公司创业策划

第一章执行摘要项目概述项目背景公司简介公司经营宗旨及目标公司业务介绍第二章市场分析与预测1市场分析需求分析市场调查结果4市场预测第三章营销策略1网络营销销售渠道市场推广方向4营销计划3.54P、4c原理分析第四章团队管理4.1公司团队介绍2组织结构3人员绩效考核方法4.4薪酬奖惩制度第五章财务及风险分析1投资分析财务分析风险分析第六章法律分析第一章执行摘要项目简介近年来，随着经济的发展，人们的生活节奏越来越快，高节奏的生活频率，增加了人们对速食产品的需求，因此，方便面、方便粉丝等速食产品便应运而生。与此同时，随着经济水平的提高，人们对食品的要求已不仅要求于吃饱，且开始注重营养和健康。当前速食产品市场的结构单一性与消费者对健康、营养、多样化食品的需求不可避免的构成了矛盾。定位与目前飞速发展的市场和人们对网络消费的需求，立足于先进的网络技术和专业的营销运营团队化发展模式，我公司将通过网上销售来扩大产品市场，把企业做大做强。项目背景中国是一个饮食文化大国，各地区都有着各自的饮食文化与风味食品，而且各地风味小吃更是千差万别、丰富多彩。这些千万种小吃,不仅具有很深的地域文化底蕴，而且很多小吃都有口味好、营养丰富等特点，这是个极其广阔的有待开发的饮食资源。各个地方只能品尝自己本地的特色产品，对其他地方特色的产品甚至一无所知，结合西北地区以面食为主的餐饮特点和以我公司前期将以具有河北地方特色且绿色保健的燕麦方便面、燕麦大米、葬面方便面等产品作为占据市场份额的主力，网购已成为现在社会的必然产物和不可取消的消费渠道，网络技术的不断更新和进步，已经可以代替传统的消费模式,“人人在家逛街，天天在家购物”已经成为了现在及未来的市场大趋势，我公司将立足网购热潮时代，坚持走网络销售的总方向把产品引进，并扩开销路占有已定的市场份额。传统和电商运营方式公司简介立德商贸有限责任公司是一个由三名大学毕业生正在创建的公司，公司注册资金10万元，公司内部起初分为总部（董事会）、市场研发部、网络营销部、创业研发部、财务部五个职能部门，在市场的不断运行中各部门逐步完善，公司以绿色食品、地方特色食品、保健食品的销售销售和市场开发为主要业务，以网络销售为主，实体经营相结合的市场营销型公司，其有专业的管理团队、市场营销团队和市场开拓团队，公司主要领导曾做过专门的市场开发和营销工作，具有丰厚的市场分析能力和决策能力，并带领自己的小团队参加2012年全国大学生创业大赛获得二等奖和最佳市场CMO（市场营销总监）奖项，被评为“全国大学生自强之星”，公司将入驻专业的创业孵化基地，有专门的创业指导老师做运营时期的专业指导，公司还依托战略合作伙伴“燕北绿色保健食品有限公司”的强大理论依据和市场指导资源，为企业提供一流的培训服务。公司在建立之初核心的管理人员已经参加了青年创业YBC培训，有了强大的理论基础，并得到了相关部门和领导的支持。公司经营宗旨及目标公司经营宗旨：通过网络销售和实体销售的方式销售各类绿色食品、保健食品和地方特色食品，时刻紧跟着信息化时代发展的步伐，满足消费者在日益壮大和飞速发展的社会中对绿色、保健和特色食品的需求。公司经营目标：将绿色、保健食品变为市场中的热流，带到每一个人的口中，我公司将不断的开拓市场，拓展业务，不断扩大公司规模，搭建一个地方特色食品交流的平台，为所占有的市场引进其他具有地方特色的绿色保健食品，实现各地方特色食品、文化自由流通。公司业务介绍我公司前期的业务主要是坝上的燕麦（茯面）方便面、燕麦米、藻面等速食产品的推广和销售，长期承接其他绿色、保健、地方特色食品的市场推广和销售业务。裸燕麦是营养价值极高的禾谷类作物之一，含有的蛋白质和维生素等营养成分均为小米、玉米、高梁、茶麦、黄米、大麦等九种粮食作物之首，裸燕麦的营养成份及其品质使其具有防治高血脂症和糖尿病的功效。第二章市场分析与预测2.1市场分析宁夏回族自治区位于中国西部黄河中上游地区，东临陕西，西部、北部接内蒙古自治区，西部与甘肃省相连自古以来就是内接中原，西通西域，北连大漠，各民族南来北往的频繁地区。宁夏地区以面食为主，对面食的吃法多种多样，从餐厅到家中，面食已经成为了生活在宁夏境内所有人的基本基调。近年来宁夏加大发展力度，开新区，找大商，建大厂，人民的生活水平，物资生活条件直线上升，对绿色和保健食品的追求也在逐渐的普遍化，但在面食上的绿色、保健占有的市场份额是很小的。中国网购的市场处于一个跳跃式的发展，已经成了现代人们生活中购物选择的一个趋势。我们的产品销售群体起初主要是各大餐厅、各高校在校大学生,原因主要有一下几点：2.3市场调查结果我们之所以有热情投入到这项“工作”中来，是有理由的。就是这理由让我们有自信把这''工作"，变成我们的“事业在各项指标迅速增长的大环境下，我们看到了属于我们的，且只属于我们的发展“空间现在社会的不断壮大，各个产业都有新的发展，竞争也是异常的激烈，一个新的产品想要被人们熟知到喜欢是一个很艰难的过程，但是在迅速发展的社会中，人们对一些新产品尤其是可作为主食并且具有保健作用的燕麦方便面有很多的好奇，更多的是想知道这个产品到底是一个什么样的口味，他们可不可以吃的习惯，经过生产公司前期的市场反馈可知：我们的燕麦方便面和菜面方便面口味是比较大众化的，可谓是只要接受了就不会排斥它，这样我们就有更多的机会做大做强。我们的产品在内蒙古、东北、河南等一些地方已经有了相对稳定且前景较大的市场，而这些地方的主食还不是以面食为主，而在我们宁夏一个以面食为主的地区，对一种具有养生保健的面食应该不会排斥，并且以宁夏人多种的面食制作方法把燕麦方便面的调拌味道会体现的淋漓尽致，市场的潜力是无限的。4市场预测宁夏近年来加速的发展，人口流量逐年的增加，外来务工人员，移民城镇人员也在这个社会的热潮中一点点的进军到城市当中，人们的生活水平也空前的有了很大的提高，对一些新产品、绿色食品、保健食品、速食品都有了追求，未来的市场面对于集合主食、绿色、保健的速食燕麦方便面、菜面方便面会是一个选择的大趋势。第三章营销策略3.1网络销售网上购物是互联网作为网民实用性工具的重要体现，随着中国整体网络购物环境的改善、网上支付和网上银行的快速发展，网络购物市场的增长趋势明显。淘宝商城是亚洲最大购物网站淘宝网全新打造的B2C（B就是business企业的意思，是企业对个人的购物平台）。一一淘宝网全新打造的B2c购物平台。成立于2008年4月10日，成立至今品牌数已达到10000个，企业商家数已近万家，现已成为国内最具影响力的B2c交易平台。为扩宽销售，迎合消费者的消费方式，我代理公司要建立淘宝商铺进行商品批发和零售。1.1店铺创建L2店铺经营流程1.3网络营销策略3.2销售渠道产品的消费群体前期是参与网购的所有消费者、各广大在校大学生、各中小型餐厅、社区居民。1、通过媒介宣传活动策划以及在商场或其他一些人流量聚集的地方做促销，让消费群体了解本产品的优点，同时又扩大销售量，增加销售渠道提高销售量。2、通过参与淘宝等大型网购平台上的促销活动，利用微信积攒等方式建立企业公众账号进行网上销售宣传，用最快最便捷的网络将产品第一时间送到消费者的身边。3、通过进餐厅，用推荐、免费试用、试点餐厅的方式让产品走进菜单，走进餐桌。4、在学校区域设立促销点，做低价的促销活动，扩大影响力，扩宽渠道。3.3市场推广方向投入期建立实体店面和网店，招聘业务人员，制定营销策略，完善公司体系建设成长期按照前期的市场定位推广产品，利用网络宣传、促销、进社区、进校园、进餐厅、进商场的方式推销产品，让消费者熟知产品，建立固定的市场代办营销点

成熟期提高品牌化运作，树立品牌，提高服务，产品被85%的人所熟知并接受，占一定的市场份额，有固定的营销和代理点。公司业务向外延伸发展，联系其他生产厂家为其做市场销售和开发。衰退期为传递和巩固品牌，扩大目标市场范围，扩大销售范围，加大媒体等宣传投资力度，将市场转变到银川以外的宁夏其他市县及宁夏相邻相接以面食为主的甘肃、陕西、青海等地。3.4营销计划3.54P4c原理分析4P第四章团队管理1公司团队介绍:2组织结构总部一主要负责公司在运营时期的管理、协调和决策工作市场研发部一一负责市场的开发和产品的销售网络营销部——负责网店的营销和管理；货物管理财务部一一公司在运营时期的所有账务创业研发部一一开拓新的产品和业务，联系投资3人员绩效考核方法目的：对客服人员、其他部门员工的绩效进行客观、公平的考核与评价，激励员工提高绩效水平和工作能力，提升部门的整体服务与产出水平。范围：各部门所有转正人员职责：通过绩效考核，能真正体现奖优罚劣，从而充分调动客服人员的工作积极性。4薪酬奖惩制度：公司薪酬管理制度目的：使公司的薪酬体系与市场接轨，能够达到激发员工活力的目标；⑵把员工个人业绩和团队业绩有效结合起来，共同分享企业发展带来的收益；⑶促进员工价值观念的凝合形成留住人才和吸引人才的机制；⑷最终进公司发展的员工惩戒的方式有经济处罚与行政处分两种：(一)经济处罚分为罚款、扣发奖金、降薪。(二)行政处分分为警告、记过、记大过、降职、撤职、辞退、开除。第五章财务及风险分析投资分析优势(S)目前市场占有率几乎为零相对竞争力降低；从地方生活习俗来看宁夏人热衷于以面食为主食，对面食持比较热诚的态度；从产品本身来看，是绿色保健食品行列，更迎合现代化人们的饮食需求；宁夏人多种多样拌面的方式可以让产品的味道更淋漓尽致；银川大学城的建设使学生比较聚集，有利于产品的销售和传播；互联网的广泛使用，和网购热潮的雄起是我们推广的最佳时期。劣势(0)企业发展的持续性、恒久性有待考验，经验缺乏，作为一个新的公司从一个品牌产品起步，知名度不高，市场开发没有相对的支点，需呀逐步的开发，从让人们认识到接受这个过程比较艰难。

机会(W)1、网上购物的不断壮大，立足宁夏今年的发展力度比较大，速度比较快，一些国际型的事项都选址银川，如中国阿拉伯经济洽谈会、国际环湖自行车赛等宁夏的经济发展在今年将会是一个茂盛期，人口流量将会随着城市的快速发展而激增，产品的销售渠道自然会扩宽。2、近年来从国家到地方政府对大学生创业的帮扶力度比较全面比较大，银川相对也出台了相关的大学生创业小额贷款担保，YBC青年大学生资助资金，西夏区政府开展的大学生创业孵化园等一些相关的扶持政策。威胁(T)前期的市场开发需要投入大量的人力和物力，产品的成本和利润将会成反比形式，有可能会出现投资大于收入的现象。2财务分析1、主要财务假设本公司前期设立在银川市西夏区，被有关部门认定为商贸有限公司，享受宁夏大学生创业有关优惠政策，即在成立之后几年内由政府有关部门赞助资金。公司主要采用网上开店、实体销售、市场开拓等业务。收益表单位：元第一年第二年第三年第四年一.收入140000.00280000.00560000.001120000.00减：成本95000.00190000.00380000.00760000.00费用5000.0010000.0020000.0040000.00二.利润40000.0080000.00160000.00320000.00减：管理费用15000.0045000.0080000.00150000.00财务费用0.000.000.000.00三.利润总额15000.0035000.0080000.00170000.00减：所得税0.000.000.000.00四.净利润15000.0035000.0080000.00170000.005.3风险分析1、资金风险资金风险在创业初期会一直伴随在创业者的左右。是否有足够的资金创办企业是创业者遇到的第一个问题。企业创办起来后，就必须考虑是否有足够的资金支持企业的日常运作。对于初创企业来说，如果连续几个月入不敷出或者因为其他原因导致企业的现金流中断，都会给企业带来极大的威胁。2、社会资源贫乏企业创建、市场开拓、产品推介等工作都需要调动社会资源，我们在这方面会感到非常吃力。平时应多参加各种社会实践活动，扩大自己人际交往的范围。3、管理风险我们虽然技术出类拔萃，但理财、营销、沟通、管理方面的能力普遍不足。4、技术风险在公司运作的过程中由于业务的不精通会导致市场占有率下降。5,环境风险在以后产品创新活动由于所处的社会环境，政策，法律环境变化或由于意外灾害发生而造成创新失败的可能性。当企业遇到任何风险时我们会及时的调整战略部署，制定相应的风险应急方法。4法律分析1、创业初始阶段的资金、设备场地以及办公场所等相关法律问题在创业中首先会遇到资金难题，在法律培训过程中就需要多介绍《民法通则》、《担保法》中关于融资借贷的法律知识。由于我们的特殊身份，普遍没有财产可供抵押，又无银行个人信用记录，导致贷款困难。此时我们应该多寻求行政干预和支持，此时各地针对高校自主创业的学生，在工商注册、小额担保贷款、税费减免等方面出台的各项优惠政策就尤为重要，需要在法律教育培训中让学生全面了解并加以利用。.创业拓展阶段关于设立经营实体，进行行政审批的相关法律问题我们需要依据《企业登记管理条例》、《公司登记管理条例》以及消防、卫生等行政审批程序的一些具体规定办理相关手续。.创业经营阶段涉及的市场交易及管理的相关法律问题创业经营必然涉及市场主体间的各种交易行为，无论是从合同的订立到合同的履行，还是违约责任的承担都与《合同法》关系密切。同时应了解《产品质量法》、《劳动法》、《票据法》、《保