销售目标的制定与管理02课件

销售目标设定与管理·每个月初都让设定目标，我的目标其实就是领导要求的。·为什么我定的目标老是完不成？·目标我一般都定的很保守，但为什么还是完不成？·经常月初定的目标，月中改一次，月末再改一次，越改越小。·目标偏离太大的时候我真不知道怎么办？课程大纲目标的重要性如何设置目标如何管理目标如何面对压力1953年，耶鲁大学对即将毕业的大学生做了一项调查：所调查的大学生当中，只有3%的人对于他们的想达到的人生目标有非常清楚的计划，并将它们写下来。25年后大学对这些学生进行了跟踪调查，最后结果显示......【案例】目标对人生产生的重大影响目标25年后的人生状况27%无目标社会底层人士，生活不如意，抱怨社会和他人60%目标模糊社会中下层人士，生活比较安定，无特别业绩10%有比较清晰的短期目标社会中上层专业人士，短期目标不断被达成3%有清晰的长期目标几乎都成了社会知名人士，社会精英、领袖耶鲁大学25年的跟踪调查结果：现在的你属于哪一类呢？未来的你想成为哪一类呢？唐僧师徒取经谁最重要？如何设置目标销售目标设定时必须再继续完成以下四步：1、了解团队的业绩目标；2、检验目标是否与团队目标协调一致；3、确认完成目标可能遇到的问题，及所需要的资源；4、列出完成目标所必须的技能。目标设定的误区1、没有量化没有时限的想法当成目标2、目标的设定依据已经存在的必然能成的基础，即使不用设定也会达到3、目标的设定脱离现实，根本不可能完成4、目标的设定建立在现实的可能性上，而不是挑战更高的追求上如何管理目标何为目标管理

目标管理就是通过设定合理的目标，并进行对其合理的分解，用合理的手段予以实施和监控，并关注最终的评估及结果，不断完善计划最终完成目标的管理过程传说中的PDCA循环注：该循环体质在整个目标实现过程中不断循环直至目标达成。PDCACheck:检查定期检查跟踪完成情况Do:执行按照计划100%执行Plan:计划分解目标并形成计划Action:行动根据反馈改善方案

目标分解法：倒推+树杈分解本月赚5万卖5套房子30组带看平均每天一组带看每天5个准意向1、300电话/天2、100份单页/天1、目标进度是否在按计划进行？2、如果没有，主要是哪里出现了问题？3、此问题是普遍问题还是个别现象？4、如果是个别现象？采取了什么行动？是普遍问题准备如何调整？5、接下来是否能完成最终目标？6、什么时候可以补回差距？

自我检查6个问题1、不是修正目标，而是不断的完善达成目标的计划；2、如果计划的完善还是达不成目标，可以适当调整下目标的时间；3、以上都不行，那就适当的削减目标量；4、实在没办法再选择放弃目标；5、总结经验教训，下个目标的制定一定不要重蹈覆辙；6、把目标刻在钢板上，一旦放弃你将损失惨重，因为你得丢掉整块钢板，把计划写在白板上，不断的修正调整只为更好的达成目标。

目标修正法则如何面对压力什么是压力？压力就是一旦我们在乎的东西感受到威胁就会产生，这是一种正常的情绪反应。压力有什么积极作用？压力可以超乎想象地激发身体的爆发力；压力可以提高社交能力，提升沟通质量，产生亲社会的反应；压力会让人产生催产素，催产素可以帮助细胞再生，促进心血管循环，改善健康状况。如何化压力为动力？合理的评估压力，正视压力的积极作用，培养正向压力的思维模式，最终才能降低压力，在困境中实现飞跃。正向压力思维模式=压力有利如何培养正向压力思维模式？正视压力的存在，合理的定位压