杭州西城时代家园行销传播策略初步讨论稿

西城时代家园行销传播策略（初步讨论稿）2008年10月西城时代是个销售中的盘！但前期的销售推广非常少，在市场上缺乏应有的品牌体系和价值传播形象。所以，以新盘的的姿态打造全新的西城时代品牌，是我们下阶段推广策略的出发点。第一部分项目分析以及核心价值提炼一、项目总体介绍西城时代家园属于大杭州一主三副六组团中的老余杭组团，项目北临文一路延伸段。总规划约10万平方米，总建筑面积约15万平方米，小区绿化率35%项目主要由多层、小高层两种业态组成，主力户型在80-140平方米。>>>项目规模:西城时代家园总规划约10万平方米，总建筑面积约15万平方米。在项目区域内属于中等大小规模。二、项目基本属性描述>>>项目地段西城时代家园地处杭州“新城西”的老余杭板块的核心地带，项目北临文一路延伸段，交通便捷。西城时代家园所在的老余杭板块由于文一路延伸段的开通以及杭州绕城高速、02省道的开通将与新西湖旅游度假区、小河山风景区、西溪风景区连成一片。形成大城优越的休闲居住区。市中心板块小和山风景区高教区新西湖板块西溪板块文一路及其延伸段本案项目区域图示：>>>规划布局：西城时代家园建筑密规划整体项目有高层、小高层园两种业态组成，园区中规划会所建设有中餐厅、超市、美容美发、娱乐中心、洗衣房等公建配套。

>>>景观体系西城时代家园景观的景观体系规划由外部丰富自然环境、入口景观、中心花园、幢间景观、道路景观五重景观体系组成。>>>户型特点西城时代家园主力户型在80-140m2之间。在这个户型区间内主力户型主要如下表：91.3m293.03m2126.16m2128.92m2房型结构两房两厅一卫两房两厅一卫四房两厅两卫四房两厅两卫特点及优点主卧带景观阳台；客户与阳台连接；空间丰富三卧朝南；双卧朝南带景观阳台西城时代户型配比上除了以上主力户型外还有180方左右的复式房型。户型多样，能满足不同层次的居住需求。>>>价格特点西城时代家园产品均价目前约为6000元/平方米左右，与西溪、杭州城区存在着比较大的差距。价格将上本案实现销售的重要支撑。>>>配套体系:学校：余杭中学、太炎小学、余杭镇一中、国泰西园幼儿园、余杭镇第一幼儿园

商业：金港商贸城等邮局：邮政储蓄

银行：农行，建行，中行，工行，信用社，商业银行

医院：余杭第二医院、红十字医院、余杭镇卫生院三、项目目核心价价值提炼炼及项目目产品定定位根据以上上对西城城时代家家园的分分析，我我们将西西城时代代家园的的核心卖点归纳纳如下：：区域配套套完善，，潜力巨巨大低总价，，高性价价比规模布局局合理，，尺度空空间合理理生态完美美，景观观自然天天成可实现的的低总价高舒适度度生活型楼盘基于上述述部分项项目特点点的分析析，本案案项目产产品定位位如下：：项目定位位优势分分析如下下：1、地段段价值杭州城郊项目地段杭州中心城区交通交通不便，离城较远与中心城交通便捷交通拥堵塞配套配套缺乏，生活不便配套齐全、生活无忧配套齐全区域环境周边环境清幽周边环境优越环境恶劣由上图我我们可以以看出：：西城时代代家园是是一种平平衡市心心生活与与郊区生生活的平平衡的理理想生活活方式。。居住环境境优越。。体现的的是一种种“离尘不不离城””的“新城市主主义”生活方方式。2、规模模价值10万m2以下10-30万m230万m2以上绿化园区绿化面积少35%的绿化率环境优越绿化空间多，但可利用度低公建配套配套难以做全会所内容规划齐全配套难以集中共享人口密度密度高，缺乏生活品质密度适中，均好、可交流缺乏均好与共享价值，社区管理成本高西城时代代家园规规划占地地约10万m2，总建筑筑面积约约15万万m2。由上图：：从3个个不同建建筑规模模区间的的楼盘我我们可以以看出，，西城时代代花园的的规划从从规模上上就具有有“不过大大，也不不过小，，符合国国际经验验的生活活型楼盘盘”的规模标标准。3、户型型价值别墅排屋小高层/多层80-140m2城市高层层西城时代代家园以以高层、、小高层层为主，，主力户户型在80-140m2。与别墅、排排屋以及及大户型型公寓相相比具有有自己独独特的价价值。亲地，空间舒适但多在郊区风景区，配套缺乏，社区不利于邻里交流；居住成本高多层在亲地的同时，有更多的邻里情；小高层层一般为电梯房出入方便；户内动静分区更加合理，空间简单实用。公摊高、密度高、总价高等4、价格格优势（（西城时时代的价价格对比比优势））5000元以下5000-8000元8000元以上同等总价下的对比分析在杭州，基本属于郊区的中小户型经济型楼盘在西城时代，如此价格可以享受100平米以上的舒适多层、小高层生活基本在市重点区内，总价高但户型面积小由上图：：西城时代代价格在在6000元/m2左右，在在杭州具具有价格格优势。。“低总价高高舒适度度品质”将是本本案推广广和销售售的“核心竞争争力”。5、配套套价值以老余杭杭为核心心，项目目配套体体系将不不断完善善和优越越首先就城城市配套套而言，，老随着着余杭配配套的继继续做全全做大，，西城时时代家园园的配套套体系将将不断完完善和优优越。教育：老余杭区区域小学学将由2所增加加到5所所；初中中将由目目1所增增加到3所；马马鞍山东东南面将将建造集集图书馆馆、文化化馆、青青少年活活动中心心和影剧剧院等为为主的集集中的文文化娱乐乐区。医疗：老余杭现现有三座座医院，，根据规规划，还还将新增增3家医医院。景观配套套：宝塔山将将开发为为集休闲闲、登山山、健身身、文化化、古迹迹等于一一体的多多功能综综合性公公园；凤凤凰山与与马鞍山山将建设设成为镇镇级自然然景观为为主的生生态公园园；小西西湖公园园将建设设成为休休闲性公公园。商业：将形成以以老余杭杭为核心心的四大大集中商商贸圈。。其次，从从城市交交通方面面来讲，，项目区区域将成成为城西西的交通通中心。。一旦今后后02省省道进城城方向发发生交通通拥堵，，更多的的人会经经老余杭杭从文一一路延伸伸段进入入市中心心，所以以项目所所在的老老余杭将将是新城城西的交交通中心心。基于以上上分析,我们可可以看出出本案作作为“可实现现的低总总价高舒舒适度生活型型楼盘”提供的是是一种:高性价比比、高舒舒适度的的生活方方式那么，这这种生活活方式会会受到那那些人的的亲睐？？第二部分分西城时代代家园目目标人群群分析对于一个个楼盘推推广和销销售的成成功与否否，不同群人人，具有有不同的的切入点点！一、西城城时代家家园目标标人群定定位一次性置业客户主力目标客户群改善型客户投资型客户主力目标标客户群群的描述述如下：：一、一次次性置业业客户年龄：25-35岁职业：自自由职业业、白领领阶层区域分布布：杭州州主城区区、老余余杭周边边乡镇等等特征表述述：1、、受过高高等教育育，价值值观念较较新，追追逐潮流流时尚，，崇尚生活个个性化，，讲究居居住的文文化氛围围和高尚尚品位他他们可以称称谓为““新杭州州人”；；2、他们们经济承承受能力力低，对对房子的的总价比比较敏感感；3、他们们追求舒舒适的空空间居住住品质，，但面积积要求不不过于奢奢华4、喜欢欢城市生生活，但但不排排斥环境境优美与与市中心心不员的的生活。。5、享受受型人群群，追求求有房有有车，但但价格控控制不高高二、改善善型客户户年龄龄：：35-50岁岁职业业：：单位管管理人员员、公务务员、教教师等区域分布布：以杭杭州主城城区为主主特征表述述：1、、他们看看重楼盘盘周边的的居住环环境；2、他们们一般都都已成家家或者有有孩子对对户型的的空间功功能要求舒适度度比较高高，注重重社区环环境品质质；3、喜欢欢按照自自己的节节奏生活活，接受受近郊生生活的宁宁静品质质4、多数数有车，，接受交交通便利利的非市市心生活活5、注重重社区的的温馨感感，强调调人与人人之间的的交流三、投资资兼居住住型客户户年龄龄：：30-45岁岁职业业：：子女在在杭的浙浙江人、、多次置置业的浙浙籍富裕裕阶层区域分布布：杭州州为主，，浙江其其它区域域为二级级客群特征表述述：1、、他们看看重房子子的面积积2、他们们看重房房子总价价3、他们们看重楼楼盘的升升值潜力力，追求求比较高高的投资资回报。。他们不买买大而无无用的房房子，追追求功能能完善，，尺度舒舒适的平平衡生活活他们不买买钢筋森森林般的的房子，，追求““与城市市保持恰恰当距离离”，不不远不近近他们不买买华而不不惠的房房子，追追求富有有人情味味的淡定定与融洽洽生活氛氛围他们追求求：舒适而宁宁静，精精致而完完善，亲亲近自然然又不远远离繁华华的生活活他们有着着的共同同的居住住追求他们所要要的生活活：一切都刚刚刚好，，恰倒好好处，多多一份则则奢而无无实，少少一份则则淡而无无味西城时代代家园，，给予的的就是这这样一种种生活：：与杭州市市中心、、与城西西繁华不不远不近近，享繁繁华而远远灰尘；；与西溪美美景、新新西湖不不远不近近，品自自然而远远冷清；；户型精致致适用、、功能完完备而价价格适宜宜，拥舒舒适生活活品质而而远高房房价杭州稀缺缺可实现现高舒适适底总价价生活型型社区基于以上上多方面面的分析析和提炼炼，我们们看到西西城时代代的核心竞争争力就是是这主要体体现在3个方面面的核心心价值：：第一层面面：可实实现、低低总价的的生活型型社区在杭州，，低总价价的楼盘盘有。但但，要么么在缺乏乏配套的的远郊、、要么就就是市区区里产权权少、小小户型的的缺乏规规模的产产品。真正能够提供供高品质的生生活型低总价价社区，少之之又少。第二层面：高高舒适度、低低总价的生活活型社区在杭州，高舒舒适度的楼盘盘有。但，要要么是价格不不菲的别墅排排屋区，要么么是市区价格格高企的楼盘盘。真正能够提供供居住空间舒舒适、社区环环境优美、物物业服务优越越、小区配套套及建筑设计计用材高质的的低总价高舒舒适度楼盘，，少之又少。。第三层面：可可实现、生活活型的高舒适适社区西城时代的价价格在于，它它提供了一个个可实现：低总价，但又又能满足你享享受自然、亲亲近繁华、改改善居住品质质，拥有良好好社区物业和和服务、提供供优秀的小区区环境和高档档的科技智能能系统和用材材的舒适生活活品质。在房价高企的的杭州，实现现高舒适的品品质生活，沿沿文一路往西西。拥有品质生活活，与奢华无无关，只需远远见卓识的眼眼光。轻松拥有杭州州品质生活，，无须远离杭杭州中心区，，就在文一西西路西城时代代家园第三部分品牌推广主题题定位及内涵涵演绎人如其名，同同样，案亦如如其名。一个项目的气气质，从项目目的案名就已已经开始………一、项目案名名新建议西城时代家园园·香颂“香颂”———chanson的意思思是“歌曲””。而chanson通常是是指法国独唱唱（加钢伴））或重唱作品品。具有一种艺术术化浪漫气息息，具有非常常丰富的内涵涵和格调品位位；“香颂”作为为案名，与““西城时代””联音读起来来在语感上比比较完美，也也易于传诵。。同时，“香颂颂”也字面比比较新颖，也也比较大气，，语意比较完完整。西城时代家园园·香颂，可可以赋予项目目新形象，也也会提升项目目的质感。在新的推广周周期，用此新新名有利于全全新形象进入入市场。二、项目推广广主题文一西路上的的生活旋律推广主题的优优势与内涵演演绎：西城时代，杭杭州城西发展展的主旋律>>>城西，，杭州方向，，西城时代家家园城市生活活新的坐标！！随着杭州城市市的不断扩张张，城西成为为杭州城市发发展新的方向向，地处城西西核心区域西城城时代家园也也将成为杭州州城市生活的的核心。>>>一条路路，改变一种种生活文一西路延伸伸段的开通极极大的缩短了了城西与杭州州主城区之间间的距离同时时，城西的生活质质量也得到了了很大程度的的提升。西城城时代家园所所倡导的恰到到好处的生活方方式，将成为为城西的生活活标杆。1、推广主题题内涵演绎之之区域价值舒适品质，品品质生活的主主旋律>>>真山真真水，环境优优越！西城时代家园园至市区一路路西溪湿地的的水乡色彩和和连绵起伏的的山地风光。。周边“新西湖湖”，凤凰山山、马鞍山真真山真水、风风景秀丽、景景色别致。>>>完备配配套，生活无无忧！随着城西生活活圈的不断推推进，西城时时代家园在拥拥有自身配套套的同时，也也将享受到老余余杭城区、蒋蒋村乃至杭州州城区的的完完善配套。>>>超低总总价，轻松畅畅享都市生活活！西城时代家园园以其低于蒋蒋村20万左左右，杭州市市区一半左右右的超低总价价，在房价日益高高涨的杭州，，为杭州提供供了一个城市市置业新的机机遇。2、推广主题题内涵演绎之之项目价值平衡之美，生生活的主旋律律！>>>以退为为进的方式，，是那恒世流流传的鸣奏曲曲！西城时代家园园离尘不离城城的生活方式式，将是杭州州城市发展的的的主流生活方式。>>>张驰有有度的姿态，，一首节奏明明快的交响曲曲！西城时代家园园懂得生活的的舒适是适度度的，真实的的生活是张扬扬的内敛。>>>从容淡淡定的表情，，一首流动着着的单弦独奏奏曲！西城时代家园园在自然中享享受繁华，在在优雅中体验验时尚。3、推广主题题内涵演绎之之产品价值三、主题广告告语你的调子，你你的生活主题广告语的的优势与内涵涵演绎：>>>你的生生活是充满希希望的未来，，而不是都市市生活的盲从从！>>>你的生生活是亲近自自然的心胸开开扬，而不是是钢铁森林中中的压抑！>>>你的调调子是生活的的内在享受，，而不是流于于生活的表面面！>>>你的调调子是适度的的舒适生活，，而不是无需需张扬！主题广告语推推广演绎第四部分西城时代家园园阶段工作计计划一、推广节奏奏安排（暂定2009年5月为为开盘节点））品牌导入08年11月月－09年1月节点：1、品牌户外外媒体亮相2、主题活动动引爆3、现场引导导系统到位核心攻击点：：主题活动户外媒体强势启动09年2月－09年5月节点：1、系系列生活沙龙龙活动2、正式开盘盘核心攻击点：：活动互动强强势入市、多渠渠道攻击、物物料系列、样板区开开放节点：圣诞、、新年攻击点：圣诞诞活动、元旦旦持续销售2009下半半年第一阶段第二阶段第三阶段节点：三期首首次开盘攻击点：产品说明会、、样板区开放放节点：10月月房交会攻击点：客户户活动节点：1、客客户会成立2、系列活动动核心攻击点：：新一轮的销销售攻势服务促进、活活动促进媒体选择建议议：在大众媒体之之外，建议以以下媒体的增增设和发布：：一、西城广场场、物美商圈圈和世纪联华华区域内发布布户外

二、、城西各大小小区，事业单单位的员工社社区派发DM邮递

三、、城西、黄龙龙、物美等区区域的小区广广告牌、写字字楼楼梯广告告

四、与19楼联合针针对杭城白领领，推出“团团购优惠活动动”，以及推推出“我的生生活，我的旋旋律”主题‘‘个人生活主主题曲’创作作比赛活动。（19楼注注册会员已达达200万））其它杂志、报报纸、电视电电台等广告形形式，在后续续执行中根据据实际资金预预算落实。第一阶段：导导入期推广时间：08年11月月——09年年1月推广主题：西西城时代家园园，文一路上上的生活旋律律

推广内容容：本案的品牌概概念以及初步步的产品形象象和产品气质质推广目的：通过简单而集集中信息发布布，进行项目目的初次亮相相，扩大项项目的知“名名”度，累积积目标客户。。推广媒体：户外广告；售售楼现场；网网络广告；内内部口碑；短短信；重点工作：本阶段为项目目整体运作启启动的第一阶阶段，也是目目前比较紧紧迫的工作周周期，在此结结合先前提交交的阶段工作作计划，提提出本阶段工工作计划表：：西城时代家园第一阶段工作计划（08年11月——09年1月）阶段工作内容工作具体操作时间责任方案组筹备熟悉项目，收集市场信息11月两方定位语、广告语确立项目定位语、广告语提交及沟通确定11月初两方整合推广策略推广主题及形式延伸11月初两方项目利益点归纳根据产品定位，归纳广告宣传卖点11月初两方项目形象手册根据项目基本调性，形成推广用基础文字11月中旬两方效果图制作所需资料建筑平、立、坡图纸；景观方案；总平面图（均为电子文档）根据合作单位设计进度西城时代推广效果图制作两方提出角度建议并监理质量、效果图公司出图资料齐全后的7-10天效果图公司/两方沙盘模型制作确定模型制作单位，并落实制作需20天西城时代第一阶段工作作计划表：售楼部重新包装售楼部内部布置、门头、室外引导牌重新设计11月底两方售楼部上部广告牌施工方案、设计施工方案11月中旬画面设计12月初两方售楼部内部展板内容规划、设计12月初两方户外广告现场处广告牌12月底两方市区广告牌(待确定)12月中两方市场摸底调查针对项目周边主要竞争板块楼盘12月底两方圣诞活动及宣传客户活动，做预热待定两方媒体计划春节前后预热阶段媒体发布计划与主题确定12月中两方售楼部启用新售楼部启用活动方案策划并执行12月中旬两方表续：“西城时代之之夜”—圣诞诞音乐演奏会会时间：2008年12月目的：通过冠冠名或组织契契合西城时代代品牌气质的的能够在杭州州产生较大话话题效应的“西西城城时时代代之之夜夜””的的主主题题活活动动，，强强势势推推广广，，扩扩大大西西城城时时代代的的品品牌牌知知名名度度，，传传递递项项目信信息息，，以以达达到到让让西西城城时时代代家家喻喻户户晓晓的的宣宣传传效效果果。。操作作：：与演演艺艺公公司司合合作作投投资资主主办办圣圣诞诞音音乐乐演演奏奏会会（（可可考考虑虑邀邀请请国国内内知知名名表表演演者者）），，以赠赠票票的的形形式式邀邀请请部部分分意意向向客客户户参参加加。。如如在在新新年年期期间杭杭州州已已有有类类似似的的活活动动，，可可考考虑虑以以赞赞助助冠冠名名的的形形式式进进行行推推广广。。活动动配配合合：：1、、活活动动前前在在主主流流的的报报纸纸媒媒体体配配合合活活动动发发布布项项目目形形象象广广告告。。2、、活活动动门门票添添加加西西城城时时代代项项目目信信息息。。3、、活活动动前前后后配配合合活活动动的的新新闻闻炒炒作作传传递递项项目目信信息息。。阶段段公公关关活活动动建建议议：：第二二阶阶段段：：启启动动期期推广广时时间间：：09年年2月月————09年年5月月推广广主主题题：：城城西西，，城城市市发发展展的的主主旋旋律律！！西西城城时时代代家家园园，，性性价价比比的的主主旋旋律律！！悠悠扬扬，，生生活活的的主主旋旋律律推推广广内内容容：：围绕绕项项目目区区域域、、产产品品价价值值阐阐释释项项目目的的居居住住品品质质推广广目目的的：：通过过多多方方面面，，多多途途径径的的宣宣传传突突出出项项目目性性价价比比推广广媒媒体体：：户外外广广告告；；报报纸纸广广告告；；网网络络媒媒体体；；宣宣传传物物料料；；电电视视电电台台；；重点点工工作作：：开盘盘活活动动；；楼楼书书制制作作；；销销售售说说辞辞；；销销售售价价格格体体系系；；销销售售节节奏奏；；首首批批房房源源数数量量；；产产品品说说明明会会；；主题题生生活活沙沙龙龙活活动动时间间：：春节节后后每每半半月月或或一一月月举举办办一一次次目的的：：通过过在在举举办办各各类类生生活活沙沙龙龙活活动动，，增增强强目目标标客客户户对对西西城城时时代代产产品品的的认知知，，认认同同，，为为项项目目积积累累客客户户。。操作作：：成立立老老业业主主、、意意向向客客户户为为主主的的客客户户俱俱乐乐部部，，以以俱俱乐乐部部会会员员为为主主体体，，在小小区区会会所所（（或或城城西西范范围围内内的的会会馆馆、、咖咖啡啡馆馆等等地地点点））内内定定期期举举办办主题题性性的的生生活活沙沙龙龙，，开开展展一一些些小小型型的的以以理理财财、、健健身身、、婚婚典典、、时时尚尚聚会会为为主主题题的的沙沙龙龙活活动动，，同同时时也也可可以以通通过过免免费费提提供供场场地地的的方方式式邀邀请一一些些如如车车友友会会之之类类的的专专业业团团体体，，俱俱乐乐部部在在小小区区会会所所内内开开展展主主题题活活动动。。配合合：：在有有影影响响的的活活动动前前可可在在主主流流的的报报纸纸媒媒体体发发布布活活动动信信息息告告知知广广告告。。活动动中中传传达达项项目目信信息息，，活活动动后后可可相相应应赠赠送送一一些些有有项项目目产产品品信信息息的的小礼礼品品。。阶段段公公关关活活动动建建议议：：产品品说说明明会会——新新城城西西生生活活论论坛坛时间：2009年5月月目的：以专家家、名人人论坛的的形式展展现西城城时代对对新城西西生活的的理解，，传递产品独特特的价值值体系；；借助现现场、报报纸、网网络等多多媒体放放大宣传传面与宣传效效果。操作：以新城西西生活论论坛的形形式举办办产品说说明会，，邀请知知名人士士、建筑筑设计专家、、项目设设计师、、城市文文化研究究等领域域专家，，探讨新新城西生生活的从容，，对自在在生活的的理解。。推广：说明会前前通过发发布邀请请报广和和电话邀邀请登记记客户的的形式邀邀请意向向客户参与互互动。会会后配合合报纸新新闻炒作作。第三阶段段：持持续销售售期推广时间间：09年6月———09年年12月月推广主题题：感受受西城时时代家园园生活主主旋律！！

推广广内容：：全面阐释释西城时时代家园园的生活活价值推广目的的：宣传突出出西城时时代家园园的生活活价值推广媒体体：户外广告告；报纸纸广告；；网络媒媒体；宣宣传物料料；电视视电台；；重点工作作：参加房交交会；推推出二批批房源；；相关客客户主题题活动；；岁末系系列列活活动；销销售促进进策略；；文一西路路新车试试驾活动动时间：2009年下半半年目的：通过由主主城区沿沿文一西西路至西西城时代代的新车车试驾活活动，让让意向客客户更直观的的体验新新城西生生活的快快速、便便捷。操作：与2009年下下半年上上市的热热点车型型合作，，开展由由主城区区沿文一一西路至至西城时代代的新车车试驾活活动。同同时对活活动期间间自驾车车抵达项项目现场场的与试驾车车同品牌牌的车系系提供免免费的检检测保养养服务。。配合：活动前通通过发布布邀请报报广和短短信项目目邀请登登记客户户和新车车登记客客户的形式邀请请客户参参加。活活动后配配合报纸纸新闻炒炒作。阶段公关关活动建建议：有关项目目区域的的竞争分分析以及及对项目目销售渠渠道策略略、推广广销售节节奏计划划及相关关工作执执行、SP活动动配合策策略及预预期上市市价格等等其它更更深入系系统的策策划内容容和推广广工作，，期待进进一步的的合作中中提交。。感谢聆听听！Thanks!9、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。12月-2212月-22Saturday,December24,202210、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。10:56:5610:56:5610:5612/24/202210:56:56AM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。12月-2210:56:5610:56Dec-2224-Dec-2212、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。10:56:5610:56:5610:56Saturday,December24,202213、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。12月月-2212月月-2210:56:5610:56:56December24,202214、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。24十十二月202210:56:56上上午10:56:5612月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。。十二月2210:56上上午12月-2210:56December24,202216、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2022/12/2410:56:5610:56:5624December202217、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。10:56:56上上午午10:56上上午10:56:5612月月-229、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December24,202210、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。10:56:5610:56:5610:5612/24/202210:56:56AM11、成成功功就就是是日日复复一一日日那那一