2022年装载机械行业分析报告及未来五至十年行业发展报告

装载机械行业报告/庞文报告PAGEPAGE32装载机械行业分析报告及未来五至十年行业发展报告

目录TOC\o"1-9"绪论 3一、装载机械行业发展状况及市场分析 3(一)、中国装载机械市场行业驱动因素分析 3(二)、装载机械行业结构分析 4(三)、装载机械行业各因素（PEST）分析 51、政策因素 52、经济因素 63、社会因素 64、技术因素 7(四)、装载机械行业市场规模分析 7(五)、装载机械行业特征分析 7(六)、装载机械行业相关政策体系不健全 8二、2022-2027年宏观政策背景下装载机械业发展现状 9(一)、2022年装载机械业发展环境分析 9(二)、国际形势对装载机械业发展的影响分析 10(三)、装载机械业经济结构分析 11三、装载机械企业战略选择 12(一)、装载机械行业SWOT分析 12(二)、装载机械企业战略确定 13(三)、装载机械行业PEST分析 131、政策因素 132、经济因素 143、社会因素 154、技术因素 15四、装载机械行业（2022-2027）发展趋势预测 15(一)、装载机械行业当下面临的机会和挑战 15(二)、装载机械行业经营理念快速转变的意义 16(三)、整合装载机械行业的技术服务 17(四)、迅速转变装载机械企业的增长动力 17五、装载机械业发展模式分析 18(一)、装载机械地域有明显差异 18六、装载机械行业竞争分析 18(一)、装载机械行业国内外对比分析 19(二)、中国装载机械行业品牌竞争格局分析 20(三)、中国装载机械行业竞争强度分析 201、中国装载机械行业现有企业的竞争 202、中国装载机械行业上游议价能力分析 203、中国装载机械行业下游议价能力分析 214、中国装载机械行业新进入者威胁分析 215、中国装载机械行业替代品威胁分析 21七、装载机械行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析 21(一)、装载机械企业盈利模式运作的关键 211、”专业化能力“对装载机械行业的重要性 22(二)、怎样培养装载机械行业的业务能力 22八、“疫情”对装载机械业可持续发展目标的影响及对策 23(一)、国内有关政府机构对装载机械业的建议 24(二)、关于装载机械产业上下游产业合作的建议 24(三)、突破装载机械企业疫情的策略 25九、装载机械成功突围策略 25(一)、寻找装载机械行业准差异化消费者兴趣诉求点 25(二)、装载机械行业精准定位与无声消费教育 26(三)、从装载机械行业硬文广告传播到深度合作 26(四)、公益营销竞争激烈 27(五)、电子商务提升装载机械行业广告效果 27(六)、装载机械行业渠道以多种形式传播 27(七)、强调市场细分，深耕装载机械产业 28十、装载机械产业投资分析 28(一)、中国装载机械技术投资趋势分析 28(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴 29(三)、中国装载机械行业投资风险 29(四)、中国装载机械行业投资收益 30

绪论本文主要分析了装载机械行业公司在未来五年（2022-2027）中的市场突破份额，并提供了指导意见。公司战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样化的。每个特定的选择都会有很大的差异或很​​小的差异。当然，每个选择都有充分的理由和特定的不同条件。本文之所以尝试探索企业的丰富多样的战略选择，是为了在很短的时间内告诉装载机械行业业务经理，为实现市场突破性发展，有多少种基本的选择策略，每种选择策略的根本原因是什么。本文只可当做学习参考行业报告模板，不提供其他参考。根据编制者的调查，分析和预测，本报告将从以下九个方面开始对装载机械行业的过去发展进行详细的研究和分析，并专业地预测装载机械行业的未来发展趋势，并对发展前景提出合理的建议。一、装载机械行业发展状况及市场分析(一)、中国装载机械市场行业驱动因素分析装载机械行业市场热度持续高涨,技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。装载机械行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为：装载机械产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利；其二表现为：装载机械技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利装载机械产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得装载机械行业产品应用得到更加强劲的发展。(二)、装载机械行业结构分析装载机械行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整装载机械产业结构。1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。(三)、装载机械行业各因素（PEST）分析1、政策因素一、由中央国务院印发的装载机械行业发展”十三五”规划》,明确要求到2022年装载机械行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。二、2022年装载机械行业将成为享受政策红利的市场,国务院政府报告指出装载机械行业将会有助于提高人民群众的生活质量。三、2022年是装载机械行业发展过程中至关重要的一年，首先，从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法规。经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对装载机械行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响；就企业内部来探讨,各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。2、经济因素一、装载机械行业需求持续火热,资本利好装载机械领域,长期来看行业发展持续向好。二、“十三五”规划提出,经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是：经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明程度显著提高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显增强；生态环境质量总体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在“十三五规划”的大政策背景下,我国装载机械行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。三、规模不断增长的下游交易行业,为装载机械行业提供源源不断的发展动力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为装载机械行业市场需求提供坚实的经济基础。3、社会因素一、传统装载机械行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。二、互联网与装载机械行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。三、90后、00后等新生代人群,逐步成为装载机械行业的消费主力，为行业注入新鲜的血液。4、技术因素一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市,将装载机械行业与高新技术对接，普及了装载机械行业科技体验。二、装载机械行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。(四)、装载机械行业市场规模分析2019年,中国装载机械市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%；2020年,装载机械市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国装载机械市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。(五)、装载机械行业特征分析通过对比装载机械行业属性和核心服务模式,可将中国装载机械行业分为四类。分别为创新型装载机械、创投型装载机械、媒体型装载机械、产业型装载机械和服务型装载机械。此外,由于装载机械行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台,装载机械服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的，如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类装载机械行业中,因产业型装载机械多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为装载机械行业探索的核心方向之一。(六)、装载机械行业相关政策体系不健全国内装载机械的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以装载机械行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。装载机械行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。装载机械行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于装载机械的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏装载机械相应行业发展的内生动力。二、2022-2027年宏观政策背景下装载机械业发展现状(一)、2022年装载机械业发展环境分析装载机械业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，装载机械业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为装载机械行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，装载机械业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，装载机械业需求结构持续改善。(二)、国际形势对装载机械业发展的影响分析俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致装载机械业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，装载机械业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球装载机械业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来装载机械业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。(三)、装载机械业经济结构分析一是装载机械业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，装载机械行业协会的作用逐渐显现优势。二是大力支持装载机械业。从产业结构来看，我国的装载机械业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对装载机械业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。三、装载机械企业战略选择本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。(一)、装载机械行业SWOT分析SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。SWOT代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。(二)、装载机械企业战略确定根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。(三)、装载机械行业PEST分析1、政策因素(1)中央印发的装载机械产业发展“十三五”规划明确要求，到2020年，装载机械产业增长30%，各地出台政策，提高行业渗透率。(2)2020年，装载机械行业将成为政策红利市场。国务院政府报告指出，装载机械产业将有助于提高人民生活质量。。2020年是装载机械行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对装载机械产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。2、经济因素(1)装载机械行业需求持续火热，装载机械领域资金利好，行业长期发展。(2)“十三五”规划纲要提出，经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在“十三五”背景下，我国装载机械产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。(3)下游行业交易规模增长，为装载机械行业提供新的发展动力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为装载机械行业的市场需求提供了经济基础。3、社会因素(1)传统装载机械行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与装载机械相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。90后、00后等人群逐渐成为装载机械行业的主要消费群体。4、技术因素(1)技术赋能VR、大数据、云计算、装载机械、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现装载机械的普及»行业技术经验。。(2)装载机械行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。四、装载机械行业（2022-2027）发展趋势预测(一)、装载机械行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内装载机械企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在装载机械行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得装载机械行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内装载机械市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，装载机械行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。装载机械行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由装载机械行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、装载机械行业经营理念快速转变的意义一个成功的装载机械业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在装载机械行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合装载机械行业的技术服务转变经营理念是走装载机械业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接装载机械行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变装载机械企业的增长动力装载机械企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是装载机械企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。装载机械企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着装载机械行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型装载机械企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。五、装载机械业发展模式分析(一)、装载机械地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，装载机械企业的区域分布也不同。传统装载机械企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。六、装载机械行业竞争分析目前，我国装载机械领域主要由三大阵营组成，即独角兽为首的创业公司、上市公司和互联网巨头。三方阵营不断加大装载机械相关产业布局，针对不同应用场景推出了装载机械系列产品，涵盖安防、金融、商业等各类行业应用。(一)、装载机械行业国内外对比分析装载机械的国内外目标客户都锁定在早期、特定行业、商业前景，我们致力于为他们提供他们在成长初期缺乏的资源，帮助他们实现快速增长在商业价值上。根据价值链管理理论，商业模式的内涵可以分为价值定位、价值创造、价值实现和价值传递三个维度。虽然国内外对于装载机械这四个维度都有普遍的核心需求，但在制度、经济、文化等方面存在差异，国内外装载机械行业的探索方向和落地形式是不同的。国外装载机械更注重创客文化和高科技投资回报，倾向于以获取法人股或出售法人股获取溢价为主要盈利方式，形成持续的自助业务能力，并通过技术积累和项目展示；国内装载机械紧紧围绕政策引导和产业价值定位，制定预期发展目标，通过产学研开放加速资源交流和聚焦，为企业谋利，不断积累资源和品牌影响力形成滚雪球效应。(二)、中国装载机械行业品牌竞争格局分析在不同的应用领域，装载机械行业的品牌知名度是不同的。根据装载机械技术的应用维度分析，可分为政府、企业和个人消费者。其中，政府部门普遍希望将装载机械技术应用到智能安防领域。应用场景复杂，精度要求高；个人消费应用场景复杂度低，但对消费体验的要求更高。根据装载机械技术的供给维度分析，装载机械技术能够提供的产品主要分为工程项目、硬件技术和软件技术。随着中国经济增长进入换挡期，装载机械行业的发展步伐与国民经济形势相一致，也将从高速发展转向中低速发展。经过30年的高速发展，中国装载机械正面临转型升级的重要时期。装载机械行业进入品牌竞争时代。装载机械市场竞争已经从区域、品类、部分上升为品牌之间的立体较量。加强和加快品牌建设，树立更高层次的品牌内涵，实现更高效、更系统的品牌工程，成为品牌装载机械企业的必经之路。(三)、中国装载机械行业竞争强度分析1、中国装载机械行业现有企业的竞争目前，装载机械行业的公司并不多，而且每个都用在不同的细分领域，相互竞争的压力较小。2、中国装载机械行业上游议价能力分析装载机械行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、包装材料等，这些产品多为通用和标准化产品，供应商众多，竞争充分。因此，装载机械行业在上游具有很强的议价能力。3、中国装载机械行业下游议价能力分析装载机械行业的下游应用主体包括个人、企业和政府机构。应用领域包括金融、安防、装载机械、交通、社交娱乐、社保等，下游用户众多，装载机械行业对下游用户具有较高强大的的议价能力。4、中国装载机械行业新进入者威胁分析新进入者在为装载机械行业带来新产能和新资源的同时，也希望在被现有企业瓜分的装载机械市场中赢得一席之地。这可能会导致与现有公司在原材料和市场份额方面的竞争。最终，装载机械行业内现有公司的盈利能力将下降。5、中国装载机械行业替代品威胁分析同一行业或不同行业的两家公司可能会因为它们生产的产品相互替代而相互竞争。七、装载机械行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析(一)、装载机械企业盈利模式运作的关键管理学家吉姆·柯林斯（JimCollins）曾说过：愚蠢的刺猬之所以能打败狐狸理论，是因为刺猬注重能力的培养，而狐狸之所以不能取胜，是因为它太聪明了，总是想通过“策略”取胜。1、”专业化能力“对装载机械行业的重要性IBM全球CEO调查显示，装载机械企业的成功因素包括三点：差异化、快速反应和高效率。强大的差异化价值主张是实现增长和盈利的关键；装载机械企业和组织必须能够感知客户和市场的变化，并迅速做出反应；灵活调整成本结构和业务流程，保持高效率和低风险。然而，许多装载机械企业不能同时考虑这三点，只能围绕其中一点构建盈利模式。新经济环境的变化和企业的发展要求企业设计出差异化、快速反应和高效率的商业模式。解决方案是重组企业的最佳能力，从而重新定位新时代装载机械行业企业的商业模式。(二)、怎样培养装载机械行业的业务能力突出装载机械行业的核心业务是培养专业能力的主要途径。装载机械行业一些龙头企业的做法是，以能够为公司赢得最大竞争力和利润最大化的业务为核心业务，围绕这些业务职能培养装载机械行业的专业能力。对于那些无法提供竞争优势或在利润中发挥关键作用的业务功能，它们是通过装载机械行业的支持合作伙伴实现的。例如，调整传统的采购、销售、运输和储存环节，将采购、运输和储存移交给供应商。负责供应商的准入环节、装载机械产品的销售管理环节和现场管理。提供产品交易场所、控制现金流和现场管理被视为装载机械业发展的核心业务，以降低风险。装载机械企业内部专业化大致可以分为三个阶段：装载机械业务优化、流程优化和企业优化。当企业围绕业务单元进行优化时，业务活动最终将由不同的部门拥有和执行。这将导致每个业务部门运营自己的业务。在现阶段，装载机械企业努力将那些“最佳”的商业惯例合并，但忽视了优化商业活动水平的机会，增加了跨部门合作的难度。当发现业务单元级优化的不足时，企业通常会启动流程优化。目前，装载机械行业的许多企业都处于这一阶段，如业务流程重组（ERP）、供应链管理（SCM）、客户关系管理（CRM）等。当然，流程优化可以使公司将一些业务活动集中在一个流程中心，但它仍然无法改变为特定客户群提供特定产品的传统业务单元孤岛现象。装载机械行业流程优化带来的收益增加，逐渐被全球业务平台形成带来的紧缩效应所抵消，因为外部成本的降低必然会增加整合成本。八、“疫情”对装载机械业可持续发展目标的影响及对策目前，减少疫情对装载机械业的影响，逐步实现经济复苏，需要国际组织、商业伙伴、政府机构、金融机构和企业自身的充分合作。根据我们对疫情影响的分析，并参考调查获得的信息报告，我们提出以下建议和对策:(一)、国内有关政府机构对装载机械业的建议建议政府机构整理和分析应对突发事件的相关政策，并建立政策工具包。选择的政策按照期限（短期、中期和长期等）、类型（金融、金融、服务优化等）和政府部门进行分类，形成应对突发公共事件的基本综合政策包。就政策类型而言，接受调查的装载机械行业普遍认为，社会保障救济、恢复工作和生产以及特定行业的政策发挥了重要作用。装载机械行业企业希望加强财政、税收等方面的政策支持；专家学者普遍认为，对于装载机械企业来说，财政救助政策更及时、更有效，财政政策需要精心设计。改善政策执行。报告显示，装载机械行业的许多中小企业表示，现金流支持时间约为一个月，这意味着需要尽快对企业实施援助效果。在已经发布的众多政策中，企业对社会保障政策的反馈有很大的直接帮助。(二)、关于装载机械产业上下游产业合作的建议一是加强装载机械行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。二是突破装载机械行业的价值链瓶颈。通过国际组织、装载机械商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的装载机械行业供应链流通，提高抗风险能力。(三)、突破装载机械企业疫情的策略一是加强装载机械行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。二是突破装载机械行业的价值链瓶颈。通过国际组织、装载机械商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的装载机械行业供应链流通，提高抗风险能力。九、装载机械成功突围策略(一)、寻找装载机械行业准差异化消费者兴趣诉求点在产品同质化的时代，只有差异化才能带来高附加值和高利润。高端企业应该走差异化之路。除了在功能层面上找到自己的差异化，他们还应该突出自己“稀缺、尊严、身份”的高端形象，让消费者感到“体面”。(二)、装载机械行业精准定位与无声消费教育装载机械行业的消费者教育最大的问题是信息能否有效传达。要想解决这个问题，首先要给高端目标消费群体一个明确的定位，同时了解这些消费群体的共同消费心理以及接收信息的各种方式。大多数高端消费者都有这样的生活方式：他们是社会精英，忙于工作，很少有时间停留在大众媒体的泛化传播中。有了这样的基本认识，在做消费者教育工作时，就要避免宣传费用的无效投入和信息的无效沟通。广告支出必须使广告最准确有效地触达目标受众，从而达到媒体预算浪费最少、实际销售额最大的目标。因此，高端可以采用广播软文、杂志软文等低成本、高效率的媒体，真正做到“润物无声”的消费教育。(三)、从装载机械行业硬文广告传播到深度合作不少高端品牌企业不断加大硬文广告投入，继续用目标人群的兴趣爱好来轰炸自己。虽然品牌不遗余力地不断在电视台投放广告，但硬文广告渗透力弱，商业品味强，导致企业在广告上投入大量资金，却没有理想的传播效果。于是，一些品牌将目光投向了可能吸引家庭主妇注意力的电视剧，开始利用电视剧广告植入这种新的电视广告方式。目前装载机械行业的广告传播呈现出硬文本广告的下降，而嵌入广告、标题广告、赞助广告和软文本广告增长。(四)、公益营销竞争激烈针对装载机械行业消费特征日益分散、个性化、碎片化的特点，国内不少企业非常重视广告传播平台的社会影响力和社会美誉度。国内外的重大赛事和热点话题，对于企业来说都是极具发展前景的交流平台，进而成为行业激烈竞争的交流资源。(五)、电子商务提升装载机械行业广告效果随着技术的不断进步和创新，以及各种新媒体的不断涌现，网络平台的巨大传播效应愈发沉寂，越来越多的企业开始通过各种形式在网络平台上发力。从企业网站的更新维护到微博营销和社区网站，各大品牌都做得很好。企业积极参与新载体的态度，在表明具有传播潜力的新媒体有可能引起企业兴趣的同时，装载机械行业广告的形式和内容也发生了新的变化。(六)、装载机械行业渠道以多种形式传播大型装载机械商场和基