某交易中心招商方案

交易中心招商方案（穿插应知应会题目复习大纲）第一部分招商策划一、前期宣传策划

（一）项目VI设计：项目名称，LOGO，网站域名，

名片等设计确定

（二）确定项目总定位，统一

并据此制作宣传图文材料,包括以下应会内容:

项目目的和意义：建立名优品牌商品交易项目目的是打造品牌经济产业链，创造一种合作共赢模式。这个项目是大连市政府品牌经济战略性的布局，是打造经济产业链的重要组成部分。按照品牌定位，按“三位一体”的经营模式和“一链五工程”战略架构，以国家经济发展、企业自身不断扩大、品牌企业迅速成长当做最终目的，实现商企、社会共赢。公司发展模式是：以政策为导向，以市场为基础，以平台为依托；运营模式是：品牌引进，平台交易，连锁直销，总部入驻，基地孵化；实施战略是：一链五工程发展目标是：打造国际知名销售品牌，整合品牌企业，集约上市。NAIBCC企业核心战略“一链五工程”一链

打造品牌经济产业链

五工程1.惠企畅销创新工程

2.交易平台优化工程

3.资源组合开发工程4.金融平台保障工程

5.品牌文化建设工程一链

打造品牌经济产业链

品牌经济的含义：品牌经济是生产力与市场经济发展到一定阶段的产物，是以品牌为核心整合各种经济要素，带动经济整体运营的一种市场经济高级阶段形态。包括单个企业的品牌化运营、总体市场层面的品牌化运营与区域经济体系三个部分组成。

产业链的含义：是各个产业部门之间基于一定的技术经济关联，并依据特定的逻辑关系和时空布局关系客观形成的链条式关联关系形态。五工程一、惠企畅销创新工程—惠企就是用优惠政策惠及企业，畅销就是开渠引道，为品牌企业的产品销售开通道路。包括两个方面：一是开通品牌引进渠道，引进品牌企业和商品；二是建设40个连锁店，建立覆盖整个东北亚地区的销售网络体系。使品牌企业商品实现畅销。解析：主要包括两个个方面：a.政策惠企，以政策为导向，引进品牌企业和商品b.建设40个连锁店，建立覆盖整个东北亚地区的销售网络体系五工程二、交易平台优化工程就是筑巢引凤，在打造交易平台的同时，通过建设总部大厦和产业基地，及平台自身功能的建设和完善，不断提升软环境，完善配套，为品牌生产商和代理商入住提供优质化服务。解析：主要内容：打造交易品台、建设总部大厦、不断提升软环境、完善配套，提供优质化的服务。五工程三、资源组合开发工程—就是把国际国内的知名品牌整合到交易平台，把各地的名优特产品组织到交易平台进行展销，并通过深加工、精包装、提高产品的科技含量和附加值，以交易平台为依托，同时为东北腹地各市提供展销、招商的平台，促进资源转化升级，促进区域经济合作，协调发展，使其打入国际市场。解析：主要包括三个方面：1、整合品牌进驻交易平台2、组织各地特产到交易平台展销，并通过深加工精包装提升其品牌价值，协助其打入国际市场。3为东北腹地城市提供招商平台和窗口，意义：促进资源转化升级、促进区域合作。五工程四、金融平台保障工程—就是金砖筑基，通过政府的财政补贴，银行信贷的支撑，建立品牌产业发展基金，切实作用于交易中心的骨干企业，为其打造融资的平台。通过成立股权交易中心，基金公司的形式为企业提供70%的融资服务。解析：主要包括两方面内容

1、政府补贴贴息

2、交易中心成立品牌产业发展基金，股权交易中心等形式为企业提供融资服务五工程五、品牌文化建设设工程—为品牌企业提提升价值，在在建立品牌企企业与商品评评估体系的基基础上，进一一步为品牌企企业与商品提提升价值，增增强核心竞争争力。主要通通过品牌传播播塑造品牌形形象，增强品品牌的知名度度和美誉度等等，在国内外外市场竞争中中，提升文化化附加值。还还将建立品牌牌文化基地，，系统化全方方位地为品牌牌企业进行文文化包装，使使文化成为其其核心价值，，成为文化产产业的重要经经济符号。解析：主要内容包括括：1、建立品牌评评估体系2、通过同媒体体合作增加品品牌传播度和和知名度。3、建立品牌文文化基地，提提升品牌的文文化价值。企业运营模式式：三位一体1、交易平台与区域连锁直直销2、总部入驻3、基地生产项目介绍：一、交易平台建设设将交易中心建建设成为国际际名优品牌商商品集散平台台，具有三大功能能：一是品牌商品品吸纳展示功功能；二是交易销售售功能；三是面向国际际、国内市场场辐射功能。。交易中心一期期：位于二七广场场学士街3号，投资10亿元，占地13，200平，建筑面面积85，000平，以民用八八大系列品牌牌为主，引进进600家企业1000个品牌，年底底前完工，明明年年初投入入使用。目标：年批发发额1000亿。品牌企业总部部大厦：位于东港E03地块，投资30亿元，占地36，600平，建筑面积积22万平，今年年底底开工建设，，2013年投入使用。。可容纳至少300家企业总部入入驻。交易中心二期期：位于交易中心心一期东侧，，计划投资20亿元，占地26，800平，建筑面积积115，000平，2012年开工建设，，2013年年底前完成成建设，引进品牌覆盖全国20个省，100个国际品牌进进驻。目标年营业额额1000亿。品牌企业产业业园区：位于普湾新区区，占地3平方公里，建筑面积200万平方米计划首首期引进100家品牌企业，，5年内实现产值值1000亿。计划2012年初开工，2013年年底前完成基基础设施建设设，具备招商条件件。直销网络体系建设设：3年内在东北、、蒙东35个地市及烟台台、威海、韩韩国、日本通通过资产重组组，投资、联联营、加盟等等方式建设40个连锁分支机机构，实现直直销体系拓展方式：1、同当地运转转不良商业项项目合作。2、同当地银行行联系收购银银行不良资产产3、吸引其它商商业项目加盟盟NAIBCC优惠政策代理商品牌生产企业业NAIBCC税收分析NAIBCC第一部分招招商策划二、招商定位位（一）业态定定位：1.东北亚国际名名优商品交易易中心项目是是专门面向品品牌生产企业业、品牌代理理商和广大东东北亚地区消消费者，开展展展销、批发发、兼容零售售业务的民用用品牌商品的的交易平台.2.东北亚区域各各地品牌特色商品集中展示、批批发零售，走走向国际国内内消费市场的的窗口3.是品牌引进、、来料深加工工、精包装、、仓储物流的的中心和基地地，是国际国国内名优品牌牌的集散地.（二）招商对对象及销售方方式定位（交交易中心一期期）招商对象：民用八大系列列品牌商品的的生产商和代代理商销售方式：批批发为主零售售为辅第一部分招招商策划二、招商定位位关于项目定位位下面我们参参考几个和我们类似的的项目及专业业化批发市场场中国国内同我们比比较接近的商商业项目：1.上海世贸商城城-1999年创办，面积28万平方米，在亚洲搭建了了最大规模的的跨国采购常常年展贸中心心，国外企业业已达到52%，主要集中在在日、韩、欧欧、美等18个国家及地区区，其中有法国家乐福、、德国蒙迪尔尔、美国英特特尔、日本伊伊藤忠时尚、、芬兰通力电电梯等国际著著名跨国公司司和地区总部部，尤以纺织织服装、礼品品家居及进口口食品企业为为特色。除自主举办纺纺织服装跨国国采购展外，，世贸商城还还成功向引进进高端国际品品牌的战略转转型，择优引引进了近200个国际服装、、家居品、食食品等国际品品牌企业入驻驻，为上海各各大商圈引进进海外品牌提提供了极大的的便利。与此此同时，世贸贸商城在市场场化运作中不不断提升与完完善的一站式进出口口各项配套服服务功能，在国内搭建建了首个常年展贸与短展相结合合的独特商业平平台。2011年6月29日上海世贸商商城成为首个个被授予“上上海国际贸易易常年展示交交易中心”称称号的专业性性市场。NAIBCC中国国内同我们比比较接近的商商业项目：2.全球品牌展示示交易中心-全球品牌加盟盟中心（简称称GBF）位于上海浦浦东川沙功能能区，由上海海天定投资有有限公司举办办，投资27亿元人民币，占占地728亩，建筑面积积68万平方米。GBF作为超大型全全功能全球品牌加盟盟中心，集品牌展示发发布、招商加加盟推广、总总部管理服务务、资本运作作于一体，以以品牌加盟中中心和总部基基地为中心，，形成全球特特许经营产业业聚集地。GBF从全球3万多家品牌连连锁企业中，，优选1500家各个行业翘翘楚入驻于此此，形成全球球规模最大，，连锁品牌最最多，成交额额巨大的品牌牌代理基地。。GBF以每年超亿元元的广告营销销优势，聚集集来自全球的的上百万意向向加盟商进行行品牌代理洽洽谈，并以合合约保证的方方式每年为特特许厂商介绍绍十万个意向向投资商。GBF将在全国各大大经济发达城城市建设拥有有50家连锁百货中中心、500家专业卖场、、5000家品牌专卖店店全国性的流流通体系，GBF三年建成总部部基地，五年年形成产业聚聚集地，十年年把上海建成成为全球特许许经营之最！！NAIBCC中国国内同我们比比较接近的商商业项目：3.上海国际电子子商品展览交交易中心商业计划书可可只读网站：：/view/99278eed0975f46527d3e1b1.html香港百悦事房房地产投资有有限公司为主主体投资并购购上海成成购购物广场，投投资总额30亿元，以上海海为总部，计计划在大连、、北京、重庆庆、广州、设设立分中心。。功能：电子元元件销售、电电子产品展示示、国际品牌牌代理、论坛坛中心NAIBCC中国主要专业业化批发市场场：北京服装批发发市场：腾达达大厦、方圆圆大厦、（动动物园商圈））雅宝路、大大红门虎门服装城、广州白马市场场、沈阳五爱市场场NAIBCC中国主要商品专业化集散地：女装—虎门男装---温州童装—常熟是集散地地，重庆和广广州为辅皮草—海宁小百、饰品—义乌家居—浙江家具—东从电器—顺德灯饰—古镇NAIBCC中国主要专业业化批发市场场项目及运营模模式介绍：义乌小商品市市场-义乌小商品批批发市场（又又名中国小商商品城）坐落落于浙江中部部义乌市，创创建于1982年，是我国最最早创办的专专业市场之一一。20多年来，经历历四次搬迁八八次扩建，义义乌小商品批批发市场现拥拥有营业面积积260多万平方米，，商位50000余个，从业人人员20万，日客流量量20多万人次,2005年市场总成交交额达288亿元，其中外外贸出口占60%强，连续15年位居全国工工业品批发市市场榜首，被被国家质检总总局授予“重重质量、守信信誉”市场荣荣誉称号，是是国际小商品品的流通、研研发、展示中中心，我国最最大的小商品品出口基地。。另有网上交易易平台-义乌小商品网网同时定期举办办义乌小商品品展NAIBCC中国主要专业业化批发市场场：义乌小商品市市场的经营特特色-义乌小商品批批发市场由中中国义乌国际际商贸城、篁园市场、、宾王市场三三个市场簇群群组成,市场拥有43个行业、1900个大类、40万种商品，几几乎囊括了工工艺品、饰品品、小五金、、日用百货、、雨具、电子子电器、玩具具、化妆品、、文体、袜业业、副食品、、钟表、线带带、针棉、纺纺织品、领带带、服装等所所有日用工业业品。其中，，饰品、袜子子、玩具产销销量占全国市市场1/3强。物美价廉廉，应有尽有有的特色鲜明明，在国际上上具有极强的的竞争力。NAIBCC中国主要专业业化批发市场场：义乌小商品市市场的荣誉-2005年，联合国、、世界银行、、摩根士丹利利等世界权威威机构联合发发布的一份中中国发展报告告中，称“义义乌为全球最最大的小商品品批发市场””。义乌市场场被授予全国国唯一的“重重质量，守信信用”市场、、“守合同，，重信用”和和“信用示范范市场”称号号。2008年，义乌市场场面对种种困困难实现平稳稳发展，集贸贸市场成交额额达492.3亿元NAIBCC第一部分招招商策划三、招商方式式确定（常用用招商方式））1.媒体招商－－与媒体和品品牌杂志合作作2．展会招商－－参加展会获取取目标客户或或同办展单位位合作3.网络招商－同同专业品牌网网站合作4.人员招商－电话，邮件，，拜访等常用用形式５.举办主题活动动招商６．构建自己己的网上交易易平台，吸引引会员７．协会招商-同协会建立合合作关系，利利益共享８．参与政府府招商活动第一部分招招商策划四、项目广告告宣传活动策策划利用报纸、新新闻网站、电电视等三大媒媒体进行广告告宣传，为项目造势。。提高项目的的知名度和认认可度，将有有利于提高招招商效率和效效果。第二部分招招商计划划一、招商组组织架构（一）团队队建设：人员招聘，，分工（二）团队队培训：招商技巧培培训，项目目知识培训训（三）绩效效考核制度度建立和公公布第二部分招招商计划划二、招商准准备（一）材料料准备：功能分区、、动线设计计、租售政政策、合同同文本功能分区（（讨论稿））地下一层：：东北名优优特产品展展区1F：化妆品、、名表、金金银饰品、、古董、奢奢侈品2F：国际、国国内女装3F：国际、国国内男装、、女鞋4F：男女箱包包、皮具、、家电、、电子5F：家居6F：写字间7F：写字间关于功能分分区我们下下面来参考考一下大连连其它商业业项目商场/楼层123456百年城服装、手表服装玩偶、休闲罗斯福女装、运动、休闲内衣、女装、休闲、鞋内衣、运动、女装大商男店男装、皮具男装男装男装百盛鞋服装男装、运动少女装和平广场专卖店（杂项）服装、饰品、化妆品包男装、电子、童装、家居饰品锦辉商城杂项服装女装男装、皮具运动商场/楼层123456名店坊珠宝、电子、服装女装电子、女装、珠宝麦凯乐化妆品、珠宝、名表女包女装女装、内衣男装、皮具家居、电器、童装休闲运动久光国际名品，珠宝、女鞋高级女装女装、内衣、配饰少女装、礼品、女鞋男装、男鞋家居、厨具、小百货新马特化妆、珠宝、表、皮具女装、高级男装女装内衣运动、休闲、包友谊商城化妆、表、包、眼镜服装、珠宝皮具男装女装内衣、女装运动皮具大连其它主主要商场国国际国内品品牌数量统统计大连主要商商场情况1.大连和平广广场购物世世界：中国商业联联合会认定定为全国十十家“中国国购物中心心示范工程程”之一，，这是东北北地区唯一一获此称号号的购物中中心。总投资8.5亿元人民币，，占地5.5万平方米，总建筑面积积18万平方米。。共分五个楼楼层：地下下一层、地地上四层。。拥有30部豪华型自自动扶梯、、8部客梯、6部货梯，贯贯通东西南南北中五大大出入口NAIBCC动线设计（（讨论稿））B1动线设计（（讨论稿））1层动线设计（（讨论稿））2层动线设计（（讨论稿））3层动线设计（（讨论稿））4层动线设计（（讨论稿））5层租售政策（（讨论稿））公建意向售售价平均7万元每平商铺销售平平均35000元每平、售售后回租方方案商铺租赁价价格参考考资料附表表：联营返点参参考数据租售、联营营合同文本本：参考资料：：第二部分招招商计划划二、招商准准备（二）目标标客户数据据库建立及及分工获取目标客客户信息的的主要途径径1.网络途径：：各大品牌牌网站2.大连及其它它城市商业业项目品牌牌调研3.政府及行业业协会介绍绍4.参加展会或或举办展会会及活动5.媒体广告宣宣传大连的主要要商场正在在销售的品品牌：和平广场新新玛特（其它商场场省略）网上及其它它途径收集集的品牌：：中国主要同同品牌关联联的网站中国时尚品品牌网网站内有数数据量非常常大的中国国品牌及经经销代理公公司，并有有按地域划划分招代理理商，及专专业展会，，全国各地地主要商场场项目介绍绍等信息。。华衣网服装行业专专业新闻网网站，包括括服装行业业国际国内内动态、新新闻、及订订货会招商商加盟信息息。中国服装网网服装行业综综合网站：：品牌介绍绍、招商、、服装展会会信息等NAIBCC中国主要品品牌产品关关联行业协协会中华全国工工商业联合合会中国国际贸贸易促进委委员会中国服装协协会、中国纺织工工业协会中国小商品品协会、中中国收藏品品协会国际展览产产业联盟意大利时尚尚推广机构构英国纺织行行业协会等等另整理出全全国近600家行业协会会组织联系系方式：NAIBCC近期的展会会信息：2011国际特许加加盟（上海海）展览会会(2011-09-17至19日)2011上海国际内内衣展览会会(2011-10-20至21日)2011年国际服装装、工艺品品及家庭用用品展览会会（2011-11-09--2011-11-13）北京2011第十届天津津国际纺织织品面料、、辅料博览览会(2011-12-08至10日)第十二届中中国(义乌)国际袜子、、针织及染染整机械展展览会（2011-11-23--2011-11-25）2011中国(成都)国际特许经经营及连锁锁加盟展览览会（2011-12-03--2011-12-05）NAIBCC中国国主主要要品品牌牌关关联联展展会会中国国（（深深圳圳））国国际际品品牌牌服服装装服服饰饰交交易易会会（（每每年年7月））以下下略略NAIBCC近期期的的展展会会信信息息：：第十十一一届届中中国国（（上上海海））国国际际服服装装服服饰饰贴贴牌牌加加工工博博览览会会（2012-03-05--2012-03-07）2011上海海国国际际内内衣衣展展览览会会（（2011-10-20--2011-10-21）NAIBCC中国国主主要要的的展展会会承承办办机机构构北京京市市中中林林汇汇达达国国际际会会展展有有限限公公司司上海海雅雅式式展展览览服服务务有有限限公公司司上海海钧钧泽泽展展览览有有限限公公司司上海海歌歌华华展展览览服服务务有有限限公公司司成都都国国腾腾展展览览策策划划有有限限公公司司各种种大大型型展展会会的的介介绍绍材材料料上上都都有有该该展展会会的的公公司司，，网网上上还还可可以以搜搜索索出出很很多多其其它它主主要要展展会会和和办办展展公公司司NAIBCC第二二部部分分招招商商计计划划三、、全全面面招招商商（一一））国国内内主主力力客客户户招招商商（二二））国国际际品品牌牌引引进进（三三））国国内内次次主主力力客客户户招招商商（四四））招招商商调调整整主力力客客户户引引进进从目目标标客客户户中中选选择择有有代代表表性性、、影影响响力力的的品品牌牌主主力力客客户户重重点点主主动动联联系系，，根根据据实实际际情情况况利利用用不不同同的的招招商商手手段段进进行行招招商商：：如如举举办办大大型型会会议议、、政政府府及及行行业业协协会会介介绍绍，，参参展展认认识识，，人人员员招招商商等等：：NAIBCC第二二部部分分招招商商计计划划三、、全全面面招招商商(一））主主力力客客户户,次主主力力客客户户的的评评定定办办法法进驻驻交交易易中中心心品品牌牌引引进进审审核核方方案案(讨论论版版)中国国主主要要的的品品牌牌评评定定机机构构国家家工工商商总总局局商商标标局局、、中国国商标标评评审审委委员员会会、国家家质质量量监监督督检检验验检检疫疫总总局局、各省省区区市市等等商商务务主主管管部部门门和和各各行行业业协协会会、、商商会会中华华老老字字号号振振兴兴发发展展委委员员会会香港港名名牌牌管管理理中中心心品牌牌价价值值实实验验室室（中国国品品牌牌500强）亚洲洲国国际际名名优优品品牌牌认认证证监监督督管管理理中中心心等NAIBCC中国国主主要要的的品品牌牌关关联联读读物物《中中国国500最有有价价值值品品牌牌》》《中国国服服饰饰报报》《中国国会会展展》、《亚亚洲洲品品牌牌500强》》等NAIBCC中国国主主要要品品牌牌企企业业2010年的的销销售售额额及及信信息息：：联想想2010财年年财财报报显显示示，，联联想想销销售售额额首首次次突突破破200亿美美元元，，达达到到216亿美美元元，，同同比比增增长长30%；净净利利润润为为2.73亿美美元元，，是是去去年年的的两两倍倍以以上上。。此此外外，，联联想想的的全全球球市市场场份份额额创创下下10.2%的双双位位数数新新高高。。联联想想集集团团CEO杨元元庆庆在在电电话话会会议议中中称称，，““成成果果丰丰硕硕，，完完美美收收官官””。。海尔尔2009年海尔全全球销售售额是1342亿元人民民币。海尔掘金金三四级级市场：：目前，海海尔在一一二级市市场依靠靠国美、、苏宁销销售，但但是在三三四级市市场主要要靠河南南日日顺顺电器有有限公司司开拓。。河南日日日顺电电器有限限公司于于2006年成立，，海尔集集团间接接控股54.17%，自然人人李华刚刚持股45.83%，下设合合肥日日日顺电器器有限公公司、江江苏日日日顺电器器有限公公司、青青岛日日日顺电器器有限公公司三家家控股子子公司。。海尔电电器正通通过日日日顺推动动销售渠渠道下移移，加快快家电下下乡。预预计到2010年，三四四级市场场销售额额将占海海尔集团团销售额额的40%.NAIBCC东北三省省的主要要特产大连市的海珍珍品、丹丹东的雄雄蚕蛾、、蚕丝系系列产品品、鞍山山的玉器器品、阜阜新的玛玛瑙制品品、吉林林长白山山天然野野生系列列食品、、杂粮系系列绿色色食品、、黑龙江江的五常常大米，，大兴安安岭山珍珍、木耳耳、大豆豆系列和和保健品品，内蒙蒙古呼伦伦贝尔肉肉蛋禽绿绿色食品品(目前已经经整理出出东北特特产类商商品约150种)NAIBCC第二部分分招商商计划三、全面面招商（一）国国内主力力客户招招商（二）国国际品牌牌引进（三）国国内次主主力客户户招商（四）招招商调整整国际品牌牌引进的的主要途途径：目前各大大商场引引进国际际品牌主主要是已已经进入入中国市市场，并形成一一定销售售推广能能力的国国际品牌牌，对这这一部分分国际品品牌可以采取取类似做做国内品品牌的同同样做法法对尚未进进入中国国或没有有形成销销售渠道道的国际际品牌：：欧米：首首先联系系欧美各各国商会会适当考考虑同品品牌引进进咨询公公司合作作意大利中中国商会会、法中中友好协协会、美美国商会会、德国国商会、、香港贸贸发局、、台湾商商会等日本：日日中贸易易促进会会大型型跨国贸贸易商社社：三菱菱商事、、丸红商商事等NAIBCC第二部分分招商商计划三、全面面招商（一）国国内主力力客户招招商（二）国国际品牌牌引进（三）国国内次主主力客户户招商（四）招招商调整整国内次主主力品牌牌引进的的主要途途径：国际品牌牌和国内内主力品品牌的进进驻会对对次主力力品牌产产生极大大的感召召力和影影响力，，结合前前述常用用招商手手段，结结合会议议、媒体体广告、、人工招招商等多多种方式式完成次次主力品品牌引进进。招商全面面开展期期，广告告宣传，，主题活活动等的的招商企企划活动动需同招招商工作作穿插并并行。NAIBCC第二部分分招商商计划三、全面面招商（一）国国内主力力客户招招商（二）国国际品牌牌引进（三）国国内次主主力客户户招商（四）招招商调整整招商调整整根据招商商进展情情况及商商业项目目实际运运营情况况，结合合品牌经经营销售售额，平平效，品品牌影响响力等对对进驻品品牌进行行调整。。NAIBCC一切从尊尊重他人人开始（（美国通通用电器器大连分分公司CEO）我们所做做的事业业，没有有先例可可循，时时刻都不不能忘记记创新（大连软软件园总总裁）好记性不不如烂笔笔杆/你有多大大自信，，就有多多大成就就！（辽宁集集成电路路设计产产业基地地董事长长）要用欣赏赏的眼光光看别人人，用妥妥协的方方式处理理问题！！要学会换换位思考考，天下下商道在在共赢！！NAIBCC谢谢谢倾倾听听！9、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。12月月-2212月月-22Saturday,December24,202210、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。11:12:5111:12:5111:1212/24/202211:12:51AM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。12月-2211:12:5111:12Dec-2224-Dec-2212、故人江海海别，几度度隔山川。。。11:12:5111:12:5111:12Saturday,December24,202213、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。12月-2212月-2211:12:5111:12:51December24,202214、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。24十十二月202211:12:51上上午11:12:5112月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月2211:12上上午12月-2211:12December24,202216、行动出成果果，工作出财财富。。2022/12/2411:12:5111:12:5124December202217、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。11:12:51上上午11:12上午11:12:5112月-229、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December24,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有结结果果，，但但是是不不努努力力却却什什么么改改变变也也没没有有。。。。11:12:5111:12:5111:1212/24/202211:12:51AM11、成功就就是日复复一日那那一点点点小小努努力的积积累。。。12月-2211:12:511