某国际水产交易中心运营策划方案

五湖四海—运营策划方案

暨项目总体发展执行力

发展商：广州立都商业地产集团

五湖四海—国际水产交易中心

编制人：XX

本方案的目的旨在：在解决招商、销售、经营执行力之前应先关注一下项目背景条件、目标市场影响和项目执行链影响之关键因素，由此我们将对五湖四海发展执行力及招商、销售、经营执行力重新规划。五湖四海—国际水产交易中心解决五湖四海招商、销售、经营执行力

备注：本案旨在解决项目总体招商、销售、经营执行力战略部署，具体执行方案有待确认后进一步深化、细致。编制人：XX一、项目背景

区位

＋洛溪新城是广州到番禺的咽喉要地；

毗连洛溪大桥，连接环城高速公路及华南快速干线；紧连地铁三号线及广州在建火车站；90公里半径范围内有香港、澳门、深圳、珠海、佛山六大机场；10公里车程内有黄埔港、南沙港两个货运码头;货运、大型集装箱直达日韩、香港距离超过20万吨级以上的广州深水港、南沙深水港、江门川岛深水港、珠海高栏深水港最多也不超过60分钟的车程;广州海洋资源丰富,水产养殖资源丰富;五湖四海—国际水产交易中心

编制人：XX

一）、市场定位形象高、属性明确，具有相当市场号召力市场定位

＋五湖四海国际水产交易中心水产交易（批发、零售）、汇展、休闲渔业（旅游）、物流配送外向型服务平台中泰贸易的门户水产品交易（批发、零售）中心水产发展研究基地水产展览、展示中心中泰水产展览、展示中心休闲渔业发展中心五湖四海—国际水产交易中心1、互补原则二）、定位原则编制人：XX2、差异化原则3、全新定位原则建议根据目前广东水产交易行业的特殊性，建议采用全新定位的模式。因此，对本项目的运作绝不能用常规的手法操作，更不能盲目乐观，必须尽快引入具备丰富操盘经验、谙熟安溪地产市场、拥有丰富客户资源的销售团队，用专业化、系统化的营销体系整合市场要素资源，并尽早就以下前期策划运作思路达成一致：1、理清项目最大的比较优势2、跳出广州看项目3、跳出广东看项目4、跳出水产业看项目5、跳出冻品业看项目6、专业团队整合资源7、将比较优势发挥到极致8、最大限度地争取政策扶持9、最大限度地扩大产业依托三）、目标市场影响在这里我们要提及值得关注的是：我们的市场有眼光的商家、投资者有很多，但具有行动力的人很少。我们的策略是让我们的商家既有眼光、又有行动力，我们的行动力是落实五湖四海的发展执行力。五湖四海—国际水产交易中心编制人：XX目标市场期望值过高

自然形成市场关注心理

三、运作流程1、竞争战略选择2、导入BI与VI双系统3、项目推广原则4、销售分期工作流程（本节不作描述、具体见第六节）五湖四海—国际水产交易中心编制人：XX一）竞争战略的选择□结合项目定位原则，可供选择的三种竞争战略◎价格竞争战略即以在市场竞争中具有优势的价格策略作为产品核心竞争力的战略思想。◎差异化竞争战略即针对市场空白点，通过产品与从不同的个性化特征作为核心竞争力的战略思想。◎全面领先战略即在先进理念的指导下进行全面的创新革命，在竞争期间内，构建难以模仿和超越的核心竞争力的战略思想。五湖四海—国际水产交易中心编制人：XX二）、导入BI和VI双系统□BI（行为识别）□VI（视觉识别）◎办公系统◎销售系统◎平面表现□施工现场包装◎招商中心的形象设计◎招商中心外包装◎招商中心内包装：展示区，洽谈区，签约区，控台（VI区）

五湖四海—国际水产交易中心

编制人：XX

三）、项目推广原则□原则1：强势启动原则

本项目是在非中心城区的以商业为主体的商业地产项目，近20万㎡的建筑体量、来自珠江对面（黄沙水产、广州鱼市场）的竞争压力，决定我们不能采用简单的诉求和包装，不能按照常规的销售模式来消化这些产品，必须通过强势的组合推广手段启动项目销售，必须强势树立形象给市场以强烈印象，力求全面、快速启动市场，迅速地将本项目的商业环境和商业气氛蓄积聚拢并辐射扩散出去。编制人：XX五湖四海—国际水产交易中心三）、项目推广原则原则2：卖点的推出必须有层次不能提前透支卖点，必须结合工程进度和项目的利好消息进行销售。卖点不能一次推完，必须根据消费者的特点和市场的形势相应推出。□原则3：充足的客户储备与管理开盘前充分畜客蓄势，达到：强烈购买意愿者若干，较强购买意愿者若干，意向登记者若干。五湖四海—国际水产交易中心编制人：XX三））、、项项目目推推广广原原则则□原原则则4：：与与主主流流媒媒体体深深度度合合作作媒体体的的言言论论对对房房地地产产项项目目消消费费的的影影响响力力是是深深远远而而巨巨大大的的。。在在推推广广中中，，我我们们应应该该紧紧紧紧联联合合主主流流媒媒体体对对项项目目作作深深度度的的包包装装宣宣传传。。与与主主流流媒媒体体的的深深度度合合作作，，主主要要系系与与报报社社、、电电视视台台的的合合作作，，对对本本案案作作全全角角度度、、多多层层面面、、立立体体化化、、地地毯毯式式宣宣传传。。□原原则则5：：成成为为市市场场的的焦焦点点和和热热点点本项项目目要要拥拥有有一一个个成成功功的的销销售售期期，，最最重重要要的的环环节节是是人人气气指指数数，，尤尤其其是是租租售售现现场场人人气气的的聚聚集集。。旺旺盛盛且且持持久久的的人人气气，，对对项项目目租租售售的的推推动动作作用用是是巨巨大大的的。。事件件行行销销能能够够有有效效地地制制造造社社会会焦焦点点与与销销售售焦焦点点，，选选择择时时机机制制造造恰恰当当的的““事事件件行行销销””以以出出奇奇制制胜胜产产生生轰轰动动效效应应，，其其针针对对性性强强，，效效果果直直接接。。能能不不断断成成为为社社会会焦焦点点和和销销售售焦焦点点，，可可保保持持旺旺盛盛的的现现场场人人气气，，成成为为市市场场持持久久热热点点，，产产生生对对销销售售的的推推动动力力。。五湖湖四四海海——国国际际水水产产交交易易中中心心编制制人人：：XX三））、、项项目目推推广广原原则则□原原则则6：：造造势势、、做做市市、、做做事事本案案产产品品要要在在激激烈烈的的市市场场竞竞争争中中赢赢得得““先先手手””，，并并保保证证项项目目在在全全面面进进入入市市场场后后短短期期内内迅迅速速取取得得成成功功，，““造造势势、、做做市市、、做做事事””三三为为一一体体全全方方位位的的整整体体推推广广策策略略势势在在必必行行。。◎造势（借助政府府及媒介的的权威性开开展新闻炒炒作，具体体见项目发发展执行力力篇）◎做市A、通过整整合各种营营销途径（（招商通路路、销售通通路、“泛泛销售”通通路），全全面启动目目标市场B、充分认认知和锁定定目标客层层，提供与与其投资理理念相契合合的购买方方式C、开展点点对点、面面对面的推推广◎做事当项目的市市场形象及及口碑基本本形成之时时，认认真真真地做事事是对前期期工作和后后续工作的的良好维系系。这涉及及项目推广广的每一个个环节。A、注重产产品细节及及包装细节节B、将市场场推广的工工作细致化化C、根据实实际需要举举行公关活活动，增进进人气，加加强互动五湖四海——国际水产产交易中心心编制人：XX三、项目执执行链影响响招商执行力力五湖四海——国际水产产交易中心心编制人：XX项目顺利开业运营招商执行力交易物流、美食、休闲电子商务、展览展示、会议技术输出支持国家水产建设发展基地销售执行力是确保和确保是确保反之，开业业后（或者者说商户））的市场凝凝聚力又会会直接影响响产业链的的开发。因因而确保保顺利招商商、开业决决定了整个个项目开发发的可持续续性和资金金的快速回回笼。为确保市场场的成功运运营，应分分期推出，，而一期商商户开业的的凝聚力、、市场号召召力又决定定了本项目目首期目标标商家必须须是水产、、冻品行业业的上游企企业（或者者说生产商商）；同时时我们还必必须获得相相关行业协协会、权威威机构的认认可、及大大力支持，，才能确保保项目的整整体成功。。四、结论：：目标市场影影响五湖四海——国际水产产交易中心心编制人：XX明确交易中中心成功招招商、销售售、开业之之关键因素素必须落实实五湖四海海的发展执执行力，给给予商家切切实的利益益所在及五五湖四海如如何实现贸贸易门户的的平台建设设。项目执行链链影响定性项目首首期招商、、销售之客客户层面（（应该以水水产、冻品品行业上游游企业生产产商/总经经销商为主主）；目目标客户群群辐射范围围以及项目目特殊的招招商、销售售、传播渠渠道。五、项目发发展执行力力部署正视五湖四四海现状远瞻五湖四四海未来发发展前景打破传统商商业经营的的束缚营造五湖四四海全新的的盈利模式式着眼永续经经营工程建建设打造五湖四四海广阔的的经营模式式实现五湖四四海“中、、泰贸易永永续经营””的建设五湖四海——国际水产产交易中心心编制人：XX项目发展定定位核心思思考五、项目发发展执行力力部署五、项目发发展执行力力部署立都-谋求求利润最大大化的同时时,形成可可持续性滚滚动开发；；经营商家-关键是给给予商家项项目经营兴兴旺的信心心，实现现现实利益与与长远利益益双重性的的和谐统一一；投资者-关关注项目投投资回报和和项目后期期的发展潜潜力与增值值；社会采购群群体——项项目是否能能够满足采采购需求,能够最大大化保障自自我的利益益的商品；；零散的消费费者:在舒舒适的购物物环境中，，能够以比比较实惠的的价格选择择合意的商商品。五湖四海——国际水产产交易中心心编制人：XX项目发展平平台建立项目发发展平台是是一个资源源不断整合合的过程。。它必须是是有机协调调、平衡发发展商、经经营商家、、投资者、、社会采购购群体之间间的关系，，在它们中中搭建沟通通的渠道和和平台，能能够真正对对项目产生生认同感和和忠诚度，，创造共赢赢的局面。。1、五、项目发发展执行力力部署五湖四海启启动形象与与名片工程程项目无论是是从建筑形形态还是购购物环境都都将成为城城市的形象象与名片，，它代表着着广东水产产交易市场场的样板与与典范。水产国际贸易分销基基地和博览览盛会泰国水水产、、冻品品品牌牌进军军中国国的首首个商商业集集市，，于本本项目目立足足广东东、布布局全全国水水产市市场;中国国首个个让本本土水水产、、冻品品牌走走出中中国，，进入入泰国国国际际市场场的交交易窗窗口。。中、泰泰优秀秀企业业商品品的集集群港港项目促促进整整个广广东，，乃至至中国国整个个南方方水产产、冻冻品经经营结结构的的重新新洗牌牌，经经营业业态的的重新新定位位，真真正意意义上上形成成了国国内优优秀企企业商商品的的集群群港。。五湖四四海——国际际水产产交易易中心心编制人人：XX2、项项目发发展目目标项目发发展目目标（（1））五、项项目发发展执执行力力部署署中、泰泰首个个水产产、冻冻品信信息、、技术术交流流中心心首家由由中泰泰政府府、相相关协协会共共同组组建的的水产产、冻冻品信信息、、技术术交流流中心心。项目企企业商商业地地产模模式的的示范范项目目借助项项目的的开发发，为为后期期商业业地产产开发发建立立了一一套完完整的的操作作模式式，形形成后后期商商业开开发之之核心心竞争争优势势塑造造。立都集集团全全新的的企业业品牌牌形象象本项目目的开开发，，提升升项目目企业业整体体的形形象，，建立立公司司良好好的品品牌发发展基基础，，为公公司实实现地地产业业务积积极的的品牌牌扩张张提供供了先先决条条件。。五湖四海—国国际水产交易易中心编制人：XX项目发展目标标（2）五、项目发展展执行力部署署商业经营管理理公司项目成立专业业商业运营公公司进行规范范化的商业运运营操作，由由实力卓著的的立都商业运运营公司统一一规划、统一一招商、统一一经营、统一一管理，统一一推广，使整整体经营达到到高度规范化化，为经销商商提供强大的的经营技术““软性”支持持一步到位。。实现与先进进地区高水平平市场管理模模式接轨，快快、好、省地地实现既定的的经营目标。。五湖四海—国国际水产交易易中心编制人：XX3、项目发展展平台建立项项目发展平平台建立（1）五、项目发展展执行力部署署专业的物业服服务商业经营管理理公司结合项项目的实际情情况和广州的的商业特色，，导入一流的的物业服务系系统，确保整整个商场整洁洁、规范、安安全，创造良良好经营环境境。他们的宗宗旨只有一个个：为项目的的投资者、经经营者服务，，让客户获得得最高的投资资收益与回报报率。五湖四海—国国际水产交易易中心项目发展平台台建立（2））编制人：XX五、项目发展展执行力部署署互助商会（商商户俱乐部））商业管理公司司将结合项目目的实际情况况和广州的商商业特色，根根据广东渔业业存在的问题题和发展情况况成立互助商商会（商户俱俱乐部）：为为项目的投资资者、经营者者服务，让客客户获得最高高的投资收益益与回报。五湖四海—国国际水产交易易中心编制人：XX项目发展平台台建立（3））五、项目发展展执行力部署署项目管理委员员会“办手续难””一直是众多多经营商户难难以逾越的问问题。最通常常的一种现象象就是，很多多商户为办理理一个手续却却要先后到多多个相关部门门去“盖章””，而往往往各部门或相相关人员的工工作时间又相相互错开，导导致商户浪费费诸多人力、、物力和时间间，给商户的的经营工作带带来许多的不不便。为解决决商户“办手手续难”的问问题，项目管管理委员会将将集中商户““办手续”所所要通过的工工商部门、税税收部门等所所有相关部门门，各部门集集中在一起同同时同地统一一办公，一次次性解决商户户“办手续难难”的问题。。让商户可以以腾出更多的的人力、物力力和时间投入入到经营当中中去。五湖四海—国国际水产交易易中心编制人：XX项目发展平台台建立（4））五、项目发展展执行力部署署成立水产技术术输出顾问团团目前国内水产产养殖、加工工比较落后，，同时水产相相关技术也相相对落后并分分布不均。针针对这一情况况，公司整合合各种水产技技术免费为入入驻商户输出出各种技术，，确保入驻五五湖四海交易易中心商户的的利益1+1》2的目标标。五湖四海—国国际水产交易易中心编制人：XX项目发展平台台建立（5））五、项目发展展执行力部署署建立国家水产产研究发展基基地广东的水产业业比较发达，，但在未来的的发展和规划划方面比较落落后。公司可可借助项目的启动和和海洋渔业局局以及行业协协会的大力支支持，联合广广东海洋学校校建立国家水产研究发展展基地，为水水产提供各种种技术支持和和建立海洋学学校实习基地地。为国家水产业的发展展努力！五湖四海—国国际水产交易易中心编制人：XX项目发展平台台建立（6））五、项目发展展执行力部署署增值平台———业界专家指指点由于繁忙的日日常经营工作作使得众多商商户无暇分身身顾及更多的的事务，以至至处于一种困困惑、茫然的的境地。众多多本地商户急急需更新日益益老化的知识识结构，为自自身充电、加加油，让事业业更上一个台台阶。秉承与商户共共赢互利的原原则，发展商商特别聘请水水产业内专家家、学者、成成功人士，定定期对所有客客户，进行包包括市场、经经营、管理、、行业、潮流流等专业的培培训、学习和和交流，让客客户在经营管管理、市场应应对等方面得得到不断提高高，经营实力力长盛不衰。五湖四海—国国际水产交易易中心编制人：XX4、经营平台台的建立四大经营平台台(1)五、项目发展展执行力部署署电子信息平台台、电子商务务平台——足不出户户知天下事、、做遍天下生生意进入信息时代代，各种形势势瞬息万变，，各行各业的的竞争在很大大程度上已经经变成了获取取信息的竞争争。谁最先发发现并获取最最有价值的信信息，那么谁谁就将掌握制制胜的先机。。作为首个中泰泰一站式采购购港信息共享享平台外，还还将建议联合合相关政府、、中国水产交交易信息网、、相关行业协协会组建中泰泰水产、冻品品信息网。同时于每间商铺接接驳宽带网，，组建专业电电子商务平台台，使客户足足不出户便可可以上获取全全世界最新、、最快的行业业资讯。直接接在网上进行行交易，更快快、更省、更更便捷地实现现“无接触交交易”或“异异地远程交易易”。五湖四海—国国际水产交易易中心编制人：XX四大经营平台台(2)五、项目发展展执行力部署署商务平台———更多商机、、更多选择借鉴国外水产产专业市场、、冻品交流博博览采购中心心建设，除了了对生产、物物流、电子商商务、服务及及定期组织嘉嘉年华购物节节、产业联盟盟峰会、年度度商品采购博博览会，还会会联同政府、、本土优质品品牌商家参与与国内外业务务招投标，为为商家提供更更多的商机。。五湖四海—国国际水产交易易中心编制人：XX四大经营平台台(3)五、项目发展展执行力部署署推广平台———专项基金统统一推广，成成就品牌大鳄鳄从国内外成功功的商业项目目经验来看，，大凡持续经营持续续旺盛的商业业项目必然有有一个专业的的经营管理公公司来统一运运作、统一推推广。从全国聘请高高水平的专业业经营管理公公司负责项目目的整体经营营管理运作，，同时还将拨拨出巨资成立立专项统一推推广基金，对对项目进行统统一经营、统统一管理和统统一推广，高高度规范化、、专业化的整整体经营为商商户提供强大大的旺场保证证。五湖四海—国国际水产交易易中心编制人：XX四大经营平台台(4)五、项目发展展执行力部署署统一招商与运运营管理专业的商业运运营公司运营营专项基金统一一推广实行电子商务务交易提供绿色物流流通道定期组织产业业联盟商会嘉年华购物节节年度的商品采采购博览会实行商会会员员制、提供再再培训、再学学习的机会双会员制五湖四海—国国际水产交易易中心编制人：XX5、项目十大大经营举措五、项目发展展执行力部署署五、项目发展展执行力部署署入住客户可享享受工商管理理费、市场管管理费前两年年全免，后三三年减半的优优惠政策；入住客户可享享受两年定额额税，无须缴缴营业税的优优惠税收政策策；在减免地方行行政性收费方方面，免收暂暂住人口管理理费、治安费费、卫生费、、增容费；入场经营业户户可以参加本本地的社会养养老、医疗保保险的参保缴缴费；入场经营业户户子女在入托托、学习方面面，均享受区区内居民待遇遇，购买物业业客户可将户户口落在广州州市。入驻商户可享享受由XXX保险公司提提供的互助保保险五湖四海—国国际水产交易易中心6、六大优惠惠政策编制人：XX五、项目发展展执行力部署署入驻客户享有有五湖四海美美食项目食材材的优先供应应权。入驻五湖四海海国际水产交交易中心的商商户办理营业业执照、工商商登记费用由由本公司免费费代办。按揭首付50%，客户付付20%，其其余30%由由公司垫付（（或者担保公公司垫付）。。然后在一定定期限内以店店铺租金或以以水产品抵扣扣的形式归还还本公司。租期两年以上上者第一年免免租。入驻客户可享享受购买交易易中心内其它它区域在市场场价基础5%的优惠。五湖四海—国国际水产交易易中心编制人：XX7、促销优惠惠措施促销优惠措施施（1）五、项目发展展执行力部署署入驻五湖四海海国际水产交交易中心的商商户前两年免免50%的物物业管理费，，后三年免30%的物业业管理费。入驻客户在五五湖四海区域域内实行一卡卡通联网的娱娱乐、餐饮、、加油等处消消费，均享受受10%的优优惠。五湖四海国际际水产交易中中心还将与入入驻的业主结结成经营联盟盟，以“五湖湖四海”为总总的对外交流流平台，集合合所有业户的的力量，参与与国内外业务务的招投标，，从而保证水水产商的经营营效益。五湖四海—国国际水产交易易中心编制人：XX促销优惠措施施（2）六、招商、销销售执行力部部署明确五湖四海—国国际水产交易易中心编制人：XX一）、明确项项目定位市场定位/案案名项目形象/属属性项目价值/营营销定位五湖四海海中泰贸易门户中泰采博之窗窗•时尚国际际新城城市能量压缩缩机三大中心建设设商贸中心旅游中心休闲娱乐中心心窗口职能和贸贸易平台的建建设四大发展平台台四大经营平台台十大经营举措措六大政策优惠惠九大促销优惠惠措施区域经济价值值的转移、嫁嫁接；新城市市中心的建设设六、招商、销销售执行力部部署五湖四海—国国际水产交易易中心明确目标客户户圈目标客户圈辐射商圈编制人：XX辐射商圈目标客户圈二）、明确目目标客户圈目标客户圈三级客户圈层层/散户/中中小投资者三级客户圈层层/散户/中中小投资者核心客户圈层层兼顾商家和投投资者的双重重身份涉及相关水产产、冻品行业上游生产产商（或总经销））辐射商圈韩国全国珠三角广东/广州泰国六、招商、销销售执行力部部署》五湖四海—国国际水产交易易中心编制人：XX三）、招商、、销售节奏核心客户招商三级客户/中小投资辐射范围：全国市场目标对象：水产、冻品行业的生产商（或总经销），招商销售兼顾.招商销售节奏辐射范围：珠江三角洲目标对象：经销代理商以及优质品牌中间商，招商销售兼顾.辐射范围：珠江三角洲目标对象：中小经营散户以及投资经营者，招商销售兼顾.次级客户招商泰国招商目标对象：水产冻品行业的生产商（或总经销），招商销售兼顾.自然招商推动支持推动自然招商六、招商、销销售执行力部部署五湖四海国际际水产交易中中心二期（对外统一口口径大客户预预留部分，总总体开发分一一期开发完完毕）五湖四海—国国际水产交易易中心四）、招商、、销售执行策策编制人：XX以项目定位规规划、业种形形象、品牌商商家组合带动动一期招商、、销售工作再以对次级商商户及三级商商户的品牌招招商进行炒作作，反推二期期招商、销售售工作。五湖四海国际际水产交易中中心一期六、招商、销销售执行力部部署五）招商、销销售准备阶段段（执行时间：：年月日）1、整体策略略性工作（1）项目企企划方案计划划（2）项目各各阶段计划2、企划设计计组准备的销销售工具及物物料（1）招商中中心装修布置置（布置总平平图设计、风风格的确认））；（2）VI（（标志、围墙墙、胸卡、名名片、广告路路牌）设计、、报价咨询询、制作；（3）主广告告语确定、项项目海报；（4）户型平平面布置图、、项目地图；；（5）软文、、促销计划、、开盘计划（（公关）、媒媒体计划。五湖四海—国国际水产交易易中心编制人：XX五）招商、销销售准备阶段段3、招商、销销售部须完成成/准备资料料（1）组织架架构设置：（2）人员培培训提升：（3）项目信信息确认：①产品确认认②销售方方式、付款比比例③工程程进度④对对外销售口径径、销控、价价格、预约书书、面积、公公摊⑤广告告整体计划与与统一说辞⑥⑥促销计划划五湖四海—国国际水产交易易中心编制人：：XX五）招商商、销售售准备阶阶段蓄客及预预热阶段段（执行时时间：年月－－年月）1、主要要任务：：（1）完完成项目目的深度度包装，，对推广广的系列列性和特特色性有有充分阐阐述，利利用部分分时效持持久的广广告媒体体形成持持续热度度（如公公交、路路牌、围围墙等））。（2）完完成开盘盘的一切切前期准准备工作作，主要要是产品品包装以以及现场场招商中中心的进进驻完善善，通过过软文的的炒作形形成社会会关注焦焦点及利利好。（3）积积累客户户资源，，实现部部分成交交，并积积极试探探市场反反映（如如价格、、租金等等），对对困难产产品积极极做出更更有利的的促销策策略。（4）销销售团队队人员及及管理的的提升及及与开发发商的协协调度提提升。五湖四海海—国际际水产交交易中心心编制人：：XX五）招商商、销售售准备阶阶段2、销售售准备具具体工作作（1）企企划设计计部须完完成/准准备资料料①招商商中心外外立面效效果、室室内风格格执行；；②VI（围墙墙、手提提袋、罗罗马旗、、指示路路牌、户户外看板板、车身身广告、、礼品））设计、、报价咨咨询、制制作；③项目目楼书、、招商手手册、DM直邮邮；④户型型平面布布置图、、户型三三维效果果图、中中庭效果果图、店店面效果果图、鸟鸟瞰图、、街区效效果图、、区域规规划效果果图（资资料、报报纸信息息等）；；⑤项目目公关活活动的策策划及执执行；⑥专项项困难产产品推广广策略的的提升、、预热。。五湖四海海—国际际水产交交易中心心编制人：：XX五）招商商、销售售准备阶阶段（2）销销售部须须完成/准备资资料①制定定管理制制度：②人员员培训提提升：③销售售目标细细化：④项目目信息确确认：（（在第一一次亮相相开盘中中未明确确的内容容）⑤建立立项目档档案：在在项目部部、公司司总部、、电脑分分别建立立项目档档案库。。⑥销售售总览、、合同（（及控制制实现办办法）。。五湖四海海—国际际水产交交易中心心编制人：：XX五）招商商、销售售准备阶阶段（3）销销售硬件件及销售售工具（（销售准准备物品品及资料料）A、招商商中心布布置：B、销售售工具:①销售控控制表―――内控控②样榜型型商铺图图――壁壁挂③工程进进度表―――壁挂挂（根据据场地））④项目中中庭效果果图―――壁挂⑤总平及及周边规规划图―――壁挂挂⑥建筑立立面效果果图―――壁挂⑦楼书及及海报（（包括单单体户型型等）⑧建筑施施工图（（全套资资料）⑨项目模模型（含含户型模模型、店店面/中中庭模型型）⑩公司展展示栏（（项目总总介绍、、项目配配套产品品及相关关活动照照片、公公司简历历等）C、团队队用品:D、个人人用品:五湖四海海—国际际水产交交易中心心编制人：：XX五）招商商、销售售准备阶阶段（4）档档案管理理实现内内容1）每每周目标标、上周周完成情情况、月月排行榜榜；2）每每周报表表（销控控表、销销售总览览）；3）所所有客户户变更情情况汇总总（原件件及统计计）；4）所所有退房房资料；；5）所所有已成成交客户户资料卡卡片（每每周复印印一份））；6）每每月部门门及个人人的总结结；7）促促销及宣宣传计划划、总结结；8）每每月培训训计划及及资料汇汇集；9）每每月市调调报告及及市场调调查资料料（周边边项目调调查资料料、广告告等）；；10）员员工的功功过簿、、考评资资料、建建议书等等；11）销销售手册册、员工工花名册册（个人人资料））；12）每每月广告告费用汇汇总及广广告资料料总汇（（主要为为项目有有关的报报纸广告告）；13）各各个阶段段的价格格表夹（（各个时时期的价价格变动动记录））；14）其其它资料料综合夹夹――（（房地产产政策、、法规、、户口政政策、最最新利率率、公摊摊表、销销售进度度表、建建筑面积积计算标标准等））；15）与与开发商商提交的的资料集集及目录录（报告告、报表表、计划划、传真真、接收收单）；；16）销销售资料料原件档档案夹―――（各各种户型型、表格格、文件件、图纸纸等）；；17）照照片集（（不同时时期、招招商中心心、促销销等）；；18）合合同签定定情况（（交款））汇总；；19）销销售管理理制度、、协调制制度、规规范要求求、考核核办法等等规范性性管理内内容。五湖四海海—国际际水产交交易中心心编制人：：XX六）招商商、销售售阶段□正式式销售开开盘（执行时时间：年月－－年月）1、主要要任务：：（1）结结合工程程的进度度以及招招商中心心的形象象，将项项目予以以提升，，继续利利用部分分时效持持久的广广告媒体体形成持持续热度度（如公公交、路路牌、围围墙等））。广告告宣传、、公关促促销活动动全面展展开。（2）完完成正式式开盘的的一切前前期准备备工作，，尤其是是项目的的正式开开盘现场场公关活活动以及及媒体的的配合，，恰当把把握项目目发展的的各种契契机，软软文结合合广告，，形成轰轰动效应应，引发发市场高高度关注注，全面面打开销销售市场场。（3）积积累客户户资源，，实现预预约的客客户稳定定，招商商活动相相应进入入高潮。。五湖四海海—国际际水产交交易中心心编制人：：XX六）招商商、销售售阶段2、开盘盘招商、、销售的的具体准准备工作作：（1）企企划设计计部须准准备资料料①开盘现现场公关关活动的的策划及及执行②②认购说说明③选选房程序序④销控控板⑤大大幅宣传传布幔⑥⑥认购书书⑦销售售合同及及其它补补充协议议⑧专项项困难产产品推广广策略的的提升、、预热⑨⑨摇珠箱箱（2）销销售部人人员培训训再提升升：制定培训训计划（（教案、、日程）），培训训内容主主要包括括为项目目针对性性疑义解解答、投投资培训训、成交交技巧、、现场SP、合合同签定定、签约约期间促促销技巧巧、客户户服务、、直销拜拜访等。。五湖四海海—国际际水产交交易中心心编制人：：XX六）招商商、销售售阶段3、推广广目标（1）建建立鲜明明有力的的形象（2）建建立市场场对项目目的基本本认识（3）迅迅速消化化大批意意向客户户的购买买力（4）接接受更多多买家进进行意向向登记五湖四海海—国际际水产交交易中心心编制人：：XX六）招商商、销售售阶段4、推广广策略（1）打打造项目目品牌，，创造先先声夺人人的势态态（2）逐逐步导入入项目的的超前设设计理念念及专业业管理模模式（3）通通过展销销会活动动，迅速速提升项项目知名名度，吸吸纳大量量意向购购买力5、推广广手法（1）全面面展开营营销（2）开开盘选铺铺大会意义：以以集中的的方式，，一举消消化掉市市场上对对项目具具有强烈烈购买意意愿客户户的购买买力，实实现开盘盘基本销销售目标标。五湖四海海—国际际水产交交易中心心编制人：：XX六）招商商、销售售阶段□强销销期（执执行时间间：年月－－年月）五湖四海海—国际际水产交交易中心心编制人：：XX主要任务务：1.延续续开盘后后的热烈烈气氛，，深入塑塑造项目目形象，，转化成成实际销销售额。。2.完成成一期的的主要销销售份额额，完成成即定目目标的主主要任务务。广告诉求求：以极具煽煽动力的的系列性性媒体广广告轰炸炸，并灵灵活运用用各种优优惠促销销，实现现抢购风风潮的‘‘羊群效效应’。。媒体选择择：广州日报报、南方方都市报报、广东东电视台台、各大大媒体作作适当的的软性宣宣传。宣传目的的：在短时间间内，在在全市乃乃至全省省范围造造成较大大影响、、较高知知名度，，最关键键的是营营造热销销气氛、、创造最最佳销售售业绩。。六）招商商、销售售阶段公关活动动：1、不定定期编制制项目快快报，达达到以老老客户带带动新客客户购买买的效果果。2、参与与性较强强的互动动式活动动组织3、媒体体配合业务配合合：1.预售售证办下下后、抓抓紧时间间签定合合同，稳稳定客户户。2.利用用期间的的节假日日，宣传传活动与与项目销销售紧密密结合，，力争抓抓住机遇遇促销困困难产品品。3.启动动覆盖珠珠三角的的销售网网络，结结合实际际情况到到外省进进行异地地促销。。宣传以以户外广广告及公公交车广广告和报报纸、电电视为主主，杂志志广告为为辅。注意要点点：注意促销销与成交交的衔接接。注意意销售控控制。注注意照顾顾售后服服务的要要求。五湖四海海—国际际水产交交易中心心编制人：：XX六）招商商、销售售阶段主要任务务：1.客户户反应总总结，广广告反馈馈分析，，动态促促销。延延续销售售余下商商铺，保保持稳定定持续的的销量。。2.工程程主体完完工，现现房气氛氛浓厚，，营销与与工程进进度需更更有力的的衔接。。3.充分分利用节节假日在在续销期期创造小小高潮。。广告重点点：派报、DM直邮邮为主，，结合强强销期状状况，可可选择证证言式广广告，让让项目热热销的形形象深入入人心，，确保本本项目的的品牌形形象。加加快销售售剩余产产品，以以实惠性性促销广广告为主主，侧重重商铺的的促销宣宣传。五湖四海海—国际际水产交交易中心心编制人：：XX□续销销期（执执行时间间：年月－－年月）六）招商商、销售售阶段业务配合合：1.针对对剩余产产品进行行分类促促销2.新的的利益点点挖掘及及困难点点突破3.加强强客户追追踪工作作，消化化强销期期的积累累客户4.继续续签约及及银行按按揭工作作5.招商商中心现现场接待待注意重点：注意售后服务务的质量，注注意现金催款款与按揭办理理方面的问题题，注意扶助助店面买家入入驻经营。五湖湖四四海海——国国际际水水产产交交易易中中心心编制制人人：：XX六））招招商商、、销销售售阶阶段段□尾尾销销期期（（执执行行时时间间：：年月－－－－年月））主要要任任务务：：1.果果断断处处理理剩剩余余产产品品2.此此阶阶段段项项目目已已经经验验收收交交房房，，需需保保证证交交易易中中心心持持续续经经营营。。3.工工作作重重点点转转移移到到转转租租为为购购及及销销售售上上广告告重重点点：：派报报、、DM直直邮邮为为主主，，以以实实惠惠性性促促销销广广告告为为主主。。侧侧重重店店面面的的促促销销宣宣传传。。公关关活活动动：：组织织新新老老客客户户进进行行联联谊谊，，利利用用节节日日再再次次开开展展活活动动。。业务务配配合合：：1.针针对对剩剩余余产产品品进进行行分分类类促促销销2.加加强强客客户户追追踪踪工工作作，，继继续续签签约约及及银银行行按按揭揭工工作作3.招招商商中中心心现现场场接接待待五湖湖四四海海——国国际际水水产产交交易易中中心心编制制人人：：XX七、、开开业业公公关关执执行行力力部部署署体现现高高度度开盘盘当当如如组组织织国国家家领领导导、、省省级级领领导导、、市市级级领领导导到到场场祝祝贺贺并并致致辞辞，，打打造造国国家家级级省省级级、、市市级级重重点点工工程程。。整合合中中国国商商业业联联合合会会主主要要资资源源，，包包括括水水产产、、冻冻品品、、养养殖殖、、零零售售商商业业、、物物流流、、酒酒店店和和旅旅业业等等，，诚诚邀邀中中国国商商业业联联合合会会主主要要领领导导出出席席祝祝贺贺并并致致辞辞；；申申请请成成为为中中国国商商业业联联合合会会的的理理事事单单位位。。整合合中中国国市市场场地地产产联联盟盟的的主主要要资资源源，，主主要要包包括括专专业业市市场场，，大大物物流流体体系系资资源源，，诚诚邀邀中中国国市市场场地地产产联联盟盟的的主主要要领领导导出出席席祝祝贺贺致致辞辞。。嫁接接泰泰国国对对华华投投资资协协会会，，…………资资源源，，体体现现项项目目五五湖湖海海的的形形象象定定位位。。五湖湖四四海海——国国际际水水产产交交易易中中心心编制制人人：：XX1、、公公关关策策略略公关关策策略略1七、、开开业业公公关关执执行行力力部部署署体现现实实力力及及未未来来配配套套开盘盘当当日日邀邀请请银银行行代代表表到到贺贺，，体体现现开开发发商商强强大大的的资资金金实实力力，，体体现现项项目目的的金金融融服服务务平平台台。。包括括当当地地超超市市零零售售旗旗舰舰华华润润、、新新一一佳佳、、好好又又多多等等以以及及代代表表到到贺贺，，签签名名支支持持，，作作为为广广州州商商业业旺旺地地的的成成功功代代表表，，兆兆显显项项目目成成为为旺旺地地的的前前景景。。XXX水水产产品品贸贸易易公公司司代代表表到到贺贺，，签签名名支支持持，，作作为为广广州州大大型型水水产产品品贸贸易易公公司司的的代代表表，，树树立立项项目目今今后后兴兴旺旺发发达达的的品品牌牌印印象象。。南方方大大厦厦数数码码城城代代表表到到贺贺，，签签名名支支持持，，预预示示项项目目今今后后管管理理的的井井井井有有条条，，繁繁荣荣富富强强。。XXX洒洒店店老老总总到到贺贺，，签签名名支支持持，，代代表表项项目目财财源源滚滚滚滚，，远远在在天天边边，，近近在在眼眼前前五湖湖四四海海——国国际际水水产产交交易易中中心心编制制人人：：XX公关关策策略略2七、、开开业业公公关关执执行行力力部部署署行业业优优势势邀请请XXX物物流流公公司司老老总总到到贺贺，，并并举举办办签签约约仪仪式式。。做世世界界上上最最贵贵（（或或最最大大））的的龙龙虾虾或或鱼鱼，，放放于于招招商商部部现现场场。。广东东海海洋洋渔渔业业局局、、渔渔业业协协会会代代表表到到贺贺、、签签名名支支持持。。广州州一一批批顶顶级级水水产产专专家家免免费费现现场场开开讲讲、、作作为为广广告告宣宣传传内内容容，，吸吸引引投投资资者者的的到到来来，，营营造造热热烈烈气气氛氛。。邀请请广广州州南南沙沙、、广广州州番番禺禺和和顺顺德德货货运运码码头头老老总总到到贺贺，，并并举举办办签签约约仪仪式式。。邀请请广广东东展展览览公公司司老老总总到到贺贺，，预预示示展展览览、、展展示示顺顺利利。。五湖湖四四海海——国国际际水水产产交交易易中中心心编制制人人：：XX公关关策策略略3七、、开开业业公公关关执执行行力力部部署署拉动动效效应应：：项目目旁旁建建立立多多条条线线路路公公交交车车总总站站；；公公交交车车总总公公司司代代表表到到贺贺，，并并承承诺诺XX年年X月月X日日开开通通。。预预示示项项目目兴兴旺旺指指日日可可待待。。临租租一一批批公公车车，，作作为为项项目目看看楼楼车车，，承承诺诺为为日日后后项项目目经经营营的的市市民民免免费费穿穿梭梭巴巴士士，，来来往往于于项项目目与与繁繁华华闹闹市市之之间间。。项项目目经经营营管管理理措措施施看看得得见见措措得得着着，，为为旺旺场场不不惜惜花花钱钱。。泰国国XXX贸贸易易公公司司代代表表到到贺贺，，签签定定合合作作协协议议，，承承诺诺在在五五湖湖四四海海内内高高立立办办事事处处。。项项目目成成为为今今后后中中泰泰贸贸易易、、商商务务中中心心，，贸贸易易中中心心很很快快成成为为现现实实，，是是铁铁的的事事实实。。五湖四海—国国际水产交易易中心编制人：XX公关策略4七、开业公关关执行力部署署技术输出、休休闲渔业基地地：成立专家顾问问团，免费为为入驻商户提提供各种养殖殖、加工服务务。邀请广东海洋洋大学领导到到贺签名支持持，并与之合合作，建立水水产技术创意意、发展和实实习基地。邀请广东XXX旅游公司司领导到贺，，并签约积极极发展休闲渔渔业项目。邀请XXX保保险公司老总总到贺，并签签约。积极响响应政府号召召，发展渔业业互助保险。。邀请XXX餐餐饮公司老总总到贺，积极极发展美食业业。为休闲渔渔业项目打基基础。五湖四海—国国际水产交易易中心公关策略5编制人：XX八、营销推广广执行力部署署行业内报纸：五湖四海—国国际水产交易易中心编制人：XX1、清晰项目目信息传播渠渠道及方法行业内杂志：行业内网站：行业内展会：行业协会商会会组织：中国XXX报报中国XXX报报：广东水产XX水产商情情中国水产网水产电子商务务网中国渔业网中国水产展主要城市相关关行业商会组组织及行业协协会大众主流传媒媒适项目进展实实际情况部署署八、营销推广广执行力部署署信息传播渠道道重新整合1、了解各信信息传播渠道道初步了解，，取得联络方方式2、初步筛选选并确认项目目主要传播渠渠道3、制定媒体体传播计划4、对各类专专业以及行业业媒体进行了了解、接洽5、各媒体洽洽谈签约同步步进行6、主流媒体体亮相7、主流媒体体与专业媒体体同步亮相，，发布相关开开盘及招商信信息协会、商会资资源整合1、取得各协协会组织联络络方式及对各各协会组织、、商户资源初初步了解2、筛选项目目主要合作之之协会及商会会组织3、与各水产产、冻品行业业协会、商会会联络、洽谈谈4、确认与各各协会、商会会合作意向、、方式5、筹备各协协会、商会招招商工作展开开及业内专业业人士开盘当当