某品牌复读机促销计划

智能达复读机促销方案

智能达项目组

2000/6/6

整体策略：学生是复读机的主要使用者，家长是主要购买者，老师作为意见领袖影响着学生学习工具的选择。怎样将复读机的使用者、购买者、意见领袖通过促销活动囊括进来，当是智能达促销策略中需解决的核心问题。阶段促销策略：

在整体营销策划的基础上，结合智能达企业的自身情况，对智能达的促销方案做了进一步的细化与调整，从战略思考的角度出发，将促销活动分为三个阶段来进行。第一个阶段，树立复读机购买标准，推出“智能星级机芯”的概念，以树立智能达复读机的独特优势，与其他竞争对手相区别。以“晓之以理”提高消费者对产品的认知。第二阶段，通过与消费者的主动沟通，建立智能达服务系统，解决消费者的学习疑难，使消费者积极参与促销活动，调动其使用、购买产品的积极性。第三阶段，通过主动出击的促销活动，获得家长、学校、老师的支持，提高产品美誉度，使产品购买者、使用者、影响者连成一体，以“动之以情”来增进销售。第一阶段促销活动：

强势推销“机芯”

一、促销对象以学生为主，特别是中小学生。二、促销主题耳听为实许老师请你听“芯”声三、活动阐述通过我们对市场的调查，发现在预备购买复读机的人中，试听是所有购买行为的前奏，试听之后进行购买的约占试听人数的10-20%。因此只要增加试听人数，便可以增加复读机的购买机率。据此此，，我我们们设设计计了了第第一一阶阶段段的的促促销销活活动动，，以以试试听听为为核核心心事事件件，，通通过过““许许老老师师请请你你听听芯芯声声””这这一一活活动动来来实实现现试试听听的的最最终终目目的的————提提升升销销量量、、提提高高品品牌牌知知名名度度。。通过过试试听听，，强强调调智智能能达达复复读读机机的的星星级级机机芯芯，，原原声声原原质质，，不不变变音音。。活动动之之一一：许老老师师请请你你听听芯芯声声英语语趣趣味味角角活动动释释义义：：开展展绕绕口口令令、、与与老老外外对对话话等等趣趣味味横横生生的的活活动动，，用用智智能能达达复复读读机机录录下下学学生生的的发发音音，，表表现现智智能能达达星星级级机机芯芯，，品品质质优优良良，，真真正正体体现现原原声声。。活动动执执行行A、、暑暑假假期期间间在在目目标标城城市市重重要要售售点点举举办办此此促促销销活活动动。。B、活动主主题“许老老师请你听听芯声———智能达英英语趣味角角”，写在在大背景板板上。C、活动包包括英语绕绕口令、与与老外对话话、现场抽抽奖等活动动。D、许老师师（穿上许许老师装））、外籍英英语教师、、促销小姐姐等人员身身披绶带（（上印”智智能达复读读机”字样样），参与与此次活动动。E、预先录录制好活动动宣传语，，现场广播播录音。宣宣传复读机机的功能、、智能达复复读机的特特点、举办办此次活动动的意义。。具体步骤（一）填写写成绩表1、学生排排队参加活活动2、每一名名学生填写写成绩表，，表上有姓姓名、性别别、年龄、、学校、班班级、家庭庭住址、联联系电话等等项，是收收集消费者者资料的好好方法。学学生可凭表表参加抽奖奖。3、成绩部部分空白，，由执行活活动的老师师填写。（二）绕口口令1、用一块块大立牌写写出一首英英文绕口令令，用作竞竞赛。2、参赛的的学生，请请在规定时时间内读完完这支绕口口令，许老老师用智能能达复读机机录制。3、学生读读完，老师师用智能达达复读机播播放录音，，请学生听听一遍自己己的朗读，，品评自己己读得怎么么样。4、许老师师在表格上上填下他读读绕口令的的分数，指指出了发音音中的不足足之处。鼓鼓励他参加加下一个活活动。（三）、与与老外对答答一位老外站站在许老师师旁接待学学生。凡是是通过第一一关者，可可以和老外外进行现场场对答。A、老外提提问，问学学生一些简简单的问题题（学习、、家庭、娱娱乐方面））。B、学生用用英文回答答。C、回答正正确，老外外夸奖。回回答不正确确或发音不不准，老外外作示范纠纠正，学生生跟读。有有进步后，，老外夸奖奖，并请他他参加下一一步活动。。（四）抽奖奖老外旁边是是抽奖箱，，由一名老老师主持。。学生将表格格交到该名名老师手里里，就可参参加抽奖。。抽奖箱内有有许多纸球球，上写““圆珠笔、、尺子、文文具盒”等等奖品名称称（或空无无一字），，学生摸出出纸球，按按内容获取取奖品。奖品上均印印有“智能能达复读机机”品牌名名，作为品品牌宣传。。（五）、促促销产品最后为促销销台，摆着着智能达复复读机样品品。1、促销小小姐热情介介绍产品，，欢迎学生生试用产品品，试读试试听，并介介绍智能达达所用的是是进口星级级机芯，保保证原声原原质，请大大家体验。。2、学生现现场购买智智能达复读读机，可以以八折优惠惠。广播文字附附后：“复读机，，从一诞生生起，就以以它真实的的语音再现现、跟读、、复读等功功能，成为为学英语、、矫正语音音、强化练练习的好帮帮手，获得得了广大中中学生的喜喜爱。智能能达复读机机采用原装装进口星级级机芯，品品质高超，，真正体现现原声原质质，让您听听到自己的的英语发音音，有针对对性地矫正正与练习。。为了让大家家进一步体体会自己的的读音，我我们特地举举办这次智智能达“许许老师请您您听芯声””活动。在在现场，我我们的许老老师会录下下您的发音音，为您矫矫正口音。。同时，还还举办绕口口令、与老老外对话、、抽奖等多多种活动，，真正丰富富多彩，欢欢迎参加。。”活动之二：：许老师请你你听芯声—听听自己己的原音活动释义：：人们普遍对对自己在录录音机里的的发声比较较陌生。听听到自己的的发音，往往往会一愣愣，这是我我读的吗？？因此产生生警觉。利用这一现现象，智能能达开展““听自己原原音”的辩辩音游戏，，让消费者者认识到，，学习外语语要有方法法，要有适适当工具监监听语音，，否则很可可能将外语语学成歪语语。复读机机是矫正发发音的有力力工具。活动简述：：此活动可以以在目标城城市重要售售点举行。。活动现场有有桌子、椅椅凳等道具具，竖立活活动背景板板：“许老老师请你听听芯声—听听听自己的的原音”由许老师等等身披绶带带组织此活活动学生排队参参加活动，，填写表格格。具体步骤：：（一）举行行“听原音音、辩原音音”游戏1、将参加加活动的学学生五个编编成一组组，一组组组地举行游游戏。2、许老师师用纸片写写出一句话话，请每个个人把这句句话读一遍遍。用智能能达复读机机录音。3、许老师师打乱秩序序，分别播播放这五句句话，请学学生猜哪一一句是自己己说的。4、猜中者者，许老师师在表格上上记下他的的成绩。可可参加下面面的抽奖。。猜不中者者，许老师师再给一次次机会猜，，并纠正他他的发音。。许老师说明明活动意义义：许多人对录录音机里自自己的声音音不熟悉，，那是因为为听得少，，自己发音音有问题也也不知道。。智能达复复读机采用用进口原装装机芯，播播放的录音音能体现你你的原声，，多听多读读，能帮你你有效矫正正语音。（二）现场场抽奖抽奖方法同同前述，即即上交表格格即可抽奖奖。奖品同同前。（三）现场场促销最后为促销销台，台上上摆放智能能达复读机机样品。1、促销小小姐介绍产产品，智能能达复读机机采用进口口星级机机芯，真正正体现原声声。2、鼓励学学生多试试、多听、、体验产品品功能。3、学生现现场购买，，可获得八八折优惠。。促销条款设设置1、每个学学生按活动动程序逐步步参加。2、参加者者需填写表表格；4、只有学学生才能享享受购买优优惠；4、活动解解释权在智智能达公司司四、促销期期限与市场场区域促销期限：半个月左左右，每周周六、周日日举行一次次。在开学前两两周展开，，配合旺季季的销售。。市场区域：根据区域域谋略原则则，对市场场进行综合合评估，确确定目标市市场，再确确定重点售售点，进行行促销活动动。五、促销的的执行（一）活动动前广告造造势1、发布硬硬性广告选择当地重重要媒体（（以报纸为为主），发发布产品品硬性广告告。宣告产产品上市，，宣传产品品特点，强强调智能达达星级机芯芯的优势。。为产品上上市鸣锣开开道。2、进行软软性文章宣宣传软性文章具具有文字量量大，阐述述具体，更更换及时，，消费者容容易接受等等特点，能能够集中阐阐述产品特特点，使使消费者对对产品有清清楚认识。。软性文章的的内容：阐述复读机机在学英语语中的作用用。提出购买复复读机的标标准（看机机芯）阐述星级机机芯的功能能强大，复复读体现原原声阐述智能达达复读机的的优势。3、在报纸纸广告进行行促销活动动的提示在报纸广告告上刊登促促销活动信信息：“许许老师请你你听芯声””，作为活活动预告，，欢迎大家家参加。4、在部分小学学的门口散散发宣传此此次活动的的单页，吸吸引学生参参加。（二）活动动的准备1、活动道道具准备宣传桌、椅椅子、抽奖奖箱、部分分奖品、产产品样品、、电源插座座等2、终端宣宣传品的准准备活动背景板板、活动横横幅、大立立牌、录音音机、录音音带、产品品宣传页、、产品宣传传手册3、促销人人员的准备备：包括许老师师一名，外外籍英语教教师一名，，抽奖人员员一名，促促销小姐两两名，现场场主持、维维护秩序人人员一名））（三）、活动动的后续工工作1、活动向向终端渗透透A、终端做做好宣传品品建设，如如产品海报报、挂旗、、灯箱广告告、李湘大大立牌、产产品宣传页页、宣传手手册等，使使终端建设设丰满，形形成热闹的的销售气氛氛。B、促销小小姐身披““智能达复复读机”绶绶带，耐心心接待顾客客、回答答顾客咨询询、并演示示复读机的的使用，验验证其复读读效果。2、广告扩扩大此次活活动影响。。发布报纸广广告，表明明此次活动动盛况空前前，智能达达复读机受受到消费者者的喜爱3、力争争媒体对对此次活活动进行行报道4、做好好消费者者表格的的整理工工作第二阶段段的促销销活动一、促销销对象以中小学学生为主主，吸引广大大家长积积极参与与二、促销销主题““许老老师教你你学外语语”三、活动动内容（一）活活动释义义通过第一一阶段的的促销和和广告，，已经建建立起了了智能达达复读机机的知名名度，消消费者明明确了复复读机的的购买标标准，并并对智能能达的星星级机芯芯有了一一定认识识。第二阶段段的促销销目的，，是为了了提升品品牌的美美誉度，，提高销销量。根据人们们想学好好外语，，到处寻寻求学习习方法的的急切心心理，开开展“许许老师教教你学外外语”现现场咨询询活动，，对学生生的英语语水平进进行测试试、提供供学习方方法的指指导。（二）活活动简述述在目标城城市主要要销售点点,举办办现场咨咨询活动动.1、安排排活动桌桌椅2、安放放背景板板“夏日日英语热热浪，许许老师教教你学英英语”3、邀请请几位资资深英语语教师身身穿“许许老师””服装,身披绶绶带开展展咨询。。4、咨询询内容分分为几个个部分A、听力力测试B、口语语对话C、“怎怎样学好好英语””方法指指导5、每一一项内容容在咨询询台上有有明显的的区分。。6、每一一项内容容专门安安排两位位老师进进行。7、学生生排队参参加活动动，填写写表格。。活动步骤骤：（一）进进行听力力测试1、准备备一段英英语小故故事，用用智能达达复读机机播放原原文，请请学生用用中文翻翻译意思思。2、对其其听力进进行打分分，在分分数表中中填上其其成绩。。3、指出出其听力力哪方面面的不足足，欢迎迎参加下下一步活活动。（二）口口语应答答1、许老老师用英英语提出出几个问问题2、学生生用英语语回答3、用智智能达复复读机播播放其回回答内容容。4、对其其口语成成绩进行行打分，，在成绩绩表上填填写其分分数。5、指出出其发音音中的不不足，欢欢迎其参参加下一一步活动动。（三）学学习方法法咨询第三位老老师看了了前面两两项成绩绩，指出出其学英英语方面面的欠缺缺，有的的放矢地地指导学学习方法法，学生生耐心听听取。（四）抽抽奖抽奖方法法同前述述。（五）产产品促销销尾端的桌桌子为促促销台，，摆放智智能达复复读机样样品。1、促销销小姐向向消费者者介绍宣宣传产品品，欢迎迎大家试试用试听听。2、现场场购买者者可获得得八折优优惠。另：社会会性促销销活动除了开展展“许老老师教你你学英语语”现场场咨询活活动外，，还可开开展社会会性促销销活动，，作为智智能达服服务体系系的一部部分。1、发起起“许老老师英语语学习小小组”，，由特级级英语教教师为广广大需要要辅导的的学生（（凡购买买智能达达复读机机者均可可报名））定期讲讲课。2、将智智能达复复读机与与许老师师推荐英英语教材材捆绑销销售，推推广期进进行买一一赠一促促销活动动。3、开通通许老师师咨询热热线，凡凡是购买买智能达达复读机机的消费费者均可可获得许许老师咨咨询热线线的支持持和帮助助。（注注：该热热线一定定要有特特色，确确实能对对学习英英语起到到帮助，，可考虑虑在周六六、周日日开通））促销条款款设置1、参加加活动人人员以在在校学生生为主。。2、学生生按设定定的活动动程序参参加活动动。3、留下下个人资资料者方方可参加加抽奖。。4、本活活动解释释权属于于智能达达公司。。四、促销销期限与与市场区区域促销期限限：以一个个月左右右为宜活动应在在旺季初初期展开开，为旺旺季的销销售作一一个良好好的铺垫垫市场区域域：根据区区域谋略略原则，，确定目目标市场场，再确确定重点点售点，，进行此此促销活活动。以其影响响力对其其他销售售终端产产生辐射射，达达到以点点带面的的目的。。五、促销销的执行行一、活动动前的造造势1、继续续发布软软性文章章，对智智能达复复读机的的功能、、特点、、优势进进行阐述述。对复复读机的的购买标标准进行行阐述。。2、发布布硬性报报纸广告告，与促促销活动动相配合合。继续强调调智能达达的星级级机芯，，保证再再现原声声，矫正正语音、、轻松快快乐学习习外语。。3、发布布活动广广告。《许老师师教您学学外语》》说明智能能达为了了提高大大家的英英语水平平，特举举办“许许老师教教您学外外语”大大型现场场咨询活活动，欢欢迎参加加。在活动举举行前一一周发布布广告，，以便消消费者能能提前知知晓。4、在重重点小学学门口发发放活动动宣传单单页，鼓鼓励参加加5、电话话通知部部分老客客户参加加。（二）活活动的准准备1、物品品准备包括活动动桌椅、、活动背背景板、、产品说说明书、、宣传页页、产品品样品、、活动表表格、抽抽奖箱、、部分奖奖品等。。2、人员员准备包括数位位许老师师、促销销小姐等等（三）活活动的后后续工作作1、活动动向终端端渗透A、售点点包装：：选择重要要售点进进行包装装，（包包括终端端悬挂横横幅、摆摆放灯箱箱、放置置单页、、手册等等）：B、做好好销售工工作对参加活活动后想想了解产产品的消消费者要要热情接接待，回回答咨询询、演示示产品。。2、报纸纸广告对对此次活活动的报报道报道此次次活动的的盛况，，加强消消费者对对产品的的关注，，提高品品牌信赖赖感。3、消费费者资料料的整理理。第三阶段段的促销销活动一、促销销对象以中小学学生为主主，以学生家家长、老老师为辅辅。二、促销销主题智能达复复读机“天才少少年”星星光计划划三、活动动内容（一）活活动释义义：通过第一一阶段的的活动，，消费者者对产品品的功能能、特点点有了一一定认识识。通过过第二阶阶段的活活动，消消费者认认识到智智能达真真心关心心学生，，努力为为学生学学好外语语提供方方法，获获得了一一定的品品牌好感感。通过前两两阶段的的活动，，我们已已经建立立了一定定的品牌牌知名度度和美誉誉度，有有了一定定的销售售量。在在这样的的基础上上，我们们需要举举办另一一次活动动，进一一步提高高产品的的美誉度度，获得得核心消消费者（（中小学学生）对对产品的的喜爱和和信任，，使之成成为消费费者心目目中的复复读机第第一品牌牌。使品品牌推广广跳跃式式进行。。智能达““天才少少年”星星光计划划促销行行动，通通过扶持持目标城城市的优优秀英语语学生，，使其成成为产品品的忠实实使用者者和宣传传者，利利用他的的力量，，影响周周围的同同学，从从而在目目标消费费群（中中小学生生）中树树立复读读机首选选品牌的的地位。。活动简述述（一）、、向优秀秀学生提提供奖品品在目标城城市，每每所学校校选取外外语成绩绩最好的的学生一一名。向向该名学学生寄上上一封信信。祝贺贺他取得得的好成成绩。说说明由于于他在外外语上的的努力，，已被智智能达评评为“英英语之星星”“天天才少年年”。向向他赠送送一台智智能达复复读机，，鼓励他他更好地地学习外外语。同同时，作作为智能能达的形形象使者者，今后后他在中中学阶段段的学习习用品将将由智能能达提供供（如笔笔、文具具盒、书书包等））。通过优秀秀学生使使用智能能达，在在其他学学生中形形成一种种示范作作用，形形成对品品牌的好好感。（二）、、通过优优秀学生生向其他他学生散散发宣传传品过一段时时间，我我们给该该名学生生再寄一一封信，，表明作为为一位好好学生，，不仅应应自己学学好外语语，还应应鼓励同同学们学学好外语语。信中中夹寄了了一叠叠给家长长的信，，一叠智智能达的的小礼物物（如印印有李湘湘头像的的不干胶胶、课程程表）、、一叠购购买智能能达的优优惠券。。说明这是是智能达达给他的的特权，，只有他他才有礼礼物和优优惠券，，请他把把这些礼礼物带给给他的同同学们，，把信带带给家长长，鼓励励同学们们也买复复读机学学好英语语。利用普通通学生对对优秀学学生的仰仰慕和模模仿，利利用优秀秀学生的的权威感感和乐于于传播的的心态，，使智能能达复读读机成为为该学校校的知名名品牌，，并通过过优惠券券促进产产品销售售。促销的准准备工作作1、优秀秀学生情情况摸底底2、两封封信的撰撰写及印印制；2、促销销优惠券券的准备备3、促销销礼品的的准备4、消费费者资料料的收集集。“智能达天天才少年年星光计计划”另另一种方方式若前种方方式不理理想，可可改用另另一种方方式。活动释义义：1、给天天才少年年发奖前一段时时间刚举举行过全全国、全全省、全全市奥林林匹克英英语竞赛赛。找到到获奖学学生，向向其学校校领导表表示。该该名学生生的奖品品由智能能达公司司提供，，奖励复复读机2、向英英语教研研组赠送送复读机机为了支持持英语教教育，普普及双语语教学，，提高民民族素质质，向该该学校（（经选择择的重点点学校））英语教教研组赠赠送智能能达复读读机两部部，支持持其英语语教学。。英语尖子子用的是是智能达达复读机机，老师师上课用用的是智智能达复复读机。。通过两两种示范范力量，，使智能能达复读读机成为为该校园园复读机机第一品品牌。这这样一个个校园一一个校园园地占领领。活动动简简述述：：在学学校校新新学学年年开开学学典典礼礼上上，，一一般般会会举举办办对对上上学学期期优优秀秀学学生生和和各各种种赛赛事事获获奖奖者者的的表表彰彰，，此此时时正正是是智智能能达达利利用用的的机机会会。。1、、现现场场向向英英语语竞竞赛赛获获得得者者英英语语之之星星““天天才才少少年年””颁颁奖奖。。并并由由校校长长宣宣布布：：奖奖品品由由智智能能达达提提供供。。奖奖智智能能达达星星级级机机芯芯全全自自动动复复读读机机一一台台。。2、、现现场场向向英英语语教教研研组组赞赞助助教教学学仪仪器器，，为为智智能能达达星星级级机机芯芯全全自自动动复复读读机机两两台台，，支支持持英英语语教教学学。。3、、智智能能达达领领导导人人借借此此机机会会向向全全体体师师生生，，阐阐明明赠赠送送复复读读机机、、支支持持英英语语教教学学的的意意义义，，介介绍绍智智能能达达复复读读机机的的优优点点和和功功能能。。4、、智智能能达达向向全全校校学学生生发发放放““给给家家长长的的一一封封信信””，，上上面面是是智智能能达达复复读读机机的的功功能能介介绍绍。。请请学学生生带带给给家家长长，，并并附附送送一一张张优优惠惠券券。。凭凭优优惠惠券券到到智智能能达达售售点点可可特特价价购购买买。。5、、争争取取学学校校的的支支持持，，与与学学校校英英语语教教研研组组一一起起，，开开展展““校校园园许许老老师师””活活动动，，由由智智能能达达公公司司出出资资，，聘聘请请学学校校的的优优秀秀英英语语教教师师担担当当许许老老师师，，辅辅导导产产品品的的消消费费者者（（学学生生））学学习习，，形形成成校校园园学学英英语语热热，，活动动作作用用：：1、、宣宣传传了了产产品品品品牌牌。。2、、向向学学生生和和教教师师赠赠送送复复读读机机，，获获得得目目标标消消费费群群品品牌牌好好感感。。3、、利利用用机机会会向向学学生生集集中中宣宣传传产产品品，，发发放放优优惠惠券券，，强强力力促促销销。。活动动的的准准备备1、、对对学学校校前前期期公公关关的的准准备备2、、学学生生奖奖