产说会的运作课件

产说会运作1产说会运作1目录一、产说会运作的意义与作用二、产说会运作的流程与要点三、产说会运作业务员注意事项四、办好产说会的注意事项对公司的意义与作用对团队的意义与作用2目录一、产说会运作的意义与作用对公司的意义与作用2从公司的角度：---打造公司品牌、扩大影响力－业务推动的助推器，提升保费平台－营造良好的营销氛围、提升士气－掌握业务推动节奏，跟上公司发展步伐一、产品说明会的意义与作用3从公司的角度：一、产品说明会的意义与作用3---打造公司品牌、扩大影响力1、通过产说会能够较好的宣传公司2、建立客户对公司的信任度3、树立品牌，扩大影响4---打造公司品牌、扩大影响力4－业务推动的助推器，提升保费平台1、对于技能有限的人员帮助其促成客户2、提升客户购买力，提高保费量（氛围感染、从众、比较心理）3、提高销售效率（由一对一到一对多的销售）5－业务推动的助推器，提升保费平台1、对于技能有限的人员帮助其－打造良好的营销氛围、提升士气1、有客户拜访、追踪—业务员注意点—正面积极2、提升业绩—士气高涨、有效人力提升、绩优、典范带动3、员工之间、团队之间、机构之间良性竞争—你追我赶，共发展提升保费平台6－打造良好的营销氛围、提升士气1、有客户拜访、追踪—业务员注－掌握业务推动节奏，跟上公司发展步伐通过产说会推动掌握业务节奏，明确工作重点，和公司步调保持一致，上下统一，达成业务目标。7－掌握业务推动节奏，跟上公司发展步伐通过产说一、产品说明会的意义与作用从团队的角度：－加强活动量管理的手段－提升团队自我经营意识－提升队伍运作能力8一、产品说明会的意义与作用从团队的角度：8－加强活动量管理的手段1、业务员拜访客户的理由与借口2、通过产说会推动提升访量3、是团队长管理团队活动量的依据9－加强活动量管理的手段1、业务员拜访客户的理由与借口9－提升团队自主经营意识1、提高投入意识，有投入才会有回报；2、明确自我定位，是老板而不是打工；3、把工作变被动为主动，由要我做变为我要做；10－提升团队自主经营意识1、提高投入意识，有投入才会有回报；1－提升队伍运作能力1、内外勤之间的工作配合2、团队之间的配合与合作3、对业务员进行系统的产品销售训练，提升技能4、帮助业务员进行市场开拓5、帮业务员利用产说会促成签单6、对业务员进行辅导、支援11－提升队伍运作能力1、内外勤之间的工作配合11产说会运作能够给队伍带来什么？1、建立客户对我们的信任度2、通过专业运作让客户了解公司、认同公司、认同产品3、集公司的力量帮助队伍达成销售目标4、树立队伍的销售信心5、以一对多的方式提高销售效率6、提高队伍的收入，促进下一步发展12产说会运作能够给队伍带来什么？1、建立客户对我们的信任度12目录一、产说会运作的意义与作用二、产说会运作的流程与要点三、产说会运作业务员注意事项四、办好产说会的注意事项产说会运作的流程产说会运作的三阶段13目录一、产说会运作的意义与作用产说会运作的流程13一、产说会运作的流程成立产说会项目组，人员分工、责任明确、确定流程产说会全员启动及产品培训业务伙伴：客户邀约、门票销售、产说会预销售追踪产说会召开，现场促成、签单现场签单客户后期收款追踪，未签单客户再促成项目组：流程细化；场地落实；签单及现场奖品采购；物品采购；门票、邀请函印刷；彩排等。14一、产说会运作的流程成立产说会项目组，人员分工、责任明确、确会前准备一、策划宣导、氛围营造二、有效约访、同质分类三、物资准备、会场布置二、产说会运作的三阶段会中实施一、准备工作二、产说会流程三、会后总结、效果评估会后跟进一、会后追踪二、注意事项15会前准备二、产说会运作的三阶段会中实施会后跟进151、制定产说会行事历、召开功能小组会；2、大力包装、宣传产说会，利用各种场合营造火爆氛围；3、督促检查各组员工作的进度及完成品质；4、组织形式的确定；5、门票销售的追踪。成立产说会功能小组

161、制定产说会行事历、召开功能小组会；成立产说会功能小组1会前准备：策划宣导、氛围营造客户数量客户层次预估保费签单率会议成本会议形式策划17会前准备：策划宣导、氛围营造客户数量策划17会前准备：有效约访、同质分类

1、业务员会前进行产品说明，让客户对产品有初步了解；2、业务员需事先提供参加产说会客户人数、职业类别、收入状况及预计购买的保额等信息，功能组根据掌握情况进行场次调整、座位安排；3、每位准备参加说明会的客户，机构以公司名义用短信邀请，并针对重点客户告知将安排业务人员登门邀请；18会前准备：有效约访、同质分类1、业务员会前进行产品说明，让会前准备：物资准备、会场布置A.奖品类1、抽奖类奖品、2、签单类奖品B.会场装饰类1、公司及产品简介易拉宝、2、横幅、3、欢迎牌1套4、公司台布4块、5、抽奖箱1个、6、产品海报，气球等7、席卡C.投影类1、笔记本电脑2台、2、投影仪1台（最好再备用一台）3、投影幕1套、4、《公司介绍》、《产品》VCD

D.食品类水果、矿泉水等19会前准备：物资准备、会场布置A.奖品类19E.其它物品1、客户资料袋（产品宣传资料、公司介绍/报道、产品三折页、计划书、白纸等）2、水牌3、剪刀、双面皎、图钉、签到本、签到笔1支、签字笔2盒4、绶带6条5、插线板2套、音频线等6、F.会场音乐《好日子》、《喜洋洋》、《风云人物》、《感恩的心》、《爱让世界更美》等20E.其它物品20—事先安排：安排一位到两位肯定签单的客户，现场签单烘托氛围；—对主讲人要求：事先针对可能提问进行准备—对业务员要求：找准可能签单的重点客户、练习和客户沟通的要点—对主管要求：做好处理突发问题心理准备（带小孩、有客户晚到）人员安排21—事先安排：安排一位到两位肯定签单的客户，现场签单烘托氛围；会前准备一、策划宣导、氛围营造二、有效约访、同质分类三、物资准备、会场布置产说会运作的三阶段会中实施一、准备工作二、产说会流程三、会后总结、效果评估会后跟进一、会后追踪二、注意事项22会前准备产说会运作的三阶段会中实施会后跟进221、预备工作（产说会开始前一小时）

⑴全体工作人员到位，各岗位准备工作验收；⑵场内外礼仪着工作装、披绶带，微笑欢迎接嘉宾到来；⑶客户座位席卡、矿泉水、宣传资料等摆放；⑷音响、灯光检查；231、预备工作（产说会开始前一小时）232、产说会流程一、会前准备（秩序宣导）二、公司介绍碟片、暖场片播放三、有奖问答（之后会议正式开始）四、手语舞表演五、领导致辞（之后抽取三等奖）六、产品讲解七、礼品介绍八、沟通环节（沟通十分钟后抽取二等奖）九、宣布结束（结束前抽取一等奖）242、产说会流程一、会前准备（秩序宣导）24操作细节---有奖问答1、提出要求----统一举手（调动氛围）2、对于回答错误的客户再给一次机会3、客户选择（要有先生有女士，不要单一性别）4、客户回答完毕后，请礼仪小姐送上礼品5、掌声恭贺，表示感谢25操作细节---有奖问答1、提出要求----统一举手（调动氛围操作细节---会中抽奖一、一次抽奖（活跃氛围、使客户放松投入听讲）1、会前准备好到会最早的客户名单（多准备几个）2、有请礼仪小姐送上抽奖箱3、请到场最早的三位来宾抽奖（适时赞美客户，营造场上氛围）4、有请礼仪小姐送上礼品二、二次抽奖（营造签单氛围）1、沟通十分钟后，保单少的时候开始抽奖2、有请最早交单的两位客户（多准备几个名单）3、介绍抽奖嘉宾和获奖嘉宾认识，营造氛围4、请礼仪小姐送上礼品5、面带微笑、感性、愉悦三、三次抽奖（用大奖留住客户、争取沟通时间）1、会议结束之前2、保费最高的客户3、提前和业务员及客户进行沟通26操作细节---会中抽奖一、一次抽奖（活跃氛围、使客户放松投入操作细节---礼品展示1、礼仪小姐做礼品展示2、礼品介绍过程中侧重讲解生活理念或礼品的寓意3、通过礼品介绍调动场上氛围，强化客户购买产品欲望4、语言表达感性、愉悦27操作细节---礼品展示1、礼仪小姐做礼品展示27操作细节---现场促成1、提前准备填好的保单2、把握节奏，不要出现冷场3、保费高时唱保费，保费低时唱保额4、及时调动场上氛围5、场上场下互动，要求业务员积极配合6、唱票时声音洪亮、激动、愉悦28操作细节---现场促成1、提前准备填好的保单28操作细节---高额客户采访注意：1、和业务员先沟通，请客户配合2、恭喜、赞美客户3、提出问题：买给谁？买多少？为何买？4、当客户不知该如何回答时，要引导客户—责任、爱心、保障5、大声重复客户的回答，营造氛围氛围

29操作细节---高额客户采访注意：29三、会后总结、效果评估1、汇总签单结果、统计各部门保费、件数、签单率；2、保费、客户分析；3、召开总结会，分析产说会操作好的方面及需要改进的地方。30三、会后总结、效果评估1、汇总签单结果、统计各部门保费、件数会前准备一、策划宣导、氛围营造二、有效约访、同质分类三、物资准备、会场布置产说会运作的三阶段会中实施一、准备工作二、产说会流程三、会后总结、效果评估会后跟进一、会后追踪二、注意事项31会前准备产说会运作的三阶段会中实施会后跟进31对团队：早会总结、典范分享、话术训练、二次促成对客户：1、内勤人员以公司名义给客户致电，对客户的支持表示感谢；2、二天内全力追踪保费回收；一、会后追踪32对团队：一、会后追踪32内外勤的配合----是成功产说会的基础整体氛围营造----是保证产说会效果的基础会前基础训练——是业务员提高成功率的基础前期有效沟通——是现场签单量的基础会中细致运作----是保证产说会质量的基础会后及时跟进----保证产说会运作的结果二、注意事项33内外勤的配合----是成功产说会的基础二、注意事项33目录一、产说会运作的意义与作用二、产说会运作的流程与要点三、产说会运作业务员注意事项四、办好产说会的注意事项34目录一、产说会运作的意义与作用34会前准备

会中操作

会后跟进

会中讲解配合

研讨发表35会前准备

会中操作

会后跟进

会中讲解配合

研讨发表3三、产说会运作注意事项一、会前准备：（队伍准备工作）1、客户积累---量是质的基础梳理---筛选重点客户分析---了解客户现状、需求、关注点、购买力面谈---让客户基本了解公司及产品2、话术训练：邀约---提高参会率面谈---讲解结束后如何进行现场沟通促成---把握时机、借助方案、掌握现场促成技巧异议处理---对参会客户提出的问题有效处理，促进现场签单后期跟进---对已签单或未签单客户后期如何跟进，提高回收率；36三、产说会运作注意事项一、会前准备：（队伍准备工作）363、重点客户亲自去接，至少保证一个客户参会；4、对客户注意事项提醒：

不得带小孩、按时参会、提醒手机调至静音、着装、会中不可提前退场尽可能全程听完、不可随意走动等5、准备两套建议书---中档、高档，熟练讲解；6、配合内勤相关工作要求。373、重点客户亲自去接，至少保证一个客户参会；37内勤准备工作：1、内勤收集客户信息，保证工作人员对参会客户信息掌握、合理安排；客户信息：姓名、年龄、性别、工作性质、家庭结构及收入、客户需求、沟通环节、购买力、产品定位等功能组根据掌握情况进行场次调整、座位安排；2、对于每位准备参加说明会的客户，提前1-2天机构以公司名义电话或短信邀请，并告知将安排业务人员登门邀请.38内勤准备工作：38二、会中操作：1、业务员着职业装参会、遵守会场纪律；2、提醒客户遵守会场纪律；3、业务员与客户分开就坐，避免相互影响；4、不要频繁给客户倒水，会前提醒客户上洗手间；5、会中不要与客户交谈，让客户安心听讲，有问题会后解决；6、配合主讲人的提问，大声回答，营造氛围、带动客户；7、唱票时对签单客户热烈鼓掌、恭贺；8、客户未签单不要沮丧，铺垫下次回访时间，再次面谈跟进；9、会议中不得有灰色负面言论，影响公司形象，影响客户；39二、会中操作：39三、会后跟进：1、离场时，和客户约定晚上或第二天上门办相关手续；2、当天晚上外勤短信跟进、问候、感谢客户，坚定客户购买信心；3、做好解决问题的心理准备；4、会后内勤人员以公司名义给客户致电，对客户的关怀和支持表示感谢；5、业务员对已签单的客户进行追踪，重点客户安排人员陪同拜访；40三、会后跟进：40会后短信尊敬的***先生/女士：感谢您百忙之中来参加民生人寿富贵金生理财座谈会。您的到来令我们倍感荣幸，衷心祝福您健康快乐，万事如意！签单后短信尊敬的***先生/女士：感谢您对民生人寿的信任与厚爱，您的支持是我们莫大的荣幸，衷心祝福您健康快乐，万事如意！短信跟进41会后短信签单后短信短信跟进41四、会中讲解配合1、熟悉讲解片2、配合主讲人问答3、要点内容配合42四、会中讲解配合1、熟悉讲解片42目录一、产说会运作的意义与作用二、产说会运作的流程与要点三、产说会运作业务员注意事项四、办好产说会的注意事项43目录一、产说会运作的意义与作用43四、办好产品说明会的注意事项一、关键点：执行——是态度问题不是能力问题差勤——只要是能找到的人都要通知到氛围——外在的、内在的、神秘的、憧憬的训练——技能大比武，有竞争才有进步典范——差异化策略，让一部分人先富起来44四、办好产品说明会的注意事项一、关键点：44二、细化产说会流程，制定操作手册，严格按照操作手册步骤进行推动；三、执行要点：了解人性，对症下药，用艺术化的领导方式塑造让人羡慕的成功产品说明会。45二、细化产说会流程，制定操作手册，严格按照操作手册步骤进行推让产说会经营成为一种习惯46让产说会经营成为一种习惯46谢谢47谢谢47产说会运作48产说会运作1目录一、产说会运作的意义与作用二、产说会运作的流程与要点三、产说会运作业务员注意事项四、办好产说会的注意事项对公司的意义与作用对团队的意义与作用49目录一、产说会运作的意义与作用对公司的意义与作用2从公司的角度：---打造公司品牌、扩大影响力－业务推动的助推器，提升保费平台－营造良好的营销氛围、提升士气－掌握业务推动节奏，跟上公司发展步伐一、产品说明会的意义与作用50从公司的角度：一、产品说明会的意义与作用3---打造公司品牌、扩大影响力1、通过产说会能够较好的宣传公司2、建立客户对公司的信任度3、树立品牌，扩大影响51---打造公司品牌、扩大影响力4－业务推动的助推器，提升保费平台1、对于技能有限的人员帮助其促成客户2、提升客户购买力，提高保费量（氛围感染、从众、比较心理）3、提高销售效率（由一对一到一对多的销售）52－业务推动的助推器，提升保费平台1、对于技能有限的人员帮助其－打造良好的营销氛围、提升士气1、有客户拜访、追踪—业务员注意点—正面积极2、提升业绩—士气高涨、有效人力提升、绩优、典范带动3、员工之间、团队之间、机构之间良性竞争—你追我赶，共发展提升保费平台53－打造良好的营销氛围、提升士气1、有客户拜访、追踪—业务员注－掌握业务推动节奏，跟上公司发展步伐通过产说会推动掌握业务节奏，明确工作重点，和公司步调保持一致，上下统一，达成业务目标。54－掌握业务推动节奏，跟上公司发展步伐通过产说一、产品说明会的意义与作用从团队的角度：－加强活动量管理的手段－提升团队自我经营意识－提升队伍运作能力55一、产品说明会的意义与作用从团队的角度：8－加强活动量管理的手段1、业务员拜访客户的理由与借口2、通过产说会推动提升访量3、是团队长管理团队活动量的依据56－加强活动量管理的手段1、业务员拜访客户的理由与借口9－提升团队自主经营意识1、提高投入意识，有投入才会有回报；2、明确自我定位，是老板而不是打工；3、把工作变被动为主动，由要我做变为我要做；57－提升团队自主经营意识1、提高投入意识，有投入才会有回报；1－提升队伍运作能力1、内外勤之间的工作配合2、团队之间的配合与合作3、对业务员进行系统的产品销售训练，提升技能4、帮助业务员进行市场开拓5、帮业务员利用产说会促成签单6、对业务员进行辅导、支援58－提升队伍运作能力1、内外勤之间的工作配合11产说会运作能够给队伍带来什么？1、建立客户对我们的信任度2、通过专业运作让客户了解公司、认同公司、认同产品3、集公司的力量帮助队伍达成销售目标4、树立队伍的销售信心5、以一对多的方式提高销售效率6、提高队伍的收入，促进下一步发展59产说会运作能够给队伍带来什么？1、建立客户对我们的信任度12目录一、产说会运作的意义与作用二、产说会运作的流程与要点三、产说会运作业务员注意事项四、办好产说会的注意事项产说会运作的流程产说会运作的三阶段60目录一、产说会运作的意义与作用产说会运作的流程13一、产说会运作的流程成立产说会项目组，人员分工、责任明确、确定流程产说会全员启动及产品培训业务伙伴：客户邀约、门票销售、产说会预销售追踪产说会召开，现场促成、签单现场签单客户后期收款追踪，未签单客户再促成项目组：流程细化；场地落实；签单及现场奖品采购；物品采购；门票、邀请函印刷；彩排等。61一、产说会运作的流程成立产说会项目组，人员分工、责任明确、确会前准备一、策划宣导、氛围营造二、有效约访、同质分类三、物资准备、会场布置二、产说会运作的三阶段会中实施一、准备工作二、产说会流程三、会后总结、效果评估会后跟进一、会后追踪二、注意事项62会前准备二、产说会运作的三阶段会中实施会后跟进151、制定产说会行事历、召开功能小组会；2、大力包装、宣传产说会，利用各种场合营造火爆氛围；3、督促检查各组员工作的进度及完成品质；4、组织形式的确定；5、门票销售的追踪。成立产说会功能小组

631、制定产说会行事历、召开功能小组会；成立产说会功能小组1会前准备：策划宣导、氛围营造客户数量客户层次预估保费签单率会议成本会议形式策划64会前准备：策划宣导、氛围营造客户数量策划17会前准备：有效约访、同质分类

1、业务员会前进行产品说明，让客户对产品有初步了解；2、业务员需事先提供参加产说会客户人数、职业类别、收入状况及预计购买的保额等信息，功能组根据掌握情况进行场次调整、座位安排；3、每位准备参加说明会的客户，机构以公司名义用短信邀请，并针对重点客户告知将安排业务人员登门邀请；65会前准备：有效约访、同质分类1、业务员会前进行产品说明，让会前准备：物资准备、会场布置A.奖品类1、抽奖类奖品、2、签单类奖品B.会场装饰类1、公司及产品简介易拉宝、2、横幅、3、欢迎牌1套4、公司台布4块、5、抽奖箱1个、6、产品海报，气球等7、席卡C.投影类1、笔记本电脑2台、2、投影仪1台（最好再备用一台）3、投影幕1套、4、《公司介绍》、《产品》VCD

D.食品类水果、矿泉水等66会前准备：物资准备、会场布置A.奖品类19E.其它物品1、客户资料袋（产品宣传资料、公司介绍/报道、产品三折页、计划书、白纸等）2、水牌3、剪刀、双面皎、图钉、签到本、签到笔1支、签字笔2盒4、绶带6条5、插线板2套、音频线等6、F.会场音乐《好日子》、《喜洋洋》、《风云人物》、《感恩的心》、《爱让世界更美》等67E.其它物品20—事先安排：安排一位到两位肯定签单的客户，现场签单烘托氛围；—对主讲人要求：事先针对可能提问进行准备—对业务员要求：找准可能签单的重点客户、练习和客户沟通的要点—对主管要求：做好处理突发问题心理准备（带小孩、有客户晚到）人员安排68—事先安排：安排一位到两位肯定签单的客户，现场签单烘托氛围；会前准备一、策划宣导、氛围营造二、有效约访、同质分类三、物资准备、会场布置产说会运作的三阶段会中实施一、准备工作二、产说会流程三、会后总结、效果评估会后跟进一、会后追踪二、注意事项69会前准备产说会运作的三阶段会中实施会后跟进221、预备工作（产说会开始前一小时）

⑴全体工作人员到位，各岗位准备工作验收；⑵场内外礼仪着工作装、披绶带，微笑欢迎接嘉宾到来；⑶客户座位席卡、矿泉水、宣传资料等摆放；⑷音响、灯光检查；701、预备工作（产说会开始前一小时）232、产说会流程一、会前准备（秩序宣导）二、公司介绍碟片、暖场片播放三、有奖问答（之后会议正式开始）四、手语舞表演五、领导致辞（之后抽取三等奖）六、产品讲解七、礼品介绍八、沟通环节（沟通十分钟后抽取二等奖）九、宣布结束（结束前抽取一等奖）712、产说会流程一、会前准备（秩序宣导）24操作细节---有奖问答1、提出要求----统一举手（调动氛围）2、对于回答错误的客户再给一次机会3、客户选择（要有先生有女士，不要单一性别）4、客户回答完毕后，请礼仪小姐送上礼品5、掌声恭贺，表示感谢72操作细节---有奖问答1、提出要求----统一举手（调动氛围操作细节---会中抽奖一、一次抽奖（活跃氛围、使客户放松投入听讲）1、会前准备好到会最早的客户名单（多准备几个）2、有请礼仪小姐送上抽奖箱3、请到场最早的三位来宾抽奖（适时赞美客户，营造场上氛围）4、有请礼仪小姐送上礼品二、二次抽奖（营造签单氛围）1、沟通十分钟后，保单少的时候开始抽奖2、有请最早交单的两位客户（多准备几个名单）3、介绍抽奖嘉宾和获奖嘉宾认识，营造氛围4、请礼仪小姐送上礼品5、面带微笑、感性、愉悦三、三次抽奖（用大奖留住客户、争取沟通时间）1、会议结束之前2、保费最高的客户3、提前和业务员及客户进行沟通73操作细节---会中抽奖一、一次抽奖（活跃氛围、使客户放松投入操作细节---礼品展示1、礼仪小姐做礼品展示2、礼品介绍过程中侧重讲解生活理念或礼品的寓意3、通过礼品介绍调动场上氛围，强化客户购买产品欲望4、语言表达感性、愉悦74操作细节---礼品展示1、礼仪小姐做礼品展示27操作细节---现场促成1、提前准备填好的保单2、把握节奏，不要出现冷场3、保费高时唱保费，保费低时唱保额4、及时调动场上氛围5、场上场下互动，要求业务员积极配合6、唱票时声音洪亮、激动、愉悦75操作细节---现场促成1、提前准备填好的保单28操作细节---高额客户采访注意：1、和业务员先沟通，请客户配合2、恭喜、赞美客户3、提出问题：买给谁？买多少？为何买？4、当客户不知该如何回答时，要引导客户—责任、爱心、保障5、大声重复客户的回答，营造氛围氛围

76操作细节---高额客户采访注意：29三、会后总结、效果评估1、汇总签单结果、统计各部门保费、件数、签单率；2、保费、客户分析；3、召开总结会，分析产说会操作好的方面及需要改进的地方。77三、会后总结、效果评估1、汇总签单结果、统计各部门保费、件数会前准备一、策划宣导、氛围营造二、有效约访、同质分类三、物资准备、会场布置产说会运作的三阶段会中实施一、准备工作二、产说会流程三、会后总结、效果评估会后跟进一、会后追踪二、注意事项78会前准备产说会运作的三阶段会中实施会后跟进31对团队：早会总结、典范分享、话术训练、二次促成对客户：1、内勤人员以公司名义给客户致电，对客户的支持表示感谢；2、二天内全力追踪保费回收；一、会后追踪79对团队：一、会后追踪32内外勤的配合----是成功产说会的基础整体氛围营造----是保证产说会效果的基础会前基础训练——是业务员提高成功率的基础前期有效沟通——是现场签单量的基础会中细致运作----是保证产说会质量的基础会后及时跟进----保证产说会运作的结果二、注意事项80内外勤的配合----是成功产说会的基础二、注意事项33目录一、产说会运作的意义与作用二、产说会运作的流程与要点三、产说会运作业务员注意事项四、办好产说会的注意事项81目录一、产说会运作的意义与作用34会前准备

会中操作

会后跟进

会中讲解配合

研讨发表82会前准备

会中操作

会后跟进

会中讲解配合

研讨发表3三、产说会运作注意事项一、会前准备：（队伍准备工作）1、客户积累---量是质的基础梳理---筛选重点客户分析---了解客户现状、需求、关注点、购买力面谈---让客户基本了解公司及产品2、话术训练：邀约---提高参会率面谈---讲解结束后如何进行现场沟通促成---把握时机、借助方案、掌握现场促成技巧异议处理---对参会客户提出的问题有效处理，促进现场签单后期跟进---对已签单或未签单客户后期如何跟进，提高回收率；83三、产说会运作注意事项一、会前准备：（队伍准备工作）363、重点客户亲自去接，至少保证一个客户参会；4、对客户注意事项提醒：

不得带小孩、按时参会、提醒手机调至静音、着装、会中不可提前退场尽可能全程听完、不可随意走