某酒业公关活动策划方案

古佛醇酒巴国盛酿古佛酒业公关活动方案只有被赋予某种文化，才具有特别的价值文化是酒的灵魂酒，酒文化是白酒的核心竞争力古佛酒具有怎样的文化内涵？那么，第一部分古佛酒文化挖掘酒与政治酒与历史酒与仁义礼智信酒与名胜酒与诗歌戏曲酒与中华武术酒与人格酒与音乐5000年中华文化史即是一部酒文化史酒是中华文化最重要的载体之一酒文化即是酒的灵魂酒文化中的礼与德酒具与酒文化酒与书法酒与宗教酒与民俗酒与绘画

酒是中华文化最重要的载体之一酒文化刻入中国人的心智酒文化的形成是基于历史的沉淀，基于历史事件与传说的酒的故事鲁酒薄而邯郸围

“鲁酒薄而邯郸围”的故事，说的是楚宣王会见诸候，鲁国恭公后到并且酒很淡薄，楚宣王甚怒。恭公说，我是周公之后，勋在王室，给你送酒已经是有失礼节和身份的事了，你还指责酒薄，不要太过份了。于是不辞而归。宣王于是发兵与齐国攻鲁国。齐国的梁惠王一直想进攻赵国，但却畏惧楚国会帮助赵国，这次楚国有求，便不必再担心楚国来找麻烦了，于是赵国的邯郸因为鲁国的酒薄不明不白地做了牺牲品。酒的故事一：茅台：国酒，中国白酒的象征，白酒中的王者。酒文化：内蕴，王者，修养，国酒之圣。五粮液：五粮液代表着中国酒文化的复兴。酒文化：五谷精华，天地灵气。回归中国式的尊贵。剑南春：悠久历史，崭新品质酒文化：历史内蕴，文化气质。重庆市场其他白酒文化内涵诗仙太白：：重庆本地地酒，定位位不明确。。以低端酒酒的形象为为人熟知。。巨大的户户外广告投投放，使其其知名度在在中下层公公众中家喻喻户晓。酒文化：盛盛世同喜，，大众共饮饮。以“福文化”将产品定位位于市场，，并借助体体育营销进进行深入的的发掘和丰丰富。四年年销售了近近二十个亿亿，进入中中国白酒行行业前五强强。抢抓机遇，，借势造势势，在高层层面的体育育营销上放放手一搏金六福——中国人的福福酒金六福，好好日子离不不开它产品概念金六福--充分发掘和和丰富产品品的“福文化”内涵一滴醇酒，，可观千年年一丝醇香，，可识人间间酒文化古佛酒文化化的发掘名称：古佛佛酒得名于于金佛山古古佛洞。“古佛”的联想世外桃园超脱出世清雅从容归隐历史沉淀神仙神迹得道者传说古迹燃灯古佛佛教弥勒佛大佛修持寺庙禅善缘和善交际艺术为人处事佛教交际艺术出世历史沉淀名称联想的的升华超脱、从容容、修养超脱、修持持、禅意大度、善缘、心和和厚重、底蕴蕴、神迹巴国仙酿善缘平和养性酒的名称对对于酒文化化的归纳与与总结仅能能起到有限限的影响。。“茅台”两个字也仅仅仅是地名名而已。但但对于古佛佛酒这种缺缺少长久历历史积淀、、没有形成成特定文化化的白酒来来说，名称称的暗示仍仍是十分重重要的。让我们赋予予它另一种种文化。佛教中对“缘”的看重。佛说：要了了达缘生缘缘灭，万事事皆随因缘缘而变,一切要看“缘”份。一切随随缘。缘与商业与天下坐而而论道，广广结善缘。。缘与友谊志同道合者者，有缘千里相相聚。缘与爱情千里姻缘一一线牵。缘起缘灭生生生不息,正是万物繁繁衍,亘古不绝的的道理。阴阳五行相相生相克,正是缘聚缘缘散,循环不止的的体现。“缘”是是大智，是是大美，是是大理。缘与中国。。“五缘缘”文化化的的挖挖掘掘与与发发扬扬80年代代末末，，国国内内著著名名学学者者林其其锬锬先生生最最先先把把凝凝聚聚华华族族力力量量和和沟沟通通华华族族渠渠道道的的网网络络概概括括为为“五缘缘文文化化”所产产生生的的综综合合效效应应。。中国国文文化化是是在在以以群群体体为为本本位位、、以以家家庭庭为为中中心心、、心心理理风风习习重重情情谊谊、、人人际际关关系系重重伦伦理理的的原原则则下下构构架架起起来来的的，，其其中中的的关关系系可可以以用用“五缘缘”来概概括括。。亲缘缘、、地地缘缘、、神神缘缘、、业业缘缘、、物物缘缘君臣臣、、父父子子、、夫夫妇妇、、兄兄弟弟、、朋朋友友———““宗法法五五伦伦”亲缘缘、、地地缘缘、、神神缘缘、、业业缘缘、、物物缘缘———五缘缘缘的的蝉蝉变变亲缘缘、、地地缘缘、、神神缘缘、、业业缘缘、、物物缘缘以家家庭庭为为中中心心的的伦伦理理纽纽带带，，家庭庭是是华华夏夏民民族族的的终终极极寄寄托托和和价价值值追追求求。。包括括血血亲亲、、姻姻亲亲和和假假亲亲，，也也就就是是宗宗族族亲亲戚戚关关系系亲缘缘、、地地缘缘、、神神缘缘、、业业缘缘、、物物缘缘地缘缘，，就就是是邻邻里里乡乡党党关关系系；；典型型表表现现为为以以方言言和和地地域域为为主主体体的的群群体体，，结结成成商商帮帮，，主主要要有有广广东东帮帮、、潮潮洲洲帮帮、、福福建建帮帮、、客客家家帮帮和和海海南南帮帮等等等等，，并并在在帮帮内内建建立立了了以以亲亲缘缘、、地地缘缘为为纽纽带带的的宗宗亲亲会会和和同同乡乡会会组组织织，，以以便便于于他他们们互互相相帮帮助助，，同同舟舟共共济济。。“老老乡乡””、、湖湖广广会会馆馆等等等等亲缘缘、、地地缘缘、、神神缘缘、、业业缘缘、、物物缘缘神缘缘，，就就是是宗宗教教信信仰仰关关系系；；共共同同的的泛泛神神信信仰仰和和不不拘拘于于刻刻板板宗宗教教的的灵灵活活性性，，佛佛道道异异外外并并存存，，对对同同一一祖祖先先的的敬敬意意、、同同一一神神话话体体系系下下的的熏熏陶陶、、儒儒家家文文化化的的共共同同影影响响如对对佛佛的的敬敬畏畏、、对对道道术术的的艳艳羡羡，，祭祭祖祖现现象象、、寻寻根根现现象象“艳艳遇遇””、、““贵贵人人相相助助””、、““八八卦卦””、、““千千里里有有缘缘来来相相会会””等等等等亲缘缘、、地地缘缘、、神神缘缘、、业业缘缘、、物物缘缘业缘缘，，就就是是同同学学、、同同行行关关系系，，共共同同的的事事业业关关系系；；基基于于同同一一行行业业和和同同一一经经验验之之间间的的情情感感和和合合作作。。举例例：：“惺惺惺惺相相惜惜””，，““战战友友””，，““狱狱友友””，，““同同舟舟共共济济””““志志同同道道合合””的的涵涵义义。。亲缘缘、、地地缘缘、、神神缘缘、、业业缘缘、、物物缘缘物缘缘，，就就是是以以物物为为媒媒介介、、大大量量潜潜藏藏在在商商品品流流通通背背后后的的人人际际关关系系。。收收藏藏、、书书画画鉴鉴赏赏等等等等。。例：：因共共同同的的艺艺术术欣欣赏赏而而亲亲近近，，因因长长期期的的业业务务往往来来而而结结友友。。“五缘缘”文化化隐隐含含了了汉汉民民族族所所有有最最美美好好的的交交际际交交往往形形态态。。“缘文文化化”理应应大大有有可可为为古佛佛酒酒理理应应抢抢占占缘缘文文化化这这一一文文化化资资源源修心心。。修心心者者养养性性修修身身禅、、缘缘与与修修养养。。禅是是生生命命的的微微笑笑。。禅是是缘缘的的超超脱脱，，缘缘是是外外在在的的美美好好交交际际形形态态，，禅禅是是内内在在的的修修养养和和超超脱脱。。禅意意是是大大度度平平和和中庸庸。。五缘缘文文化化禅“闭门门一一家家和和，，开开门门天天下下亲亲”。和和文文化化即即是是缘缘文文化化。。“缘文化化”与“和为为贵贵”和。。传统统的的东东方方文文化化是是以以注注重重与与追追求求人人与与人人之之间间的的和和谐谐与与安安乐乐为为特特征征的的，，“和为为贵贵”是其其基基本本的的价价值值取取向向，，崇崇尚尚和和谐谐是是其其理理想想追追求求。。巴国国之之酒酒。。巴渝渝古古国国，，谁谁是是其其酒酒文文化化的的代代言言？？巴渝渝酒酒文文化化优优势势：：———酒业业———酒质质———酒风风古佛佛酒酒可可以以填填补补巴巴国国古古酒酒文文化化的的空空白白，，巴巴国国仙仙酿酿,渝酒酒的的代代表表。。昌盛盛的的酿酿酒酒史史西南南之之水水的的盛盛誉誉巴渝渝人人对对巴巴酒酒的的发发扬扬古佛佛酒酒的的文文化化定定位位：：古佛佛酒酒是是高高层层次次交交流流者者广广结结善善缘缘的的酒酒。。古佛佛酒酒是是中中国国人人的的“缘份份之之酒酒”古佛佛酒酒是是禅禅意意的的修修养养与与高高品品位位的的象象征征。。古佛佛酒酒是是巴巴渝渝酒酒文文化化，，中中高高档档渝渝酒酒的的最最典典型型代代表表。。倡导导““中中国国式式的的交交流流””大度度平平和和广广结结善善缘缘古佛佛酒酒本本次次推推广广口口号号：：结天天下下善善缘缘，，品品禅禅意意之之酿酿禅意。巴国国仙酿。古佛酒的品品牌愿景：：重庆地区第第一款具有有高度文化化内涵的中中高档知名名白酒中国第一款款承载“缘”文化的中高高档知名白白酒古佛酒中中国缘古佛酒品牌牌形象诉求求点：结中国缘喝喝古佛佛酒我们要告诉诉消费者：：第二部分古佛酒市场场分析市场背景：：古佛酒业是是重庆地区区浓香型大大曲酒，具具有三十年年生产历史史。在重庆庆地区历来来具有较高高知名度和和美誉度。。但近一两两年来，广广告量大幅幅减少，内内部处于整整顿时期。。使得该酒酒的知名度度迅速回落落。现在，古佛佛酒重出江江湖，需要要在对产品品本身深刻刻的重新认认知的基础础上，制定定完善的市市场推广计计划。在重重新定位和和详细调研研分析的基基础上，重重塑产品的的知名度和和美誉度，，并提升销销量。新生品牌突突起，原有有市场格局局不再稳定定价位与质量量向高档靠靠拢经销商力量量转移利润萎缩，，税收加大大经销商放弃弃该类市场场放弃加强技术推出品牌进入中档领领域高档白酒中档白酒低档白酒市场背景：：建议压缩低低端古佛酒酒的生产，，重点出击击中高端市市场。产品分析：：古佛酒零售售价在１６６０元左右右，属于中中高档酒。。古佛酒的的产地在在风光优优美的金金佛山。。古佛酒包包装与前前面分析析的特征征不谋而而合，属属于一流流包装。。据大量消消费者品品尝后认认为，酒酒的口感感，不亚亚于市场场尚其他他知名的的高档白白酒。重庆市政政府接待待指定用用酒。酒本身品品质极好好包装品质质一流所承载的的文化内内涵成熟熟而清晰晰具备产品品上的优优势以上三点点也决定定了其潜潜在的调调性与目目标人群群。目标消费费群古佛酒的的目标消消费群：：中高等收收入，有有一定程程度的文文化修养养和底蕴蕴。对中中国或者者巴渝传传统文化化有一定定认识。。注重自自身修养养的商界界、政界界、教育育界等中中高层次次行业的的人群。。理解并并认同“禅意”和“善缘”的内涵。。在社交交场合能能够有意意识的通通过古佛佛酒的文文化表达达某种含含义的人人。单说酒的的品质，，无论该该酒品质质如何出出众，都都不能替替代五粮粮液、茅茅台等在在人心智智中的地地位。只讲品质质，反而而会降低低古佛酒酒的品质质。为什么不不能只讲讲品质？？地推活动动时效性性差，维维持时期期短，只只吸引过过往公众众的目光光。用户户无法在在当日地地推活动动结束后后参与进进来。受众针对对性太差差。为什么不不能只进进行地推推式的活活动？就公关活活动而言言，坤派派的策略略是：紧紧依靠靠其所承承载的文文化内涵涵，以酒酒的品质质为辅助助，进行行面对大众众提升知名名度的公公关活动动和专门针对对主要目目标消费费群的定向推推广。以以及媒体线上上适当的的配合．第三部分分地面活动动创意结天下善善缘，品品禅意之之酿2006重庆市首首届古佛佛仙酿·品鉴之旅旅活动名称称释义：：提出2006和重庆市市首届的的概念，，在名称称上突出出强化了了该活动动的重要要性。活动名称称与古佛佛酒所要要表达的的内涵统统一活动的辅辅助卖点点，可以以提出“古佛酒千千万资金金回馈市市民，共共征禅意意之旅”的概念。。活动思路路活动整合合为一个个名字，，但须三三线参与与．通过过面向大众众的地面面品酒活活动、在目标人人群相对对集中地地点的推推广活动动、通过媒体体线上的参与的的活动三方面共共同组成成该活动动。三个个线路产产生的幸幸运者将将可以参参加该品品鉴之旅旅。为什么要要一个名名称，三三线组合合？1、面向大大众的地地面品酒酒活动：：面向所有有用户，，针对性性不够，，主要作作用为营营造声势势，见于于媒体。。特别需需要其中中有一个个亮点能能够成为为媒体报报道的对对象。对对目标消消费群而而言，作作用并不不大。此此类活动动会对品品牌的内内涵和品品质有负负面影响响。2、在目标标人群相相对集中中地点的的推广活活动：针对目标标消费群群体，主主要作用用为塑造造古佛酒酒的文化化内涵。。使目标标用户形形成对古古佛酒文文化的认认知。活活动可以以做的小小而精致致，品味味十足。。3、通过媒媒体线上上：一二两类类活动，，都具有有时效差差的特点点，仅仅仅对地面面现场的的人有作作用。要要想让更更广泛的的大众参参与活动动，提高高好知名名度，必必须有适适当的线线上活动动作配合合。活动框架架新闻发布布会品鉴之旅旅启动式式地面活活动古佛佳酿酿拍卖会会金佛山品品鉴之旅旅执行媒体朋友友参观古古佛酒厂厂高档终端端免费品品鉴线上活动动古佛禅意意现场书书法会启动式金佛山品品鉴之旅旅执行启动新闻闻发布会会古佛禅意意现场书书法会古佛佳酿酿拍卖会会媒体线上上活动用用于参与与品鉴之之旅记者朋友友参观古古佛酒厂厂高档终端端免费品品鉴活动动造势期第一阶段段：面向向大众第二阶段段：面向向目标用用户第三阶段段：兑现现承诺活动阶段段面向大众众面向特定定用户线上渠道道新闻发布布会后期执行行兑现活活动承诺诺记者朋友友参加酒酒厂古佛佳酿酿拍卖会会高档终端端免费品品鉴“品鉴之旅旅”线上上参与方方式解放碑举举行品鉴鉴之旅启启动式（（送酒品品酒活动动）古佛禅意意现场书书法会思路分解解新闻发布布会的必必要性新闻发布布会以较较小的成成本，达达到公关关媒体发发布信息息的作用用。同时时见于媒媒体的活活动信息息发布，，能够引引起消费费者和媒媒体的关关注和重重视，增增加活动动的诚信信力和可可信赖度度。活动造势势期（新闻发发布会））邀请媒介介：电视台：：CQTV2、4、5、6、7广播电台台：都市综合合频道、、音乐台台、交通通台等综合类报报纸：重庆日、、晚、晨晨、商、、时、经经济、青青年报周报类：：女报、渝渝州导报报、热报报、时代代信报宣称：2006重庆市首首届古佛佛仙酿·品鉴之旅旅即将启启动活动造势势期（新闻发发布会））活动造势势（新闻发发布会））选择重庆庆饭店、、雾都宾宾馆等具具有历史史氛围的的宾馆多多功能厅厅。举行行新闻发发布会。。新闻发布布会场布布置，简简单明了了。红包２００元人民币发布内容稿件以备次日媒体出稿送古佛酒一瓶活动造势势（邀请记记者参观观古佛酒酒厂）拉近与媒媒体的关关系，为为后期良良好传播播打下基基础。活动内容容：各媒体记记者参观观古佛酒酒厂，游游览金佛佛山，在在金佛山山举办媒媒体招待待会。到会记者者均可获获得美酒酒一瓶。。第一阶段段：面向向大众（品鉴之之旅启动动式、送送酒地面面活动））选择解放放碑中心心地带，，进行一一天地面面活动推推广，宣宣布“品品鉴之旅旅”活动动正式启启动。活动时间间：上午９点点３０——１１点３３０，下下午３点点——５点现场执行行流程：：申请场地地——设定节目目——参与人员员邀请——现场包装装——人员分工工及演练练——物料检视视——执行现场布置置：紧密结合合古佛酒酒文化来来进行布布置，体体现活动动主题““品鉴””。活动规则则：1、现场登登记即可可获得小小瓶古佛佛酒1瓶，并获获得一次次抽奖机机会。2、抽奖的的方式为为现场抽抽取或者者印刷刮刮刮卡随随酒赠送送。3、奖项设设置一等奖：：１０名名，可凭凭此券购购买一大大瓶古佛佛酒，即即可到金金佛山免免费旅游游一次，，包食宿宿车费，，返程时时赠送高高档古佛佛酒一瓶瓶。（此此处设置置的门槛槛，用于于区隔非非目标消消费群体体，使最最后参与与品鉴之之旅的人人员相对对趋于理理想的目目标群体体）二等奖：：５０名名，可凭凭此券３３折购买买古佛酒酒一瓶，，并送回回家车费费。三等奖：：２０００名，可可凭此券券再领古古佛小瓶瓶一个。。活动规则则：４、对于于三等奖奖的获得得者，不不再享有有第二次次抽奖机机会。５、上台台参与活活动的每每位观众众根据表表现均可可获得古古佛酒小小瓶１－－３个。。6、现场购购买古佛佛酒可享享受8折优惠。。2006重庆首届古佛仙酿品鉴之旅活动参加表姓名联系电话职业身份证号码住址是否熟悉古佛酒？对古佛酒有何评价？备注：活动规则现场主要要活动简简表：项目实施规则备注品酒比赛准备５种酒，邀请３－４位观众上台，先让其闻一下或者品一下古佛酒，然后从中选出真正的古佛酒。互动性强专家鉴酒蒙上专家的眼睛，拿５——１０种酒，其中一个是古佛酒，专家辨别出各种酒可看性强，专家由酒厂提供专家评酒专家现场教授真酒与假酒的区别可看性强，专家由酒厂提供醉美人邀请女性上台，小瓶古佛酒竞饮市某领导讲话宣布品鉴之旅活动启动增强活动的公信力，与市政府指定用酒的概念呼应。川剧变脸表演反映文化特质赠酒仪式向重庆市3家单位各赠送200瓶古佛酒为媒体创造新闻事件，单位如重庆市社会科学院，重庆市文联等其他文娱表演文娱表演配合小游戏现场其他他布置：：定做巨大大的酒瓶瓶气模，，耸立在在解放碑碑中心。。穿着气模模衣服的的促销人人员（衣衣服上有有活动信信息），，在解放放碑周围围走动，，吸引用用户参与与。古筝演奏奏及其他他具有文文化气息息的表演演节目。。第一阶段段：面向向大众（古佛禅意意现场书书法会）活动内容容：在解解放碑中中心的附附街上举举行现场场书法。。邀请知名名书画家家，现场场作画，，书法表表演，画画由古佛佛酒业购购买，购购买2瓶以上古古佛酒，，可送字字画一幅幅。现场作画画或进行行书法表表演的人人，可以以获得古古佛酒一一瓶。现场创作作主题：：““酒”与与“禅禅””邀请艺术术院校学学生参与与此项目目，降低低成本。。备注：该活动与与解放碑碑中心送送酒活动动同时举举行，在在于弥补补纯粹的的地推活活动对古古佛酒文文化和高高品质造造成的负负面影响响，提升升和展现现古佛酒酒的品质质和内涵涵。第二阶段段：面向向目标用用户（古佛佳酿酿拍卖会会）活动方式式：选择各大大步行街街的高档档商场内内，架设设精致小小巧的舞舞台。对对古佛酒酒进行拍拍卖。明明确告知知用户古古佛酒的的价格为为160+-，然后由由模特对对酒进行行走秀展展示。竞竞拍开始始时，低低价为50元，10元每次进进行加价价。3次以上无无人加价价，则购购得该酒酒，同时时获得抽抽奖券1张，并赠赠送小瓶瓶1个。现场场可免费费品尝。。活动说明：：该活动的目目的是塑造造古佛酒中中高端酒的的形象。使用户对古古佛酒的品品质和品牌牌内涵留下下深刻印象象。不以销销售为目的的。舞台道具的的包装要非非常考究，，能够最大大限度的体体现出古佛佛酒的品质质感。之所以选择择各大步行行街的高档档商场内，，是因为此处人群更更趋于接近近古佛酒的的目标人群群，达到针对对性传播品品牌形象的的目的。第二阶段：：面向目标标用户（高档终端免免费品鉴））活动方式：：选择几个高高档中餐厅厅和知名酒酒店，派驻驻促销员。。像每桌客客人提供一一小瓶古佛佛酒，供其其品尝。并并介绍品鉴鉴之旅活动动。独特的参与与方式：购买2瓶古佛酒，，即可获得得一张奖券券，有机会会参加品鉴鉴之旅金佛佛山免费活活动，返程程时赠送1瓶古佛酒。。活动说明：：该处场所人人群为目标标用户群，，目的不在在于销售，，而在于给给消费者留留下古佛酒酒的深刻印印象。传播播针对性极极强。线上参与方方式在《晨报》和《新女报》刊登广告或或软文，凡凡去XXXX酒店、中餐餐厅就餐的的用户，均均可获得古古佛酒小瓶瓶一个，获获得一次抽抽奖机会。。奖项设置置同启动仪仪式。《晨报》1/4版硬广告，，晚报1/4版硬广告，，各两次《