某上市公司内部管理使用财务报告

华新水泥股份有限公司

2005年1-9月经济运行情况报告2005年10月15日12/26/20221概述

进入3季度，为有效缓解宏观调控给公司带来的市场低迷、竞争惨烈的经营压力,公司产品销售向出口贸易拓展，生产经营总体平稳，武穴公司、西藏公司相继建成投产转入生产核算并开始盈利。部分基地生产效率下滑，熟料、水泥成本持续攀升，与此同时销价未见明显反弹,高端产品销价一直在低位徘徊，散装率持续下降,公司盈利水平在二季度本就不高的基础上再度下降；应收账款居高难下,存货的资金占用尤其是产成品的资金占用进一步增大,使公司经营活动净现流萎缩，财务状况依然十分严峻,年度预算完成差异巨大。12/26/20222生产经营主要数据

三季度,公司实现利润中包含因人民币升值的汇兑收益,若剔除该因素,三季度利润仅1300万元.累计仅完成进度预算的21.20%,掉预算12,976.34万元,较上年同期减利19,093.17万元，降幅为84.54%.EBITDA%同比年度预算下降3.02个百分点,同比上年下降9.91个百分点.12/26/20223----------公司生产经营简要回顾

1.生产情况.2.营销情况.3.人力资源管理.4.投资发展工作.5.财务工作.---------公司财务状况.---------分子公司比较及财务评价---------四季度的工作12/26/20224

各生产基地克服天气炎热的不利因素，围绕集团公司提出的“提产降耗降成本”的目标，积极开展设备检修维护，努力强化内部管理，设法稳定老线生产局面，抓紧新线调试生产，水泥总量、熟料总量较上年同期及三季度有明显上升。但受设备故障较多、检修等各种因素影响，总体生产进度有一定差距，对四季度冲刺年目标造成了较大压力。1-9月,累计水泥生产925.43万吨,完成年计划的55.6%,其中三季度354.68万吨,占年计划的21.3%;熟料累计完成589.6万吨,完成年计划的61.6%,其中三季度完成232.52万吨,占年计划的24.3%.生产12/26/20225设备管理不到位，故障较多，制约生产的连续正常进行(个别公司产量与去年同期相比有明显下降)部分基地变动制造费用控制不力，费用上升窑磨不能保持稳产、高产，生产波动大新线生产缺陷的整改工作力度不够，影响产能发挥出口水泥混有杂物，暴露管理漏洞存在的问题12/26/20226营销1、产品和渠道同质化趋势加剧：由过去单纯大、小水泥间的竞争逐步演变为大水泥之间以及大水泥和小水泥之间的复杂竞争。

2、价格逐渐成为市场竞争的主要手段，市场价格水平持续低迷。

3、市场竞争的强度正由东向西逐步推进。

4、重点项目开发难度不断增加：要求质高、价低、缓付款1、公司产能迅速扩张，保供能力得到加强，综合竞争力得到提升。2、生产基地市场意识有了较大提高。3、仍有少数基地重生产、轻发运，对产品发运环节重视不够，工作人员市场、服务意识淡漠，发运环境仍然不尽人意。4、少数基地因阶段性混合材等资源原因，强调“以产定销”，导致部分品种保供困难，给营销工作增加了难度。外部内部12/26/20227水泥及熟料销量

销售总量：1-9月份，水泥及熟料实际销量886.19万吨，掉进度预算196.11万吨，完成进度预算的81.88%，比上年同期增加227.47万吨，增长34.53%。销量掉预算减少收入4.02亿元。

销售结构：1-9月份,销售总量的增长主要依靠低端产品。32.5以下等级水泥完成进度预算的95.57%，同比去年增长60.47%；而32.5以上等级仅完成进度预算的62.95%，同比去年仅增长7.37%。品种结构的预算差异3季度更加明显,高等级产品占比已降至35.86%,1-9月累计不足40%,比预算及上年均下降超过10个百分点。

散装率：实际为45.45%，低于进度预算13.09个百分点,仅此一项增加包装费等1800万元以上。同比去年下降14.14个百分点,且逐季下降。12/26/20228人力资源工作一、职位说明书编制工作的进展情况1、大部分公司已提交职位说明书的初稿，但还需进一步修改、完善，部分公司的职位说明书初稿仍在编制过程中，尚未提交。2、公司拟以新型干法生产线岗位为基础组织编制一套职位说明书范本（2005年10月31日前完成），各分支公司（主要是生产线和粉磨站）根据范本结合本公司实际情况对职位说明书进行修订。3、各分支公司修订后的职位说明书终稿应于2005年11月30日前提交总部人力资源部。二、员工绩效评价准备工作的开展公司已在2005年9月8日召开的人力资源管理培训会议上就员工绩效评价工作进行了部署，各分支公司应于2005年四季度按公司规定的时间做好员工绩效评价工作的准备工作，包括：1、员工绩效评价实施细则的制定；2、各职位关键业绩评价指标（KPI）的提取等工作。完成时间在11月中旬，具体完成时间见华股人[2005]11号文件。[请查华新网]12/26/20229三、e-HR实施情况

1、根据e-HR实施进度安排，8月份完成员工人事数据导入，9月份完成工资模块上线与绩效评价方案上线，10月份完成培训发展模块上线。2、从目前实施情况来看，除总部职能部门外，各分支公司基本上未跟上实施进度。（1）人事模块技术工程公司e-HR工作尚未开展；黄石公司、武钢公司、岳阳公司基本人事数据尚未导入；金猫公司只完成三厂员工基本人事数据导入；其余各分支公司已导入基本人事数据。人力资源12/26/202210人力资源（2）工资模模块总部职能部门门工资模块已已上线；已完完成基本人事事数据导入的的分支公司正正着手工资模模块上线；技技术工程公司司、黄石公司司、武钢公司司、岳阳公司司、金猫公司司须待基本人人事数据导入入后方能进行行工资模块工工作。（3）绩效效评价模块块因e-HR系统绩效效评价模块块设置尚无无法达到公公司目前绩绩效评价方方案的要求求，人力资资源部与金金蝶公司正正在进一步步磋商。3、为保证证e-HR系统年内内完成并实实施，各分分支公司应应做到如下下几点：（1）各分分支公司应应高度重视视e-HR工作，并并派专人负负责，出现现问题随时时与总部人人力资源部部保持联系系；（2）人力力资源部应应督促各分分支公司e-HR工工作的实施施，针对实实施进度较较慢的公司司，必须派派专人蹲点点，进行督督促、指导导。12/24/202211三季度发展展工作回顾顾-综合评述述十月的苏州州，秋意正正浓，丹桂桂飘香，阳阳澄蟹肥，，天凉乍暖暖，如诗如如画。在这收获的的季节里，，公司发展展战线喜事事连连，果果实累累，，为这迷人人的季节平添添了几分喜喜气。2005年年8月28日金猫3500t/d熟料料技术改造造工程一次次性点火成成功；9月25日日宜都二期期2500T/D熟熟料水泥生生产线点火火试生产；；9月29日日阳新二期期4800T/D熟熟料水泥生生产线开工工建设。。。。。。。。。。12/24/202212存在的问题题与不足部分项目的的进度与公公司年度项项目管理会会议的目标标相去甚远远，以襄樊樊、云南、、武汉等项项目表现最最为突出，，尽管导致致项目延迟迟的原因各各有不同，，但公司内内部在项目目管理、前前期工作准准备上存在在一些问题题，应引起起各单位高高度重视。。特别应注意意的几个项项目：1，武汉项项目规划办办证时间过过长，缺乏乏清晰的思思路和办法法，对混凝凝土公司运运作造成了了一定的影影响。2，云南项项目在土地地征用、矿矿权办理及及项目现场场控制上均均存在较大大的问题，，严重影响响项目的实实施进度；；3，由于资资金、天气气等因素影影响，襄樊樊项目现场场进度缓慢慢，项目部部应积极想想办法，在在下一阶段段把迟滞的的进度赶回回来；4，咸宁项项目在选址址问题上忽忽视了基本本农田政策策的刚性，，影响项目目进度近6个月。以上项目的的问题应引引以为训，，在今后的的项目实施施过程中尽尽力避免。。12/24/202213一、配合安安永华明会会计师事务务所完成B股增发尽尽职调查工工作。二、配合湖湖北众环会会计师事务务所完成股股权分置资资产评估工工作。三、完成2006年年度财务预预算假设前前提的编制制工作。四、完成武武穴公司、、西藏公司司预转固定定资产及恩恩施公司峻峻工决算工工作。五、完成武武汉粉磨站站验资、设设立工作。。六、取得宜宜昌二期1.15亿亿元项目贷贷款、恩施施公司1500万元元流动资金金借款。七、落实出出口退税相相关环节衔衔节工作，，收到首笔笔出口退税税款108万元。财务工作12/24/202214存在的问题题一些公司亏亏损严重,甚至低于于成本运行行.公司经营活活动净现流流萎缩.成本居高不不下.12/24/202215-公司财务务状况--主营收入、、EBITDA及EBITDA%EBITDA：实际完成低低于进度预预算34.51个百分点，，同比去年年下降28.62%。EBITDA%：3季度尽管管有西藏及及武穴公司司相继投入入正式生产产,但在2季度短暂暂冲高又再再度回落，，1-9月份EBITDA%仅18.17%，低于进度度预算2.35个百分点，，盈利能力力很弱。同同比上年同同期下降9.91个百分点。。12/24/202216-公司财务务状况-利润总额、、吨利润利润总额：：1季度亏损1,554.98万元；2季度实现现利润2,496.12万元，扭亏亏为盈；3季度实实现利润2,549.52万元（且含含汇兑收益益1,237万元），同同比盈利下下降。1-9月月份公司仅仅盈利3,490.66万元，而上上年同期公公司的盈利利高达22,583.83万元，反差差巨大。吨利润：1-9月份份仅3.94元/吨，较较上年同期期下降30.34元/吨。3季度只有有3.89元/吨,公公司的价格格及成本剪剪刀差越来来越小,公公司在临临界保本线线附近运行行,经营风风险压力增增大。12/24/202217--公司财财务状况-主要分子公公司利润总额▲宜昌公司扣扣除投资收收益后的利利润高达3547万万元,而金金猫,黄石石,南通公公司及岳阳阳四家公司司累计亏损高达6147万万元,对集集团公司的的整体盈利利能力形成成严重制约约.12/24/202218--公司财财务状况-价格3季季度度，，水水泥泥价价格格仍仍在在历历史史低低位位徘徘徊徊，，仅仅低低端端产产品品价价格格略略有有回回升升,平平均均价价格格仅仅为为194.36元/吨吨。。1-9月月份份水水泥泥均均价价仅仅192.95元/吨吨，，较较进进度度预预算算低低18.71元/吨吨，，较较去去年年同同期期下下降降18.90元/吨吨。。1-9月月份份，，因因水水泥泥价价格格下下降降使使收收入入掉掉预预算算1.61亿元元。。12/24/202219-公公司司财财务务状状况况-水泥泥成成本本3季季度度，，由由于于部部分分基基地地生生产产效效率率下下滑滑、、固固定定成成本本摊摊薄薄受受限限，，消消耗耗及及变变动动制制造造费费用用上上升升，，熟熟料料质质量量波波动动导导致致混混合合材材掺掺量量下下降降等等原原因因，，影影响响水水泥泥平平均均成成本本明明显显反反弹弹,且且均均未未完完成成预预算算。。1-9月月份份，，水水泥泥平平均均制制造造成成本本为为158.12元元/吨吨，，仍仍处处于于高高位位。。12/24/202220--公公司司财财务务状状况况-熟料料成成本本3季季度度，，由由于于煤煤价价及及煤煤耗耗反反弹弹，，部部分分基基地地生生产产效效率率下下滑滑、、消消耗耗及及变变动动制制造造费费用用上上升升等等原原因因，，影影响响熟熟料料平平均均成成本本明明显显反反弹弹。。1-9月月份份，，干干法法熟熟料料产产量量比比重重的的提提高高，，使使熟熟料料平平均均成成本本总总体体呈呈下下降降态态势势。。实实际际单单位位制制造造成成本本为为151.30元元/吨吨，，仍仍超超出出预预算算4.82元元/吨吨，，并并处处高高位位运运行行。。12/24/202221--公公司司财财务务状状况况-煤电电及及制制造造费费用用影影响响1-9月月份份，，煤煤炭炭价价格格实实际际386.78元元/吨吨，，超超出出预预算算43.80元元/吨吨；；实实物物煤煤耗耗在在湿湿法法窑窑及及干干法法中中空空窑窑产产量量大大幅幅度度下下降降的的前前提提下下接接近近预预算算，，煤煤炭炭合合计计影影响响成成本本超超预预算算3,948.37万万元元，，影影响响熟熟料料单单位位成成本本超超预预算算7.24元/吨吨，，而而干干法法窑窑累累计计因因消消耗耗上上升升,影影响响水水泥泥单单位位成成本本上上升升1.68元/吨吨,因因价价格格上上涨涨影影响响成成本本上上升升8.1元/吨吨。。电电力力涨涨价价的的影影响响增增大大，，电电耗耗有有所所降降低低，，综综合合影影响响水水泥泥单单位位成成本本上上升升1.45元元/吨吨。。12/24/202222--公司司财务状状况-三费占比比3季度，三三费占比比为17.49%，较较2季度度上升0.4个个百分点点。1-9月份份，三费费占比仍仍高出预预算0.65个个百分点点，较上上年同期期高出2.04个百分分点，主主要影响响因素是是销量、、收入掉掉预算，，散装率率的持续续下降导导致纸袋袋费用的的明显增增加。12/24/202223--公司司财务状状况-应收帐款款激烈的市市场竞争争、重点点工程供供货量的的增加等等导致各各基地应应收帐款款全面上上升。9月30日，合合并公司司应收帐帐款较年年初增加加13,908万元，，其中增增加额最最大的是是恩施公公司，已已超出该该公司银银行贷款款总额。。其次是是金猫公公司、宜宜昌公司司、公司司总部、、南通公公司。应应收帐款款的大幅幅上升严严重遏制制了公司司经营现现金流，，也增加加公司财财务费用用580万元。。12/24/202224--公司司财务状状况-存货9月30日，合合并公司司存货较较年初增增加5,859.81万元。。主要是是新投产产的武穴穴公司、、西藏公公司、岳岳阳公司司存货的的新增；；但阳新新公司存存货增加加明显，，应重点点关注。。黄石公公司产成成品较年年初上升升629万元,发出商商品未结结算量大大.12/24/202225--公司司财务状状况--经营活动动现金流流量3季度，，公司效效益明显显下滑，，应收帐帐款大幅幅增加，，虽然加加大票据据运作力力度，但但经营净净现流较较2季度度仍明显显减少，，仅为7710万元。。1-9月份实实现经营营净现流流25,351万元，，掉预算算10,987万元，，较上年年同期减减少9,550万元。。公司自自有现金金不足与与快速发发展的资资金需求求仍严重重不适。。12/24/202226分子公公司比比较-财务成成果（7家盈利利公司司）营业利利润（（含补补贴收收入））：3季度度，在在7家家盈利利公司司中，，仅恩恩施、、仙桃桃公司司月均均盈利利较上上半年年月均均增长长，而而阳新新、宜宜昌、、武钢钢月均均盈利利却较较上半半年月月均下下降,趋势势不容容乐观观。9月份份，宜宜昌600万元、、恩施施446万元、、阳新新410万元。。西藏藏、武武穴8—9月分分别盈盈利247万元、、138万元。。毛利率率%：：累计西西藏最最高；；9月月恩施施最高高。EBITDA%：累计西西藏最最高；；9月宜宜昌最最高。。恩施施持续续增长长，阳阳新下下滑明明显。。三费占占比：：恩施、、阳新新（无无利息息费用用）、、仙桃桃完成成预算算，武武穴差差异最最大。。12/24/202227分子公公司比比较-财务成成果（（4家亏损损公司司）3季度度，金金猫、、黄石石、南南通、、岳阳阳4家家公司司继续续亏损损，除除南通通月亏亏损额额较上上半年年月均均减少少外，，其他他3家家公司司月亏亏损较较上半半年继继续扩扩大。。其中中金猫猫亏损损最为为严重重。4家亏亏损公公司毛毛利率率%、、EBITDA%严严重偏偏低，，三费费占比比%全全部超超预算算。尤尤其令令人担担忧的的是岳岳阳、、南通通已低低于付付现成成本在在运作作.12/24/202228分子公公司比比较-熟料成成本黄石公公司原原材料料,辅辅材成成本明明显偏偏高.同样样是新新生产产线,阳新新公司司变动动制造造费用用较金金猫优优.金金猫公公司管管理尚尚需向向纵深深发展展.12/24/202229分子公公司比比较-水泥成成本12/24/202230主要分分子公公司财财务评评价———金猫公公司公司7号窑窑生产产效率率高，，产量量完成成预算算进度度。但但由于于煤炭炭及电电力价价格仍仍在高高位而而水泥泥价格格持续续低位位运行行,致致使公公司仍仍未走走出亏亏损困困境.1-9月,公司司平均均电价价高达达0.6元元/kw.h，，公司司收购购金猫猫时最最突出出的优优势之之一已已随外外部环环境的的变化化不复复存在在。尽尽管9月价价格随随着煤煤炭价价格的的下调调回落落至0.552元/kw.h,但但比南南通的的同期期电价价仍高高出0.045元/kw.h;吨水泥泥机物物料消消耗高高达12.95元/吨，，超预预算3.99元元/吨吨。三费占占比超超预算算达4.42个个百分分点.水泥价价格在在5,6两两月小小有冲冲高后后再度度下行行.42.5散散的价价格已已降至至196元元/吨吨左右右,比比预算算低38元元/吨吨,比比去年年同期期低82元元/吨吨以上上.应收帐帐款明明显上上升，，净资资产下下降幅幅度大大.公公司经经营活活动的的现金金流量量不足足,公公司运运行资资金严严重短短缺.成绩:适时时依据据煤炭炭供求求关系系的变变化调调整采采购价价格,使使三季季度公公司煤煤炭价价格下下降,消耗耗同步步下降降.熟熟料燃燃料成成本从从7月月份的的81.78元元/吨吨降至至64元/吨.水泥泥成本本逐月月下降降,分分别别为7月198.79元元/吨吨、8月203.22元元/吨吨、9月183.81元元/吨吨,给给公司司扭亏亏增盈盈带来来曙光光。12/24/202231主要分分子公公司财财务评评价——黄石公公司公司4,5号窑窑运行行效率率同比比去年年下降降,减减产熟熟料77400吨,未完完成预预算进进度.检修修频繁繁,使使修修理费费、机机物料料消耗耗增加加，影影响变变动制制造费费用吨吨含量量达19.91元/吨，，超预预算0.86元元/吨吨，其其中修修理费费+机机物耗耗吨含含量14.73元/吨，，超预预算3.42元元/吨吨。在煤炭炭质量量同比比去年年有所所改善善的情情况下下,4,5号窑窑的实实物煤煤消耗耗不降降反升升,使使得公公司燃燃料成成本上上升.电力力价格格9月月份升升至0.52元元/kw.h，，仅次次于金金猫。。三费占占比累累计在在集团团内最最高，，达18.09%。。水泥售售价持持续在在186元元/吨吨低位位运行行.以上因因素，，影响响3季季度熟熟料成成本、、水泥泥成本本持续续上涨涨,公公司效效益下下滑。。其中中熟料料成本本分别别为7月164.92元元/吨吨、8月140.40元元/吨吨、9月165.66元元/吨吨；水水泥成成本分分别为为7月月158.49元/吨、、8月月159.67元/吨、、9月月171.10元/吨。。熟料料、水水泥成成本均均仅次次于西西藏、、金猫猫。还还有568万元元待摊摊费用用没有有消化化，公公司竞竞争力力较弱弱。产成品资金金占用增加加蚕食了公公司经营活活动的净现现金.提请关注的的问题:熟熟料中的原原材料成本本高的问题题及燃料消消耗上升问问题,尤其其要做好检检修工作的的计划性,时间安排排及费用控控制.12/24/202232主要分子公公司财务评评价——阳新公司一、生产效效率发挥受受限，产、、销量持续续下滑，计计划完成率率不高，其其中水泥产产量7月、、8月、9月分别为为18.09万吨、、15.20万吨、、12.31万吨，，固定成本本摊薄受到到影响。二、电耗在在熟料系数数从7月的的74.46%下降降到71.45%的的情况下综综合电力消消耗上升.7-9月分别为为79.62、81.46、84.05/kw.h.三、修理费费、机物料料消耗、资资源税、采采准费增加加，影响变变动制造费费用吨含量量达到12.65元元/吨，超超预算3.27元/吨，其中中修理费+机物耗吨吨含量8.28元/吨，超预预算2.49元/吨吨。以上三项，，影响3季季度熟料成成本、水泥泥成本持续续上升。其其中熟料成成本分别为为7月132.45元/吨、、8月133.38元/吨、、9月136.15元/吨；；水泥成本本分别为7月128.84元元/吨、8月129.72元元/吨、9月135.86元元/吨。成成本优势丧丧失。四、产品售售价低位下下滑。3季季度水泥均均价174元/吨.五、管理费费用、营业业费用中其其他支出分分别为107万元、、90万元元。以上五项，，导致3季季度效益下下滑明显。。7—9月月盈利分别别为534万元、422万元元、407万元。提请关注的的问题:存存货明显上上升。税收管理工工作有待加加强,税收收政策应予予以落实.12/24/202233主要分子公公司财务评评价——武穴公司一、水泥产产量月均9万吨，熟熟料销量较较大，产能能有待进一一步提高。。二、水泥综综合电耗101.06kw.h/t，，超预算6.20kw.h/t。三、成本费费用是否全全口径尚不不清晰、成成本走势有有待观察。。四、水泥均均价175元/吨，，同样处在在很低的水水平。五、三费占占比超预算算较多。六、新建成成的大型生生产基地效效益贡献尚尚不明显。。12/24/202234主要分子公公司财务评评价——宜昌公司司生产运行稳稳定,各项项预算指标标执行情况况良好.煤价在2季季度基础上上小幅反弹弹，煤耗却却小有上升升：月份7月月8月9月煤价（元/吨）375.77379.33377.38煤耗（kg/t））176177187尽管内部生生产及二期期工程项目目在一定时时期存在资资金短缺矛矛盾,但筹筹资及时,安排合合理及控制制有力,较较好的保证证了生产及及项目的同同步进行.为公司四四季度增利利创造了条条件.盈利利能力进一一步增强.提请请关关注注的的问问题题:煤煤炭炭消消耗耗.二期期工工程程投投产产后后流流动动资资金金的的提提前前准准备备.12/24/202235主要要分分子子财财务务评评价价————恩施施公公司司一、、生生产产完完成成计计划划，，成成本本持持续续下下降降，，并并处处全全集集团团最最优优水水平平，，但但较较预预算算仍仍有有明明显显差差异异，，尚尚有有潜潜力力。。二、、效效益益持持续续增增长长。。三、、货货款款回回笼笼极极不不理理想想，，应应收收帐帐款款上上升升过过快快，，超超出出银银行行贷贷款款总总额额，，已已危危及及公公司司生生产产经经营营。。有有利利润润没没有有现现金金流流量量的的财财务务状状况况，，令令人人担担忧忧。。12/24/202236主要要分分子子财财务务评评价价————西藏藏公公司司一、、转转入入正正式式生生产产，，显显示示出出较较好好的的盈盈利利状状况况二、、较较高高的的水水泥泥售售价价，，公公司司毛毛利利率率、、EBITDA%处处于于集集团团内内领领先先地地位位三、、加加强强生生产产组组织织，，充充分分发发挥挥产产能能，，最最大大限限度度摊摊薄薄固固定定成成本本，，维维护护较较高高的的盈盈利利能能力力。。12/24/202237主要要分分子子财财务务评评价价————岳阳阳公公司司,南南通通公公司司新建建公公司司持持续续亏亏损损，，主主要要是是区区域域售售价价严严重重偏偏低低。。岳岳阳阳公公司司价价格格如如下下:两家家粉粉磨磨站站总总体体在在低低水水平平运运行行,价价格格政政策策值值得得关关注注12/24/202238主要要分分子子财财务务评评价价————仙桃桃公公司司一、、粉粉磨磨站站中中，，唯唯有有该该公公司司3季季度度月月均均盈盈利利较较上上半半年年增增长长。。二、、生生产产经经营营稳稳步步发发展展，，管管理理效效果果显显著著。。三、、产产品品价价格格体体系系维维护护最最好好。。四、、三三费费占占比比完完成成预预算算目目标标。。12/24/202239四季度的工作作把握四季度市市场回升的机机遇，狠抓设设备维护，深深入向内挖潜，稳稳定老线生产产，全力抓好好新线整改和和调试运行工作，，降低设备故故障率，提高高小时产量，，降低生产消耗，，保证产品质质量，提高产产品产量；加加强费用控制，降降低制造费用用，控制生产产成本；抓好好煤炭等大宗材料料的供应，确确保四季度生生产冲刺的需需求12/24/202240促销工作鄂东地区要进一步加强强促销力度，，规范渠道秩秩序，巩固市市场，提升销销量的同时，，力争价格