2022年SIS行业市场突围建议及需求分析报告

SIS行业报告/庞文报告PAGEPAGE32SIS行业市场突围建议及需求分析报告

目录TOC\o"1-9"申明 3一、SIS行业政策环境 3(一)、政策持续利好SIS行业发展 3(二)、行业政策体系日趋完善 4(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升 4(四)、宏观环境下SIS行业定位 5(五)、“十三五”期间SIS业绩显著 5二、2022-2027年SIS业市场运行趋势及存在问题分析 6(一)、2022-2027年SIS业市场运行动态分析 6(二)、现阶段SIS业存在的问题 6(三)、现阶段SIS业存在的问题 7(四)、规范SIS业的发展 9三、SIS企业战略目标 9四、SIS行业（2022-2027）发展趋势预测 9(一)、SIS行业当下面临的机会和挑战 9(二)、SIS行业经营理念快速转变的意义 10(三)、整合SIS行业的技术服务 10(四)、迅速转变SIS企业的增长动力 11五、2022-2027年宏观政策背景下SIS业发展现状 12(一)、2022年SIS业发展环境分析 12(二)、国际形势对SIS业发展的影响分析 13(三)、SIS业经济结构分析 14六、SIS企业战略保障措施 15(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构 15(二)、加强人才培养与引进 161、制定人才整体引进方案 162、渠道人才引进 173、内部员工竞聘 17(三)、加速信息化建设步伐 17七、宏观经济对SIS行业的影响 18(一)、SIS行业线性决策机制分析 19(二)、SIS行业竞争与行业壁垒分析 20(三)、SIS行业库存管理波动分析 20八、SIS产业投资分析 21(一)、中国SIS技术投资趋势分析 21(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴 21(三)、中国SIS行业投资风险 22(四)、中国SIS行业投资收益 22九、未来SIS企业发展的战略保障措施 23(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构 23(二)、加强人才培养和引进 241、制定总体人才引进计划 242、渠道人才引进 253、内部员工竞聘 25(三)、加速信息化建设步伐 25十、SIS行业未来发展机会 26(一)、在SIS行业中通过产品差异化获得商机 26(二)、借助SIS行业市场差异赢得商机 27(三)、借助SIS行业服务差异化抓住商机 27(四)、借助SIS行业客户差异化把握商机 28(五)、借助SIS行业渠道差异来寻求商机 28十一、关于未来5-10年SIS业发展机遇与挑战的建议 29(一)、2022-2027年SIS业发展趋势展望 29(二)、2022-2027年SIS业宏观政策指导的机遇 29(三)、2022-2027年SIS业产业结构调整的机遇 29(四)、2022-2027年SIS业面临的挑战与对策 30

申明中国的SIS业在当前复杂的商业环境下逐步发展，呈现出一个积极整合资源以提高粘连性的耐寒时代。此外，在内部竞争激烈、外部成本压力加大的情况下，SIS业的整合步伐加快，进入了竞争与整合的白热化时期。本报告主要分为七个部分。同时，本报告整合了多家权威机构的数据资源和专家资源，从众多的数据中提炼出SIS行业真正有价值的信息，并结合当前SIS行业的环境，从理论、实践、宏观和微观的角度进行研究和分析，其结论和观点力求做到前瞻性和实用性的统一。本报告只可作为参考模板用作学习参考，不能那个作为其他用途。一、SIS行业政策环境(一)、政策持续利好SIS行业发展政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网＋SIS、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为SIS行业前景将会更加辽阔。(二)、行业政策体系日趋完善近年来,国内SIS产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。2019年,国务院依次出台三项与SIS紧密相关的政策文件,为SIS发展奠定了关键的政策基础；同时中央网信办发布了关于SIS管理的文件,在SIS行业发挥了重要影响；针对SIS业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；工信部于2019年发布《SIS发展三年行动计划(2019-2022年）》,提出了我国关于SIS发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对SIS领域的大力投入,国内SIS技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开SIS专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。(四)、宏观环境下SIS行业定位产业链下游用户诉求及服务区别较大(五)、“十三五”期间SIS业绩显著SIS因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设SIS,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥SIS的物联化、互联化和智能化的特点。未来,运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是SIS的建设可带来的效应。立足SIS建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使SIS的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与SIS发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来3~5年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。二、2022-2027年SIS业市场运行趋势及存在问题分析(一)、2022-2027年SIS业市场运行动态分析目前，随着国家相关市场调控措施的不断实施，市场上买卖双方的短期价格通胀预期都有所降低，但后期SIS行业的价格市场下跌空间相对有限。从调控意图来看，为了抑制通胀预期，国家经常出台稳定物价的措施，调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定SIS业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面，为了稳定CPI，抑制相关企业的积极性，特别需要防止抑制SIS业的市场价格。国家实施的调控措施对抑制SIS行业相关企业过度投机起到了明显的作用。从市场供求角度来看，中国议会在后期加大了SIS业的政策优势。结合市场需求，也可以基本确定后期对SIS业市场的乐观预期，相信后期市场消费会增加。(二)、现阶段SIS业存在的问题目前，我国SIS行业缺乏行业引导，导致规划重复、总体布局不合理等重大问题，整个行业利润率较低。2009年，SIS业的利润率约为3%。资源整合将是未来SIS业发展的主要特征。国内SIS行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国SIS行业中的市场份额不足10%，产业集中度较低。这主要是因为SIS业的进入门槛不高，区域性很强。(三)、现阶段SIS业存在的问题近年来，虽然国内SIS行业发展势头稳定，企业规模不断扩大，但SIS行业企业间同质竞争现象严重，产品结构单一，产品附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是，随着越来越多的外部资本进入国内市场，SIS行业的竞争压力日益激烈，国内许多中小企业抗风险能力较弱。如今，虽然SIS业创造的一些产品已经成功进入市场，但随着信息技术产业的兴起和普及，客户对SIS业的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。SIS业的产业化将成为未来行业发展的必然趋势。首先，在经济主体方面，SIS业相关企业要坚持市场化发展。强化企业主体地位，使SIS业的发展主要依靠相关企业。由于国内SIS业市场发展的特殊性，一些市场仍处于垄断地位。他们既是管理者又是经营者，与市场经济的运行机制不相适应。第二，在经营方向上，正朝着专业化、产业化方向发展。可以说，随着科学技术的不断发展，社会的日益多元化将使人们越来越依赖，SIS业的科技含量将越来越高，市场份额将越来越大。因此，有必要加强现代管理意识的建立，优化企业品牌战略措施，提高品牌竞争力。第三，在商业手段方面，正在向信息技术发展。现代科学技术的发展将推动SIS业的信息化和网络化发展趋势。第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展。由于我国目前的SIS行业体系总体上还不够成熟，与当前复杂环境下新兴的需求市场不相适应，消费终端需要SIS行业提供更高质量的产品。然而，现有的SIS业主要是小规模的，大型、实力雄厚的企业很少。中国应为规范SIS业的行业管理和市场竞争提供便利。一方面，让市场经济的“看不见的手”发挥作用，优胜劣汰，适者生存。市场竞争越激烈，行业越发达。行业越发达，市场规模越大。总之，SIS业未来的发展不仅取决于制度创新，还取决于技术创新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了SIS行业相关企业的市场开发能力。今后，应进一步研究SIS业的标准化和发展。(四)、规范SIS业的发展针对我国SIS业存在的问题，我们仍需进一步进行产业整合，继续淘汰落后观念，使整个SIS业更加规范有序，从当前的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争，打造一批知名、有影响力的品牌，将为稳定SIS业市场形成强大动力。三、SIS企业战略目标SIS公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有SIS品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设SIS直销店、店铺。四、SIS行业（2022-2027）发展趋势预测(一)、SIS行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内SIS企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在SIS行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得SIS行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内SIS市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，SIS行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。SIS行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由SIS行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、SIS行业经营理念快速转变的意义一个成功的SIS业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在SIS行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合SIS行业的技术服务转变经营理念是走SIS业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接SIS行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变SIS企业的增长动力SIS企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是SIS企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。SIS企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着SIS行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型SIS企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。五、2022-2027年宏观政策背景下SIS业发展现状(一)、2022年SIS业发展环境分析SIS业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，SIS业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为SIS行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，SIS业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，SIS业需求结构持续改善。(二)、国际形势对SIS业发展的影响分析俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致SIS业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，SIS业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球SIS业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来SIS业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。(三)、SIS业经济结构分析一是SIS业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，SIS行业协会的作用逐渐显现优势。二是大力支持SIS业。从产业结构来看，我国的SIS业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对SIS业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。六、SIS企业战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，SIS的应用将成为未来的新趋势。针对SIS企业发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构公司组织架构的建设应考虑灵活管理和分级管控，以达到均衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1.增设进出口业务部，负责公司海外市场管理；2.单独设立国内市场部，增设销售经理，负责产品国内市场的开拓和线下门店的管理；3.原生产部下属部门重组为装配部和包装部。拟建立的新组织架构图如下：(二)、加强人才培养与引进公司及时制定一系列与之相匹配的人力资源发展规划，及时定制自有员工的人才引进和培训实施方案。1、制定人才整体引进方案公司可以进行人对人的岗位安排，有利于员工的表现。在引进人才的同时，也要避免SIS人才再次流失。可采用面试、心理素质测评、专业知识考试等一系列评价方式，对人才进行综合评价，减少上岗后重新离职。还要注意团队建设，比如团队成员的学历、工作经验、价值观是否趋同。综合评价是对团队整体合作、成员间相互合作、对团队企业文化和企业价值追求的认可进行考核，以免造成原因。团队成员之间的问题影响公司的相应工作。2、渠道人才引进通过网络招聘平台、人才中心推荐、猎头公司介绍等多种渠道招聘人才。对SIS相关专业知识要求较高的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如，财务职位需要高水平的专业知识。公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，帮助公司建立内部审计制度。评估公司的财务、经营、管理和风险，提高公司的潜在风险。也可以联系高校进行针对性招聘，后期加大培训力度，给予实践锻炼机会，让新员工快速成长。3、内部员工竞聘可以考虑公司内部推荐合适的员工、公司竞争性就业等，对员工进行专业培训，培训后调整岗位。。在建立人才引进机制的同时，人才培养也发挥着同等重要的作用。要建立完善的公司培训体系，在制度上体现人才使用与人才培养相统一的原则，做好专业人才培养工作，培养具有更高职业素养的员工。(三)、加速信息化建设步伐为有效支持已开展的各项业务，提高工作效率，SIS公司应积极开展信息化建设工作：1.引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。2.及时引入企业资源管理系统，梳理企业各项工作流程，提高企业整体工作效率和管理水平。3加强企业信息数据库的管理和维护，确保企业数据安全。4.充分利用互联网和大数据技术完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。5.利用企业微信微信官方账号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈信息，为企业的设计和销售部门提供数据，让公司根据市场变化做出新的机会选择或战略决策。七、宏观经济对SIS行业的影响SIS行业在当前国内经济周期模型的影响下，我们使用“投资时钟”模型（这是美林投资银行全球资产管理公司高级董事特雷弗·格里瑟姆（TrevorGreetham）于2004年开发的一个非常实用的指导投资周期的工具）进行主要分析。总之，结合SIS业，该模型揭示的经济波动原理如下：当通货膨胀落后于可持续经济增长率，表明经济能力过高时，政府将积极采取措施刺激经济，降低成本，促进经济复苏；如果通货膨胀超过了可持续的经济增长率，这将证明经济中没有过剩产能。政府将采取相关政策抑制经济，冷却经济，调整SIS业的发展进程。(一)、SIS行业线性决策机制分析随着社会经济的不断发展，SIS行业的所有从业人员都进入了同步合作的时代，SIS产品行业逐步进入了标准化时代，时间规划也进入了线性化时代。SIS业的资源动员在大部分产出期间呈线性增长。生产商按线性时间计划并调动所有资源。但这也是经济波动的重要原因之一。SIS“生产”可分为两类。一是固定产能（即固定资产）条件下的生产周期（将原材料加工成成品）以月为单位；二是固定资产投资，即产能建设。规划和建设周期很长，以年为单位。目前，随着经济的逐步复苏，SIS行业利润率有所提高，产业产能过剩，经济增长主要依靠成本投入；未来5-10年，如果经济过热，产能饱和，SIS行业的利润率将在短时间内继续提高，但产能的扩大只能依靠建设来满足需求，这将导致原材料成本价格的加速增长。(二)、SIS行业竞争与行业壁垒分析当SIS行业的利润率持续提高并增长到一定阶段时，将吸引更多的竞争者超越进入壁垒进入该行业，继续加大SIS行业的总产能建设，该行业将吸收越来越多的资金。当原材料和固定资产需求同时增加时，原材料价格将迅速上涨；同时，由于竞争的加剧，工业产品的利润率将趋于下降。但从长远来看，SIS行业的激烈竞争不仅会改变行业结构，还会提高行业产品的质量和技术含量，从而提高行业利润率，这取决于SIS业深度结合的速度和科技进步。(三)、SIS行业库存管理波动分析我们都知道，产品离终端消费越近，价格波动越小，产品离终端消费越远，价格波动越大。SIS行业也是如此，这是由于库存管理。当SIS行业的市场需求增长超过6%时，接近终端行业的库存增长率将略大于6%，以满足需求并确保供过于求，但远离终端需求的原材料可能超过12%。因此，在经济过热时期，由于库存超过需求的增加，成本价格PPI将以高于CPI的速度增长。八、SIS产业投资分析(一)、中国SIS技术投资趋势分析根据近年来我国SIS技术商业化进程及投资现状,V报告分析认为,2020年SIS技术的商业化程度将进一步提升,而随着商业化程度的不断提升,我国SIS技术领域的投资也将从目前的风投为主逐步向企业间的投资兼并过渡,尤其是对于一些希望快速切入SIS领域的新兴企业来说,通过并购方式切入具有快速布局的优点。同时,伴随SIS技术的逐步成熟和商业化,行业领先企业的竞争地位将逐步得以巩固,对于一些创业型企业来说,同风投机构寻求融资的门槛也会随之提高。截止2020年底,我国SIS行业技术领域共有72起投资,总投资额超过330亿人民币。按投资事项所处轮次来看,2020年我国SIS技术投资事件中,处于天使轮、A轮以及D轮的事项相对较多,均为3起；处于C轮和C+轮的均为2起,处于其他轮次的则为1起。(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴大项目招商时代已经过去,产业链精准招商正在实施,新经济新招商将成为未来发展的新趋势。新经济招商的核心思路主要表现为：平台招商、新业态招商、科技招商等。第一步：围绕SIS独角兽企业构建产业集群；第二步：建设智能化服务载体,如,专业化众创空间、智慧化园区服务、智能化基础设施等；第三步：搭建SIS产业创新服务体系,提供基金等金融服务、活动服务、商业模式服务等,构建开放完善的产业生态,以企业高速成长带动SIS爆炸式发展。(三)、中国SIS行业投资风险(1)服务更新速度慢SIS服务更新速度缓慢,不能及时适应用户的需求。(2)服务体验有待提高SIS服务体验不良,无法获得更多用户的青睐。(3)信息不对称不能为用户提供专业的信息获取与共享服务，不能满足SIS信息化需求。(4)咨询与管理不够SIS行业现有的咨询角度不能侧重用户需求与痛点。(四)、中国SIS行业投资收益从SIS的投资收益来看,目前国内的SIS开发在收益模式上主要表现为三种形式,即产品售卖、服务增值、产品和服务结合；对于大型公司则存在SIS建设与经营管理相结合的经营模式、SIS建设与经营管理相分离的经营模式。SIS除产品本身之外,管理和服务才是SIS项目最大的偏利点。在SIS管理方面,由于种种服务形势有别于其他资源,因此,SIS服务费的收取标准采取高价位标准。其次,除了常规的服务,针对用户的需求,SIS服务也包含了定制化服务等。综合分析SIS行业的市场需求、现状、规模、挑战、竞争情况、政策环境、发展趋势、前景预测等行业调研。根据SIS行业以往投资回报率,结合行业的近儿年的复合增长率分析,未来几年的SIS产业行业投资预期客观,预期将会达到120%以上。九、未来SIS企业发展的战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，SIS的应用将成为未来的新趋势。对于SIS公司发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构公司组织结构的建设应考虑灵活的管理和分级控制，以达到平衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1.增加了进出口SIS业务部门，负责公司海外市场的管理；2.设立独立的SIS国内营销部门，并增加一名销售经理，负责产品在国内市场的开发和线下商店的管理；3.将原生产部门下的部门改组为装配部门和包装部门。即将建立的新组织结构图如下：(二)、加强人才培养和引进SIS公司制定了与SIS行业相匹配的一系列人力资源开发计划，并针对员工的人才引进和培训及时制定了实施计划。1、制定总体人才引进计划SIS公司可以按人安排职位，这有利于员工的表现。在引进人才的同时，也有必要避免SIS人才的再次流失。可以采用面试，心理素质评估，SIS专业知识考试等一系列评估方法对人才进行综合评估，以减少上班后的离职率。还应注意团队建设，例如团队成员的学历，工作经验和价值观是否趋同。在评估整体团队合作，成员之间的相互合作以及对团队的企业文化和企业价值追求的认可方面进行综合评估，以免引起原因。团队成员之间的问题影响SIS公司的相应工作。2、渠道人才引进通过多种渠道招聘SIS人才，例如在线招聘平台，人才中心推荐和猎头公司介绍。需要更高专业知识的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如：财务状况需要高水平的专业知识。SIS公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，以帮助公司建立内部审计系统。评估公司的财务，运营，管理和风险，并改善公司的潜在风险。您还可以联系大学，进行有针对性的招聘，在后期增加培训力度，并提供实践练习的机会，以使新员工迅速成长。3、内部员工竞聘可以考虑公司内部合适员工的内部推荐以及公司的就业竞争等，对员工进行SIS专业培训，并在培训后调整他们的工作位置。在建立SIS人才引进机制的同时，SIS人才培训也发挥着同等重要的作用。要建立一套完整的公司SIS培训体系，体现人才使用和人才培养必须统一的原则，抓好SIS专业人才的培养，培养具有较高SIS专业水平的员工。(三)、加速信息化建设步伐为了有效支持已经开展的各项业务并提高工作效率，SIS公司应积极开展SIS信息化建设工作：1.引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。2.适时引入企业资源管理系统，梳理企业的各种工作流程，提高企业的整体工作效率和管理水平。3加强公司信息数据库的管理和维护，确保公司数据的安全。4.充分利用互联网和大数据技术，完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。5.使用公司的微信公众号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈，并为公司的设计和销售部门提供数据，以便公司做出新的机会或战略决策根据市场变化。十、SIS行业未来发展机会(一)、在SIS行业中通过产品差异化获得商机SIS行业中的产品差异是指产品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于维修，样式和设计上的差异。对于同一行业的竞争对手来说，产品的核心价值基本相同，但性能和质量却有所不同。企业在满足客户基本需求的前提下，应不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多的商机。SIS企业实施产品差异化的目的是根据客户的个性化需求进行针对性的产品开发，生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大的利益。制造商自己的SIS产品差异可以进一步细分为：(1)SIS行业绩效差异化。根据客户对产品的不同需求，可以进一步细分市场以满足客户的个性化需求。(2)SIS行业的差异化。将不同产品之间的价格波动差异用于差异化营销。密切关注市场变化，抓住市场机遇，动态优化销售品种结构，销售更多高附加值产品和高周期性产品。这不仅减轻了市场压力，而且获得了更高的销售价格并创造了更多的品种收益。。(3)SIS行业规范有所不同。为了满足客户的个性化需求，它还提高了整体销售价格。(二)、借助SIS行业市场差异赢得商机SIS行业市场差异化是指由特定的市场运作因素（例如产品销售条件和销售环境）产生的差异，包括销售价格差异，分销差异，市场细分差异，消费习惯差异等。细分市场并把握差异可以使公司继续扩大市场份额并实现更好的销售价格。(三)、借助SIS行业服务差异化抓住商机为了更有效地服务于客户，我们在SIS行业服务中对客户进行差异化管理，并利用主要资源匹配主要客户，有效地提高了服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户建立VIP客户服务团队，为他们提供技术，业务，售后服务等方面的多对一服务，并进行定期联合访问了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，将根据服务系统和程序提供定期响应服务。同时，它关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立了“双赢”的价值链。(四)、借助SIS行业客户差异化把握商机不同的经销商具有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评估再评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，并为不同的客户提供相应的资源支