2021假日经营之增员专题宣导课件

假日经营之增员假日经营之增员假日好经营01内增稳队伍02外增扩队伍03假日好经营01内增稳队伍02外增扩队伍03PART.1假日好经营PART.1假日好经营又是一年新春佳节又是一年新春佳节4返乡潮是增员好时机节后团队属员流失风险大喜忧返乡潮是增员好时机节后团队属员流失风险大喜忧5两手抓，两手都要硬！要增人！更要留人！两手抓，两手都要硬！要增人！6要抓住返乡浪潮要迅速扩充队伍要抓住返乡浪潮要迅速扩充队伍7新春佳节勤拜访三大理由抢增员新春佳节勤拜访8理由一：最火爆的新增市场城区就地过年相对往年，机会更多！县域两乡相对平日，人气更旺！根据CAPSE报告调研结果，从旅客春节过节地来看，2021年返乡过节旅客较2020年基本持平，在常住地过节（常住地不是家乡）占比提升显著，旅游过节旅客占比有所下滑，春节外出旅游热遇冷！更多的城市居民选择在居住城市过节！春运旅客发送量2月10日排名前20出发城市

2019年春运期间，全国旅客发送量接近30亿人次。即便是疫情较为严重的2020年，全中国春运旅客发送量也达到了13.19亿人次。2021年春运从1月28日开始，预计发送旅客在17亿人次左右。受疫情影响，火车返乡旅客流失概率或超5成，但即便如此，依然有近9千万外出务工人员即将从广州、深圳等地返回家乡…理由一：最火爆的新增市场城区就地过年相对往年，机会更多！县理由二：最适宜的晋升时机晋升意愿最强团队业绩最好晋升人数最多

一季度是晋升做主管的最佳时机，主管收入最高，队伍晋升意愿最强；团队业绩最好，晋升FYC不用愁，只要有架构就可以晋升；同时，数据证明，一季度确实是主管晋升最多的时刻。开门红最高的FYC+主管最的自提2020年各季度新晋升组经理（全国）一季度18640人二季度9597人三季度4464人四季度5182人一季度主管晋升最多理由二：最适宜的晋升时机晋升意愿最强团队业绩最好晋升人数最多理由三：最给力的育成时机！

综合金融多元产品支持，春节正是最佳育成契机。

寿险—**人寿即将在大年三十隆重推出首款新春贺岁保-——少儿成长账户，新品上市利好，应时好卖，借助公司搭建的育成平台，新人来了就能育成，不怕年后不回！

车险—从近几年汽车销售走势图看，春节期间都能引发一波购车热！这个时间车险需求大，春节期间销售车险正当时！

广发—车主题信用卡加油打折，异地取款不收费的广发卡等都能为新人提供更多元的育成支持！1个工号多元收入理由三：最给力的育成时机！综合金融多元产品支持，春节再讲近一点：2021年2月份，每日3个增员访假日经营好时机把握机遇

行动为王

“增员四人官升一级”再讲近一点：2021年2月份，每日3个增员访假日经营好时机12PART.2内增稳队伍PART.2内增稳队伍一个与众不同的春节！2021一个与众不同的春节！202114就业是最大的民生。2020年的《政府工作报告》明确提出，就业优先政策要全面强化。疫情以来，保险业一方面努力稳定现有就业，另一方面在人才市场上的逆势揽才，积极增加新的就业，促进失业人员再就业，为稳就业添砖加瓦。2021年，当以大局为重！保销售队伍稳定、促就业，服务国家战略！稳定现有队伍就业是最大的民生。2020年的《政府工作报告》明确提出，就业15不由地给你鼓掌不给国家添乱，我们就地过年“**人—就地过年”职场拉横幅团队发布倡议书个人签名墙不由地给你鼓掌不给国家添乱，我们就地过年“**人—就地过年”16用“心”留人服务的意识感恩的心信赖的团队感恩的心：家人的支持（工作的动力）服务的意识：客户的交情（事业上的贵人）信赖的团队：伙伴之间的扶持（创业的合伙人）用“心”留人服务的意识感恩的心信赖的团队感恩的心：家人的支持17人未回，礼先至销售精英给家人送去礼品，感谢家人的理解和支持！人未回，礼先至销售精英给家人送去礼品，感谢家人的理解和支持！18事很多，过年做节假日期间，客户拜访起来，创说会搞起来！事很多，过年做节假日期间，客户拜访起来，创说会搞起来！19齐欢乐感情深团拜会团康活动特别早会新春联谊会表彰、抽奖、文艺汇演等团康走起来！齐欢乐感情深团拜会团康活动特别早会新春联谊会表彰、抽奖、20用“薪”留人收入是最好的留人办法！销售不停、增员不止、收入自来!育成继续增员继续自展继续客养继续拜访继续用“薪”留人收入是最好的留人办法！销售不停、增员不止、收入自21（自行添加省市县出台的暖心举措）新春创富计划新春福利新春红包……（自行添加省市县出台的暖心举措）PART.3外增扩队伍PART.3外增扩队伍春节增员借平台春节增员有政策春节增员好时机春节增员找对人春节增员借平台春节增员有政策春节增员好时机春节增员找对人春节增员好时机春节增员好时机见面更容易务工的老乡回家了久别的亲友聚会了亲戚走访过年拜年是中华民族悠久历史的习俗，平日忙碌的客户都会回家，无论是准增员对象返乡，还是我们回乡，这时候都在家里，都有空闲时间，容易约见。借助拜年机会，走亲访友联络感情，会非常受欢迎。春节是最好的拜访时机，最无敌的见面理由，拜年就是拜访！见面更容易务工的老乡回家了久别的亲友聚会了亲戚走访26邀约更容易

平常终日奔波和亲朋相聚机会少，春节期间亲戚聚会、邻里聚会、同学聚会、朋友聚会等。聊往事、侃未来，可自然转到保险行业上来。人多，可引发讨论，尤其是让话题转移到保险行业的收入和发展上来。聚会是最无敌的邀约理由，轻松认识新朋友，聚会就是创说会邀约更容易平常终日奔波和亲朋相聚机会少，春27促成有信心讲保险行业利好，随着生活水平提高人们越来越关注健康、养老问题，保险行业为健康和养老服务，行业发展处于快车道，行业前景好。讲行业讲公司讲自己讲产品讲招募“历史久”，**人寿成立于1949年10月，与共和国同龄，具有悠久的历史；“规模大”，**人寿资产规模大5万亿，网点规模大，客户规模大；“品牌响”，**人寿是中国金融保险集团，已连续18年入选“《财富》世界500强”。“经营稳”，**人寿是国家副部级央企；公司偿付能力充足。讲加入**人寿后的变化，个人事业、个人收入、能力等等方面介绍公司现有的产品，可以重点推荐新春贺岁产品，有理财需求和保险需求不要找其他人了。介绍公司正处于快速发展时期，加快综合金融集团建设，需要大量人才加入，介绍招募活动，方案，个人成长。最大的亮点是“讲自己”：1月收入全年最高，晒工资倍儿有信心！促成有信心讲保险行业利好，随着生活水平提高人们越来越28春节增员找对人春节增员找对人增员选材三步曲123第一步：从工作背景选第二步：从工作模式选第三步：从成功特质来判断工作背景包括工作年限、工作单位、行业、职级等从业的基本信息。通过这些信息就能判断他能不能做好保险。长期从事某种岗位就会形成相对固定的工作模式。成功信念（思维模式）自我管理（习惯、时间管理、自我管理）学习能力（善于学习）从源头开始的质量把控：有效新增！增员选材三步曲123第一步：从工作背景选第二步：从工作模式选30疫情当前遭往昔企业嫌弃每天在家想外出打工却出不了门只能干着急外出务工，不如跟我在家做保险！增员点★工资低，上班时间不自由。★背井离乡（适用外出打工人群）★工作性质单调，发展空间小，晋升机会慢（论资排辈）。动摇话术★你对你现在的工作满意吗？★收入和待遇也很满意吗？★你觉得现在的工作能让你充分发挥自己的才能吗？★你觉得你要工作几年才会有晋升和加薪的机会呢？★你想过工作几年后自己可以买房买车呢？★如果有一个机会能让你在三年内实现你的目标你愿意吗？这个行业上班时间很自由，收入不封顶，学习机会多，发展空间大晋升不需要凭关系，也不需要资历，全凭你自己的能力，还有很多旅游的机会哦！疫情当前外出务工，不如跟我在家做保险！增员点31疫情当前商铺难以为继想想房租、工资不是我不努力是我无能为力小本生意，不如跟我一起做险商！增员点★工作压力大★收入是一次性的★不稳定晋升空间小动摇话术★长期从事：你觉得这份销售工作能让你做一辈子吗？★能力体现：你觉得你自己的能力在现在的工作中能得到充分体现吗？★收入需求：你现在一个月至少也要5000块钱吧？★经营事业：你难道不想自己做老板，开个属于自己的店吗？★晋升空间：你那么努力工作，肯定升职做主管了吧？疫情当前小本生意，不如跟我一起做险商！增员点32疫情当前业绩直线下滑是否应该换个行业重新开始发展受限，不如选择更有实力的老板行业特点★工作压力大★投资大，回报不确定★市场竞争激烈★时间不自由★易受市场和政策影响动摇点★成就感差：你现在的企业肯定能够给你带来特别大的成就感吧？★人际复杂：每天是不是有应酬不完的人和事？你觉得累吗？★时间自由：做自己的事业就是时间可以自由支配对不对？★政策影响：现在国家是不是很扶植你们这个行业啊？★投资大回报不确定：你开这个店投资至少要50万吧？回报肯定特别可观吧？疫情当前发展受限，不如选择更有实力的老板行业特点33春节增员借平台春节增员借平台线上云创会公司官方组织发布公信力足；疫情下可以实现批量招募；规模效应营造氛围线上活动率提升成功率有手机就可参与，轻松无压力无需见面，也能邀约！无需面见，也能沟通！无需陪访，也能借力！无需压力，也能增员！随时随地召开，不受时间空间限制发挥传统优势创新线上模式线上云创会公司官方组织发布公信力足；无需见面，也能邀约！随时35线上云创会运作核心在入群前的精细化沟通话术训练

列名单微信、短信沟通建群、入群参加e创会缴费线上培训只要尝试，就能产生效果线上云创会运作核心在入群前的精细化沟通话术训练列名单微信、36线下N+1走亲访友酒桌饭局朋友聚会增员场景一增员场景二增员场景三难得一见的朋友“天天见”难组的饭局“天天有”线下N+1走亲访友酒桌饭局朋友聚会增员场景一增员场景二增员场37线下N+1综合金融经理人招募职场感恩答谢会新春喜乐创说会招募主题“常换新”假日创说“平台多”线下N+1综合金融经理人招募职场感恩答谢会新春喜乐创说会招募38春节增员有政策春节增员有政策（自行添加省市县增员支持方案）新人利益推荐人利益育成培训支持直辖团队增员奖励……（自行添加省市县增员支持方案）暖心队伍假日经营内增外引科技助飞暖心队伍假日经营假日经营之增员假日经营之增员假日好经营01内增稳队伍02外增扩队伍03假日好经营01内增稳队伍02外增扩队伍03PART.1假日好经营PART.1假日好经营又是一年新春佳节又是一年新春佳节45返乡潮是增员好时机节后团队属员流失风险大喜忧返乡潮是增员好时机节后团队属员流失风险大喜忧46两手抓，两手都要硬！要增人！更要留人！两手抓，两手都要硬！要增人！47要抓住返乡浪潮要迅速扩充队伍要抓住返乡浪潮要迅速扩充队伍48新春佳节勤拜访三大理由抢增员新春佳节勤拜访49理由一：最火爆的新增市场城区就地过年相对往年，机会更多！县域两乡相对平日，人气更旺！根据CAPSE报告调研结果，从旅客春节过节地来看，2021年返乡过节旅客较2020年基本持平，在常住地过节（常住地不是家乡）占比提升显著，旅游过节旅客占比有所下滑，春节外出旅游热遇冷！更多的城市居民选择在居住城市过节！春运旅客发送量2月10日排名前20出发城市

2019年春运期间，全国旅客发送量接近30亿人次。即便是疫情较为严重的2020年，全中国春运旅客发送量也达到了13.19亿人次。2021年春运从1月28日开始，预计发送旅客在17亿人次左右。受疫情影响，火车返乡旅客流失概率或超5成，但即便如此，依然有近9千万外出务工人员即将从广州、深圳等地返回家乡…理由一：最火爆的新增市场城区就地过年相对往年，机会更多！县理由二：最适宜的晋升时机晋升意愿最强团队业绩最好晋升人数最多

一季度是晋升做主管的最佳时机，主管收入最高，队伍晋升意愿最强；团队业绩最好，晋升FYC不用愁，只要有架构就可以晋升；同时，数据证明，一季度确实是主管晋升最多的时刻。开门红最高的FYC+主管最的自提2020年各季度新晋升组经理（全国）一季度18640人二季度9597人三季度4464人四季度5182人一季度主管晋升最多理由二：最适宜的晋升时机晋升意愿最强团队业绩最好晋升人数最多理由三：最给力的育成时机！

综合金融多元产品支持，春节正是最佳育成契机。

寿险—**人寿即将在大年三十隆重推出首款新春贺岁保-——少儿成长账户，新品上市利好，应时好卖，借助公司搭建的育成平台，新人来了就能育成，不怕年后不回！

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广发—车主题信用卡加油打折，异地取款不收费的广发卡等都能为新人提供更多元的育成支持！1个工号多元收入理由三：最给力的育成时机！综合金融多元产品支持，春节再讲近一点：2021年2月份，每日3个增员访假日经营好时机把握机遇

行动为王

“增员四人官升一级”再讲近一点：2021年2月份，每日3个增员访假日经营好时机53PART.2内增稳队伍PART.2内增稳队伍一个与众不同的春节！2021一个与众不同的春节！202155就业是最大的民生。2020年的《政府工作报告》明确提出，就业优先政策要全面强化。疫情以来，保险业一方面努力稳定现有就业，另一方面在人才市场上的逆势揽才，积极增加新的就业，促进失业人员再就业，为稳就业添砖加瓦。2021年，当以大局为重！保销售队伍稳定、促就业，服务国家战略！稳定现有队伍就业是最大的民生。2020年的《政府工作报告》明确提出，就业56不由地给你鼓掌不给国家添乱，我们就地过年“**人—就地过年”职场拉横幅团队发布倡议书个人签名墙不由地给你鼓掌不给国家添乱，我们就地过年“**人—就地过年”57用“心”留人服务的意识感恩的心信赖的团队感恩的心：家人的支持（工作的动力）服务的意识：客户的交情（事业上的贵人）信赖的团队：伙伴之间的扶持（创业的合伙人）用“心”留人服务的意识感恩的心信赖的团队感恩的心：家人的支持58人未回，礼先至销售精英给家人送去礼品，感谢家人的理解和支持！人未回，礼先至销售精英给家人送去礼品，感谢家人的理解和支持！59事很多，过年做节假日期间，客户拜访起来，创说会搞起来！事很多，过年做节假日期间，客户拜访起来，创说会搞起来！60齐欢乐感情深团拜会团康活动特别早会新春联谊会表彰、抽奖、文艺汇演等团康走起来！齐欢乐感情深团拜会团康活动特别早会新春联谊会表彰、抽奖、61用“薪”留人收入是最好的留人办法！销售不停、增员不止、收入自来!育成继续增员继续自展继续客养继续拜访继续用“薪”留人收入是最好的留人办法！销售不停、增员不止、收入自62（自行添加省市县出台的暖心举措）新春创富计划新春福利新春红包……（自行添加省市县出台的暖心举措）PART.3外增扩队伍PART.3外增扩队伍春节增员借平台春节增员有政策春节增员好时机春节增员找对人春节增员借平台春节增员有政策春节增员好时机春节增员找对人春节增员好时机春节增员好时机见面更容易务工的老乡回家了久别的亲友聚会了亲戚走访过年拜年是中华民族悠久历史的习俗，平日忙碌的客户都会回家，无论是准增员对象返乡，还是我们回乡，这时候都在家里，都有空闲时间，容易约见。借助拜年机会，走亲访友联络感情，会非常受欢迎。春节是最好的拜访时机，最无敌的见面理由，拜年就是拜访！见面更容易务工的老乡回家了久别的亲友聚会了亲戚走访67邀约更容易

平常终日奔波和亲朋相聚机会少，春节期间亲戚聚会、邻里聚会、同学聚会、朋友聚会等。聊往事、侃未来，可自然转到保险行业上来。人多，可引发讨论，尤其是让话题转移到保险行业的收入和发展上来。聚会是最无敌的邀约理由，轻松认识新朋友，聚会就是创说会邀约更容易平常终日奔波和亲朋相聚机会少，春68促成有信心讲保险行业利好，随着生活水平提高人们越来越关注健康、养老问题，保险行业为健康和养老服务，行业发展处于快车道，行业前景好。讲行业讲公司讲自己讲产品讲招募“历史久”，**人寿成立于1949年10月，与共和国同龄，具有悠久的历史；“规模大”，**人寿资产规模大5万亿，网点规模大，客户规模大；“品牌响”，**人寿是中国金融保险集团，已连续18年入选“《财富》世界500强”。“经营稳”，**人寿是国家副部级央企；公司偿付能力充足。讲加入**人寿后的变化，个人事业、个人收入、能力等等方面介绍公司现有的产品，可以重点推荐新春贺岁产品，有理财需求和保险需求不要找其他人了。介绍公司正处于快速发展时期，加快综合金融集团建设，需要大量人才加入，介绍招募活动，方案，个人成长。最大的亮点是“讲自己”：1月收入全年最高，晒工资倍儿有信心！促成有信心讲保险行业利好，随着生活水平提高人们越来越69春节增员找对人春节增员找对人增员选材三步曲123第一步：从工作背景选第二步：从工作模式选第三步：从成功特质来判断工作背景包括工作年限、工作单位、行业、职级等从业的基本信息。通过这些信息就能判断他能不能做好保险。长期从事某种岗位就会形成相对固定的工作模式。成功信念（思维模式）自我管理（习惯、时间管理、自我管理）学习能力（善于学习）从源头开始的质量把控：有效新增！增员选材三步曲123第一步：从工作背景选第二步：从工作模式选71疫情当前遭往昔企业嫌弃每天在家想外出打工却出不了门只能干着急外出务工，不如跟我在家做保险！增员点★工资低，上班时间不自由。★背井离乡（适用外出打工人群）★工作性质单调，发展空间小，晋升机会慢（论资排辈）。动摇话术★你对你现在的工作满意吗？★收入和待遇也很满意吗？★你觉得现在的工作能让你充分发挥自己的才能吗？★你觉得你要工作几年才会有晋升和加薪的机会呢？★你想过工作几年后自己可以买房买车呢？★如果有一个机会能让你在三年内实现你的目标你愿意吗？这个行业上班时间很自由，收入不封顶，学习机会多，发展空间大晋升不需要凭关系，也不需要资历，全凭你自己的能力，还有很多旅游的机会哦！疫情当前外出务工，不如跟我在家做保险！增员点72疫情当前商铺难以为继想想房租、工资不是我不努力是我无能为力小本生意，不如跟我一起做险商！增员点★工作压力大★收入是一次性的★不稳定晋升空间小动摇话术★长期从事：你觉得这份销售工作能让你做一辈子吗？★能力体现：你觉得你自己的能力在现在的工作中能得到充分体现吗？★收入需求：你现在一个月至少也要5000块钱吧？★经营事业：你