时尚服装店创业计划书

衣饰店创业计划书.目录一．项目背景3二．项目简介334三．花销市场解析44567四．营销策略788五．战略目标919210六．规划总结10..一．项目背景1、随着高校扩招等教育政策的转变，新世纪以来，高校毕业生逐年增加，而与此同时，失业率居高不下，“就业难”问题更趋严重。所以，创业——便成了高校毕业生生活的方式之一，并日趋宽泛化。除深重的就业压力外，国家“以创业促就业”的目标及相关的创业优惠政策也极大地激励高校毕业生的创业热情。“没有失败的行业，只有失败的企业”这句话，蕴涵了生存的规律及危机，但恩赐我们一处警示，我们要想生计，就必定解决一些问题：我们衣饰规模、产品定位、集体目标等。二．项目简介（一）组织结构组织结构图：“BossyLady”时兴衣饰点店经理店员店员组织结构明细：1）经理一名：由于衣饰店规模有限，为防备组织机构冗杂，同时为节约开支，由自己自任经理。经理职责：衣饰店的所有者、经营者。对衣饰店的资本、..营销、账目、投资等各项事宜全权负责。2）店员两名：负责衣饰销售及店内卫生等各项事宜。经理不在时，负责账目登记。（二）资本投入项目编号项目名称资本投入（元）投入总计1门面转入300002装修150003房租5000元/月4一期上货100005流动资本10000总计：72000元6其他花销（如期初2000宣传等）7一期末结算，员工薪水暂不计算在内三．花销市场解析（一）市场解析对市场解析的正确与否，直接关系企业的决讲和营销策略，关乎企业的成败。所以，市场解析显得特别重要。现依照美国旧金山大学的管理学教授韦里克的SWOT解析理论，对“BossyLady”衣饰店的创业环境解析以下：..SWOT解析方法是一种企业内部解析方法，即依照企业自己的既定内在条件进行解析，找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在。其中，S代表strength(优势)，W代表weakness(弱势)，O代表opportunity(机遇)，T代表threat(威胁)，其中，S、W是内部因素，O、T是外面因素。依照企业竞争战略的完满看法，战略应是一个企业“能够做的”（即组织的强处和弱项）和“可能做的”（即环境的机遇和威胁）之间的有机组合。现做以下详尽解析：周边市中心，花销者多；1.初涉商界，管理经验不足；2.房租适中；2.资本有限，缺乏规模效益；SW3.上货方便，运输花销低；3.花销集体单一。一期投入相对较低。1.国家创业政策优惠；1.其他商家的竞争；OT2.商店个性独到2.市里大商场的辐射范围广。（二）衣饰业现状解析．衣食乃生身所需，市场之大：衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求忧如永远没有止境。随着人们生活水平的提高，人们的审美情味，都随之而变，不但讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的可否如意。大学生处于一个特其他年龄段，作为一个特其他花销集体，在社会总花销中所占比重举足轻重。又..因其追求时兴，衣饰更替周期短，所以，衣饰销售业介入大学生这一特别花销集体，市场远景可观。．衣饰业便于倔起，利于掌握生计原则：之所以选择衣饰业，第一是由于该行业市场广阔，花销集体宽泛，收益高，。再则选择开衣饰店的优势是衣饰行业较为成熟，项目需要的成本较低，简单进入也简单启动，很适合我们初涉商业的创业界层，而且自己对衣饰也有点感兴趣，可谓兴趣与事业相结合。（三）市场定位本店为小规模的衣饰销售店，处于销售市场的最低端，主要花销主体为18—25岁的女性。（四）花销集体解析本店地处市中心区，城市化程度较高，客流量大，又因市里大型商场辐射作用，所以需求量大。但另一方面，因本店所在地周边商业中心，而南宁女性则是一个特别而富于花销潜力的群体，所以本店销售易于被18—25岁的在校大学生接受的衣饰则市场潜力、远景可观。18-30岁：该年龄段的花销集体是衣饰花销的最主要的集体，是花销集体中衣饰购买频率最多，整体购买金额很多的集体，其中女性花销的频率高于男性。该集体拥有必然的经济基础，很强的购买欲望，时兴、追求流行、个性、敢于试一试新事物。..基于以上对衣饰店自己及花销市场的认识，现拟定以下营销策略。四．营销策略企业销售的成功要点在于基于抵花销市场正确解析的正确的营销策略的拟定。为保证“BossyLady”时兴衣饰店的顺利经营、和平稳较快发展。现拟定以下营销策略：（一）上货策略本店的花销主体以在年轻女性为主，所以所经营的衣饰必定与年轻女性的消费心理及经济条件相吻合。年轻女性因受社会环境的影响，追求时兴，对衣饰的样式设计及风格计较在意，但又因经济基础与虚荣心不可以调停的矛盾，所以在衣饰价格方面，高低两极的销价都不吻合这一花销集体。对照之下，式样时兴，价格中等的衣饰最受这一集体的喜欢。基于抵花销主体的以上认识，现拟定以下上货策略：样式样式着眼于大市场，正确掌握衣饰市场潮流，选择样式、样式时兴但但是于前卫的衣饰。品牌年轻女性比较喜欢于品牌衣饰，但品牌衣饰价格太高，使很多经济基础不强的女性忘而退却，同时衣饰市场上“仿名牌”泛..滥，但在一个理性的花销者眼前，样式时兴、价格合道的“杂牌”衣饰更受喜欢。基于这一认识，本店衣饰将以非品牌衣饰为主。数量为保证供需平衡，降低库存及资本积压，同时又吻合年轻女性追求的时兴，本店在进货时将依照前一期销售记录，适合、少量进货。但考虑少很多次进货成本高，我们将充分利用现代电子通讯技术，加强与供货商联系，最大限度地降低进货成本。（二）促销策略立足于对女性自己实质及消费心理的认识，在做好正常的销售工作的同时，促销工作也显得至关重要。促销的重要性，表现在两个方面：销售与宣传。年轻女性对周围环境比较敏感，一个人穿的衣服的样式经常会影响多人对衣服看样式的选择，而这对衣饰销售商来说无疑是“天赐良机”。周末、节假日，是年轻女性活动的巅峰期，所以，这些时间段也是销售商宣传、销售的黄金时间。为此本店拟定以下促销策略：1．不如期地采用周末经过发放宣传单、打折等方式宣传；过节是另一销售黄金期，所以，本店决定在国庆、“五一”等假期大力宣传、打折、降价促销；掌握“换季清仓”这日然良机；..巧用会员卡，经过会员卡一方面能起到宣传单的宣传效应，另一方面也能起到“拉拢顾客”的作用（会员卡不但限跟人使用，可共用）。五．战略目标有了广阔的销售市场和优异的发展势头此后，战略目标也不可以或缺。只有确立正确的战略目标，才能使企业不断做大、做强，立立于不败之地。为此，特拟定以下战略目标。（一）第一阶段（1年）小本经营阶段。这一阶段，受资本、管理者经验等条件限制，衣饰店规模及效益有限。基于这一认识，本店一期目标为净收益达50000元，回收创业资本。（二）第二阶段（2年）适合扩大销售规模，增加规模效益，至第二阶段期末（即3年后），进入运动鞋销售业。第二阶段年均净收益高出80000.战略目标暂以3年为期，时期依照市场及衣饰店经营状况，对目标酌情调整，以