洋酒促销员管理计划方案

帝亚吉欧洋酒促销员管理计划方案利源（中国）人力资源服务有限公司().,.

项目背景帝亚吉欧拥有超过202名促销员分布在全国49个城市。需要每月进行发放工资、缴纳养老金、人事管理等事务。在新的劳动法颁布之后，对用工单位和派遣单位的资质有了更高的要求。需要专业的公司承担这一工作，最大程度的避免帝亚吉欧的风险，减少帝亚吉欧的责任，保证公司利益。人数众多、分布广给帝亚吉欧加大了管理的成本。帝亚吉欧人员分布哈尔滨沈阳大连常州南京郑州兰州乌鲁木齐成都重庆万州昆明贵阳长沙南昌海口深圳广州惠州东莞中山福州厦门杭州宁波上海无锡青岛天津北京南宁绵阳珠海台州南通合肥太原湛江佛山泸州达州自贡帝亚吉欧人员统计城市人数（人）北京10天津3青岛2太原2郑州3沈阳6大连7乌鲁木齐3兰州1哈尔滨340北区城市人数（人）上海15杭州7宁波6台州1南京4徐州4太仓1常州3无锡2南通1镇江1合肥1武汉450华东区城市人数（人）广州18深圳21中山2惠州3东莞4台山1珠海1湛江2番禺2佛山1福州3厦门1海口1南昌162南区城市人数（人）成都22泸州1自贡2绵阳3达州1重庆4万州4昆明6南宁1长沙3贵阳350西区

先进的人事管理

优化的促销管理成熟的培训体系新的服务模型先进的人事管理结构针对项目特点制定执行手册督导每日巡点制物流管理

品牌历史和产品知识销售技巧物料管理报表系统报表系统支持&各项报表支持-进度表-店检表数据平台，在线管理项目架构项目经理北区经理财务部培训部部物流部督导小组长促销员助理助理东区经理督导小组长促销员助理南区经理督导小组长促销员助理西区经理督导小组长促销员助理项目区域架构-北区北区经理督导（大连）助理督导（北京）北京督导（北京）天津河南新疆甘肃郑州小组长乌鲁木齐小组长东北山西山东天津小组长沈阳小组长哈尔滨小组长项目区域架构-东区东区经理督导（南京）督导（上海）湖北武汉小组长浙江杭州小组长宁波小组长助理上海江苏无锡小组长常州小组长徐州小组长安徽项目区域架构-南区南区经理助理督导（深圳）督导（广州）福建江西福州小组长广东东莞小组长惠州小组长中山小组长海南项目区域域架构-西区西区经理理助理督导（成都））督导（成都））四川绵阳小组长万州小组长自贡小组长云南贵州湖南广西贵阳小组长长沙小组长昆明小组长重庆重庆小组长新的服务务模型利源在全全国8个个城市拥拥有分公公司，36个城城市拥有有办事处处或联络络处利源拥有有全国各各地劳动动局的网网络，以以及良好好的政府府资源能有效协协调各类类劳动纠纠纷，免免除卖场场的后顾顾之忧能在全国国各地为为促销员员办理劳劳动合同同并按国国家规定定缴纳社社保利源能应应客户需需要提供供代发工工资服务务招聘流程程促销管理理流程促销活动动结束后后的退场场手续开具发票票全面代理理工资和和社保事事务全面代理理招聘及及管理事事务全面代理理合同管管理事务务单纯事务务性工作作外包1社会保险险缴纳全体员工工社保/公公积金的的正常缴缴纳□□每年社保保/公公积金基基数的调调整□□员工的社社保补缴缴□劳动/社保保政策咨咨询□□协助解决决一般性性劳动纠纠纷□□员工与利利源公司司签定劳劳动合同同，所有有员工社社保在利利源社保保帐户中中缴纳。。社保相相关工作作由利源源承担。。社保购买买方式-各城城市分别别购买-分区区购买-统一一购买优势分区/统统一购买买:费用用节省，，对于公公司和个个人相对对实惠;管理方便，流流程较短短。不足分区/统统一购买买:退保保/转保保手续较较复杂。。注:促销销员大部部分是非非本地户户籍员工工,根据据现有社社保政策策员工在在非户籍籍地买，，将来退退休都存存在社保保转移的的问题。。2劳动人事事政策的的答疑咨咨询□工伤保险险申报和和工伤鉴鉴定咨询询□人才引进进的专业业咨询□□咨询性工工作免费提供供劳动/社保政政策咨询询服务免费提供供咨询热热线：4008837800单纯事务务性工作作外包员工档案案存放于于国家合合法存档档机构，，利源提提供与档档案相关关的人事事服务，，发生政政府性收收费另行行收取。。3事物性工工作员工档案案管理□□负责办理理员工录录用/退退工手续续□单纯事务务性工作作外包人事管理理流程招募计划划招募传达达初试复试试录用通知知人员招募募产品知识识促销基础础知识联合再培培训经验分享享人员培训人员资料料收集资料审核核统一缴纳纳社保按月扣除除个人承承担费用用合同社保保办理各地计算算薪金薪金明细细提交客户审核核确认总部汇款款工资发放需求分析析：人数具体要求求行业特殊殊要求招聘执行行计划：：成立项目目组渠道选择择项目特殊殊渠道的的开拓双方沟通通流程招聘实施施：多渠道收集集简历简历的筛选选初步面试批量人选推推荐质量监控：：详细流程控控制面试结果沟沟通项目定期会会议的召开协助录用人才派遣人事管理流流程

———人员招募募人事管理流流程

———人员招募募人事管理流流程

———社保办理理人员资料收收集促销员资料料准备当地人事专专员协助并并进行参保保讲解总部资料汇汇总，最终终确认社保办理确认保险金金计算方案案办理社保手手续，发放放入保说明明书每月保险金金明细提交交社保缴纳总部统一汇汇出保险及及代理费按月从员工工工资中扣扣除个人费费用特殊情况下下进行补缴缴获预缴入职后10日内每月15日日前每月18日日前人事管理流流程

———工资发放放工资表准备备当地销售确确认考勤记记录督导进行基基本工资计计算确认销售数数字，并计计算奖金工资确认提交工资奖奖金明细客户确认金金额工资发放总部统一汇汇出人员薪薪金各地确认到到款情况提供汇款凭凭证每月5日前前每月10日日前每月20——25日人事管理流流程

———培训统一、专业业的产品知知识培训（（安排厂家家进行）灵活的销售售技能、技技巧培训实地的演练练规范与提高高产品知识培训基础培训培训与发展展!及时性培训训（人员补充充）知识分享促销管理选拔驻场督督导为每一个门门店配置驻驻场督导全面管理促促销员入店店申请、面面试、培训训、日常管管理等事务务受理厂家入入店申请厂家无需为为促销员入入店事务配配备任何员员工所有入店申申请交由利利源处理选拔驻场督督导招聘促销员员及面试促销员录取取、签定合合同促销员培训训促销员日常常管理信息反馈品控巡检再培训活动总结/费用结算算受理厂家入入店申请选拔驻场督督导招聘促销员员及面试促销员录取取、签定合合同促销员培训训促销员日常常管理信息反馈品控巡检再培训活动总结/费用结算算促销管理招募促销员员及面试驻场督导将将对每一位位派遣入店店的促销员员进行严格格的面试，，确保场内内促销人员员的素质如有需要要，厂家家也可委委托利源源代为招招募促销销员促销员录录用、签签订合同同针对厂家家委托利利源招募募的促销销员，安安排厂家家进行面面试，确确认人选选后办理理录用手手续，签签订劳动动合同受理厂家家入店申申请选拔驻场场督导招聘促销销员及面面试促销员录录取、签签定合同同促销员培培训促销员日日常管理理信息反馈馈品控巡检检再培训活动总结结/费用用结算促销管理理促销员培培训采用集中中式培训训利源专业业培训师师对批准准入店的的促销员员进行岗岗前培训训促销员日日常管理理每日检查查促销员员到岗情情况，并并检查其其考勤状状况每日检查查促销员员的工作作状况：：是否积积极主动动、是否否达到促促销要求求、是否否按时反反馈信息息、促销销效果是是否良好好……整理各类类数据报报告促销员接接受总部部随时抽抽检，驻驻场督导导承担连连带责任任受理厂家家入店申申请促销管理理严格的品品控管理理巡点制督导每周周对每个个促销地地点进行行二次不不定时巡巡查评估制从评估表表及各类类人员的的反映确确定其促促销工作作表现促销员评评估得分分与奖金金直接挂挂钩复查小组组飞行检检查项目经理理、人员员组成品品控小组组对促销销点进行行随机的的不定期期的飞行行检查。。复查时不不暴露身身份，对对促销员员的工作作方法和和方式进进行暗访访，发现现问题及及时纠正正，确保保促销工工作符合合规范选拔驻场场督导招聘促销销员及面面试促销员录录取、签签定合同同促销员培培训促销员日日常管理理信息反馈馈品控巡检检再培训活动总结结/费用用结算受理厂家家入店申申请促销管理理严格的品品控管理理监控手册册的制定定其主要内内容包括括活动概概要，用用具清单单，助理理督导工工作流程程，及工工作守则则，促销销员基本本要求，，执行流流程，工工作守则则，对应应急状况况的处理理，重大大违规的的惩罚制制度，促促销员考考核表，，各项报报表及协协议书使全国的的促销员员按照一一个操作作规范开开展工作作，接受受一个标标准的评评估和考考核制度保证证促销员必必须严格格遵守公公司的各各项规章章制度，，参加培培训且经经考核合合格后方方可上岗岗，工作作期间对对其进行行再培训训督导对促促销员的的工作进进行日常常检查和和考核销售可对对其工作作进行有有效地抽抽查和评评估选拔驻场场督导招聘促销销员及面面试促销员录录取、签签定合同同促销员培培训促销员日日常管理理信息反馈馈品控巡检检再培训活动总结结/费用用结算受理厂家家入店申申请促销管理理制定每月月销售任任务工资结构构：底薪薪+评分分工资+月奖+特别奖奖励按照城市市类别设设定不同同的底薪薪及各种种奖金额额度设定月销销售任务务完成情情况和奖奖金的计计算公式式评分工资资：设定评分分工资标标准，并并根据促促销员在在日常评评估中的的得分设设定评分分工资对对应关系系评分表确确认标准准达标情情况，取取所有巡巡点的平平均分值值。分三三个档次次计算评评分工资资：91分分以上：：可获得得100%的评评分工资资81-90分：：可获得得80%的评分分工资60-80分：：可获得得50%的评分分工资少于60分：没没有评分分工资如果遇到到品控小小组检查查，则打打分占比比重20%末尾淘汰汰制度：：如连续续3个月月不能达达到月销销售任务务的60%，则则不再雇雇佣选拔驻场场督导招聘促销销员及面面试促销员录录取、签签定合同同促销员培培训促销员日日常管理理信息反馈馈品控巡检检再培训活动总结结/费用用结算受理厂家家入店申申请选拔驻场场督导招聘促销销员及面面试促销员录录取、签签定合同同促销员培培训促销员日日常管理理信息反馈馈品控巡检检再培训活动总结结/费用用结算促销管理理再培训针对产品品知识、、促销技技巧等各各方不到到位的促促销员开开展在岗岗期间的的再培训训同一厂家家的促销销员安排排统一的的再培训训，由总总部培训训师主讲讲针对不同同的项目目，在卖卖场内进进行针对对性的现现场培训训活动总结结/费用用结算每月定期期向厂家家提交项项目执行行总结报报告每月定期期与厂家家结算项项目执行行费用受理厂家家入店申申请物流管理理物流管理理利源在北北京、上上海、广广州、成成都设有有大仓，，可以提提供物资资储运和和配送的的服务利源在全全国拥有有8个分分公司，，可供促促销物资资储存和和保管，，并协助助总部物物资配送送培训体系系到岗前（（两天））在岗期间间（每月月至少一一次）在岗期间间入职培训训基础培训训产品知识识培训竞争对手手信息角色扮演演销售技巧巧培训产品知识识培训竞争品牌牌最新信信息每月随机机性考核核导购员相关关培训知知识不合格重重新培训或更更换由督导进进行室内内培训。。报表系统统支持———数数据平台台督导、项项目组、、管理层层//信息门户（ISP）InformationSystemPortal系统管理理中心基本参数数设置分分支机构构管理人人员与权权限管理理产产品管管理第第三三方接口口操作系统OS/数据库DB主要功能能模块人员及店店面基基本信息息管理进货搜集集销量搜集集库存搜集集人员考考核物资管理理市场活动动管理数据管理理报表查询询利用人事事管理系系统和互互联网的的特性，，我们的的执行人人员无论论在天南南海北，，都可以以在第一一时间通通过网络络向总部部汇总数数据，平平台的优优势使得得执行人人员无需需安装和和学习使使用任何何软件就就可以完完成这项项工作。。报表系统统支持———全全国数据据体系ClientHQModemSwitcherFirewall利源

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