XXXX年华融置业横琴项目定位汇报课件

华融置业横琴项目定位汇报珠海中原营销一部

ZhuHai.11.2010华融置业横琴项目定位汇报珠海中原营销一部眼光决定高度！本项目

眼光决定高度高度决定价值眼光决定高度！眼光决定高度在世界的版图上定义高度北京香港曼哈顿伦敦珠海在世界的版图上定义高度北京香港曼哈顿伦敦珠海3Manhattan——TRUMPTOWER曼哈顿—【特朗普大楼】

影响美国半个世纪的城市传奇2010年，一位中国商人以每平方英尺逾6000美元的价格购入特朗普一套面积约合511平方米的豪华公寓，创下了曼哈顿公寓今年的最高售价，甚至被定性为纽约房地产价格持稳的信号。特朗普大楼，位于曼哈顿的纳苏街与威廉街之间

地段价值难以取代

可纵览纽约曼哈顿中央公园的景色。

城市高度在曼哈顿Manhattan——TRUMPTOWER影响美国半个世4LONDON——NO.1OFHydePark伦敦—【海德公园一号】

海德公园一号共有80套房间，均价为2000万英镑,每平方米均价高达约65万人民币，堪称全球最昂贵公寓。海德公园，骑士桥地铁口，伦敦最繁华的商业区中心地带白金汉宫、大不列颠自然史博物馆、泰晤士河。不少房产买家在伦敦就买一个“贵”字，购买力最强的买家愿买“海德公园1号”，就是看重“它位于伦敦最升值地段”。城市高度在伦敦LONDON——NO.1OFHydePark海德公5HONGKONG——39ConduitRoad香港—【天汇】

香港是全世界资金最爱停泊的国际金融城市。恒基地产的天汇在2009年10月以每平米63万人民币的价格,打破豪宅单价的世界纪录。轰动全球。客户定位：大都来自大陆的富豪阶级，香港本地富豪占比不高，由此看出大陆富豪崛起的速度。在通胀预期下，高购买力人群纷纷投资较稳妥的高端住宅市场，从而达到保值目的，

房价持续飙升的情况下，投资资金追涨之势越来越明显。城市高度在香港HONGKONG——39ConduitRoad香港是全6BEIJING——

PanGuPlaza北京—【盘古大观】

城市高度在北京价格：均价58000元/平米，最高单价16.8万/平米7天成交金额3个亿国际买家成就辉煌业绩“舆论营销”拖欠土地出让金、开发商变更、工程违建、比尔盖茨1亿租空中四合院观看奥运······——不做第一只做唯一BEIJING——PanGuPlaza城市高度在北京价7立足巅峰高点

寻找项目灵魂Qualitywithluxuriouslife我们的目标立足巅峰高点

寻找项目灵魂Qualitywithlu8股市2008年给我们的镇痛依旧……股市2008年给我们的镇痛依旧……9人民币汇率预期上升人民币汇率预期上升10物价上涨，通货膨胀物价上涨，通货膨胀11因此，投资房地产是最优的选择因此，投资房地产是最优的选择12厦门9660元/m²苏州市9103元/m²青岛市8962元/m²绍兴市10105元/m²

广州市10861元m²大连市9678元/m²南京市12016元/m²613万761万826万759万437万250万935万珠海人口：150万2010年上半年商品房住宅均价10844元/m²珠海·玄机何在？厦门9660元/m²苏州市9103元/m²青岛市813经济特区特区扩容珠海航展港珠澳大桥修建横琴国家级开发新区高栏港广珠轻轨广珠铁路深中大桥京港澳高速珠海你了解多少？经济特区特区扩容珠海航展港珠澳大桥修建横琴国家级开发新区高栏14中冶仁恒中珠格力万科电力金地中信中海长隆绿景中电投他们来了······华融也来了中冶仁恒中珠格力万科电力金地中信中海长隆绿景中电投他们来了·15

财富

在这里汇聚珠海财富在这里汇聚珠海16闲置地优先供给保障房闲地达一年不得再买地出让地块需“没有纠纷”暂停发放第三套房贷对贷款购买商品住房，首付款比例调整到30%及以上推进房产税改革试点囤地捂盘房企将停发股票债券不给贷款央行上调人民币存贷款基准利率0.25个百分点

面对政策，珠海毫无影响！闲置地优先供给保障房闲地达一年不得再买地出让地块需“没有纠纷全国经济稳步向好局势不变！珠海利好政策带动城市地位不断升级！全国经济稳步向好局势不变！横出于世琴鸣天下横出于世琴鸣天下19横琴新区其实区别于浦东新区、滨海新区，它背负着更重要的经济使命，强调创新的模式，实现更灵活

横琴新区浦东新区滨海新区发展历程1992年横琴岛被广东定为扩大对外开放四个重点开发区之一。2004年，广东省提出将横琴岛创建为“泛珠三角横琴经济合作区”。2005年9月10日，国务院总理温家宝视察横琴时赞叹“这是一块宝地”，要求谋而后动。2009年8月14日，国务院正式批准实施《横琴总体发展规划》80年代中期，时任上海市市长汪道涵率先提出开发浦东。1990年4月7日，形成《关于上海浦东开发几个问题的汇报提纲》1990年4月18日，中国政府决定开发开放浦东。2005年，国务院正式批准浦东进行国家综合配套改革试点1994年3月，天津提出用10年时间基本建成滨海新区，被定位为“中国北方的浦东”。2005年6月21日，滨海新区正式向中央申请成为国内第二个国家综合改革试验区。2006年5月26日，批准天津滨海新区进行综合配套改革试点。

区位优势珠三角西岸核心城市，比邻港澳，是东南亚和中国这个经济活跃地区的中心。位于上海市东部，地处中国沿海开放地带的中点和长江入海口的交汇处，紧靠基础雄厚的上海市区、北倚物丰人杰的长江三角洲地处当今世界经济发展最活跃的东北亚地区的中心地带和欧亚大陆桥的东起点，是中国与蒙古共和国签约的出海口岸交通优势推进粤港澳交通一体化发展，构建开放通达的交通运输体系先进的国际物流港口，航空运输、铁路轨道运输、城际高速路共同建构水、陆、空三位一体的交通体系海、陆、空立体交通网络发达，是连接海内外、辐射“三北”的重要枢纽。资源优势加强粤港澳在金融服务、产业政策、投融资改革等方面合作有65公里长的海岸线。其中外高桥临江面海、是天然的深水良港在滨海地区有1199平方公里可供开发建设的荒地、滩涂和少量低产农田。体制优势横琴岛纳入珠海经济特区范围，要逐步把横琴建设成为“一国两制”下探索粤港澳合作新模式的示范区。浦东开发始终作为国家战略，整体功能不断得到显著的提升，现已成为国际金融中心之一建立了适应经济快速发展的政府管理体制和与世界经济接轨的市场经济运行机制横琴新区其实区别于浦东新区、滨海新区，它背负着更重要的经济使横琴新区港珠澳合作新模式，众多国际资本会流入此地，商务、金融、高新科技将成未来主导产业。《横琴总体发展规划》要点解读2009年8月14日，国务院正式批准实施《横琴总体发展规划》，将横琴岛纳入珠海经济特区范围，要逐步把横琴建设成为“一国两制”下探索粤港澳合作新模式的示范区。横琴将充分发挥香港国际金融中心、贸易中心的地位及资讯发达的优势，拓展澳门作为国际性商贸平台的带动效应，鼓励港澳的商务服务优势向横琴发展。众多国际资本进驻横琴横琴新区港珠澳合作新模式，众多国际资本会流入此地，商务、金融横琴岛旅游业开发总规的背后，我们开到的是境内外旅游产业资本在横琴聚集，以及国内外旅客的不断涌入。横琴山水交融，相互渗透，山水是横琴最根本的自然资源。广州长隆集团、浙江横店集团、深圳华侨城近期均有大规模主题公园拓展计划。初步估算，在这轮由境内外旅游巨头联手推动的主题公园建造热潮中，投资总额将超过600亿元

海景国际商务人士入住横琴横琴岛旅游业开发总规的背后，我们开到的是境内外旅游产业资本在横琴新区可供开发的商住土地非常稀缺，商品房将成投资热点，且逐步与国际接轨。建设用地构成横琴岛总面积106平方公里，是珠海面积最大的一个海岛《规划》里规划总用地为86平方公里，分为城市建设用地和旅游用地两部分。其中建设用地仅占50％，其余为山体和水体建设用地里面，除去区域服务用地和旅游用地，可开发的商住面积少之又少。横琴新家园为岛内的回迁房，总占地约48万平米，已经动工，一期工程2012年交付使用。横琴新区商品房成投资热点横琴新区可供开发的商住土地非常稀缺，商品房将成投资热点，且逐横琴新区重大基础设施建设已经动工，说明此举不再是纸上谈兵，预计3－5年该区会有一个质的飞跃十字门商务区计划投资380亿元，开发5－10年。一期已经启动，包含珠海国际会展中心、两座五星级酒店、国际办公楼以及商业配套，预计3年内投入使用。指标2015年2020年总人口（万人）1228人均GDP（万元/人）1220研发投入占GDP比重（%）3.55万元GDP用水量（立方米）3733污水处理率（%）>90100城市生活垃圾无害化处理率（%）100100绿化覆盖率（%）4750横琴发展目标任务书长隆总投资100亿以上；年接待游客能力预计1000万-1500万人次。目前村民安置问题已经解决，正在进行土地平整，预计2012年首度开放，2017年一期完工。中冶集团市政建设项目也在如火如荼的进行，总投资超60个亿。澳门大学已经动工，2012年开始招生，总人数约10000人横琴新区重大基础设施建设已经动工，说明此举不再是纸上谈兵，预“一国两制”下探索粤港澳合作新模式的示范区。澳门人及车辆自由通行？横琴新区内的居民可自由往返澳门？未来在横琴新区，各种货币可自由兑换？横琴口岸24小时通关？享有独立的法律行政体系？享有一级财政体系！一切皆有可能！中国最有可能开设赌场的地方不会是海南岛，而是横琴新区！横琴新区的房价会超过澳门？！“一国两制”下探索粤港澳合作新模式的示范区。澳门人及车辆自由澳门发展重心也往路氹新填海区转移，世界级奢华酒店聚集，与横琴新区交相辉映。金沙集团新濠国际银河娱乐香港玉山永利集团维珍集团总计130 24 30 22 58 30294路氹新填海区的投资（单位：亿美元）

>澳门新产生的赌桌和酒店房间中，路氹新填海区 将占到80%和92%Source：CentalineResearch 由金沙集团牵头的“金光大道计划”将澳门的博彩中心区由澳门半岛拉到了路氹新填海区，未来更多、更奢华的赌场和酒店都将聚集于此，共同构建亚洲最奢华的娱乐中心澳门发展重心也往路氹新填海区转移，世界级奢华酒店聚集，与横琴因此，我们判断横琴的定位，它不是珠海的横琴，也不是珠三角的横琴，它是中国的横琴，它依托港澳面向世界经济！因此，我们判断横琴的定位，因此，我们是站在巨人肩膀上！必须重新审视项目！要用国际级的眼光打造项目！因此，28地块内部地势平坦，为农地，无明显高差，无临时建筑。地块经济技术指标内部状况地块位置毗邻环岛路交通便利，与横琴口岸一步之遥。占地面积114072.35平米容积率2.0建筑密度≤35%绿化率≥40%限高80m地块属性商住商业体量12000平米使用年限—规划用途商住本项目项目属性：地块平整，容积率为2，具备高端项目的先天丽质。项目毗邻横琴关口，与澳门路氹一步之遥，地理位置优越。地块内部地势平坦，为农地，无明显高差，无临时建筑。地块经济技地理位置得天独厚，生态自然！口岸附近，群山环抱，绿意盎然！东面—横琴口岸南面面山项目属性：四周视野开阔。东面横琴口岸海景，澳门全景一览无遗；其他三面绿意盎然，远处山景依稀可见。地理位置得天独厚，生态自然！东面—横琴口岸南面面山项目属性：地块主景观面向东南，山景资源与海景资源为地块的价值点所在，产品的布局应北高南低，最大限度的利用产品景观面。风向123456经过对景观、通达性、私密性等因素权重打分，地块价值排序：1>3>5>2>6>4价值分区地块特征评价景观性私密性通达性价值实现价值排序权重50%30%20%1可看山海及澳门，存在噪音和粉尘影响10788.712看澳门及海景，存在噪音和粉尘影响8787.743可看山海，私密性一般9878.324景观一般，看部分澳门景，私密性一般6876.865看山景及部分海景，私密性好8967.936景观一般，私密性好6966.95地块主景观面向东南，山景资源与海景资源为地块的价值点所在，产SWOT片区前景潜力巨大生态资源得天独厚地理位置不可复制毗邻澳门，具有联动效应项目可塑性强Strength优势Weakness劣势Opportunity机会Threat威胁项目附近配套暂时不完善，居住氛围不浓厚项目临路受噪音和粉尘影响横琴新区无新房在售开发商一脉相承继银鑫花园后重拳出击政策存在不确定因素片区规划实施进度制约片区成型速度我们的项目机会与挑战并存，优势远大于劣势，极具打造横琴片区标杆楼盘的潜质，在项目操作上具有丰富灵动空间SWOT片区前景潜力巨大Strength优势Weakness解决项目核心问题：高度，决定发展方向是当普通项目销售？还是高端项目？高端到底有多高？解决项目核心问题：是当普通项目销售？还是高端项目？高端到底有借势横琴，我们的项目应按国际高标准去考量。我们的客户是具有国际眼光的！我们的产品是符合国际标准的！我们的营销策略也是和国际接轨的！中原观点：借势横琴，我们的项目应按国际高标准去考量。我们它必须具备时尚感与未来感它必须具备时尚感与未来感国际版图是我们所俯视的未来的，时尚的国际版图是我们所俯视的未来的，时尚的形象演绎4个关键词未来的，时尚的绿色科技，是未来的主旋律形象演绎4个关键词未来的，时尚的绿色科技，形象演绎4个关键词未来的，时尚的我们要造城，造一座未来国际城形象演绎4个关键词未来的，时尚的我们要造城，造一座未来国际城项目战略定位国际·都会·未来城项目战略定位国际·都会·未来城项目客户定位国际型置业买家项目客户定位国际型置业买家项目客户群共性分析特点一：极具投资眼光特点二：关注时事政策

特点三：价格敏感度低特点四：有追求，懂得享受与生活具有多次成功投资的经验，懂得物业价值所在，物业需求特征集中在小区的地理位置和物业管理、物业细节。时常留意时事政治，把握政策导向，对于政策扶植的地区或项目会加倍的关注，适时寻找投资机会他们在前期的投资过程中。已经积累了一定的财富，只要他们认为有价值的东西，会乐意并坚定购买。客户看重圈层的归属感，身份感，居住所带来的社会认同价值是他们的追求。有涵养，有学识，懂得享受生活国际型置业买家项目客户群共性分析特点一：极具投资眼光特点二：关注时事政策目标客户特征关键词背景年龄：30-50行业：自由职业、跨企高管、国企高管、私企主等置业角色：决策者家族财富力量雄厚或有着丰厚的经济来源用途澳门以投资自住为主其他地区以投资为主置业价值点排序前景、区位、规划、舒适度置业排斥点排序担心市场前景、规划变更对本项目期待巨头投资价值产品对位高层：新资产阶级高层、公寓：稳定资产阶级和部分新资产阶级上层别墅、高层：传统财富阶层澳门人珠海人珠三角内地沿海外国人…………客户范畴圈定目标客户特征关键词背景年龄：30-50用途澳门以投资自住为主目标客户特征关键词收入目标客户年收入在50万以上其余投资客户多为多套物业拥有者，资金实力雄厚国外热钱，职业投资集团批量买入关注点小区在未来一段时间内是否稀缺物业产品本身极具投资价值地理位置、区位、周边规划贷款澳门客户具有单独的信贷体系外地投资客多为一次性付款市民阶层富裕市民阶层新资产阶层稳定资产阶层财富阶层权利阶层赤贫阶层客户范畴圈定目标客户特征关键词收入目标客户年收入在50万以上关注点小区在前期区域客户现状投资热度不断升温经济发展促进购买力升级区域发展带动开发域外客户环境的改善进一步增强区域吸引力中后期区域未来客户澳门自住投资客户为主经常往来珠海、澳门区域投资自住两相宜7：2：1澳门客户：珠三角地区：内地及全世界3：2：5澳门客户：珠三角地区：内地及全世界国内及海外投资客户为主横琴规划的全方位普及各大项目修建落成世界范围内的推广澳门住房升级客户+珠三角投资客户+内地沿海以及世界范围内的客户目标客户定位动态判断：项目前期以澳门为基础启动客户，后期客户群覆盖珠三角、辐射全国以及海外前期区域客户现状投资热度不断升温中后期区域未来客户澳门自住投我们的客户升值前景规划回报稀缺区位投资环境客户敏感点与项目价值对位我们的客户升值前景规划回报稀缺区位投资环境客户敏感点与项目价项目案名建议华融·未来城备选：华融·享域华融·自由城华融·传祺项目案名建议华融·未来城47这——将会是城市奇迹这——将会是片区高度这——将让我们创造奇城市发展的MIRACLE区域发展的MIRACLE人生发展的MIRACLE47这——将会是城市奇迹这——将会是片区高度这——将让我们创482010·华融

未来城THEMIRACLE482010·华融未来城THEMIRACLE个性内涵：立面、空间、平台……科技内涵：水幕影院、产业结盟……国际内涵：外观、风情……人文内涵：会所、小品、颜色……理性和梦想完美结合，引领舒适的居住追求艺术融入建筑的每一个细节

二十一世纪复合性优雅生活的象征住宅是居住的机器未来城THEMIRACLE个性内涵：立面、空间、平台……科技内涵：水幕影院、产业结盟…50未来城THEMIRACLE50未来城51舒适的感觉在无限蔓延未来城THEMIRACLE51舒适的感觉在无限蔓延未来城THEMIRACLE52未来城THEMIRACLE52未来城THEMIRACLE53未来城THEMIRACLE住宅是居住的机器53未来城THEMIRACLE住宅是居住的机器54未来城

THE

MIRACLE54未来城55未来城THEMIRACLE

艺术融入建筑每一个细节55未来城THEMIRACLE56未来城THEMIRACLE比都市更都市，比现代更现代56未来城THEMIRACLE产品策略以国际主流的产品设计迎合国际型买家的需求规划户型园林物管……产品策略以国际主流的产品设计规划世界级豪宅案例——香港贝沙湾世界级豪宅案例——香港贝沙湾XXXX年华融置业横琴项目定位汇报总占地：37979㎡总建面：106083㎡住宅建面：80467㎡商业面积：2986㎡容积率：2.2绿化率：35%总套数：508套项目属性：具有不可复制的江景资源优势，在香港三水属于中小型高档住宅项目户型面积段套数比例三房126-140㎡29057%四房176-206㎡21843%总占地：37979㎡项目属性：户型面积段套数比例三房126-特别聘请举世知名的FOSTERANDPARTNERS为其最后一期bel-airNo.8出任设计顾问。现已成为世界地标建筑。贝沙湾采用现代简约立面，点、线、面的组合运用，弧线轮廓，色调明快。特别聘请举世知名的FOSTERANDPARTNERS为其每个大堂均采用不同的艺术主题悉心设计每个大堂均采用不同的艺术主题悉心设计贝沙湾俱乐部普踏进由设计贝沙湾俱乐部私人豪华游艇私人豪华游艇健康，美丽的概念

SPA联盟健康，美丽的概念

SPA联盟艺术俱乐部世界级名画艺术俱乐部世界级名画私人客机随时恭候私人客机随时恭候区内名贵轿车交通区内名贵轿车交通品酒俱乐部品酒俱乐部充满传奇色彩的PUIFORCAT银器

顶尖美食专家充满传奇色彩的PUIFORCAT银器

顶尖美食专家世界名流聚集演绎世界名流聚集演绎国际化营销手段：名师设计私属享受名人效应国际化营销手段：天玺I及II首创七个独立尊座，各座均设独特的大堂入口及专用升降机，保安严密及私密度极高，此独立尊座设计为豪宅罕见，私隐度媲美山顶顶级豪宅。天玺（TheCullinan）【发展商】新鸿基地产港铁【位置】九龙柯士甸道西一路【单位项目】825个【物业座数】二座天玺I及II首创七个独立尊座，天玺（TheCullinan首个钻石式玻璃幕墙双层玻璃幕墙，新鸿基首个于豪宅使用全钻石式玻璃幕墙设计，玻璃幕墙比一般住宅外墙成本高出50％首个钻石式玻璃幕墙双层玻璃幕墙，新鸿基首个于豪宅使用全钻石式3亿元打造示范单位耗资3亿元打造位于中环国际金融中心（IFC)1、2期，占地4万呎示范单位及展示馆；样板房有3个，主要有日本风、英国风、意大利风3亿元打造示范单位耗资3亿元打造位于中环国际金融中心（IFC5亿元打造顶级豪华私人会所设施会所合共3层，面积10万平方尺，会所楼高10米，大堂一盏高23米阔13米，合共50万粒水晶吊灯，价值逾5000万港元5亿元打造顶级豪华私人会所设施会所除提供面符号2万尺的室内外游泳池及按摩池，千卡健身馆，千卡运动园、钻石水疗外，还没有一个面积逾5000尺CAPAT3106宴会厅，并引入米芝莲高级餐厅等。会所除提供面符号2万尺的室内外游泳池及按摩池，千卡健身馆，千天玺定义豪宅指标特高楼层、标准单位楼高约3.3米至3.5米，最高达3.6米特大窗户，全落地玻璃设计，采光又通风，环回景观一览无余室内可用面积特高。不设露台、窗台、工作平台、冷气机房等，单位实用性大天玺定义豪宅指标国际化营销手段：首创第一巨资打造国际化营销手段：纵观中低密度项目通用的产品组合模式都是多元化产品组合项目...三湘海尚1香蜜湖一号2中海·银海湾3占地约9万容积率2.0别墅类产品＋高层＋超高层两期开发占地9.3万容积率1.4别墅＋高层＋多层两期开发占地11万容积率2.15别墅＋高层分三期开发产品策略：低密度多元化产品组合纵观中低密度项目通用的产品组合模式都是多元化产品组合项目..产品规划建议：

集类别墅产品、产权式公寓、多层洋房、高层洋房为一体的综合性项目。产品规划建议：通过比对高端项目，我们发现项目越高端，户型面积越大，大户型所占比例越高，舒适度越高，舒适度与大尺度成正相关关系。户型面积百分比香港贝沙湾三房126-140㎡57%四房176-206㎡44%香港天玺三房（复式）100-150㎡13%四房135-160㎡29%五房190-236㎡58%盘古大观可定制618－688㎡100%汤臣一品四房431-597㎡100%国际在售高端项目的户型配比高端项目户型总结大盘的户型产品存在多样性的特点，涵盖各面积段的户型区间。高端项目整体户型配比偏向于大户型，而不同住宅项目的热销面积段在90平米以下的中小户型。三房、四房是高端项目的主力户型。讲求户型舒适度。同一个面积段里面，高端项目的户型不会追求房间数量，而是追求房间的舒适度。户型设计原则：舒适度最大化，户型升级概念通过比对高端项目，我们发现项目越高端，户型面积越大，大户型所外立面风格建议：项目外立面风格建议为现代风格，需具有时代感，且符合区域市场商务CBD的发展趋势外立面风格建议：项目外立面风格建议为现代风格，需具有时代感，自然风格的当代景观设计理念，营造活力悠闲并重的环境园林发展建议：横琴首个经典音乐式水景园林——设计体现出自然风格理念鸟语花香随处可见，园林角落时时的播放经典轻音乐带来和谐自然氛围。自然风格的当代景观设计理念，营造活力悠闲并重的环境园林发展建物业管理——采用世邦魏理仕品牌物业提供精品服务拉升项目形象考虑因素：良好的物管形象有利于项目的保值及项目的销售品牌嫁接有益于项目的档次提高物业管理——采用世邦魏理仕品牌物业提供精品服务拉升项目形象考商业发展建议因为商业体量不大，建议前期只租不售（或整体打包出售后整体经营），其一可保证业态统一性，保证高端项目形象，其二可实现商业价值最大化。商业发展建议因为商业体量不大，建议前期只租不商业定位——国际·时尚·OUTLETOUTLET首先吸引人们的当然是其难以想象的物超所值的世界名品，为时尚人士找到了购买名品的窗口，致使消费者都趋之如鹜；其次，汇集众多世界名品的OUTLET，场内全年折扣，方便消费者选择品牌购物；再次，它又给过季、断码的名品找到了一个卖场，不但为厂家解决了与正价商品的冲突。如果品牌新品总是与过季折扣商品混淆在一起，必然会使消费者降低对这个品牌的信任度。因而OUTLET受到了商家、消费者的欢迎，无限商机厚蕴勃发，前景无限远大。商业定位——国际·时尚·OUTLETOUTLET首先吸引人们国际化的营销策略国际化的专业设计团队

国际化的看楼服务

国际化的销售策略

国际化的价格策略国际化的营销策略国际化的专业设计团队

国际化的看楼服务

国际李玮珉永不屈服的空间灵魂1984美国哈佛大学建筑暨都市设计硕士1987哥伦比亚大学建筑硕士1991美国Ehrenkrantz&Ecksstut,Architeets建筑事务所建筑师，多年从事纽约豪宅创作经验，让简约的设计耐人寻味。李玮珉1984美国哈佛大学建筑暨都市设计硕士李玮珉作品展示李玮珉作品展示我们追求一种交响乐般的居住感觉，华美，壮阔，流畅，婉转，一气呵成。我们追求一种交响乐般的居住感觉，华美，壮阔，流畅，婉转，一气安泽

大师的艺术意大利籍毕业于Ancona大学民用建筑工程系，1999年在罗马完成公共管理硕士学位，2001年建立Nothing设计事务（NOTHINGSTUDIO）。其研究作品先后被入选意大利国内专业会议和国际专业会议。并被2003年米兰，2003年圣·百纳代都展会和2004年鲁卡展会及学术会议所推荐展示。安泽毕业于Ancona大学民用建筑工程安泽作品展示安泽作品展示每一席设计，都是一场全情投入，让整个空间达到一种空气流动般的平衡与和谐。每一席设计，都是一场全情投入，让整个空间达到一种空气流动般的国际建筑师协会、加拿大、美国、西班牙等多国建筑师协会会员；主要建筑作品有英属哥伦比亚大学人类学博物馆、温哥华市中心罗博森广场及省立法院、加拿大卑诗省沙门菲沙大学、加拿大温哥华瀑布楼、华盛顿玻璃博物馆等；所获奖项包括1984年加拿大皇家建筑师协会金奖、1986年美国建筑师协会(AIA)金奖、1986年法国建筑学院奖等。亚瑟·埃里克森加拿大籍国际建筑师协会、加拿大、美国、西班牙等多国建筑师协会会员；亚亚瑟·埃里克森作品展示亚瑟·埃里克森作品展示双塔型的建筑设计，完美体现了昆仑山巅峰的雄浑自在。双塔型的建筑设计，完美体现了昆仑山巅峰的雄浑自在。国际化销售手段之一案例借鉴：澳门·金峰南岸背景：08年金融危机市场惨淡操作要点：开盘前先由基金团购一栋单位，然后升价开盘，吸引投资客户积极入市，达到双赢的效果。以国际基金团购炒作奠定国际投资基调国际化销售手段之一案例借鉴：以国际基金团购炒作国际化销售手段之二中原除了在中国大陆、香港、澳门有地铺以外，最近进军了台湾及新加坡市场，设立了分公司，届时，我们可以联合所有的分公司，举行全球同步开售活动。国际同步发售国际化销售手段之二中原除了在中国大陆、香港、澳门有地铺以外，国际化销售手段之三现楼销售是港澳的传统做法，为投资炒作提供了更多的时间及机会。现楼销售开盘即售罄国际化销售手段之三现楼销售是港澳的传统做法，为投资炒作提供了国际级的看楼服务——你不是在看楼，你是在享受配备精通国语、英语、阿拉伯语等多国语言的销售员，进行无障碍一对一的国际级尊享服务。多功能室大堂样板房会所水幕投影播放项目影片数字投影沙盘讲解环幕影院播放宣传片进行样板房体验式讲解顶层销售中心参观会所及其他公共设施制定详细的置业计划书贴心跟进客户服务反馈及时跟进客户需求参观区洽谈区体验区洗脑区国际级的看楼服务——你不是在看楼，你是在享受国际级的营销节点——前期充分准备，2012年10月高调入市抢占先机市场机遇房地产市场营销特性确定入市时机2012年10月现阶段横琴房地产市场空白，市场供应量基本为零现有少量市场流通商品档次不高，品质不高，无法支撑区域市场高端定位3年内区域房地产市场无任何竞争压力，远期市场竞争激烈横琴开发的远景逐步实现，华发十字门首期工程雏形建立2012年澳门大学进驻提升片区国际定位2012年长隆海洋乐园项目开始对外开放，吸引大量游客提升片区价值传统规律房地产市场5月和10月为两个销售旺期金九银十的特性决定着十月份的销售亮点一年之最前期足够的准备周期，配合工程进度把握入市时机国际级的营销节点——前期充分准备，2012年10月高调入市抢工程节点销售阶段施工中样板房开放01悬念期02造势期03蓄客期04热销期开盘营销策略推广主题区域形象、标杆调性注重情感诉求+节点信息形象固化期+节点信息形象调性维持事件炒作，引发关注强力造势，渠道封锁，澳门引爆借势、二三级联动、澳门同启圈层维系、暖场促销线上推广线下活动客户客户积累500批会员招募开始，尊贵客户接待体系启动客户盘点最大沙漏现场安置施工LCD展示1、中原二、三级转介启动多城转介启动、制作内部推介PPT2、中原高端产品推介大会启用中原CCES、中原会系统户外第一次上画报纸、杂志第一版报纸、杂志第二版报纸杂志第三版电视、电台、网络、分众第一版电视、电台、网络、分众第二版户外第二次换画户外第三次换画超大贴地广告大沙漏揭幕，引爆珠澳产品发布会明星代言活动多城高档商业、酒店巡展活动炒作未来片区发展VIP会员招募启动阿玛尼/卡地亚产品发布会现场举行奔驰车展试驾豪门红酒舞会/夜宴成交客户答谢酒会周末暖场活动成交、到访客户分析围绕事件和活动专题炒作炒作基金收购传闻专题围绕活动进行软文报导软文形式，以客户做证言2011年4月-5月2012年6月-7月2012年8月-9月底2012年10月-2013年销售中心、会所、园林开放炒作横琴长隆海洋乐园…………客户积累1000批客户积累1500批工程节点销售阶段施工中样板房开放01悬念期02造势期03蓄客国际化的价格策略是不是用珠海高端项目去推导我们自身？不！国际性视野决定珠海项目不是我们的竞品项目珠海中信红树湾均价26000珠海万科珠宾花园均价30000珠海中海银海湾别墅均价超50000珠海钰海帝景均价36000珠海凤凰海域均价32000珠海凤凰山一号均价30000国际化的价格策略是不是用珠海高端项目去推导我档次相当区位相近客户相似123定位相似4本项目参考楼盘选择竞品的选择：遵循国际化视野，珠海项目已经不是我们的竞品项目，根据地段、客群相似性考虑，澳门现售楼盘是我们竞争项目项目价格定位----市场比较法金峰南岸大潭山一号一号湖畔澳门凯旋门价格策略推导档次相当区位相近客户相似123定位相似4本项目参考楼盘选择竞产品价格定位参考楼盘的比较因素：综合考虑周边区位、物业品质、品牌形象等方面的因素，对同类物业进行加权分析独栋产品项目名称本案金峰南岸大潭山一号一号湖畔澳门凯旋门近期成交均价Px39000410004400042000

参考系数100%30%20%25%25%周边区位区位10%98789交通8%4.57677教育7%46666配套7%465.566景观7%55.55.555周边环境7%466.566物业品质小区环境9%76866规划规模7%54.5544宣传包装7%66.5766户型设计7%55.5665.5使用年限4%3.533.533.5品牌形象发展品牌4%3.53.843.53.5物业管理5%4.34444物业形象6%4.344.544工程进度5%15555

合计100%70.180.883.579.580.5

本项目初步确定均价3587633835344203879436573产品价格定位参考楼盘的比较因素：综合考虑周边区位、物业品质、产品价格初步定位及预测：通过对项目市场影响和市场增长溢价能力的分析，对价格进行初步测算均价计算均价＝∑权重i×均价i×Px/Pi(i=a～c)

＝35876元/㎡预计整体的价格走势为35000～60000元/㎡均价走势产品价格初步定位及预测：通过对项目市场影响和市场增长溢价能力国际化的价格策略盘古大观10万元/平米天汇63万元/平米特朗普大楼40万元/平米海德一号65万元/平米汤臣一品13万元/平米国际化的价格策略盘古大观天汇特朗普大楼40万元/平米海德一号国际价格都在10万/平米以上，6万/平米的价格一点也不贵！国际价格都在10万/平米以上，ThanksforyourattentionWishyouagoodday!ThanksforyourattentionWish中原优势项目合作团队销售管理模式市场宏观数据澳门客户群调查数据淡市营销案例商务标部分附件内容中原优势附件内容中原集团优势附件PartA.1中原集团优势附件PartA.1我们是中国最优秀的地产代理公司2007200820091中原地产2345易居中国世联地产合富辉煌上海天地行中原地产易居中国世联地产合富辉煌伟业顾问中原地产易居中国世联地产合富辉煌伟业顾问我们是中国最优秀的地产代理公司2007200820091中原为客户提供综合性的地产服务发展顾问>战略顾问>品牌顾问>住宅全程顾问>工商全程顾问策划代理>全程营销策划>销售代理物业评估>房地产评估>土地评估>拆迁评估金融按揭>按揭代理>合同公证>房产担保、保险房产经纪>租赁委托代理>产权变更、产权查册>按揭楼宇转让>代办相关证件为客户提供综合性的地产服务发展顾问>战略顾问策划代理>拥有庞大的全国网络，更加了解市场区域总部公司（华南、华北、华东）立足区域，布局全国深圳中原北京中原上海中原东莞中原珠海中原中山中原广州中原佛山中原福州中原重庆中原更多中原网络…截至2010年中，中原在大陆已拥有32家分公司拥有庞大的全国网络，更加了解市场区域总部公司立足区域，布局全不仅赢得了市场，同时赢得了荣誉>《财富》杂志卓越雇主——中国最适宜工作的公司>中原（中国）荣获“中国十大金牌顾问”冠军>CIHAF中国房地产优秀中介代理机构>中国（深圳）十大地产销售代理机构>全国地产顾问公司100强之首>UICB联合大会—21世纪世界（中国）著名地产代理机构、>中国房地产诚信企业>最具合作价值的营销顾问机构>深圳十大诚信品牌>深圳十大品牌地产中介>深圳十大最具影响力品牌地产中介公司>中国房地产代理第一品牌不仅赢得了市场，同时赢得了荣誉>《财富》杂志卓越雇主——我们知道如何解决客户生意成长每一步所面临的问题中原战略合作伙伴之一>八年时间里，我们陪伴客户成长>我们帮助客户建立自己的营销体系>我们帮助客户实现开发模式的复制>我们帮助客户开拓多元化的产品线990001020304050607公司成立第一个郊区大盘项目发售第二个郊区大盘项目发售第一个烂尾楼改造项目发售08开始进军外地市场第一个豪宅项目发售外地郊区大盘项目发售我们知道如何解决客户生意成长每一步所面临的问题中原战略合我们在香港、澳门和大陆都积累了丰富的案例香港澳门大陆>香港是中国地产行业发展最成熟的地方，中原在香港三十年

的发展积累了大量的行业经验

，特别是对地产周期的研究和

应对>中原将香港的成熟的市场操作

方法带进大陆，影响了大陆整

个行业的市场观念>澳门是亚洲典型的微型经济体

，各种雄厚资本的进入及本地

的强劲购买力使整个澳门地产

市场显得更具魅力，中原在澳

门的成功为中原积累了适应资

本快速流动的市场的能力>随着改革开放的日益深化，中原也大陆也开始大展拳脚>十多年的本土发展，使中原实现了港式经验和本土特色的无

缝结合，并逐渐发展形成更加

适合本土市场的操作模式我们在香港、澳门和大陆都积累了丰富的案例香港澳门大陆>香我们形成了中原自己的实践体系项目立项项目策略制定项目结束目标分解策略构思策略分解分步执行策略中心监控销售中心监控营销模型模式总结数据模型客户服务标准员工培训标准员工选聘标准其他相关标准…其他相关总结…中原实践体系我们形成了中原自己的实践体系项目立项项目策略制定项目结束目标及时将实践体系，转化为培训，服务于客户关于销售…销售员技巧培训销售员专业形象培训最新市场下的新型营销方式具体项目操作过程中的策划指导关于产品最新市场下的新型产品与客户需求复合的产品类型房地产市场最新产品的趋势的培训房地产最新营销项目策划培训不同项目的销售技巧类培训关于策划及时将实践体系，转化为培训，服务于客户关于销售…销售员技巧培帮助客户一步步实现事业上的腾飞Learn学习Apply应用Innovation创新Standardize标准化1234>沟通、了解并学习中原的最佳实践>应用中原的成功经验到

具体项目中>结合项目实际情况实现

部分创新>形成符合您生意的标准化操作方法帮助客户一步步实现事业上的腾飞Learn学习Apply应采用以解决问题为导向的结构化顾问工作流程项目认知问题分析数据收集解决问题123方案制定4采用以解决问题为导向的结构化顾问工作流程项目认知问题分析数据始终关心客户的真实想法，与客户一起解决问题项目认知问题分析数据收集方案制定客户角色中原提交文件>提供项目有关的必要信息>检验中原对项目的认知>了解中原的分析思想和框架>提出自己对问题分析的看法>协助中原获取某些特定的数据>从数据层面上与中原达成共识>评审中原的汇报方案>提出尚未解决的疑问项目启动通知函、项目进程计划项目认知报告、项目认知沟通纪要问题分析报告、问题分析沟通纪要项目协助邀请函、数据收集报告、数据收集沟通纪顾问报告始终关心客户的真实想法，与客户一起解决问题项目认知问题分析数为客户提供模块化的顾问服务体系项目执行项目决策项目支持项目监管为客户提供模块化的顾问服务体系项目执行项目决策项目支持项目监珠海中原优势附件PartA.2珠海中原优势附件PartA.2珠海中原的企业背景90年代初中原（中國）開始涉足珠海房地產市場2001年７月珠海中原行銷策劃顧問有限公司正式成立2007年5月更名為珠海中原物業顧問有限公司2010年3月珠海中原地鋪達7家珠海中原的企业背景90年代初中原（中國）開始涉足珠海房地產市珠海公司架构图珠海中山总经办中山事业部珠海二级市场珠海三级市场事业一部销售管理中心事业二部企划部研究部地铺拓展部珠海公司架构图珠海中山总经办中山珠海二级市场珠海三级市场事业珠海二级市场的服务范围项目可行性研究项目前期策划顾问服务项目全程策划销售代理服务项目用地环境调查项目地块价值分析宏观或区域市场分析发展规划和建设规模确定项目开发建设计划建议投资成本与盈利测算风险评估及规避方式市场调研目标客户定位产品定位价格定位品牌定位及推广项目核心竞争力的确定开发模式建议配套设施建议概念设计

客户定位产品定位物业发展建议营销推广策划组建销售团队执行推广各项服务工作执行销售各项服务工作专项培训外销

项目营销顾问服务商业项目专项服务入市时机评估营销包装策略销售阶段安排及促销策略广告推广策略销售现场管理制度销售控制策略阶段性销售总结及竞争应对策略制定并实施培训计划零售市场研究消费市场研究项目主题定位商户组合建议租售比例建议租售价格建议招商策略制定招商代理珠海二级市场的服务范围项目可行性研究项目前期策划顾问服务项珠海中原境外推广将香港和澳门的策划理念和销售经验带到国内，同时扩大销售层面、增加境外销售量，提升发展商品牌图为华发世纪城香港外展现场

外销优势珠海中原项目在境外的推广及销售、招商工作可以通过在香港、澳门的新闻发布会、展销会及针对项目的论坛、实地考察等系列运作。将香港和澳门前卫的策划理念和销售经验带到国内，扩大项目的销售层面、增加境外销售量，同时亦能提升发展商品牌、显示发展商实力珠海中原境外推广将香港和澳门的策划理念和销售经验带到国内，同研究体系定期报告楼市周刊楼市月刊楼市季报楼市年报新盘监测研究价格动态监测广告监测统计分析土地交易统计分析数据库系统一手楼盘数据库报纸广告监测剪报信息库土地信息库客户需求调查信息库宏观经济数据库房地产宏观数据库政策法规库房地产黄页……专项研究物业市场研究片区市场研究生活指数研究客户群体研究潜在供应研究项目个案研究竞争对手研究

品牌建设中原季刊供稿接受媒体采访、约稿主动向媒体供稿与媒体合办研究专栏向公司外网供稿专题研究政策热点研究其他专题研究研究体系定期报告数据库系统专项研究品牌建设专题研究珠海中原市场研究部为项目提供专业的第一手资料，准确的对市场的变化和动态做出迅速的判断

市场研究部珠海中原市场研究部由房地产、经济学、统计学、社会学等专业人员组成。搜集市场最新信息，更新各项数据，为营业部门提供楼盘信息第一手资料，协助营业部门进行市场研究工作珠海中原市场研究部为项目提供专业的第一手资料，准确的对市场的中原月刊/季刊是目前珠海房地产专业从业者决策的重要参考书籍，主要针对业界中高端阅读群，得到了业界的认可和好评地产动态政策扫描定期报告专题研究中原视野业界观察中原天地广告栏目项目广告高效的宣传平台中原月刊/季刊是目前珠海房地产专业从业者决策的重要参考书籍。房地产专业研究资讯传播的刊物。分析专业、资讯丰富，档次高，主要针对业界中高端阅读群，市场反映良好，得到了业界的认可和好评中原月刊/季刊是目前珠海房地产专业从业者决策的重要参考书籍，珠海中原地产资讯网,，权威地产资讯网站之一网站影响力强、浏览量高，内容资讯专业、丰富，成为权威专业的地产资讯网站之一。中原研究中原视野楼盘展示会员专区研究成果定期在网上发布，体现中原地产公开资讯、资源共享的理念案例分析、策划销售技巧心得等，总结分享操盘成功和失败为公司代理项目作全面推广介绍，为客户提供广告推广资源为合作和潜在客户提供不同等级的资讯附加值服务，培育、维系客户关系珠海中原地产资讯网,http://zh.centalin珠海中原自成立以来，成功代理了近数十个二级市场项目。积累了丰富的客户资源，各类客户总数超过100,000个客户分析报告客户研究分析目录成交单位基本情况成交单位付款方式成交客户背景资料分析客户购房目的及购房后打算客户认知楼盘途径分析……我们对这些客户作问卷调查，内容包括心理、需求、满意度、身份背景等方面。并由研究中心撰写客户研究分析报告：金碧丽江成交客户分析映辉湾调查问卷分析购买决策过程与房产具体规划分析高端楼盘消费者需求分析棕榈假日来访客户问卷分析报告中山东部区域中高档物业置业需求分析……珠海中原自成立以来，成功代理了近数十个二级市场项目。积累了丰珠海中原代理项目——万科·珠宾花园珠海城市明片，特区历史见证。邓公南巡下榻，文化底蕴十足。位于珠海市最核心商圈——吉大商圈。商业价值不言而喻。

上海新天地原班设计队伍，倾力打造。吉大新标杆，43层超高层大户诠释终极豪宅。2010年8月开盘，高层住宅实现日销售额8个亿，拉高区域整体均价。9月底加推，消化迅速，一个月内销售率搭90%。均价29000元/平方米珠海中原代理项目——万科·珠宾花园珠海城市明片，特区历史珠海中原代理项目——映晖湾前山河畔，一线河景，顶级景观大宅。

南风南水，财智阶层的养生殿堂。空中美墅，联排别墅稀缺珍藏。联排别墅均价23000元/平方米空中美墅均价17000元/平方米面临4月新政，中原压力销售，3个月实现60%销售量，联排别墅以高于本地龙头企业华发同类产品20%的价格率先售罄。珠海中原代理项目——映晖湾前山河畔，一线河景，顶级景观大棕榈假日棕榈四季

国鼎集团十三年精工于心，品质铸造，开发棕榈系列项目美誉度高，客户口碑良好。棕榈系列产品集中于新香洲核心区域，轻轨物业，物流次中心，未来潜力无限。棕榈假日22万成熟生活大社区，区域标杆性大型社区。四期压轴之作，品质绽放。棕榈新品，四季花园精品奉献，认筹火热。均价高于周边项目1000元/平方米棕榈假日完美售罄，新品棕榈四季蓄势待发。珠海中原代理项目——国鼎棕榈系列国鼎集团十三年精工于心，品质铸造，开发棕均价高于周边项目金碧丽江东第金碧丽江西海岸金碧丽江誉城金碧丽江傲城金碧丽江傲城销售中心已装横完毕，伺机面世

珠海中原代理项目——金碧丽江系列

金碧丽江自2004年以来，一直是中原坚实的合作战略伙伴。利用不到六年时间，金碧丽江开发了一系列楼盘，均取得优异的成就与获得良好的口碑。近些年，金碧丽江被逐渐认同，且在西区拥有众多的产品忠实追随者，品牌影响力足以撼华发、珠光等知名品牌地产。今年，在新政之后，金碧丽江西海岸二期推出，收获丰收业绩，持销至10月份，基本售罄，而且均价实现西区从3300元/㎡至4280元/㎡跨越。金碧丽江东第金碧丽江傲城销售中心已装横完毕，珠海中原代理项目——香山人家梅华北高尚居住区大宅深藏凤凰山脉，人杰地灵，英才辈出阔大空间，超高实用，尽显居住品位书香门第，学府昌盛，陶冶下一代香山名仕。鲁班传人，建筑行业品质荣誉见证。

均价18000元/平方米10月6日抢时开盘，抢先于竞争对手金地集团，开盘当日实现销售60%，销售价格高于对手2000元/平方米，做到量价双丰收。珠海中原代理项目——香山人家梅华北高尚居住区大宅深藏均价中原的市场数据库系统将各类资讯、数据系统化，使用者可以更快的查询到需要的数据资料>客户数据库（近25000条）楼盘数据库（近350个）广告监测数据库（近3500条）土地交易数据库（近700条）剪报新闻数据库（近5000条）宏观经济数据库房地产供求数据库政策法规库地产黄页等拥有自行开发的市场数据库系统，共享中原（中国）研究信息管理数据库系统。将各类资讯、数据进行系统化、电子信息化，方便查询统计。数据均来自市场一手数据及二手资讯数据收集整理。

数据库模块数据库系统中原的市场数据库系统将各类资讯、数据系统化，使用者可以更快的中原客户及资源，合作客户和战略合作伙伴部分合作客户中原客户及资源，合作客户和战略合作伙伴部分合作客户中原优势项目合作团队销售管理模式市场宏观数据澳门客户群调查数据淡市营销案例商务标部分附件内容中原优势附件内容珠海中原事业一部营销总监陈嘉玲1982年毕业于香港浸会学院新闻传讯专业1982年任职置生出版集团经济版记者，1984出任华润集团附属机构——中国广告展览有限公司客户服务部高级经理，專为南洋商业银行、中银信用卡等广告商户全力策划香港市场全程推广。1986年出任香港嘉毅龙腾广告有限公司担任香港区客户部总监，服务全国房地产一线品牌开发商-雅居乐集团、上海世茂房地产有限公司，并领导香港区总部之市场策划推售工作。2001年任职深圳中原物业顾问有限公司担任策劃九部部门经理2006年转为深圳中原策略中心外销部总监2008年转职珠海中原事业部营销总监。珠海中原事业一部营销总监陈嘉玲1982年毕业于香港浸会学院珠海中原营销总监吴玉霞2000进入房地产行业。2002年进入中原，曾参与多个项目的销售工作，工作认真负责，从销售员逐步晋升为销售副总监。对市场的敏感度较高，能很好把握客户心理，通过客户的反映及时调整楼盘销售策略，具有丰富的实践经验。代表项目：珠海万科—金域蓝湾华南名宇银泉山庄岭南世家棕榈假日……曾服务的客户：珠海金碧房地产开发有限公司珠海忠信地产珠海森宇房地产有限公司珠海珠海市燊荣房产开发有限公司珠海国鼎有限公司万科集团……珠海中原营销总监吴玉霞2000进入房地产行业。代表项目：曾服策划经理:谢小曼珠海万科珠宾花园市场部分

珠海万科金域蓝湾外销部分珠海春泽上湾花园珠海金碧丽江•西海岸珠海金碧丽江•东第

毕业于华南师范大学传播系，获得传播学文科学士学位。

2006年进入房地产行业，在广州番禺锦江房地产有限公司任文案策划，负责锦绣香江项目的活动、推广等工作。

2007年4月进入中原物业顾问公司，担任策划助理，随后晋升为策划师、高级策划师，现任策划经理。熟悉广州、珠海房地产市场，悟性高，对项目前期定位调查有丰富经验，熟悉楼盘的包装、推广的执行推进工作，能有效带领团队实现楼盘价值。珠海中珠上郡前期策划珠海佳兆业湾仔项目珠海弘正白蕉项目广州锦绣香江花园广州翡翠绿洲花园策划经理:谢小曼珠海万科珠宾花园市场部分毕业高级策划师:朱普林惠州——湖镇花园惠州——百安商城惠州——阳光时代惠州——城市绿洲

2006年进入金地集团旗下金地置业惠州分公司，担任策划师助理一职，对项目的定位，规划以及推广，积累了丰富的经验。2007年晋升策划师，操行惠州项目项目。期间转战惠州多个区域，熟悉珠三角房地产市场情况，具有良好的悟性以及判断识别能力，对房地产定位营销有深刻领悟和见解，良好的大局观以及执行应变能力对项目营销提供保障。

2010年2月正式加入珠海中原物业顾问有限公司，担任高级策划师职务，从事房地产项目营销策划工作。

博罗——汤泉半岛惠阳——汇鑫花城珠海——映晖湾高级策划师:朱普林惠州——湖镇花园2中原策划师：邓浪2008进入房地产行业。2009年进入中原，曾参与多个项目的策划工作，工作认真负责，富有进取精神，对市场的敏感度较高。代表项目：里维埃拉金碧丽江中颐·海伦堡中原策划师：邓浪2008进入房地产行业。代表项目：中原优势项目合作团队销售管理模式市场宏观数据澳门客户群调查数据淡市营销案例商务标部分附件内容中原优势附件内容也许我们不是行业区域性最大但我们更愿意全身心投入走没有走过的路，创没有创过的奇迹未来城从来与众不同，中原也是我们会更专注更创新也许我们不是行业区域性最大但我们更愿意全身心投入走没有走过的150策略思考：团队打造自我提升物料配合任务目标：解决客户营销服务于购买氛围问题狙击式销售管理制度及创新点150策略思考：团队打造自我提升物料配合任务目标：解151【销售员强势洗脑式培训】第三式：珠海房地产市场分析——主讲：中原策划第一式：横琴国际化市场前景——主讲：中原市场总监第二式：如何不卑不亢提供与高端人群匹配的接待服务——主讲：中原销售总监第四式：销售接待技巧提升——主讲：中原销售经理……狙击式销售管理——强势洗脑式培训151【销售员强势洗脑式培训】第三式：珠海房地产市场分析——开盘前业务员考核的唯一标准，就是这一价值引导决策，如不能则淘汰出局。能认可“未来城”国际战略价值者留下淘汰不能认可“未来城”国际战略价值者不只以销售业绩为标准的淘汰销售人员，而且以对项目价值认可度为标准竞争机制替代机制狙击式销售管理——绩效管理开盘前业务员考核的唯一标准，就是这一价值引导决策，如不能则淘本周团队支持学习本周渠道运用及调整本周推广支持细化本周促销及价格安排上周成交情况及时分析上周七天任务完成情况反馈本周竞争应对措施本周重点销售单位基本目标狙击式销售管理——策划统战式工作法本周团队支持学习本周渠道运用及调整本周推广支持细化本周促销及营销战略部署、精准定价、扩大转介范围？是的！这些我们一直在做！对于品牌物业来说，最重要的在于：做好服务！营销战略部署、精准定价、扩大转介范围？是的！这些我们一直在做造“私人场”=观“微表情”=树“优先权”=立“同等级”=接待客户时与客户洽谈时针对诚意客户临门一脚中原销售服务体系——观念的改变才是真的改变造“私人场”=观“微表情”=树“优先

营销事业部项目总监1名销售经理1名策划经理1名驻场高级策划师1名置业顾问8名4+8=12完美组建，智慧管理，无懈可击！中原销售服务体系——人员安排

项目总监·统筹项目营销策划工作·协调公司内部资源，促进项目销售·审核和把控项目营销策略和销售策略高级策划师·负责监控市场走向，竞争对手分析。·制定项目整体和各个阶段的营销策略。·为销售人员提供项目策略、市场信息等销售支撑。驻场策划师·了解销售信息、客户反应，为策划提供依据；·负责收集客户信息，建立客户档案；·加强现场包装，渲染销售氛围中原销售服务体系——人员岗位职责项目总监中原销售服务体系——人员岗位职责销售经理·负责本售楼部销售人员管理等日常工作。·负责带领本售楼部销售人员完成既定的销售任务。·负责本售楼部销使的管理和调配。·负责定期培训置业顾问，组织总结交流营销经验，考核置业顾问业务水平。置业顾问·负责楼盘销售工作，代理企业法人与客户签定购房合同，保证合同的合法性、有效性、并与客户保持良好的关系。·负责收集客户信息，建立客户档案，及时回访跟踪客户，做好售前、售中、售后服务工作。·熟习业务，扩大业务范围，熟练地回答客户提出的问题，并能给客户提供合理化建议，为企业和楼盘树立良好口碑和形象中原销售服务体系——人员岗位职责销售经理置业顾问中原销售服务体系——人员岗位职责双方沟通机制专人负责制现场项目总监代表公司，与开发商指定专人进行日常事物的对接与沟通。例会制每周周一下午为销售例会时间，我公司营销总监、营销策划小组与甲方相关人员举行工作例会，通报销售进展，协调工作分工与合作，部署销售任务；会议结束后形成会议纪要双方签字认可后备案。投诉制开发商对我公司派驻现场的销售策划人员如有不满，有权向其上级领导直至我公司总经理投诉，问题严重时可要求调换。工作联系函双方业务往来意见、建议、要求，全部采取书面工作联系函形式送达签收，并在约定时间书面反馈。中原销售服务体系——项目管理机制双方沟通机制中原销售服务体系——项目管营销管理机制售楼部现场销售人员充分实行绩销考核，实行如下管理机制：工作制度管理：实行标准化管理，实行统一着装、集中管理、集中培训，每日两会（早会、晚会），早会激励士气，晚会总结工作、部署任务、进行培训考核等。浮动薪金制度：根据完成任务比例，实现梯级底薪和提成制度，鼓励销售人员积极成交。末位淘汰制度：定期实行末位淘汰，补充新鲜血液。中原销售服务体系——项目管理机制营销管理机制中原销售服务体系——项目管理机制表格化管理机制广告管理用表客户来电登记表（日报）客户来访登记表（日报）咨询接待统计周报表咨询接待统计月报表广告分类费用效比周报表广告分类费用效比月报表销售管理用表接待成交登记表个人接待成交数据表各房型接待成交数据表各身份特征接待成交数据表客户服务管理用格客户意见受理登记日报表客户意见受理统计周报表客户意见受理统计月报表中原销售服务体系——项目管理机制表格化管理机制销售管理用表客户服务管理用格中原销售服务体系—中原优势项目合作团队销售管理模式市场宏观数据澳门客户群调查数据淡市营销案例商务标部分附件内容中原优势附件内容市场情况——宏观篇附件PartD1市场情况——宏观篇附件PartD1中国的经济发展一直处于良好的发展势头进出口额对外贸易恢复较快，贸易顺差明显减少。2010年上半年，全国进出口总额13549亿美元，同比增长43.1%。市场销售较快增长，热点商品持续旺销。2010年上半年，全国社会消费品零售总额72669亿元，同比增长18.2%。中国的经济发展一直处于良好的发展势头进出口额市场销售较快增长固定资产投资的加大不断刺激经历过2008年的经融风暴后显著回落的国内居民消费能力固定资产投资增速高位回稳。2010年上半年，全国全社会固定资产投资114187亿元，同比增长25.0%，环比下降14.48%。2008年国际金融危机爆发后，两指数均出现了较大幅度的回落固定资产投资的加大不断刺激经历过2008年的经融风暴后显著回中国房地产开发投资除2009年出现较大幅度波动以外。一直呈现良好的发展态势，2010年上半年的住宅投资量稳步上升2010年上半年，全国房地产开发投资19747亿元，同比增长38.1%，其中，商品住宅投资13692亿元，同比增长34.4%，占房地产开发投资的比重为69.3%。6月当月，房地产开发完成投资5830亿元，比上月增加1845亿元，增长46.3%中国房地产开发投资除2009年出现较大幅度波动以外。一直呈现房屋新开工面积8.05亿平方米，同比增长67.9%；房屋竣工面积2.44亿平方米，同比增长18.2%，其中，住宅竣工面积1.96亿平方米，增长15.5%。受土地成本持续上升因素影响，土地购置费用则从2006年以来一直攀升，2009年全国房地产开发企业购置土地的总费用达6039亿元，比2006年上涨58.32%。全国房地产市场从06年以来一直处于稳健攀升的总体趋势，土地购置成本的不断推高，致使房产价格不断加码房屋新开工面积8.05亿平方米，同比增长67.9%；房屋竣时间全省珠三角粤东粤西粤北占全省比重占全省比重占全省比重占全省比重20062328.832114.1090.8%48.412.1%59.652.6%106.674.62007年2510.052231.1188.9%68.502.7%65.052.6%145.395.82008年2561.802561.8087.4%77.292.6%76.932.6%216.327