某品牌秋冬季产品推广方案

2022/12/201SOFTTO秋冬季产品

推广方案市场部2022/12/202本方案目录竞争环境分析产品策略价格策略经销商和分销策略推广和促销规划终端管理规划广告和媒体策略2022/12/203推广周期和目标推广周期为2001年9月——2002年2月，历时六个月取得销售收入2.2亿元改变索芙特做半年生意的现象抢占秋冬季市场份额2022/12/204推广策略以膏霜类新产品为主确立负离子洗发水应有的地位维持中提升十大美女洗面奶的份额2022/12/205秋冬季推广产品新品系列美白祛斑系列防脱生发香波改造系列木瓜改造系列面奶改造系列常态系列白雪莲系列十大美女洗面奶负离子洗发露2022/12/206市场环境简要分析护肤品：护肤品是化妆品市场中发展最快的一个分类市场。中国广大的地理区域，使得高、中、低不同层次的护肤品都有相应的规模化群体。由于产品的细分化进程加快，目前，市场处于多品牌竞争状态，品牌起伏较大；中档产品的市场份额有较大幅度上升，表现出较佳的市场前景。在护肤类产品销售中，膏霜、乳液等占主体地位，其次是洗面用品和沐浴露。

——据《中国化工报》6月7日市场调查论述2022/12/207市场环境简要分析洗发、护发用品：洗发、护发用品市场容量渐趋饱和，增长速度开始放慢。65%以上的消费者已形成指名购买、定牌使用的习惯，并且有规律的在4-5种品牌之间调换使用。少数几个领导品牌的垄断格局已基本形成香波占据绝对主体，摩丝和定型者哩次之

——据《中国化工报》6月7日市场调查报告2022/12/208通过对市场环境的简单分析，

基本启示如下：膏霜类护肤品——

不仅市场容量大，而且，仍然有较大的市场发展空间；可以作为公司重点培育的市场方向。2022/12/209我们在秋冬季的

产品策略应该是怎样的？

2022/12/2010首先，研究一下我们准备了哪些秋冬季产品：美白祛斑系列白雪莲系列（护肤类膏霜）木瓜美白系列（含膏霜、洗面、沐浴、香皂）防脱生发香波这些产品种类和规格较多，在推广时，不得不引起我们对产品策略的思索2022/12/1411思索之一我我们希望望构筑什么么样的产品品结构？先观察一下下已经形成成的产品结结构高质量、高高功能低质量、低低功能高价格低价格白雪莲木瓜皂木瓜护肤系系列负离子洗发发露洗面奶系列列产品定位相相对拥挤实体产品利利益点交错错叠加2022/12/1412思索之二：我我们如何建建立产品优势势产品竞争力是是营销的基础础竞争力请请让我们做做一个简单的的SWOT分析2022/12/1413TOSW强势功能性品品牌可以方便的组组合出系列产产品能够制造不同同类型的产品品区隔秋冬季产品中中缺乏拳头产产品在秋冬季产品品上未能形成成强势品牌现有产品线相相互之间很难难呼应秋冬季产品的的推广和传播播基础较差公司已经准备备了新的秋冬冬季产品有可能组合和和制造全新的的强势产品概概念秋冬季产品市市场空间很大大我们的秋冬季季产品缺乏标标新立异的个个性调查显示，玉玉兰油、大宝宝、小护士等等市场地位稳稳固新的牌子对秋秋冬季市场虎虎视眈眈2022/12/1414思索之三：如如何通过良好的产品策策略建立推广中的资源源优势小护士大宝玉兰油雅倩玉立启示一发掘一至两种种拳头产品启示二集中资源进行推广突出单品，带带动系列营造品牌2022/12/1415如上分析析，我们们可以构构筑的秋秋冬季季产品策策略是白雪莲系系列祛斑美白白系列木瓜系列列白雪莲系系列（中中档偏高高）祛斑美白白系列（（中档））木瓜系列列（偏低低档）祛斑美白白系列集中资源源主推洗发水系系列洗面奶系系列2022/12/1416洗面奶系系列新的产品品结构图图示高质量、、高功能能低质量、、低功能能高价格低价格白雪莲木瓜护肤肤系列祛斑美白白系列适度拉高高白雪莲价价位适度打低低木瓜系系列的价价位新产品价位居中中2022/12/1417关于产品品策略，，

我们们需进行行更深入入的探讨讨原因因：1、祛斑美美白不是是新概念念，我们们必须建建立自己己的产品品优势2、当我们们在秋冬冬季主推推祛斑美美白产品品时，我我们将面面临来自自两个方方面的竞竞争压力力：首当当其冲的的是其它它品牌的的膏霜类类祛斑产产品；同同时，必必须向非非功能性性膏霜产产品抢夺夺市场份份额2022/12/1418在消费者者面前，，我们的的产品优势势首先是通通过产品概念念建立的所以，必必须建立立我们的优势产品品概念即索芙特特=祛斑产品品的No.12022/12/1419我们的的优势势产品品概念念五大理理论九大产产品索芙特特整合合祛斑斑索芙特特强势势祛斑斑索芙特特强效祛祛斑因因子索芙特特美白白祛斑斑霜（（露））系列祛祛斑产产品打入消消费者者记忆忆，打打开消消费者者购买买缺口口2022/12/1420小结结：：我我们应应该建建立的的产品品策略略整合化化：对对多系系列产产品进进行整整合，，形成成整合合祛斑斑的优优势产产品单一化化：集集中资资源，，主推推祛斑斑美白白产品品尖刀化化——强势化化：我我们不不仅仅仅是整整合祛祛斑，，更是是具备备特殊殊优势势的强势祛祛斑2022/12/1421小插曲曲：一一个论论据重庆博博雅美美容化化妆品品咨询询服务务公司司研究究发现现：1、根据据护肤肤品的的统计计，销销售额额的年年增长长率曲曲线，，有5-7年一个个周期期的特特点2、在每每个周周期，，从曲曲线开开始上上升阶阶段起起，市市场上上就有有一个个或几几个以以祛斑斑、美美白为为主诉诉求的的产品品品牌牌在做做强势势促销销我们是是领跑跑者吗吗？2022/12/1422如何传播我们们的优势祛斑斑产品1、说理——整合祛斑，全全面、彻底祛祛除黑斑强效祛黑斑，，彻底又简单单2、诱导——五大祛斑理论论支撑下的强强势祛斑产品，祛斑有有道3、感性引导——无斑俏脸的魅魅力俏脸无斑，索索芙特美白祛祛斑霜4、设计索芙特特整合祛斑套套装——索芙特无暇白白玉妆2022/12/1423价格策略——SOFTTO优势产品如何何定价2022/12/1424——以竞争为导向向的定价策略需要研究来自自两个方面的的竞争价格：：1、功能性祛斑斑膏霜产品2、非功能性的的祛斑产品目的：取得有有竞争力的价价格定位，同同时维护利润润空间2022/12/1425功能性祛斑膏膏霜产品的定定价示意品牌类型规格单位价格（元）生产厂家产地绿之韵FOD祛斑抗皱霜30g瓶43.00广州绿森林护肤保健有限公司广州丽纯本草祛斑精华50g支55.00深圳丽色化妆品公司深圳

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2022/12/1426非功能性膏霜霜产品定价示示意30元价格质量性能小护士雅倩佳雪雅倩玉立玉兰油、旁氏东洋之花大宝国内品牌定价价较为集中，，走大众路线线2022/12/1427我们的定价空空间30元价格质量性能50元非功能性膏霜祛斑膏霜索芙特索芙特左右逢源的定定价在祛斑类产品品中有竞争力力的定价2022/12/1428现列出两种种参考价格格一、美白祛斑霜霜零零售价38元厂价价22元美白祛斑露露零零售价32元厂价价20元二、美白祛祛斑霜零零售售价58元厂价价36元美白祛斑露露零零售价48元厂价价30元建议执行第第一种参考考价格2022/12/1429防脱生发香香波的定价价策略树立功能性性产品的形形象价格要体现现良好的功功能性价格要表现现出真无二二价、优质质优价的气气概参考定价1、零售价：：68元厂厂价40元2、零售价：：78元厂厂价48元建议执行第第一种参考考价格2022/12/1430渠道策略2022/12/1431订货会东北三省省：8月8日其它地区区：8月18日2022/12/1432----渠道与经经销商策策略渠道策略略:采用产品品推广（（介）会会加速铺铺货，同同时设立立铺市奖奖励，配配备相应应的赠品品（或试试用装））以便产产品以最最快的速速度与消消费者接接触.经销商:鉴于现有有经销商商的资金金实力,建议部分地区区秋冬产产品另开开发经销销商或直直接由经经营部操操作,以便保证证政策的的迅速有有效的落落实.2022/12/1433渠道策略略:铺货期间间,经销商进进货采取取10送1的优惠政政策促进进进货.木瓜改造造系列，，经销商商现款进进货奖励励铺市奖励励:铺市期间间A类店达100%的给予业业务人员员一定的的奖励(1000元,).A类店100%,B类店达到到80%的,给予业务务人员奖奖励1500元.回款奖励励:8—9月底,新产品回回款另外外给予业业务人员员2%的奖励(其中首席席占30%城市经理理占70%).2022/12/1434推广和分分销策略略2022/12/1435我们首先先做一下下任务分分解一、秋冬冬产品：：1.1亿元二、十大大美女洗洗面奶（（含新增增面奶））：6000万三、负离离子洗发发露：5000万总计：2.2亿元2022/12/1436--秋冬产品品销售目目标：1.1亿美白祛斑斑霜1500万美白祛斑斑露1500万白雪莲系系列1000万改造木瓜瓜美白系系列5000万整合祛斑斑中的其其它产品品：500万防脱生发发香波15002022/12/1437秋冬产品品目标销销售细分分:祛斑霜祛斑露

其它祛斑防脱白雪莲木瓜美白其他1500万1500万500万1500万1000万5000万11000万2022/12/1438从秋冬季季销售目目标的分分解来看看，想做出下下列特别提示示：在秋冬季季推广规规划中，，不能忽忽视对洗洗面奶和和负离子子洗发露露的维持持和提升升从确立公公司的战战略产品品基础、、确保秋秋冬季销销售目标标的角度度，我们们不可顾顾此失彼彼2022/12/1439推广策略略1、根据秋秋冬季产产品的消消费特点点，采取取由北到到南逐步步推广的的策略2、根据2001年上半年年终端建建设等情情况，设设定重点点推广市市场，由由易到难难，给与与支持上上的倾斜斜3、针对木木瓜美白白系列，，推出通通路政策策，建设设宽泛的的分销渠渠道，不不再追加加终端推推广费用用2022/12/1440推广的步步骤:鉴于东北北地区的的气候及及市场基基础工作作比较扎扎实,各项费用用较低,消费冲动动性强,市场易启启动等因因素.建议秋冬冬产品第一步先先在东北北三省铺铺货,并大力度度启动市市场.(8月上旬开开始)然后再由由北向南南逐步铺铺开(先选择条条件成熟熟的市场场,由易到难难).2022/12/1441祛斑产品品铺市进进度:辽宁吉吉林黑黑龙龙江北京天天津河河北,山西陕陕西安徽徽河南西西北8月15日前在东东三省铺铺市8月30日前在全全国其他他比较成成熟的市市场铺市市9月20日前在全全国市场场铺市上海江江苏湖湖北四川川浙江江广西广广东福福建海海南2022/12/1442推广进程程东北掀起起第一轮销销售高潮9月中旬10月中旬12月中旬2002年1月中旬岭南以北北掀起销售高潮全国范围围内的销销售全国范围围内的稳固销销售维持性销销售，东东北仍持持续一段段时间的的高销售售2022/12/1443日程公司对推推广和广广告的准准备非常常重要铺市进展展程度和和经销商商管理非非常重要要全国稳固的销售良好的维持性销售东北里程碑八月九月十月中元月中2022/12/1444分销分销战略略分销渠道道美白祛斑斑霜（露露）、新新改造的的洗面奶奶、防脱脱生发香香波以终终端为主主新改造的的木瓜美美白系列列，以通通路为主主鉴于经销销商特点点和我司司秋冬季季产品特特点，终端产出出：通路路产出=50%：50%2022/12/1445促销销这里主要要谈秋冬冬季产品品的促销销，暂不不涉及洗洗发水和和洗面奶奶2022/12/1446主要进行行三个促促销计划划“挥手之间间变美白白”刮卡卡促销（顺便祛祛斑变美美白）可控终端端“整合合祛斑””批量购购买奖励励计划国庆期间间，重点点城市大大型现场场促销2022/12/1447“挥手之间间变美白白”刮卡卡促销（（顺便便祛斑变变美白））目的：重重点促进进美白祛祛斑霜（（露）的的销售活动时间间从即日日起贯穿穿秋冬季季推广始始终方式：1、在美白白祛斑霜霜（露））中封装装刮卡2、刮卡正正面印刷刷周迅的的漂亮脸脸型，但但是，覆覆盖印有有黑斑的的薄纸——揭开薄纸纸才能看看到周迅迅漂亮美美白的脸脸3、薄纸上上方所印印的文字字是奖品品的等级级，分别别是：整合祛斑斑一一等奖索索芙特四四等奖木瓜祛斑斑二二等奖木木瓜美白白三三等奖4、把这个个小刮卡卡设计成成即时贴贴，可以以用作手手机贴画画或其它它贴画使使用，同同时作为为四等奖奖；周迅迅的美女女形象多多设计几几个版本本，以增增加吸引引力一霜一露露有必要要进行封封装，如不封装装，超市市中会发发生丢失失2022/12/1448可控终终端““整合合祛斑斑”奖奖励计计划目的：：支持持“整整合祛祛斑””，促促进批批量购购买促销对对象：：有一一定消消费能能力的的消费费者或或送礼礼者促销时时间：：第一一期，，9月15日——10月15日，第第二期期，12月15日——元月14日购买““整合合祛斑斑套装装”特特殊奖奖励购买索索芙特特产品品满200元奖励励同索芙芙特““无暇暇白玉玉妆””礼盒盒的设设计结结合起起来2022/12/1449终端城城市大大型现现场促促销推推广——索芙特特：美美白面面对面面目的：：推展展索芙芙特形形象，，促进进重点点市场场销售，，阶段段性振振奋士士气时间：：2001年10月1日形式：：类似似2001年五一一节““索芙芙特美美丽之之约”大大型现现场促促销2022/12/1450广告告2022/12/1451广告费费用强烈建建议广广告资资源集集中使使用，，首先先必须须集中中在美美白祛祛斑霜霜（露露）根据回回款目目标，，秋冬冬季广广告费费用应应为：：11000万*10%=1100万元进一步步保守守估算算，广广告费费应为为：1000万元广告以以电视视为主主，报报纸为为辅电视：：报纸纸=80%：20%2022/12/1452广告费费用十大美美女洗洗面奶奶：6000万*10%=600万负离子子洗发发露：：5000万*10%=500万十大美美女洗洗面奶奶的广广告费费重点点投放放在：：瘦脸脸、木木瓜美美白和和祛斑斑负离子子洗发发露的的广告告重点点在8、9月份投投放2022/12/1453广告的的三个个阶段段负离子子洗发发水，，电视视广告告8月9月10月11月12月祛斑霜霜露电电视广广告报纸广广告：：导入入整合合祛斑斑概念念十大美美女洗洗面奶奶报纸纸广告告祛斑霜霜露电电视广广告2022/12/1454防脱生生发香香波广广告建议从从8月23日开始始，《南方周周末》版面全全部刊刊登防防脱生生发香香波广广告2022/12/1455白雪莲莲广告告建议从从9月份开开始，，所有有杂志广广告刊登白白雪莲莲系列列广告告2022/12/1456负离子子洗发发露的的建设设8月份掀掀起一一个突突击建建设期期2022/12/1457目的1、树立立负离离子洗洗发露露第一一品牌牌的形形象2、划分分“负负离子子”和和“非非负离离子””洗发发露区区隔2022/12/1458方式式1、电视视广告告支持持2、报纸纸软文文炒作作的跟跟进3、适当当的推推广活活动2022/12/1459外脑服务1、白羊广告是是全程跟踪负负离子上市和和推广的广告告服务公司，，他们有着清清晰的思路2、由白羊广告告对负离子洗洗发露的推广广提供跟进服服务2022/12/1460谢谢！9、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。12月月-2212月月-22Wednesday,December14,202210、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。02:12:0102:12:0102:1212/14/20222:12:01AM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。12月月-2202:12:0102:12Dec-2214-Dec-2212、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。02:12:0102:12:0102:12Wednesday,December14,202213、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。12月-2212月-2202:12:0102:12:01December14,202214、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。14十十二二月20222:12:01上上午02:12:0112月月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月222:12上上午午12月月-2202:12December14,202216、行动出出成果，，工作出出财富。。。2022/12/142:12:0102:12:0114December202217、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。2:12:01上午午2:12上午午02:12:0112月-229、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。12月月-2212月月-22Wednesday,December14,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有结结果果，，但但是是不不努努力力却却什什么么改改变变也也没没有有。。。。02:12:0102:12:0102:1212/14/20222:12:01AM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。12月-2202:12:0102:12Dec-2214-Dec-2212、世间成事，，不求其绝对对圆满，留一一份不足，可可得无限完美美。。02:12:0102:12:0102:12Wednesday,December14,202213、不知香积积寺，数里里入云峰。。。12月-2212月-2202:12:0102:12:01December14,202214、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像