“挑战杯”创业计划竞赛培训

挑战—激情成就梦想

——“挑战杯”创业计划竞赛培训主讲：经管学院——高韧一、什么是创业？霍华德·H·斯蒂文森（HowardH·Stevenson）：Entrepreneurshipisthepursuitofopportunitywithoutregardtoresourcescurrentlycontrolled.

创业（是一种管理方式），即对机会的追逐，与当时控制的资源无关。（创业可由以下六个方面的企业经营管理活动来理解：发现机会、战略导向、致力于机会、资源配置过程、资源控制、管理和回报）（狭义）。创业的基本要素一创业者：置身创业过程核心的个人或团队（创业主体）。“我更喜欢拥有二流创意的一流创业者和团队．．．”（美国风险投资家，“风险投资之父”乔治·多里特（GeorgeDoriot））“如果你选择了优秀的人，他们总是能够改变产品，几乎我犯的每件错误都是选错了人，而不是选错了创意．．．（美国风险投资家阿瑟·洛克（ArtherLock））创业的基本要素二商业机会：由当前服务于市场的企业留下的市场缺口。商业机会的三个特征可利用性（可以创造顾客价值）永恒性（时时处处存在）适时性（瞬时即逝）创业的基本要素三组织：协调创业活动的系统（创业载体）。创业的基本要素四资源：创业的各种投入，包括已有的和急待吸纳的。资源的确定、筹集、配置在创业初期，创业者拥有的资源十分有限，应着力于控制资源，而不是拥有资源，甚至可以租借资源。创业过程四个基本要素相互作用、相互匹配，动态创造价值创业步骤：识别和评价创业机会→拟定创业计划→确定和获取创业资源→管理成长中的企业→收获创业价值“挑战杯”全国大学生科技创新

系列竞赛介绍“挑战杯”全国大学生课外学术科技作品竞赛（1989起）“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛（1998起）“挑战杯”效应人才效应竞争力培育效应群众效应示范效应“挑战杯”的人才效应从89年到现在十几年的时间，‘挑战杯’获奖的人里面已经有了两位长江学者，6个国家重点实验室的主任和副主任，30多位教授和博导，其中有3个获得了教育部的中青年优秀教师奖，有70%的学生获了奖以后攻读了更高层次的学历，还有近30%的作者得以出国深造。“挑战杯”的的竞争力培育育效应社会竞争力国际竞争力就业竞争力创业竞争力“挑战杯”的的群众效应有超过130万学生直接或或间接参与了了这项赛事。。“挑战杯”的的示范效应当代大学生课课外学术科技技活动的“奥奥林匹克”。。“挑战杯”中中国大学生创创业计划竞赛赛

——businessPlanCompetitionWhat’syourgoal？——创业精神（企企业家精神））创业的知识技技能体系难能可贵的团团队精神创新精神和创创新能力的培培养自身素质的全全面提高：专专业碰撞良好的创业关关系网络：接接触商界创业的良好媒媒体关系———真正创业的的坚实基础参赛要求：参参赛者根据自自身的素质和和能力组成优优势互补的竞竞赛小组，提提出一个具有有市场前景的的产品或服务务方向（具体体来源包括：：参赛小组成成员参与的发发明创造、专专利技术或课课外制作；经经授权的发明明创造或专利利技术，引用用其产品；或或是一项可能能研究发现的的概念产品或或服务方向）），并围绕这这一产品或服服务完成一份份具体、完整整、深入的商商业计划，以以吸引风险投投资，并投入入实际运作。。“挑战杯”中中国大学生创创业计划竞赛赛

——businessPlanCompetition“挑战杯”中中国大学生创创业计划竞赛赛参赛作品一（参赛项目））某种高科技产产品某种具有广泛泛市场，能给给人们带来极极大方便的制制作或产品某种全新的服服务理念某种可以实现现的概念产品品“挑战杯”中中国大学生创创业计划竞赛赛参赛作品二（项目来源））个人项目：团队成员参与与的发明创造造、专利技术术或课外制作作可能研发实现现的概念产品品一种全新的服服务他人授权项目目：经授权的发明明创造或专利利技术（提供供具有法律效效率的书面授授权许可）创业大赛项目目的选择标准准1、高科技——HighTech.（1）科研项目成成果：—无鉴定成果Vs.鉴定成果（获获奖项目、专专利项目、发发明项目）—实验室成果Vs.小试成果Vs.中试成果Vs.批量生产成果果（2）项目成果来来源：—参与科研项目目Vs.包装科研项目目2、新创意——Creative&ValuableIdeas（1）创意的来源源：CopyIdeasVs.NewIdeas（2）创意的新颖颖程度：ModifyIdeasVs.CreateIdeas（3）创意的可行行性：CrazyIdeasVs.FeasibleIdeas（4）创意的价值值：NoValueVs.SomeValue创业大赛项目目的选择标准准创业大赛项目目的选择标准准3、有市场——PotentialMarket……（1）目标市场明明确：Whoareourbuyers/consumers?—民用与军用；；—地区、国内与与国际；—替代进口与进进口；—人群：老、中中、青、少、、幼；男与女女或Unisex。（2）市场需求潜潜力：Howmuchtheywanttobuy/consume?（3）市场需求稳稳定：Howstablethemarketisandwhataffectthemarket?创业大赛项目目的选择标准准4、高效益——HighReturn（1）项目整体效效益：有利可可图Vs.保本Vs.可能亏损（2）风险投资者者的收益：高高收益Vs.中收益Vs.低收益5、低风险——RelativeLowRisk（1）面临多少类类主要风险？？—技术风险—市场风险—政策风险—投资风险—管理风险—撤离风险（2）面临多大的的风险？—项目或公司失失败或成功的的可能性？—项目或公司亏亏损或盈利的的可能性和程程度？—撤资的途径、、可能性和收收益？创业大赛项目目的选择标准准项目的基本要要求*产权明晰*技术与工艺创创新性*快速增长性：：具有快速增增长和巨大的的市场潜力*发展持续性：：可持续的竞竞争优势*企业领导群体体团结协作，，具有市场经经营的理念和和创立杰出企企业的信心，，并具有经营营管理企业的的能力。*采用现代化企企业管理模式式、各种管理理制度规范*合理的投资条条件与价格“挑战杯”中中国大学生创创业计划竞赛赛作品评审科学性、清清晰性、新新颖性、市市场前景和和可行性组织创业计计划竞赛活活动本身就就是一项创创业“创业计划划竞赛不仅仅仅是一项项比赛”好的项目+好的的团队+真实可可信的市场场调查=成功的的创业假戏真做，，投入创业业创业知识充充电循序渐进完完成创业计计划“挑战杯””中国大学学生创业计计划竞赛———businessPlanCompetition“挑战杯””中国大学学生创业计计划竞赛———businessPlanCompetition循序渐进完完成创业计计划好的创意（（产品、技技术、服务务理念）创业构想细细化及行动动计划（创创业里程碑碑）市场调查（（客户和竞竞争者调查查）文档制作准准备（市场场、目标、、战略、操操作、团队队、财务、、风险投资资吸引与撤撤出）完整创业计计划制作答辩准备二、创业计计划报告书书的撰写谁用创业计计划书？我们的目标标创创业计计划书使用用者优异的竞赛赛成绩竞竞赛评评委展示投资价价值获得风险投投资风风险投资资家定义：商业业计划书，，针对一项项经营业务务或者是考考虑成立一一个新公司司，而针对对未来发展展提出的一一些想法和和思路的一一个文件。。（创业者者的规划、、梦想和希希望，理想想和现实之之间的桥梁梁。）——必须回答的的两个问题题：启启动您的业业务或扩展展您的业务务时所需的的资金，以以及如如何得到回回报。创业计划书书是什么？？一个简单的的构造由以下关键键要素构建建商务计划划的方法—尤其是当你你向投资者者推销时：：＃市场机会＃理解此机会会并有懂得得如何开发发它的团队队＃达到一个较较好结果的的明确的计计划＃需要的资源源——为什么需要要＃项目成立、、获得或出出售的方式式帮助你获得得经营过程程中的所需需的资源（（资金金、信息、、专业人士士）

运营营公司的一一套思路，，协助企业业家思考业业务如何实实际运作对对公司期期望目标量量化，有据据可查（建建立一套评评估基准））

针对潜潜在投资人人的一个销销售报告，，将提议推推销给潜在在的投资者者

是公司司创立人描描述其远景景未来的一一个报告帮帮助员工工理解正在在进行的事事情创业计划书书的目的创业计划报报告书的撰撰写原则1、主主题题明明确确*项项目目名名称称：：体体现现创创业业投投资资的的主主旨旨或或目目标标———科技技、、市市场场、、价价值值。。*封封页页：：精精心心设设计计、、体体现现项项目目特特色色；；简简洁洁规规范范、、避避免免过过于于花花俏俏。。*报报告告摘摘要要（（1~2页））开开门门见见山山地地综综述述：：项项目目的的名名称称、、技技术术特特点点和和优优势势、、所所属属产产业业及及趋趋势势、、市市场场需需求求及及趋趋势势、、投投资资及及其其效效益益、、基基本本结结论论等等。。*报报告告目目录录和和章章、、节节、、目目的的标标题题：：报报告告的的逻逻辑辑思思路路和分分析析框框架架。。*报报告告的的正正文文：：分分““章章-节-目-小目目””论论述述、、主主题题明明确、、依依序序论论述述、、循序序渐渐进进。。报告告的的附附录录：：科科研研成成果果获获奖奖、、专专利利、、发发明明证证书书等等；；市场场调调研研的的方方案案和和问问卷卷等等资资料料。。*报报告告的的主主要要参参考考文文献献：：按按参参考考文文献献标标准准写写法法标标注注。。2、结结构构合合理理*报报告告摘摘要要（（执执行行摘摘要要））*项项目目和和公公司司简简介介*产产品品或或服服务务及及其其特特征征*市市场场需需求求和和所所属属行行业业的的竞竞争争和和发发展展趋趋势势*市市场场营营销销方方案案*生生产产和和运运作作模模式式*企企业业管管理理方方案案*融融资资方方案案*投投资资（（财财务务））效效益益可可行行性性*风风险险及及其其防防范范*撤撤出出机机制制*结结论论和和决决策策建建议议3、内内容容充充实实、、重重点点突突出出*报报告告摘摘要要—产品品或或服服务务的的名名称称及及特特征征、、所所属属产产业业、、趋趋势势及及特特征征；；—项目目的的市市场场需需求求和和趋趋势势、、营营销销的的基基本本策策略略；；—公司司的的组组织织和和管管理理；；—项目目的的筹筹资资和和投投资资计计划划和和效效益益评评价价结结果果；；—项目目的的风风险险投投资资者者的的撤撤出出方方式式和和预预计计效效益益；；—项目目的的基基本本结结论论和和建建议议。。*产产品品或或服服务务和和公公司司简简介介—产品品或或服服务务简简介介：：技技术术价价值值和和应应用用价价值值—公司司简简介介：：公公司司组组建建、、注注册册资资本本和和股股权权结结构构、、发发展展战战略略*市市场场需需求求和和所所属属行行业业的的竞竞争争和和发发展展趋趋势势—市场场容容量量调调查查和和预预测测过过程程和和结结果果—产品或服服务的生生命周期期、产业业的特征征和生命命周期—行业的竞竞争对手手和方式式*市场场营销方方案—4P的组合：：几种主主要的营营销策略略—所选营销销策略的的利弊分分析和调调整*生产产和运作作模式—生产组织织方案（（采购、、生产、、仓储、、运输、、销售））—生产工艺艺流程—人员和设设备的配配置*企业管管理方案案—企业的组组织结构构设置和和调整—董事会、、总经理理、部门门经理等等的职能能（权责责利）—中层经理理的职责责—部门管理理（人事事、财务务、生产产、采购购、销售售等）—职工管理理*融资方方案—资金来源源和比例例：技术术入股、、风险资资本投资资入股、、管理者者出资入入股、银银行贷款款。—计算资本本成本：：各种资资本的成成本、加加权平均均资本成成本*投资（（财务））效益可可行性—编制：损损益表、、（经营营性）现现金流量量表、资资产负债债表*、、还贷计计划表*。—测算投资资效益指指标：静静态和动动态回收收期（PBP）、净现值（（NPV）、内涵涵报酬率率（IRR）、保本本点（BEP）等。*风险及及其防范范—技术风险险和防范范：技术术创新性性和成熟熟度、技技术更新新、R&D的后续能能力。—市场风险险和防范范：目标标市场的的实际需需求、价价格变动动与需求变变化、竞竞争对手手的能力力和市场场竞争态态势、产产品更新换代或或替代品品出现。。—政策风险险和防范范：国家家经济政政策（税税收政策策、货币币政策、、产业政策策等）变变化对投投资效益益的影响响。—投资风险险和防范范：价格格、成本本、销售售量等关关键因素素变动的幅度导导致投资资效益（（PBP、NPV、IRR、BEP等）的变变化程度。*撤出机机制—股权转让让——部分转让让或全部部转让股股权，预预计的股股权转让让价值：：股权价格格=每股净资资产（1+溢价率））—公司上市市——发行股票票（出售售股份或或继续持持股），，预计的的股票价值：股票价格格=前三年平平均每股股收益*发行的的平均市市盈率*结论论和决策策建议—技术价值值：该项项技术和和产品/服务是否否成熟和和具有应应用前景景？—市场价值值：基于于该项技技术的产产品/服务是否否具有较较大和稳稳定的市场需需求？—投资价值值：该项项投资是是否具有有经济效效益？风风险投资资是否具具有经济效效益？？—决策建议议：是否否具有投投资价值值？投资资和管理理中应注注意的关关键问题？？4、论据充充分、论论证严谨谨*市场场调研分分析部分分：资料料详实、、可信度度高；潜潜在需求求现实*技术术工艺部部分：技技术成熟熟；后续续R&D有保障*财务务效益部部分：销销售、价价格和成成本合理理；NPV>0；回收期短短*营销销策略：：可操作作性；有有特色和和创意*风险险评价：：客观；；可解决决*撤出出方式：：可行5、方法法科学、、分析规规范*市场场调研和和预测方方法*财务务效益可可行性研研究方法法（NPV、、IRR、PBP、弹性分析析）6、文字通通畅、表表述准确确*通俗俗易懂*逻辑辑严谨*言能能达意*谨防防语病7、排版规规范、装装帧整齐齐*封页页*标题题（大、、中、小小）和全全文格式式*正正文、、段落落*引引言、、表格格、公公式、、数字字表示示、参参考资资料BP报告书书撰写写的基基本要要求主题明明确、、结构构合理理内内容容充实实、重重点突突出论据充充分、、论证证严谨谨方方法科科学、、分析析规范范文字通通畅、、表述述准确确排排版版规范范、装装帧整整齐如何撰撰写创创业计计划书书思路清清晰措辞准准确言简意意赅阐述全全面分析透透彻诚实可可信创业计计划书书的总总体要要求创业计计划书书编写写（核核心内内容））技术评评估：：产品品或服服务的的独特特性（（技术术因素素、经经济因因素、、社会会因素素）市场潜潜力：：详尽尽真实实的市市场分分析和和竞争争分析析（行行业态态势、、生产产计划划、目目标市市场、、竞争争策略略、财务分分析：：现实实的财财务预预测（（财务务分析析表的的编制制、创创业预预期现现今流流量表表的编编制））管理团团队：：精干干的管管理队队伍风险投投资：：明确确的投投资回回报方方式创业计计划书书编写写（核核心要要素））关注产产品敢于竞竞争了解市市场表明行行动方方针展示管管理队队伍出色的的计划划摘要要创意·科技·市场·价值创业计计划书书编写写的基基本步步骤准备阶阶段创业计计划的的编写写涉及及到的的内容容较多多，因因而制制定创业计计划前前必需需进行行周密密安排排。（1）确定定创业业计划划的目目的与与宗旨旨；（2）组成成创业业计划划工作作小组组；（3）制定定创业业计划划编写写计划划；（4）确定定创业业计划划的种种类与与总体体框架架；（5）制定创业业计划编写写的日程安安排与人员员分工。资料准备阶阶段以创业计划划总体框架架为指导，，针对创业业目的与宗宗旨，搜寻寻内部与外外部资料。。包括创业业企业所在在行业的发发展趋势、、产品市场场信息、产产品测试、、实验资料料、竞争对对手信息、、同类企业业组织机构构状况、行行业同类企企业财务报报表等。资资料调查可可以分为实实地调查与与收集二手手资料两种种方法。实实地调查可可以得到创创业所需的的一手真实实资料，但但时间及费费用耗费较较大；收集集二手资料料较易，但但可靠性较较差。创业业者可根据据需要灵活活采用资料料调查方法法。创业计划的的形成创业计划形形成阶段要要完成以下下几项任务务：（1）拟定创业业执行纲要要主要说明创创业各项目目概要。（2）草拟初步步创业计划划依据创业执执行纲要，，对创业企企业的市场场竞争及销销售、组织织与管理、、技术与工工艺、财务务计划、融融资方案以以及风险分分析等内容容进行全面面编写，初初步形成较较为完整的的创业计划划方案。（3）修改完善善阶段这一阶段创创业计划小小组对创业业计划广泛泛调查并征征求多方意意见，进而而提出一份份较为满意意的创业计计划方案。。（4）创业计划划定稿进行决策，，并印制成成正式创业业计划文本本。创业计划书书编写（思思考方法一一）收入成本法法（适用于于利润的预预测和变动动分析）利润=收入－成本本收入=价格×销售量成本=固定成本＋＋可变成本本市场营销4Ps(适用于销售售状况的预预测和变动动分析)Product：产品Price：价格Promotion：促销Placement：分销策略略4C营销组合理理论，4R’s营销组合理理论创业计划书书编写（思思考方法二二）波特五大竞竞争作用力力（适用于于分析是否否应当进入入某个市场场或产品领领域，以及及是否具有有长期的竞竞争力）供应商议价价能力购买者议价价能力潜在竞争者者替代品竞争争行业内原有有竞争创业计划书书编写（思思考方法三三）创业计划书书编写（思思考方法四四）内部因素和和外部因素素（适用于于分析各类类经营问题题）外部因素：：市场场（趋势、、细分市场场、替代品品）客户（需求求、品牌忠忠诚度、价价格敏感度度）竞争对手（（数量、市市场份额、、优势）内部因素：：营运运（生产效效率、成本本因素）财务（利润润率、资金金利用效率率、现金管管理）产品（竞争争优势、差差异性）3Cs综合法（适适用于分析析各类经营营问题）Company公司市场营销、、生产运营营、财务管管理、战略略规划Competition竞争行业竞争态态波特五大大作用力、、竞争定位位价格、质质量Customers客户市场细分、、容量、增增长、变化化趋势、价价格敏感度度创业计划书书编写（思思考方法五五）BP项目选择、、报告书撰撰写和分析析

及论证证中常见的的问题（1）项目选择择存在的问问题——技术的“成成熟度不足足”，或““过度夸大大”技术的的应用前景景；——重复的技术术，或“简简单重复””的Ideas；——学生没有参参与技术的的研究，对对技术和工工艺“不甚甚了解”；；——忽略传统工工业的技术术改造项目目。（2）BP报告书规范范化常见的的问题——报告书的结结构：烦琐琐哲学Vs.简明扼要——报告书的摘摘要：不知知所云Vs.重点突出*项目技技术的科技技含量和技技术可行性性；*项目产产品/服务的目标标市场需求求现状和趋趋势；*公司的的组织、发发展战略和和营销策略略；*项目的的投资额、、构成和投投资效益；；*项目的的评价结论论和决策建建议。——报告书的基基本文法*标题名名称：名不不副实、文文不对题；；*章-节-目-子目的标题题：格式不不一、标题题混乱；（标题的字字体、字号号、标号、、字数；独独立标题和和非独立标标题）；*图与表表制作：不不合规范；；*概念和和语言：表表述欠妥、、言难达意意；（3）项目分析析和论证中中常见的问问题（a）市场需求求调查、分分析和论证证——市场需求调调研不足，，没有充足足的资料证证明市场需需求；——市场需求预预测过于简简单，缺乏乏需求量与与价格之间间关系分析析；——目标市场定定位不清，，消费者和和购买者区区别不清；；——缺乏行业现现状、趋势势和行业新新老竞争者者分析；——缺乏需求（（销售）量量、价格和和成本形成成的分析和和论证。创业产品市市场的演化化POTENTIALMARKET潜在市场AVAILABLEMARKET现实市场QUALIFIEDMARKET购买力市场场SERVEDMARKET目标市场PENETRATEDMARKET切入市场市场预测不不宜盲目乐乐观新产品的定定价撇油定价渗透定价成本加成定定价、增量量分析定价价、差异化化定价、多多产品定价价、内部调调拨定价、、其它（限限制性定价价、声望定定价、习惯惯定价、竞竞争定价））（b）财务效益益的数据形形成依据、、分析和论论证——分析思路和和逻辑不太太清晰*编制““三表”：：损益表、、现金流量量表、资产产负债表；；*测算资资本成本：：权益资本本成本、债债务资本成成本、加权权平均资本本成本*效益评评价：PBP、NPV、IRR、BEP；*关键的的影响因素素分析和确确认：影响响效益的因因素和波动动程度；*多因素素敏感性分分析；*投资决决策（是否否可行）与与建议（如如何控制经经营和财务务风险）。。——会计、财务务和税收等等政策的依依据不足*折旧政政策：折旧旧年限、折折旧方式：：平均或加加速*营业税税、所得税税政策：减减免和优惠惠*公司的的负债、利利润分配政政策：负债债比例（风风险投资的的高权益与与低负债））、分红或或留存比例例测算资本成成本技术人员入入股：无形形资产的成成本通常拿不到到银行贷款款（c）其他方面面的分析和和论证——产品/服务的营销销策略和方方式选择*市场营营销策略分分析和论证证；*市场营营销方式的的比较和选选择；——公司的组织织和发展战战略*公司的的组织结构构：功能式式、区域式式、矩阵式式、扁平式式*公司的的重要发展展战略：波波特“五力力”，SWOT，营销中的的“波斯顿顿矩阵”，，战略的现现实性——项目的风险险及其防范范*各类风风险因素及及其影响程程度分析；；*各类风风险的防范范措施。——风险资本的的撤出*风险资资本撤出的的方式比较较；*风险资资本撤出的的可行性分分析。创业计划书书中存在的的主要问题题计划没有现现实性（投投资人不切切实际的要要求、技术术性计算错错误）其其实是基础础性研究，，但称之为为产品研发发

同实际际不着边缺缺少支撑撑的技术和和产品动动机不纯跳跳过种子子期阶段多多重时间间进度超超过两个以以上的公司司用一个商商业计划书书两点警告：：一个完整的的商业计划划书不应存存在有不道道德和潜在在的法律问问题。不应披露同同进度、股股东、预算算、营销策策划、专专有产品、、独有工艺艺特有关的的详细资料料和重要信信息。创业计划书书的基本规规则创业计划书书编写注意意事项创业计划要要重点突出出、注重时时效。每一一份创业计计划都应由由自己独特特的个性，，要突出每每一个创业业项目的独独特优势及及竞争力。。另外，要要注意创业业计划中所所使用资料料的时效，，制定周期期长的创业业计划应及及时更新有有关资料依依据。产品服务描描述使用专专业化语言言；财务分分析要形象象直观，尽尽可能采用用图表描述述；战略、、市场分析析、营销策策略、创业业团队要使使用管理学学属于，尽尽可能做到到规范化、、科学化。。创业计划内内容多，涉涉面广，因因此，要求求创业小组组分工协作作，但应由由组长统一一协调定稿稿，以免出出现创业计计划零散、、不连贯、、文风相异异等问题。。创业计划书书编写注意事项吸引力（出出色的计划划摘要）、、商业气息息与国际色色彩全面阐述、、重点突出出，语言通通俗客观数据可信创意、市场场、风险投投资完美统统一让外行也能能看懂适当包装（（得体封面面与包装））切忌千篇一一律保持编写风风格一致忌隐瞒事实实之真相，，但不要过过分挑剔自自己一份成功的的创业计划划应该—清楚，简洁洁—展示市场调调查和市场场容量—了解顾客的的需要并引引导顾客—解释他们为为什么会掏掏钱买你的的产品或服服务—要有一个投投资退出策策略—解释你为什什么最合适适做这件事事一份成功的的创业计划划不应该—过分乐观—拿出一些与与产业标准准相去甚远远的数据—拿出一些不不真实的数数据—仅面向产品品或服务—忽视竞争威威胁—进入一个拥拥塞的市场场—缺少投资退退出环节“商务通””：理念（（企业的““天条”））减少客户任任何一个多多余的思维维过程；减少客户任任何一个多多余的动作作。三、团队建建设1.团队的的搭配最好好与项目的的性质比较较接近。2.优势互补补，紧围核心心，严格监控控，互相鼓励励，团结一致。谢谢9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。12月-2212月-22Tuesday,December20,202210、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。21:43:4621:43:4621:4312/20/20229:43:46PM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。12月-2221:43:4621:43Dec-2220-Dec-2212、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。21:43:4621:43:4621:43Tuesday,December20,202213、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。12月-2212月-2221:43:4621:43:46December20,202214、他乡生白白发，旧国国见青山。。。20十二二月20229:43:46下下午21:43:4612月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。。十二二月月229:43下下午午12月月-2221:43December20,202216、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2022/12/2021:43:4621:43:4620December202217、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。9:43:46下下午午9:43下下午午21:43:4612月月-229、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。12月-2212月-22Tuesday,December20,202210、很