某服装品牌管理

森马森马品牌的六个层次1.属性：“森马”与“什么”谐音，穿什么就是什么，谐音为穿森马就是森马。

2.利益：森马带给你的是卓越的品质，温暖的服务；穿森马服饰，会使你更显时尚活力，更具价值享受。森马因你而自信，你因森马而风采。3.价值：小河有水大河满.折射出崇尚个性、追赶时尚的新生代心态.为企业谋求发展，为客户创造价值，为员工成就未来，为社会奉献财富。

4.文化：“森马”寓意“森立天地，马致千里”，“森”表示众多，取“众木成林立于天地”之意，其延伸意义是十年树木，百年树人，给员工提供良好的成长环境和发展空间，使之长成栋梁之才。“马”则代表着“热情奔放，勇于进取”的具有马的精神的员工团队。其标准色为草绿色，表示崇尚自然，和谐环境，追求快乐和希望。

5.个性：穿什么就是什么，就是与众不同穿出个性6.使用者：其核心消费群体为16-25岁的年轻人群。品牌定位森马是以中国二、三线城市为主力市场的全国休闲服饰领先品牌，其核心消费群体为16-25岁的年轻人群。森马目前已经覆盖全国各大省市及二三线城市,伴随着中国的城市化进程，森马品牌的门店将继续深入新兴城市进行拓展覆盖。目前森马拥有“活力”和“时尚”两条产品线，其产品的如下：1、活力产品线：针对于16——22岁的学生群体，适合在校园生活、集体活动、同学聚会、郊游等场景穿着，产品具有颜色丰富多彩，款式简洁明快，款式间的混搭性较强的特点。2、时尚产品线：针对于18——25岁都市化生活的职业人群，将穿着场合定位在逛街、购物、约会、派对等休闲场景，服装款式变化多，颜色紧跟流行趋势，更注重通过服装表达个人态度，强调视觉冲击力。品牌文化1.物质文化：森马集团发展11年，现拥有5个全资子公司、8个分公司和“森马”、“巴拉巴拉”两大在线品牌，拥有多个厂房，生产设备先进。2.行为文化：森马将扬品牌之旗，以文化导航，用创新发力，着重从产品研发、供应链管理、终端渠道整合和信息化建设等方面全力提升，实现品牌国际化，人才职业化，管理科学化，市场全球化，企业社会化，积极推进企业上市进程，力争早日把森马打造成具有国际竞争力的现代跨国企业集团。3.精神文化：“森马”寓意“森立天地，马致千里”，“森”表示众多，取“众木成林立于天地”之意，其延伸意义是十年树木，百年树人，给员工提供良好的成长环境和发展空间，使之长成栋梁之才。“马”则代表着“热情奔放，勇于进取”的具有马的精神的员工团队。其标准色为草绿色，表示崇尚自然，和谐环境，追求快乐和希望。品牌形象简介森马集团概况

森马集团有限公司，1996年12月18日创立于浙江温州，是一家以虚拟生产、连锁经营休闲服饰为主导产业的多元化集团公司，并以“创大众服饰名牌”为发展宗旨，积极推行特许经营发展模式。经过十六年的发展，森马品牌遍布祖国的大江南北，成为国内休闲服行业的旗舰品牌。森马拥有休闲装“semir”及童装“balabala”等两个知名服装品牌。积极开拓“虚拟生产、品牌连锁”模式，以“形象第一、服务第一、代理第一”为经营思想，奉行“企业与员工共成长”的原则和“小河有水大河满”的经营哲学，为员工营造良好的发展空间，做到共享利益、共创繁荣，实现企业与员工双赢的目标。森马一直秉承“创大众服饰品牌”的宗旨，坚持走增长与成长相结合的道路，真诚缔造国内年轻市场最具活力、最具竞争力的领袖品牌。森马企业文化介绍企业宗旨：创大众服饰名牌，建森马恒久事业企业目标：把森马品牌传播到世界的每一个角落、每一个消费者心中企业哲学：团队力量不败，卓越服务永恒企业定位：“领导时尚，演绎流行”的民族休闲连锁企业企业使命：创造社会财富，培育未来的成功者企业方针：为员工创造最大的人生价值为顾客创造最大的消费价值为企业创造最大的生存价值经营思想：形象第一、服务第一、代理第一企业风尚：热情、高效、稳健、创新品牌宗旨——“创大众服饰名牌，建森马恒久事业。”品牌形象现状概况一.营销策策略目前市场情情况整体概概括为“东强西弱弱，中部在在崛起”森马提供灵灵活的市场场政策以应应对：1、优势区域市市场重点维维护。2、针对弱弱势区域的的市场占有有率不高，，单店盈利利能力不佳佳等情况，，制订灵活的的商务政策策。3、对三大大品牌争夺夺激励的中中部区域，，发掘、培养养优质客户户，建立完善善的市场档档案。二.品牌消消费对象利益点定位位为校园年轻轻群体、““时尚达人人”（15—30岁岁）三.森马原原商标、广广告语释义义1、“森马马”——““森立天地地，马致千千里”，““森”表示示众多，取取“众木成成林立于天天地”之意意，其延伸伸意是十年年树木，百百年树人，，给员工提提供良好的的成长环境境和发展空空间，使之之长成栋梁梁之才。“马”则代代表着“热热情奔放，，勇于进取取”，代表表具有马的的精神的员员工团队对于身在校校园的年轻轻人来说，，正值青春春期的他们们热衷于自自我表达，，喜欢追求求偶像，青青春偶像效效应在他们们身上十分分奏效，于于是将森马马为消费者者带来的利利益点定位位为“时尚尚达人”———只要穿穿上森马，，任何年轻轻人都可摇摇身一变为为“时尚达达人”，可可以像自己己心目中的的偶像一样样，潮爆全全城。3、“穿什么就就是什么””，谐音为穿穿森马就是是森马，更更是一句充充满80后后、90后后气质的口口头禅，就就是与众不不同穿出个个性，穿森森马就是森森马，就是是新新人类类真我本性性。“穿什么，，潮我看””。“我管不了了全球变暖暖，至少我我好看”一点无厘头头，外加一一点不羁，，折射出崇崇尚个性、、追赶时尚尚的新生代代心态，拒拒绝跟风，，在穿着和和搭配上自自作主张，，乐于以百百变的形象象示人，在在潮流中凸凸显个人风风格。4、从谢霆霆锋、TWINS到到最新的““S.J－－M”组合合、亚洲舞舞王罗志祥祥，森马致致力与同时时尚界密切切合作，共共同演绎““穿什么就就是什么””，从而更更好地传播播森马崇尚尚“年轻活活力、炫耀耀青春本身身”的品牌牌主张。2、其标准准色为草绿色，表示崇尚尚自然，和和谐环境，，追求快乐乐和希望。。森马品牌营营销传播1产品的市市场定位战战略（1）产品品差异化战战略（2）形象象差异化战战略2营销环境境分析（1）外部部环境（2）内部部环境3品牌战略略规划市场定位战战略1产品差异化化战略产品差异化化是从产品质量、、产品款式式等方面实现差差别。寻求求产品特征征是产品差差异化经常常使用的手手段，为了了打造一流流的服饰品品牌，森马马将产品部部设在上海海，同时聘聘请来自世世界时尚发发源地—法法国的流行行服装咨询询机构专门门提供国际际休闲服装装潮流资讯讯，包括当当季国际流流行元素、、色彩等，，指导每一一季森马服服饰的设计计风格，第第一时间反反应在森马马服饰，无无论是面料料、款式、、色彩上都都引导时尚尚，展现活活力，时时时翻新，带带动流行，，形成SEMIR的的风格特特色。产品品追求个性性化和独特特的文化品品位，打破破传统，款款式新颖，，前卫，深深受消费者者的青睐。。2形象差异化化战略形象差异化化是在产品品的核心部部分与竞争争者类同的的情况下塑塑造不同的的产品形象象以获取差差别优势以形象为先先导的品牌牌经营。这是森马等等虚拟经营营企业的重重头戏。实实践经验证证明，知名名品牌是虚虚拟经营的的发展基础础。为适应应品牌发展展需要，森森马从VI形象、店店堂形象、、广告形象象、公众形形象等等，，高起点、、大规模的的进行资金金投入，提提高公众的的认知度和和社会美誉誉度。市场定位战战略2营销环境境分析（1）外部部环境进入21世世纪，休闲闲装市场呈呈现出市场场空间越来来越大市场场细分越来来越小的趋趋势。除除了传统的的“大众休休闲”品牌牌外，市场场上还出现现了以“马马克华菲””为代表的的定位趋于于高端的本本土时尚休休闲品牌。。此外，一一些正装品品牌纷纷瞄瞄准休闲装装市场并推推出自己的的职业休闲闲装系列，，体育品牌牌也开始积积极开拓““运动休闲闲”领域。。国内休闲闲装市场的的巨大容量量，不仅使使越来越多多的国内厂厂商杀入休休闲装市场场，众多的的国外品牌牌也想从中中分得一杯杯羹。自2007年年以来，洋洋品牌登陆陆扩张的速速度和声势势更是前所所未见。C&A、H&M两个个平价时尚尚休闲装巨巨头的上海海登陆及另另一西班牙牙平价时装装巨头Zarra的的内地市场场扩张计划划，都使本本来已竞争争激烈的国国内休闲装装市场的竞竞争更趋白白热化。1.运用OEM（originalequipmmentmanufactering）“借借鸡生蛋””的虚拟生产策略。2.采用用“借网捕捕鱼”的虚拟销售策略。3.成功的的多品牌运运作平台；；4.完善的的品牌经营营管理模式式；5.强强合合作。（2）内部部环境3品牌战略规划森马也不再再仅仅局限限于中国市市场，森马马认为结合合现今的发发展模式及及趋向，加加快与国际际接轨，加加入全球化化市场体系系已经刻不不容缓。森森马近年积积极参与各各种国际性性经济组织织活动，更更是将其付付诸于实践践。在面对对新形势下下的服装业业时，其做做法是：立立足民族文文化，发展展区域品牌牌，壮大企企业自身。。森马企业以以虚拟经营营模式进行行市场运作作，重点突突出品牌经经营的特性性，以民族族特色文化化为主线，，贯穿产品品研发、企企业理念、、营销战略略等方面。。森马认为为，在现阶阶段市场化化程度较高高，但缺乏乏直接参与与国际竞争争的经验的的情况下，，生存第一一，发展第第二。具体措施：：（1）要转变传统统的思维定定势，加强强学习，尽尽快了解国国际竞争原原则，特别别要重视搭搭建技术平平台和品牌牌平台，出出台适合自自己“战斗斗”的竞争争战略，力力求尽快提提高森马集集团的国际际竞争能力力，做强做做大。（2）要重重视“洗牌牌”，进行行合理的企企业结构、、产品结构构的调整，，建立一个个相对快捷捷的、先进进的国际营营销体系。。（3）是建建立相应的的人才培训训机制，加加速提高森森马参与国国际竞争的的适应能力力。3品牌战略规划城市挑战赛赛品牌发展战战略1.森马实实施多品牌牌战略浙江江森马服饰饰股份有限限公司是以以虚拟经营营为特色，，以系列成成人休闲服服饰和儿童童服饰为主主导产品的的品牌服饰饰企业，公公司旗下拥拥有“森马马”和“巴巴拉巴拉””两大服饰饰品牌。2.“森森马”品牌牌创立于1996年年，是中国国休闲服饰饰行业的领领先品牌，，先后荣获获中国驰名名商标、中中国名牌和和国家免检检产品等殊殊荣。“巴巴拉巴拉””品牌创立立于2002年，是是中国儿童童服饰行业业的领军品品牌，也是是首批荣登登中国名牌牌森马创立立并发展了了“小河有有水大河满满”的经营营思想，坚坚持终端是是最好的品品牌传播渠渠道，推出出了一系列列双赢共赢赢的市场拓拓展政策，，到目前为为止，森马马在全国各各地的销售售网点已达达5000多家。3.森马服服饰2013年6月月18号发发布公告称称，公司拟拟以自有资资金约20亿元收购购宁波中哲哲慕尚控股股有限公司司71%的的控股权，，后者旗下下“GXG”、“gxg.jeans”品牌的的相关渠道道和客户群群有望给森森马服饰今今后的业绩绩添砖加瓦瓦。也就是是说GXG将并入森森马旗下。。森马品牌延延伸为了实现““森马伴你你一生”的的发展目标标，2002年，森森马进行了了第一次品品牌延伸，，创立了巴巴拉巴拉童童装品牌。。“巴拉巴巴拉”汲取取“森马””品牌的成成功经验，，用休闲、、运动、时时尚的童装装作风特征征，充沛诠诠释了“成成长可以更更精彩”和和“童年不不同样”的的品牌文化化内涵，使使巴拉巴拉拉出现了井井喷式的发发展，2008年““巴拉巴拉拉”成为中中国童装业业销售冠军军。森马品牌的的资产保护护1.在2007年驰驰名商标授授牌暨推进进品牌国际际化战略工工作会议中中邱光和发发言说，集集团自成立立以来，始始终将“创创大众服饰饰名牌，建建森马恒久久事业”作作为企业的的经营宗旨旨，注重有有形产品的的无形化，，努力在品品牌建设、、文化建设设和服务提提升上下苦苦功、挖潜潜力，有力力地促进了了企业又快快又好的发发展。此次次“森马””荣获“中中国驰名商商标”称号号，标志着着森马集团团的品牌建建设进入了了一个新阶阶段。邱光光和表示，，森马将继继续深入实实施名牌战战略，走品品牌创建之之路，不断断壮大自身身的实力，，不断提高高自身与国国际经济接接轨的适应应能力和竞竞争能力，，以品牌为为依托，逐逐步拓展国国际市场，，带动企业业不断发展展。2.邱光和和向荣获中中国驰名商商标、浙江江省著名商商标的企业业发出倡仪仪。倡仪获获奖企业珍珍惜自己创创造的品牌牌，更好的的保护好、、运作好商商标品牌，，为推进品品牌大省建建设、推进进民族品牌牌国际化作作出更大、、更有为的的贡献！森马品牌危危机凭借谢霆锋锋等诸多当当红演艺界界明星的代代言及“穿穿什么就是是什么”个个性广告语语的号召力力，这几年年来森马受受到了年轻轻一代消费费群体的青青睐，品牌牌快速成长长，成了国国内年轻时时尚休闲服服的知名品品牌。但这这一名声显显赫的品牌牌最近却遭遭遇了危机机，苦心经经营的品牌牌大厦顷刻刻间濒临倒倒塌。前不不久森马推推出了以““但至少我我好看”为为主题的广广告系列，，该系列包包括“我没没有幽默感感，但至少少我好看””、“我打打球很烂，，但至少我我好看”、、“我管不不了全球变变暖，