略略（续续）以高品品质涂涂料为为产品品发展展重点点，与与集团团内其其他化化工公公司进进行联联合技技术研研发，，发展展集团团技术术优势势大力发发挥集集团优优势，，进行行集团团内技技术联联盟（（如与与传化化集团团华洋洋公司司联合合进行行精细细化工工的研研发））；加大与与国内内尤其其是周周边地地区科科研机机构的的合作作，如如临近近的浙浙江大大学；；加强与与德国国技术术的合合作。。对内内部的的研发发队伍伍，则则注重重产品品的创创新。。并购有有潜力力的小小型涂涂料公公司依靠集集团公公司雄雄厚的的实力力，兼兼并是是扩大大生产产能力力和增增强企企业影影响力力的良良好途途径。。ST：：分散散战略略多元化化产品品系列列战略略大力发发展具具有高高耐候候性、、高耐耐污性性、高高保色色性、、低VOC环保保型和和低毒毒性的的高性性能涂涂料。。外墙涂涂料：高耐耐候性性、高高耐玷玷污性性、高高保色色性和和低毒毒性的的水乳乳性涂涂料内墙涂涂料：绿色色涂料料，包包括水水性涂涂料系系列、、绿色色环保保型和和抗菌菌型内内墙乳乳胶漆漆等防水涂涂料：硅橡橡胶防防水涂涂料、、聚氨氨酯防防水涂涂料、、水性性PVC防防水涂涂料、、VAE防防水涂涂料、、氯丁丁胶沥沥青防防水涂涂料等等功能性性涂料料：隔热热保温温涂料料、防防晒涂涂料、、防蚊蚊蝇涂涂料、、防霉霉杀菌菌涂料料和隔隔音涂涂料等等。ST：：分散散战略略（续续）发展中中高档档产品品系列列，尽尽量扩扩大生生产规规模增强资资金投投入提高生生产能能力扩大生生产规规模充分利利用绩绩效管管理体体系和和优秀秀的企企业文文化公司应应积极极依托托传化化管理理优势势，留留住优优秀的的科研研人才才WO：：防卫卫战略略从中、、低档档产品品向中中、高高档产产品转转型围绕绿绿色环环保主主题，，发展展高耐耐候性性、高高耐污污性、、高保保色性性、低低VOC环环保型型和低低毒性性的高高性能能涂料料。改进进生生产产设设备备设备备能能力力的的落落后后、、保保守守和和研研发发能能力力的的薄薄弱弱直直接接导导致致了了生生产产能能力力的的不不饱饱和和。。可可以以依依靠靠集集团团公公司司的的雄雄厚厚实实力力，，大大力力改改进进硬硬件件，，建建设设大大规规模模的的生生产产线线。。WO：：防防卫卫战战略略（（续续））培养养自自身身销销售售网网络络进行行市市场场跟跟踪踪和和调调查查，，避避免免过过多多依依靠靠经经销销商商进一一步步发发展展网网络络销销售售和和工工程程销销售售这这两两种种渠渠道道聘用用经经验验丰丰富富人人员员向外外招招聘聘若若干干有有经经验验的的技技术术工工程程师师和和销销售售员员，，解解决决年年轻轻员员工工缺缺乏乏经经验验的的瓶瓶颈颈，，同同时时培培养养公公司司自自己己的的技技术术人人员员和和销销售售人人员员。。WT：：退退出出性性战战略略加强强人人力力资资源源建建设设，，以以增增强强技技术术创创新新力力量量建立立有有效效的的人人才才引引进进和和人人才才利利用用机机制制，，树树立立全全员员技技术术创创新新意意识识；；与院院校校及及科科研研机机构构建建立立联联盟盟，，共共同同研研发发新新产产品品，，提提升升产产品品的的技技术术含含量量和和环环保保性性能能。。开发发新新产产品品，，实实行行利利基基战战略略广泛泛进进行行市市场场调调研研，，充充分分挖挖掘掘本本地地市市场场，，配配合合有有力力的的销销售售网网络络。。五、、战战略略方方案案优优化化（（1））2、、加强强技技术术创创新新力力度度通过过拓拓展展创创新新思思维维（（客客户户）），，进进行行联联合合技技术术研研发发，，发发展展高高品品质质涂涂料料。。主要要从从两两个个途途径径：：集集团团内内技技术术联联合合加强强与与高高校校科科研研力力量量的的合合作作1、、发发挥挥品品牌牌效效应应利用用““传传化化””品品牌牌强强大大的的号号召召力力，，集集中中占占据据涂涂料料行行业业的的中中高高端端领领域域中中民民族族品品牌牌的的空空白白。。战略略方方案案优优化化（（2））3、、扩扩大大销销售售网网络络除了了经经销销商商这这一一传传统统渠渠道道之之外外，，利利用用本本土土优优势势广广泛泛进进行行产产品品的的市市场场跟跟踪踪和和调调查查，，加加大大广广告告宣宣传传力力度度，，增增