某公司果菜园上市策略分析课件

中绿果菜园推广建议2010/4/8

企划中心/智德传播中绿果菜园推广建议2010/4/81目录市场分析与建议果汁、果蔬汁市场份额果汁渗透率品项与区域竞品分析与口味建议目标消费群分析策略建议中绿果菜园市场量预估品牌&产品策略营销策略中绿果菜园其他促销建议及校园活动建议(针对TPSlim200)异业结盟开拓特通及加强促销促销策略建议经销商招商合作事宜目录市场分析与建议2市场分析与建议市场分析与建议3果汁、果蔬汁市场份额8大品牌佔了46.7%,其他品牌54.3%,可见市場仍有不少空间给2、3线或当地品牌10%左右果汁为大宗,如:可乐的、统一、康师傅等30%或以上果汁(含果蔬汁)有一定的市场量,如:汇源、农夫果园等资料来源:2009果汁、果蔬汁市场份额8大品牌佔了46.7%,其他品牌54.342008年百分百果汁市场份额占比约5.3%、销额约为47-52亿2009年百分百果汁市场销额预估約53-58亿元左右资料来源20092008年百分百果汁市场份额占比约5.3%、销额约为47-55果汁(含果蔬汁)市场量、额预估

20032004200520062007200809年预估10年预估10%果汁(含果蔬汁)<亿升>34.32846.54957.59769.23582.74891.864105.64121.4930%果汁(含果蔬汁)<亿升>7.5778.93210.37611.78713.2514.20316.1218.30100%果汁(含果蔬汁)<亿升>3.3793.8994.3254.8425.4725.8926.607.39果蔬汁市场总量<亿升>45.28459.38072.29885.864101.470111.959128.363147.17810%果汁成长率

35.6%23.7%20.2%19.5%11.0%平均约15%30%果汁成长率

17.9%16.2%13.6%12.4%7.2%平均约13.5%100%果汁成长率

15.4%10.9%12.0%13.0%7.7%平均约12%平均成长率

23.0%16.9%15.3%15.0%8.6%15.8%10%果汁市占率75.8%78.4%79.7%80.6%81.5%82.1%82.3%82.5%30%果汁市占率16.7%15.0%14.4%13.7%13.1%12.7%12.6%12.4%100%果汁市占率7.5%6.6%6.0%5.6%5.4%5.3%5.1%5.0%市占总和100.0%100.0%100.0%100.0%100.0%100.0%100.0%100.0%10%果汁(含果蔬汁)<亿元>

85.82

116

144

173

207

230

264

30430%果汁(含果蔬汁)<亿元>

35.36

42

48

55

62

66

56

64100%果汁(含果蔬汁)<亿元>

27.03

31

35

39

44

47

53

59果蔬汁市场总额<亿元>

148.21

189

227

267

312

343

373

427年人均果蔬汁饮用量3.774.955.786.877.938.619.5110.90果汁(含果蔬汁)市场量、额预估200320042005206果汁渗透率厦门49%福州24%共73%苏州55%南京37%共92%广州36%深圳58%共94%南昌36%武漢34%寧波26%杭州34%共60%鄭州40%長沙27%哈爾濱47%,長春35%瀋陽42%,大連40%共計164%资料来源CMMS2010/2全国调查青岛58%、济南36%合肥36%果汁渗透率厦门49%福州24%苏州55%广州36%南昌367品项与区域建议果汁品项建议低含量果汁已被几个主要大品牌占领,如:可乐、百亊、康师傅统一等,市场空间有限及投入要很大中含量(30%)及100%果汁也有年均13.5%及12%,且相对竞争对手较少,仅农夫果园、汇源果汁、贝奇、大世界为主要竞品所以建议:以中含量及高含量为主要品种区域建议:CMMS2010/2全国调查发现,果汁渗透率较高的为缘岸城市的广东、江浙、福建、江苏、山东,所以建议以这5省作为主要推广区域,当中以前3省为重中之重,预估这5省占了全国果蔬汁总量的25%左右,即100%:近15亿元(2010年预估全年59亿销额)30-50%:16亿元(2010年预估全年64亿销额)品项与区域建议果汁品项建议8竞品分析与口味建议竞品分析与口味建议9竞品分析品牌农夫山泉百事可口可乐贝奇胜基大世界产品名农夫果园纯果乐果缤纷美汁源贝奇野菜开卫每日水果蔬菜口味<30%>a.橙+胡萝卜+苹果+菠萝猕猴桃b.蕃茄+山楂+草莓c.蕃茄+草莓+樱桃李+葡萄+黑加仑d.蕃茄+莓+山楂e.芒果+菠萝+番石榴+苹果+蕃茄f.菠萝+芒果+西番莲g.橙+胡萝卜+苹果<100%>a.蕃茄+橙+苹果b.胡萝卜+橙汁+芒果+、西番莲c.橙热带美味(菠萝、热情果、红葡萄、番石榴、芒果、苹果)b.香橙美味(香橙、柑橘、金银花)c.蜜瓜美味(哈密瓜、苹果、莫莉花)果粒橙、热带果粒、爽粒葡萄、C粒柠檬复合水果蔬菜汁:胡萝卜+西红柿+山芹+卷心菜+芦笋+花椰菜+柠檬+苹果野山楂、黄桃、复合水果蔬菜汁:胡萝卜+橙+苹果+蔬菜汁原果汁含量TP380＝100%TP500＞30%＞10%＞10%含果粒＞90%()100%含果肉＞35%诉求“农夫果园，喝前摇一摇＂，把产品同一个具体动作联系起来，加深了消费者记忆的关联度品味多元化混合时尚美味，感受复合生活的缤纷快乐营养可口，能够更好的照顾好你和你的家人喝野菜找贝奇。贝奇有点奇有点野。富含B胡萝卜素及多种维生素。纯天然带果肉型果汁，其果肉含量高达35%。补充人体每日所需维生素，天然无污染的果蔬为原料,应用科学配方和先进的生产工艺加工而成目标群100%:20-35岁较高档、高收入女性、30%:20-35岁一般女性20-35岁年轻讲求流行女性20-35岁年轻讲求实在女性20-35岁年轻讲求性价比女性基本同左基本同左价格TP380:3.9元TP500:3.7元TP450:2.5元TP450:2.5元TP450:3.6元TP280:2.8元TP500:3.2元产品图热带水果的酸甜口味为主便宜的果蔬为主中绿果蔬汁市场机会建议:出2个系列的热带水果果菜汁,切:1.高档果汁市场(市面上100%少热带水果果味),

价格约在4.5元<切果蔬高含量市场>2.中档果汁切市面上10%少热带水果果味市场,

价格约在1.8元<切中果蔬高含量市场>竞品分析品牌农夫山泉百事可口可乐贝奇胜基大世界产品名农夫果园10竞品分析-TP竞品分析-TP11方便健康营养果菜园方便果菜园12康师傅diy故事嗨！大家好。我们是康师傅果汁甜蜜一族，住在康师傅甜蜜乐园里，这里空气清新、自然健康、到处撒满阳光的味道。我们的家庭成员多多，有阳光清爽的香橙汁、晶莹多汁的水晶葡萄、热情浓郁的鲜芒果汁、还有温柔香甜的水蜜桃汁。我们都是快乐的水果精灵，最喜欢听到人们喝完之后发出“恩，好喝！”的赞美！那时侯心里甭提多甜蜜了。甜蜜一族的家庭成员们团结友爱，在康师傅甜蜜乐园里过着幸福快乐的生活。想与朋友分享自然健康的果汁美味吗？想与家人分享甜蜜的美好生活吗？快来加入康师傅甜蜜一族吧！分享甜蜜的果汁，畅享甜蜜的生康师傅diy故事嗨！大家好。我们是康师傅果汁甜13果菜园diy故事制作中……果菜园diy故事制作中……14目标消费群分析目标消费群分析15CAN180目标群(100%纯果蔬汁)生活型态小资女性热爱生活享受生活，适时提高自己的生活档次，追求时尚/质量生活，重视个人外貌与形象，愿意花钱买名品，买健康。经济独立，能自由支配个人收入，会选择较高档次的产品饮食习惯讲求营养搭配、吃得科学、吃出健康；休闲活动为上网、看电影、购物、旅游、运动较高档、收入较高的18-25女学生及26~35岁白领女性,她们1.生活型态:A.响往健康、更要美丽B.果汁已成为日常生活一部份C.生活忙碌,有些工作与课业压力,维生素流失快2.饮用动机:A.补充维生素B.饮用果汁所体现的品味与风格CAN180目标群(100%纯果蔬汁)生活型态小资女性热爱16TPSlim200目标群(30%果蔬汁)生活型态一般女性重视家庭和睦，婚姻美满，消费以家庭支出为主，且多花费在伴侣或小孩…日用品上。重视个人形象，但打扮较为朴实，购物注重信价比，亦注重食品健康安全。。休闲活动为逛大卖场，上网，郊游。与朋友聚会。收入一般的18-25女学生及26~35岁白领女性,她们1.生活型态:A.基本同上流失快2.饮用动机:A.补充维生素B.饮用果汁所体现的品味与风格C.喝不起100%果蔬汁,喝个30%果蔬汁的

感觉一下TPSlim200目标群(30%果蔬汁)生活型态一般女性17目标消费群体描述－PET装280/450ml主要消费群体为18－35岁的白领，次要消费群体为大中专学生偏女性她们自主独立，关注美丽与健康的问题，希望自己年轻美丽健康她们追求生活的品质，注重与外界的交流目标消费群体描述－PET装280/450ml主要消费群体为118产品诉求提炼中绿果菜园Slogan详见p29产品诉求提炼中绿果菜园Slogan详见p2919蜂窝模式（BrandHoneycomb）分析品牌识别符号果菜园品牌优势来源中绿企业名的背书现代感、高档的包装先进的生产工艺（德国技术）情感性利益点补充身体每日所需（品牌承诺）品牌核心价值功能性利益点补充维生素，延缓衰老提高人体免疫力品牌个性家庭亲和理想的品牌支持者形象25－40岁的家庭主妇和18-35岁的白领丽人，她们注重生活品质，注重与外界的交流，有着健康的饮食习惯蜂窝模式（BrandHoneycomb）分析品牌识别符号果20策略建议品牌与产品策略建议营销策略建议<含推广策略>促销策略建议策略建议品牌与产品策略建议21中绿果菜园区域策略厦门49%福州24%共73%苏州55%南京37%共92%广州36%深圳58%共94%南昌36%武漢34%寧波26%杭州34%共60%鄭州40%長沙27%哈爾濱47%,長春35%瀋陽42%,大連40%资料来源CMMS2010/2全国调查青岛58%、济南36%合肥36%区域策略建议:在销售1、2部辖区果汁相关产品渗透率较高(超过25%)的省份为首选:销售1部:广东、福建、江西销售2部:浙江、江苏、安徽侍首选区域在主通路超过

50%铺货后后再往外围省份

延展主要竞品:农夫果园中绿果菜园区域策略厦门49%福州24%苏州55%广州36%22中绿果菜园市场量预估建议

主要市场销额预估

(亿元)扣除前半年可能量

(亿元)果菜园预估8%份额销额(亿元)5月预估销额(亿元)6月预估销额(亿元)7月预估销额(亿元)8月预估销额(亿元)9月预估销额(亿元)10月预估销额(亿元)11月预估销额(亿元)12月预估销额(亿元)总销额(亿元)TP2001611.20.8960.0450.0900.1340.1790.2240.1340.0450.0450.896CAN1801510.50.840.0420.0840.1260.1680.2100.1260.0420.0420.84各月销售额分配%约占5%约占10%约占15%约占20%约占25%约占15%约占5%约占5%100%各月总和预估(销额:亿元)0.0870.1740.2600.3470.4340.2600.0870.0871.7363连包数量(万组)TP200

83.33

166.67

248.15

331.5

414.82

248.15

83.33

83.33

1659.3CAN180

31.11

62.22

93.33

124.44

155.56

93.33

31.11

31.11

622.2

总3连包数量(万组)

2281.5中绿果菜园市场量预估建议主要市场销额预估

(亿元)扣除前半23出2种系列的热带水果果菜汁,30%热帶水果市场<SlimTP200ml>品牌与产品策略出2种系列的热带水果果菜汁,切100%平价果蔬市场<CAN180ml>品牌策略产品策略目标群1.100%果菜汁含量2.内容物:苹果、菠萝、芒果、西蕃莲、菠菜、胡萝卜、黄瓜,富含9种维生素+9种矿物质(纯正果蔬更多营养素)产品特点1.30%果菜汁含量2.内容物:苹果、菠萝、芒果、西蕃莲、菠菜、胡萝卜、黄瓜,含9种维生素+9种矿物质3.性价比更高(多果蔬多营养)较高档、收入较高的18-25女学生及26~35岁白领女性,她们1.生活型态:A.响往健康、更要美丽B.果汁已成为日常生活一部份C.生活忙碌,有些工作与课业压力,维生素流失快2.饮用动机:A.补充维生素B.饮用果汁所体现的品味与风格感性>理性收入一般的18-25女学生及26~35岁白领女性,她们1.生活型态:A.基本同上流失快2.饮用动机:A.补充维生素B.饮用果汁所体现的品味与风格C.喝不起100%果蔬汁,喝个30%果蔬汁的

感觉一下感觉>感性感性行销出2种系列的热带水果果菜汁,30%热帶水果市场<pet280mlpet450ml>出2种系列的热带水果品牌与产品策略出2种系列的热带水果品牌策24中绿水果蔬菜汁成分分析维持生活素矿物质AB1B2B6CEβ-胡萝卜素烟硷酸膳食纤维磷硒镁锰钙铁锌钠钾苹果OOOOOOOOOOOOOO菠萝OOOOOOOOOOOOOO芒果OOOO西番莲OOOOOO菠菜OOOOOOOOO胡萝卜OOOOOOOO黄瓜OOOOOOOO中绿水果蔬菜汁成分分析维持生活素矿物质AB1B2B6CEβ-25水果蔬菜汁命名建议方向1.多维持生活素&营养素2.天然自然风味3.健康活力方向4.美的/自然的5.生活&意识形态1果蔬先机水果蔬菜田园果蔬动能美の水果蔬菜多喝水果蔬菜2果蔬平衡绿色果蔬园果蔬动力水果蔬菜美汁园水果蔬菜乐3果蔬补给V绿色果蔬站动力果蔬美汁水果蔬菜园多喝水果蔬菜乐4果蔬补给站中绿果蔬园健康水果蔬菜园多V美汁园活力水果蔬菜多5果蔬多维中绿果蔬站果蔬活力多6多维果蔬中绿果菜园每日水果蔬菜多7多V果蔬每日水果蔬菜乐8多维珍果9珍果鲜蔬水果蔬菜汁命名建议方向1.多维持生活素2.天然自然风味3.健26中绿果菜园营销策略建议中绿果菜园营销策略建议27产品策略营销方向:感性行销赋予品牌人性化性格、抽象的价值观态度与信念，才能掳获消费者的芳心标语建议<CAN180ml>100%,4.5元/罐<Slim200ml>30%,1.8元/罐感性理性果然美丽更动人天天美丽动人青春活力更靓丽健康美丽补给站一日的健康美丽健康靓丽百分百!感觉品牌果然C出美丽!果然C出靓丽!果菜C出美丽!美丽动人果菜园C出靓丽果菜园<pet280ml>30%,3元/瓶<pet450ml>30%,5元/瓶产品策略营销方向:赋予品牌人性化性格、抽象的价值观态度与信念28中绿果菜园Slogan漂亮，不用妆！美丽.健康，百分百！靓丽女人百分百！健康魅力百分百！天然果菜爱佳人！百分百活力佳人！天生美丽更动人！绿色纤子爱漂亮！阳光洒在我身上！自然定绿俏佳人！果菜把我变鲜了！果菜园，典藏美丽！

<CAN180ml>100%<TPSlim200ml>30%C果菜才靓丽!迷上它，就迷人！果菜才靓丽!果菜园活力源!果菜园美丽源!喝果菜喝美丽!从果菜预见美丽！健康魅力C果菜！

<pet280ml>30%,3元/罐<pet450ml>30%,5元/罐中绿果菜园Slogan漂亮，不用妆！<CAN180ml>29中绿果菜园传播策略建议以果菜为主轴“美丽”TPslim200引爆点CAN180引爆点中绿果菜园“勤功减学”奖学金计划评选异业结盟,增加通路与全国最大美容机构合作“自然美”共同引爆点6-9月网絡“中绿现代美丽女性照片”海选比赛促销活动(与美丽相关)中绿果菜园传播策略建议以果菜TPslim200CAN130异业结盟及网络推广策略推广策略网絡推广与促销建议异业结盟,增加通路以线下及网絡为主(选择网络,因为是年轻女性产品)6-9月网絡“中绿现代美丽女性照片”海选比赛只要手持中绿果菜园产品拍自我最美丽时刻,把照片上传中绿活动官网,使可参加海选CAN180:3连包(13.5元)、TPSlim:2006连包(10.8元)海选得奖:(500万元美丽好礼等妳体验)一等奖5名二等奖10名三等奖20名参予奖100万名自然美美丽疗程及产品5万元正(25万元)自然美美丽疗程及产品3万元正(30万元)自然美美丽疗程及产品1万元正(20万元)中绿果菜园TP200一箱(43元,100万箱,约430万元)与腾信QQ合作及刊广告异业结盟及网络推广策略推广策略网絡推广异业结盟,增加通路6-31自然美在中绿主市场建议分布所在地江苏112福建24广东196湖北85浙江98河北17江西37河南51湖南15东北61自然美全国超过1000家在中绿主要省份超过700间,在广东、福建、浙江、江苏、山东有约490家,期望都能成为中绿的特通山东21自然美在中绿主市场建议分布所在地江苏112福建24广东19632中绿果菜园通路策略城市别通路别CAN180TP2001、2级城市K/A30%20%超市/校园30%40%连锁便利店20%10%非连锁便利店5%10%食杂店0%20%特通(自然美+餐饮)15%0%3、4级城市K/A因定位於高档4.5元/罐,不建议在3~4级城贩售20%超市30%连锁便利店10%非连锁便利店10%食杂店30%特通0%CAN180通路策略说明:1,2级城市以现代通路为主,尤其K/A与超市,再加异业结盟自然美3,4级城市:因定位於高档4.5元/罐（待定）,不建议在3~4级城贩售TP200通路策略说明:1,2级城市以现代通路为主,尤其K/A、超市

及校园为主,再加食杂通路3,4级城市以超市及食杂为主中绿果菜园通路策略城市别通路别CAN180TP2001、33中绿果菜园通路策略城市别通路别pet280mlpet450ml1、2级城市K/A20%20%超市/校园10%25%连锁便利店20%15%非连锁便利店25%25%食杂店20%10%特通(自然美+餐饮)5%5%3、4级城市K/A10%20%超市20%30%连锁便利店15%15%非连锁便利店25%25%食杂店25%10%特通5%0%pet280ml通路策略说明:以现代、常规渠道、特通为主,尤其是面包店和学校渠道pet450ml通路策略说明:1,2级城市以现代、常规为主3,4级城市以ka及超市为主中绿果菜园通路策略城市别通路别pet280mlpet450m34价格策略保持各渠道的合理利润价格策略保持各渠道的合理利润35价格策略－价格链Pet280/450ml待定维持裸价价格进行销售，同时配合买赠活动规格出厂价经销商二批商零售商商超零售价(瓶)零售价(箱)运费毛利进价毛利进价毛利进价毛利TP200ml*2422.02.06.030.02.032.011.234.09.21.840.0价格策略－价格链Pet280/450ml待定规格出厂价经销36价格策略－价格链（KA）此价格链针对KA执行。价格策略－价格链（KA）此价格链针对KA执行。37价格策略－零售价管理价格管理产品规格单位listpriceeverydaylowpriceendpriceTP果菜园200ml元/包1.81.61.5200ml*24元/件403836价格策略－零售价管理价格管理产品规格单位listprice38渠道策略－渠道目标主打KA渠道、便利店、BC超、批发及批零兼营店和办公楼周边售点开发特殊渠道－配餐、面包房、学校上市第一波的重点渠道!渠道策略－渠道目标主打KA渠道、便利店、BC超、批发及批零兼39中绿果菜园

其他促销建议及校园活动建议

针对TPSlim200中绿果菜园

其他促销建议及校园活动建议

针对TPSlim40其他促销建议6连包送水果面膜2片与果菜带来美丽连结6连包外包设计建议其他促销建议6连包送水果面膜2片6连包外包设计建议41蔬果面膜建议：

由原物料的成分制成之面膜苹果珍珠面膜苹果多酚面膜芒果面膜西番莲生姜面膜黄瓜保湿面膜抗氧化，延缓老化的成分。

活化肌肤，保湿、柔亮嫩白肌肤，敷完像苹果红嫩嫩的肌肤。紧致细致毛孔保湿美白细致纹理、镇静肌肤,使肌肤更具有透明感、富有弹性美白润肤,镇静抗炎蔬果面膜建议：

由原物料的成分制成之面膜苹果珍珠面膜苹果多酚42促销活动标语建议请脸蛋喝果菜！喝果菜˙好风采！喝果菜˙好气色！果菜园˙美丽源！果菜俏佳人！果菜吸引力！均衡好气色！果菜颜究室！面有菜色果然正！果菜美丽宣颜！

促销活动标语建议请脸蛋喝果菜！43跳跳卡6连包送面膜活动POP设计手犮DM-正手犮DM-背海报跳跳卡6连包送面膜活动POP设计手犮手犮海报44校园活动建议-引爆点中绿果菜园“勤功奖学”奖学金计划评选目的:透过奖学金计划打开校园通路及为中绿在大专、本科园校做促销,提升销售及培育中绿人才

机制/流程:目标群上传规定相关照片至指定活动网站(暂定QQ)

网民针对各省兩所重点院校海选果菜园内容物所含蔬果的头銜,如:福建为例,以福州师范大学及厦门大学为主,再分别评选出7种果蔬的先生与小姐,如:西红柿先生、小姐(投票者可得Q币作为奖励)首轮胜出者:各获人民币5,000元奖学金每校各选出的14位的代表,进入第二轮,奖学金计划二轮奖学金计划:每校14名中绿学生,负责在校园里帮忙销售中绿产品、试吃、商品陈列维护、竞品资料收集、其他产品推广/促销资料分析与收集等,由中绿销售主管每月评分,胜出者除可获工资外,还有每月人民币1,000元奖学金

校园活动建议-引爆点中绿果菜园“勤功奖学”奖学金计划评选45中绿果菜园主要区域大专、本科院校数量福建:93所江苏:108所广州约100所江西35所湖北:83所浙江68所河南:90所湖南:67所东北三省:128所河北:69所安徽:约50所区域策略建议:在销售1、2部辖区果汁相关产品渗透率较高(超过25%)的省份为首选:销售1部:广东、福建、江西销售2部:浙江、江苏、安徽(先以6省,每省2所为例,

共12所,成功后再拓大到

其他省)侍首选区域在主通路超过

50%铺货后后再往外围省份

延展中绿果菜园主要区域大专、本科院校数量福建:江苏:广州江西湖北46TPslim200引爆点设定5月份开始,针对果汁/果蔬汁相关产品渗透率较高的省份,由中绿与中绿果菜园前期开展省份的教育单位合办中绿果菜园勤功奖学计划,并举办新闻发布会,省份建议如下,每省2所(共12所)销售1部:广东、福建、江西销售2部:浙江、江苏、安徽主題:中绿果菜园助你一臂之绿！其后学生们在校需要穿著中绿果菜园衣服,并协助促销、活动,以达校内果菜园的宣传效果TPslim200引爆点设定5月份开始47海报中绿果菜园“勤功减学”奖学金计划

评选活动POP设计跳跳卡手犮DM-正手犮DM-背海报中绿果菜园“勤功减学”奖学金计划

评选活动POP设计跳48中绿果菜园“勤功奖学”奖学金计划

标语建议中绿果菜园助你一臂之绿！中绿果菜园圆梦计划向前行果菜”照”你中绿挺你！中绿果菜园秀出你的潜力！爱的奖绿@中绿果菜园学园之光@中绿果菜园绿色前景中绿果菜园金色未来中绿果菜园中绿果菜园奖学金为妳圆梦中绿果菜”园”梦计划

中绿果菜园“勤功奖学”奖学金计划

标语建议中绿果菜园助你49中绿奖学金

校内广播30秒中绿奖学金校内广播30秒50A版.OS：取之于大地，用之于全民。中绿集团，秉持回馈社会的精神，举办「勤功减学」奖学金计划凡大专院校在学学生上传手持果菜园产品照，(拍照音效)便可参加评选还有机会一路过关斩将脱颖而出获得每月人民币1,000元奖学金喔！敢秀、敢拼赢家就是你！Slogan：中绿果菜园助你一臂之绿！Jingle：中绿集团A版.OS：取之于大地，用之于全民。51B版(快餐店情境)男同学：一个汉堡，再一个可乐

谢谢您！总共是50元来，下一位。欢迎光临！…女同学(气喘吁吁)：教授要点名了！你还在那边欢迎光临男同学：～啊！OS：还在为学费奔波吗？OS：赶快来参加中绿集团所举办的「勤功减学」奖学金计划凡大专院校在学学生上传手持果菜园产品照，(拍照音效)便可参加评选还有机会获得每月人民币1,000元奖学金喔！敢秀、敢拼赢家就是你！Slogan：中绿果菜园助你一臂之绿！Jingle：中绿集团B版(快餐店情境)52整合营销总表整合营销总表53促销策略促销策略建议:异业结盟策略建议与自然美异业结盟购买自然美的疗程或产品<以30%产品,70%现金置换>网絡“中绿现代美丽女性照片”海选比赛自然美折价券<1折方式,以70%产品,30%现金置换>(随3连包、6连包赠送)促销赠品外,开设特通渠道123456789101112月销售量第一次铺货或面膜赠品促销第二次铺货6/1-8/31:网絡“中绿现代美丽女性照片”海选比赛(500万元美丽好礼等妳体验)+自然美美容折价卷(要谈判后才能计算预估)异业结盟促销5月上市通路促销:10搭1+100箱送1000元自然美礼券9/1-10/30:凡购买CAN180:3连包2组(27元)、TPSlim:2006连包2组(21.6元),随包送精致美丽心情变色杯(促销份额比例30%,赠品数量为200万份,每份约5元,共1000万,预估销额1.5亿元)

5月6月7月8月9月10月11月TP200三连包数量(万)83.3166.6248.1331.5414.9248.183.3CAN180三连包数量(万)31.162.293.3124.5155.593.331.1网络活动心情变色杯赠品促销中绿果菜园“勤功减学”奖学金计划评选促销策略促销策略建议:异业结盟与自然美异业结盟促销赠品外,154赠品变色杯参考赠品数量为200万份,每份约5-7元,共1000万,预估销额1.5亿元,变色杯每个市场售价约15~25元赠品变色杯参考赠品数量为200万份,每份约5-7元,共10055CAN180餐饮通路促销策略建议

以搭赠为主，裸价操作CAN180餐饮通路促销策略建议

以搭赠为主，裸价操作56经销商招商方式制作中……经销商招商方式制作中……57经销商加盟类型a区域经销商：

（1）县级市经销商：

首次提货货款总额为2万元以上。年销售定额为：10万元。

（2）地级市经销商：

首次提货货款总额为4万元以上。年销售定额为：20万元。

b区域独家代理商：

（1）县级市独家代理商：

首次提货货款总额为5万元以上。年销售定额为：25万元。

（2）地级市独家代理商：

首次提货货款总额为10万元以上。年销售定额为：50万元。

（3）直辖市独家代理商

首次提货货款总额为20万元以上。年销售定额为：80万元。

公司严格执行经销商管理制度，任何具有一定资金实力、销售能力和网络渠道的单位和个人都可以成为本公司的经销商或代理商。

经销商加盟类型a区域经销商：

（1）县级市经销商：

58经销代理保障支持

品牌是营销活动中提高产品和服务竟争能力的必要条件。中绿集团全线产品广告均由专业广告公司代理投放，实效性强，影响力大。在中国市场每年的广告投入达千万元人民币，集团在很多领域内都建立了强势的品牌影响，所以在经销商当地很容易建立起品牌知名度。

除了在各大报媒的广告支持外，还将不定期的召开经销商经验交流研讨会和与客户的短信平台，强调优势互补、区域互动的原则。

提供终端宣传所需的相关宣传资料、POP海报、展示板等系列CI形象设计系统；强大完善的电子商务网络平台的建立，可以及时了解各地经销商的适时信息并快速作出反应和回复。

实行严格的区域保护政策，从体制上根本杜绝串货、压价、倾销等不规范市场现象。

集团智囊团（企划中心和营销事业部）指导协助经销/代理商制定区域经销方案，策划促销活动；协助各地经销商、代理商参加行业展会发布产品信息。

经销代理保障支持

品牌是营销活动中提高产品和服务59餐饮通路促销

-

针对服务员目的：吸引餐厅服务员推广中绿果菜园CAN180给到餐厅消费者。机制：拉环上印中绿logo，凡集满指定数量，即可换取礼品，三个月后再采累积制兑换第二波累积奖。第1波礼品(单月)第2波礼品(3月累积)50个拉环造型牙签盒$4

RMB200个拉环折迭篮$30

RMB100个动物纸巾架$15RMB300个家用工具组$45RMB150个计算器$22

RMB450个LED台灯$70RMB200个小型音箱$30RMB600个电话$90RMB费用预估:(待确认出货量后再统整计算)餐饮通路促销-针对服务员目的：吸引餐厅服务员推广中绿果菜60餐饮通路促销-针对店家目的：吸引餐厅进货中绿果菜园CAN180机制：进货到指定数量即赠送赠品。(赠品搭配方式可任餐厅通路所进的货量选择)进货-赠送机制1箱5箱10箱15箱20箱累积200箱/单月牙签桶$2RMB调味罐组$5RMB筷子桶$10

RMB保鲜盒套组$20RMB茶壶$30

RMB小冰柜$800

RMB费用预估:(待确认出货量后再统整计算)餐饮通路促销-针对店家目的：吸引餐厅进货中绿果菜园CAN1861报告完毕,请指导,谢谢!报告完毕,请指导,谢谢!62中绿果菜园推广建议2010/4/8

企划中心/智德传播中绿果菜园推广建议2010/4/863目录市场分析与建议果汁、果蔬汁市场份额果汁渗透率品项与区域竞品分析与口味建议目标消费群分析策略建议中绿果菜园市场量预估品牌&产品策略营销策略中绿果菜园其他促销建议及校园活动建议(针对TPSlim200)异业结盟开拓特通及加强促销促销策略建议经销商招商合作事宜目录市场分析与建议64市场分析与建议市场分析与建议65果汁、果蔬汁市场份额8大品牌佔了46.7%,其他品牌54.3%,可见市場仍有不少空间给2、3线或当地品牌10%左右果汁为大宗,如:可乐的、统一、康师傅等30%或以上果汁(含果蔬汁)有一定的市场量,如:汇源、农夫果园等资料来源:2009果汁、果蔬汁市场份额8大品牌佔了46.7%,其他品牌54.3662008年百分百果汁市场份额占比约5.3%、销额约为47-52亿2009年百分百果汁市场销额预估約53-58亿元左右资料来源20092008年百分百果汁市场份额占比约5.3%、销额约为47-567果汁(含果蔬汁)市场量、额预估

20032004200520062007200809年预估10年预估10%果汁(含果蔬汁)<亿升>34.32846.54957.59769.23582.74891.864105.64121.4930%果汁(含果蔬汁)<亿升>7.5778.93210.37611.78713.2514.20316.1218.30100%果汁(含果蔬汁)<亿升>3.3793.8994.3254.8425.4725.8926.607.39果蔬汁市场总量<亿升>45.28459.38072.29885.864101.470111.959128.363147.17810%果汁成长率

35.6%23.7%20.2%19.5%11.0%平均约15%30%果汁成长率

17.9%16.2%13.6%12.4%7.2%平均约13.5%100%果汁成长率

15.4%10.9%12.0%13.0%7.7%平均约12%平均成长率

23.0%16.9%15.3%15.0%8.6%15.8%10%果汁市占率75.8%78.4%79.7%80.6%81.5%82.1%82.3%82.5%30%果汁市占率16.7%15.0%14.4%13.7%13.1%12.7%12.6%12.4%100%果汁市占率7.5%6.6%6.0%5.6%5.4%5.3%5.1%5.0%市占总和100.0%100.0%100.0%100.0%100.0%100.0%100.0%100.0%10%果汁(含果蔬汁)<亿元>

85.82

116

144

173

207

230

264

30430%果汁(含果蔬汁)<亿元>

35.36

42

48

55

62

66

56

64100%果汁(含果蔬汁)<亿元>

27.03

31

35

39

44

47

53

59果蔬汁市场总额<亿元>

148.21

189

227

267

312

343

373

427年人均果蔬汁饮用量3.774.955.786.877.938.619.5110.90果汁(含果蔬汁)市场量、额预估2003200420052068果汁渗透率厦门49%福州24%共73%苏州55%南京37%共92%广州36%深圳58%共94%南昌36%武漢34%寧波26%杭州34%共60%鄭州40%長沙27%哈爾濱47%,長春35%瀋陽42%,大連40%共計164%资料来源CMMS2010/2全国调查青岛58%、济南36%合肥36%果汁渗透率厦门49%福州24%苏州55%广州36%南昌3669品项与区域建议果汁品项建议低含量果汁已被几个主要大品牌占领,如:可乐、百亊、康师傅统一等,市场空间有限及投入要很大中含量(30%)及100%果汁也有年均13.5%及12%,且相对竞争对手较少,仅农夫果园、汇源果汁、贝奇、大世界为主要竞品所以建议:以中含量及高含量为主要品种区域建议:CMMS2010/2全国调查发现,果汁渗透率较高的为缘岸城市的广东、江浙、福建、江苏、山东,所以建议以这5省作为主要推广区域,当中以前3省为重中之重,预估这5省占了全国果蔬汁总量的25%左右,即100%:近15亿元(2010年预估全年59亿销额)30-50%:16亿元(2010年预估全年64亿销额)品项与区域建议果汁品项建议70竞品分析与口味建议竞品分析与口味建议71竞品分析品牌农夫山泉百事可口可乐贝奇胜基大世界产品名农夫果园纯果乐果缤纷美汁源贝奇野菜开卫每日水果蔬菜口味<30%>a.橙+胡萝卜+苹果+菠萝猕猴桃b.蕃茄+山楂+草莓c.蕃茄+草莓+樱桃李+葡萄+黑加仑d.蕃茄+莓+山楂e.芒果+菠萝+番石榴+苹果+蕃茄f.菠萝+芒果+西番莲g.橙+胡萝卜+苹果<100%>a.蕃茄+橙+苹果b.胡萝卜+橙汁+芒果+、西番莲c.橙热带美味(菠萝、热情果、红葡萄、番石榴、芒果、苹果)b.香橙美味(香橙、柑橘、金银花)c.蜜瓜美味(哈密瓜、苹果、莫莉花)果粒橙、热带果粒、爽粒葡萄、C粒柠檬复合水果蔬菜汁:胡萝卜+西红柿+山芹+卷心菜+芦笋+花椰菜+柠檬+苹果野山楂、黄桃、复合水果蔬菜汁:胡萝卜+橙+苹果+蔬菜汁原果汁含量TP380＝100%TP500＞30%＞10%＞10%含果粒＞90%()100%含果肉＞35%诉求“农夫果园，喝前摇一摇＂，把产品同一个具体动作联系起来，加深了消费者记忆的关联度品味多元化混合时尚美味，感受复合生活的缤纷快乐营养可口，能够更好的照顾好你和你的家人喝野菜找贝奇。贝奇有点奇有点野。富含B胡萝卜素及多种维生素。纯天然带果肉型果汁，其果肉含量高达35%。补充人体每日所需维生素，天然无污染的果蔬为原料,应用科学配方和先进的生产工艺加工而成目标群100%:20-35岁较高档、高收入女性、30%:20-35岁一般女性20-35岁年轻讲求流行女性20-35岁年轻讲求实在女性20-35岁年轻讲求性价比女性基本同左基本同左价格TP380:3.9元TP500:3.7元TP450:2.5元TP450:2.5元TP450:3.6元TP280:2.8元TP500:3.2元产品图热带水果的酸甜口味为主便宜的果蔬为主中绿果蔬汁市场机会建议:出2个系列的热带水果果菜汁,切:1.高档果汁市场(市面上100%少热带水果果味),

价格约在4.5元<切果蔬高含量市场>2.中档果汁切市面上10%少热带水果果味市场,

价格约在1.8元<切中果蔬高含量市场>竞品分析品牌农夫山泉百事可口可乐贝奇胜基大世界产品名农夫果园72竞品分析-TP竞品分析-TP73方便健康营养果菜园方便果菜园74康师傅diy故事嗨！大家好。我们是康师傅果汁甜蜜一族，住在康师傅甜蜜乐园里，这里空气清新、自然健康、到处撒满阳光的味道。我们的家庭成员多多，有阳光清爽的香橙汁、晶莹多汁的水晶葡萄、热情浓郁的鲜芒果汁、还有温柔香甜的水蜜桃汁。我们都是快乐的水果精灵，最喜欢听到人们喝完之后发出“恩，好喝！”的赞美！那时侯心里甭提多甜蜜了。甜蜜一族的家庭成员们团结友爱，在康师傅甜蜜乐园里过着幸福快乐的生活。想与朋友分享自然健康的果汁美味吗？想与家人分享甜蜜的美好生活吗？快来加入康师傅甜蜜一族吧！分享甜蜜的果汁，畅享甜蜜的生康师傅diy故事嗨！大家好。我们是康师傅果汁甜75果菜园diy故事制作中……果菜园diy故事制作中……76目标消费群分析目标消费群分析77CAN180目标群(100%纯果蔬汁)生活型态小资女性热爱生活享受生活，适时提高自己的生活档次，追求时尚/质量生活，重视个人外貌与形象，愿意花钱买名品，买健康。经济独立，能自由支配个人收入，会选择较高档次的产品饮食习惯讲求营养搭配、吃得科学、吃出健康；休闲活动为上网、看电影、购物、旅游、运动较高档、收入较高的18-25女学生及26~35岁白领女性,她们1.生活型态:A.响往健康、更要美丽B.果汁已成为日常生活一部份C.生活忙碌,有些工作与课业压力,维生素流失快2.饮用动机:A.补充维生素B.饮用果汁所体现的品味与风格CAN180目标群(100%纯果蔬汁)生活型态小资女性热爱78TPSlim200目标群(30%果蔬汁)生活型态一般女性重视家庭和睦，婚姻美满，消费以家庭支出为主，且多花费在伴侣或小孩…日用品上。重视个人形象，但打扮较为朴实，购物注重信价比，亦注重食品健康安全。。休闲活动为逛大卖场，上网，郊游。与朋友聚会。收入一般的18-25女学生及26~35岁白领女性,她们1.生活型态:A.基本同上流失快2.饮用动机:A.补充维生素B.饮用果汁所体现的品味与风格C.喝不起100%果蔬汁,喝个30%果蔬汁的

感觉一下TPSlim200目标群(30%果蔬汁)生活型态一般女性79目标消费群体描述－PET装280/450ml主要消费群体为18－35岁的白领，次要消费群体为大中专学生偏女性她们自主独立，关注美丽与健康的问题，希望自己年轻美丽健康她们追求生活的品质，注重与外界的交流目标消费群体描述－PET装280/450ml主要消费群体为180产品诉求提炼中绿果菜园Slogan详见p29产品诉求提炼中绿果菜园Slogan详见p2981蜂窝模式（BrandHoneycomb）分析品牌识别符号果菜园品牌优势来源中绿企业名的背书现代感、高档的包装先进的生产工艺（德国技术）情感性利益点补充身体每日所需（品牌承诺）品牌核心价值功能性利益点补充维生素，延缓衰老提高人体免疫力品牌个性家庭亲和理想的品牌支持者形象25－40岁的家庭主妇和18-35岁的白领丽人，她们注重生活品质，注重与外界的交流，有着健康的饮食习惯蜂窝模式（BrandHoneycomb）分析品牌识别符号果82策略建议品牌与产品策略建议营销策略建议<含推广策略>促销策略建议策略建议品牌与产品策略建议83中绿果菜园区域策略厦门49%福州24%共73%苏州55%南京37%共92%广州36%深圳58%共94%南昌36%武漢34%寧波26%杭州34%共60%鄭州40%長沙27%哈爾濱47%,長春35%瀋陽42%,大連40%资料来源CMMS2010/2全国调查青岛58%、济南36%合肥36%区域策略建议:在销售1、2部辖区果汁相关产品渗透率较高(超过25%)的省份为首选:销售1部:广东、福建、江西销售2部:浙江、江苏、安徽侍首选区域在主通路超过

50%铺货后后再往外围省份

延展主要竞品:农夫果园中绿果菜园区域策略厦门49%福州24%苏州55%广州36%84中绿果菜园市场量预估建议

主要市场销额预估

(亿元)扣除前半年可能量

(亿元)果菜园预估8%份额销额(亿元)5月预估销额(亿元)6月预估销额(亿元)7月预估销额(亿元)8月预估销额(亿元)9月预估销额(亿元)10月预估销额(亿元)11月预估销额(亿元)12月预估销额(亿元)总销额(亿元)TP2001611.20.8960.0450.0900.1340.1790.2240.1340.0450.0450.896CAN1801510.50.840.0420.0840.1260.1680.2100.1260.0420.0420.84各月销售额分配%约占5%约占10%约占15%约占20%约占25%约占15%约占5%约占5%100%各月总和预估(销额:亿元)0.0870.1740.2600.3470.4340.2600.0870.0871.7363连包数量(万组)TP200

83.33

166.67

248.15

331.5

414.82

248.15

83.33

83.33

1659.3CAN180

31.11

62.22

93.33

124.44

155.56

93.33

31.11

31.11

622.2

总3连包数量(万组)

2281.5中绿果菜园市场量预估建议主要市场销额预估

(亿元)扣除前半85出2种系列的热带水果果菜汁,30%热帶水果市场<SlimTP200ml>品牌与产品策略出2种系列的热带水果果菜汁,切100%平价果蔬市场<CAN180ml>品牌策略产品策略目标群1.100%果菜汁含量2.内容物:苹果、菠萝、芒果、西蕃莲、菠菜、胡萝卜、黄瓜,富含9种维生素+9种矿物质(纯正果蔬更多营养素)产品特点1.30%果菜汁含量2.内容物:苹果、菠萝、芒果、西蕃莲、菠菜、胡萝卜、黄瓜,含9种维生素+9种矿物质3.性价比更高(多果蔬多营养)较高档、收入较高的18-25女学生及26~35岁白领女性,她们1.生活型态:A.响往健康、更要美丽B.果汁已成为日常生活一部份C.生活忙碌,有些工作与课业压力,维生素流失快2.饮用动机:A.补充维生素B.饮用果汁所体现的品味与风格感性>理性收入一般的18-25女学生及26~35岁白领女性,她们1.生活型态:A.基本同上流失快2.饮用动机:A.补充维生素B.饮用果汁所体现的品味与风格C.喝不起100%果蔬汁,喝个30%果蔬汁的

感觉一下感觉>感性感性行销出2种系列的热带水果果菜汁,30%热帶水果市场<pet280mlpet450ml>出2种系列的热带水果品牌与产品策略出2种系列的热带水果品牌策86中绿水果蔬菜汁成分分析维持生活素矿物质AB1B2B6CEβ-胡萝卜素烟硷酸膳食纤维磷硒镁锰钙铁锌钠钾苹果OOOOOOOOOOOOOO菠萝OOOOOOOOOOOOOO芒果OOOO西番莲OOOOOO菠菜OOOOOOOOO胡萝卜OOOOOOOO黄瓜OOOOOOOO中绿水果蔬菜汁成分分析维持生活素矿物质AB1B2B6CEβ-87水果蔬菜汁命名建议方向1.多维持生活素&营养素2.天然自然风味3.健康活力方向4.美的/自然的5.生活&意识形态1果蔬先机水果蔬菜田园果蔬动能美の水果蔬菜多喝水果蔬菜2果蔬平衡绿色果蔬园果蔬动力水果蔬菜美汁园水果蔬菜乐3果蔬补给V绿色果蔬站动力果蔬美汁水果蔬菜园多喝水果蔬菜乐4果蔬补给站中绿果蔬园健康水果蔬菜园多V美汁园活力水果蔬菜多5果蔬多维中绿果蔬站果蔬活力多6多维果蔬中绿果菜园每日水果蔬菜多7多V果蔬每日水果蔬菜乐8多维珍果9珍果鲜蔬水果蔬菜汁命名建议方向1.多维持生活素2.天然自然风味3.健88中绿果菜园营销策略建议中绿果菜园营销策略建议89产品策略营销方向:感性行销赋予品牌人性化性格、抽象的价值观态度与信念，才能掳获消费者的芳心标语建议<CAN180ml>100%,4.5元/罐<Slim200ml>30%,1.8元/罐感性理性果然美丽更动人天天美丽动人青春活力更靓丽健康美丽补给站一日的健康美丽健康靓丽百分百!感觉品牌果然C出美丽!果然C出靓丽!果菜C出美丽!美丽动人果菜园C出靓丽果菜园<pet280ml>30%,3元/瓶<pet450ml>30%,5元/瓶产品策略营销方向:赋予品牌人性化性格、抽象的价值观态度与信念90中绿果菜园Slogan漂亮，不用妆！美丽.健康，百分百！靓丽女人百分百！健康魅力百分百！天然果菜爱佳人！百分百活力佳人！天生美丽更动人！绿色纤子爱漂亮！阳光洒在我身上！自然定绿俏佳人！果菜把我变鲜了！果菜园，典藏美丽！

<CAN180ml>100%<TPSlim200ml>30%C果菜才靓丽!迷上它，就迷人！果菜才靓丽!果菜园活力源!果菜园美丽源!喝果菜喝美丽!从果菜预见美丽！健康魅力C果菜！

<pet280ml>30%,3元/罐<pet450ml>30%,5元/罐中绿果菜园Slogan漂亮，不用妆！<CAN180ml>91中绿果菜园传播策略建议以果菜为主轴“美丽”TPslim200引爆点CAN180引爆点中绿果菜园“勤功减学”奖学金计划评选异业结盟,增加通路与全国最大美容机构合作“自然美”共同引爆点6-9月网絡“中绿现代美丽女性照片”海选比赛促销活动(与美丽相关)中绿果菜园传播策略建议以果菜TPslim200CAN192异业结盟及网络推广策略推广策略网絡推广与促销建议异业结盟,增加通路以线下及网絡为主(选择网络,因为是年轻女性产品)6-9月网絡“中绿现代美丽女性照片”海选比赛只要手持中绿果菜园产品拍自我最美丽时刻,把照片上传中绿活动官网,使可参加海选CAN180:3连包(13.5元)、TPSlim:2006连包(10.8元)海选得奖:(500万元美丽好礼等妳体验)一等奖5名二等奖10名三等奖20名参予奖100万名自然美美丽疗程及产品5万元正(25万元)自然美美丽疗程及产品3万元正(30万元)自然美美丽疗程及产品1万元正(20万元)中绿果菜园TP200一箱(43元,100万箱,约430万元)与腾信QQ合作及刊广告异业结盟及网络推广策略推广策略网絡推广异业结盟,增加通路6-93自然美在中绿主市场建议分布所在地江苏112福建24广东196湖北85浙江98河北17江西37河南51湖南15东北61自然美全国超过1000家在中绿主要省份超过700间,在广东、福建、浙江、江苏、山东有约490家,期望都能成为中绿的特通山东21自然美在中绿主市场建议分布所在地江苏112福建24广东19694中绿果菜园通路策略城市别通路别CAN180TP2001、2级城市K/A30%20%超市/校园30%40%连锁便利店20%10%非连锁便利店5%10%食杂店0%20%特通(自然美+餐饮)15%0%3、4级城市K/A因定位於高档4.5元/罐,不建议在3~4级城贩售20%超市30%连锁便利店10%非连锁便利店10%食杂店30%特通0%CAN180通路策略说明:1,2级城市以现代通路为主,尤其K/A与超市,再加异业结盟自然美3,4级城市:因定位於高档4.5元/罐（待定）,不建议在3~4级城贩售TP200通路策略说明:1,2级城市以现代通路为主,尤其K/A、超市

及校园为主,再加食杂通路3,4级城市以超市及食杂为主中绿果菜园通路策略城市别通路别CAN180TP2001、95中绿果菜园通路策略城市别通路别pet280mlpet450ml1、2级城市K/A20%20%超市/校园10%25%连锁便利店20%15%非连锁便利店25%25%食杂店20%10%特通(自然美+餐饮)5%5%3、4级城市K/A10%20%超市20%30%连锁便利店15%15%非连锁便利店25%25%食杂店25%10%特通5%0%pet280ml通路策略说明:以现代、常规渠道、特通为主,尤其是面包店和学校渠道pet450ml通路策略说明:1,2级城市以现代、常规为主3,4级城市以ka及超市为主中绿果菜园通路策略城市别通路别pet280mlpet450m96价格策略保持各渠道的合理利润价格策略保持各渠道的合理利润97价格策略－价格链Pet280/450ml待定维持裸价价格进行销售，同时配合买赠活动规格出厂价经销商二批商零售商商超零售价(瓶)零售价(箱)运费毛利进价毛利进价毛利进价毛利TP200ml*2422.02.06.030.02.032.011.234.09.21.840.0价格策略－价格链Pet280/450ml待定规格出厂价经销98价格策略－价格链（KA）此价格链针对KA执行。价格策略－价格链（KA）此价格链针对KA执行。99价格策略－零售价管理价格管理产品规格单位listpriceeverydaylowpriceendpriceTP果菜园200ml元/包1.81.61.5200ml*24元/件403836价格策略－零售价管理价格管理产品规格单位listprice100渠道策略－渠道目标主打KA渠道、便利店、BC超、批发及批零兼营店和办公楼周边售点开发特殊渠道－配餐、面包房、学校上市第一波的重点渠道!渠道策略－渠道目标主打KA渠道、便利店、BC超、批发及批零兼101中绿果菜园

其他促销建议及校园活动建议

针对TPSlim200中绿果菜园

其他促销建议及校园活动建议

针对TPSlim102其他促销建议6连包送水果面膜2片与果菜带来美丽连结6连包外包设计建议其他促销建议6连包送水果面膜2片6连包外包设计建议103蔬果面膜建议：

由原物料的成分制成之面膜苹果珍珠面膜苹果多酚面膜芒果面膜西番莲生姜面膜黄瓜保湿面膜抗氧化，延缓老化的成分。

活化肌肤，保湿、柔亮嫩白肌肤，敷完像苹果红嫩嫩的肌肤。紧致细致毛孔保湿美白细致纹理、镇静肌肤,使肌肤更具有透明感、富有弹性美白润肤,镇静抗炎蔬果面膜建议：

由原物料的成分制成之面膜苹果珍珠面膜苹果多酚104促销活动标语建议请脸蛋喝果菜！喝果菜˙好风采！喝果菜˙好气色！果菜园˙美丽源！果菜俏佳人！果菜吸引力！均衡好气色！果菜颜究室！面有菜色果然正！果菜美丽宣颜！

促销活动标语建议请脸蛋喝果菜！105跳跳卡6连包送面膜活动POP设计手犮DM-正手犮DM-背海报跳跳卡6连包送面膜活动POP设计手犮手犮海报106校园活动建议-引爆点中绿果菜园“勤功奖学”奖学金计划评选目的:透过奖学金计划打开校园通路及为中绿在大专、本科园校做促销,提升销售及培育中绿人才

机制/流程:目标群上传规定相关照片至指定活动网站(暂定QQ)

网民针对各省兩所重点院校海选果菜园内容物所含蔬果的头銜,如:福建为例,以福州师范大学及厦门大学为主,再分别评选出7种果蔬的先生与小姐,如:西红柿先生、小姐(投票者可得Q币作为奖励)首轮胜出者:各获人民币5,000元奖学金每校各选出的14位的代表,进入第二轮,奖学金计划二轮奖学金计划:每校14名中绿学生,负责在校园里帮忙销售中绿产品、试吃、商品陈列维护、竞品资料收集、其他产品推广/促销资料分析与收集等,由中绿销售主管每月评分,胜出者除可获工资外,还有每月人民币1,000元奖学金

校园活动建议-引爆点中绿果菜园“勤功奖学”奖学金计划评选107中绿果菜园主要区域大专、本科院校数量福建:93所江苏:108所广州约100所江西35所湖北:83所浙江68所河南:90所湖南:67所东北三省:128所河北:69所安徽:约50所区域策略建议:在销售1、2部辖区果汁相关产品渗透率较高(超过25%)的省份为首选:销售1部:广东、福建、江西销售2部:浙江、江苏、安徽(先以6省,每省2所为例,

共12所,成功后再拓大到

其他省)侍首选区域在主通路超过

50%铺货后后再往外围省份

延展中绿果菜园主要区域大专、本科院校数量福建:江苏:广州江西湖北108TPslim200引爆点